第四章 房地产市场调查与市场预测

房地产市场的市场调研和数据分析方法在房地产市场中，市场调研和数据分析方法是非常重要的工具。

市场调研能够帮助开发商、投资者和相关各方了解市场需求和竞争情况，为他们的决策提供准确的依据。

而数据分析则能够从大量的数据中提取有用信息，揭示市场的趋势和规律。

本文将介绍房地产市场调研和数据分析的方法，以及它们在房地产市场中的应用。

一、市场调研方法1.问卷调查问卷调查是一种常用的市场调研方法。

开发商可以通过设计和发放问卷，收集购房者的需求和意见。

问卷调查可以包括关于房屋面积、价格、地理位置以及购房者的收入和家庭状况等内容。

通过对问卷调查的统计和分析，开发商可以更好地了解购房者的需求，从而决策更好地满足市场需求。

2.现场调研现场调研是直接走访现场来了解市场情况的一种调研方法。

开发商可以派遣工作人员前往城市的不同地区，观察房屋建设的情况，了解竞争对手的项目进展，以及周边设施和交通状况等。

通过现场调研，开发商可以对房地产市场的供需状况有更为直观的了解，从而制定更合理的销售策略。

3.重点区域研究重点区域研究是对市场调研的一种深入细致的方法。

开发商可以选择一些具有代表性和潜力的地区进行研究，包括城市的热门商圈、新兴的发展区域等。

通过深入研究这些区域的政策、规划和经济情况，开发商可以更准确地判断市场走势和投资机会。

二、数据分析方法1.统计分析统计分析是通过对大量数据进行整理和计算，揭示数据的规律和趋势的方法。

在房地产市场中，开发商可以收集和分析相关数据，如房屋销售量、平均价格、土地成交价格等。

通过统计分析，开发商可以了解市场的供需状况、价格变动趋势等，为其决策提供依据。

2.回归分析回归分析是一种通过建立数学模型，来研究变量间关系的方法。

在房地产市场中，开发商可以通过回归分析来研究房价与各种影响因素间的关系。

例如，可以通过回归分析来探究房价与面积、楼层、地理位置等因素之间的关系。

通过回归分析，开发商可以预测未来房价走势，并为价格制定提供参考。

房地产市场调查工作规程第一条目的市场调查是公司营销活动中必不可少的重要组成部分, 通过认真、细致、有效的市场调查, 及时收集、整理市场动态信息及数据资料, 保证信息来源及内容的准确性和真实性, 研究并准确把握房地产市场最新动态及市场走向, 为公司投资和营销决策提供依据。

第二条适用范围本规程所称“房地产市场调查”是指以房地产为特定的商品对象, 以科学方法收集消费者购买和使用商品房的动机、事实、意见等有关资料, 对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录、分析, 进而对房地产市场进行研究与预测的过程。

本规程适用于公司所有市场调查工作的控制, 包括专项调查和例行调查, 专项调查为针对具体要求, 在特定时间段内进行调查, 例行调查为针对公司长期发展、掌握市场动态需要而例行开展的调查活动。

第三条职责（一）营销部为房地产营销方面市场调查的归口部门, 负责进行市场调查的统一策划, 组织房地产市场需求和消费行为调查、房地产促销调查、房地产营销渠道调查、房地产市场竞争情况调查；负责调查结果的分析, 调查报告的编制。

（二）项目发展部负责组织房地产政治法律环境调查、经济环境调查、社区环境调查、房地产价格调查、房地产产品调查, 负责项目前期市场调查及前期营销策划定位报告撰写。

第四条房地产市场调查的内容（一）房地产市场环境调查。

1.政治法律环境调查（1）国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策；如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等；（2）有关房地产开发经营的法律规定；如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》……等等；（3）有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

2.经济环境调查（1）国家、地区或城市的经济特性；（2）包括经济发展规模、趋势、速度和效益；（3）项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况；（4）一般利率水平, 获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率；（5）国民经济产业结构和主导产业；（6）居民收入水平、消费结构和消费水平；（7）项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况, 对外贸易和外商投资的发展情况；（8）与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查；（9）财政收支。

（大纲2021）《房地产估价基础与实务》科目《房地产估价基础与实务》科目题型《房地产估价基础与实务》科目卷面满分 100 分，题型包含不定项选择题、综合分析题、计算题、问答题、指错题五种。

