房地产开发详尽流程最新课件

.目录第一章房地产开发程序简介 (1)第二章房地产开发公司的建立 (6)第一步房地产开发公司建立的法律程序 (6)第一项房地产开发公司建立的有关税费 (6)第三章土地使用权获得流程 (6)第二步获得开发土地使用权的法律程序 (7)第二项获得开发土地使用权的有关税费 (9)第三步拆迁部署阶段的法律程序 (9)第三项拆迁部署阶段的有关税费 (10)第四章房地产开发阶段 (10)第四步立项和可行性研究的法律程序 (10)第四项立项和可行性研究阶段的有关税费 (11)第五步规划设计和市政配套法律程序 (11)第五项规划设计和市政配套的有关税费 (12)第五章项目建设阶段 (12)第六步项目动工、建设、完工阶段流程 (12)第六项项目动工、建设、完工阶段的有关税费 (14)第六章销售经营阶段 (15)第七步销售经营阶段的法律程序 (16)第七项销售经营阶段的有关税费 (16)第七章物业管理 (17)第八步物业管理阶段的法律程序 (17)第八项物业管理阶段的有关税费 (17)附录：房地产开发专业术语 (18)第一节面积类 (18)第二节价钱类 (20)第三节实务类 (22)第四节管理政策类 (30).第一章房地产开发程序简介房地产开发是指房地产开发公司，以盈余为目的投资开发房地产项目，从立项、规划、土地出让或转让、拆迁、建设、到销售等一系列经营行为。

我国《城市房地产管理法》第 2 条对房地产开发下的定义是“指在依照本法获得国有土地所有权的土地长进行基础建设，房子建设的行为” 。

房地产开发流程主要包含以下几个程序。

1、先期的准备先期准备工作主要包含由计委对房地产项目进行立项审批，规委对项目进行规划审批，进行设计施工，土地出让或转让等。

此阶段的主要工作是获得项目动工建设的一系列赞同证和获得项目建设用地的国有土地使用权。

“五证”中的《建设工程规划赞同证》、《建设工程动工赞同证》都是在这个阶段获得的。

《国有土地使用权证》因为开发商支付土地出让金的时间不一样，获得的时间也不尽相同。

房地产开发应申办五证的获得程序（一）、立项赞同。

一般是由开发商向城市计划委员会提出申请报告，依据当地的城市发展状况，一般状况这些申请大多数都可获取赞同。

（二）、建设用地允许证。

开发商拿着立项证明到规划局，规划局依据各地的城市发展规划，发一个《建设用地规划允许证》，证明此宗土地能够用于住所建设。

（三）、土地使用权证。

开发商凭着《建设用地规划允许证》到领土资源管理局，交了土地出让金，给一个《国有土地使用权证》。

（四）、建设工程规划允许证。

开发商获取了地，而后就要进行住所设计，将这个设计的内容再交给规划局，规划局经过审察，以为切合规划要求的，就再发一个《建设工程规划允许证》。

注意此证与上边所讲的《建设用地规划允许证》是不同样的！《建设用地规划允许证》是证明此宗土地能够进行住所建设；《建设工程规划允许证》是证明这项工程的设计内容切合规划要求。

（五）、《建设工程施工允许证》。

开发商拿着上述几个证件以及与建筑商签订的合同，到建设委员会进行登记，获得《建设工程施工允许证》。

（六）、《商品房预售允许证》。

依据《城市房地产开发经营管理条例》（国务院令第２４８号）第二十三条规定：“房地产开发公司预售商品房，应该切合以下条件：（1）已交托所有土地使用权出让金，获得土地使用权证书；（2）拥有建设工程规划允许证和施工允许证；（3）按供给的预售商品房计算，投入开发建设的资本达到工程建设总投资的２５％以上，并已确立施工进度和完工交托日期；（4）已办理预售登记，获得商品房预售允许证明。

”第二十四条规定：“房地产开发公司申请办理商品房预售登记，应该提交以下文件：（一）本条例第二十三条第（一）项至第（三）项规定的证明资料；（二）营业执照和资质等级证书；（三）工程施工合同；（四）预售商品房分层平面图；（五）商品房预售方案。

”第二十五条规定：“房地产开发主管部门应该自收到商品房预售申请之日起１０日内，作出赞同预售或许不赞同预售的回复。

房地产开发流程目录第一章：项目决议阶段第二章：先期准备阶段一、获得土地使用权二、征地拆迁，申办并获得《房子拆迁赞同证》三、规划设计四、建设项目报建登记，申请招标，办理招标招标手续，确立勘探五、申办《施工赞同证》六、招标第三章：工程建设阶段1、施工用水电及通信线路接通，保证施工需要2、施工场所平坦，达到施工条件3、施工通道疏导，知足施工运输条件4、施工图纸及施薪资料准备5、施工资料和施工设备的准备6、暂时用地或暂时占道手续办理7、施工赞同批文及办理动工手续8、确立水平点与座标控制点，进行现场交验9、组织图纸会审、设计交底10、编制工程进度计划11、设计、施工、监理单位的协调第四章：项目销售阶段一、申办《销售赞同证》二、商品房销售及按揭办理一、申请完工查收，获得《建筑工程完工查收存案证》二、申办建设工程规划查收三、进行权属登记，获得《商品房权属证明书》四、物业移交第五章：交托使用阶段第一章：项目决议阶段房地产项目可行性研究阶段房地产开发项目经董事会赞同初步立项后，转由公司战略发展研究室进行可行性研究。

1、可行性研究的内容可行性研究的根本目的是实现项目决议的科学化、民主化，减少或防止投资决议的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。

