XX公司区域经理薪酬待遇及奖惩制度

区域经理职责与考核制度一．区域经理职责：1.区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。

2.负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。

3.负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。

4.负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。

5.及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。

6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。

二．区域经理待遇1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。

大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。

区域内当月提成2%，无年底提成。

公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。

见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。

2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。

大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。

区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。

区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。

3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。

大客户没有年终返利。

4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。

建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

1、区域经理的薪资由底薪(按销售额)、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成2、发放月薪=底薪(按销售额)+管理奖金+绩效奖金 (1)底薪按销售额(详见工资方案)年薪=6000 元/月*N 月+1000 元*N 月+提成(按收款)注： 1000 元＊N 月指做满一年的到年底按实际月数*1000 元(2)管理奖金公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标； 对该区域的建设起到领导、监督、管理作用 ;对该区域的团队战斗力和向心力的建设 ;(3)绩效奖金分为以下几个部份(暂定 1 个区域经理+1 个业务经理的配置)： 每月拜访新客户为 70 个(需项目地址及基本信息)；每月新增有效客户 40 个(需要客户姓名、联系方式，确认意向情况)；日常考勤(签到、签退) ;日常汇报(日报--每天的工作汇报、周报-—本周业绩及下周计划、月报—-意向客户发展 情况及发货、收款情况); (4)工资方案如下：为提高区域经理及所带团队的积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域； 重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为 1000 万,为激励该区域公司 把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中.绩效奖金底薪月薪销售额(万元)汇报(日报、 月)(签到、签退)550<销售额≤6507000 元/月 8000 元/月每月新增有 效客户40个500600700每月拜访新 客户 70 个700800900 周报、月报)2002002001000＊N 月+提成1000*N 月+提成销售额>650销售额>1000 3600 4100 4600200200 2001100 14001000＊N 月+提成 6000 元/月 (元/月)年底结算管理奖金(元/ 考勤 800(1)提成方案如下：区域经理本人承接的项目按 3％的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提 2%，业务经理提 1%.(2)其他额外项目：签订战略合作火伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的 2%,如涉及到全国其他区域的,由当地区域承接，但提取销售总量的 1％作为奖励(给客户的回扣除外)。

大区经理薪酬薪资与绩效管理方案一、目的1、激发潜能，创造卓越！2、创造发展的加速度，实现快速突破！3、增强公司的核心竞争力！4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！5、创造可持续发展的环境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI三、薪酬方式薪资=底薪提成补贴（岗位、出差）销售竞赛奖年终增值奖（1）、底薪：浮动考核制度为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。

B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。

C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。

注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。

（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！提成=回款*1*绩效考核分*（1-5）注：1、1为大区经理的奖金系数；（1-5）中的5为风险金系数，员工辞职一个月内无发现遗留市场问题时全额发放。

2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。

2、诚信分必须满分100分才能享受提成！3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。

（3）、销售竞赛奖：经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：A、销售/回款最大绝对增长量奖B、销售/回款最大绝对增长率奖奖励：各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。