1. 不定项选择题（每题的多个备选答案中有 1 个或 1 个以上正确答案）；2. 综合分析题（每大题由若干个小题组成，其中的小题既有单选题，也有多选题）；3. 计算题（根据所给的材料内容，分步列出算式、计算过程）；4. 问答题（根据所给的材料内容，简明扼要回答相应问题）；5. 指错题（指出所给的估价报告中存在的错误）。

第一编房地产估价专业基础第一章房屋建筑知识相关考试要求1. 熟悉建筑分类；2. 熟悉建筑识图基础；3. 掌握房屋构造组成；4. 掌握房屋结构类型；11. 熟悉建筑材料；12. 熟悉建筑装饰装修的含义；13. 了解建筑装饰装修的风格和流派；14. 熟悉室外装饰装修；15. 熟悉室内装饰装修；16. 熟悉装饰装修防火设计技术；17. 掌握房屋面积种类；18. 掌握房地产图； 19. 掌握房屋面积测算。

第二章房地产开发经营过程考试要求 1. 熟悉房地产开发的基本概念；2. 熟悉房地产开发的一般程序；4. 熟悉投资机会选择；5. 熟悉投资决策分析；6. 掌握获取土地；8. 熟悉确定规划设计方案并获得规划许可；9. 熟悉工程建设招标；10. 熟悉开工申请与审批；12. 掌握质量管理； 13. 掌握进度管理； 14. 掌握成本管理；15. 熟悉合同管理；16. 熟悉安全管理；17. 熟悉竣工验收；22. 熟悉物业管理的内容；23. 熟悉收益性物业的运营费用与财务报告。

第三章房地产市场调查与分析考试要求 2. 熟悉房地产市场的含义；4. 熟悉房地产市场的要素；5. 掌握房地产市场的特点；6. 掌握房地产市场的分类；7. 熟悉房地产市场的结构；8. 掌握房地产市场的供给指标；9. 掌握房地产市场的需求指标；10. 掌握房地产市场的交易指标； 11. 熟悉房地产市场的监测与预警指标；13. 掌握市场调查的步骤；14. 熟悉对市场调查的分析与评估；15. 熟悉房地产市场分析的概念与作用；16. 掌握房地产市场分析的内容；17. 熟悉市场分析的手段与方法；18. 熟悉房地产市场分析报告。

房地产市场调查与预测专题报告精选6篇一、摘要目前xx新城区规划面积33平方公里，人口3550万。

行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。

通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。

以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。

随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之xx中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，xx中心区即将成为xx的又一个居住中心。

二、城区规划背景(xx新城：未来xx的城市副中心)xx新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等三纵三横的主要交通道路。

其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。

南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。

在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。

根据规划，xx新城区空间环境特色可概括为：一心，即鄞州新城区的中心，为区行政办公大楼所在区域，它不仅在功能上是城市行政商业区，在空间景观上也是视觉中心，它的特殊性将通过控制建筑高度、建筑风貌及城市肌理、景观介质变化和视觉走廊设计体现;两轴，即新城区核心区域内的南北和东西向两条绿化轴;三环，即通过整合现状河流绿化，形成3道以核心区为核心的绿环;四廊，即利用现有4条主要河流，形成宽约100米的空间通廊;三十六点，即在绿环、绿廊相交点、城市出入口以及其他主要景观节点，布置城市公园。

