销售折让与销售退回的账务处理(教案)

销售退回和销售折让教案华阳职中课堂教学设计部组财经部姓名邱晓霞授课时间2010 年月日第周星期第节课时 1课题名称销售折让与销售退回的核算课型新课知识目标1、了解销售折让、销售退回的原因.2、理解销售折让,退回的异同.3、掌握销售折让及销售退回的核算教学德育目标1、树立诚信意识.目标2、懂得合理维权.3、学会灵活处理问题.能力目标能进行销售折让与销售退回的实账处理教学重点销售折让及销售退回的核算教学难点 1 、增值税的处理2 、销售退回与销售折让的处理原理教学方法讲授法、演示法、归纳法、比较法教学媒体多媒体课件教学步骤教师活动学生活动导入：看案例知识复习：1 、销售实现的典型分录是什么？2 、销售过程中可能发生哪些特殊情况？3 ：现金折扣的表达方式及核算是什么？4 ：商业折扣的表达方式及核算是什么？教新课：学一、销售退回、销售折让的概主念要1 、销售退回：企业售出的商品过由于质量、品种、规格不符合程同要求等原因而发生退货原因：质量不合格或规格,品种有错误处理办法：双方协商,给予退货.2 、销售折让：企业售出的商品由于质量、品种、规格不符合同要求等原因而在售价上给予减让原因：质量不合格或规格有错误处理办法：双方协商,价格上给予减让.二、销售退回的账务处理导入新课：讲述：上节课我们学习了销售实现的账务处理，同学们回忆一下销售实现的典型账务处理是什么？请结合屏幕例题站在销售方角度进行练习。

请同桌相互交换答题卡，在老师的评讲下查阅同桌是否正确，并指出其存在的问题。

讲述：从同学们刚才答题的情况来看，同学们都做得非常好！本来，作为销售方会计对销售的处理应该到此为止，但是，业务却有了变化，请同学们观看，并请同学们讨论双方会有什么样的交涉结果。

讲述：同学们根据刚才所看的案例已明确销售退回就是所售货物的退回到销售企业，销售折让就是在价格上给予购买方一定的减让。

提问：那么产生销售退回与销售折让的根本原因是什么呢？讲述：同学们回答得非常好，销售退回及销售折让的主要原因在销售方，因此，作为销售方，为了避免销售退回及销售折让产生的损失，在工作中应该诚实-可编辑修改-课堂练习学生回答：学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。

教案：韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案一、教学目标1. 让学生理解销售折让和销售退回的概念及其在会计核算中的重要性。

2. 让学生掌握销售折让和销售退回的会计分录及核算方法。

3. 培养学生分析和解决实际业务中销售折让和销售退回问题的能力。

二、教学内容1. 销售折让的概念和原因2. 销售折让的会计分录和核算方法3. 销售退回的概念和原因4. 销售退回的会计分录和核算方法5. 销售折让和销售退回的税务处理三、教学方法1. 讲授法：讲解销售折让和销售退回的概念、原因、会计分录和核算方法。

2. 案例分析法：分析实际业务中的销售折让和销售退回问题，引导学生运用所学知识解决问题。

3. 讨论法：组织学生讨论销售折让和销售退回的会计处理和税务处理，提高学生的思考和分析能力。

四、教学准备1. 教案、PPT、教材等教学资料2. 实际业务案例及相关凭证3. 会计分录和核算表格五、教学过程1. 引入新课：介绍销售折让和销售退回在企业财务会计中的重要性。

