外贸常识及流程 绝对的经典

外贸基本流程知识点总结一、外贸基本流程概述外贸基本流程是指企业在进行国际贸易时，从市场开发、订单确认、生产加工、质量检验、报关报检、运输物流等环节中的一系列步骤。

外贸基本流程的顺利进行对于企业的出口具有至关重要的意义。

二、外贸基本流程中的知识点1. 市场开发市场开发是外贸基本流程的第一步。

在进行国际贸易前，企业需要对目标市场进行市场调研，了解目标市场的行情、消费者需求、竞争对手等情况，选择适合自己产品的目标市场。

市场开发的关键是要建立与当地客户的合作关系，通过各种方式吸引客户的关注。

2. 询盘与报价当客户对产品有兴趣时，会发送询盘给供应商，询盘中会包含详细的产品规格、数量、交货期、价格等要求。

供应商需要根据客户的需求及时给出报价，同时也需要注意对价格进行合理的定位，以满足客户的需求，同时确保企业的利润。

3. 签订合同在双方商定好价格和条件后，双方需要签订合同。

在签订合同前，双方应该明确产品规格、数量、质量标准、包装要求、交货期、付款条件等具体细则，同时还要包括质量保证、违约责任、争议解决等方面的条款。

4. 生产加工在签订合同后，供应商需要根据订单进行生产加工。

在生产加工的过程中，需要注意保证产品质量，及时了解生产进度，确保产品按时交货。

5. 质量检验生产完成后，供应商需要进行质量检验。

在质量检验中，需要对产品进行严格的把关，确保产品符合客户的要求，并且符合国际贸易的相关标准。

6. 包装运输在质量检验合格后，产品需要进行包装，并安排运输。

在进行包装和运输时，需要注意保护货物，防止货物在运输过程中受损，同时根据目的地选择适合的运输方式，确保货物按时到达目的地。

7. 报关报检在货物到达目的地后，需要进行报关和报检手续。

报关报检是进出口贸易的必要程序，是确保货物合法进出口的重要环节。

在进行报关报检时，需要准备好相关资料，按照相关规定办理手续。

8. 付款结算在货物到达目的地后，客户需要按照合同约定进行付款结算。

外贸的基本流程和外贸常识外贸是指国内企业与国外企业之间进行商品贸易、技术贸易和其他形式的经济合作的活动。

外贸的基本流程包含市场调研、寻找合作伙伴、洽谈、签订合同、生产组织、货物运输、结算、售后服务等环节。

下面将详细介绍外贸的基本流程和外贸常识。

一、市场调研市场调研是外贸的第一步，通过对国内和国际市场需求、竞争对手、政策法规等进行调查和研究，选择适合自己产品的市场和目标客户。

二、寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是外贸的关键一环，可以通过线上线下的途径，如展会、商业网站、贸易商等，寻找到意向合作的客户或代理商。

三、洽谈在找到合适的合作伙伴后，进行洽谈。

洽谈时应注意礼仪和商务礼仪，尽量避免出现误解和沟通问题。

洽谈包括产品介绍、价格谈判、合作方式等内容，双方可根据实际情况进行灵活调整。

四、签订合同双方达成一致后，需签订正式的合同。

合同应包括订购数量、价格、质量要求、交货期、结算方式等具体条款。

合同的签订应遵循国际贸易法规和当地的法律法规，并在合同上注明双方的责任和义务。

五、生产组织签订合同后，供应商将按照合同的要求进行产品生产和组织。

生产过程中，应注意质量控制，确保产品符合合同约定的要求。

六、货物运输货物运输是外贸流程中非常重要的一环，主要包括包装、运输方式选择、报关、装箱、运输跟踪等环节。

运输方式可以选择海运、空运、陆运等，根据不同的货物种类和目的地进行选择。

七、结算结算是交易过程中的最后一环。

根据合同约定，双方按照协议的结算方式完成货款支付。

常见的结算方式有信用证、托收、电汇等。

八、售后服务售后服务是外贸流程的最后一步，对于公司的声誉和长远发展非常重要。

售后服务包括及时解决客户提出的问题、回访客户、建立客户关系等。

外贸常识：1.国际贸易法规：包括主要国际贸易方式、国际贸易术语、国际贸易合同、国际货运和保险、国际商品检验等方面的规定和标准。

2.关税和非关税壁垒：不同国家为保护本地产业而规定的进口限制或者加征的关税。

最经典最详细最易懂的外贸全部知识（外贸流程图）究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和⾼不可及。

