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老带新政策方案一、“老带新”活动日期自2013年开盘时间起二、老带新奖励政策****成交的业主，每成功介绍新客户购买一套住宅，该老业主享受自有一套住宅两年物业管理费的减免，新业主享受住宅两年物业费减免。
多次介绍，可获得累计奖励。
老客户购买多套的按照面积大的或者总价高的住宅进行计算。
每位客户累计奖励不超过4次/套。
老客户再购新房源，同样享受上述优惠。
三、“老带新”客户界定1、介绍人亲自带新客户至现场售楼处，要求新客户必须第一次到访，并在现场未有过客户登记资料。
由现场置业顾问登记登记，填写《推介客户确认单》，经销售经理查阅销售资料核实后，确认签字。
2首次新客户未能与介绍人同至售楼现场，介绍人提前将介绍新客户到场事宜电话通知公司销售人员，将新客户的姓名、联系方式及业主本人已购本公司楼盘信息等通知销售人员，销售人员填写《推介客户确认单》做初步登记。
新客户在此之后3日内到访有效。
（业务人员做好登记）四、出现以下任意情况着，将不能享受推介奖励1、老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确认单》，任何时候不予追认；2、新客户未能在规定时间内交齐房款并签订《商品房预售合同》和办理按揭手续。
3、新客户已在老客户推介前，到现场做过电话登记的，老客户不享受该政策。
4、未按本细则规定的老带新确认流程规定办理相关手续的，均不能享受老带新优惠。
5与本公司工作人员或其他人员串通或弄虚作假的，不享受老带新优惠。
五、关于“老再购”业主确认流程对要求享受“老再购”优惠政策的业主，必须由业主填写《锦秀·御景老业主确认单》，提供老业主或与老业主具有直系亲属、配偶关系的身份证明文件。
销售人员应将“老再购”优惠政策的业主基本信息及身份证明文件进行核对。
由销售经理对老业主的身份和“老再购”情况进行核实。
核实无误的交由销售经理签字最终确定。
销售部相关人员在《锦秀·御景老业主确认单》上签字确认。
六、关于新客户退房时的规定若自购老客户或被推荐的新客户以任何缘由退房，在提交退房书面申请后，老客户应于10日内将奖励全数返还至售楼处，开发商于15日内，将款项返还之后予以办理退房手续。
【活动执行方案模板】抽宝马执行活动方案抽宝马执行活动方案华仪·南虹广场2月21日（正月14）抽宝马活动方案一．二．三．活动时间：20XX.2.21日下午2：30—5:00活动地点：华仪·南虹广场营销中心门口广场活动主题：华仪钜献，情满南虹华仪·南虹广场开盘热销暨新老客户答谢会（暂定）四．来访客群：1、所有已办理vip卡客户共计预计邀约客户200组（400张卡），预计到场400人，促进未购买客户够铺，及已购买客户带领朋友意向看铺及下定五．?活动流程：2:00—2:50直接指引进入内场，在接待前台处领取兑换抽奖券（提前准备好客户vip卡卡号及姓名，到访直接进行勾选，客户签字确认，客户需带vip卡，收据，vip卡须知协议进行认证）2:00—2:50意向客户及未够铺者，置业顾问接待及逼定（置业顾问全程跟踪，促使够铺）?2:40—3：00入场活动区域(凭兑奖券)?3:00—3：10开场表演（乐队演出）?3:10—3:15主持人开场?3:15—3:20节目表演（街舞表演）?3:20—3:30抽取三等奖9名（家电基金1万元，不可折现，可抵房款）?3:30—3:40节目表演（力量组合杂技）?3:40—3:50抽取二等奖3名（家电基金3万元，不可折现，可抵房款）?3:50—4:00节目表演（孙悟空表演）?4:00—4:10抽取一等奖1名（宝马车）?4:10—4:20节目表演（刘德华模仿秀）?4:20—4:25主持人宣布结束?清理现场六．准备动作?氛围布置：led大屏+蓝色地毯+空飘+楼体条幅+铁马+礼仪?增设物料：椅子现场60把?节目搭配：主持人1人+节目表演+保安+礼仪?物料准备：抽奖券+投资折页+产权折页+dm单张+随手礼?人员配置：20名保安配备+财务人员收银+全体销售人员跟单+企划人员保安站立20人：座位区40媒体区10空飘示意楼体条幅国美电器热烈祝贺华仪南虹广场开盘热销大地影院热烈祝贺华仪南虹广场开盘热销等。
老带新方案
一、活动目的：
1、回馈老客户,挖掘潜在新客户;
2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户
