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外贸基本流程知识点总结一、外贸基本流程概述外贸基本流程是指企业在进行国际贸易时，从市场开发、订单确认、生产加工、质量检验、报关报检、运输物流等环节中的一系列步骤。
外贸基本流程的顺利进行对于企业的出口具有至关重要的意义。
二、外贸基本流程中的知识点1. 市场开发市场开发是外贸基本流程的第一步。
在进行国际贸易前，企业需要对目标市场进行市场调研，了解目标市场的行情、消费者需求、竞争对手等情况，选择适合自己产品的目标市场。
市场开发的关键是要建立与当地客户的合作关系，通过各种方式吸引客户的关注。
2. 询盘与报价当客户对产品有兴趣时，会发送询盘给供应商，询盘中会包含详细的产品规格、数量、交货期、价格等要求。
供应商需要根据客户的需求及时给出报价，同时也需要注意对价格进行合理的定位，以满足客户的需求，同时确保企业的利润。
3. 签订合同在双方商定好价格和条件后，双方需要签订合同。
在签订合同前，双方应该明确产品规格、数量、质量标准、包装要求、交货期、付款条件等具体细则，同时还要包括质量保证、违约责任、争议解决等方面的条款。
4. 生产加工在签订合同后，供应商需要根据订单进行生产加工。
在生产加工的过程中，需要注意保证产品质量，及时了解生产进度，确保产品按时交货。
5. 质量检验生产完成后，供应商需要进行质量检验。
在质量检验中，需要对产品进行严格的把关，确保产品符合客户的要求，并且符合国际贸易的相关标准。
6. 包装运输在质量检验合格后，产品需要进行包装，并安排运输。
在进行包装和运输时，需要注意保护货物，防止货物在运输过程中受损，同时根据目的地选择适合的运输方式，确保货物按时到达目的地。
7. 报关报检在货物到达目的地后，需要进行报关和报检手续。
报关报检是进出口贸易的必要程序，是确保货物合法进出口的重要环节。
在进行报关报检时，需要准备好相关资料，按照相关规定办理手续。
8. 付款结算在货物到达目的地后，客户需要按照合同约定进行付款结算。
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指国内企业与国外企业之间进行商品贸易、技术贸易和其他形式的经济合作的活动。
外贸的基本流程包含市场调研、寻找合作伙伴、洽谈、签订合同、生产组织、货物运输、结算、售后服务等环节。
下面将详细介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、市场调研市场调研是外贸的第一步，通过对国内和国际市场需求、竞争对手、政策法规等进行调查和研究，选择适合自己产品的市场和目标客户。
二、寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是外贸的关键一环，可以通过线上线下的途径，如展会、商业网站、贸易商等，寻找到意向合作的客户或代理商。
三、洽谈在找到合适的合作伙伴后，进行洽谈。
洽谈时应注意礼仪和商务礼仪，尽量避免出现误解和沟通问题。
洽谈包括产品介绍、价格谈判、合作方式等内容，双方可根据实际情况进行灵活调整。
四、签订合同双方达成一致后，需签订正式的合同。
合同应包括订购数量、价格、质量要求、交货期、结算方式等具体条款。
合同的签订应遵循国际贸易法规和当地的法律法规，并在合同上注明双方的责任和义务。
五、生产组织签订合同后，供应商将按照合同的要求进行产品生产和组织。
生产过程中，应注意质量控制，确保产品符合合同约定的要求。
六、货物运输货物运输是外贸流程中非常重要的一环，主要包括包装、运输方式选择、报关、装箱、运输跟踪等环节。
运输方式可以选择海运、空运、陆运等，根据不同的货物种类和目的地进行选择。
七、结算结算是交易过程中的最后一环。
根据合同约定，双方按照协议的结算方式完成货款支付。
常见的结算方式有信用证、托收、电汇等。
八、售后服务售后服务是外贸流程的最后一步，对于公司的声誉和长远发展非常重要。
售后服务包括及时解决客户提出的问题、回访客户、建立客户关系等。
外贸常识：1.国际贸易法规：包括主要国际贸易方式、国际贸易术语、国际贸易合同、国际货运和保险、国际商品检验等方面的规定和标准。
2.关税和非关税壁垒：不同国家为保护本地产业而规定的进口限制或者加征的关税。
最经典最详细最易懂的外贸全部知识（外贸流程图）究竟什么是外贸呢？似乎听起来总是那么神圣和⾼不可及。
其实假如你去菜市场买（卖）过菜，你就会⽐较容易懂的。
外贸，顾名思义就是对外贸易，就是跟外国⼈做⽣意，再简单的说就是把菜卖到外国或者把菜从外国买进来。
