分析竞争者制定市场竞争策略课件
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竞争者分析与市场竞争策略
竞争者分析与市场竞争策略一、竞争者分析竞争者分析是指对市场上的竞争者进行全面深入的研究和分析，以了解竞争对手的优势、劣势、战略和行动，从而为企业制定有效的市场竞争策略提供依据。
1. 竞争者的背景介绍竞争者A公司是一家知名的跨国公司，成立于2005年，总部位于美国。
该公司主要从事电子产品的研发、生产和销售，产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域。
公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
竞争者B公司是一家新兴的科技公司，成立于2010年，总部位于中国。
该公司专注于人工智能和物联网领域的研发和创新，产品包括智能家居设备、智能穿戴设备等。
公司在国内市场上具有较高的知名度和用户口碑。
2. 竞争者的优势与劣势分析竞争者A公司的优势主要体现在以下几个方面：- 强大的研发能力：公司拥有一支庞大的研发团队，不断推出具有创新性的产品，满足消费者不同需求。
- 全球销售网络：公司在全球范围内建立了广泛的销售网络，能够迅速占领市场份额。
- 强大的品牌影响力：公司的品牌在消费者心目中具有高度认可度和信任度。
竞争者B公司的优势主要体现在以下几个方面：- 技术创新能力：公司在人工智能和物联网领域具有较强的技术创新能力，能够不断推出具有竞争力的产品。
- 本土化优势：公司在中国市场上具有本土化优势，能够更好地理解和满足中国消费者的需求。
- 灵活的决策机制：公司决策机制灵活，能够快速响应市场变化，采取有效的竞争策略。
竞争者A公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 产品定价高：由于公司产品的高品质和高性能，导致产品的定价相对较高，限制了一部分消费者的购买意愿。
- 市场份额饱和：由于公司在全球范围内的销售网络已经相对饱和，进一步扩大市场份额的空间有限。
- 管理层稳定性：公司管理层相对稳定，决策过程较为保守，对市场变化的应对能力相对较弱。
竞争者B公司的劣势主要体现在以下几个方面：- 品牌影响力相对较弱：相对于竞争者A公司的全球知名品牌，竞争者B公司在国际市场上的品牌影响力相对较弱。
竞争者分析理论课件
06
竞争策略制定
市场定位策略
总结词
明确市场定位，确定目标客户群体，制定相 应的营销策略。
详细描述
市场定位策略是指企业根据市场需求、竞争 状况以及自身优势，明确自身在市场中的位 置，并针对目标客户群体制定相应的营销策 略。例如，一家高端时尚品牌的市场定位可 能是针对追求品质生活的消费者，通过提供
优质的产品和服务来吸引他们。
预测竞争者的发展趋势
根据对竞争者的分析，预测其未 来的发展趋势。
确定竞争者范围
首先需要确定企业的竞争者范围 ，包括直接竞争对手、间接竞争 对手、替代品厂商和潜在竞争对 手。
制定竞争策略
根据对竞争者的分析结果，制定 相应的竞争策略。
02
识别竞争者
直接竞争者
直接竞争者是指与企业在同一市场中 提供相同或相似产品或服务的企业。 这些企业通常具有相似的目标客户群 体，提供的产品或服务具有替代性。
识别直接竞争者需要关注行业报告、 市场研究数据、竞争对手的产品或服 务以及市场反馈等信息。
Hale Waihona Puke 间接竞争者间接竞争者是指提供与本企业产品或服务相关或类似产品或 服务的企业。这些企业可能不直接与本企业争夺同一客户群 体，但他们的产品或服务可能会影响本企业的市场地位。
识别间接竞争者需要关注行业趋势、新兴技术和市场变化等 信息，以及与本企业产品或服务相关的其他行业的情况。
产品销售情况
关注竞争者的产品销量、 销售额以及增长率，了解 其市场表现和竞争力。
客户满意度
通过调查和反馈了解客户 对竞争者产品的评价和满 意度，评估其产品和服务 的质量。
竞争者战略调整
战略规划
了解竞争者的战略规划和目标， 分析其未来的发展方向和战略重
企业竞争策略ppt课件
补缺策略适用于资本不足的小公司。 实施补缺策略应遵循以下原则：
补缺基点应有适当的规模和成长潜力； 补缺基点不为大的竞争者所看中； 公司具备向补缺基点提供产品或服务的资源和能力。
.
补缺策略主要方法
最终用户专业化 顾客规模专业化 特殊顾客专业化 地理市场专业化 产品或产品线专业化 产品特色专业化 客户订单专业化 质量/价格专业化 服务专业化 销售渠道专业化
游击进攻原则： 轻装前进； 局势一旦发生逆转就应望风而逃。
.Hale Waihona Puke 可供企业选择的进攻手段价格折扣战略 廉价品战略 威望商品战略 多品种战略 产品创新战略 改进服务战略 降低成本战略 密集广告
.
