年终销售管理按月份及部门统计汇总表及销售汇总统计表

银行统计工作汇报总结一缕春风溢满了我们数据部每角落，不知不觉中已经来我们公司有一年多了，我任职数据部一名数据统计员，每一项工作都与业务部有相连，跟进业务部日常行程、每天销售业绩、发生意销售、目标及占比跌幅店铺信息、物料赞助跟进等等就是我的工作。

在婷姐的带领下和诸位同事的合作中学到很多东西，慢慢的全面把握了公司的数据准确性和保密性，这对我的职业生涯具有非凡意义，使我打下了坚实的基础。

回顾这一年多时间，工作经验、社会交流等等一切都是从头开始，从无到有，从有到会，从会到熟;这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力，这一年是感恩的一年，真心感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培!渐渐的，我体会到和摸索出一些总结和感想。

总结：一.团队的合作是完成工作的`前提。

做一份能令领导满意的数据表格不单单是自己一个人闭门造车所能造出来的，需要合理的意见和适当的帮助，自己的制表思路是要在前人的启发下才能发挥出色。

二.精准的数据需要懂得数据的理念和要求，数据的运用。

做数据表格是给人一种一目了然的清晰感，怎样把公司的数据信息及时传达公司领导、客户及客户主任尤为重要。

准确的数据表格是给领导和客户的第一印象，是直接影响整份表格的进度。

信息是及时、全面反映整个企业的精神面貌和工作动态，这就要求及时，迅速，对各部门上报的信息进行整理、加工，对发生的大事对各部门进行催报，使信息管理工作更加规范到位。

三.善于总结，懂得吸取经验。

经验是在实际工作在中得到的，把握了经验工作自然就是事半功倍。

刚开始做数据表格时，只知道一味的按部就班，缺少灵活性，表格表达不清晰。

后来经过不断的摸索，领悟到表格有很多功能是值得我们去参谋的，运用vlookup，sumif等常用公式，让自己变得灵活而具有战斗力。

表达最美的效果，这种感觉是要在长期的工作经验中积累起来的。

四.善于沟通，避免出错。

做数据表格是在第一份原始资料的基础上做出来的，第一份原始资料就是小马做的数据报表，做数据时遇到什么不明白的需请教，因此信息传递是很重要的，我们要保持信息的畅通性就必须善于沟通，否则出现差错，前功尽弃。

读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。

——笛卡尔小超收银能手使用帮助东方工作室欢迎你使用“小超收银能手”软件！小店用小超收银能手，将给你的商业工作带来井井有条的、极其方便的、前所未有的惬意感受！可以通过百度搜索“小超收银能手”原软件使用。

【开发思想】现在，小型商店对商品的销售及统计，绝大多数是用电子计算器代劳，有少数的老板是使用大型的收银机软件统计。

前者太落后，不但花费时间长，而且很容易出错，后者虽然方便，但要购台收银机机器，回来再学习使用，其复杂的操作不是一般人能接受的（笔者朋友购置的收银机，笔者给其装配时就花了整整一天的时间来学习其使用方法）。

事实上大型的收银机软件其中有很多的功能和资源不是小型商店必要的，这样既浪费了资源，又浪费了购置成本，还占用了空间，还大大增加了用户的使用难度。

个体商店，绝大多数是老板员工一身兼，哪来得时间和精力学习这些专业的大型软件？所以，个体商店的绝大多数老板对这些超市软件敬而远之。

现在随着电脑的迅速普及，很多小商家在商店中都购置有电脑，但主要用来上网和娱乐，或把它当作计算器使用，很少用来作为销售统计工作之用，其主要原因是没有合适小型商店的收银软件。

针对上述问题，作者瞄准了当今世界最先进、使用最普及的电子表格Excel软件作为开发平台，以实用、简易、直观、方便为设计宗旨，制作了这款“小超收银能手”软件（以下简称“小超”）。

