护舒宝透气丝薄卫生巾新产品上市公关案例

女性卫生巾产品新品上市推广策划书1.引言2.市场分析3.产品介绍4.推广策略5.结论引言：女性卫生巾是女性必备的生活用品之一，市场需求量大。

近年来，随着消费升级的趋势，女性对于卫生巾产品的要求也越来越高。

为了满足市场需求，我们推出了一款全新的女性卫生巾产品，旨在提高女性生活品质和体验。

本文将介绍该产品的市场分析、产品特点和推广策略。

市场分析：女性卫生巾市场需求量大，竞争激烈。

目前市场上主要有国际品牌和国内品牌两类产品。

国际品牌卫生巾以质量和品牌为主要卖点，价格较高；国内品牌卫生巾以价格为主要卖点，但质量参差不齐。

由于国内品牌卫生巾的价格优势，市场份额逐渐增加，但产品质量和品牌知名度还需要提高。

产品介绍：我们推出的新品女性卫生巾采用了最新的科技和材料，具有以下特点：1）超薄设计，轻盈舒适，不压迫；2）高吸水性，能够快速吸收和锁住液体，保持干爽；3）柔软亲肤，不刺激皮肤，给予最贴心呵护；4）独立包装，卫生安全，方便携带。

我们的产品定位是高品质、高性价比，旨在提供最优质的女性卫生巾产品。

推广策略：为了促进新品女性卫生巾的销售，我们将采取以下推广策略：1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，宣传品牌和产品，提高品牌知名度和产品曝光率；2）线下推广：在女性消费者密集的地区，如购物中心、超市等地方进行展示和销售，与消费者互动，提高产品认知度和信任度；3）促销活动：针对特定节日或者销售季节，推出优惠活动，吸引消费者购买；4）口碑营销：通过消费者的口碑宣传，提高品牌和产品的美誉度，吸引更多消费者购买。

结论：通过市场分析和推广策略的制定，我们相信新品女性卫生巾将会受到广大消费者的欢迎和认可。

我们将不断努力，提高产品质量和服务水平，为女性消费者提供更好的生活体验。

一、前言本文旨在介绍一款新产品的相关信息，包括产品名称、产品定位、市场分析、SWOT分析、营销策划和媒体宣传策略等方面。

该产品是一款具有创新理念和形象的产品，旨在满足目标受众群体的需求，并在市场竞争中取得优势。

七度空间商务策划小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹概要卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。

恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。

旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。

其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。

在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。

尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。

我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。

一、产品介绍1.1公司简介恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。

公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。

1.2七度空间品牌简介“七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！1.3七度空间产品分类少女系列—面向年轻女孩优雅系列—专为办公室职业女性设计公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族二、方案背景卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。

而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。

广州宝洁有限公司广州宝洁有限公司营销策划部制作部12月08日目录一、概述-------------------------------------------------------------------3二、市场现状-------------------------------------------------------------4三、现状分析（SWOT）----------------------------------------------6四、现期目标------------------------------------------------------------7五、营销战略（STP）-------------------------------------------------8六、营销策略（4P）---------------------------------------------------9七、行动计划与项目实施---------------------------------------------12八、损益预测------------------------------------------------------------13一概述一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。

为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十五年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。

宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。

迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有约4000名员工。

自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

每个少女 总要经历..
但是害怕每个月都会漏。
而且各种卫生巾的厚度、、 让我们那几天更加烦躁不安、
一片护舒宝。。。。
让它如男朋友般呵护着你。。。
护舒宝，干爽呵护做得到。
以特有的以特有的柔爽柔爽呵护理念呵护理念为中国女性带来前所未有的舒适为中国女性带来前所未有的舒适体验和超凡的防漏保护全方位体验和超凡的防漏保护全方位满足柔软干爽透气保护四满足柔软干爽透气保护四大指标给予中国女性珠宝般的大指标给予中国女性珠宝般的宠爱呵护
护舒宝广告
—特有柔爽呵护，舒享珍致宠爱

产品特点：
以特有的“柔爽”呵护理念， 为中国女性带来前所未有的舒适 体验和超凡的防漏保护，全方位 满足柔软、干爽、透气、保护四 大指标，给予中国女性珠宝般的 宠爱呵护。分享生理期宠爱心得， 探寻璀璨系列特有的呵护科技， 体验护舒宝给中国女性惊心打造 的宠爱世界。
护舒宝快乐宣言