其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会⽐较容易懂的。

外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国⼈做⽣意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。

到这⾥不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同⽼外买卖究竟有什么区别啊？先⽤⼏个⽐较专业的⾏话来对买菜卖菜⾏为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出⼝，把菜从国外买进来叫进⼝，（备注：因为本⼈长期从事的是出⼝，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出⼝）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。

那么外贸和内贸究竟有多⼤区别呢？本⼈认为最⼤的区别有两点：⼀、既然叫外贸，就⼀定要是对外的，也就是⼀定要出中国的关境，这⾥要特别强调的是关境⽽不是国境，中国的国境⼤于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的⼀个重⼤理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关⽽没出中国的边境！⼆、所⽀付的币种⼀定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果⽀付的是RMB的⼀律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就⽩喊了嘛！还不如拿⾃⼰的印刷机多印⼏次来的快。

现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国⼈，然后叫他们付钱给我们，只要不是RMB的都可以，最好嘛当然是USD了，国际通⽤汇率稳定。

那这⾥有朋友不禁⼜要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们⼜是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？OK,那么我们⾸先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国⼈以及外国⼈⼜是怎么把钱付给我们的？（备注：海运=海洋运输，以船只为运输⼯具，如果是飞机就叫空运，⽕车叫⽕车运输等等）先看看货物的⾛向，⾸先就象菜是由菜农种出来⼀样，货（也包括菜）也是由⼯⼚⽣产出来的，因为中国的超级便宜劳动⼒，这种⽣产基本以⼿⼯活为主。

