【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写3

商业计划书撰写指南第1章引言 (3)1.1 商业计划书的重要性 (3)1.2 撰写商业计划书的前期准备 (4)第2章企业概述 (4)2.1 企业简介 (4)2.2 企业愿景与使命 (4)2.2.1 企业愿景： (5)2.2.2 企业使命： (5)2.3 企业核心价值观 (5)第3章市场分析 (5)3.1 行业背景分析 (5)3.1.1 市场规模及增长趋势 (5)3.1.2 行业政策环境 (5)3.1.3 行业产业链分析 (6)3.2 目标市场分析 (6)3.2.1 市场细分 (6)3.2.2 市场需求分析 (6)3.2.3 市场供应分析 (6)3.3 竞争对手分析 (6)3.3.1 竞争格局 (6)3.3.2 竞争对手产品或服务分析 (6)3.3.3 竞争对手市场策略 (6)3.3.4 竞争对手发展动态 (6)第4章产品与服务 (6)4.1 产品/服务概述 (6)4.2 产品/服务优势 (7)4.3 知识产权与专利情况 (7)第5章营销与销售策略 (7)5.1 营销策略 (8)5.1.1 目标市场定位 (8)5.1.2 产品差异化策略 (8)5.1.3 价格策略 (8)5.1.4 渠道拓展策略 (8)5.1.5 营销活动策划 (8)5.2 销售策略 (8)5.2.1 销售团队建设 (8)5.2.2 销售激励机制 (8)5.2.3 客户关系管理 (8)5.2.4 销售数据分析 (8)5.3 品牌建设与推广 (9)5.3.1 品牌定位 (9)5.3.3 品牌宣传与推广 (9)5.3.4 品牌口碑营销 (9)第6章组织与管理团队 (9)6.1 组织结构 (9)6.1.1 决策层 (9)6.1.2 管理层 (9)6.1.3 执行层 (9)6.2 管理团队介绍 (9)6.2.1 董事长 (10)6.2.2 总经理 (10)6.2.3 技术总监 (10)6.2.4 财务总监 (10)6.2.5 人力资源总监 (10)6.3 人力资源规划 (10)6.3.1 人才招聘 (10)6.3.2 培训与发展 (10)6.3.3 薪酬福利 (10)6.3.4 员工关系 (10)6.3.5 人力资源信息系统 (11)第7章运营计划 (11)7.1 生产计划 (11)7.1.1 生产目标 (11)7.1.2 生产流程 (11)7.1.3 产能规划 (11)7.1.4 生产设备 (11)7.2 供应链管理 (11)7.2.1 供应商选择 (11)7.2.2 物流管理 (11)7.2.3 库存管理 (11)7.3 质量控制与售后服务 (11)7.3.1 质量控制 (12)7.3.2 质量改进 (12)7.3.3 售后服务 (12)7.3.4 售后保障 (12)第8章财务规划与预测 (12)8.1 资金需求分析 (12)8.1.1 初创期资金需求 (12)8.1.2 成长期资金需求 (12)8.1.3 成熟期资金需求 (13)8.2 财务预测 (13)8.2.1 营业收入预测 (13)8.2.2 成本费用预测 (13)8.2.3 税收预测 (13)8.2.5 现金流预测 (13)8.3 风险评估与应对措施 (13)8.3.1 财务风险识别 (13)8.3.2 风险应对措施 (14)第9章投资建议 (14)9.1 投资亮点 (14)9.1.1 市场潜力巨大 (14)9.1.2 技术创新优势 (14)9.1.3 团队经验丰富 (14)9.1.4 盈利模式清晰 (14)9.1.5 政策支持 (15)9.2 资金用途与退出机制 (15)9.2.1 资金用途 (15)9.2.2 退出机制 (15)9.3 投资回报分析 (15)第10章结论与建议 (16)10.1 商业计划书总结 (16)10.2 发展规划与展望 (16)10.3 建议与邀请函 (16)第1章引言1.1 商业计划书的重要性商业计划书是企业发展的关键文件，它详细描述了企业的业务模式、市场定位、发展战略、财务规划和经营目标。

