2011年广州保利国际广场案例研究(58页)

项目地址：中国广州项目面积：57hm2项目委托：SOM建筑设计事务所景观设计：SWA集团首席设计师：James Lee项目负责人：James Lee设计团队：James Lee、I-Hsien Lee、Ye Luo、Aleksandra Dudukovic、Ying Hu、Paul Stevenson 设计时间：2003年~2004年施工时间：2005年~2006年建成时间：2006年获奖情况：2009ASLA专业奖之设计荣誉奖相关信息参见：保利国际广场位于中国广州市经济贸易区内，是一个富于创新性的办公与展览中心开发项目。

该项目坐落于珠江江畔，毗邻历史悠久的琶洲塔公园。

这个占地57hm2的项目成为展示场地与背景融合的先例，并兼顾了公园美景与这座城市在快步走向现代化过程中所强调的可持续性。

项目成功地融入了自然元素，并高效、典雅地展示了现代艺术的美感。

项目地段以前是农业用地，有水渠直接与珠江相连。

珠江的背景环境、地块自身的农业历史、该地区的热带气候条件、客户对中国古典园林美学的欣赏，以及涵盖创新、可持续发展和现代风格的总体思路彼此交融，共同影响着景观设计意向。

建筑设计和场地设计彼此结合，围绕一个绿色、宜居和可持续的开发战略展开。

两座南北向的修长塔楼与一组低层裙房相结合，塔楼沿宽阔的中心花园广场的对角线方向遥相呼应。

这一建筑布局可引导主导风向上的凉爽气流顺利通过中心花园。

作为整体建筑基座的一个组成部分，花园庭院标高抬升了1.5m，以增强这种凉风的效果。

连续的建筑雨篷在花园周围形成一个遮风挡雨的户外走廊。

为了提高冷却效果，水体设计采取了独特的设计，以便引入凉风。

在暴雨季节，水道也能起到蓄洪和导流的作用。

为了满足行人的需求，密植树林形成大型树冠层，为大部分地面提供荫凉，显著降低了热岛效应。

宽敞的林荫道在建筑物周围建立了一个遮阳框架，为建筑物基座底层部分的东西立面提供了有效的遮阳防护。

建筑物的错动布局还形成了进入中心花园的两个重要门户空间。

保利国际广场产品分发布会方案一、活动目的：➢通过保利国际广场产品发布会，全面高调亮相，制造新话题，引爆市场，吸引市场内外高端消费群对本项目的关注；➢借助产品发布会名义邀请关注保利国际广场的客户亲临现场，制造热闹气氛，抢占先机，争夺客户资源，促进银卡客户的成功升级；➢通过知名专业人士全面诠释项目的设计理念及特点，让客户更好的认知产品，树立保利国际广场滨江豪宅新范本的标杆；二、活动安排：➢活动时间：2011年4月23日14：30—17：00➢活动地点：通程国际大酒店➢活动对象：保利国际广场前期银卡客户➢媒体对象：潇湘晨报、长沙晚报等各类报纸媒体➢搜房、搜狐焦点、新浪等多家网络媒体➢活动内容：精装品牌商家宣讲、建筑或园林设计海外大师（梁志天或者园林公司的全国知名设计师）分享园林设计理念、水晶石对项目logo的演绎，利用保利品牌资源邀请旅游卫视名主持（旅游卫视），对话国际级物业访谈保利物业总经理，会员升级报价方式为分单元及楼层报价，活动抽奖。

➢前期邀约客户约400批三、发布会现场组织“保利国际广场产品品鉴会”1、活动流程2、要点把控➢提前一周邀约客户，通过4月16日旺场活动发放邀请函，实现一人一票制度➢签到区将媒体签到与嘉宾签到分开，销售人员列队欢迎以显示尊贵感➢以江为主题水晶石对项目LOGO的演绎，水晶石资源联系➢奖品建议：奖品与项目资料统一放置在客户座位上。

礼仪建议为黄华黎镇尺➢精装品牌，及产品亮点确定，产品展示区的展示物件用围栏围起，产品精装楼书用玻璃罩保护体系奢侈感➢将物业管理服务融入产品发布会中，让客户体验保利豪宅物业，管家式物业展示秀。