外贸的基本流程和外贸常识外贸是指在国际贸易中进行商品买卖和服务交流的活动。

下面将介绍外贸的基本流程和外贸常识。

一、外贸的基本流程：1.市场调研：外贸活动开始之前，需要对目标市场进行调研，包括了解市场需求、竞争对手、进口政策等信息。

2.寻找供应商或生产商：根据市场需求，外贸商需要寻找符合要求的供应商或生产商，以获取所需的商品或服务。

3.谈判和签订合同：与供应商或生产商进行谈判，确定合作事宜，并签订正式的合同。

5.支付和物流安排：外贸商需要与供应商或生产商达成支付方式的协议，并安排运输方式、货物保险等物流方面的事宜。

6.报关和船运：货物到达目标国家后，需要进行报关手续，以便合法入境。

外贸商还需要租用船舶或选择其他运输方式，将货物运送到目标市场。

7.市场推广和销售：货物到达目标市场后，外贸商需要进行市场推广和销售工作，以增加销量和打开新的销售渠道。

8.售后服务：外贸商还需要提供售后服务，解决客户的问题，维护好客户关系，以促进长期合作。

二、外贸常识：1.国际贸易术语：了解国际贸易术语是进行外贸活动的基础，常见的术语包括FOB（离岸价）、CIF（成本加保险加运费）、EXW（工厂交货）等。

2.报关手续：不同国家的报关手续有所不同，要了解目标市场的进口政策和要求，以便顺利办理报关手续。

3.国际支付方式：国际贸易中常用的支付方式有电汇、信用证、托收等。

了解各种支付方式的特点和操作流程，选择适合自己的支付方式。

4.国际贸易法律法规：各个国家对于国际贸易都有一些法律法规的限制和规定，了解这些法律法规可以避免违反法律和规定，保护自己的利益。

5.国际市场营销：国际市场的竞争激烈，需要了解如何进行市场营销，包括定价策略、市场推广、品牌建设等。

6.知识产权保护：在国际贸易中，知识产权保护尤为重要。

了解知识产权的法律保护和维权机制，可以避免知识产权侵权风险。

7.文化差异：不同国家有不同的文化习俗和商务礼仪，了解这些差异可以避免文化冲突，促进合作。

外贸所有流程外贸指的是国际贸易，是指一国居民与其他国家进行商品、服务、资本和技术交流的过程。

外贸的流程是指从订单接收、贸易洽谈、合同签订、生产加工、出口报关等一系列环节的流程。

一、订单接收1.1 接收订单货主通过电子邮件、电话、短信等方式向供应商发送订单。

1.2 确认订单供应商应在接到订单后尽快确认订单内容，并向货主确认下单内容的准确性和真实性。

1.3 开展贸易洽谈双方进行进一步的沟通，了解订单交付时间、价格、付款方式、货物数量和质量等详细信息。

二、贸易洽谈2.1 联络货运代理根据订单量，协调货运代理的运输方案，并把货物运往目的地。

2.2 联络报关行以确保货物在目的地可以顺利通关。

三、合同签订3.1 准备合同供应商应根据贸易洽谈的结果，起草合同，并向货主发送进口运输协议或销售协议等文件。

3.2 签订合同货主和供应商在签订合同之前，应进行全面的协商，并在双方都确认合同细节后签署协议。

3.3 订金支付货主应向供应商支付订金，并承诺在先付款的情况下，全款顺利到账。

四、产品加工与生产4.1 生产计划供应商应进行详细的生产计划，并投资加工设备、雇佣人员等方面。

4.2 加工产品供应商开始进行产品的生产加工，并向货主提供生产进展情况报告。

4.3验收在产品加工结束后，供应商进行验收，并确保所有生产细节符合贸易合同的要求。

五、物流运输5.1货运代理供应商应根据合同中规定的方式，把货物运往目的地。

5.2运输监管货物在运输的过程中，供应商要严格监管，确保货物安全并按时到达目的地。

5.3 支付运费货主必须支付供应商提供的运输和物流费用。

六、海关报关6.1办理关税在货物抵达目的地时，应将货物送往海关，申报出口运输单（包括发票、提单、装箱单等文件）进行报关，并支付关税。

6.2 海关查验海关将对货物单独开箱检查，检查报关是否准确，货物是否合格、货物是否符合进口国法规等。

6.3 完成报关在通过海关之后，货物可以进行清关，即从海关入境。

外贸常识及流程外贸是指跨国贸易，即不同国家之间进行的商品交易。

随着经济全球化的发展，外贸已经成为了许多国家和企业的重要经济活动。

下面将介绍关于外贸的常识及流程。

一、外贸常识1.贸易方式：-进口：指我国从其他国家购买商品或服务。

-出口：指我国向其他国家销售商品或服务。

-进出口：即指我国既有进口又有出口的贸易形式。

2.贸易壁垒：-关税：是指国家对从其他国家进口的商品征收的税费。

-非关税壁垒：指国家根据宏观经济政策、进出口平衡和国民经济安全考虑的措施，对进出口商品加以限制或监督，例如配额、出口许可证、进口许可证等。

3.调节外汇：-资本项目：指国际收支的资本性质交易，如外商直接投资、证券吸引等。

-货物与服务出口和进口：指在一定时期内，我国与外国货物和服务的出口、进口。

-综合汇率：指反映一国货币在外汇市场上的汇价。

二、外贸流程1.筹备阶段：-市场调查：了解目标市场的需求、竞争情况、政策环境等。

-产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择适合目标市场的产品。

2.合作洽谈阶段：-商务谈判：就产品价格、质量、交货期等进行商务谈判，达成共识。

-签订合同：根据商务谈判的结果，双方签订正式合同。

3.订单执行阶段：-生产或采购：根据合同要求，进行生产或采购商品。

-货物检验：对产品进行质量检验，确保符合合同标准。

-包装和装运：对货物进行适当的包装，并安排装运。