模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。

通过简洁清晰的语言概述公司背景。

•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。

使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。

•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。

说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。

2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。

还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。

•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。

描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。

可以用图表或数据支持产品优势说明。

•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。

这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。

3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。

分析您所处的细分市场。

•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。

说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。

•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。

使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。

4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。

突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。

•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。

如何才能写一份合格的商业计划书（3篇）如何才能写一份合格的商业计划书（精选3篇）如何才能写一份合格的商业计划书篇1第四届中国互联网+创新创业大赛开始了，商业计划书当然必不可少，那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是结构化思考，形象化表达。

所谓结构化思考,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件（或说关键成功因素），所谓形象化表达就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾的效果。

通常来说，项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，商业计划书要包含以下几个部分：1.计划摘要2.团队介绍3.要解决的问题4.产品或服务介绍5.发展规划和营销策略6.财务预算和融资需求一、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：项目介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。

二、团队介绍团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

团队是当前最重要的资源，首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。

三、要解决的问题书写计划书的时候要讲明白，做什么，为什么要做的问题。

我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程。

但同时我们对这个点子要去深究，当然，有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。

同时对于点子还要多想几个信息：1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体得描述出来？2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。

商业计划书模板编写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且具有说服力的商业计划书是企业成功的基石。

它不仅能够帮助创业者梳理思路，明确目标，还能为潜在的投资者、合作伙伴提供决策依据。

接下来，我将为您详细介绍如何编写一份实用的商业计划书模板。

一、执行摘要执行摘要是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，字数控制在两页以内。

它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、财务预测以及融资需求等。

这部分内容要能够在短时间内吸引读者的注意力，让他们对项目产生兴趣并愿意继续深入了解。

二、企业概述1、企业简介介绍企业的名称、成立时间、注册地址、法定代表人等基本信息。

阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和发展方向。

2、企业发展历程简述企业从成立至今的重要发展阶段和关键事件，包括产品或服务的推出、市场拓展、合作伙伴关系的建立等。

3、企业组织架构展示企业的内部组织结构，包括各个部门的职责和分工，以及管理团队的成员及其背景。

三、产品或服务1、产品或服务描述详细介绍企业的核心产品或服务，包括其功能、特点、优势、应用场景等。

如果有多个产品或服务，可以分别进行描述，并说明它们之间的关系。

2、产品或服务的创新性强调产品或服务的创新之处，如独特的技术、设计、商业模式等，以及这些创新如何为客户创造价值。

3、知识产权保护如果企业拥有相关的专利、商标、版权等知识产权，要在这部分进行说明，并介绍企业为保护知识产权所采取的措施。

四、市场分析1、目标市场明确企业的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地域、职业、收入水平、消费习惯等特征。