区域经理奖罚制度
一、总则
1. 本制度旨在明确区域经理的职责，激励区域经理提升业绩，规范奖罚标准，确保公司目标的实现。

2. 本制度适用于公司所有在职区域经理。

二、奖励机制
1. 业绩奖励：根据区域经理所负责区域的季度和年度业绩完成情况，给予相应的奖金激励。

2. 创新奖励：鼓励区域经理提出并实施创新方案，对有效提升销售或客户满意度的创新给予奖励。

3. 团队建设奖励：对成功培养团队成员，提升团队整体业绩和协作能力的区域经理给予奖励。

三、惩罚机制
1. 业绩不达标：若区域经理连续两个季度未能完成业绩目标，将给予警告，并根据情况扣除部分奖金。

2. 违反公司政策：对于违反公司规定的区域经理，将根据情节轻重给予相应的经济处罚或职位调整。

3. 客户投诉：对于因管理不善导致重大客户投诉的区域经理，将进行调查并根据实际情况给予处罚。

四、奖罚执行
1. 奖罚决定由公司高层管理会议根据实际情况和数据进行评定。

2. 所有奖罚结果将公开透明，确保公平公正。

3. 区域经理对奖罚决定有异议时，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。

五、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。

2. 本制度如与国家法律法规冲突，以国家法律法规为准。

3. 公司保留对本制度的最终解释权和修订权。

请根据公司实际情况和法律法规，对上述内容进行适当调整和完善。

区域经理年度分级管理与薪酬绩效制度公司相关部门：为了完善公司区域经理管理机制，规范销售操作规程，提高销售业绩及销售团队整体能力的提升, 并更加高效地发挥销售人员工作积极性及团队合作精神，结合公司整体销售市场战略规划和任务目标并参考市场发展需要，特制订此管理制度。

一、考勤及假期管理制度：1、因销售工作时间不固定需要机动工作的特点，区域经理执行不定时工时制。

2、区域经理在约定所服务区域内每月的工作时间一般不低于20天，考勤的考核标准为按时按质向大区经理和销售助理提交周工作报告并按照周工作报告的内容从事销售工作，上交周工作报告的时间不得晚于次周的周一下班前。

3、区域经理的具体考勤管理（1）区域经理考勤的管理由大区经理管理和落实。

出现以下情况视为旷工：a. 区域经理不能按时提供周工作报告，视为旷工；b大区经理有充分证据证明区域经理未达所服务区域开展计划工作时，均视为旷工;c. 区域经理无故未达到周报告中的计划工作标准时，视为旷工；d.对于客户/经销商拜访和服务, 未能达到大区经理所规定的合理拜访/服务数量者, 视为无效工作日。

e.对于不能参与公司/所服务区域安排的会议/培训/市场销售活动, 未有合理请假事由, 未事先完成请假手续或请假未获批准或迟到早退者视为旷工。

（2）区域经理的出差期间，以离开北京直达所服务区域日为起点，自所服务区域返达北京为终点计算，其间由个人原因前往非所服务区域（第三地）逗留超过一天以上时，减除当月工作日。

区域经理经所服务大区经理批准去第三地解决其他业务视为正常出差工作。

（3）不遵守公司考勤制度或者有旷工情况的，将影响区域经理级别评估，基本工资调整。

违反《考勤及假期管理制度》及公司其它相关规定执行，按照相应条款处理。

情节严重者将与其解除劳动合同。

（4）为检查考勤及加强对区域经理的管理，各大区及公司有关领导可要求查阅区域经理《周工作总结》。

《周工作总结》记载工作与计划严重不符时，或有明显弄虚作假行为时，均可依实际状况进行调查，对出勤状况进行质疑。

区域经理的薪酬制度1.固定工资：区域经理的基本工资是他们每月收到的一定金额。

这笔工资不受业绩的影响，主要是为了鼓励和保持区域经理的稳定性和忠诚度。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据区域经理在一定时间内所达到的预定绩效指标而给予的额外奖励。