到这⾥不禁有朋友要问了，既然是买菜卖菜，在中国买卖和同⽼外买卖究竟有什么区别啊？先⽤⼏个⽐较专业的⾏话来对买菜卖菜⾏为下个定义，在中国的买卖菜叫做内贸，把菜卖到国外去叫出⼝，把菜从国外买进来叫进⼝，（备注：因为本⼈长期从事的是出⼝，所以以后本系列中所有的外贸指的都是出⼝）这样这个区别就是内贸和外贸的区别。
那么外贸和内贸究竟有多⼤区别呢？本⼈认为最⼤的区别有两点：⼀、既然叫外贸，就⼀定要是对外的，也就是⼀定要出中国的关境，这⾥要特别强调的是关境⽽不是国境，中国的国境⼤于关境，所以这成了如果英语不懂也可以做外贸的⼀个重⼤理由，那就是将产品卖给我们的港澳台同胞们，我们将产品卖给他们只是出了中国的海关⽽没出中国的边境！⼆、所⽀付的币种⼀定要不是RMB（不要告诉我不知道这是什么符号啊）,如果⽀付的是RMB的⼀律不叫外贸，不然我们国家天天喊创收创收的不就⽩喊了嘛！还不如拿⾃⼰的印刷机多印⼏次来的快。
现在对外贸有点感觉了吧，就是把菜卖给外国⼈，然后叫他们付钱给我们，只要不是RMB的都可以，最好嘛当然是USD了，国际通⽤汇率稳定。
那这⾥有朋友不禁⼜要问了，他在美国我在中国这菜怎么卖给他们，他们⼜是怎么将钱给我们的啊？路这么远，他们看不到我们的菜我们看不到他们的钱，不是空对空在操作吗？OK,那么我们⾸先以海运为例来看看怎么把菜卖给外国⼈以及外国⼈⼜是怎么把钱付给我们的？（备注：海运=海洋运输，以船只为运输⼯具，如果是飞机就叫空运，⽕车叫⽕车运输等等）先看看货物的⾛向，⾸先就象菜是由菜农种出来⼀样，货（也包括菜）也是由⼯⼚⽣产出来的，因为中国的超级便宜劳动⼒，这种⽣产基本以⼿⼯活为主。
外贸的基本流程和外贸常识外贸是指在国际贸易中进行商品买卖和服务交流的活动。
下面将介绍外贸的基本流程和外贸常识。
一、外贸的基本流程：1.市场调研：外贸活动开始之前，需要对目标市场进行调研，包括了解市场需求、竞争对手、进口政策等信息。
2.寻找供应商或生产商：根据市场需求，外贸商需要寻找符合要求的供应商或生产商，以获取所需的商品或服务。
3.谈判和签订合同：与供应商或生产商进行谈判，确定合作事宜，并签订正式的合同。
5.支付和物流安排：外贸商需要与供应商或生产商达成支付方式的协议，并安排运输方式、货物保险等物流方面的事宜。
6.报关和船运：货物到达目标国家后，需要进行报关手续，以便合法入境。
外贸商还需要租用船舶或选择其他运输方式，将货物运送到目标市场。
7.市场推广和销售：货物到达目标市场后，外贸商需要进行市场推广和销售工作，以增加销量和打开新的销售渠道。
8.售后服务：外贸商还需要提供售后服务，解决客户的问题，维护好客户关系，以促进长期合作。
二、外贸常识：1.国际贸易术语：了解国际贸易术语是进行外贸活动的基础，常见的术语包括FOB（离岸价）、CIF（成本加保险加运费）、EXW（工厂交货）等。
2.报关手续：不同国家的报关手续有所不同，要了解目标市场的进口政策和要求，以便顺利办理报关手续。
3.国际支付方式：国际贸易中常用的支付方式有电汇、信用证、托收等。
了解各种支付方式的特点和操作流程，选择适合自己的支付方式。
4.国际贸易法律法规：各个国家对于国际贸易都有一些法律法规的限制和规定，了解这些法律法规可以避免违反法律和规定，保护自己的利益。
5.国际市场营销：国际市场的竞争激烈，需要了解如何进行市场营销，包括定价策略、市场推广、品牌建设等。
6.知识产权保护：在国际贸易中，知识产权保护尤为重要。
了解知识产权的法律保护和维权机制，可以避免知识产权侵权风险。
7.文化差异：不同国家有不同的文化习俗和商务礼仪，了解这些差异可以避免文化冲突，促进合作。
外贸所有流程外贸指的是国际贸易，是指一国居民与其他国家进行商品、服务、资本和技术交流的过程。
外贸的流程是指从订单接收、贸易洽谈、合同签订、生产加工、出口报关等一系列环节的流程。
一、订单接收1.1 接收订单货主通过电子邮件、电话、短信等方式向供应商发送订单。
1.2 确认订单供应商应在接到订单后尽快确认订单内容，并向货主确认下单内容的准确性和真实性。
1.3 开展贸易洽谈双方进行进一步的沟通，了解订单交付时间、价格、付款方式、货物数量和质量等详细信息。
二、贸易洽谈2.1 联络货运代理根据订单量，协调货运代理的运输方案，并把货物运往目的地。
2.2 联络报关行以确保货物在目的地可以顺利通关。
三、合同签订3.1 准备合同供应商应根据贸易洽谈的结果，起草合同，并向货主发送进口运输协议或销售协议等文件。
3.2 签订合同货主和供应商在签订合同之前，应进行全面的协商，并在双方都确认合同细节后签署协议。
3.3 订金支付货主应向供应商支付订金，并承诺在先付款的情况下，全款顺利到账。