保利物业总经理邀请联系➢旅游卫视名主持人邀请➢园林设计大师联系（梁志天或者怡景首席设计大师）➢激光舞资源联系➢活动公司确定3、现场布置及包装➢签到区：在会场外设置签到区，及签到导视牌➢检票区：核查门票，一人一票；➢活动公告区：在一楼大厅及五楼电梯间设置水牌介绍本次活动➢媒体工作区：放4张长条桌（铺红绒布）➢舞台区：做1块活动背景板，介绍活动主题；➢IT控制区：放置投影仪、电脑等，控制现场音效；➢奖品领取区：奖品与项目资料统一放置在客户座位上➢观众区：安排500张座椅；➢产品展示区：马桶、水龙头、电气开关、精装楼书➢餐饮区：准备500人份食品及饮品；➢嘉宾区：在观众区前面开辟嘉宾区；四、销售配合升级配合：在发布会活动结束后，针对前期银卡客户开始金卡升级。

保利国际广场二期房地产项目营销策划学生：指导老师：(湖南农业大学工学院，长沙 410128)摘要：目前我国房地产业的竞争已经日益激烈，想要在激烈的竞争中降低风险、取得先机就必须在房地产项目开发之前就进行项目的全程营销策划。

本文运用投资项目技术经济评价基本理论和方法，借鉴国内外相关领域的最新理论成果，采取实证的方法，对保利国际广场项目进行了全程营销策划研究。

通过对该项目全程策划的市场调查、产品定位、价格价格、营销策划等阶段进行了具体阐述，运用市场分析、SWOT等手段，并结合投资策划的基本理论和方法进行分析和评价。

作者认为，房地产项目全程策划模式适合我国现阶段的房地产业发展的需要，它在房地产项目的成功运用不仅可以使开发商节约成本，提高利润，更可以提高企业的市场综合竞争能力。

关键词：房地产；全程营销策划；保利国际广场Whole Market Planning on the Second Phase of Poly Real Estate ProjectStudent:Tutor:(College of Engineering, Hunan Agricultural University, Changsha 410128, China)Abstract：China's real estate industry competition has become increasingly fierce, If want to reduce risk and achieved a head start，it has to do whole market planning before the development of real estate project. This paper mainly studies the real estate whole market planning of Poly real estate project on the base of the fundamental theory and method of the investment-project technical-economic estimate and Learn from related fields at home and abroad the latest theoretical achievements. The paper take whole market planning of Poly real estate project as research object, and by market analysis, SWOT and fundamental theory and method of the investment-project, elaborately analyze the market research, product planning, price planning and spread planning of this project. The author thinks that the real estate whole market planning model is the necessary to our country’s development, and not only decrease the cost andincrease profit, but also improve the comprehensive market-ability of enterprises.Key words: Real estate; Whole market planning; Poly international plaza1 前言随着我国社会主义市场经济的逐步发展，房地产业的竞争日趋加剧。

目录1公司简介 2 2 组织架构 3 3保利2003—2005年的主要财务指标 3 4保利大事纪5保利集团1公司简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股子公司，是保利集团房地产业务的主要运作平台之一。

保利房地产集团已进入规模经营的阶段，形成了自身的优势和发展潜力，目前在全国十大城市同期运作40余个项目，坚持以中高端精品住宅为主，辅之以城市地标性商用物业等，业务涵盖房地产开发、设计、建筑、销售、物业管理等全过程。

保利房地产（集团）股份有限公司从1992年正式进入房地产行业，迄今已发展了整整14个年头。

作为中国房地产行业发展的见证人，保利地产随着行业的不断规范和完善，自身也在不断进步和壮大。

2005年，在国资委属下的房地产企业中，保利综合实力排名第一；2005年保利地产荣获全国房地产公司品牌价值五强，2006年度保利地产集团成功入选中国房地产企业综合实力前五强，保利地产集团始终坚持诚实守信的经营原则，是国家建设部首批授予的"放心房"履行承诺企业，中国工商银行授予最高信用等级(AAA)企业，广东省消委会首批房地产诚信企业，广东省资信20强和广州纳税最高信用等级企业。

保利地产集团在房地产开发中一贯主张“和谐生活，自然舒适”，保利地产不断发展壮大的过程，就是一部打造先进性和谐人居的历史。

保利地产专注于项目的开发，不断提升产品的质量，为老百姓建造高素质的精品住宅，从上个世纪开发保利花园开始，保利地产对于和谐、自然、舒适的产品特色营造，代表了一个新居住时代的发展方向，引领着时代的潮流，得到了社会各界和广大消费者的广泛认同和高度赞赏。

保利房地产（集团）股份有限公司确立“务实、创新、规范、卓越”为企业经营理念，始终坚持以经济效益为中心，以房地产为主业，积极提高核心竞争力和凝聚力，目前拥有大批高素质专业人才，以务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的广泛认同，保利地产品牌已深入人心。