对目标市场进行细分，以便更好地满足客户需求。

2、市场规模和增长趋势通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长趋势。

引用权威的数据和报告来支持您的观点，让读者对市场前景有清晰的认识。

3、竞争分析对市场上的主要竞争对手进行分析，包括他们的产品或服务、市场份额、竞争优势、营销策略等。

商业计划书编写指南简介商业计划书是一份详细描述新创企业或现有企业发展计划的文档。

它包括了公司的所在行业、市场分析、竞争对手、产品或服务定位等方面的信息。

本篇文档将为您提供编写商业计划书的指导和建议。

1. 引言这一部分是商业计划书的开头，应该概述您的企业以及商业计划书的目标和用途。

您可以简要介绍您的企业理念、愿景和使命，并简要介绍商业计划书中后续部分内容。

2. 公司概述在这个部分，您需要详细描述您的公司背景、公司结构以及法律地位等信息。

还应该包括以下内容：•公司名称和注册信息；•公司成立目的；•组织结构和管理层团队；•公司经营理念以及核心价值观。

3. 市场分析在这一部分，您需要进行全面而系统地市场调查和竞争对手分析。

以下是可能包含的内容：•目标市场规模估算；•目标市场特点和趋势；•市场细分和目标客户；•竞争对手分析，包括市场占有率、竞争策略等信息。

4. 产品或服务定位这一部分需要详细描述您的产品或服务，并就其独特之处进行阐述。

以下是可能包含的内容：•产品或服务的核心功能和特点；•产品或服务的市场需求；•您如何通过您的产品或服务满足市场需求。

5. 经营战略在这部分，您需要解释您将如何运营企业以实现商业目标。

以下是可能包含的内容：•定价策略和销售渠道；•市场推广策略和计划；•销售预测和增长目标。

6. 财务规划财务规划是商业计划书中至关重要的一部分。

您需要提供以下信息：•初创资金需求及使用计划；•预测的收入、支出、利润和现金流量表；•风险评估和应对措施。

7. 实施计划与时间安排在这一部分，说明如何将商业计划转化为行动并达到预期目标。

以下是可能包含的内容：•具体实施步骤和时间表；•资源需求和分配；•监督和评估措施。

8. 风险和挑战详细描述可能面临的风险、障碍和挑战以及应对策略。

以下是可能包含的内容：•法律、政策和监管风险；•市场竞争风险；•经营和财务风险。

9. 总结在商业计划书的最后一部分进行总结，并强调您的核心信息、竞争优势以及长期愿景。

商业计划书撰写指南在当今竞争激烈的商业世界中，一份清晰、全面且有说服力的商业计划书是创业者和企业管理者实现商业目标的重要工具。

它不仅是对商业构想的详细阐述，更是吸引投资者、合作伙伴和指导企业发展的路线图。

接下来，让我们逐步探讨如何撰写一份出色的商业计划书。

一、明确商业计划书的目的在开始撰写之前，首先要明确这份商业计划书的目的是什么。

是为了吸引投资？还是为了规划企业的内部发展战略？不同的目的会影响计划书的重点和内容深度。

如果是为了吸引投资，那么计划书需要着重展示项目的盈利潜力、市场机会和竞争优势，让投资者看到可观的回报前景。

而如果是为了内部发展战略，可能会更侧重于对市场趋势的分析、企业自身的资源评估和长期的发展规划。

二、商业计划书的基本结构1、执行摘要这是商业计划书的精华部分，通常放在最前面，但却是最后完成的。

它应该简洁明了地概括整个商业计划的核心内容，包括企业的愿景、使命、关键目标、主要策略以及预期的财务成果。

执行摘要要能够在短时间内吸引读者的注意力，并激发他们进一步了解的兴趣。

2、公司概述介绍企业的基本信息，包括企业的名称、类型（如有限责任公司、合伙企业等）、成立时间、所在地、核心业务和发展历程。

同时，阐述企业的使命、愿景和价值观，让读者了解企业的定位和长期目标。

3、市场分析深入研究目标市场，包括市场规模、增长趋势、细分市场、消费者需求和行为等。

分析竞争对手，了解他们的优势和劣势，找出市场的空白和机会。

通过市场调研和数据分析，为企业的定位和策略提供有力的支持。

4、产品或服务详细描述企业提供的产品或服务，包括其特点、功能、优势和独特卖点。

解释产品或服务如何满足市场需求，以及与竞争对手的差异化。

如果有产品研发计划或服务升级策略，也需要在这部分进行说明。

5、营销策略制定营销计划，包括目标市场的定位、营销渠道的选择、促销活动的策划和品牌建设策略。

明确如何提高产品或服务的知名度和市场占有率，以及如何与客户建立长期的关系。

目录一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用1.2商业计划书的要素1.3商业计划书的组成二．如何产生一份好的商业计划书三．商业计划书摘要3.1摘要的意义3.2摘要应该表达的内容3.3撰写摘要注意的事项四．商业计划书内容的编写4.1业务发展历史与未来4.2研究与开发4.3产品或者服务4.4管理团队4.5市场与竞争4.6生产经营计划4.7财务分析与融资需求收入估测表4.8风险分析4.9风险投资的退出五．商业计划书编写格式5.1商业计划书编写格式(供初创期、成长期的企业融资参考)5.2商业计划书编写格式(供种子期项目融资参考)一、商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想发展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的发展，都离不开资金。

