福佑安康-产品销售

中邮年年好邮福安康产品升级计划引言中邮年年好邮福安康产品是中邮保险公司为满足客户需求，提供一揽子福利保障计划的重要产品之一。

为了不断提升客户满意度和保持竞争优势，中邮保险公司决定对该产品进行升级，以增加附加价值和更好地满足客户的福利需求。

本文将详细介绍中邮年年好邮福安康产品升级计划的目标、计划步骤、时间计划、资源安排和预期效果等内容。

目标中邮年年好邮福安康产品升级计划的目标是通过提供更全面、灵活和贴心的福利保障，增加该产品的市场份额并满足客户多样化的保险需求。

具体目标如下：1.扩大产品覆盖范围：通过增加保障项目和附加选择，满足不同客户群体的保险需求。

2.提高保险金额度：根据市场需求和风险评估，适当提高保险金标准，提供更高的保险保障。

3.加强产品灵活性：引入可选保障项目、调整保障期限和缴费方式，增加客户个性化选择。

4.提供增值服务：为客户提供健康管理、医疗咨询和紧急救援等增值服务，提高客户满意度。

计划步骤中邮年年好邮福安康产品升级计划将分为以下步骤进行：1. 市场调研和需求分析通过市场调研和客户需求分析，了解客户对现有产品的满意度和需求痛点，明确产品升级的方向和重点。

2. 产品规划和设计基于市场调研结果和需求分析，制定产品升级规划，包括增加保障项目、提高保险金额度、调整保障期限和缴费方式等。

3. 客户定制和推广根据不同客户群体的需求，制定多样化的保险方案，提供个性化的保险选择，并通过宣传推广活动，向客户传达产品升级的优势和价值。

4. 内部培训和系统支持对中邮保险公司的销售团队进行培训，使其熟悉新产品的特点和销售技巧。

同时，提供全面的系统支持，确保销售流程的顺利进行。

5. 上市发布和推广活动新产品上市后，通过各种渠道进行宣传推广，包括线上线下推广活动、合作伙伴推广等，吸引客户关注并促进产品销售和市场占有率提升。

时间计划为确保中邮年年好邮福安康产品升级计划的顺利进行，制定以下时间计划表：步骤时间安排市场调研和需求分析第1-2周产品规划和设计第3-4周客户定制和推广第5-8周内部培训和系统支持第9-10周上市发布和推广活动第11-12周资源安排中邮年年好邮福安康产品升级计划需要充分的资源支持才能顺利进行，包括人力资源、财务支持和技术支持等。

华泰人寿的福佑安康保障计划投保范围90天 ---60 周岁保险期间保单生效日起—被保险人 88 周岁后的首个保险单周年日缴费期间年缴保险责任身故保险金—在本合同有效期间内，若被保险人身故，本公司按保险金额给付身故保险金予受益人，同时本合同效力终止。

满期保险金—在本合同有效期间内，若被保险人在年满八十八周岁后的首个保险单周年日仍然生存，本公司按保险金额给付满期保险金予被保险人，同时本合同效力终止。

重大疾病保险金—在本合同有效期间内，若被保险人于合同生效之日或最后复效之日（以较迟者为准）起九十天后被本公司认可的医疗机构确诊初次罹患本合同中所列的任何一种或多种重大疾病，本公司按保险金额给付重大疾病保险金予被保险人，同时本合同效力终止。

示例保险金额交费期限年交保费被保险人年龄郑先生30岁100,000元20年3,488元郑先生的收益郑先生，今年30岁，在一家会计师事务所工作，他工作压力大，经常加班熬夜，看着身边一些同事身体都有这样那样的毛病，他也为自己的健康问题担忧了，希望在遇到重大健康问题时能有较充足的经济实力为健康加油。

经过考虑，郑先生选择了华泰人寿的福佑安康保障计划，这份计划的交费情况及保障如下：年交保费： 3488元（其中福佑安康两全保险2665元+附加福佑安康重大疾病保险823元）保额：100000元交费期限：20年20年交费：69760元保险利益：身故保险金100000元或重大疾病保障金100000元或88岁的满期保险金100000元产品全称：关爱专家定期重疾个人疾病产品类型：主险险种类别：重大疾病保险所属公司：中国人民健康保险股份有限公司投保年龄：28天-50周岁缴费方式：趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴或30年缴。