资源应当加以利用;
3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之
情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交;
二、活动时间：
2015年1月-----
三、活动对象：
老客户,既中新置地所属楼盘业主城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳
四、活动说明：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并
填写老带新登记表,新老客户签字均可生效;
2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动
范围内;
3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同;
五、活动内容：
六、告知方式：
1、口头告知：在新客户成交时,销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施,利用首
因效果加强其印象,使其成为“老带薪”的一员;
2、电话告知：活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动
内容;
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新;
4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传;
七、活动流程：
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单;
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同;
3、将新老客户信息资料身份证、购房合同或房产证报给开发商审核,礼品审批、发放;。
老带新活动方案_老带新活动实施方案怎么写一、活动目的：1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。
老客户介绍新客户，成交率高，并且xxxx已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。
二、活动对象：本项目已交定金或签订合同的老客户。
三、活动说明：1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。
2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。
1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。
对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。
2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。
一定充分调动老客户的积极性。
3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。
(价值20元以内的杯子)5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励xxx元礼品。
6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!五、准备工作1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。
2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。
带有编号，可做登记查找。
3、礼品一次只可奖励一种。
不可累计。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：销售情况如下表统计(统计截止日：201x.6.28)2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-19922元。
B、商铺：商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。
C、车位：车位均价高出集团批示底价4288.78元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
老带新老带新促销方案一、本文概述在当今的商业环境中，吸引并保留客户是任何企业成功的关键。
一种有效的策略是通过“老带新”促销方案，即利用现有客户的口碑和推荐，吸引更多的新客户。
这篇文章将详细介绍如何制定并实施一个成功的“老带新”促销方案。
二、方案目标首先，需要明确方案的目标。
一个成功的“老带新”促销方案应主要关注以下几个方面：1、增加新客户获取量老带新促销方案的核心目标是增加新客户的获取量。
在一个健康的市场环境中，新客户的来源主要有两个方面：一是通过营销活动吸引潜在的新客户，二是通过现有客户的推荐来吸引新客户。
老带新促销方案主要关注后者。
增加新客户获取量需要从两个方面进行考虑。
首先是客户需求方面。
了解客户的需求是吸引新客户的关键。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标客户的需求和偏好，然后制定出有针对性的促销方案。
例如，针对年轻人群体推出时尚潮流的促销活动，针对老年人群体推出注重健康和实用的促销活动。
其次是行业竞争方面。
要关注竞争对手的促销动态，了解其策略和方法，并制定出相应的应对措施。
例如，如果竞争对手通过打折促销吸引新客户，我们可以推出更有吸引力的赠品或增值服务来应对。
老带新促销方案可以通过以下策略和方法来增加新客户获取量：（1）老客户转化为新客户的策略与方法。
我们可以制定出一些激励政策，如额外的折扣或礼品，鼓励老客户推荐新客户。
此外，我们还可以通过营销活动来提醒老客户推荐新客户，例如推出一个有趣的互动活动，让老客户分享给他们的朋友和家人。
（2）基于老客户信用记录的信贷服务。
我们可以为老客户提供灵活的信贷服务，帮助他们推荐的新客户获得更多的购买机会。
例如，我们可以为老客户提供“推荐奖励”计划，根据他们推荐的新客户的购买情况给予一定的返点或优惠。
（3）个性化的老带新促销方案设计。
根据老客户的购买记录和偏好，为他们量身定制推荐新客户的促销方案。
例如，对于喜欢旅游的老客户，我们可以为他们提供推荐旅游线路的促销方案，并给予相应的优惠。
老带新促销方案1. 引言老带新是一种促销策略，通过现有客户推荐新客户来增加销售量和扩大市场份额。
这种促销方案不仅能够帮助企业获得新客户，还能够提高客户忠诚度和口碑效应。
本文将介绍一种老带新促销方案，并给出实施步骤和效果评估。
2. 老带新促销方案概述老带新促销方案的核心思想是通过奖励老客户推荐新客户来增加销售量。
具体而言，当老客户成功推荐一个新客户时，老客户将获得一定的奖励，例如现金返还、折扣优惠或积分奖励等。
这样的奖励机制能够激励老客户积极推荐，并提高他们对于企业的忠诚度。
3. 实施步骤3.1 确定奖励方式首先，企业需要确定老客户推荐新客户时的奖励方式。
可以根据企业的实际情况和经济承受能力来选择适合的奖励方式。
常见的奖励方式包括：•现金返还：老客户成功推荐新客户后，可以获得一定比例的消费金额返还。
•折扣优惠：老客户成功推荐新客户后，可以获得一定比例的折扣优惠。
•积分奖励：老客户成功推荐新客户后，可以获得一定数量的积分，积分可以用于兑换企业的产品或服务。
3.2 设计推荐流程其次，企业需要设计一个简单明了的推荐流程，方便老客户进行推荐操作。
推荐流程可以包括以下几个步骤：•老客户登录企业的官方网站或APP，进入推荐界面。
•老客户填写推荐人和被推荐人的相关信息，例如姓名、联系方式等。
•提交推荐信息并等待审核结果。
3.3 审核推荐信息企业需要设立一个审核团队，负责审核老客户推荐的新客户信息的真实性和合法性。
审核流程可以包括以下几个步骤：•审核人员对推荐信息进行初步筛选，排除明显虚假或重复的信息。
•对通过初步筛选的推荐信息进行详细审核，确认推荐人和被推荐人的关系和真实性。
•审核结果可以通过短信、邮件或系统通知的方式通知老客户。
3.4 发放奖励当审核团队确认老客户成功推荐了新客户后，企业需要及时发放相应的奖励。
发放奖励可以采取以下方式：•对于现金返还，可以通过银行转账、支付宝或微信支付等方式将相应金额打入老客户的账户。
中央花园老带新活动一、活动目的：为回馈广大新老客户对项目的信任，提高项目的知名度以及扩大项目的影响力，现开展“老带新”优惠活动。