四、产品加工与生产4.1 生产计划供应商应进行详细的生产计划，并投资加工设备、雇佣人员等方面。
4.2 加工产品供应商开始进行产品的生产加工，并向货主提供生产进展情况报告。
4.3验收在产品加工结束后，供应商进行验收，并确保所有生产细节符合贸易合同的要求。
五、物流运输5.1货运代理供应商应根据合同中规定的方式，把货物运往目的地。
5.2运输监管货物在运输的过程中，供应商要严格监管，确保货物安全并按时到达目的地。
5.3 支付运费货主必须支付供应商提供的运输和物流费用。
六、海关报关6.1办理关税在货物抵达目的地时，应将货物送往海关，申报出口运输单（包括发票、提单、装箱单等文件）进行报关，并支付关税。
6.2 海关查验海关将对货物单独开箱检查，检查报关是否准确，货物是否合格、货物是否符合进口国法规等。
6.3 完成报关在通过海关之后，货物可以进行清关，即从海关入境。
外贸常识及流程外贸是指跨国贸易，即不同国家之间进行的商品交易。
随着经济全球化的发展，外贸已经成为了许多国家和企业的重要经济活动。
下面将介绍关于外贸的常识及流程。
一、外贸常识1.贸易方式：-进口：指我国从其他国家购买商品或服务。
-出口：指我国向其他国家销售商品或服务。
-进出口：即指我国既有进口又有出口的贸易形式。
2.贸易壁垒：-关税：是指国家对从其他国家进口的商品征收的税费。
-非关税壁垒：指国家根据宏观经济政策、进出口平衡和国民经济安全考虑的措施，对进出口商品加以限制或监督，例如配额、出口许可证、进口许可证等。
3.调节外汇：-资本项目：指国际收支的资本性质交易，如外商直接投资、证券吸引等。
-货物与服务出口和进口：指在一定时期内，我国与外国货物和服务的出口、进口。
-综合汇率：指反映一国货币在外汇市场上的汇价。
二、外贸流程1.筹备阶段：-市场调查：了解目标市场的需求、竞争情况、政策环境等。
-产品选择：根据市场需求和竞争情况，选择适合目标市场的产品。
2.合作洽谈阶段：-商务谈判：就产品价格、质量、交货期等进行商务谈判，达成共识。
-签订合同：根据商务谈判的结果，双方签订正式合同。
3.订单执行阶段：-生产或采购：根据合同要求，进行生产或采购商品。
-货物检验：对产品进行质量检验，确保符合合同标准。
-包装和装运：对货物进行适当的包装，并安排装运。
4.运输和保险阶段：-运输选择：选择合适的海运、空运或陆运方式，安排货物运输。
-保险投保：购买适当的货物运输保险，以应对可能的风险。
5.清关和支付：-清关手续：按照目标国家的海关规定，办理进出口货物的报关手续。
-国际支付：根据合同约定，进行国际货款的支付和收款。
6.售后服务：-售后服务：提供产品维修、维护等售后服务，提升客户满意度。
总结：外贸是一个复杂的过程，涉及市场调研、产品选择、合作洽谈、订单执行、运输保险、清关支付以及售后服务等多个环节。
在进行外贸时，需要了解国际贸易常识，熟悉贸易流程，并根据具体情况进行具体操作。
外贸所有流程外贸（外国贸易）是指国内企业与国外企业之间的商品买卖交流。
外贸业务包括询价、报价、签订合同、装船、运输、付款、报关和退税等环节。
本文将介绍外贸所有流程。
一、询价与报价在外贸业务中，首先需了解客户需求，进行询价。
询价一般通过电子邮件、电话、传真等方式进行。
在收到询价后，出口企业要结合客户需求，提供详细的报价，包括产品的种类、数量、质量、价格、运费、包装等。
出口企业的报价需要及时、准确并充分考虑竞争力。
二、签订合同如果客户接受出口企业的报价，则签订出口合同。
出口合同是保证出口贸易有序进行的重要文件。
签订出口合同首先要确定双方的权利与义务，包括商品名称、数量、交货方式、价格、付款方式、质量标准、包装要求等等。
在合同签订后，需要认真履行双方的义务，确保交付合格产品及时并按照合同约定进行交付。
三、装船和运输出口合同签订后，需要按照合同要求对商品进行包装和装船。
在装船前需要进行货物预验，确保货物数量和质量的准确性。
装船后，需要办理相关文件、手续，保证产品安全运输并准时到达目的地。
四、付款方式在外贸业务的过程中，支付方式是非常重要的环节。
通常，出口企业提供两种付款方式：预付款和信用证付款。
预付款是指在货物确认后，客户在交付前支付货款。
信用证付款是支付方式的另一种方式，出口企业在出售商品时需要提供相关文件，由银行保证付款。
五、报关和退税货物到达目的地后，需要完成海关手续和退税手续。
在出口商品到达目的港口时，海关会将货物进行入库，并且需要提交出口合同和发票等相关资料以获取贸易手续许可，确保出口货物符合进口国的相关规定。
在成功完成海关手续后，退税是下一个重要步骤。
在符合国家政策的情况下，出口企业可以按照约定返还出口税款。