保险期限：20年、30年主险产品，灵活投保作为主险产品，您既可以单独购买，也可以根据自身需求与其他险种灵活搭配，组合购买。

保障全面，保费低廉本产品保费低廉，保险责任更加全面，将保障的疾病范围扩大至31种，全面的保障呵护您的健康。

吉祥安康一、保障利益1.当下发病率最高的35种重大疾病保障，即使参加只有半年的时间，只要县级以上医院确诊为35类(400多种疾病)中的任意一种就可以一次性获得最高到50万的保障金用于看病或者生活（先拿钱后看病），像最常见的恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症。

还有像意外导致的深度昏迷、双目失明、瘫痪。

都包括在内，其中癌症一项就有上百种，非常全面的。

2.当然没有发生风险最好了，如果期满您一直健健康康的，不但可以把所攒的钱全部领回，还可以额外得到10%的收益，到时间可以作为养老金使用。

3.如果客户在保障期限内由于任何意外（包含自然灾害和战乱）导致身故、脑损伤、深度昏迷、三度烧伤等都可以一次性获得最高到50万的生命关爱金。

4. 男性、女性、少儿各增加2种高发重大疾病的额外50%的重疾赔付（成年男性：肺癌、肝癌，成年女性：乳腺癌、子宫癌，儿童：白血病，脑炎后遗症或脑膜炎后遗症）总之咱这份保险就是有病保病，没病养老，一举两得的事情。

二、投保须知:被保险人年龄：出生满30天至45周岁（0至17周岁最多投保10万元、18至40周岁最多投保50万元、41至45周岁最多投保30万元）缴费年限：15年保障年限：保障到70周岁三、案例演示：王先生，28周岁，刚刚组建小家庭，正处于事业上升期，为解除后顾之忧、全力在职场打拼，购买了一份保额30万元的《吉祥安康重疾保障计划》，每月缴费1172元，15年共缴纳保费210924元，保障25年。

王先生可享有的保障利益：1、在保单满期时，王先生可一次性拿回所交保费的110%为232016元，实现与太太的退休养老计划；2、保单有效期间，王先生不幸身故，受益人即可获得30万元，缓解亲人痛苦、减轻家庭经济负担；3、保单有效期间，一旦王先生被诊断出合同载明的重大疾病，凭医院诊断证明即可获得基本保额30万元；4、保单有效期间，如果王先生确诊的重大疾病为肺癌或者肝癌，则可以获得45万的保险金；及时用于医院就诊。

