下载文档原格式
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
生鲜营销策划方案ppt怎么做本文将从市场分析、目标定位、产品定价、推广渠道、促销活动等方面进行生鲜营销策划方案的编制。
一、市场分析1.行业分析：对整个生鲜行业进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面。
需要关注的主要指标有市场占有率、用户需求和消费习惯等。
2.目标市场分析：根据产品特点和目标消费者的需求，确定目标市场。
例如，针对家庭主妇、白领等不同人群，调研其购买习惯、购买力和需求量等。
3.竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等。
通过改善自身的优势，寻找差异化竞争优势。
二、目标定位1.产品定位：根据市场需求和竞争对手的定位，确定自己产品的定位策略。
例如，可以定位为高品质、健康、安全的生鲜产品。
2.目标消费者定位：根据产品特点和价值观，确定目标消费者的定位。
例如，针对追求健康、讲求品质的消费者，定位为高端消费群体。
三、产品定价1.成本定价法：根据产品成本和期望利润率确定产品售价。
需要全面考虑生产成本、运营成本和市场需求等因素。
2.竞争定价法：根据竞争对手的定价水平和市场需求确定产品售价，力求与竞争对手保持一定的差距。
3.价值定价法：根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格确定产品售价。
需要通过市场调研和消费者需求分析来确定产品的独特价值。
四、推广渠道1.线上推广渠道：通过建立官方网站、电商平台、社交媒体等线上渠道，进行产品宣传和销售。
可以通过制作专业的产品介绍视频、开展线上促销活动等方式，吸引用户关注和购买。
2.线下推广渠道：通过开设实体店铺、超市、市场等线下渠道，提高产品的曝光度和销售量。
可以通过橱窗展示、试吃活动等方式吸引顾客进店购买。
五、促销活动1.满减活动：设定满足一定金额的购买条件，给予相应的折扣和优惠。
例如，满100元减10元。
2.新品推广活动：针对新上市的产品，进行促销活动，例如限时特价、首发优惠等。
3.会员促销活动：通过会员积分、折扣券等方式，增加会员的粘性和消费频率。