二、活动对象：1、已定购项目或签订购房合同的客户；（含已交首付未签约合同）2、针对房源：所有未售房源（含商铺,12号楼的五套限制房源不参加此活动）三、活动内容:活动主要回馈老客户，为新业主的成交加以促进。
凡在中央花园项目成功签约的客户均可参加（下面均称老客户）。
凡是由老客户介绍来并成功签约中央花园的客户，均计为老客户介绍新客户，并在新客户全款到帐后，按照老客户介绍新客户成交的套数给予相应的奖励。
四、奖励标准:老带新活动奖励按照成交套数奖励老客户介绍成交1套奖励其两千元现金。
,以此类推，每介绍成交1套，享受奖励两千元。
新客户同时奖励三千元，在总房款中体现。
五、执行细则一、本次老带新活动，老客户介绍新客户的方式有两种：1、老客户与新客户同时来到售楼部，找到相应置业顾问，告知新客户情况，并填写《老带新活动确认单》。
2、老客户在新客户未到达现场之前，提前电话告知或来现场告知置业顾问，置业顾问则第一时间将该情况告知销售经理，并填写《老带新活动确认单》。
等待新客户到达现场。
二、新、老客户到达现场后，由业务员对新、老客户进行身份核对。
新客户核对内容：购房合同，业主身份证。
三、置业顾问填写《老带新活动确认单》并将确认单交由销售经理再次确认。
如发现有不符合老带新活动规则，则销售经理当场回收并销毁确认单。
销售经理确认后，将有效的《老带新活动确认单》整理好提交给开发商确认核对。
四、开发商核对确认有效后执行。
附老带新奖励确认单老带新奖励确认单老业主姓名已购房号幢号新客户姓名已购房号幢号赠送内容置业顾问销售经理开发商领导签字（盖章）注：本单一式两份，开发商、客户各持一份。
开发商盖章方为有效；该赠送单仅限老业主所购房源使用。
附老带新活动确认单老带新活动确认单老客户姓名身份证号码已购房号联系方式新客户姓名联系方式首次来访日期身份证号码合同签订情况□已认购□已签约意向房源置业顾问签字销售经理签字开发商领导签字（盖章）。
如何做好宝马营销策划方案摘要：本文将介绍如何制定一份成功的宝马营销策划方案。
该方案由以下几个部分组成：市场分析，竞争对手分析，目标定位，推广策略，营销实施，预算管理以及效果评估。
通过综合运用这些步骤，宝马可以制定一份有效的营销计划，以提高品牌知名度，扩大市场份额以及吸引更多顾客。
第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们需要详细了解宝马所处的市场以及目标消费者。
通过市场调研和分析，我们可以获得以下信息：1. 市场规模和增长趋势：了解当前市场的规模以及行业的增长趋势对宝马制定营销计划非常重要。
市场的增长趋势可以帮助我们预测未来的市场需求，并据此制定相关策略。
2. 潜在顾客群体：通过了解目标消费者的特征，例如年龄、性别、收入等因素，可以更好地定位宝马的目标市场。
3. 消费者行为和偏好：了解消费者的购买行为和偏好可以帮助我们确定宝马产品的定位和推广策略。
第二部分：竞争对手分析一个成功的营销策划方案需要对竞争对手有深入的了解。
通过竞争对手分析，我们可以获得以下信息：1. 竞争对手的市场份额和定位：了解竞争对手在市场上的地位和品牌定位可以帮助我们确定宝马的差异化竞争策略。
2. 竞争对手的产品特点和优势：了解竞争对手的产品特点和优势可以帮助我们改进宝马的产品设计以及提升竞争力。
3. 竞争对手的营销策略和推广活动：学习竞争对手的营销策略和推广活动可以帮助我们制定更具竞争力的推广策略。
第三部分：目标定位在明确市场和竞争对手的现状之后，宝马需要确定自己的目标定位。
目标定位是指确定宝马的核心竞争力以及特定市场位置的过程。
1. 宝马的核心竞争力：宝马需要明确自己的核心竞争力，例如产品质量、技术创新、驾驶体验等，以便与竞争对手区分开来。
2. 目标市场定位：宝马需要确定自己的目标市场，包括目标消费者的特征以及所处的地理区域。
通过细分市场，宝马可以更准确地识别目标消费者的需求，并根据需求制定相关策略。
第四部分：推广策略推广策略是制定宝马营销策划方案的核心部分。
老带新营销方案第1篇老带新营销方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，拓展新客户、维护老客户已成为企业持续发展的关键。
为充分发挥现有客户资源优势，提高客户满意度，促进业务增长，本方案旨在通过“老带新”的营销策略，鼓励老客户邀请新客户，实现客户资源的裂变，助力公司业务拓展。