这些指标通常包括销售目标、市场份额、利润增长、客户满意度等。

通过绩效奖金可以激励区域经理努力工作，实现和超越公司设定的目标。

3.销售提成：区域经理的工资还可能包括一定比例的销售提成。

这意味着当他们的区域销售额增加时，他们将获得一定比例的销售利润。

销售提成的比例通常是根据销售额的不同程度而变化的，是一种激励区域经理积极推动销售的方式。

4.股权激励：一些公司还会通过股权激励计划来激励区域经理。

这意味着他们有机会购买公司的股票，并在股票价格上涨时获得收益。

这样的激励机制既可以激励区域经理为公司利益最大化而努力工作，又可以使他们感到与公司利益的关联性和长期发展。

除了以上几个方面外，区域经理的薪酬制度还可能包括其他福利待遇，如医疗保险、退休金计划、汽车津贴等。

这些福利待遇不仅有助于吸引和留住优秀的区域经理，也体现了公司对员工的关心和重视。

然而，薪酬制度并不是铁板一块，每个公司根据自身情况和发展需要而定制。

1.公司的财务状况和预算：公司的薪酬制度必须与其财务状况相符，确保公司能够承担区域经理的薪酬和奖金。

同时，根据公司的预算制定薪酬结构也可以帮助保持公司的财务稳定。

2.市场情况和行业标准：了解行业的薪酬水平和竞争对手的薪酬结构将帮助公司吸引和保留高素质的区域经理。

公司可以根据市场情况和行业标准来制定具有吸引力的薪酬制度，使其具有竞争优势。

3.业绩和目标：制定薪酬制度需要明确区域经理的绩效评估标准和目标，确保薪酬与业绩挂钩。

这样可以激励区域经理为公司创造更好的业绩，并帮助公司实现战略目标。

在实施薪酬制度时，公司还应建立完善的考核和评估体系，以确保薪酬制度的公平性和有效性。

定期对区域经理进行绩效评估，及时调整薪酬结构，对优秀的区域经理给予适当的奖励，对表现不佳的区域经理进行改进和培训。

区域经理激励制度
市场开拓前期
1、公司予以区域经理每个点2000元的市场开拓费用，5个城市为10000元的市场开拓费用。

经销店建立后所剩余的差旅费退回公司，公司退补区域经理50% 作为奖励。

如规定时间内，差旅费已用完，但是没有建立5个经销店的，公司予以扣除区域经理2000元。

2、区域经理建立一个经销点，公司予以区域经理2000元奖励。

经销点应为苏宁、国美、大型超市卖场或是专卖店。

经销点如果为其他店铺的产品代销点，公司予以区域经理一个点500元奖励。

市场开拓后期
当区域销售网点已经建立好后，根据所管辖范围内的产品年销售额可拿到相应的奖励。

其中：
年销售额=厂家出厂价格×经销商销售数量
奖励=年销售额*返利系数+差旅奖励
具体返利奖励如下表：。

区域经理的薪酬制度薪酬概述随着市场经济的进展和企业规模的不断扩大，企业管理人员的薪酬日渐受到重视。

区域经理作为企业管理层的紧要人物，其薪酬体系也受到越来越多的关注。

而良好的薪酬制度不仅能提高区域经理的工作积极性，还能帮忙企业保留人才，促进企业进展。

在订立区域经理的薪酬制度时，企业应当考虑以下问题：•薪酬应当由哪些方面构成？•薪酬应当如何划分？•薪酬应当如何评定？•薪酬应当如何调整？薪酬构成区域经理的薪酬包括以下方面：基本工资基本工资是区域经理的最基本酬劳，一般按月支出。

基本工资的高处与低处应当依据企业的规模、行业、地区、阅历以及个人本领等因素进行综合考虑。

绩效奖金绩效奖金是依据区域经理的业绩表现而支出的奖金。

绩效奖金的标准应当依据公司的业务目标、市场情形、竞争情况等因素进行评定，并对区域经理的工作产生直接影响。

年终奖金年终奖金一般是指在年底或年初予以的奖金。

年终奖金的高处与低处应当和公司整体业绩、区域经理的绩效表现以及市场情形等综合考虑。

股权激励股权激励是指予以区域经理肯定数量的公司股份或股权期权，以激励其对公司的长期进展作出较大贡献。

保险福利保险福利包括社会保险、商业保险、医疗保险、意外保险等多方面的保障，能够有效提高区域经理的工作保障和生活保障。

其他福利其他福利包括节假日福利、工作免费餐、健身福利、培训福利等。

这些福利能够帮忙区域经理缓解工作压力、提高工作幸福感，提升工作效率和工作质量。

薪酬划分薪酬划分应当依照不同级别、不同职能的区域经理进行划分。

在进行薪酬划分时，需要考虑到以下因素：•区域经理的职责和工作量•区域经理的绩效水平和工作业绩•区域经理的教育背景和工作阅历•区域经理的市场竞争情况和社会聘请情况薪酬评定薪酬评定应当依据区域经理的业绩表现和工作素养等因素进行综合评估。

在评估过程中，需要考虑到以下因素：•区域经理的绩效水平和工作业绩•区域经理的教育背景和工作阅历•区域经理的市场竞争情况和社会聘请情况•公司的进展目标和市场环境等因素薪酬调整薪酬调整应当依据区域经理的绩效、市场情形和其他因素进行评估。