4.运输和保险阶段：-运输选择：选择合适的海运、空运或陆运方式，安排货物运输。

-保险投保：购买适当的货物运输保险，以应对可能的风险。

5.清关和支付：-清关手续：按照目标国家的海关规定，办理进出口货物的报关手续。

-国际支付：根据合同约定，进行国际货款的支付和收款。

6.售后服务：-售后服务：提供产品维修、维护等售后服务，提升客户满意度。

总结：外贸是一个复杂的过程，涉及市场调研、产品选择、合作洽谈、订单执行、运输保险、清关支付以及售后服务等多个环节。

在进行外贸时，需要了解国际贸易常识，熟悉贸易流程，并根据具体情况进行具体操作。

外贸所有流程外贸（外国贸易）是指国内企业与国外企业之间的商品买卖交流。

外贸业务包括询价、报价、签订合同、装船、运输、付款、报关和退税等环节。

本文将介绍外贸所有流程。

一、询价与报价在外贸业务中，首先需了解客户需求，进行询价。

询价一般通过电子邮件、电话、传真等方式进行。

在收到询价后，出口企业要结合客户需求，提供详细的报价，包括产品的种类、数量、质量、价格、运费、包装等。

出口企业的报价需要及时、准确并充分考虑竞争力。

二、签订合同如果客户接受出口企业的报价，则签订出口合同。

出口合同是保证出口贸易有序进行的重要文件。

签订出口合同首先要确定双方的权利与义务，包括商品名称、数量、交货方式、价格、付款方式、质量标准、包装要求等等。

在合同签订后，需要认真履行双方的义务，确保交付合格产品及时并按照合同约定进行交付。

三、装船和运输出口合同签订后，需要按照合同要求对商品进行包装和装船。

在装船前需要进行货物预验，确保货物数量和质量的准确性。

装船后，需要办理相关文件、手续，保证产品安全运输并准时到达目的地。

四、付款方式在外贸业务的过程中，支付方式是非常重要的环节。

通常，出口企业提供两种付款方式：预付款和信用证付款。

预付款是指在货物确认后，客户在交付前支付货款。

信用证付款是支付方式的另一种方式，出口企业在出售商品时需要提供相关文件，由银行保证付款。

五、报关和退税货物到达目的地后，需要完成海关手续和退税手续。

在出口商品到达目的港口时，海关会将货物进行入库，并且需要提交出口合同和发票等相关资料以获取贸易手续许可，确保出口货物符合进口国的相关规定。

在成功完成海关手续后，退税是下一个重要步骤。

在符合国家政策的情况下，出口企业可以按照约定返还出口税款。

总结：如此，外贸业务所有流程就布局完整了。

自从我国的改革开放以来，外贸业务已经迅速发展。

外贸不仅可以带来经济活力、改善贸易平衡，而且可以充分利用各个国家的资源，实现资源的优化配置。

外贸业务的一个最大的问题是涉及许多涉外风险，企业要了解相关的法律和政策，确保自己的权益和应对风险。

外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。

此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。

此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。

工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。

这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。

在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。

尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。

此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。

此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。

在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。

这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。

因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。

二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。

XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。

越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。

为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。

因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。

三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。

最详细的外贸流程外贸流程是指国际贸易中销售商品的步骤和环节。

它包括从商品的生产到最终的交付和付款的全过程。

下面是一个最详细的外贸流程：1.市场调研：在开始外贸业务之前，进行市场调研是非常重要的。

通过了解目标市场的需求、竞争情况和相关法规等信息，可以帮助企业制定正确的销售策略。

2.寻找供应商：根据市场需求选择合适的供应商，并进行洽谈和谈判。