2. 讲解概念：讲解销售折让和销售退回的概念及其原因。

3. 会计分录：讲解销售折让和销售退回的会计分录和核算方法。

4. 案例分析：分析实际业务案例，引导学生运用所学知识解决问题。

5. 税务处理：讲解销售折让和销售退回的税务处理。

6. 课堂练习：布置相关练习题，让学生巩固所学知识。

7. 总结与拓展：总结本节课的主要内容，提出拓展思考问题。

六、教学评估1. 课堂问答：通过提问方式检查学生对销售折让和销售退回概念的理解程度。

2. 练习题：布置针对性的练习题，检验学生对会计分录和核算方法的掌握。

七、教学反思1. 教师自我评估：总结课堂教学过程中的优点和不足，提出改进措施。

2. 学生反馈：收集学生对课堂教学的意见和建议，以便更好地调整教学方法。

3. 教学内容调整：根据学生的学习情况和反馈，对教学内容进行适当调整。

八、课后作业1. 复习课堂内容：要求学生复习本节课所学的销售折让和销售退回的核算方法。

韩艳玲《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案第一章：销售折让和退回的概述1.1 销售折让的概念和原因1.2 销售退回的概念和原因1.3 销售折让和退回的会计处理原则第二章：销售折让的核算2.1 销售折让的会计分录2.2 销售折让的核算流程2.3 销售折让的案例分析第三章：销售退回的核算3.1 销售退回的会计分录3.2 销售退回的核算流程3.3 销售退回的案例分析第四章：销售折让和退回的会计处理4.1 销售折让和退回的会计政策4.2 销售折让和退回的会计估计4.3 销售折让和退回的会计信息披露第五章：销售折让和退回的审计5.1 销售折让和退回的审计目标5.2 销售折让和退回的审计程序5.3 销售折让和退回的审计风险第六章：销售折让和退回的内部控制6.1 销售折让和退回的内控目标6.2 销售折让和退回的内控制度设计6.3 销售折让和退回的内控实施与监督第七章：销售折让和退回的财务分析7.1 销售折让和退回对公司财务指标的影响7.2 销售折让和退回的盈利分析7.3 销售折让和退回的风险评估第八章：销售折让和退回的税务处理8.1 销售折让和退回的税务规定8.2 销售折让和退回的税务会计处理8.3 销售折让和退回的税务筹划第九章：销售折让和退回的案例分析9.1 销售折让和退回的成功案例9.2 销售折让和退回的失败案例9.3 销售折让和退回的案例启示第十章：销售折让和退回的核算实训10.1 销售折让和退回的核算操作步骤10.2 销售折让和退回的核算软件应用10.3 销售折让和退回的核算实训案例重点和难点解析一、销售折让和退回的概述难点解析：理解销售折让和退回的本质区别，以及它们对财务报表的影响。

二、销售折让的核算难点解析：准确识别销售折让的情况，正确进行会计分录，确保财务报表的准确性。

三、销售退回的核算难点解析：区分销售退回的不同情况，正确处理会计分录，以及调整财务报表。

四、销售折让和退回的会计处理难点解析：掌握会计政策选择对财务报表的影响，以及如何进行会计估计。

通过提问，引导学生对知识点进行归纳。
拓展延伸
（8分钟）
综合题
1、某公司为增值税一般纳税企业，适用的增值税率为17%。2012年9月5日以委托收款结算方式销售A产品200件，该批产品报价为200 000元，商业折扣为10%，应收货款的现金折扣条件为“2/10，1/20，N/30”，产品已经发出；9月14日，公司收到A产品的全部货税款及代垫运费款。（假定计算折扣时不考虑增值税）要求：编制销售实现、收到款项的会计分录。
当年7月，上述商品因质量严重不合格被买方退回，收到退回的丙商品，并签发转账支票一张退回货款及税款。
巡回观察、积极引导答疑
在学生编制好后，通过实物投影仪展示学生编制的会计分录并讲解。
思考问题并完成练习。
学生通过练习巩固本节课的知识点并强化所学的知识。
归纳总结
(2分钟)
让学生归纳知识点。
提问引导
配合教师的提问归纳知识点。
三、教学用具
多媒体课件、投影仪
四、教学程序
教学环节
教学内容
教师活动
学生活动
设计意图
导入新课
（2分钟）
展示一张圣诞促销图片，并提出问题从而引出本节课的复习内容。
提问
出本节课的内容。
任务驱动
(28分钟)
基础题
练习一：商业折扣
1、2012年5月，甲公司销售给乙公司B商品一批，增值税发票上注明：价款共计10 000元，增值税1 700元。由于是成批销售，给予购货方10%的商业折扣，款项未收。
练习二：现金折扣
2、2012年6月18日，向新北公司销售A商品一批，增值税发票上注明：价款共计40000元，增值税6800元。合同规定现金折扣条件为2/10，n/30，（假设计算现金折扣时不考虑增值税）商品已发出，并办妥托收手续。

