保险公司电销与直销的区别

电销与传统销售的区别与联系电销，即通过电话进行销售的一种方式，是随着信息技术的发展而兴起的新型销售模式。

而传统销售则主要采用面对面的传统销售方式，比如进店销售、商务洽谈等。

本文将从多个方面探讨电销与传统销售的区别与联系。

一、区别1. 销售方式不同电销主要通过电话或者网络等电子通信工具进行销售，无需面对面的直接沟通，更加灵活高效。

而传统销售则需要销售人员与客户直接交流，从而更加注重人际关系的建立与维护。

2. 覆盖范围不同电销由于不受地域限制，销售范围更宽广。

销售人员可以通过电话与全国各地的客户进行交流，拓展销售市场。

而传统销售则主要局限于销售人员所在的地理位置，拓展空间相对较小。

3. 成本控制不同相比传统销售，电销的成本更低。

传统销售需要面对面的销售活动，需要销售人员的出差费用、交通费用等，而电销只需要电话设备和网络设备即可。

因此，电销对于小型企业来说是一种更节省成本的销售方式。

4. 客户反馈速度不同传统销售需要客户填写反馈表格、回复邮件等方式，反馈速度较慢。

而电销通过电话或者在线聊天等方式，可以及时获取客户的反馈信息，并迅速作出相应的调整。

5. 销售效果评估不同电销通过电话录音、销售记录等方式，方便对销售人员的销售能力进行评估和提升。

而传统销售则主要通过销售人员与客户的面对面沟通来评估销售效果。

二、联系1. 互为补充电销和传统销售并不是相互排斥的，而是可以互相补充的关系。

电销可以通过电话与潜在客户沟通，了解客户需求，传统销售则可以借助电销的客户基础进行进一步的销售活动。

2. 共同目标无论是电销还是传统销售，最终的目标都是达成销售并满足客户需求。

虽然销售方式不同，但是通过了解客户需求、提供合适的产品和服务，都能够达成这一共同目标。

3. 销售技巧相似不管是电销还是传统销售，销售技巧都是重要的。

销售人员需要具备良好的沟通能力、市场分析能力以及产品知识，从而能够更好地与客户进行沟通和协商，推动销售的发展。

直销保险电子商务的本质区别直销,保险,电子商务的本质区别直销,保险,电子商务的本质区别:区域划分:直销是物流保险是资金流电子商务是信息流它们不是一条河流直销条例和禁止传销条例出台是针对物流的,如保健品,化妆品,日用品,健身器材,小型造具,不是针对物流和资金流的因此在物流这个领域里,规定禁止条例是不应不适应资金流,信息流的,就好像是地面的交警管不了天空的飞机一样,其次直销是20世纪的产品,电子商务是21世纪的产品, 直销是把西方的东西搬到中国,电子商务是把世界的未来放在我们的面前直销行业是在复制别人的文化,电子商务是创造自己的文化直销是工业时代的车速,电子商务是信息时代的光速一个是夕阳无限好,一个是黎明前的曙光。

为什么直销难做?直销面临的问题:1.找人添加难～-我不需要,我没有时间,我没有钱,你先赚到钱再来找我…周围的朋友有种种理由抗拒添加直销-2.留住人更难～-当组织发展面临饱和期时,已经无法吸引新人添加,此时组织底层中占80%的成员无法持续赚到钱,因此必然-离开,如此,势必造成组织崩盘。

-为何直销难做:-添加诱因:赚钱"远景"-产品:独特性,高质量,高价格-推广难度高,重复消费性低-无法符合广大消费市场需求-无法留住多数组织底层人员-直销是一门生意,发展组织是营销手段,不是目的,目的是要将商品透过组织网络卖给广大的消费者而获取-利润～--如何解决直销面临的问题-答案:回归直销的根本精神,将利润分享给消费者-省下的成本,除了直销公司及直销人员获利以外,更须分享给消费者-以薄利多销的方式吸引消费者来买来用,才能以优良质量创造口碑,发展组织,形成重复消费,组织也才能持-续不断获利～-我们的营销模式:-添加诱因:消费者省钱-经营者赚钱-产品:质量好(各国大厂)-价格低(以量制价)-市场大(种类齐全)-符合潮流(推陈出新)-经营广大消费市场,留住组-织底层人员,实现长久获利-(底层的人数永远占一半以上;要留住他们)-商品是做生意的核心,商品不好卖,推广必然有困难,就算利润再高,生意也做不长久的,直销亦同～-淘宝转型重塑电子商务版图淘宝是国内最大个人电子商务交易平台，本来个人网店和数量庞大的买家是淘宝最重要的资本，可令人意外的是淘宝居然也要转投B2C，这究竟是为什么?其实，淘宝的发展之路也正是中国电子[0.95 1.06%]商务发展之惑。