总结：如此，外贸业务所有流程就布局完整了。
自从我国的改革开放以来，外贸业务已经迅速发展。
外贸不仅可以带来经济活力、改善贸易平衡，而且可以充分利用各个国家的资源，实现资源的优化配置。
外贸业务的一个最大的问题是涉及许多涉外风险，企业要了解相关的法律和政策，确保自己的权益和应对风险。
外贸基本知识和操作流程外贸基本知识流程培训第一部分：外贸概述为什么客户更愿意向外贸公司购货？虽然直接从工厂采购价格更低，但客户需要多种产品时往往难以满足，增加了人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
工厂在初期最容易犯的错误工厂在考虑问题时，往往只考虑所得而忽视如何取得，导致吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
在外贸领域，客户更愿意向外贸公司购货的原因有多方面。
尽管直接从工厂采购价格更低，但客户需要的产品种类多，往往难以从一家工厂中得到满足，这增加了客户的人力成本。
此外，客户需要稳定的供应渠道，而直接采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户需要花费时间和精力寻找替代者。
此外，稳定的供应链对市场秩序有益，而外贸公司积累了丰富的经验，能够提供更好的服务。
在工厂和外贸公司的合作中，工厂在初期最容易犯的错误包括吝于供样、反应缓慢、急功近利和考虑不周等问题。
这些问题会浪费双方的时间和精力，影响合作关系。
因此，工厂需要更加注重服务意识，积极与外贸公司合作，共同推动外贸发展。
二、效率至关重要随着国际市场竞争的加剧，海外客户面临着巨大的离岸价格成本压力，同时也越来越注重缩短交付周期，以提高对商品销售和库存的控制。
XXX对5100多家“中国供应商”企业的服务和调查发现，外贸订单平均交付周期已经从60天缩短到45天，这一趋势非常明显。
越来越多的海外买家愿意增加运输费用，以缩短货物交付周期。
为了获得更大的利润，买家利用信息革命所带来的好处，要求出口企业在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，以最大限度减少风险。
因此，外贸人员必须在规定时间内给予专业的答复，以满足买家对效率的要求。
三、服务意识除了竞争力的价格、质量和按时交货外，海外买家现在更加注重增加附加值，也就是服务。
最详细的外贸流程外贸流程是指国际贸易中销售商品的步骤和环节。
它包括从商品的生产到最终的交付和付款的全过程。
下面是一个最详细的外贸流程：1.市场调研：在开始外贸业务之前，进行市场调研是非常重要的。
通过了解目标市场的需求、竞争情况和相关法规等信息，可以帮助企业制定正确的销售策略。
2.寻找供应商：根据市场需求选择合适的供应商，并进行洽谈和谈判。
在选择供应商时，需要考虑价格、质量、交货时间和售后服务等因素。
3.签订合同：双方达成一致后，签署正式合同。
合同内容应包括产品规格、数量、价格、质量标准、交货方式和付款条件等。
4.生产和包装：根据合同要求，供应商开始生产产品。
在此过程中，需要进行质量控制，并确保产品能够按时交货。
同时，还需要进行产品的包装，以确保在运输过程中能够保持完好无损。
5.运输和装运：完成生产和包装后，产品需要进行物流安排，选择合适的运输方式（如海运、空运或陆运）进行装运。
在此过程中，还需要办理相关的出口手续，如报关和报检等。
6.报关和清关：根据目标市场的要求，进行出口报关。
这包括填写和递交必要的报关单据，为产品合法地进入目标市场做好准备。
7.货物保险：在货物运输过程中，购买货物保险是必要的，以确保贸易风险的最小化。
8.货物抵达和验收：一旦货物到达目标国家，进口方会对货物进行验收。
验收标准通常包括数量、质量和外观等方面。
9.付款：完成验收后，进口方根据合同约定的付款条件进行支付。
付款方式可以是电汇、信用证或承兑汇票等。
10.售后服务：一旦交易完成，供应商应提供优质的售后服务，包括售后支持、产品维修和退换货等。
11.市场开拓：在交易完成后，继续开拓其他市场是非常重要的。
通过宣传推广、参加展览和与现有客户保持良好沟通等方式，可以帮助企业获取更多的业务机会。
以上是一个最详细的外贸流程。
在实际操作中，每个步骤都可能会有一些细微的变化，取决于产品的特点、目标市场的要求和国际贸易的相关法规。
因此，企业需要根据实际情况进行调整和灵活运用。
这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。
当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。