二、目标客户1. 老客户：已购买过公司产品或服务，对公司有一定了解和信任，具备口碑传播潜力的人群。
2. 新客户：尚未购买过公司产品或服务，有潜在需求，容易受老客户推荐影响的人群。
三、活动内容1. 活动主题：老友相荐，共享优惠2. 活动时间：即日起至XX年XX月XX日3. 活动对象：全体老客户及新客户4. 活动内容：（1）老客户推荐新客户成功购买产品或服务，即可获得一定比例的现金奖励。
（2）新客户在购买产品或服务时，提供老客户推荐码，即可享受一定优惠。
（3）活动期间，设置不同级别的推荐奖励，鼓励老客户积极邀请新客户。
（4）对积极参与活动的客户，进行定期抽奖，增加活动趣味性。
四、活动实施1. 宣传推广：（1）通过公司官方网站、微信公众号、短信等渠道，向老客户发送活动通知。
（2）制作活动海报，放置在公司门店、合作商家等显眼位置。
（3）邀请行业专家、意见领袖等进行活动宣传，提高活动影响力。
2. 推荐流程：（1）老客户获取专属推荐码，通过线上或线下方式分享给新客户。
（2）新客户在购买产品或服务时，出示推荐码，享受相应优惠。
（3）推荐成功后，老客户获得现金奖励，奖励将在活动结束后统一发放。
3. 奖励机制：（1）根据推荐新客户数量，设置不同级别的奖励，如：推荐1-3人，奖励XX 元；推荐4-6人，奖励XX元；推荐7人及以上，奖励XX元。
（2）对活动期间推荐人数最多的前N名老客户，额外给予神秘大奖。
（3）定期进行抽奖，奖品包括但不限于：现金红包、实物奖品、优惠券等。
五、风险控制1. 合规性：确保活动内容、奖励机制等符合国家法律法规，避免出现不正当竞争行为。
老带新活动方案（最新5篇）老带新活动方案篇一目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。
一、产品销售现状分析：1、目前货量盘点：本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。
至今年4月，销售9套。
4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积___平米。
销售情况如下表统计2、产品销售价格与底价差额分析A、住宅：住宅均价高出集团批示底价___元/㎡，每户总价高出底价8223元。
B、商铺：商铺均价高出集团批示底价___元/㎡，每铺总价高出底价万元。
c、车位：车位均价高出集团批示底价____元。
3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的。
各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。
二、活动时间：20xx年7月1日-9月28日三、活动目标：1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。
四、活动对象：“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户，重点是安置户。
“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。
五、活动及优惠原则：1、活动原则：参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。
永鑫商贸城1月营销策划方案永鑫商贸城销售部二〇一三年一月十六日1、活动目的及意义1、通过此次活动，使目标客户对永鑫商贸城有足够的认知,同时获得认可，为二次开盘蓄客做好准备；2、通过此次活动，打造永鑫商贸城在当地良好的企业形象，吸引更多投资客及潜在目标客户的注意力，以及客户对本项目具有足够的信心；3、此次活动通过外部宣传，告知已购买客户本项目的后期将会大力运营，给已购客户足够的信心。
4、开展此次活动同时，做好老带新的优惠活动，并使用全民营销和全民借兵的销售手段，达到二次开盘时热销场面。
二、活动时间2012年12月至2013年2月（暂定）三、推广策略此次营销活动将改变前期将本项目“推出去”的推广策略，即通过现场活动打动力，树立项目整体形象，提升客户对本项目预期发展的信心。
目前通过对案场来人和来电的分析，来人、来电量减少，直接影响到本项目的成交量。
因此,在后续推广中将采取把目标客户“拉进来”，来提高案场的来人、来电量。
1、通过外围宣传提高客户对本项目的预期值。