一刹那，小女孩长大，有护舒宝，我们什么都 不怕！那几天，我—就是珍稀动物，不让我的 就是冷血动物！ 想睡就睡，闹钟也跟我一起睡。脾气想发就发， 再野蛮，还是妈妈的小可爱！眼泪想流就流， 情绪化不可怕，做个爱哭鬼也不怕！上网聊翻 天，随便杀时间。电视看整天，功课摆一边， 那几天，读书不努力，地球也不会回到侏罗纪！ 终于发现，男女有别真好，男生就应该对女生 好！谁说男女平等？排队时男生请等一等！ 那几天，有护舒宝没烦恼，做女生—真好！

某某某透气丝薄卫生巾新产品上市公关案例近年来，随着女性对身体健康的关注度不断提高，卫生巾市场也迎来了一波新的竞争。

某某某公司作为该行业的领军企业，推出了一款革新性的透气丝薄卫生巾新产品，旨在为女性提供更舒适和健康的使用体验。

为了确保新产品能够在市场上占据一席之地，该公司进行了一系列的公关活动，下面将详细介绍他们的公关案例。

一、产品特点介绍该款透气丝薄卫生巾的独特之处在于其卓越的透气性和超薄的设计。

相比传统卫生巾，这款产品采用了某某某自主研发的材料，能够让空气循环，保持私密处的干爽和通风。

同时，采用的丝薄设计使得卫生巾贴合度更高，减少了使用时的不适感。

二、公关目标和策略某某某公司的公关目标是通过有效的传播和推广，提高透气丝薄卫生巾在目标消费者中的知名度和美誉度。

为了达到这一目标，他们制定了以下公关策略：1. 媒体推广：与相关媒体建立合作关系，通过新闻稿、特约撰稿等形式，向公众介绍产品的独特之处和优势。

2. 口碑营销：借助社交媒体平台和博客等渠道，邀请一些有影响力的意见领袖和消费者撰写使用体验，引导更多人关注并试用该产品。

3. 线下活动：组织产品发布会、健康讲座等活动，邀请专家和媒体参与，增加产品的曝光度和市场影响力。

三、公关活动实施及效果1. 媒体推广：某某某公司通过与多家知名女性杂志、新闻网站等媒体合作，发布了一系列关于透气丝薄卫生巾的报道和专题文章。

这些媒体报道引起了消费者的兴趣，并在一定程度上提高了产品的知名度。

2. 口碑营销：某某某公司邀请了一些知名博主和意见领袖试用并撰写产品使用心得。

这些博文在社交媒体平台上被广泛传播，增加了产品的曝光度并引发了公众的讨论。

3. 线下活动：某某某公司举办了一场盛大的产品发布会，除了邀请媒体和专家参与，还邀请了一些消费者作为体验官，分享他们对产品的真实感受。

通过这种方式，增加了产品的说服力和可信度。

以上公关活动的实施有效提高了透气丝薄卫生巾的知名度，并积极推动了销售业绩的增长。

舒宝透气丝薄卫生巾新产品上市公关案例创新透气保护引领时尚潮流----护舒宝透气丝薄卫生巾新产品上市公关案例主办单位：美国宝洁公司咨询单位：福莱灵克公关咨询有限公司项目背景美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了162年的历史。

1998至1999财政年度，宝洁公司在全球的销售额为381亿美元，在《财富》杂志评选的全美五百家最大的工业/服务企业中，排名第十九位。

作为宝洁旗下众多知名品牌一分子的“护舒宝”，是全球最大的卫生巾品牌。

她于1983年正式进入世界市场，短短的两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。

现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。

护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，先后推出了“护翼卫生巾”、“丝薄卫生巾”和“透气卫生巾”。

目前，护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。

根据中国行销顾问群发行的98年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。

宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾，十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新，先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列，在同行业中遥遥领先。

但是，由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。

为了解决这一难题，1999年宝洁公司研制成功专利透气材料，并推出最新一代产品－护舒宝透气丝薄卫生巾。

正如妇科专家胡永芳教授指出，这一新产品的问世，对广大妇女无疑是一个福音，也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。