在选择供应商时，需要考虑价格、质量、交货时间和售后服务等因素。

3.签订合同：双方达成一致后，签署正式合同。

合同内容应包括产品规格、数量、价格、质量标准、交货方式和付款条件等。

4.生产和包装：根据合同要求，供应商开始生产产品。

在此过程中，需要进行质量控制，并确保产品能够按时交货。

同时，还需要进行产品的包装，以确保在运输过程中能够保持完好无损。

5.运输和装运：完成生产和包装后，产品需要进行物流安排，选择合适的运输方式（如海运、空运或陆运）进行装运。

在此过程中，还需要办理相关的出口手续，如报关和报检等。

6.报关和清关：根据目标市场的要求，进行出口报关。

这包括填写和递交必要的报关单据，为产品合法地进入目标市场做好准备。

7.货物保险：在货物运输过程中，购买货物保险是必要的，以确保贸易风险的最小化。

8.货物抵达和验收：一旦货物到达目标国家，进口方会对货物进行验收。

验收标准通常包括数量、质量和外观等方面。

9.付款：完成验收后，进口方根据合同约定的付款条件进行支付。

付款方式可以是电汇、信用证或承兑汇票等。

10.售后服务：一旦交易完成，供应商应提供优质的售后服务，包括售后支持、产品维修和退换货等。

11.市场开拓：在交易完成后，继续开拓其他市场是非常重要的。

通过宣传推广、参加展览和与现有客户保持良好沟通等方式，可以帮助企业获取更多的业务机会。

以上是一个最详细的外贸流程。

在实际操作中，每个步骤都可能会有一些细微的变化，取决于产品的特点、目标市场的要求和国际贸易的相关法规。

因此，企业需要根据实际情况进行调整和灵活运用。

外贸常识及流程外贸是指国际贸易，即跨国贸易，是指有意义地从一个国家和地区向另一个国家和地区购买和销售商品和服务的过程。

外贸能够带动经济的发展和促进国际间的贸易交流，因此在全球经济中起着重要的作用。

以下是外贸的常识和流程，对于从事或有意从事外贸业务的人来说，是非常有帮助的参考。

1.外贸合同外贸合同是外贸业务中最基本的合同，它是买方和卖方之间的协议，用于明确双方达成的交易条件和责任。

在签署合同之前，双方需要进行谈判和协商，明确价格、数量、质量标准、交货时间以及付款方式等细节。

2.报价和询盘3.签订合同当双方就交易条件达成一致之后，就需要签订合同。

合同中应包括商品或服务的详细描述、价格、数量、质量标准、交货时间、付款方式、运输方式和偿付方式等内容。

4.准备货物卖方在签订合同后，需要按照合同要求准备货物，包括生产和包装等环节。

在准备货物过程中，需要确保产品的质量和符合标准。

5.发货和运输货物准备好后，需要安排运输方式，如船运、空运、陆运等，选择合适的物流公司进行运输。

在货物运输前，需要办理相关的出口手续，如报关和按各国的要求填写相应的外贸单据等。

6.付款在合同中约定了付款方式后，买方需要按照合同约定的时间和方式付款。

常见的付款方式有信用证、托收和电汇等。

卖方收到买方的付款后，会通知买方货物已经发货。

7.运输和通关货物到达目的地后，买方需要办理清关手续，包括报关、查验等，确保货物可以顺利进入国内市场。

在货物通关之后，买方可以提货。

8.付款结算买方在货物到达且满足合同规定的条件后，需要根据合同要求支付剩余的款项，完成交易。

9.售后服务卖方在完成交易后，应提供相关的售后服务，保证商品的质量和解决可能出现的问题。

在外贸常规流程中，还有些其他的环节需要注意。

例如，在寻找合作伙伴时，要选择经验丰富的供应商或买家，以降低风险。

另外，了解国际贸易术语和支付条件等，能够更好地处理关于商品质量和交货日期等方面的纠纷。

总之，外贸业务是一个复杂的过程，需要双方的合作和沟通。

外贸流程介绍范文外贸流程是指从国内企业开始到国外客户收到产品的整个过程。

下面是一个典型的外贸流程介绍。

1.市场调研：在进行外贸之前，首先需要进行市场调研，了解潜在的目标市场和客户需求。

通过市场调研，可以确定产品的市场潜力和竞争对手情况。

2.产品开发和设计：根据市场需求和竞争对手情况，开发和设计适应目标市场的产品。

这需要考虑到产品的功能、价格、质量和外观等方面。

3.寻找客户：在确定了产品后，需要通过各种途径寻找潜在的客户。

可以通过展会、广告、网络以及与国外贸易商建立合作关系等方式找到潜在客户。

5.提供样品：如果客户对产品感兴趣，往往需要提供样品进行测试和评估。

样品的质量和外观对于客户是否下单非常重要。

6.签订合同：在客户对产品满意后，需要签订合同。

合同应该明确产品数量、价格、交货期限、支付方式等细节。

7.生产和质检：在签订合同之后，企业需要进行生产，并进行质量检验。

确保产品达到客户要求的质量和数量标准。

8.包装和装运：经过质检合格的产品需要进行适当的包装，并安排装运。

选择合适的运输方式和货代公司，确保产品安全、及时到达客户手中。

9.提供售后服务：一旦货物到达客户手中，外贸企业需要提供售后服务。

在遇到产品问题或者客户需要技术支持时，及时解决并提供帮助。

10.付款和结算：一般情况下，外贸合同会规定付款方式和结算期限。

在产品交付给客户后，外贸企业需要确保客户按约定的方式支付货款。

11.建立长期合作关系：成功完成一次交易后，外贸企业可以考虑与客户建立长期合作关系。

这样可以为企业带来更稳定的订单和更多的商机。

12.评估和改进：外贸流程是一个不断学习和改进的过程，需要及时进行评估和反思。

通过总结经验，找出问题并进行改进，提高企业的外贸竞争力。

以上就是一个典型的外贸流程介绍。