它特别适用个体商铺下载到电脑上直接使用。

【小超特点】小超是专门针对个体商店的使用进行设计的，界面简洁、功能实用、操作简便是本软件的最大闪亮点。

小超摒弃了专业收银机很多对小型商店没有作用或作用不大的功能，如联网，供应商管理，会员生日提醒等，也没有把软件分为前台和后台的两大模块进行设计。

然而，在如何解决个体商店操作员对收银软件不专业但又要用收银软件的矛盾；如何解决让个体商店操作员若不用扫描枪扫码，也能方便地进行销售商品操作的矛盾；以及最大限度地减少操作员对进货录入商品数据大劳动强度（笔者朋友开店，录入1200个商品数据，用了近20小时）、最大限度地减少使用软件的难度等方面，做了很多很强大的功能设计。

销售统计岗位职责销售统计岗位职责11、负责统计资料的管理和归档工作。

2、负责统计提交月度、年度数据，认真做好统计数据及整理工作。

3、妥善保管企业的统计调查表及相关原始统计资料。

4、整理、保管和分发库管的出入库票据。

5、负责对专卖店、原材料、产成品及库存商品的盘点工作。

6、统计好每月各库管上报的.月报表及出入库单并制定好电子档案上报会计做账。

7、负责原材料进厂的过磅工作。

8、负责产成品出库的开票工作。

9、负责每月凭证的粘贴和装订工作并归档。

10、配合审计的审查工作。

11、完成和配合会计的其他工作。

销售统计岗位职责21、认真、及时、准确地做好销售统计日报，按时上报矿长、分管副矿长及科领导。

2、按时按要求每日向公司运销处、矿调度室上报销量，要求数据一致，同时统计销售明细。

3、定期做好月报报表并做好分析，当好领导参谋。

4、建立健全销售台帐，做好原始记录，按领导要求及时提供准确数据。

5、坚持实事求是，不弄虚作假，不虚报、漏报，严格按上级规定作好统计工作。

6、以上条例如有违者，给予50100元罚款。

销售统计岗位职责3岗位职责1、负责制订公司销售与订货数字化目标,分解目标,推移管理。

2、负责销售目标及库存指标完成情况的跟进与分析,提交可行性解决方案;3、负责制订商品管理的工作规范及运作流程;4、负责公司运营状况分析,包括渠道、消费者、商品、竞争品牌分析等,提供高质量的'分析报告,为公司市场发展及营销策略制订提供可行性建议;5.编制商品销售计划及资金预算计划6.计划的执行监督7.商品销售进度统计跟踪8.商品数据统计9.任务单下达10.商品调度管理销售统计岗位职责4岗位职责:1、根据公司要求的统计方式、统计口径,每天统计销量、价格;2、及时准确的汇总销售日报、周报、月报、季报、年报,按照报表制度规定的报出时间、报送地点和报送方式报出报表;3、负责各种销售原始资料的归类、整理、汇总和存档。