采油三厂作为石油资源开发的基层单位，要将社会责任提升到企业 发展的战略高度，化责任为竞争力。一是响应国家打造资源节约型社会 的号召，做环保节能先锋。一方面建立质量、环境管理体系，如 ISO9000 质量管理体系，ISO14000 环境管理体系，完善企业健康、安全、环境管理 体系（HSE）等，另一方面通过科技攻关，提高能源的利用率，不能因为技 术条件不足而浪费大量的不可再生资源。二是建立健全企业公益事业管 理制度，制定公益事业发展计划。企业应根据自身的价值取向和发展战 略，制定短期和长期的公益事业发展计划，通过回报社会，彰显企业形 象，提高企业知名度。
一、通过 S A8000 认证，提高企业承担社会责任的能力 20 世纪 50 年代，正式提出企业社会责任概念的美国人霍华德·鲍 温（Bowen）认为，企业社会责任是商人们在追求利润、制定决策或遵循法 律条文时以我们所处的社会目标与价值为前提的义务。史蒂芬·罗宾斯 认为，企业的社会责任是指超过法律和经济要求的，企业为谋求对社会 有利的长远目标所承担的责任。而哈罗德·孔茨等认为，企业的社会责任 就是认真地考虑公司的一举一动对社会的影响。目前比较流行的是由总 部设在美国的社会责任国际 （Social Accountability International，简称 SAI）所确立的概念表述：企业社会责任区别于商业责任，它是指企业除 了对股东负责，即创造财富之外，还必须对全体社会承担责任，即应承担 起对劳动者、消费者、环境、社区等利益相关方的责任，一般包括遵守商 业道德、保护劳工权利、保护环境、发展慈善事业、保护弱势群体等等。作 为企业，应当约束自己自私的牟利行为，并担负起更多的社会责任：对 内，企业要保障员工的尊严和福利待遇，为员工提供符合人权的劳动环 境；对外，企业要在社会环境中发挥良好的作用，不仅要为社会创造财 富，提供物质产品，改善人民的生活水平，而且要教育员工在行为上符合 社会公德，企业在生产方式上要符合环保要求。企业对社会发展的贡献 越大，得到的社会认可和社会支持就越多，企业发展的空间也就越大。 企业的社会责任可以划分为四个层次：第一层是履行经济职能的基 本责任，包括产品、就业以及经济增长等责任，实现股东利益最大化的企

销售退回及折让的会计处理探讨及建议一、政策规章规定的销售退回和折让的会计、税务处理方法销售退回，意味着对销售行为的否定，因此不管退货出于何种原因，根据收入确认的原则，此笔销售应予以红字冲回。

会计上应于退货时红冲原分录，销货方红冲主营业务收入、销项税金、现金（或往来）、主营业务成本、库存商品；销售折让，意味着销售总价的减少，因此不管折让的原因，根据收入确认的原则，折让部分应予红字冲减销售。

折让的发生，分销售前和销售后两种情形。

会计处理时，在销售前发生的，处理同现金折扣，以折后金额为入账依据；在确认销售后发生的，应当在发生时冲减当期销售收入。

税务处理上，已入账的销售退回时或确认销售后发生折让的，销货方应凭税务机关出具的《开具红字增值税专用发票通知单》（以下简称《通知单》）开具红字增值税专用发票，红冲销售和销项税额，购货方凭红字增值税专用发票红冲进项税额。

申请办理《通知单》的情形，具体包括销售退回、销售折让和开票有误三种。

二、现实中销售退回和折让的会计、税务处理存在问题在现实操作中，部分企业因相关业务较多，或认为办理《通知单》手续繁琐而不按规定办法处理，转而选择其他途径。

1、倒开发票处理：即直接由购货方（退货方）开具正数发票作销售处理，由销售方认证抵扣进项税额。

2、与后期销售合并处理：销售方在同一客户后续销售时，在发票中增加一笔负数，冲减上期退货或折让。

此两种操作方式，在确认进项税额、销项税额、销售收入、成本时存在方向、金额上的不准确，不利于划分经济业务的正确期间，但总体上对增值税、所得税应纳税额无影响。

根据《中华人民共和国发票管理办法》第三条对发票的定义，发票是指在购销商品、提供或者接受服务以及从事其他经营活动中开具、收取的收付款凭证，若对该定义进行较为宽松的理解，同时基于上述操作对实际申报纳税未产生实质性影响，我们认为虽然在核算和处理规范性上存在瑕疵，但税务行政处理以责令企业限期整改为宜。