当然，每个企业的具体流程可能会有所不同，根据自身情况做适当的调整和完善。

外贸常识及流程（绝对的经典）这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。

当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。

全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。

学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。

--------------------------------------10小时快速简易教程（一）准备工作：【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。

【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。

不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。

当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。

有一台能上网的电脑。

做外贸没有电脑，会被同行小看的。

再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。

【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。

此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。

报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。

主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。

这个过程叫“商检”。

海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。

这个过程叫“报关”。

外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。

这个过程叫“核销”。

国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。

这个过程叫“退税”。

外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。

【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。

外贸基本知识外贸详细操作流程图取得外贸交易的资格1．取得进出口权2．准备货源3．商品检验4．申报出口5．办理国际运输6．通过银行收取国外客户支付的货款一般是美金。

7．向外汇管理局申报8．向税务机关申报1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2．交易确认以后，制作外贸合同。

3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。

4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后，得到三证三副提单。

6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

申请外贸经营权1．在工商局办理个体工商户注册2．到外经贸委作个人外贸经营权登记3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。

4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。

5 .在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。

1. 提单（即提货单Bill of loading,缩写为B/L）2．发票（Invoice）。

3. 装箱单（Packing Lis）t 。

4. 其他说明货物情况的文件,如证明货物品质的检验证书,证明产地的产地证书等。

信用证最基本的一般有四个关系方：1 .进口商- 负责向自己的开户银行申请开立信用证,叫做信用证申请人。

2. 进口商的银行负责开立信用证并审核单据、拨付款项,叫做信用证开证行。

3. 出口商- 负责根据信用证出货,享有信用证保障的付款,叫做信用证受益人。

4. 出口商的银行负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽, 叫做通知行。

产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点,将可能产生下列几种或全部费用：1 .产品的出厂价格。

2. 申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用,即商检费。

3. 申报中国海关出口的费用,即出口报关费。

外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分简单谈谈外贸一：为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。

