某公司策划工作对接方案PPT(共 34张)

6.专业公 司跟进
6
Part A-2
策略层面
策划工作流程——营销筹备

《《营营 销销销售筹策执备略行总报纲告》》（形象定位）
《包装策略》

《《推 价广格策策策划略略筹》》备 《认筹及选房方案》
销售执行报告 （进场前6个 月）
《开盘现场方案》
推广计划跟进
执行现装层场跟展进面示、包
我司项目团队内部高效、畅通、和谐的内部对接氛围是项目取得成 功的前提，具体优点体现在以下几个方面：
高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队提升项目组成员信心与 工作积极性；
高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队向开发商展示我司项目 团队的专业性；
通过日常工作对接，向开发商展示我司系统、全面、专业的合作平 台，有利于在开发企业间树立我司专业的品牌形象，形成行业内的 口碑宣传；
策划工作对接
Part A-1
项目团队构成
项目经理
设计团队
策划团队
销售团队
客
户 经
设计经理
策划主任
案场经理
理
主案设计
策划助理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售团队
2
Part A-1
岗位分工
设计团队
推广策略 销售策略
策划团队 销售团队
业绩目标
3
Part A-2
策划工作流程及工作内容
品牌1．部盘+源竞信标息团队 2．竞标过程
3．合同签订
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Part A-2
策划工作流程——后期执行
销售执行（持续销售）
策略层面 销售项目经理
《推广策略》 《活动策略》 《阶段性策略调整》 《年度营销总结》
《结案总结》策划主策划师
执销行售层组面织

客户对接 资协源助整签合约收款
专策业略沟执通行 营销活动执行与现场跟进
前期4策．划物阶业定段位
5．规划调整
6．产品调整
7．形象定位
执行策划阶段
10．销售执行
8．蓄客盘客
9．选房开盘
11．策略调 整
12．沉淀总结
4
Part A-2 前期沟通
前期策划
策略执行 销售筹备
开盘后 项目跟进
合同结束
争取项目
项目定位 产品调整
营销策略 执行方案 销售准备
推动、调整 推动、调整
沟通会 工作说明 投标文件
资策料略录调入整，平台支持
……… 价格调整
销售控制与促进
营销活动
销售软件维护
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外部对接
房地产项目营销代理工作对接示意图
发展商 项目负责人
工程部 营销部 财务部 合同部
广告、活动公司
销售代理公司 项目经理(对接人)
其他配合公司
行政
财务
内部对接
商业
销售
市场
建筑研究
广告设计
拓展
销售人员
后勤人员
作为营销代理公司方面主要的项目对接人，在日常工作过 程中，主要分为内部对接和外部对接两个方面
内部对接
拓展前期
营销节点
前期策划 预热导入 储客开盘 持续销售 尾盘销售
与销售部的工作对接
工作内容
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销推广策略执行方案 项目组成员甄选及培训 销售物料及人员进场筹备 合作公司确定沟通执行 客户积累储备 认筹、内部认购方案 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 尾盘货量清零 结案总结
对接事项
策划全程参与项目组成员的 组建、培训、考核（重点对于 项目理解、卖点演绎、物料使 用等）
阶段活动方案，销讲统一说 辞培训、考核，直至完全理解； 阶段性客户需求变化情况梳 理结果沟通反馈； 认筹、认购、开盘等重要节 点针对意向客户的精确梳理 策划每周参与销售例会并阶 段性参与销售，掌握第一手资 料
对接事项
策划将我司对于项目理解结 论及思考方向与设计部门头脑 风暴，深度沟通，思路统一后 出街项目统一VI形象；
项目前期涉及大量物料设计 及制作，策划必须及时准确的 将各类物料所需文案拟出，确 认后提交至设计部出，并充分 沟通策划意图；尽量给予设计 师充足时间创意；并于设计师 一起，随时监控物料确认、制 作工艺、印刷质量、出街后客 户反馈效果，以备随时调整；
结案总结
开盘
撤盘
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Part A-2
策划工作流程分解——
前期策 划目标沟通 战略安排
前期策划
1.明确 组《织项分目工物业定位2.项》目交底 《物业发展建议》
3．工作计划
规划设计沟通
4．前期策 划报告
5．规划设 计跟进
规划方案 单体布局 户型配比 外立面 户型调整 新技术 精装修 园林景观…
策划根据销售一线反馈客户 需求变化信息、策划现场采集 客户信息及市场信息，综合销 售案场意见，拟定阶段性营销 方案，并于执行时密切关注销 售现场执行效果及客户反馈情 况，以便及时调整。
与销售部的工作对接
正常的信息传递流程图
100% 90% 90% 90% 81%
90% 72%
90% 63%
发展商
客户价选对格房报前接告1个评月审) ( 资源整合 专业宣沟传通资料设计跟进
媒体发布、 活动
开盘评审 (正式进场 前1个月或)

营 销销 售项房活 实目及动 施认开筹盘执、方行选案与现场跟进
资料录入，平台支持
进
人员组织、培训、 ………
场
200问、开盘流程
考核上岗
销售筹备
开盘前公司准备 财务通知单、进场通知单
市场调查 《物业定位报告》
会议通知、纪要 签定合同 方案评审、汇报
《物业发展建议》
方案评审、汇报
合作公司推荐确定
设计方案调整
《营销策略总纲》 《销售执行报告》 合作公司推荐确定 专业沟通 《价格策略、认筹开盘方案》 实地筹备
设计方案确定 方案评审、汇报
方案评审、汇报
广告及促销安排 客户调查 销售总结 策略方案调整
与销售部的工作对接要点归纳：
沟通、培训、服务、监控
拓展前期
营销节点
前期策划 预热导入 储客开盘 持续销售 尾盘销售
与设计部的工作对接
工作内容
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销推广策略执行方案 项目组成员甄选及培训 销售物料及人员进场筹备 合作公司确定沟通执行 客户积累储备 认筹、内部认购方案 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 尾盘货量清零 结案总结
策划
销售经理
销售人员
客户
信息在传递过程中会受到个人对信息的筛选与判断能力的影响，信息会有所流 失或偏差。 销售经理对于现场客户反馈信息的综合分析判断会对策划及发展商营销思路的 决策产生很大的影响。 因而，我们要求： 策划要亲身到销售一线（如坐盘、参与例会、洽谈客户、与销售人员的沟通 等），结合个人对现场客户的判断及销售经理的意见，综合考虑。 销售应真实反映客户情况，并协助策划加以分析判断，为营销思路的制定或调 整提供帮助。