另外，在实际操作上还存在其它一些细节问题。

销售退回和销售折让教案第一章：销售退回概述1.1 销售退回的概念1.2 销售退回的原因1.3 销售退回的处理流程1.4 销售退回对财务的影响第二章：销售退回的处理步骤2.1 接收销售退回商品2.2 检查销售退回商品2.3 确认销售退回原因2.4 更新销售退回记录第三章：销售折让概述3.1 销售折让的概念3.2 销售折让的原因3.3 销售折让的类型3.4 销售折让对财务的影响第四章：销售折让的处理步骤4.1 接收客户折让申请4.2 核实销售折让条件4.3 批准销售折让4.4 更新销售折让记录第五章：销售退回和销售折让的会计处理5.1 销售退回的会计处理5.2 销售折让的会计处理5.3 销售退回和销售折让对财务报表的影响5.4 销售退回和销售折让的税务处理第六章：销售退回的库存管理6.1 销售退回商品的储存6.2 销售退回商品的分类6.3 销售退回商品的处理6.4 销售退回商品的追踪与监控第七章：销售折让的沟通与协商7.1 与客户的沟通技巧7.2 销售折让的协商步骤7.3 销售折让的异议处理7.4 销售折让的合同修订第八章：销售退回和销售折让的报表分析8.1 销售退回报表的编制8.2 销售折让报表的编制8.3 销售退回和销售折让对财务指标的影响8.4 销售退回和销售折让的趋势分析第九章：销售退回和销售折让的风险管理9.1 销售退回的风险识别9.2 销售折让的风险识别9.3 销售退回和销售折让的风险控制策略9.4 销售退回和销售折让的风险应对措施第十章：销售退回和销售折让的案例分析10.1 销售退回案例分析10.2 销售折让案例分析10.3 销售退回和销售折让案例的启示10.4 销售退回和销售折让的实践建议第十一章：销售退回和销售折让的法律法规遵循11.1 销售退回的法律法规要求11.2 销售折让的法律法规要求11.3 销售退回和销售折让的合规检查11.4 违反法律法规的后果及应对措施第十二章：销售退回和销售折让的信息化管理12.1 销售退回信息化管理系统的设计12.2 销售折让信息化管理系统的设计12.3 销售退回和销售折让信息化的实施步骤12.4 销售退回和销售折让信息化的效益分析第十三章：销售退回和销售折让的培训与指导13.1 销售退回和销售折让的培训内容设计13.2 销售退回和销售折让的培训方法选择13.3 销售退回和销售折让的培训效果评估13.4 销售退回和销售折让的指导与监督第十四章：销售退回和销售折让的国际视角14.1 国际销售退回的处理方式14.2 国际销售折让的处理方式14.3 国际销售退回和销售折让的差异分析14.4 国际销售退回和销售折让的应对策略第十五章：销售退回和销售折让的综合演练15.1 销售退回的综合演练15.2 销售折让的综合演练15.3 销售退回和销售折让演练的评估与反馈15.4 销售退回和销售折让演练的持续改进重点和难点解析重点：1. 销售退回和销售折让的概念及其原因。

《
课题 教材 分析
销售折让与销售退回
项目十二 任务二 核算销售商品收入业务
》教学设计
执教
吴涛
课时
1
“销售折让与销售退回”是《企业财务会计》第十二章中的必修内容。企业在商品销 售过程中有可能发生销售折让、甚至发生销售退回等情况。这些情况的发生直接影响 到企业的销售收入，进而影响企业的利润，所以与后面要介绍的利润内容也有着密切 的联系，因此本节内容是本章教材的重点。
通过采用互动对比教学，培养学生的比较思维，锻炼其思维的灵活性，提 高学生发现、分析、解决问题的能力 以及实务操作能力。
教学 重点 难点 教学 方法 教学 流程
销售退回与销售折让的账务处理。
销售折让的账务处理。
互动教学法、比较教学法、归纳教学法
1.巩固复习
2.新课讲解
3.课堂练习
4 本节小结
5.布置作业
学情 分析
学生已经完成了基础会计的学习，有了一定的会计基础，对各种帐户的结构及核算内 容都有了初步认识，部分学生学习专业知识的兴趣浓厚、勤奋好学、对自己的学习目 标非常明确，但是个体差异较大，需要教师的不断引导和启发。
教学 目标
认知 目标 能力 目标 重点 难点
（1）理解销售折让与销售退回的含义； （2）掌握销售折让与销售退回的账务处理。
教学 反思
通过本节课的学习，基本达到了教学目标，但在教授过程中也发现，有一部分同学还 未完全掌握销售实现的账务处理，在练习过程中，不能快速正确的选择会计科目，进 行正确的账务处理，还需课后多加练习
教学 反思
通过本节课的学习，基本达到了教学目标，但在教授过程中也发现，有一部分同学还 未完全掌握销售实现的账务处理，在练习过程中，不能快速正确的选择会计科目，进 行正确的账务处理，还需课后多加练习