全部课程分为10节，大约需要10个小时的时间。
学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。
--------------------------------------10小时快速简易教程（一）准备工作：【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。
此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。
当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。
接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
下节课程：如何寻找客户和谈生意上节介绍了出口外贸的基本过程。
现在可以开工干活了。
首先得找客户。
第二节如何寻找客户和谈生意(上)【寻找客户的途径】做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如着名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。
参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。
互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..所以咱们重点谈互联网。
互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。
【如何在互联网上找到需要的信息】*** 考试重点，务必温习！发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。
所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。
互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。
因此我们需要一个重要工具叫做“搜索引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。
现在，打开互联网，在地址栏中输入你就进到目前世界上最好的搜索引擎里了。
假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。
好，让我们在搜索引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“搜索”...好的,新的页面打开了..看见勒..呵呵..基本的操作就是这么简单。
这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是搜索引擎根据什么内容来查找答案。
主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，搜索结果会大不一样。
因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。
你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。
学会使用搜索引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。
单元练习1. 目前人民币对欧元的汇率是多少?参考答案:在搜索引擎中输入“人民币汇率”2. 过年了俺想显摆一次,坐飞机回家相亲,不知从上海到广州打折机票多少钱?到哪里买?参考答案:在搜索引擎中输入“上海广州打折机票”3. 怎么做麻婆豆腐?参考答案:在搜索引擎中输入“麻婆豆腐菜谱”4. 外贸中的“原产地证”是什么意思?参考答案:在搜索引擎中输入“原产地证”抽空多练练,你会发现自己功力猛增....开始有点儿"万事不求人"的牛劲了...见到论坛上<什么是CIF>之类的菜鸟级求助贴就想笑..扬眉吐气其乐无穷呵。
在理解了搜索引擎的含义作用以后,咱们明天接着讲如何搜寻发广告的好地方和供求信息等。
如果你不喜欢用“特便宜”这个词..觉得跌份儿, 就改用文雅些的"竞争性价格competitive price"..都是一个意思..不过根据经验,还是用"low price"比较吸引人,不过也不要因此就豁出去用"low low price"..老外会挺反感的。
如果你英文还不错...那么就加多些内容..自己掂量着办。