受宝洁公司委托，北京福莱灵克公关咨询公司为“护舒宝”透气丝薄卫生巾新产品上市，于1999年8月18日在北京王府饭店举办了大型产品上市发布会。

项目策划公关目标：1. 传播宝洁公司奉行“生产世界一流产品，美化您的生活”的宗旨，宣传宝洁一贯关注妇女健康，尽心尽力，不断创新，为妇女提供高质量保健品的承诺。

福莱国际公关公司Fleishman Hillard制作组成员：刘正义吕珂栾雪丽马夜静目录一、公司简介 (3)二、福莱中国 (4)三、公司业务范围 (5)四、公司产品及服务 (6)五、经典案例 (7)六、公司招聘 (15)福莱国际公关公司一、公司简介福莱国际传播咨询公司(Fleishman Hillard):全球领先的公关公司之一，是全球最大的传播服务集团奥姆尼康集团（Omnicom）的子公司。

是通过以战略传媒为客户提供最有价值的服务——为它们企业的绩效带来深远、积极和显著的影响，而打造了自己的声望。

公司因卓越的客户服务及建立在团队合作、正直诚信和个人奉献基础上的强大企业文化而得到公认。

在北美、欧洲、亚太、中东、南非和拉丁美洲设有80个独资办事处。

,福莱国际在全球范围内在公共政策和公共事务以及政府关系等方面都具有丰富的经验和卓越的能力。

在亚太，福莱在北京、广州、香港、吉隆坡、马尼拉、墨尔本、首尔、上海、新加坡、悉尼和东京经营着11家已臻成熟的办事机构。

福莱灵克公关咨询有限公司(FHL)成立于1994年7月，是由世界最大的公关公司之一美国福莱国际传播公司与北京灵克公共关系公司共同投资创立的。

北京福莱希乐国际传播咨询有限公司（简称福莱国际传播）的前身是福莱灵克公关咨询有限公司，于2005年8月从中外合资企业变更为福莱国际传播咨询公司的全资子公司，并因此而更名。

为了满足客户不断增长的在上海市场的需求，福莱国际传播于1997年9月在上海设立了代表处（已于2006年3月改制为上海分公司），并于2003 年2月在广州开设了办事处。

福莱目前在北京、上海和广州共有多名全职工作人员，他们在品牌推广和传播服务方面从市场调研、品牌推广方案设计、公关服务和其他营销方式的整合和管理等方面拥有丰富的咨询和经验,同时在公关方面如何在建立媒体关系、在讯息管理、在议题管理、危机管理、企业声誉管理和企业社会责任感的建立等领域都形成了自己的优势。

２ ０ １ ６ 年１ ０ 月２ ５ 日， 护 舒 宝 源 自液 体 材 料 型 。３ Ｄ— Ｆ １ ｛ 贴 身 曲线 设 计 提 卫 生巾正式在全 国线上及 线下渠 道 上市 ， 并在 北京水 立方召开 新品发
布会。 护舒宝 “ 未 来感 ・ 极护” 卫 生 巾此前 的唯一
水 期销 量 不 断攀 升 ， 甚至 供 不应 求 。 为此 ， 护舒
此外 ， 护 舒宝 “ 未 来感 ・ 极护 ” 卫 生巾已 达 到美 国食品及 药物 管理 局 （ Ｆ Ｄ Ａ） 的标 准
要 求 。一
宝在阿尔卑斯 山脚下多瑙河畔的匈牙利布达佩
（ 摘编 自宝洁官网 ）
Ｆ Ｉ ｅ ｘ Ｆ ０ ａ ｍ 源 自液 体 的 吸收材 质 ， 一 体 成
护舒宝液体材料卫生巾产品系列
《
｛ 》 ２ ｏ ｉ ６ ‘ １ ２ ； ６ Ｉ １
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｐ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｎ ｄ Ｆ ａ ｓ ｈ ｉ ｏ ｎ 消 费与 流 行
护舒宝液体材料卫生 巾 正 式 全 国上市
Ｗｈ ｉ ｓ ｐ ｅ ｒ ’ Ｓ Ｌ ｉ ｑ ｕ ｉ ｄ Ｍａ ｔ ｅｒ ｉ ａ ｌ Ｓａｎ ｉ ｔ ａ ｒ ｙ Ｎａ ｐ ｋ ｉ ｎ ｓ Ｌ ａ ｕ ｎ ｃ ｈ ｅ ｄ
完 美贴 合人体身 形 ， 提 高经 期 舒适 度 ： 具有
超 强吸 水性 ； 其 独特 的双吸收 层设 计 ， 可 以
迅 速并有效 向下传导液体 ， 同 时在 底层迅 速
分散 ， 真 正 做 到表 面清 爽 、 洁净。
生产地在加拿大 安大略湖畔。 ２ ０ １ ４ 年起 ， 产品 开始登 陆中国电商平台， 进行线上销售， 两年试

跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1目录引言 (2)一、宝洁公司简介 (3)1.1 宝洁公司概况 (3)1.2 宝洁公司主营业务/品牌 (3)1.3 宝洁公司的企业文化 (4)二、宝洁公司的跨国经营 (5)2.1 P&G国际化发展过程回顾 (5)2.2 宝洁跨国经营的原因 (6)2.3 宝洁跨国经营的竞争优势 (6)三、宝洁公司的全球战略 (7)3.1 P&G组织结构分析 (7)3.2 P&G经营战略分析 (8)3.3 P&G内部知识与创新管理 (9)3.4 P&G管理挑战 (10)四、宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 (11)4.1 宝洁跨国经营的建议 (11)4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 (11)参考文献 (12)跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例引言当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高。

世界经济活动超越国界，通过对外贸易、资本流动、技术转移、提供服务、相互依存、相互联系而形成的全球范围的有机经济整体。

在这种进程中，跨国公司发挥了越来越重要的原动力和加速器作用。

因此，跨国公司的跨国经营管理，自然受到了国际社会的普遍关注，也成为这次论文研究的对象。

“世界一流产品,美化您的生活”--这是宝洁（P&G）公司在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于 1837 年的宝洁公司, 是世界最大的日用消费品公司之一。

本文以宝洁为研究对象，通过分析宝洁跨国经营过程中组织结构、经营战略、竞争优势、内部知识与创新管理等方面的变化，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。

24%10%15%32%19%按业务部门美容美发健康护理纤维护理以及家居护理婴儿护理以及家庭护理38%62%按市场成熟度发达市场发展中市场39%19%14%10%18%按地理位置北美西欧中东欧、中东、非洲拉美亚洲一、 宝洁公司简介1.1 宝洁公司概况宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。

案例分析题案例一、护舒宝免费使用P&G公司推出的新产品护舒宝卫生巾，是以事业女性为目标市场。

这些女性对卫生巾的品质要求最高，较易接受高档商品，而护舒宝卫生巾正是定位在高档次的商品。

为了让目标消费者接触新产品，并使新产品顺利打入市场，P&G公司在香港采取了免费试用的促销方式。

他们雇佣专人每天早上7：30至9：00在地铁站出入口同时派发透明胶袋包装的试用装给路过搭乘地铁的女性。

一包四件以便尽快发完几百万份试用装，让消费者尽快确认产品优点，用大字标题凸显护舒宝卫生巾以利正面宣传。

这样进行促销安排的原因如下：7:30至9:00是上班时间，最易接触上班的女性；地铁站人流集中且容易接受高价商品或服务；同一时间派发，可以减少重复，令接触面尽量扩大。