保险和直销分别属于两个范畴主持人：“直销”与“保险”是两个概念，属于两个领域的问题。

我们今天讨论的话题是这两者的区别，大家能分别说说直销与保险究竟有哪些方面的区别吗？有观点认为，直销是物流，保险是资金流，《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，是针对物流的（保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材、小型厨具），不是针对资金流的，因此在物流这个领域的规定和限制条例，是不适应资金流的，就好像地面的交警管不了空中的飞机一样。

李振华：直销的本质是销售渠道扁平化，分为单层次直销和多层次直销，而国外大多是多层次直销，我国《直销管理条例》规定只能做单层次直销。

直销不光是物流，实际上大多数直销公司是把招募、培训直销员以及把产品销售给客户（这个可以认为是物流）这些职能都交给直销商。

保险大致上可以分为寿险和财险，保险业务人员部分承担培训任务并承担把合同销售给客户，销售合同带来了资金流（实际上任何销售都带来资金流）。

两个行业有类似之处，都是直接面对客户的销售，无论运作模式和奖金分配还是差别很大的。

至于《直销管理条例》和《禁止传销条例》，它们只适宜于直销行业，保险行业的运作有《中国人民共和国保险法》以及相关法规来规范和约束。

主持人：保险和直销运作模式基本相似，有人说，保险卖的是一张纸，转介绍的概率很小，但直销（多层次意义上的）确是人介绍人的工作，卖的是一种产品和分享。

保险人员每天都要和不同的客户说一样的话，如果保险精英来做一家好的直销公司，简直是小菜一碟；但直销人员去做保险却未必能做得好。

李振华：保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着；保险转介绍的概率的确小，客户享受到一个好的直销产品，转介绍的概率的确大些。

光从销售这个角度来说，做保险比做直销难度要大。

但直销商（多层次意义上的）的职能不光是零售，一个好直销商关键是招募、培训团队的能力，有的直销商销售产品能力并不强，同样能做到很高级别。

严格来说，两个行业成功的关键因素是不同的。

直销、电销、KA及渠道代理对比分析报告本篇源于某日和一位销售负责人谈公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源。