那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。

如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。

大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。

那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。

同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：对我们而言，就是对图册等资料的供应2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。

同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。

外贸流程和专业知识点
外贸流程
一、询盘：潜在客户给企业发来询盘，其中包括产品的描述及质量要求、具体规格数量、交货期和货运，客户期望的价格等；
三、确认订单：双方确认订单和合同的内容，客户签字确认，标志着订单的正式生效；
四、生产准备：按照订单和合同的内容，企业制定生产计划，采购原材料，并准备生
产设备；
五、生产：按具体技术要求，企业开始进行生产；
六、检验：经过企业质量检验，确保产品达到要求；
七、装箱出库：排程上箱数量，封箱出库，并记录出货信息；
八、出口登记：遵从国家出口管理要求，完成出口登记并邮寄产品；
九、电汇、信汇、支付：根据客户的要求，完成在银行和客户之间的支付程序。

一、国际贸易知识：国际贸易的基本法律原则和国际贸易管理体系，包括
WTO关税和贸易总协定GATT，特许经营权和专利权，进出口贸易保险，外汇管理政策，国际运输特许经营，国际货物贸易和金融结算，反倾销措施和贸易投资保护等。

二、贸易数据分析：学习收集、解读、分析国际贸易数据，代表性贸易数据有：中国
国际贸易统计，入出口总额统计，国际市场价格，外汇汇率统计，研究全球产品和市场动向。

三、贸易实务：了解货物贸易实务，包括出口货物营销，出口运输管理，外汇结算及
风险控制；另外，还包括相关国家和地区的海关政策和处理，成本管理等。

四、贸易文书：熟知国际贸易文书的签订，包括买卖合同、产品说明、安装指南书，
包装单据、海关文件、技术协议等，以及相关政策、条款、条件和写作技巧。

五、翻译：学习有关贸易的相关的文书的翻译，包括技术文件翻译、合同翻译、商业
翻译，了解贸易文件的语言表达和句子用法，从而运用正确和准确的翻译方法。

外贸流程和专业知识点总结一、外贸流程外贸，又称国际贸易，是指在外国进行的商品买卖交易活动。

外贸流程包括从采购到发货的整个流程，其中涉及到市场调研、产品开发、供应商选择、价格谈判、合同签订、生产组织、质量检验、物流运输、关务报关等环节。

下面将逐步介绍外贸流程中的各个环节。

1.市场调研市场调研是指企业对国际市场进行的系统性调查和分析，目的是为了获取有关国际市场的信息，包括市场规模、竞争对手、产品需求、价格水平、市场潜力等方面的信息。

市场调研是外贸业务开展的第一步，也是外贸成功的关键。

只有深入了解目标市场，企业才能有针对性地进行产品定位和市场开发，从而提高出口产品的竞争力。

2.产品开发产品开发是指根据市场需求，经过设计、研发、制造等过程，生产出具有竞争力和市场潜力的产品。

在进行产品开发时，企业需要考虑产品的功能、外观、性能等方面的要求，同时还要关注产品的成本和质量控制。

只有满足市场需求的产品，才能在国际市场上获得好的销售成绩。

3.供应商选择供应商选择是指企业在需要采购原材料、零部件或成品时，对供应商进行选择和评估。

在选择供应商时，企业需要考虑供应商的信誉度、生产能力、交货时间、价格和质量控制等方面的因素。

只有与合适的供应商合作，企业才能确保原材料的供应和产品的质量。

4.价格谈判价格谈判是指企业和客户或供应商就产品的价格进行谈判和协商。

在价格谈判中，企业需要考虑客户或供应商的需求、成本、市场行情等方面的因素，以确定合理的价格，同时还要关注利润空间和市场竞争力。

5.合同签订合同签订是指企业与客户或供应商就产品的交易条件进行协商，并签订正式的合同。

在合同签订时，企业需要考虑产品的规格、数量、价格、交货时间、质量标准、付款条件等方面的内容，以确保双方的权益得到保障。

6.生产组织生产组织是指企业根据客户订单的要求，组织生产过程，包括生产计划制定、原材料采购、生产调度、生产监控等环节。

在生产组织过程中，企业需要保证生产的顺利进行，同时还要关注产品的质量和交货时间。

外贸业务流程及注意事项外贸业务流程及注意事项一、打初样1、客人提供初样工艺单及纸样，首先日语担当将工艺单翻译成中文并打一份详细的打样要求（参照生产要求文件夹中内容）。