会计是一门很基础的学科，无论你是企业老板还是投资者，无论你是 税务局还是银行，任何涉及到资金决策的部门都至少要懂得些会计知 识。而我们作为专业人员不仅仅是把会计当作“敲门砖”也就是说，不 仅仅是获得了资格或者能力就结束了，社会是不断向前进步的，具体到 我们的工作中也是会不断发展的，我们学到的东西不可能会一直有用， 对于已经舍弃的东西需要我们学习新的知识来替换它，这就是专业能力 的保持。因此，那些只把会计当门砖的人，到最后是很难在岗位上立足 的。话又说回来，会计实操经验也不是一天两天可以学到的，坚持一天 学一点，然后在学习的过程中找到自己的缺陷，你可以针对自己的习惯 来制定自己的学习方案，只有你自己才能知道自己的不足。最后希望同 学们都能够大量的储备知识和拥有更好更大的发展。
一、销售折扣 税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣，而会计上的销售折扣仅 指现金折扣。 商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣 除。企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应 当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。即商业折扣对会计核 算不产生任何影响，应当以实际成交价格确定销售收入。但是，如果销 货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得 从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。 现金折扣是指销货企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款，对 销售价格所给予的一定比率的扣减，实质上是企业为了尽快向债务人收 回债权而发生的财务费用，折扣额即相当于收回债权而支付的利息。企 业会计制度中规定应当采用总额法对现金折扣进行会计处理，现金折扣 在实际发生时直接计入财务费用，购买方实际获得的现金折扣冲减取得 当期的财务费用。税法规定现金折扣允许计入财务费用并税前扣除，但 不得减少销售收入而少缴流转税。 税法中规定纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣

企业折扣折让和销售退回的财税处理及例解（上）企业折扣折让和销售退回的财税处理及例解（上）（一）商业折扣的财税处理技巧及例解1、商业折扣的概念商业折扣（也称折扣销售）是指销货方在销售货物或应税劳务时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。

或者是指企业为促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。

如购买500件，销售价格折扣为10%，购买1000件，销售价格折扣为20%等。

2、商业折扣会计处理的有关规定根据《企业会计准则第14号——收入》的规定，销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

在存在销售折扣的情况下，企业销售收入入账金额应按扣除销售折扣以后的实际销售金额加以确认，即以全部销售净额除税后贷记主营业务收入，以全部销售净额借记应收账款或银行存款，以应收账款与产品销售收入二者的差额贷记应交税费（应交增值税——销项税额）。

3、商业折扣税务处理的有关规定国家税务总局《关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函[2008]875号）规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

对于销售折扣，现行增值税税法规定，如果销售额和折扣额是在同一张发票上分别注明的（普通发票或增值税发票的开具方法相同），可以按折扣后的余额作为销售额计算增值税、营业税和企业所得税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额计算增值税、营业税和企业所得税。

税法中认可的销售折扣仅指销售折扣与销售额在同一张发票注明的情况。

《国家税务局关于企业销售折扣在计征所得税时如何处理问题的批复》（国税函〔1997〕472号）规定：纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。