三、已建成楼盘：1、华泰剑桥：由xx华泰股份公司开发，北靠四明路，东临钱湖北路，建筑面积30余万平米。

分多层、复式多层、高层、联体别墅和单体别墅，以120xx0㎡的三房两厅为主。

房地产市场调研方法市场调研在房地产行业中扮演着重要的角色，能够为开发商、投资者和政府等利益相关方提供有价值的信息。

通过科学的调研方法，我们可以了解市场需求、预测未来趋势和制定有效的市场策略。

本文将介绍一些常用的房地产市场调研方法。

1. 问卷调查问卷调查是最常见的调研方法之一，通过向一定比例的受访者发放问卷，了解他们的需求、偏好和购房意愿。

在设计问卷时，应注意问题的有效性和逻辑性，避免提问过于主观或引导回答。

通过统计和分析问卷结果，我们可以获得全面、客观的市场信息。

2. 实地调研实地调研是指亲自前往房地产市场进行调查，观察房屋、小区和周边环境等实际情况。

这种方法可以直观地了解房屋的品质、竞争对手的实力以及消费者的购房需求。

在实地调研中，我们可以借助照片、视频等辅助工具记录所见所闻，并结合后续数据分析，为决策提供依据。

3. 网络调研随着互联网的普及，网络调研越来越受到重视。

通过搜索引擎、社交媒体和房地产专业网站等渠道，我们可以获取大量的数据和用户评论。

网络调研的优势在于其实时性和广泛性，可以帮助我们了解市场动态、竞争对手的活动和消费者的反馈。

然而，需要注意的是，网络调研存在信息真实性和可信度的问题，需要进行数据筛选和验证。

4. 专家访谈专家访谈是一种深度调研方法，通过与行业专家或知名人士进行面对面的交流，了解他们的观点和见解。

专家访谈可以帮助我们把握行业趋势、提前预判市场走向，获取独特的行业见解和建议。

在访谈过程中，我们应提前准备好问题，并注意倾听和记录。

5.数据分析数据分析是市场调研中不可或缺的一环，通过收集、整理和分析各种数据，揭示市场的规律和趋势。

这些数据可以来自政府部门、房地产公司、市场研究机构等渠道。

数据分析需要运用统计学和经济学等专业知识，通过建立模型和指标，为市场预测和决策提供支持。

综上所述，房地产市场调研是了解市场需求、把握市场动态的重要手段。

在进行调研时，我们应结合多种方法，如问卷调查、实地调研、网络调研、专家访谈和数据分析，以获取全面而准确的市场信息。

房地产市场预测的步骤和方法运用科学的方法，对房地产市场供求关系及其发展趋势和相联系的各种因素加以分析和判断，从而为国家宏观调控和企业制定发展战略服务，以有效地提高资源配置的效率。

其主要步骤是：（一）目标测定市场预测目标是指预测的具体对象的项目和指标，主要是房地产市场预测的目的、房地产商品类型、地域范围及时间等。

（二）资料整理根据所需资料来源不同可分为：一是各级政府、主管部门和综合管理部门公布企业积累的历来的市场信息资料。

二是调查收集市场动态的原始材料，用于及时、迅捷地反映市场动态，主要方法有典型调查、个别走访、召开座谈会或展销会等等，从而准确掌握目前人们对房地产市场商品要求的动态。

（三）因素分析影响房地产市场运行有主观、客观多方面的因素：主观因素有服务态度、广告宣传、销售方式等；客观因素有国际国内局势、社会商品购买力、物价水平、房地产商品周期、消费偏好等。

对因素分析通常应根据具体情况而作定性、定量分析。

（四）结果论证对预测结构必须从技术、经济两方面论证其合理性。

结合没有考虑或业已变化的因素，并借助经验、推理和知识去判断和修正预测结果。

（五）编写报告通过理论检验、资料检验、专家检验之后，得出新的预测结果及主要结论，编写预测报告。

报告分两种：一是一般性报告，其目的是简洁、明确地向各级管理、决策人员提供预测结果和市场活动建议，并对预测过程和结果加以扼要说明和简单论证；二是专门性报告，其读者是市场研究和咨询人员，要求详尽地说明预测目标、预测方法、资料来源、预测过程。

房地产市场预测方法主要有：经验判断法，包括个人判断法、集合意见法、专家征询法等；预测调查预测法，包括典型调查、抽样调查、全面调查、销售调查和定期交换情报预测法等；数学外推预测法，包括算术平均法、移动平均法、最小二乘法、指数平滑法等；季节变动趋势预测法，包括季节性变动趋势预测和季节性影响比例预测法等；相关因素预测法，包括一元回归、多元回归及投入产出预测法等；商品生命周期曲线预测法、概率模型预测法。

正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网 职业人的网上家园 中级经济师考试辅导《房地产专业知识与实务》第四章第五节讲义房地产市场分析和预测1.房地产市场分析2.房地产市场预测1.房地产市场分析1.1 房地产市场分析的概念■通过房地产市场信息的搜集、分析和加工处理，寻找出其内在的规律和含义，预测市场未来的发展趋势，用以帮助房地产市场的参与者掌握市场动态、把握市场机会或调整其市场行为。