在商品经济的社会，资金是一切企业生存和发展的命脉。

当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。

特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。

如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。

我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。

”商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。

因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

1.2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。

商业计划书编写指南商业计划书是一份详细描述商业项目的文件，它包含了项目的目标、市场分析、竞争对手、营销策略、财务预测等关键信息。

编写一份完整、准确、有说服力的商业计划书对于创业者来说至关重要。

本文将为您提供商业计划书的编写指南，帮助您写出一份优秀的商业计划书。

一、概述商业计划书的概述部分应包含以下内容：1. 公司简介：介绍公司的背景、使命和愿景，以及核心价值观。

2. 项目概述：描述项目的核心业务、产品或服务，以及项目的独特之处。

3. 目标市场：定义目标市场，并说明市场规模、增长趋势以及目标客户的特征。

二、市场分析市场分析是商业计划书中最重要的部分之一，它需要包含以下内容：1. 目标市场细分：将目标市场细分为不同的客户群体，并描述每个细分市场的特征。

2. 竞争分析：列出竞争对手，并分析他们的优势和劣势。

同时，说明自己与竞争对手的差异化策略。

3. 市场需求：分析目标市场的需求趋势，以及产品或服务在市场中的定位。

三、营销策略营销策略部分需要说明如何推广和销售产品或服务：1. 定价策略：确定产品或服务的定价策略，并说明其合理性和竞争力。

2. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道，并解释选择这些渠道的原因。

3. 促销策略：列出促销活动的计划，如广告、促销优惠等，以吸引目标客户。

四、组织与管理组织与管理部分需要描述公司的组织结构和管理团队：1. 组织结构：说明公司的组织结构，包括各个部门的职责和关系。

2. 管理团队：介绍公司的核心管理团队成员，包括其背景和经验。

五、财务预测财务预测是商业计划书中最关键的部分之一，它需要包含以下内容：1. 利润与损失表：列出公司的预计收入和支出，以及预计盈利情况。

2. 现金流量表：展示公司预计的现金流入和流出情况，以及现金储备情况。

3. 资产负债表：描述公司的资产和负债情况，以及净资产的变化。

六、风险与挑战风险与挑战部分需要列出可能面临的风险和挑战，并提供相应的解决方案：1. 市场风险：分析市场风险，如竞争加剧、市场需求下降等，并提出相应的对策。

商业计划书写作指南商业计划书是一份对企业发展方向、市场竞争、经营策略等进行全面规划的重要文档。

它不仅是向投资者展示自己的商业理念和盈利模式的工具，也是对企业自身发展的指导和规划。

因此，商业计划书的写作显得尤为重要。

下面，我们将为您提供一份商业计划书写作的指南，帮助您轻松完成一份高质量的商业计划书。

1. 简洁明了的商业理念。

商业计划书的开篇应该清晰地阐述您的商业理念，即您的产品或服务解决了什么问题，为何有市场需求，以及您的商业模式是什么。

在这一部分，要尽量简洁明了地表达，避免使用过多的行业术语和复杂的语句，让投资者能够迅速理解您的商业模式。

2. 深入细致的市场分析。

在商业计划书中，市场分析是至关重要的一部分。

您需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行深入细致的分析，以证明您的商业理念是基于对市场的充分了解和准确判断。

同时，要展示您的产品或服务在市场中的定位和竞争优势。

3. 可行性分析和财务规划。

商业计划书中的可行性分析和财务规划是投资者最为关注的部分。

您需要清晰地阐述您的商业模式的可行性，包括生产成本、销售价格、盈利模式等方面的分析。

同时，要给出具体的财务规划，包括资金需求、资金用途、预期收入和支出等，以证明您的商业计划是可行的，并能够带来盈利。

4. 强有力的团队介绍。

在商业计划书中，团队介绍也是不可忽视的一部分。

您需要清晰地介绍您的团队成员，包括其背景、经验、专业技能等，以展示您的团队具有推动商业计划实施的能力和信心。

5. 清晰的风险分析和对策。

最后，商业计划书中还需要对可能面临的风险进行清晰的分析，并提出相应的对策。

这能够向投资者展示您对市场的深刻理解和对未来可能面临的挑战有清晰的预判和解决方案。

总之，商业计划书的写作需要全面、深入地分析各个方面，同时要简洁明了地表达，让投资者能够迅速理解和认同您的商业理念和计划。

希望以上的商业计划书写作指南能够对您有所帮助，祝您写作顺利，商业计划书顺利通过投资者的审核！。

商业计划书撰写指南1. 引言商业计划书是一份重要的文件，用于描述和规划一个企业或项目的发展和运营方向。

本文将介绍商业计划书的撰写指南，并给出一些建议和注意事项。

2. 概述在商业计划书中，需要包含以下内容： - 公司背景：企业的历史、使命和愿景等； - 市场分析：对所处市场大小、竞争对手、潜在机会等进行详细调查； - 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、优势和独特之处； - 营销策略：详细说明你的目标客户群体、渠道选择以及定价策略； - 组织结构与管理团队：介绍公司内部组织架构以及核心管理团队成员； - 财务计划：包括预算、资金需求和盈利预测等。

