竞争战略 （三）提高市场占有率 海螺水泥可以通过进一步增加市场份额来巩固其领先地 位。必须要善于扩大市场需求总量，保卫自己的市场阵 地，防御挑战者的进攻，并在保证收益增加的前提下提 高市场占有率。
国际化战略
2004年11月25日，海螺水泥在泰州杨湾港举行了出口美国首 航仪式，此次出口为直接销往美国加利福尼亚州的美标水泥， 出口量为25030吨，这标志着海螺水泥进入实施国际化战略的 新阶段,这也是我国水泥企业第一家进入美国市场. 2005年张家港海螺水泥有限公司在稳定国内市场的同时，积极 开拓国际市场，至今为止，由张家港海螺生产的水泥已分别销 往卡塔尔、越南、台湾、澳大利亚、尼日利亚等国家和地区。 2006年底,我国水泥工艺技术和装备已走出国门，出口到世界 多个国家，并且已打入到欧洲市场。如俄罗斯、沙特、阿联酋、 伊朗、越南、老挝、泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦、意大利 等国，水泥厂纯低温余热发电技术和装备已成套出口到泰国， 澳大利亚和印度也在和我国商谈水泥厂纯低温余热发电设备出 口事宜。 2008年浙江省宁波海螺水泥有限公司一批重量为7300多吨的 普通硅酸盐水泥顺利出口俄罗斯。海螺水泥在出口美国等传统 国际市场之外，2008年新开辟了澳大利亚、巴西、安哥拉等市 场。 2011年拓展海外市场 海螺水泥将在印尼建线, 6月30日上午， 合作各方在雅加达正式签署了合作备忘录，标志着海螺国际化 发展战略正式启动。
竞争战略 （二）保护市场份额 海螺水泥在扩大市场需求总量的同时，还必须时 刻防备竞争者的挑战，保卫自己的市场领地。可 以采取以下策略： 1.创新战略 即在新产品开发、分销渠道、促销及各科服务等 方面不断创新，以满足顾客新的需求。 2.防御战略 防御战略分为以下六种：阵地防御、侧翼防御、 以攻为守、反击防御、运动防御和收缩防线。海 螺水泥适宜采取运动防御策略，不仅要防御好目 前的市场阵地而且还要扩展到新的市场领域，采 取多角化战略，扩大市场。