先把讨论的结果抛出来，再做细致分解。

电销前几天与一个知名的SaaS企业高管团队做交流时，还在说，最喜欢电销团队，不是指情感上的喜爱，而是源自CEO+CFO的角度。

电销触达客户成本低、沟通技巧的培养比直销（当面交流）容易得多。

电销是几十号人坐在一起，现场管理也比直销销售代表的外勤管理要轻松地多。

更大的好处在于，当需要扩大市场覆盖面积时，们只需要在办公室加座位、或者租下旁边的办公室就可以了。

不需要派遣总经理、主管们到另一个城市开办分公司，也不用冒风险在一个新开城市让一个新入职的分总担负所有业务及管理责任。

电销的总运营成本也比较低，没有差旅费用，人工费用一般也相对直销低一些。

所以从CEO、CFO的角度看，电销是SaaS公司的首选。

了解到的大部分美国SaaS公司就是这样。

电销的最佳拍档是“市场线索”。

如果公司有一定的品牌、能带来自然流量，加上SEM（购买搜索关键字）带来的线索，可以覆盖电销团队大部分线索需求，那么“市场线索+电销”的组合就无敌了。

这两年，见过部分电销团队销售代表人均月度产出到8万，也有到12万的（客单价不高，单数多）。

可以算得出来，他们销售团队的毛利是很不错的。

即便市场线索不足，通过电销寻找线索，也比通过地面部队寻找线索的速度更快。

当然，电销也有三条局限：1.客单价不能高；2.产品配置及操作不能太复杂；3.客户使用该产品不需要做业务流程上的变化（实施难度不高）。

此外，电销在输出结果上，还有区域市场覆盖深度不足、渗透率不够的问题。

一句话总结，电销是“复制快、覆盖广、渗透浅、高毛利”。

直销（快单）直销团队与电销团队一样，都有机会打造成高战斗力的铁军。

直销销售代表需要外出拜访户，这使得其销售技能、对产品价值的理解、对客户业务的理解能力要求更高。

亲眼见到的数据，即便是同样的产品、同级别的线索，直销相对电销签单的价格会高不少。

保险和直销的区别拿直销事业与保险事业作比较二者皆是人的事业，其道理有异曲同工之妙，只不过保险业有几个特别的地方：首先要不断的接触陌生者，交换新名片；因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，即使保险已经做了一，二十年的老将，也都是月月如新，这是他们厉害的地方：我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定眼观四方，耳听八方的，一定想办法交换新名片的。

总之，上个月的保单已是上个月的业绩了，不太可能月月重复消费的；其最大的利润主要来自：直接的closing,，组织的奖金比较少，需靠每个月全力以赴，君不见书局里有本有关保险战将的一句名言：从早上八点半开始谈case，谈到晚上昏倒为止，壮哉！保险从业人员,业绩不断的“无中生有”是相当不简单的。

做保险的朋友确实都非常优秀。

保险同直销一样，也是做人的生意。

而不同的是：（1）保险卖的是承诺，无形的产品，而直销卖的是实实在在的产品，看得见，摸得着，所以做保险比做直销难度大。

（2）从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，而做直销的朋友的层次跨度大，上至老板博士，下至小学生、下岗工人，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，即市场空间大。

（3）保险有国界限制，有的甚至还有区域限制，一般在深圳做保险，不大可能跑到上海去卖保险，得不偿失。

而直销无国界限制，只要你其中的一个发展到国外，等于你的生意做到了国外。

（4）保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了。

而直销是付出一次努力则多次仍至终生受益，前期保险收入可能会比直销高，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈倍增的趋势。

（5）离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，业绩会自动产生，收入源源不断，而且消费管道还可以依法继承给下一代，让劳动得到累积和延续。

（6）保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，都要洗澡，但不一定都要买保险。

保险与直销的区别（致所有从事保险人员）保险是造就人的地方，直销是成就人的地方!那做保险有前途吗？那么为什么那么多保险的精英纷纷加入直销行业？你如果只是想提升自己的才能，那你一定要到保险公司去，如果你想得到一个很大的财富，那你一定要做直销。

为什么这么说呢？保险和传统直销一样，获得个人销售收入的同时，也可以通过组织发展获得收益，同样注重培训，有利于个人成长，宣扬助人助己，积极乐观，被人重视，受人尊重，自由快乐。

但是“梦想生意”是消费致富的理念，消费就能赚钱一、从收入和发展上看，直销和保险哪个好？一）看销售收入。

做保险的朋友销售的是无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的；直销的特色是有形的商品，那至于是无形的好或是有形的好，自己可以去判断，站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售，如上网购物买东西，让顾客看得见摸得着的比较容易安心。

从行销上看，直销和保险转介绍哪个更容易些呢？直销强调的是分享而不是销售，自己用过牙膏、洗衣液，觉得好，则容易与别人分享，自己以前躺在床上，行动不自由，现在能下地到处活动了，别人见到就会主动咨询，客户也会很兴奋的分享自己用产品的过程，自己用产品的感受，而这个分享，是我们人的天性，不用教，人人都会。

就象我们吃了一些有特色的小吃，我们会跟好朋友分享，在哪里吃的，有多好吃，吃的感觉如何是一样的。

我的顾客也有不是做生意的，因试用产品而成为分享者。

销售=收入，没有销售=没有收入；销售的少=收入的少；销售的多=收入的多,销售要足够多，只有从三个方面去考虑：增加新客户，增加一次的购买额度，加快购买频率。

1）从产品上看保险是销售的最高境界，销售的是一种思想，卖的是一纸合同，是无形产品。

而直销是销售的有形产品。

同时，保险提成比例通常是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提了，但保险比传统上班、做老板要好一点，至少所做的努力可以享受三到五年，而上班，今天上班今天就有收入，不上了就没有了，是单程收入，做老板也是一样。