销售折让和销售退回的会计处理销售折让和销售退回是常见的商业交易中的两种情况，它们都会对企业的财务状况产生影响。

本文将介绍销售折让和销售退回的定义、原因、影响以及会计处理方法。

一、销售折让的定义和原因销售折让是指在销售过程中，由于某些原因，企业给予买方一定的价格优惠，以便让买方接受商品或服务。

销售折让的原因有多种，例如：1. 为了促销，企业会给予买方一定的折扣，以增加销售量。

2. 在长期合作的客户关系中，企业会给予客户一定的折扣，以维持良好的客户关系。

3. 在商品或服务存在瑕疵或质量问题时，企业会给予买方一定的折扣，以弥补其损失。

二、销售折让的影响销售折让对企业的财务状况产生的影响如下：1. 销售收入减少：销售折让会导致销售收入的减少，因为企业实际收到的金额比标价低。

2. 利润减少：销售折让会导致企业的利润减少，因为企业实际收到的金额比原来的利润低。

3. 税收减少：销售折让会导致企业的应纳税额减少，因为税收是按照销售收入计算的。

三、销售折让的会计处理销售折让的会计处理方法如下：1. 在销售折让发生时，企业应当在财务报表中记录销售折让的金额，并将其从销售收入中减去。

2. 如果销售折让是在销售后给予买方的，则应当在财务报表中记录销售折让的金额，并将其从应收账款中减去。

3. 如果销售折让是在销售前与买方协商后给予的，则应当在财务报表中记录销售折让的金额，并将其从销售成本中减去。

四、销售退回的定义和原因销售退回是指买方在购买商品或服务后，因为各种原因而将其退回给卖方。

销售退回的原因有多种，例如：1. 商品或服务存在质量问题，买方要求退回。

2. 买方因为超预算或其他原因改变主意，要求退回。

3. 买方购买了多余的商品或服务，要求退回。

五、销售退回的影响销售退回对企业的财务状况产生的影响如下：1. 销售收入减少：销售退回会导致销售收入的减少，因为企业需要退回买方已经支付的金额。

2. 库存增加：销售退回会导致企业的库存增加，因为退回的商品或服务需要重新存放。

华阳职中课堂教学设计财经部邱晓霞姓名部组第周星期第节课时2010 年月日 1 授课时间课题名称新课销售折让与销售退回的核算课型知识目标 1.、了解销售折让、销售退回的原因2、理解销售折让,退回的异同.3、掌握销售折让及销售退回的核算教学. 、树立诚信意识德育目标1目标. 2、懂得合理维权.3、学会灵活处理问题能力目标能进行销售折让与销售退回的实账处理教学重点销售折让及销售退回的核算1 、增值税的处理教学难点2 、销售退回与销售折让的处理原理讲授法、演示法、归纳法、比较法教学媒体教学方法多媒体课件学生活动教学步骤教师活动导入：看案例导入新课：：知识复习上节课我们学习了销售实讲述： 1 、销售实现的典型分录是什同学们回忆一下现的账务处理，么？销售实现的典型账务处理是什、销售过程中可能发生哪些特2 么？请结合屏幕例题站在销售殊情况？方角度进行练习。

：现金折扣的表达方式及核算3 在老师请同桌相互交换答题卡，是什么？并的评讲下查阅同桌是否正确，：商业折扣的表达方式及核算4 指出其存在的问题。

是什么？从同学们刚才答题的情况讲述：新课：来看，同学们都做得非常好！本教一、销售退回、销售折让的概来，作为销售方会计对销售的处学念理应该到此为止，但是，业务却主：企业售出的商品1 、销售退回有了变化，请同学们观看，并请要由于质量、品种、规格不符合同学们讨论双方会有什么样的过同要求等原因而发生退货交涉结果。

程,品种原因：质量不合格或规格讲述：同学们根据刚才所看的案有错误例已明确销售退回就是所售货. 给予退货处理办法：双方协商,物的退回到销售企业，销售折让：企业售出的商品、销售折让2 就是在价格上给予购买方一定由于质量、品种、规格不符合的减让。

同要求等原因而在售价上给予提问：那么产生销售退回与销售减让折让的根本原因是什么呢？原因：质量不合格或规格有错讲述：同学们回答得非常好，销误售退回及销售折让的主要原因价格上给,处理办法：双方协商在销售方，因此，作为销售方，.予减让为了避免销售退回及销售折让二、销售退回的账务处理产生的损失，在工作中应该诚实-可编辑修改-课堂练习学生回答：学生回答：可能存在的情况，再请接受能力好的同学做归纳总结。

销售退回和销售折让教案第一章：销售退回概述1.1 销售退回的概念1.2 销售退回的原因1.3 销售退回的流程1.4 销售退回的注意事项第二章：销售退回的处理2.1 销售退回的核算2.2 销售退回的会计分录2.3 销售退回的税务处理2.4 销售退回的库存管理第三章：销售折让概述3.1 销售折让的概念3.2 销售折让的原因3.3 销售折让的类型3.4 销售折让的流程第四章：销售折让的处理4.1 销售折让的核算4.2 销售折让的会计分录4.3 销售折让的税务处理4.4 销售折让的合同管理第五章：销售退回和销售折让的差异分析5.1 销售退回与销售折让的区别5.2 销售退回与销售折让的影响因素5.3 销售退回和销售折让的应对策略5.4 销售退回和销售折让的案例分析第六章：销售退回和销售折让的信息化管理6.1 销售退回和销售折让信息化的意义6.2 销售退回和销售折让信息化的系统架构6.3 销售退回和销售折让信息化的操作流程6.4 销售退回和销售折让信息化的实施步骤第七章：销售退回和销售折让的内部控制7.1 销售退回和销售折让内部控制的目的7.2 销售退回和销售折让内部控制的关键环节7.3 销售退回和销售折让内部控制的措施7.4 销售退回和销售折让内部控制的检查与评估第八章：销售退回和销售折让的法律法规遵循8.1 销售退回和销售折让相关的法律法规概述8.2 销售退回和销售折让的合规要求8.3 销售退回和销售折让的违规风险及应对8.4 销售退回和销售折让的法律法规更新与培训第九章：销售退回和销售折让的案例分析与实战演练9.1 销售退回案例分析9.2 销售折让案例分析9.3 销售退回和销售折让的综合案例分析9.4 销售退回和销售折让的实战演练第十章：销售退回和销售折让的绩效评估与改进10.1 销售退回和销售折让绩效评估的目的10.2 销售退回和销售折让绩效评估的指标体系10.3 销售退回和销售折让绩效评估的实施步骤10.4 销售退回和销售折让绩效评估的结果分析与改进策略重点和难点解析一、销售退回概述补充说明：分析销售退回的常见原因，如产品质量问题、客户需求变化等，并详细阐述销售退回的流程步骤，包括退货接收、检验、处理等。