如果英文不好又想多加些内容，可以在网上找一些现成的例句。
怎么找例句？（兄弟呵上一节课打盹了吧？...参见教程2之怎样在【网上搜寻需要的信息】）随便在搜索引擎中输入"外贸英语",就看见这样的例句还有很多,有空慢慢找吧。
是不是开发信越长越详细就越好呢？不是。
咱写开发信的目的是什么？不是参加作文比赛，而是引老外上钩。
写得太详细一目了然，客户一懒也就不理睬了。
最好是有实有虚，引起客户兴趣，让他联系你来了解详情，他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的客户资料。
就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。
关于开发信的技巧，在完成10小时的快速入门教程以后，会在进阶修炼教程中专门讲述。
【小结】必要的准备工作：起英文名字，弄个电子信箱并写一封开发信；开发信的内容包括经营的产品名称和你的联系方式。
接下来,咱们就可以发供应信息的广告了。
到什么地方发？当然是在生意人聚集的地方发效果会比较好。
生意人在网上聚集的地方叫做贸易平台网站。
比如阿里巴巴网站就是一个典型的贸易平台，在这里你可以免费登记你公司的信息（叫做免费会员注册），并且发布供应信息。
如果肯花点钱，就可以成为付费注册会员，获得更多的信息和服务...倘若出到十几文钱,就能买一样荤菜..不过外贸新手多半没有这样阔措,只有风云楚那样的老大,才能要酒要菜,慢慢地坐喝..呵呵阿里巴巴虽然是国内最好的贸易平台网站,但咱也不能守在这里等..类似的贸易平台网站还有很多, 他们的特点就是存储有大量的供求信息,因此,在搜索引擎中输入"供求信息",能找到很多同类网站, 虽然良莠不齐,但闲着也是闲着,有杀错没有放过。
通常这类网站都会提供有限的免费信息发布和公司登记的服务..只要是免费的,尽情去发布吧。
此外，类似于贸易论坛这样的地方，趁版主不注意也可以去骚扰一下...你看平时老是有人发广告帖子, 受尽城管欺凌也风雨无阻,为啥..? 还是有效么...! 不过死乞白赖发广告贴也不好,得想办法..咱做外贸的脑子得灵呵..比如广告做得委婉一点优美一点, 或者努力博个三星级好设计签名档..反正跟开发信一样,只要留个产品名称和联系邮箱就成..这样做了一轮之后,可能就会有人来找你了，但你很快会发现,找你的全是国内客商外贸公司（外贸公司当然也是买主，也要伺候好，但咱立志做外贸的，还是得多找老外啊）。
为什么？很简单，这些都是中文网站，老外很少来转悠。
看来，还得走出去，到外国的贸易平台网站上打天下。
但是，先在这些中文的贸易平台网站上做工夫很有必要。
因为全世界的贸易平台网站，模样都差不多，功能也近似。
先在中文网站上，把公司信息登记，供求信息发布等等练熟悉了，以后到全英文的网站上去就不会犯晕，即使有单词不认识，看格局也能连蒙带猜七八分。
估摸着自己功夫差不离了，就可以出去闯喽。
老路子，先去找贸易平台网站。
“供求信息”在英文中叫做“Trade Leads”，输入搜索引擎一找....哇好爽！此外,加上你的产品英文名一起搜索,效果更精确。
除了“Trade Leads”以外，“B2B”也很常用，意思是“批发商和批发商谈生意”，不妨用它搜索看看。
到了外国贸易平台网站，别露怯，中文网站你咋做，国外网站就咋做..反正不要钱。
对了，英文中表示“不要钱”叫做“FREE”，在网上见到“FREE”字样的千万别客气。
此外，登记叫做“Join Now”，初次免费登记叫做“Free Registration”，发布供求信息叫做“Post Trade Lead”，注意，你要卖东西的，就要发布“供应/Supply”，你要看买家信息的，就找“买/Buying”来，实际演练一下：在网页上找找看看有没有上面几个词，有就点进去。
玩熟了，到哪都一个样。
这样满世界找贸易平台网站比较累。
不要紧，在论坛上--比如咱们的阿里论坛--常常会有闲汉发布一些帖子，告诉你国外贸易网站的，挨个去逛逛..呵呵..向闲汉们致敬。
小结：广告要在贸易平台网站上去发；通过搜索引擎和论坛帖子寻找贸易网站；在贸易网站上免费注册登记你的公司名址和经营项目；发布供应信息。
【不要对发广告抱以太大期望】发广告能产生的效果是很低的。
在10个贸易平台网站上发广告，一般只有一两个会产生效果，而且通常在发布两三个月以后。
由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要该网站允许，不断重新发布你的信息（只是信息，无须再注册），重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。