1.2 房地产市场分析的作用■房地产开发商——决策的依据■投资者和金融机构——放贷的先决条件■规划设计人员——了解市场才能满足市场■营销经理——制定销售策略、广告策略的依据■地方政府——审批管理市场的依据■租户和购房者——作出租买决策的依据【2011年真题】关于房地产市场分析的说法，正确的有（ ）。

A.商业银行要求的开发项目贷款评估报告中，不包括市场分析的内容B.房地产市场存在地区性，供给和需求都具有区域性特征C.租户和购房者在判断租买时机和价格时，不需要市场分析的支持D.在市场分析报告中应当有描绘市场区域的部分E.市场区域包含与目标物业相似的竞争空间的需要和供给[答疑编号2526040210]【答案】BDE【解析】本题考查房地产市场分析。

商业银行要求开发项目贷款评估报告中包括市场分析的内容，所以A 项错误；租户和购房者在判断租买时机和价格时，非常需要市场分析的支持，所以C 项错误。

参见教材P74-75。

1.4 不同类型项目分析的重点■住宅项目·开发项目周围地区住宅的供求状况、价格水平、对现有住宅满意程度和对未来住房的希望。

房地产市场预测一、房地产市场预测的概念和作用（一）房地产市场预测的概念房地产市场预测是在市场调研获得一定资料的基础上，针对需要，运用已有的知识、经验和科学方法，对房地产企业和市场的未来发展趋势以及与之相关的营销环境因素进行分析和判断，从而为房地产企业的营销决策提供依据。

实际上，房地产市场预测是一种信息变换系统，这一市场预测系统中，输入的是市场调查取得的历史和现时资料，输出的则是预测信息。

其中，预测者的经验、知识、技巧以及采用的预测方法对信息的转换起着重要的作用。

（二）房地产市场预测的作用1、房地产市场预测是房地产企业制定开发经营计划和进行营销决策的基础。

通过房地产市场预测，可以了解房地产市场发展变化的趋势，以及对房地产企业开发经营活动所带来的影响，从而避免企业盲目开发经营，为制定科学的计划和开发经营决策提供依据。

2、房地产市场预测是改善企业经营管理，提高经济效益的重要手段。

在市场经济下，房地产企业的生存和发展与房地产市场息息相关，而房地产市场又是瞬息万变的，只有通过房地产市场预测，了解房地产市场动态和发展趋势，根据市场需求来制定正确策略，才能提高企业的投资决策水平，增加企业的经济效益，避免盲目投资带来的损失。

科学地市场预测分析是房地产企业提高经济效益的途径之一，可以提高整个企业的经营管理水平，实现经营管理的科学化。

3、房地产市场预测可以降低市场不确定性给房地产企业所带来的市场风险。

房地产市场受到许多因素的影响，有些因素是可以控制的，有些因素是可以为企业所预知的，而有些因素是企业既无法控制又无法预知的，所以房地产市场在蕴含着巨大机会的同时具有极大的不确定性。

房地产企业可以通过市场预测借助过去的市场信息资料对未来市场的发展趋势进行预测，从而降低市场不确定性所带来的风险。

实践证明，有市场预测和无市场预测，预测是准确与否，对房地产企业经营的影响极大。

哪个企业注意利用了房地产市场预测，而且预测得比较准确，那个企业的生产和经营就好。

第四章房地产市场细分◆本章学习目标1、识记房地产市场细分的概念；2、理解房地产市场细分的依据；3、掌握房地产市场细分的程序；4、掌握房地产市场细分的评估原则。

◆本章教学内容1、房地产市场细分的概念与作用2、房地产市场细分的依据3、房地产市场细分的程序和评估◆本章重点1、房地产市场细分的概念2、房地产市场细分的依据3、房地产市场细分的程序4、房地产市场细分的评估原则◆本章难点1、房地产市场细分的依据2、房地产市场细分的评估原则第一节房地产市场细分的概念和作用即便是资金雄厚的房地产公司，也不可能对所有类型的客户提供满意的产品。