3. 商业计划书撰写步骤步骤一：制定大纲在开始撰写商业计划书之前，制定一个清晰的大纲非常有帮助。

大纲应该涵盖上述所提到的不同部分，以及其他你认为必要的内容。

步骤二：研究和市场调查在撰写商业计划书之前，确保进行充分的市场调查和研究。

了解所处市场的完整情况、潜在机会和竞争对手，这将帮助你在计划书中提供更准确的数据和信息。

步骤三：写作详细内容从大纲开始，逐步填充各个部分的详细内容。

对于每个部分，注意以下要点：- 清晰明了：用简洁明了的语言表达你的想法，避免使用过于专业或复杂的术语。

- 逻辑连贯：各个部分之间应该有明显的逻辑关系，并且整体思路清晰连贯。

- 数据支撑：使用可靠和具体的数据来支持你所做出的论断或预测。

- 具体实施方案：根据市场调查结果制定具体实施方案，并在商业计划书中加以描述。

步骤四：编辑和校对完成初稿后，请花时间仔细检查和编辑商业计划书。

确保文档中没有拼写错误、语法问题或者排版混乱等。

也可以请他人帮忙检查和提供反馈意见。

4. 结论撰写一份完整且详细的商业计划书是一个结合研究、规划和专业写作技巧的过程。

通过遵循上述指南并融入自己的想法，你将能够创建一份有说服力和实用性的商业计划书，为企业或项目的成功规划打下坚实基础。

以上就是《商业计划书撰写指南》的内容编写指导。

商业计划书撰写教程（5篇）第一篇：商业计划书撰写教程商业计划书写作教程2012-08-31 09:50来源:世界经理人办公伙伴【世界经理人办公伙伴-讯】本文将从十个方面介绍商业计划书的写作要点。

一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。

包括：1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)2、机会概述3、目标市场的描述和预测4、竞争优势5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益二、产业背景和公司概述1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题：1、顾客2、市场容量和趋势3、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：1、营销计划(定价和分销;广告和提升)2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、主要合作伙伴6、融资六、风险、问题和假定1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队1、介绍公司的管理团队。

一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定的、可变的和半可变的成本4、达到收支平衡所需的月数5、达到正现金流所需的月数九、财务预测1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定利益这是你的“卖点”，包括1、总体的资金需求2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报5、你还可以讨论可能的投资人退出策略第二篇：如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书商业计划书公司简介其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。

千里之行，始于足下。

关于商业计划书的写法商业计划书是一份既具有战略性又富有操作性的文件，用于规划和指导一个商业项目的发展和实施。

下面是一份关于商业计划书的写作指南，帮助你合理组织内容，确保计划书的完整性和可行性。

一、封面和目录（100字）商业计划书的封面需要包含项目的名称、公司名称（如果有）、日期等基本信息。

目录是一个简要列举了计划书各章节的索引。

二、摘要和项目介绍（300字）摘要是对整个计划书的概述介绍，需要涵盖项目的业务模式、市场机会、预期收益等。

项目介绍则详细介绍了项目的背景、目标、愿景、商业模式和运作方式等。

三、市场分析（400字）在市场分析部分，你需要详细分析所在行业的背景和趋势，市场规模和增长率，竞争对手及其份额，目标市场的细分及其需求等。

通过深入了解市场，你可以确定项目的竞争优势和定位，以便为后续的市场营销策略做准备。

四、产品或服务描述（200字）在这部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点和优势，以及如何满足目标市场的需求。

这也是阐述你的商业模式，说明如何为产品或服务赚取收入。

第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。

五、组织和管理（150字）在组织和管理部分，你需要描述你的团队和组织结构，包括核心成员的职责和背景。

你还需要解释公司的所有权结构，决策层次和管理流程。

六、市场营销策略（300字）在市场营销策略部分，你需要详细说明你的目标市场，以及如何推广和销售产品或服务。

你需要分析目标客户的特征和偏好，并确定最有效的推广渠道和营销策略。

七、实施计划（250字）在实施计划部分，你需要详细说明项目的时间表和里程碑，以及项目需要的资源和预算。

此外，你还需要解释项目的风险管理策略和竞争策略。

八、财务规划（300字）在财务规划部分，你需要详细说明项目的预期收入和支出，以及盈利预测和现金流分析。

你需要包括预算明细表、资金需求和回报预测等。

九、风险和回报评估（200字）在风险和回报评估部分，你需要详细描述项目的风险和挑战，并提出相应的应对措施。

商业计划书大纲及主要内容（通用6篇）光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，此时此刻我们需要开始制定一个计划。