然而，精心策划的免费试用装派发计划，在推行期间，行人拒收率高达70%。

1．请分析该次促销活动失败的原因并提出改进方案。

失败的原因：①透明包装（难为情并拒收）；②大字标题凸显的护舒宝卫生巾带来更大的抗拒心理；③试用装体积太大而女性的手袋空间较小（一包四件）。

改进方案：①用密封及不透明的包装；②试用装外面不标明任何产品名称；③改为一包两件，方便携带。

案例二、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。

每人每次限换购2支，换完为止。

高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。

2．请问您如何评价此次活动显然，此次活动目的在于吸引竞争品牌的消费者，通过半价换购促使他们尝试高露洁的产品。

通过有条件的限制促销，可以帮助界定目标消费者，使活动更有针对性，提高活动效果。

用其他品牌的旧包装换购你的产品，这种促销方式特别适合于新品牌的推广，或新产品的更新换代。

牙膏管收集的难度会影响活动效果。

这种方法一定要注意消费者收集旧包装的可能性。

为了新欢忘了旧情。

护舒宝卫生巾渗入量事件护舒宝--宝洁旗下众多知名品牌一分子的，是全球最大的卫生巾品牌，1983年正式进入世界市场，两年后，即成为妇女产品的世界领导品牌。

现在，护舒宝卫生巾在60多个国家生产，行销世界140多个国家。

护舒宝卫生巾于1993年首次进入中国，现在护舒宝卫生巾的销售网已遍及中国250多个大中城市，销售额也位于中国同类产品之首。

根据中国行销顾问群发行的13年度《中国消费者行为调查》表明，在女性消费者心目中最好的卫生巾品牌护舒宝是第一位。

宝洁公司为了给广大女性朋友提供品质更优、性能更好的卫生巾，十几年来不断对“护舒宝”产品进行研究、改良和创新，先后推出“倍爽”、“护翼”、“丝薄”卫生巾系列，在同行业中遥遥领先。

但是，由于卫生巾不能透气而给经期妇女带来皮肤不适或过敏的问题一直困扰着她们。

为了解决这一难题，1999年宝洁公司研制成功专利透气材料，并推出最新一代产品－护舒宝透气丝薄卫生巾。

正如妇科专家胡永芳教授指出，这一新产品的问世，对广大妇女无疑是一个福音，也是对妇女经期保健工作做出的重大贡献。

∙透气性材料，是获得专利的材料；∙新产品能有效地排出闷热、潮湿，提供干爽、舒适的保护；∙新产品是中国市场上第一片采用透气材料制成的卫生巾；∙新产品得到中国女医师协会的认证。

护舒宝卫生巾是合格、合法的产品，而且经过国家权威检验机构标准测试，完全符合产品标准对质量和性能的要求。

同时还特别强调卫生巾国家标准属非强制性标准。

护舒宝渗入量不符国标说法是测试方法不同所导致。

相关行业人士回应笔者称，企标与国标要求标准是一样的。

护舒宝卫生巾，朵朵卫生巾质量如何？北京消协公布的检测结果低于国标，原因在于两者的测试方法不同，所以造成误差。

该产品企标的测试方法是模拟实际使用状况，如湿度、压力所做的试验。

护舒宝表示，比较试验中涉及的两款卫生巾，采用的是创新的棉柔表层和高分子吸收材料，-在实际使用中，与实验室检测不同，可加速吸收渗透、并有效减少反渗。

护舒宝事件揭秘，实验证明渗入量合格妇科炎症经期后复发，都是卫生巾惹的祸？时下正值春夏季节，天气升温，特别容易形成适合致病菌生存的环境，因此春夏常常成为妇科炎症的多发季节。

而在这个炎症多发的季节，正确选择卫生巾，对女性朋友尤其重要。

日前，护舒宝品牌邀请了业内权威专家与媒体团参观了位于北京的护舒宝技术研发中心，对护舒宝卫生巾的研发过程进行大揭秘，在透气性与渗入量方面都做了实验，针对最近发生的护舒宝事件做了调查，并对如何选择合适的卫生巾进行了探讨。

小小卫生巾蕴含科技奥妙在此次的揭秘之旅中，护舒宝研发人员带领着媒体从研发到生产整个流程进行了详细的讲解。

到场媒体不但了解了行业领先的产品研发技术和水平，同时也解开了关于卫生巾的各种疑团，检验了护舒宝渗入量与透气性等各个方面，对这位“亲密朋友”有了最深入的了解。

从采用模拟经血来测试卫生巾吸收能力，产品干爽性能，渗入量的产品血液吸收实验室；到进行原材料的化学成分、纯度、化学性质等测试的综合大实验室；到对护舒宝卫生巾各方面性能进行测试的性能测试中心实验室；再到通过对产品中每一层材料最高放大至10万倍，然后进行结构和形貌分析以优化产品的电子显微镜实验室；以及用来制作卫生巾原型以进行各种实验测试和消费者测试，优化产品设计的样品设计工作室，媒体团一一进行参观。