《企业财务会计》——销售折让和退回的核算教案第一章：销售折让和退回的概述1.1 销售折让的概念和原因1.2 销售退回的概念和原因1.3 销售折让和退回的核算意义第二章：销售折让的核算2.1 销售折让的核算流程2.2 销售折让的会计分录2.3 销售折让的核算注意事项第三章：销售退回的核算3.1 销售退回的核算流程3.2 销售退回的会计分录3.3 销售退回的核算注意事项第四章：销售折让和退回的会计处理4.1 销售折让和退回的会计政策4.2 销售折让和退回的会计估计4.3 销售折让和退回的会计处理案例分析第五章：销售折让和退回的税务处理5.1 销售折让和退回的税务政策5.2 销售折让和退回的税务核算5.3 销售折让和退回的税务风险管理第六章：销售折让和退回的会计准则解读6.1 国际财务报告准则(IFRS)对销售折让和退回的核算规定6.2 中华人民共和国企业会计准则(CAS)对销售折让和退回的核算规定6.3 销售折让和退回核算的会计准则差异分析第七章：销售折让和退回的信息化管理7.1 销售折让和退回信息化的意义7.2 销售折让和退回信息系统的构建7.3 销售折让和退回信息系统的应用案例第八章：销售折让和退回的内部控制8.1 销售折让和退回内部控制的重要性8.2 销售折让和退回内部控制的主要环节8.3 销售折让和退回内部控制的最佳实践第九章：销售折让和退回的案例分析9.1 销售折让案例分析9.2 销售退回案例分析9.3 综合案例：销售折让和退回的协同核算第十章：销售折让和退回的实训操作10.1 销售折让和退回的实训目标10.2 销售折让和退回的实训内容10.3 销售折让和退回的实训步骤与指导第十一章：销售折让和退回的审计要点11.1 销售折让和退回审计的重要性11.2 销售折让和退回审计的主要内容11.3 销售折让和退回审计的实践技巧第十二章：销售折让和退回的财务分析12.1 销售折让和退回对财务指标的影响12.2 销售折让和退回的财务分析方法12.3 销售折让和退回的财务风险管理第十三章：销售折让和退回的纳税筹划13.1 销售折让和退回纳税筹划的合法性13.2 销售折让和退回纳税筹划的策略13.3 销售折让和退回纳税筹划的案例分析第十四章：销售折让和退回的国际比较14.1 销售折让和退回核算的国际差异14.2 主要国家和地区对销售折让和退回的会计处理14.3 国际企业销售折让和退回核算的最佳实践第十五章：销售折让和退回的专题讨论15.1 销售折让和退回的会计伦理问题15.2 销售折让和退回在合并报表中的处理15.3 销售折让和退回在未来发展趋势中的挑战与机遇重点和难点解析本文主要介绍了《企业财务会计》中销售折让和退回的核算，内容涵盖了销售折让和退回的概述、核算、会计处理、税务处理、会计准则解读、信息化管理、内部控制、案例分析和实训操作等多个方面。

岗课赛证融通中职会计专业教学案例设计——以“销售折扣、折让与退回”为例摘要：本文在岗课赛证融通教学理念下，以营业收入的确认任务为教学案例，从重构教学内容、优化教学目标、创设教学策略、实施教学过程和提升课后拓展五个方面阐述教学设计的具体应用。

挖掘课程思政元素，实现“思政”与“课程”的同向同行，培养懂理论、会操作的初级会计师人才。

关键词：岗课赛证；教学设计；折扣折让退回教育部在2022年工作要点中，明确强调要增强职业教育适应性，其中着重提到要“推进岗课赛证综合育人”。

岗课赛证指结合专业对应岗位设置课程，“岗”是工作岗位、“课”是课程体系、“赛”是职业技能大赛、“证”是职业技能等级证书，其中，课程体系是融通的核心与载体。

以岗定课，岗位能力需求确定课程内容，实现岗课融通；以赛提技，大赛项目融入实践项目，实现课赛融通；以证定标，将职业技能标准融入课程标准，实现课融通（见图1），同时以赛促教，以赛促学，提升学生的动手能力及到岗后的实战能力。

具体而言，要培养高质量技能人才，应该推进“岗课赛证”融合，深化教学改革，着重从以下几个方面阐述教学设计。

图1一、课程概况及教学内容重构（一）课程概况《记账凭证填制与审核》课程是会计事务专业的核心课程，以《小企业会计准则》和《会计工作基础规范》为依据，围绕中职会计专业核心技能和必备知识，通过设置小企业常见经济业务，在工作任务导向下，让学生边做边学、学做合一，实现“理实一体”的课堂教学模式。