"任职资格要求:1、第一学历为全日制本科及以上学历毕业生,经济、管理、统计、数学等相关专业。

销售管理模块练习题【判断题】1.U8供应链要求企业必须按照不同的岗位不同的职责进行数据权限和金额权限的划分。

错2.采购系统月末处理以后销售系统才可以进行月末处理。

错3.U8系统客户档案最多支持16个自由项。

错4.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。

错5.系统管理员对用户的权限在任何时间都能修改和删除。

错6.销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即依次发货支持多次出库。

错7.销售管理中报价指单据上的【报价】栏目的价格。

对8.销售管理中销售订单可以成批的进行审核关闭。

对9.销售管理中委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。

对10.直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。

对11.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。

借：分期收款发出商品贷：库存商品对12.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。

对13.调拨单不能参照其他单据生成，只能手工录入。

对14.发货单列表、发货明细表可根据【退货标识】区分过滤发货单、退货单记录。

对15.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。

可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。

对16.广义供应链覆盖了从供应商到客户的全部过程，实现了从生产到流通的全部业务过程。

对17.期初销售单据审核后有效，在月末结账时记入有关销售帐中。

对18.客户是否有销售调拨业务可以在销售选项中设置。

对19.销售管理中发货单可以实现按仓储分单打印。

对20.根据订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不允许再次生单。

对21.如果存货使用了批次管理，则期初委托代销发货单在保存时不进行批次是否录入的判断。

对22.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。

企业营销人员的考勤管理制度模版考勤管理制度模板第一章总则第一条为规范企业营销人员的考勤管理，提高企业的管理效率，制定本制度。

第二条本制度适用于企业所有营销人员，包括内聘人员和外聘人员。

第三条营销人员应按照本制度的规定进行考勤管理，严格遵守企业的考勤规定。

第四条考勤管理部门是企业的考勤管理工作的具体负责单位。

第五条考勤记录应以电子考勤系统为准，如无法使用电子考勤系统，可采用纸质考勤记录，并由直接上级主管进行审核。

第六条营销人员的考勤管理要坚持公平、公正、公开的原则。

第七条企业应提供相应的培训和指导，以确保营销人员正确理解和执行考勤管理制度。

第二章考勤记录第八条考勤记录是营销人员工作时间和缺勤情况的书面记录。

第九条考勤记录应包括以下内容：（一）日期（二）姓名，（三）上班时间，（四）下班时间，（五）迟到早退情况，（六）请假情况，（七）加班情况，（八）出差情况等第十条积极向导、销售业绩和其他相关信息可以与考勤记录相关联。

第十一条考勤记录应及时、准确地填写，以保证信息的真实性和完整性。

第三章上下班时间规定第十二条营销人员的工作时间为标准的提前半小时到公司上班的时间和下班后半小时。

第十三条上班时间为早上9:00，下班时间为晚上18:00。

第四章迟到早退情况处理第十四条营销人员如果迟到超过三次，每次迟到超过5分钟，将被视为缺勤半天。

第十五条营销人员如果早退超过两次，每次早退超过5分钟，将被视为缺勤半天。

第十六条营销人员如果迟到或早退超过10次，将被视为缺勤一天，按照当月工资的一天进行扣除。

第五章请假情况处理第十七条营销人员如需请假必须提前向直接上级请假，并填写请假申请表。

第十八条请假天数包括事假、病假、工伤假、婚假、产假、丧假等。

第十九条请假天数超过3天的，需要提供相应的证明。

第二十条请假不得影响正常的工作进程和销售业绩。

第二十一条请假期间保持联系，及时报告工作进展。

第二十二条请假期间内如有重要工作需要参与，应根据情况返岗。

销售后勤2024年终工作总结以及2024计划____年度年终工作总结不知不觉中，我已加入____团队已经近一年了。

我非常荣幸和庆幸自己能够成为____的一员。

在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。

____了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。

在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。

下面我对这一年的工作情况作一总结。

内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。

对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的服务工作。

包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。

2、负责公司整车订单管理、精品订购。

包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。

3、负责公司内____文件的传达、执行。

4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。

5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。

简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到最好。

2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。

在做好本职工作的基础上，附带销售车辆____台，并于____年____月参加全国人力资源管理师三级考试。

为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。

结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。

任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。

销售费用岗位职责销售及费用会计岗位职责1、对案场日常业务进行复核，销售台帐、明源销售系统的录入与核对，完善销售数据，完善销售日报表及项目销售台账；2、按照会计准则及时编制收入类、费用类凭证；3、定期去银行拿回银行对账单、银行回单；4、进行按揭保证金的解押工作，个贷保证金的解除工作；5、核对账务工作，核对公司内外部单位往来；核对公司现金、银行等货币资金，做到账账、账实相符，抽盘出纳库存现金、编制现金盘点表、银行余额调节表；6、发票管理，对项目销售发票进行日常管理并登记发票使用台账，对已使用的发票装订成册归档保存；7、对费用类合同进行整理、保存、归档，并编制合同付款明细台账；8、协助会计主管进行会计凭证的装订；9、按时按要求完成领导交办的其他工作；积极配合其他同事工作；费用会计工作职责一、直接上级：会计主管直接下级：无二、费用会计任职要求1、认同金源理念，坚持原则、廉洁奉公;2、中专财会专业(或相关专业)毕业以上文化程度;3、有助理会计师以上职称，两年以上工作经验;4、熟悉国家财经法律、法规、方针、政策和制度，掌握酒店的有关知识;5、具有独立划清两类资金界限和商品流通费与非商品流通费界限的能力，具有正确地进行会计财务处理、能用电脑操作和调用各项数据的能力。