而接下来护舒宝三大产品的实验：蓝色瞬洁系列的“快速吸收，有效防漏”、粉色超净棉系列的“独创棉柔表层，挑战0黏腻”和黑色甜睡系列的“眼见为实，后漏保护”则让到场者亲眼见证了护舒宝产品的卓越品质。

北京协和医院妇产科主任医师刘欣燕在活动中也向在场的媒体介绍了如何选择好的卫生巾及春夏舒适卫生巾选择的“三要素”：吸收好、防漏保护、干爽舒适。

并对最近发生的护舒宝事件作出解释，表示检测标准的不统一，是此次事件发生的根本原因。

她还特别提醒广大女性朋友：临床研究表明，超过一半的妇科炎症都是在经期后复发的。

特别在易遭汗水闷热侵袭的春夏季节，经期更需精心呵护，选择保持干爽舒适的卫生巾很重要。

每一次的接触都是机会城市：长沙商店：大润发长沙店星级：预备星顾问：吴艳艳督导：兰寒培训师：任娜中午时分，刚换好工装上班，一位较胖的女士来到货架前很快速的拿了一包瞬洁丝薄日用装的放入购物车，即将准备离开。

顾问A：我赶忙迎上前先主动打招呼：“您好，欢迎光临宝洁公司的护舒宝，现有新品璀璨系列上市！”；顾客B：女士：“哦”。

A：看您刚才选了一包护舒宝的瞬洁产品，您平常也一直用这个牌子吧，今天还要不要带包夜用的呢？宝洁公司新推出了护舒宝的甜睡400.”B：（看了一下价格标签）这么贵呀？我平常用护舒宝的也没这么贵啦！A：甜睡400是我们公司推出史上最长的夜用产品，能给您晚上带来最安心的保护，它跟护舒宝的瞬洁系列有一个共同点：能吸收8次潮涌，快速吸收持久干爽，但甜睡400它的最大的特点是有独创的超柔瞬吸表层，相当于是棉柔和干爽网面的结合层，既有棉的柔软带给私密肌肤最柔软的保护，又有干爽网面的干爽透气，尾部还特别加宽了，保护面积更大啦。

B：感觉产品还是好，那也不要这么贵呀？A：其实像女性买用在皮肤上或与皮肤相接触的产品时，一定要考虑最安全、最舒适、对皮肤最好的产品，特别是像卫生巾，妇科医生都推荐要用棉质的产品，以防妇科疾病的产生，吃药、用药都对身体有害又痛苦，且一晚上8个小时的睡眠还是用类似棉质的产品对皮肤才不会有伤害。

A：（打开产品手册，让顾客亲手触摸）很多其他品牌有棉质的产品，但是在吸收速度、干爽效果、防漏方面都没有护舒宝的好，你用过护舒宝的产品肯定有体会，女性在经期最怕把裤子、床单弄脏了。

现在夏天热是最需要用透气好、吸收快又干爽的产品了。

B：你讲得还是有道理。

A：现在的产品真的是一分钱一分货，您体验过后就会觉得它的的物超所值了，我从来都只向顾客推荐合适的产品，必竞这是跟身体有关的产品也要对顾客负责啦！B：你蛮实在的，我先买一包试试。

当场成功销售了一包新品，抓住每一次与顾客接角的机会，用关心顾客身体的角度出发来销售产品是最容易取得信任的销售方法。

女性卫生巾产品新品上市推广策划书目录一、前言 (3)二、产品名称 (3)（一）品牌名称及缘由 (3)（二）产品理念及形象 (5)三、产品定位 (6)（一）目标受众群体 (6)（二）产品特点 (6)（三）产品细分 (7)四、市场分析 (7)（一）市场目标 (7)（二）竞争对手 (7)（三）竞争优势 (8)五、SWOT分析 (9)六、营销策划 (10)（一）推广试点 (10)（二）营销手段 (11)七、媒体宣传策略 (14)（一）大众传播媒体 (144)（二）小众传播媒体 (14)（三）新媒体 (15)八、费用预算 (15)一、前言随着我国经济的较快发展，女性消费档次逐步提高，对个人卫生的注重程度也在加深，在贴身用品的选择上女性会变得更加慎重，呈现多样化的需求。