百年人寿福佑安康优缺点详解百年人寿福佑安康是中国百年人寿保险公司旗下的一款重疾险产品。

该产品的出现旨在帮助人们应对突发重大疾病所带来的经济风险，确保其在面临医疗负担时能得到及时的经济支持。

然而，与任何一种产品一样，百年人寿福佑安康也有其优缺点。

百年人寿福佑安康的优点可以从以下几个方面来说明。

首先，该产品覆盖的疾病范围广泛。

百年人寿福佑安康不仅包括癌症、心脏病等常见的重大疾病，还包括了很多少见的疾病，如艾滋病和结核病等。

这意味着购买者在面对多种疾病时能够得到全方位的保障，能够帮助他们更好地应对医疗费用的需要。

其次，百年人寿福佑安康的保额可选。

购买者可以根据自己的需求和经济能力来选择适合的保额。

这样一来，无论是面对较小的医疗开支还是面对巨额医疗费用，购买者都能够获得相应的经济支持。

这一点对于购买者来说具有一定的灵活性和个性化。

第三，该产品具有免赔额的特点。

免赔额是指在某一事故发生时，购买者需要自付的一部分费用。

购买者可以根据自己的实际需求和经济状况来选择合适的免赔额。

这样一来，可以一定程度上控制保费的支出，并且对于购买者来说，也可以增加一种责任感，促使其更加珍惜和合理使用保险资源。

然而，百年人寿福佑安康也有其一些缺点。

首先，该产品存在等待期。

等待期是指购买者在购买保险后，需要等待一段时间才能享受保险赔付的权益。

在等待期内，购买者如果发生相关疾病，是无法获得保险公司的赔付的。

这就给购买者在保险期间内可能发生的突发疾病带来了一定的不确定性。

其次，百年人寿福佑安康的保费相对较高。

由于该产品所覆盖的疾病范围广泛，购买者需要支付相应的保费来获得相应的保障。

相比于其他一些重疾险产品，百年人寿福佑安康的保费较高，这可能对某些经济状况较差的人来说是一个负担。

第三，购买百年人寿福佑安康需要一定的健康认证。

在购买该险种时，购买者需要填写相关健康问卷，并可能需要接受体检。

这就增加了购买者购买该产品的门槛，对于一些健康状况较差的人来说，可能会面临购买困难。

平安福佑安康两全保险内容平安福佑安康两全保险是一种综合保险产品，旨在为投保人提供全方位的安全保障。

该保险覆盖了多个风险领域，如意外伤害、疾病医疗、住院费用、重大疾病、残疾和身故等，并为投保人和其家人提供经济赔偿和财务支持。

首先，平安福佑安康两全保险包含意外伤害险，为投保人在发生意外事故造成伤害时提供赔偿。

无论是意外身故、伤残还是意外医疗费用，该险种都能为投保人提供相应的保障，帮助他们应对不可预见的情况。

其次，该保险还覆盖了疾病医疗费用，给予投保人在罹患各种疾病时的医疗保障。

无论是小病还是大病，保险公司都将根据投保人的医疗费用进行赔偿，减轻其医疗费用负担，让他们能够及时就诊和接受有效治疗。

在重大疾病方面，平安福佑安康两全保险提供了保障投保人罹患多种重大疾病时的经济援助。

当投保人被确诊患有重大疾病时，保险公司将支付一定比例的保险金额，帮助投保人应对高昂的医疗费用以及日常开支。

此外，住院费用保险也是该保险的一项重要内容。

无论是因疾病还是意外事故导致的住院，投保人都能享受到相应的住院津贴，以减轻住院期间的经济负担。

这项保险为投保人提供了额外的财务支持，使其能够更好地应对突发情况。

最后，平安福佑安康两全保险还提供残疾和身故保险。

当投保人因意外事故或疾病导致永久或全残时，保险公司将支付一定比例的保险金额给予投保人或其指定的受益人。

这项保险为投保人的家人提供了经济上的支持，帮助他们度过困难时期。

总之，平安福佑安康两全保险是一款综合性保险产品，为投保人和其家人在意外伤害、疾病医疗、住院费用、重大疾病、残疾和身故等方面提供全方位的保障和财务支持。

这种保险的存在使人们能够更加安心，不必过多担忧生活中发生的不可预测的情况。

销售话术参考一、银行加息情况下的保险销售1、短信：通胀无牛市，股民早抽身炒楼有危险，小心折本金资金何处去，理财险存身保本又分红，通胀不担心投资有专家，恰似把庄跟加息加红利，鸿盈真给力2、电话——通报信息，要求加保：尊敬的客户，您好！银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。