6、身体健康，能胜任本职工作。

1、熟悉会计制度和财政部门对各项费用开支的有关规定，在预算范围内，严格掌握费用开支标准，坚持原则，节约费用，不该支付的费用不予报销;2、认真审核各种费用单据，授权审批人和经手人签字齐全，原始单据数字清楚，业务情况反映明确;3、收到费用单据及时填制记帐凭证，金额和摘要清楚，按照规定分清各部门和各项费用的小细目，制单和复核手续齐全;4、每月应按权责发生制原则，有关费用预结入帐;5、对各内部营业口的对内服务费用进行分配;负责每月工资的审核;6、和往来及时进行对帐;7、对使用年限1年以上，单位价值2000元以上的或价值未到2000但认为有必要做为固定资产进行管理的财产作为固定资产;设置固定资产登记簿，按类别设专栏，正确反映各类固定资产原值的增减变动;定期与使用部门资产管理人员核对，年末必须清点实物，做到帐帐、帐物相符;根据自身经营特点，在规定的折旧年限内，确定折旧年限和折旧方法，折旧年限和方法一经确定，不得随意更改;8、月末编制部门费用汇总表，与预算进行对比分析，对每月的费用进行预警，对超当月预算的费用，提请各部门关注;9、对预算的执行进行总体跟踪和控制，保证在预算控制范围内开支，对异常费用做专项分析，编制相关的管理报表;10、承办经理或主管交办的其它工作。

房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：表10客户来访统记表来电接听记录表表12略销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――销售代表：日期：表14保留楼盘控制表表15相关费用一览表（一次性付款）一、一次性付款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表16相关费用一览表（按揭）一、按揭贷款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表18销售日报统计表注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向表17销售情况日报表表19周工作总结表20一周客户统计表填表人：表21周到访客户情况统计表项目名称：销售经理：日期：年月日至月日表22客户交款情况登记表表23外联报告个案市调表（一）个案市调表（二）表25已购客户登记及分析表表26退铺客户分析表表27表28销售情况月报表【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩：达成比率：3、达成原因（或未达成的原因）：4、销售数量和金额：5、滞销楼盘情况：6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、竞争对手情报（附材料）：10、下一月应当注意/改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：表29制表人：填表日期：表30制表人：填表日期：表31表32制表人：表34表35实际购房与意向购房客户比率统计表制表人：。

销售内勤工作总结15篇销售内勤工作总结 1我于__年月任职公司业务部门的内勤，在相处的这近一年时间，我非常感谢领导和同事给予我的帮助与支持，让我很快熟悉和融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。

在任职期间，我努力学习，严格要求自己，认真做好本职工作。

现将__年度的工作总结如下：一、日常工作销售内勤的主要职责就是承上启下、沟通内外、协调左右的枢纽，收集客户资料，为业务部的销售工作做好保障。

在一些文件的整理、各时期销售合同的签署、生产任务单上传下达、销售数量的核实、客户收款欠款额等等都是业务部门重要的文件，面对这些繁琐的日常事务，我基本做到了有头有尾，事事有着落，也不断提醒自己增强协调意识。

二、及时了解客户的发货数量以及相对应的付款和欠款额情况作为销售内勤，我还负责及时跟进客户发货及货款情况，主要内容是针对当期客户到款，发货量，货款余额及销售任务完全情况，按照部门经理要求提交《客户发货、货款明细表》时，做到及时、准确，让部门领导依此为根据，针对不同的客户做出相应的策略，协助部门领导控制销售风险以及维系客户关系。

三、__年度相关工作概况1、本年度合作客户共XX家，签订合同共XX份，合同销售额为元。

2、本年度下发销售任务单共计XX吨，实际发货数量为XX吨合计销售额为XX元。

3、完成了XX申请入网的相关资料4、参与配合完成公司质量管理体系换证审核工作，参加相关培训，并通过审核考试。

总结入职到现在，本人虽然能认真负责的完成本职工作，但也存在一些问题和不足，也许是刚刚接触这方面的业务，经验不足，所以刚开始相关方面的工作有些不协调。

在以后的工作中我会扬长避短，加强自身的学习，拓展知识面，同时也一定做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的助手，同大家共成长。

篇二：行业销售内勤年终工作总结我来公司工作已快一年时间，在任职期间，我非常感谢公司领导特别是李总、韩总及各位同事的支持与帮助。

我也很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。

会计的岗位职责1、负责自有品牌应付账的对账工作；2、负责自有品牌货款支付单的填写及汇款跟踪；3、负责自有品牌进项发票的签收及保管工作；4、负责银行支付会计凭证的录入及核对工作；5、负责每月会计凭证整理归档及保管工作；6、每月协助会计师事务所完成当月的报税工作；7、负责相关供应商合同的保管及核算合同费用收支工作；8、每月5日递交上月工作报告及本月工作计划；9、完成上级交办的其他工作任务。