什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的商业计划书大纲及主要内容（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

商业计划书大纲及主要内容篇1摘要摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概况全文。

建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。

它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。

第一章公司基本情况编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等等。

企业的主要发展阶段应该包括企业创立时情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等，企业扩张期的发展情况，企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况，还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。

第二章管理层或项目团队编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。

这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

另外要讲明白每个人具体的分工。

第三章项目产品/服务亮点编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

第四章项目行业及产品市场分析编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。

商业计划书范文(通用15篇)一、项目背景二、商业计划书的基本结构1. 封面：包括项目名称、公司名称、联系方式等基本信息。

2. 目录：列出商业计划书各部分内容的页码，方便读者查阅。

3. 执行摘要：简要概括项目的核心内容，包括市场定位、产品/服务特点、竞争优势、财务预测等。

4. 公司简介：介绍公司的基本情况，如成立时间、注册资本、组织结构、团队介绍等。

5. 市场分析：分析目标市场现状、市场规模、竞争对手、消费者需求等。

6. 产品/服务：详细描述产品/服务的特点、功能、优势、研发过程等。

7. 营销策略：阐述市场推广、销售渠道、价格策略、促销活动等。

8. 组织结构：介绍公司组织架构、各部门职责、关键岗位人员等。

9. 财务预测：预测未来35年的财务状况，包括收入、成本、利润等。

10. 风险分析：分析项目可能面临的风险及应对措施。

11. 融资计划：说明融资需求、资金用途、投资回报等。

12. 附件：提供相关证明材料，如公司营业执照、资质证书、合作协议等。

三、范文示例1. 科技型企业商业计划书范文：适用于从事科技研发、创新的企业。

2. 互联网企业商业计划书范文：适用于从事互联网业务的企业。

3. 传统制造企业商业计划书范文：适用于从事传统制造业的企业。

4. 服务型企业商业计划书范文：适用于从事服务业的企业。

5. 农业企业商业计划书范文：适用于从事农业产业的企业。

6. 文化创意产业商业计划书范文：适用于从事文化创意产业的企业。

7. 旅游企业商业计划书范文：适用于从事旅游业务的企业。

8. 教育培训企业商业计划书范文：适用于从事教育培训业务的企业。

9. 医疗健康企业商业计划书范文：适用于从事医疗健康产业的企业。

10. 新能源企业商业计划书范文：适用于从事新能源产业的企业。

11. 环保企业商业计划书范文：适用于从事环保产业的企业。

12. 房地产企业商业计划书范文：适用于从事房地产业务的企业。

13. 金融企业商业计划书范文：适用于从事金融业务的企业。

商业计划书大纲（5篇范例）第一篇：商业计划书大纲商业计划书（融资）第一章：摘要第二章：公司介绍一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略1．产品及服务A：2．产品及服务B，等等：3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：四、技术1、专利技术：2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：五、价值评估六、公司管理1．管理队伍状况2．外部支持：3．董事会：七、组织、协作及对外关系：八、知识产权策略九、场地与设施十、风险第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量第四章，竞争性分析二、竞争策略或消除壁垒1．竞争者[A，B等]第五章；产品与服务一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持第六章市场与销售一、市场计划二、销售策略1、实时销售方法2、产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期：五、定价策略1、产品、服务：2、产品/服务B六、市场联络；1、贸易展销会2、广告宣传3、新闻发布会4、年度会议/学术讨论会5、国际互联网促销6、其它促销因素7、贸易刊物、文章报导8、直接邮寄第七章财务计划一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表：六、现金流量表：第八章附录一、[你公司或项目]的背景与机构设置：二、市场背景：三、管理层人员简历四、董事会五、行业关系六、竞争对手的文件资料：七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物：十、市场营销十一、专门术语第九章图表经营思路：中等规模的服装加工厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、发展目标：1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。