准备好面辅料。

随后发往打样工厂打样，并要求他们在规定的日期内交货。

工厂将样衣交给公司后要让技术担当确认样衣的各项工艺，并做一份详细的样衣确认意见。

以便和客人的确认意见相对比，在做大货之前发现更多在生产大货时应注意的问题。

担当要在客人指定交样衣时间内将样衣寄出，如有特殊情况无法按客户指定的时间交出样衣，得提前向客户报告并说明推迟原因及样衣能够寄出的准确时间。

和客户商量一个合理的时间将样衣寄出（寄件前向客户确认寄件地址及收货人）。

样衣寄出后在底单复印件上写上所寄快件的明细传真给客户以便客户查收。

寄出的东西要做记录，请记录在寄件统计文件夹中的国外寄件统计表中以便查询。

注意：打给客人的样衣及面辅料担当一定要留有备份，以备后继程序中有所改变而有据可查。

如有特殊情况而未做备份样衣，担当一定要贴好初样的面辅料卡及在工艺单上做上详细的尺寸和工艺的记录。

备份上一定要做好时间及打样次数的记号。

以便查找。

2、样衣寄出后，客户会有确认意见传真过来。

此时，日语担当应将这些确认意见翻译成中文给打样工厂及公司技术各一份。

自己留一份以便后面打拍照样及大货生产时让工厂应该要注意哪些工艺。

二、打拍照样1、在出样打出去一段时间后，客人会决定此款货是否值得生产。

如需要，客人会再寄拍照样的工艺单纸样及详细的打样要求（如配色表，面料及配色的色样和一些指定用的辅料）。

日语担当先要将工艺单翻译成中文并做一份详细的打样要求。

操作流程同打初样流程。

不过寄拍照样时一定要附相应的拍照样面料一块注意：打拍照样前客户会先提供面料颜色样。

担当将客户提供的颜色样寄往指定的面料工厂，要求工厂打色卡。

将打好的色卡寄给客户确认。

客户确认好颜色后再让面料工厂放样布打样。

必要时有些辅料也应先寄给客户确认。

外贸的基本流程和外贸常识外贸即对外贸易或进出口贸易，对运进商品或劳务的国家来说就是进口，对运出商品或劳务的国家来说就是出口。

通过对外贸易，不但使各国的资源得到充分利用，还保证了社会再生产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。

外贸的方式可以分为对等贸易、展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易等。

需要区分的是，对外贸易时指一个国家（地区）同其他国家（地区）间所进行的商品、技术等的交换活动，国际贸易泛指国际间的商品和劳务的交换。

目录1.外贸业务操作流程2.注册外贸公司有哪些形式3.外贸的基本流程和外贸常识1.外贸业务操作流程1．外贸洽谈前期会计审计的区别和联系是什么，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。

2．交易确认以后，制作外贸合同。

3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请外贸商检通关单等报关出口。

4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。

5．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。

6．如果外贸付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。

7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

2.注册外贸公司有哪些形式1．XX国际贸易（股份）有限公司审计跟会计专业哪个更好2．XX进出口贸易（股份）有限公司3．XX对外贸易（股份）有限公司4．XX贸易（股份）有限公司5．XX外贸有限公司6. XX国际贸易控股集团外贸3.外贸的基本流程和外贸常识一.客户询盘会计师事务所审计流程：一般在客户下外贸订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等外贸内容。

比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF “成本、保险费加运费”等形式。