1、负责公司与各供应商的往来款项结算；2、对所要付款的购销合同、发票和相关资料的审核、处理、结算和归档；3、负责月度应付款项的报表统计和资料分析汇总，根据审核的采购发票制作相关凭证，并对相应应付账款进行核算；4、负责月度成本数据分析汇总；5、上级领导安排的其他工作。

在总经理的领导下，具体负责公司会计的管理工作。

一、日常帐务处理1、负责公司财务人员按时、按要求记帐收款，如实反映和监督企业的各项经济活动和财务收支情况，保证各项经济业务合情、合理、合法。

2、按时编制月、季、年度会计报表，做到数字真实、计算准确、内容完整、说明清楚、报送及时。

3、根据会计制度，定期汇总会计凭证(登记总帐不超过10天)，并与科目明细帐核对相符。

4、负责公司财务各项账目的审核核算，认真审核财务收支原始凭证，帐务处理是否符合制度规定，做到帐目清楚，数字准确，结算及时。

6、负责每月各项按规定进行预提和待摊费用的核算。

7、负责公司税金台帐的登记和税金的交纳及纳税申报工作。

8、负责审核公司各部门的费用报销业务手续。

9、按每月工资、水电费、管理等费用项目编制费用分摊表。

10、对公司的会计凭证、帐薄报表、财务计划和重要经济合同等会计资料定期收集、审查、装订成册，登记编号，按照《会计档案管理办法》的规定妥善保管，并按照规定办理销毁报批手续。

11、严格按照财务管理制度的要求，认真做好记帐凭证的稽核，编制财务报表的工作，保证财务结算的正确、及时和真实，为领导提供可靠的经营管理资料。

报表管理办法6篇报表管理办法 (1) 班主任所做的班级工作中，班级管理是最重要的。

不同的班主任有不同的管理方法和策略，但班主任的班级管理大致可分四种类型：班主任治班型这种类型在许多学校属于主流，班主任跟的紧、管得严、抓得细，几乎就是二十四小时跟踪服务。

班级特点表现为一抓就好，一管就优，班主任在与不在简直就是两个绝然不同的天地。

班主任前前后后地跟着、跑着，虽然很累，但班级管理效果在现行的评价体系下，一般不会太差，即使治班效果不理想，班主任也能因为其辛勤的劳作而博得人文的原谅。

这种管理往往会培养出这样的学生。

学生普遍行事小心翼翼，课桌怎样摆放、何处张贴课程表、窗户该不该关，自习课做什么等诸如此类的事情，学生均需要班主任的一声令下，才敢有所行动。

学生普遍的没有班级主人翁意识，因为在他们看来，这个班只属于班主任一人。

而且这种意识还将渗透到学生生活的各个领域。

习惯了听从，习惯了被管，学生的自主意识几乎是无从谈起，顺民大都从此诞生。

班干部治班型这类班主任非常善于培养自己的助手，调动学生管学生，班主任只是宏观调控，在高处密切注视班级动态，虽不需要时刻跟着，他总是紧张的看着。

如果幸运，班上有几位“天生的政治家”那么班主任就能得心应手、如鱼得水了。

班干部治班常常会使学生自觉或不自觉的进行分派，总有一些不服班干部的人所形成的“在野党”，会因为找不到“中央”而自立“中央”，一跃成为“革命党”，成为“造反派”。

班干部治班，需要班主任真正的把决策权、执行权下放，班干部如果只是班主任的代言人，那么情形又回到了班主任治班型，或者班干部不得力，班主任也得不由自主的越位而又回到班主任治班的老路子上。