以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。

产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

商业计划书的内容及编写以下是商业计划书的内容和编写方法的一般指南：1.首页和执行摘要：2.公司简介和目标：在这个部分，你应该提供有关公司的背景信息，包括成立时间、所有者和参与者的资历，以及公司的使命和目标。

这一部分可以帮助读者了解公司的基本情况，并对未来的发展做出预测。

3.市场调研和竞争分析：在商业计划书中，你应该展示对市场调研的结果，包括市场的规模、增长趋势、目标受众、客户需求和竞争对手情况。

你还应提供对竞争对手的详细分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额以及他们的强项和弱项。

4.产品或服务描述：该部分需要对你的产品或服务进行详细描述。

包括产品或服务的特点、优势、功能和用途。

你还可以描述你的产品或服务的独特之处，以及如何满足市场需求。

5.销售和营销战略：这个部分需要详细说明你打算如何销售和推广你的产品或服务。

包括定价策略、渠道选择、广告和促销活动等。

你还应提供一个市场推广计划，包括目标受众、市场份额和销售目标等。

6.组织结构和运营模式：在商业计划书中，你需要提供有关公司的组织结构和管理人员的信息。

你还可以描述公司的运营方式，包括供应链管理、生产流程、物流和库存管理等。

7.财务预测：这个部分需要提供有关公司的财务预测信息，包括收入、成本、利润、现金流量以及其他财务指标。

你应该提供一份长期和短期的财务计划，以显示公司的盈利能力和财务稳定性。

8.风险管理和可持续发展：9.总结：在编写商业计划书时，要确保有逻辑性和清晰度。

使用简洁明了、有针对性的语言，避免使用过多的行话和技术术语。

同时，商业计划书需要是可读的，建议使用标题和子标题来组织内容，并使用图片、图表和表格来增强可视化效果。

商业计划书需要是明确、全面、可执行的，能够向潜在投资者、股东或合作伙伴传达公司的价值和商业机会。

最后，不要忘记在商业计划书中附上相关的资料和附件，如市场调研数据、财务报表和市场调查报告等，以支持你的论述。

商业计划书的编写1.企业概述：在这一部分中，创业者介绍公司的使命和愿景、经营目标、所处行业、目标市场以及竞争对手情况。

同时还需要包括公司的法律地位和组织结构。

2.产品或服务描述：这一部分要详细描述公司所提供的产品或服务，并强调其与竞争对手的差异化优势。

包括产品特点、功能、使用方法、售后服务以及相关知识产权等。

3.市场分析：创业者需要对所选择的市场进行全面分析，包括潜在客户的数量、需求、行为特点、竞争对手情况以及市场规模和趋势等。

这一部分的目的是帮助投资者了解市场的潜力。

4.销售和营销策略：这一部分详细说明公司的销售渠道、营销策略和广告宣传方法。

创业者需要描述如何吸引和留住客户，同时明确渠道合作伙伴和分销网络。

5.组织与管理：这一部分介绍公司的管理团队，包括创始人、高管以及关键员工。

同时还需要强调团队成员的经验和技能，以及公司的组织结构和决策层次。

6.财务计划：这是商业计划书的重中之重。

创业者需要提供详细的财务数据，例如预计销售额、成本结构、利润预测、现金流量预测等。

同时还需提供资金需求和资金用途，并解释投资者可以获得的回报率。

7.风险和挑战：这一部分需要创业者识别和评估可能的风险和挑战，并提出相应的应对措施。

例如市场竞争、法律法规、技术风险、供应链问题等。

8.执行计划：最后一部分是关于如何实施商业计划的详细计划。

创业者应该提供时间表、里程碑、预计资金需求等，以便投资者和合作伙伴了解项目的进展和风险。

综上所述，商业计划书是一个全面而详细的文件，帮助创业者更好地解释和展示他们的业务理念和商业模式，为吸引投资者和合作伙伴提供有效的工具。

要确保商业计划书的成功，需要严谨、真实和有说服力的信息，以及清晰的逻辑和合理的预测。

商业计划书[商业计划书的写作指南]商业计划书的写作指南一、商业计划的内容完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个方面。

下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（一）执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

（二）公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（三）产品或服务此项创业计划将提供给'所谓的消费者“什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？'所谓的消费者“将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给'所谓的消费者“提供的服务方式是什么？（四）市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（五）竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

（六）营销策略及销售是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（八）风险分析风险系数...。