纵观我国卫生巾市场的的发展，近几年呈逐年增长趋势，竞争也日趋激烈，品牌种类繁杂，大城市卫生巾的市场占有率几斤饱和，值得注意的是，少数国际品牌如宝洁旗下的护舒宝和国内一线品牌如恒安集团的七度空间、尤妮佳的苏菲占据了市场绝大多数的份额，卫生巾领域市场占有额高度集中，这些大品牌无疑是有其独特的优势和特色，小品牌可用杂、乱、差来形容，尽管价格便宜，但终究不是市场的主流。

过硬的质量、品牌保障是卫生巾进入主流市场的必要因素。

虽然卫生巾市场竞争剧烈，但我国卫生巾不到70%的市场渗透率，仍远低于国外的90%多，这就意味着我国卫生巾市场仍有巨大的空白，并有更细化的市场空缺去填补。

而我国目前卫生巾市场的细分并不是很成熟，同质化过于严重，此时推出一款针对特定群体的全新卫生巾恰逢时机。

三笑集团已有的卫生巾品牌“笑爽”成功打入中老年妇女市场，为了开拓更大的市场并巩固已有的市场群体，现推出一款针对年轻女性的中高档卫生巾，认知笑爽品牌形象，了解笑爽产品的优良品质，培养大批忠实消费群体, 得到广大消费者的认知与青睐，扩宽笑爽品牌的知名度，以终端高端卖场形象来推动流通市场。

二、产品名称（三系列可选）（一）品牌名称品牌名称一：KISS ME /天使之吻功能契合度：四颗星情感契合度：五颗星创新等级：五颗星名称解析：第一，在同类较著名的产品中，取英文名的鲜少，加上市面上卫生巾产品布局混乱，产品辨识度不高，倘若我们的产品用英文名将会有更高的辨识度，能足够吸引消费者的眼球，且KISS ME是非常容易记住的英文单词组合。

护舒宝广告策划一、卫生巾行业的发展情况20多年来，中国一次性卫生用品市场快速增长，2007年的市场规模约400亿元，估计约占全球10%的市场份额。

2008年的市场规模为450亿元。

截止2007年底有卫生巾、卫生护垫企业644家。

随着原材料等成本压力降低，卫生巾、卫生护垫市场继续平稳增长。

二、市场格局最近这几年，随着卫生巾市场继续平稳增长，中国卫生巾市场形成了以护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、乐而雅、ABC等几大品牌的竞争格局。

在众多牌子中，排名前10的占了市场差不多50%的份额。

三、消费者偏好：卫生棉产品是拥有明确目标消费群体的非凡产品，即女性消费者。

每个女人一生都会使用该产品，且产品替代品少，几乎没有。

女性消费者在购买卫生棉的过程中主要由以下几步构成：需要---选择----购买。

由于购买这样的产品是必须的，不用去刺激潜在消费，同时由于是日常小生活用品，消费者不会过多来收集信息和考虑多种因素来做出决定。

再次，消费者在使用过一个品牌较为满足的情况下一般会建立较强的品牌忠诚度，不会轻易换品牌。

最后卫生棉产品的技术含量不是很高，消费者选择产品时主要考虑的是品牌和价格，而以前使用的感受和来自朋友、广告的信息也会影响选择结果，最后还要强调的一点就是情感偏好会导致她们对品牌的喜好。

品牌首先要有个性和差异性才能激发消费者爱好。

四、竞争分析：据调查，护舒宝在中国卫生巾主要城市品牌市场地位上占了53%，超过一半的市场数量。

在2004年最具竞争力的一次性女性用品品牌年度排行中护舒宝也是位居榜首。

在2001年，四川达州15名女性集体投诉说护舒宝丝薄卫生巾使其感染霉菌，但是经检验护舒宝卫生巾是符合产品卫生标准的。

虽然这在一定程度上使护舒宝的形象受损，但是其仍然保持着很好的市场占有额。

自1991年护舒宝首次亮相中国以来，12年间不断为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品，是首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。

护舒宝回应卫生巾不合格事件法制晚报讯（记者张颖）紧随清风、洁柔等纸制品检测不合格之后，2月24日，北京市消费者协会公布了一份卫生巾比较试验结果。

结果显示宝洁公司的护舒宝棉柔丝薄日用240mm和朵朵棉柔量多日用/夜用280mm两种样品渗入量远低于GB/T8939标准要求，护舒宝的渗入量比国标最低限低三分之一，而朵朵的渗入量仅为国标最低限的39%左右。