班公约治班型班级管理不再是人管人，而是采用班级成员共同制定的“班公约”来导引言行，由人为管理走向法制管理。

难的是有两个方面，一是班公约的制定，需要呈现出学生自愿，广泛细致，合理可操作，动态调整等特征;二是执行监控，“法”总是相对的完整，“法”总是相对的公平。

销售管理模块单选题1、用友ERP-U8 管理系统中,可以与防伪税控开票系统进行接口得模块就是。

B．销售管理2、用友ERP-U8 管理系统中,销售管理与库存管理得接口体现为以下哪种单据？C．销售出库单3、关于期初发货单得说法正确得就是。

C．期初发货单在“销售管理”得开票处理同正常发货单,没有区别4、下列销售系统得选项中,哪些选项不会影响系统菜单项得增减？D．就是否有分期收款业务5、销售系统得选项:就是否有超订量发货控制,下列描述正确得就是。

A．选择就是参照订单开发货单保存时,累计发货数大于订单量,不允许保存6、销售系统得哪些业务不可以选择必有订单模式？D．零售日报7、销售系统中自动指定批号选项,“近效期先出”就是指对批次+保质期管理得存货。

B．按失效期顺序从小到大分配,适于保质期管理较严格得存货8、销售管理系统可以对执行信用控制。

D．可以对客户、部门、业务员都执行信用控制9、不属于销售管理得初始设置内容得就是。

C．销售订单10、下列关于销售管理得期初发货单得描述中,正确得就是。

C．期初发货单在《销售管理》得开票处理同正常发货单,但加期初标记11、销售系统中信用控制得检查点就是。

D．单据保存或单据审核时,任选其一12、下列哪种单据就是不能选择进行信用控制得？B．销售计划13、如果设置了“普通销售必有订单”,则。

C．发货单只能参照订单生成,销售发票只能参照订单或发货单生成14、如果设置了“委托代销必有订单”,则关于委托代销单据说法正确得就是。

D．委托代销发货单只能参照订单生成,结算单、发票只能参照发货单生成15、如果销售选项中得“委托代销必有订单”置灰不可用,原因就是。

A．该账套没有选择有委托代销业务16、如果设置了“分期收款必有订单”,则关于分期收款单据说法正确得就是。

C．分期收款发货单只能参照订单生成,发票只能参照发货单生成17、普通销售业务支持哪两种业务模式？D．先发货后开票与开票直接发货18、销售订单参照报价单生成,报价单必须符合什么条件？B．已保存、已审核、未关闭19、已关闭得销售报价单如果要修改,需要如何操作。

销售团队业绩考核方案销售团队业绩考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3、考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2、销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

（2）履行本部门工作的行为表现。

（3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

（5）其他。

其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1、2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。

在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。

在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。

销售内勤主管年终工作总结一转眼，年底已经悄悄的来到我们的身边，我来天津分公司也已经两年了，回望过去的路，是大家的帮助使我在工作上不断取得进步，在这里，我要感谢领导和同事们的信任与支持，我会一如既往的严格要求自己，更好地完成自己的本职工作。

一、学无止境，即使是最基础的工作也需要不断的创新求进初刚进入公司时的工作是前台及销售内勤，前台的工作难度不大，比较琐碎，需要的就是细心和认真，而销售内勤的工作就复杂一些，要协助销售人员进行跟踪项目的登记、更新、及向总公司市场营销部进行备案、营销部文件资料、样窗、样角的管理、归类、整理、建档和保管工作，协助营销副总销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写及部内会议的记录工作。

难度比较大的就是标书资信和商务文档部分的制作，第一次做标书的时候都不知道从哪下手，尤其是资信标，需要的资料比较多，尤其是各种数据资料的搜集，甚至需要总公司相关部门的协助，后来在同事的帮助下终于做好了，看着一本本标书从自己的手里做出来还真有成就感。

慢慢的，工作顺手了，闲余时间多了，就把以前搜集的资料进行了整理，有的进行了改进，对以后的工作提供了方便。

二、不断学习，逐步提高，不断完善自己随着工作的慢慢熟悉及领导与同事的支持和信任，开始做____的助理，主要负责协助____完成总公司下达的各种指标的分解上报工作，报告的撰写，相关文件及会议精神的传达，公司内外部审核的配合工作、部分工程、材料、劳务合同的制定、内部评审工作及上报集团公司法律事务部评审备案工作；分公司、营销部会议记录及反馈；考勤、卫生、办公用品采购等内部行政工作；参与各部门的人员考核工作；营销部经营情况汇总、年度及季度经营总结撰写、部分资信标的制作、协助业务人员相关工作等。

身为助理，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，也产生了很大的危机感，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己这一年来还是有了很大的进步。