可行性研究的主要内容有：(1) 项目概略； (2) 开发项目用地的现场检查及动迁布置；(3) 市场剖析和建设规模确实定；(4) 规划设计影响和环境保护;(5)资源供应及资本运作方案；(6) 环境影响和环境保护； (7) 项目开发模式、组织机构、岗位需求、管理花费的研究；(8) 开发建设节点计划； (9) 项目经济及社会效益剖析； (10) 结论及建议。

2、可行性研究小构成员知识构成：经济师、市场剖析专家、房地产专家、建筑工程专家、财会师及律师。

3、可行性研究的工作阶段1）投资时机研究。

该阶段的主要任务是对投资项目主假如土地进行初步摸底和意愿性谈判，并对投资项目或投资方向提出建议，即在必定的地域和部门内，以自然资源和市场的检查展望为基础，找寻最有益的投资时机。

房地产开发各节点流程一、项目立项与策划在开始一个房地产开发项目之前，需要进行详尽的市场研究，分析项目的可行性，确定项目的定位、规模和目标市场。

这一阶段的工作通常由专门的策划团队完成，他们会对市场动态、竞争对手、客户需求等信息进行深入调研，以制定出具有可行性的项目计划。

二、项目设计在确定了项目的整体方向后，接下来进入项目设计阶段。

这一阶段主要包括建筑概念设计、详细设计、景观设计、室内设计等。

设计团队需要充分考虑客户的需求，同时结合当地的法规、地质条件、环保要求等因素来进行设计。

三、项目施工在设计方案确定后，项目进入施工阶段。

这一阶段的工作包括土地征收、拆迁、安置、前期工程等。

在施工过程中，需要严格遵守相关的建筑法规和安全规定，同时保证施工质量和进度。

四、项目预售与销售在项目施工过程中，为了筹集资金，可以进行预售或销售。

在此阶段，销售团队需要制定合适的销售策略，吸引潜在客户。

同时，也需要与购房者保持良好的沟通，解答他们的疑问，提供优质的售后服务。

五、项目交付与入住当项目竣工并通过验收后，需要进行项目的交付和入住工作。

这一阶段可能包括房屋的清洁、设施的安装和调试、客户入住手续的办理等。

同时，也需要为新入住的客户提供必要的物业管理和服务。

六、项目后期管理在项目交付并入住后，仍需要进行后期的管理工作。

这包括物业管理、设施维护、社区服务等。

良好的后期管理能够保持项目的品质，提升客户满意度，同时也有助于提升公司的品牌形象。

七、项目评估与改进每一个房地产开发项目完成后，都需要进行全面的评估，以了解项目的成功之处和不足。

通过这种评估，可以获取宝贵的经验教训，为未来的项目开发提供参考。

评估的内容可以包括项目的经济效益、客户满意度、社区环境影响等。

根据评估结果，可以对未来的项目进行改进，以提高项目的质量和效益。

八、项目再开发与循环利用随着时间的推移，一些原有的房地产项目可能需要进行再开发或者循环利用。

这可能包括旧城改造、商业用地再开发等。

房地产销售业务流程第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。

客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。

二、接听热线电话1．基本动作(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。

一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。

(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资汛：第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。

第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。

其中，与客户联系方式的确定最为重要。

(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。

(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。

(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。

2．注意事项(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。

(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。

(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。

(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。

(5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。

(6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。

房地产开发全流程培训讲义目录1.引言2.项目前期准备3.土地选址与评估4.开发方案编制5.立项与审批6.市场调研与销售策划7.开工建设与项目管理8.竣工验收与交付9.运营与后期管理10.总结与展望1. 引言随着城市化进程的加速，房地产开发成为了当今社会中一个重要的产业。

房地产开发的全流程是一个复杂而庞大的体系，需要多个环节之间的协调与合作。

本培训讲义旨在系统介绍房地产开发的全流程，帮助学习者全面了解房地产开发的各个环节及其相互关系，为从事房地产开发工作的人员提供必要的知识和技能支持。

2. 项目前期准备在开始进行房地产开发项目之前，需要进行充分的前期准备工作。

本章将介绍项目前期准备的重要内容，包括项目策划、资金筹集、团队组建等。

2.1 项目策划项目策划是房地产开发的重要一环。

本节将介绍项目策划的目标、原则、方法和步骤，并提供一些经验和技巧。

2.2 资金筹集资金是房地产开发的核心要素之一。

本节将介绍不同的资金筹集方式和渠道，并详细讲解如何进行资金筹集和管理。

2.3 团队组建房地产开发需要一个专业、高效的团队来支持和实施。

本节将介绍团队组建的原则和步骤，并提供一些团队管理的经验和技巧。

3. 土地选址与评估土地选址是房地产开发的首要任务之一。

本章将介绍土地选址的原则和方法，以及如何进行土地的评估和风险控制。

3.1 土地选址原则土地选址的原则是根据项目特点和发展需要，选取合适的土地用于开发。

本节将详细介绍土地选址的原则和注意事项。

3.2 土地评估和风险控制土地评估是土地选址过程中的重要环节。

本节将介绍土地评估的方法和流程，并讲解如何进行土地风险评估和控制。

4. 开发方案编制开发方案是房地产开发的核心内容之一。

本章将介绍开发方案编制的原则和方法，并提供一些实用的技巧和经验。

4.1 开发方案编制原则开发方案编制的原则是基于市场需求和项目特点，确定合理的开发目标和策略。

本节将详细介绍开发方案编制的原则和注意事项。