房地产公司若想在竞争中立于不败之地，就必须对自己的服务对象、服务区域有明确的界定。

这就要求房地产公司结合自身的优势，来确定自己最具竞争力的细分市场，即解决好“为谁的需要服务”的问题。

一、房地产市场细分的概念所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的市场分类过程，其中每个消费者群即为一细分市场。

随着科学技术和社会经济的发展，人们的生活水平日益提高，房地产需求的差异愈益扩大。

为满足人们对房地产的不同消费需求，房地产开发企业必须对房地产市场进行细分。

二、房地产市场细分的作用在制定市场营销计划时，房地产企业的基本任务是发现和了解他的目标市场，然后制定和执行有效的市场营销方案。

房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础，其根本目的是为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。

房地产企业要在竞争中取得优势，就要识别自己能够有效服务的、极具吸引力的细分市场。

房地产市场细分具有如下作用：第一，有利于房地产企业分析、发现新的市场机会房地产市场是一个容量大、品种多、配套服务性强、需求多样化、存在着很多机会的市场。

抓住一个新的市场机会，对房地产企业来说，就意味着开拓了一个新的经营业务领域，占据更多的市场份额。

（0311）《房地产开发》复习思考题第一章房地产开发的程序与管理一、名词解释房地产开发土地使用权出让土地使用权转让毛地价熟地价容积率二、简答、论述题1、房地产开发的主要程序2、我国的城市土地使用制度及其演变3、开发商获取土地使用权的方式4、房地产新区开发和旧城区开发的特点5、土地出让和房地产开发过程中的规划管理第二章房地产市场及其运行规律一、名词解释房地产市场空置率二、简答、论述题1、房地产市场分类2、影响房地产市场需求的因素3、影响房地产市场供给的因素4、房地产市场的特性5、房地产市场的功能6、房地产市场的自然周期及其对开发投资决策的影响7、房地产宏观调控的手段8、如何规范房地产市场行为第三章房地产市场调查与市场分析一、名词解释市场细分市场定位房地产市场分析二、简答、论述题1、目标市场选择的模式2、竞争者反应模式的种类3、影响消费者购买的因素4、房地产市场分析的内容第四章房地产开发项目策划一、名词解释房地产开发投资房地产置业投资房地产直接投资房地产间接投资房地产产品的功能定位二、简答、论述题1、房地产投资的利弊2、房地产投资风险的分类3、房地产风险对房地产投资方向和时机选择的影响4、影响房地产开发场地选择的因素5、不同类型房地产项目对位置的特殊要求第五章房地产投资分析基础一、名词解释资金等效值投资回报率财务净现值财务内部收益率二、计算题1、单利和复利的换算2、名义利率和实际利率的换算3、资金等值中的现值、终值、年值的换算第六章房地产开发项目的可行性研究一、名词解释可行性研究成本收益率投资收益率盈亏平衡分析敏感性分析二、简答、论述题1、可行性研究的内容、2、房地产开发成本费用构成3、房地产开发项目的主要不确定性因素三、计算题财务内部收益率、财务净现值、动态投资回收期、成本利润率、成本收益率、投资收益率的计算第七章房地产开发的建设过程一、名词解释建筑工程施工招投标工程项目管理二、简答、论述题1、工程建设项目的招标方式2、招标文件所包括的内容3、建筑工程施工的合同形式4、房地产开发中的项目管理的内容5、工程项目管理的内容第八章房地产开发项目的资金融通一、名词解释权益融资债务融资房地产抵押贷款直接融资房地产抵押贷款资产负债率房地产信托投资基金二、简答、论述题1、房地产项目融资的资金来源2、房地产贷款的原则3、金融机构确定房地产开发企业资信等级的指标体系4、金融机构对开发建设项目进行审查的内容第九章房地产市场营销一、名词解释房地产市场细分人员推销二、简答、论述题1、房地产营销战略与策略2、房地产市场细分的作用3、房地产市场细分的依据4、房地产市场定位5、在房地产寿命周期各阶段的市场销售策略6、房地产定价策略7、如何选择房地产广告媒体8、房地产推销人员策略技巧（0311）《房地产开发》复习思考题答案第一章房地产开发的程序与管理一、名词解释房地产开发：通过多种资源的组合使用而为人类提供入住空间，并改变人居环境的一种活动。