2023年贸易统计年终工作总结2023年贸易统计年终工作总结1贸易统计是国民经济统计的重要组成部分，与人民群众的生产生活息息相关。

特别是当前世界经济复苏的不稳定性、不确定性变的更加严峻复杂，国家提出依靠消费拉动经济增长政策的实施，使贸易统计越来越成为各级领导和社会各界关注的重点。

这给贸易统计提出了新的、更高的要求，同时也为贸易统计工作创造了前所未有的发展机遇。

但是，随着社会主义市场经济体制的建立和完善，流通领域的统计对象及内部构成发生了很大变化，加之私营企业及个体经营户变动频繁，给贸易统计工作带来了较大的困难。

尤其是基层贸易统计量大面宽范围广，程序数据处理多而杂，致使工作量成几倍、几十倍的增加，贸易统计工作难度日益增多，市县两级政府部门统计人员为报表而整天疲于奔命，但因部分调查数据填报不够真实，往往导致统计结果仍不能准确反映市场的发展趋势。

因此，贸易统计改革必须适应流通领域统计对象的具体变化，从实际出发，建立和完善能够反映社会主义市场经济体制特征的贸易统计报表制度。

如何进一步加强和完善贸易统计？结合我县贸易统计工作的实践，对贸易统计中的难点及解决办法谈几点粗浅认识。

一、基层贸易统计工作的基本任务贸易统计反映的是批发零售贸易业、住宿餐饮业商品经营情况。

按行业看主要包括批发和零售业、住宿和餐饮业。

按统计对象规模分包括限额以上企业、限额以下企业和个体工商户。

统计指标设置主要包括批发零售业、住宿餐饮业基本情况、商品流转、财务状况、能源消费情况、信息化指标情况，社会消费品零售总额，亿元商品交易市场，批发零售业、住宿餐饮业连锁经营情况以及消费品市场交易情况等。

目前从统计方法制度上看，贸易统计工作主要包含两方面的内容：一方面是对限额以上批发零售、住宿餐饮企业和个体户实行全面的定期报表，另一方面对限额以下企业和个体户实行月度抽样调查。

二、现行贸易统计制度存在的问题1、贸易批发和零售性质难界定。

批发与零售是按消费者的使用方向划分的，即用作生产经营消费的计入批发，用作生活消费的计入零售，这也是确定其是否计算为社会消费品零售额的关键。

销售判断题1、期初发货单可处理建账日之前已经发货、出库，尚未开发票的业务。

对2、自定义表结构设置功能可以新增一个数据表结构或对系统已经存在的数据表结构的字段进行修改或增加. 对3、选择了改变税额是否反算税率,系统在调整税额尾差、保存时检查是否超过容差。

错4、可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。

错5、销售管理中发货单是否审核不影响生成对应的销售发票。

错6、销售管理中已由订单生成发货单的情况下，变更订单的数量和金额，相应数值只能增大不可减少。

对7、销售管理中销售订单参照报价单生成后对应报价单就不能修改和删除了。

错8、如原始发货单数据为15，在日常业务开始前已经结算数量为5 ，那么在录入期初委托代销发货单时, 此存货的发货数量为10 。

对9、直运业务包括直运销售业务和直运采购业务，没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售发票、直运采购发票解决。

对10、销售管理中对分期收款业务可以设成必有订单业务类型。

对11、销售管理中零售日报不能参照其他单据生成，只能手工输入。

对12、销售管理中可以修改他人录制的销售支出单。

错13、销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。

对14、发货单列表、发货明细表可根据[退货标识]区分过滤发货单、退货单记录。

对15、发货统计表可以统计存货的发货、开票、结存业务数据信息，其开票数据来自与发货单相关联的销售发票、销售调拨单、零售日报及其红字单据。

对16、客户档案中的定位功能可以根据任意列进行定位处理。

对17、开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。

在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。

错18、包装物退还时可以分次进行，一张包装物登记单可以对应多张包装物退还登记单。

对19、销售管理中代垫费用只进行费用统计，不能传递到应收系统。

错20、存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。

数据分析员工作(gōngzuò)内容数据分析员工作(gōngzuò)内容数据分析员日常工作(gōngzuò)内容一、统计(tǒngjì)工作1、从竞价组的竞价账户综合报表中获取竞价数据(shùjù)。