2、通过提高置业顾问的谈判技巧，提高客户的成交量。
3、通过案场软、硬件物料协助销售，制造现场打动力。
4、策划推广手段1、外围宣传针对三场、五镇和县城内悬挂横幅、制作墙体广告、派单的方式，县城内大十字围栏广告和多浪置业广场楼体巨幅广告，做到覆盖式宣传，将永鑫商贸城项目定位及未来发展前景和商业运营方式植入客户心里，拔高项目的整体形象，提高项目知名度。
2、覆盖式宣传主题1、项目未来发展空间和升值潜力宣传。
2、提升项目的影响力,为已成交客户增添信心，让未购买客户心动不已。
如：“永鑫商贸城——咱阿瓦提自己的“华能市场” 旺铺销售热线：0997*******”“买家居、家具就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线：0997*******”“买建材、卫浴就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线：0997*******”“买摩托、家电就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线：0997*******”“买农资、农机就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线：0997*******”“买五金、机电就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线：0997*******”“想投资、想赚钱就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线：0997*******”想体验“一站式”购物就到《永鑫商贸城》旺铺销售热线0997*******”销售部配合:置业顾问的职责：客户到访售楼中心直接面对的是置业顾问，针对置业顾问的谈客技巧和礼仪培训。
案场物料准备：1、将案场现有物料充分利用，谈客夹维汉双语；2、售房部设立液晶电视全天滚动播放认筹开盘热销场景，利用宣传片中的热销场景感染客户；3、大象气拱门上标语跟换为“感谢县委县政府对永鑫商贸城的大力支持”，也说明了县委县政府对本项目的极大关注。
4、现场水牌公示区域，公示内容：“政府办公用品定点采购基地”“阿瓦提民心工程”“阿瓦提试点工程”“阿瓦提样板工程”“阿瓦提青年创业基地”“阿瓦提形象工程”“阿瓦提唯一三减两免半税收优惠项目”“农资产品政府定点采购基地”、“政府推荐农资经销基地”、“放心经营采购基地”政府支持: 借力政府，申请设立农业、工商部门在此设立临时办事机构，方便经商户，并对将在此处经营的商家给予政策上的倾斜。
招商: 利用农资、农机大户的影响力，获得良好口碑。
在大十字中心路灯上设立三面翻宣传各路商家进驻永鑫商贸城。
如：“热烈庆贺华能市场商家进驻永鑫商贸城”、“热烈庆贺兵团农资进驻永鑫商贸城”等。
5、销售部工作：时间：2012年12月18日-2013年1月30日工作内容：1、阿瓦提县城及三场五镇全部覆盖项目海报，为第二次开盘蓄客；2、针对阿瓦提企事业单点对点的宣传，挖掘有效客户，促进项目剩余房源的销售；3、针对已购客户推行“转介绍”政策，提高老客户介绍客户的积极性，促进第一批次房源的销售；4、加推7#楼、33#楼为第二批次房源，锁定目前二期房源的意向客户，促进成交，其次，解除已购客户的观望情绪，表达一期销售良好，加推房源的信号，增加已购客户自信心。
6、永鑫商贸城老客户答谢会暨买商铺抽宝马活动方案附件一。
七、老带新优惠活动附件二。
买铺抽宝马永鑫商贸城老客户答谢会活动方案永鑫商贸城项目组二〇一二年十二月十七日一、活动目的1、通过活动鼎盛的人气释放出“永鑫商贸城是全阿瓦提销售最好项目”的市场信号，促进后期销售；2、进一步树立企业及品牌在客户心中的良好口碑，吸引更多市场目光；3、提高项目品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；4、增加人气，凝聚财气，达成效果：感恩、大气、喜庆、热烈；5、通过老客户回馈为“老带新”活动顺利开展奠定基础。
二、活动时间12月30日（星期天）11：30——13：30 （暂定）三、活动地点永鑫商贸城销售中心四、活动主题买铺抽宝马永鑫商贸城老客户答谢会五、活动内容1、歌舞表演。
2、第100组至150组客户抽宝马活动。
3、老客户抽奖活动。
4、宣布老客户带新客户。