课程的主要任务是培养既能面向会计、出纳、收银的相关岗位的一线操作型人才，又能继续进入高职院校深造的初中级技术型人才。

课程的教学质量对培养本专业学生能力起到至关重要的作用。

（二）重构教学内容依据本专业的人才培养方案，打破以学科为中心的知识体系，融入依法纳税、合理节税等课程思政元素，对接1+X证书，对标国赛项目智能财税基本技能中的增值税开票任务，坚持以岗位流程、工作任务、职业能力为基点，将教学内容项目化，将学科知识与专业技能融于每一项目任务之中。

【课题】销售折扣、折让与退回【教材版本】葛家澍，耿金岭，中等职业教育国家规划教材——《企业财务会计》，第三版，高等教育出版社。

【教学目标】1.知识目标：理解销售折扣、折让与退回的含义；2.能力目标：掌握销售折扣、折让与退回的账务处理。

【教学重点、难点】1．教学重点：主营业务收入的账务处理；销售折扣、折让、退回的账务处理。

2．教学难点：销售折扣、折让、退回的区别。

【教学工具】利用多媒体课件教学。

【课时安排】2课时（90分钟）。

【教学过程】师：我们节假日去商场购物,经常看到有商品打折出售，商家这样做有什么意义呢? 企业会计又该如何进行账务处理?这节课我们就来学习销售折扣、折让与退回-----从而引出课题。

（一）销售折扣企业为了促进商品销售或鼓励购货方尽快付款而给予的价格或债务减让。

销售折扣包括商业折扣和现金折扣两种情况。

1.商业折扣（1）含义：销售方为了促进销售给予客户价格上的优惠，如:节假日商场打折等等。

（2）会计处理：应当按照扣除商业折扣后的金额确认商品销售收入，商业折扣在销售时发生，无须进行账务处理。

（3）税务处理：如果销售额和折扣额在同一张销售发票上注明的，可按折扣后的销售额计算缴纳所得税。

举例讲解。

（略）2.现金折扣（1）含义：指企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款而给予客户的债务扣除。

（2）表现方式：一般表示方法如“2/10，1/20，n/30”。

（3）会计处理：应当采用总价法确认销售收入，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用。

（4）税务处理：现金折扣作为财务费用于所得税税前扣除，但征收与销售相关的流转税一般不考虑现金折扣。

注：本部分在课本第三章节已有涉及，故知识点均由学生在教师的引导下来回答。

【思考】如果企业销售中同时出现了商业折扣和现金折扣，应该如何处理呢？与学生一起探讨，学生通过课堂练习领悟要点。

（过程略）（二）销售折让（1）含义：企业售出的商品由于质量不合格或与合同不符等原因而在售价上给予的减让。

财务注意了：销售退回及销售折让的财税处理，附案例解析（一）会计准则的相关规定1.销售退回。

根据《企业会计准则第14号一一收入》的规定，有销售退回条件的商品销售，假如企业根据以往的经验能够合理估计退回可能性并确认与退货相关负债的，通常应在商品发出时确认收入；假如企业不能合理估计退货可能性的，通常应在售出的商品退货期满时确认收入。

企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售退回的，应当在发生时冲减当期销售商品收入。

企业报告年度或以前年度销售的商品，在资产负债表日后至年度财务报告批准报出前发生的销售退回，应当作为资产负债表日后调整事项处理，调整报告年度的收入、成本等。

根据《小企业会计准则》的规定，销售退回是指企业售出的商品由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货，企业已经确认销售商品收入的售出商品发生的销售退回（不论属于本年度还是属于以前年度的销售），均应当在发生时冲减当期销售商品收入。

2·销售折让。

根据《企业会计准则第14号一一收入》的规定，销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。

对于销售折让，企业应分别不同情况进行处理：(1)已确认收入的售出商品发生销售折让的，通常应当在发生时冲减当期销售商品收入；（2）已确认收入的销售折让属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。

根据《小企业会计准则》的规定，企业己经确认销售商品收入的售出商品发生的销售折让，应当在发生时冲减当期销售商品收入。

（二）税法相关规定《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》（国税函〔2008〕875号规定，企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给的减让属于销售折让，企业因售出商品质量、品种不符合要求等原因而发生的退货属于销售退回。

企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让和销售退回，应当在发生当期冲减当期销售商品收入。

（三）销售退回及销售折让会计与税法的差异如果企业执行《企业会计准则》，对于企业日常发生的销售退回及销售折让，会计和税务处理一致，不需要进行纳税调整。