2、从CNZZ中获取竞价站的流量数据。

3、从各商务通账号中获取进入商务通数据，并查询其缺失数据。

4、从咨询登记平台中获取咨询数据。

5、从导医报表中获取来院数据。

6、将上述各类数据汇总到细分统计表和病种数据汇总表。

7、获取访问、咨询、来院这一线的关键词，并分类汇总。

二、分析工作1、数据监控：观察数据动向，监控异常变动，分析数据变动原因并上报。

2、定期分析：在固定统计期间上对数据做统计分析，通过统计量的比拟分析数据特征趋势，结合内外坏境的变化分析影响趋势的因素，提出改良意见，并形成分析报告。

3、自由分析：目标自选，期间自定，根据自身想法去探索数据中的信息，从不同的角度运用不同的方法分析数据。

三、工作改良1、统计思路：根据要求及时调整统计思路，优化日常统计表结构，提高数据准确性和及时性。

2、统计方法：思索新的统计方法，完善统计工具功能，尽量使日常统计智能化，提高统计效率同时保证数据质量。

3、分析方法：学习新的数据分析方法和分析工具，提高数据分析准确度和深度。

四、其它临时统计分析工作扩展阅读：数据分析员岗位职责及绩薪模式杭州金聚恒贸易数据分析主管绩效考核方案方案名称姓名一、职责概述1、负责分析各类数据并针对各类问题提出解决方案和营销方案2、对专业的数据分析及做好竞争对手数据的采集、统计、评估与分析，并编制报表3、整理客户资料，分析客户属性和消费行为4、分析客户人群的购置习惯，并通过购置习惯做出相关数据分析二、工作职责详解一〕货品管理1、货品入库数据的核对及整理，了解货品货期情况2、催促货品入库后销售部货品的配发、、调货、补单等工作二〕数据管理1、销售数据分析的建立，数据分析报表的整合和标准、优化2、建立部门每日、周、月、季、年度数据分析报表3、研究数据分析的方法，做到报表制作简单、方便、实用4、公司整体销售与库存数据分析，提出相关行销改善策略，呈报高管决策5、制定《周销售排名表》，供终端补货和陈列推广参考6、建立制作并分析《周货品分析报表》、《周销售分析模板》，找出区域货品销售中存在缺乏，给出合理的改善建议7、制定《月库存监控》及《月销售目标监控》8、制定并每日更新〈销存在途表〉，供各店铺和调拨数据查询三〕系统管理1、建立完善的商品数据库，使商品资料相关工程到达统一，为后期数据统计工作提供支持2、完善日常AD及销售人员系统操作流程及考前须知，确保单据完整符合数据统计条件3、完善系统条码扫描，确保仓库出入库数据准确性4、维护系统，对系统中已生成错误单据进行修改，保证数据的准确性四〕政策执行负责各种数据分析报表和系统使用的培训负责推广系统的终端运用，解决系统使用中的凝难点协助上级完成各项工作任务指标,详细了解公司各项销售管理政策;详细了解公司员工管理政策，严格按照管理要求进行工作，严禁跨职越权；详细了解数据主管各项职责，并严格按照公司要求执行；四、数据主管根底薪津模式岗位级别一级二级三级四级月薪2022月奖金年终奖金待定待定待定待定备注数据分析主管绩效考核目标责任书任职部门销售部职务主管杭州金聚恒贸易考核评分模式:序号管理要项衡量指标数据完成率数据分析质量完成率报每一项扣5分根据每日销存在途数据更新完成质量，数据未完成或出错扣2分货品数据销售分析并及时做出调配建议，未完成扣2分系统维护未及时完成扣5分库存数据出错一次扣2分，未及时提供有效库库存管控库存数据管控存数据扣2分100%0.1100%100%100%基准值依据标准及计算方法〔A〕数据报表未完成每一项扣10分，数据未及时通100%达成率〔B〕权衡〔C〕0.3绩效〔D〕12销存在途数据销售跟进准确率货品合理调配0.2345货品调配及时调配率系统完善系统数据完整率0.10.3合计注：1.月奖金计算方式：月考核得分×月奖金=月考核奖金额2.月考核低于70分当月奖金给予取消，月考核分低于60分公司将给予换岗。