因为有好多客户问好不好追加投资的，我估计您也是蛮有实力追加的，您今天下午还是明天上午方便，我过去帮您办一下吧。

3、电话——不加保的，要求转介绍尊敬的客户，您好！银行利率上调了，您买的分红产品收益会更多哦。

因为有好多客户要求追加投资以享受加息后的高额回报，您身边有没有投资能力不如您的朋友，我帮他介绍一下吧。

4、拒绝处理——不存钱，要再考虑考虑的买保险是一项长期投资，考虑是正常的。

但是现在银行利率上调了，您考虑的时间越久，意味着您享受投资收益的时间越短，您的损失越大。

早投资、早收益、早享受保险投资带来的丰厚回报吧。

5、拒绝处理——要求退保的客户•（惊讶）哦，您是第一个有这个想法的客户哦，现在有好多客户要求办理追加投资以享受加息后保险投资更高的收益。

•加息对保险是一个重大利好，相信您也看到相关的报道和专家的分析了，如果有需要的话，我带一些资料给您参考一下吧。

二、鸿盈产品销售话术（一）产品推荐话术：1、这是一款收益稳定、资金安全、兼具保障多功能于一体的分红型两全产品。

在帮您规避资本市场波动所带来的投资风险的同时，实现财富稳步增值，另外该产品的疾病身故和意外身故双重保障，更是为您的生活起居撑起了一把保护伞，解决了您的后顾之忧。

2、可怜天下父母心，为了孩子的生活、学习、工作，家长们经常可以付出一切。

孩子的开销在家庭中的占比越来越高，无论是读大学，还是找工作，再到结婚生子，父母们都是省吃俭用，努力为孩子创造条件，绝不会让孩子输在起跑线上。

鸿盈产品就是这样一款帮您未雨绸缪，着眼未来，提早行动的分红型两全产品，它集投资、保障于一身。

人性化的期交交费方式在为您积累财富，规划未来的同时，还帮您养成了定期理财、分散投资的良好习惯。

中国太平洋人寿保险股份有限公司福佑安康重大疾病保险条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。

&　您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费 ………………………………1.4 本合同提供的保障在保险责任条款中列明………………………………………………………………………2.3 您有按本合同约定申请保单贷款的权利…………………………………………………………………………6.2 您有退保的权利……………………………………………………………………………………………………7.1 &　您应当特别注意的事项我们对未成年人承担的身故或全残责任有所不同，请您注意……………………………………………………2.3 180日内我们承担的责任有所不同，请您注意…………………………………………………………………2.3 本合同有比例给付的约定，请您注意……………………………………………………………………………2.3 本合同有责任免除条款，请您注意………………………………………………………………………………2.4 保险事故发生后，请及时通知我们………………………………………………………………………………3.2 您应当按时支付保险费……………………………………………………………………………………………4.1 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策……………………………………………………………………7.1 您有如实告知的义务………………………………………………………………………………………………8.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 ………………………………………………12 &　保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本保险条款。

&　条款目录（不含三级目录） 1．您与我们订立的合同1.1 合同构成 1.2 合同成立与生效1.3 投保年龄1.4 犹豫期2．我们提供的保障2.1 保险金额 2.2 保险期间2.3 保险责任2.4 责任免除3．保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3 保险金申请 3.4 保险金给付3.5 宣告死亡处理3.6 诉讼时效4．保险费的支付 4.1 保险费的支付4.2 宽限期4.3 保险费率的调整 5．合同效力的中止及恢复5.1 效力中止 5.2 效力恢复 6．现金价值权益6.1 现金价值 6.2 保单贷款 6.3 保险费自动垫交 7．合同解除7.1 您解除合同的手续及风险 8．说明、告知与解除权限制8.1 明确说明与如实告知 8.2 我们合同解除权的限制9. 其他需要关注的事项 9.1 年龄错误 9.2 未还款项 9.3 合同内容变更 9.4 联系方式变更 9.5 争议处理 10. 重大疾病的定义 10.1 重大疾病的定义 10.2 定义来源及确诊医院范围 11. 特定疾病的定义 11.1 特定疾病的定义 11.2 定义来源及确诊医院范围 12. 释义 12.1 保单年度 12.2 合同生效日对应日 12.3 保险费约定支付日 12.4 周岁 12.5 有效身份证件 12.6 意外伤害 12.7 全残 12.8 毒品 12.9 酒后驾驶 12.10 无合法有效驾驶证驾驶 12.11 无有效行驶证 12.12 机动车 12.13 感染艾滋病病毒或患艾滋病 12.14 遗传性疾病 12.15 先天性畸形、变形或染色体异常 12.16 情形复杂 12.17 专科医生 12.18 肢体机能完全丧失 12.19 语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失 12.20 六项基本日常生活活动 12.21 永久不可逆中国太平洋人寿保险股份有限公司福佑安康重大疾病保险条款（2013年8月呈报中国保险监督管理委员会备案）“福佑安康重大疾病保险”简称“福佑安康”。