当晚，护舒宝官方微博便发出正式声明，坚称涉及到的两款产品是合格、合法的产品，而且经过国家权威检验机构标准测试，完全符合产品标准对质量和性能的要求。

同时还特别强调卫生巾国家标准属非强制性标准。

护舒宝渗入量不符国标说法是测试方法不同所导致。

国标企标与产品技术、质量无关企业可根据技术特点创新为此，笔者查阅《中华人民共和国标准化法》，根据该法第六条规定，按照适用范围将标准划分为国家标准、行业标准、地方标准和企业标准等4个层次。

笔者了解到，企业标准不是从标准的技术水平的高低来划分的。

《标准法》规定，企业的产品标准须报当地政府标准化行政主管部门和有关行政主管部门备案。

已有国家标准或者行业标准的，国家鼓励企业制定严于国家标准或者行业标准的企业标准，在企业内部适用。

对中国造纸协会生活用纸专业委员会副秘书长张玉兰进行的采访也证实了这一点。

张玉兰还介绍，目前卫生巾生产行业的国家标准是2008年制定的推荐性标准，根据国家标准管理的相关规定，企业可以根据自己产品的技术特点，制定相应的企业标准以适应产品创新的需要。

此外，护舒宝在声明中还表示，上述两款产品已在上市时，按照国家相关规定在企业所在地的质量技术监督局备案，并在包装上明示执行的企业标准号(Q/GZBJ 35)作为产品生产和质量检验的依据。

国标、企标方法各异但检测标准相同相关行业人士回应笔者称，企标与国标要求标准是一样的。

北京消协公布的检测结果低于国标，原因在于两者的测试方法不同，所以造成误差。

该产品企标的测试方法是模拟实际使用状况，如湿度、压力所做的试验。

如何让新产品创造销售奇迹大量的企业和项目难以得到资本的关照，亦有大量的资本找不到合适的项目，那么正确的接点在哪里？据相关研究机构的资料说明，仅2007年第一季度，国内生物及医药行业就获得了6689万美元的投资金额，在中国创投市场占据了仅次于广义IT业的地位。

医药健康领域正成为风险资金下一轮投资的热点。

那么，在细分的领域内，风险投资更青睐哪些领域？更看重如何样的企业和项目？企业如何才能获得资本的青睐？在获得投资后，又如何维系这段来之不易的“姻缘”？11月1日，在由北京合众世纪投资顾问和北京福朗飞华医药科技联合主办的第二届中国医疗健康产业投融资峰会上，参会的两百多家医疗健康企业和上百位投资精英就这些问题进行了广泛的探讨。

四个领域受关注经济高速成长；政府越来越关注民生，全力推进全民卫生保证体系和医疗保险体系的构建；宽敞民众在越来越富裕的今天对健康空前关注——这些因素，使国内医疗健康产业迎来蓬勃进展的机遇。

而最新一轮医疗体制改革引领的重大变革，也同时给中国医疗健康产业带来了挑战。

这种机遇和挑战，使医药健康产业的创业者和企业家们，为实现跨过式的进展，对资本有越来越强的渴求。

同时，众多风险投资者们不断加大医疗健康产业的投资。

尽管双方都有合作的强烈意愿，但仍旧有大量企业和项目难以得到资本的关照，也有大量的资本找不到合适的项目。

那么，资本青睐哪个细分领域呢？记者从论坛上强烈感受到：医疗服务、医疗设备是普遍受到关注的领域。

富达国际创业投资是一家用心于IT和医药行业的全球最大的共同基金治理公司之一，对中国市场专门关注，投资过的企业包括药明康德。

富达合伙人陈立实对他感爱好的领域进行了排名，排在首位的是医疗服务，依次是新药研发、医疗设备和CRO.目前中国面临人口老龄化和新生活方式带来新的疾病谱，因而陈立实对专科医院/诊所、综合医院以及医院治理公司等有浓厚爱好。

但在目前的政策环境下，陈立实也感到有些困惑：目前投资医疗服务的问题在于，外资进入相关领域存在专门大障碍，要紧是猎取相关营业执照方面，“医疗体制改革正在进行中，能否取得执照有专门大的不确定性。