4、媒体：电视、报纸、短信等新闻炒作。
六、活动议程安排活动仪式（11：30—13：30）1、9:30—10：00 工作人员、物料准备到位，音乐响起2、10:00—11：30 接待客户入场，填写老客户答谢抽奖券并赠送小礼品。
3、11:30 主持人宣布永鑫商贸城老客户答谢会暨买商铺抽宝马活动正式开始4、11：30—12：00文艺节目演出5、12：00—12:30抽宝马活动6、12:30—12：50 老客户抽奖7、12:50—13:30(“派发生日礼物（300元），为业主庆生”（为12月份出生的业主们举行隆重生日会，销售部提前一周统计业主生日信息汇总，以电话邀约请业主参加客户答谢会并为业主过生日。
）8、13:30活动结束七、活动物料展示：宣传资料：宣传海报、抽奖须知及流程均放在手提袋，·宣传水牌：水牌摆放在现场内外八、活动现场包装现场外：门口设置气柱、摆放花篮、红地毯。
现场内：客户签到区、等候区。
现场活动：抽奖流程：客户签到领取礼品，工作人员为客户填写抽奖券——安排就座——观看文艺节目——主持人宣布抽宝马——随机抽取五位抽奖嘉宾——嘉宾推荐抽宝马客户并监督抽奖——宝马车得主发表获奖感言。
·参加单位和人员安排：当天参加工作人员有销售部全体人员、开发商全体工作人员、礼仪公司工作人员、（礼仪小姐、歌舞演员等）、保安人员等。
九、物料及费用1、物料：抽奖所有物料及抽奖活动；2、现场：当天现场舞台表演，抽奖仪式当天物料费用；3、宣传：宣传广告费用以及开盘不可遇见费用；十、活动方案执行细则为现场排队等待选房的客户提供水、凳子及食物，活动餐费由开发商提供；·所有工作人员必须严格对待工作。
如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
永鑫商贸城老带新客户营销活动一、活动的意义在房地产销售中，从广告起步带来的客户群称为第一营销渠道，由物业及物业包装而产生的市场信任度，由客户间互相传递而产生的客户群，是至关重要的房产第二营销渠道。
当前楼市以广告为主体推盘既是现实的需要，也是形势所迫。
广告市场成为楼市营销的主流，大多楼盘的市场冷热，几乎都依托在广告发布总量的基础之上。
一般来讲，楼盘广告量多密度高，其导入的购房客户比例相对要高，这种由广告投放而产生的销售量，商业推广效应明显而直观，但却显得不够稳定，致使难以控制市场走势、无法把握成交量。
非广告引发的购房导入力，虽然效应不够直接，但却非常深入，这种由于物业本身引发的市场冲击力，由于客户滚动而派生的购房源，成交率高，利于口碑的形成。
永鑫商贸城在这样的情况下，如何针对性地做已购房客户工作，充分利用客户口碑这一强有力的武器，形成第二营销渠道，是现阶段我们的重要工作。
老客户介绍新客户购房酬谢方案（预案）1、老带新酬谢：每成交1套，新老客户均可获得优惠；由老客户带来的新客户，额外享受总房款减1000元的购房优惠；新客户成交（以签约并交齐全款或补齐首付款并签订《商品房买卖合同》为准）后，老客户享受现金奖励优惠：介绍新客户第一套享受2000元/户的现金奖励，介绍新客户第二套享受2500元/户的现金奖励，介绍新客户第三套享受3000元/户的现金奖励，(备注：老客户最高可享受每套3000元/户的现金奖励。
)2、新客户可重复享受其他现场优惠方案或促销活动。
3、老带新资格认定：新客户首次看房，需由老客户陪同，或电话提前通知，以现场备案登记为准。
到场后需填写《老带新客户确认单》，并经营销部确认后，方可享受此次优惠方案。
4、老客户介绍新客户购房，如未按本活动流程经营销部确认者，视为一般来访客户，本公司不再补办确认手续。
5、新客户签定商品房买卖合同，并按照合同约定全额支付购房款后即视为成交。
经营销部确认新客户已经成交后方可与老客户签署《老客户优惠确认单》；6、如果新客户在成交后退房的，介绍该新客户成交的老客户如已签署了《老客户优惠确认单》，则该优惠单自动作废，本公司将不再兑现回报；如未签署《老客户优惠确认单》，本公司将不再签署。
7、具体活动流程见《老客户带新客户优惠活动流程》。
8、需填写相关文件：《老带新客户确认单》，《老客户优惠确认单》。
9、本优惠活动有效期限为2013年1月1日开始，截止日期待定。
10、本活动解释权归永鑫商贸城所有。
老客户介绍新客户优惠活动流程介绍人系已购买永鑫商贸城所开发的任何产品并与开发商签定《商品房买卖合同》的老客户，被介绍人系有意向购买永鑫商贸城产品的新客户。