追随策略及其类型
追随策略是指企业在产品、技术、价格、渠道和推广等方面模 仿或跟随市场领导者或有较强实力企业的竞争策略。
有选择追随——追随者在某些方面紧跟被追随者，但在另外一
些方面又自行其是。
.
补缺策略及其原则
补缺策略是指专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场 提供产品或服务而避免与大公司竞争的策略。它实际上是一 种“钻空子”策略，行动重点是指向现行市场中竞争者领域 里的缺口，然后将市场营销努力集中在这个相对狭窄的“机 会窗口”上。
优势：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替 代品威胁；保持领先竞争地位。
劣势：竞争对手开发出更低成本的生产方法；竞争 对手采取模仿方法；顾客需求的改变。
.
差异化战略及其特点
差异化战略是指企业提供与众不同的产品或服务， 满足顾客特殊的需要，以形成竞争优势的战略。
优势：形成进入障碍；降低顾客敏感程度；增强讨 价还价能力；防止替代品威胁。
.
思考题
联系实际分析某一行业的竞争方阵。 简述不同竞争战略的含义、优缺点及其实施条
补缺基点应有适当的规模和成长潜力； 补缺基点不为大的竞争者所看中； 公司具备向补缺基点提供产品或服务的资源和能力。
.
补缺策略主要方法
最终用户专业化 顾客规模专业化 特殊顾客专业化 地理市场专业化 产品或产品线专业化 产品特色专业化 客户订单专业化 质量/价格专业化 服务专业化 销售渠道专业化
游击进攻原则： 轻装前进； 局势一旦发生逆转就应望风而逃。
.Hale Waihona Puke 可供企业选择的进攻手段价格折扣战略 廉价品战略 威望商品战略 多品种战略 产品创新战略 改进服务战略 降低成本战略 密集广告
.
追随策略及其类型
追随策略是指企业在产品、技术、价格、渠道和推广等方面模 仿或跟随市场领导者或有较强实力企业的竞争策略。
有选择追随——追随者在某些方面紧跟被追随者，但在另外一
些方面又自行其是。
.
补缺策略及其原则
补缺策略是指专门为规模较小或大公司不感兴趣的细分市场 提供产品或服务而避免与大公司竞争的策略。它实际上是一 种“钻空子”策略，行动重点是指向现行市场中竞争者领域 里的缺口，然后将市场营销努力集中在这个相对狭窄的“机 会窗口”上。
优势：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替 代品威胁；保持领先竞争地位。
劣势：竞争对手开发出更低成本的生产方法；竞争 对手采取模仿方法；顾客需求的改变。
.
差异化战略及其特点
差异化战略是指企业提供与众不同的产品或服务， 满足顾客特殊的需要，以形成竞争优势的战略。
优势：形成进入障碍；降低顾客敏感程度；增强讨 价还价能力；防止替代品威胁。
.
思考题
联系实际分析某一行业的竞争方阵。 简述不同竞争战略的含义、优缺点及其实施条
《竞争对手分析》课件
收集市场信息
通过市场调查、用户反馈等方式，收集关于竞争对手和市场情况 的信息，了解行动实施后的市场反应。
分析数据
对收集到的数据进行分析，评估竞争行动的效果，如销售额、市场 份额、客户满意度等方面的变化。
调整计划
根据分析结果，及时调整行动计划，优化资源配置，提高竞争效果 。
调整竞争策略
分析竞争对手动态 中的地位和影响力。
市场份额
研究竞争对手的市场份额 ，包括在目标市场的销售 量、销售额等指标，了解 其在市场中的竞争地位。
市场趋势
分析市场趋势对竞争对手 的影响，包括消费需求变 化、技术发展等，了解其 应对市场变化的能力。
竞争对手战略分析
市场份额
了解竞争对手在市场中的份额， 判断其市场地位和影响力。
财务状况
分析竞争对手的财务状况，包括收 入、利润、资产和负债等，了解其 经济实力和经营状况。
技术实力
评估竞争对手的技术水平、研发能 力和专利情况，了解其在技术方面 的优势和劣势。
评估竞争对手威胁
替代品威胁
分析竞争对手的产品或服务是否 可以被其他产品或服务替代，以
密切关注竞争对手的动态，了解其市场策略 、产品研发等方面的变化。
制定新的行动计划
根据调整后的竞争策略，制定新的行动计划 ，继续推进市场竞争。
调整竞争策略
根据市场情况和竞争对手动态，及时调整竞 争策略，保持竞争优势。
持续监控与评估
对新的行动计划进行持续监控和评估，确保 其效果符合预期，并及时作出调整。
感谢观看
THANKS
分析竞争对手对其他企业的竞争行为（如价格战、广告战等）的反 应和策略调整。
对自身战略调整的反应
评估竞争对手对自身战略调整的反应，如进入新市场、推出新产品 等。
市场营销学之竞争分析及竞争策略(PPT53张)
第四讲 竞争分析及竞争策略 第一节 竞争者
第二节 竞争优势理论
第三节 竞争战
第四讲
第一节
竞争者
• 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项 目
• 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司
• 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 • 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产 品或服务
制造合适的车（雪佛兰、奥兹 莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯 狄拉克）
目标市场营销阶段
Buick Sail →第五讲 市场细分
市场细分在执行过程中的作用
• • • • • • 4P的依据 销售方向 分配资源 衡量标准 市场调查 量化市场
我拿什么奉献给您----我的 爱人 企业最稀缺的资源是人 才 你在哪里我的上 帝
评论：
侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。
警告：
侧击战通常涉及新产品或新市场的划分，这使得它成为一种高风险、高收 益的战略
不久便推出功能型泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强 烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良 情绪。 并精心设计了产品的包装和造型， 价格定为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻 烦。功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场， 而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25% ，当 年销售额达175亿日元。
第二节 竞争优势理论
第三节 竞争战
第四讲
第一节
竞争者
• 通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项 目
• 形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司
• 行业竞争者：制造同业或同类产品的公司 • 品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产 品或服务
制造合适的车（雪佛兰、奥兹 莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯 狄拉克）
目标市场营销阶段
Buick Sail →第五讲 市场细分
市场细分在执行过程中的作用
• • • • • • 4P的依据 销售方向 分配资源 衡量标准 市场调查 量化市场
我拿什么奉献给您----我的 爱人 企业最稀缺的资源是人 才 你在哪里我的上 帝
评论：
侧击战略要求革新——开发新产品或新市场。许多大规模侧击行为往往是 通过推出较高（低）价格的产品、较大（小）些的产品，或一些具有其他 特色的产品或服务来重新划分市场。早日认识到某一趋势并使产品作出适 应该趋势的变动是侧击袭击的好办法。不过做到出奇不意显然是很重要的。
警告：
侧击战通常涉及新产品或新市场的划分，这使得它成为一种高风险、高收 益的战略
不久便推出功能型泡泡糖四大产品： 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强 烈的刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良 情绪。 并精心设计了产品的包装和造型， 价格定为 50 日元和 100 日元两种，避免了找零钱的麻 烦。功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷全日本。 江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场， 而且占领了一定的市场份额，从零猛升至 25% ，当 年销售额达175亿日元。
第六章 竞争者分析与竞争策略
(1) 转变未使用者。即说服那些未使用本行业产品的人 开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电 淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重 安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜在购买者转 变为现实购买者。
(2) 进入新的细分市场。“新的细分市场”指该细分市场 的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产 品和品牌。例如，服装市场可以根据性别不同分为男性和女 性两个细分市场；根据年龄不同分为老年、中年、青少年和 儿童等不同细分市场。一般而言，女性不会购买男性服装， 男性也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青 少年也不会购买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和 后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说 服新细分市场的顾客使用本产品。这样，青年时装制造公司 可通过营销宣传说服中老年人购买青年人的时装，实现心理 上的年轻。又如美国强生公司婴儿洗发香波的扩大推销是开 发市场的一个成功范例。当美国人口出生率开始下降时，该 公司制作了一部电视广告片，向成年人推销婴儿洗发香波， 取得了良好效果，使该品牌生产成为市场领先者。
5) 运动防御 运动防御指市场领先者不仅要固守现有的产品和业务， 还要扩展到一些有潜力的市场阵地，以作为将来防御和进攻 的中心。市场扩展可通过两种方式实现：一是市场扩大化， 指企业将其注意力从目前的产品上转到有关该产品的基本需 要上，并全面研究与开发该项需要的科学技术。如把“石油” 公司变成“能源”公司就意味着市场范围扩大了，不限于一 种能源——石油，而是要覆盖整个能源市场；二是市场多元 化，即向无关的其他市场扩展，实行多元化经营。如美国的 烟草公司由于社会对吸烟的限制日益增加，纷纷转向其他产 业，如酒类、软饮料和冷冻食品等。
(3) 进行地理扩展。是指寻找尚未使用本产品的地区，开 发新的地理市场。例如，黑白电视机和小屏幕彩色电视机在
竞争对手分析ppt课件
竞争对手分析的含义 竞争对手分析的内容框架
5
从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标 用户群的企业都可视为竞争对手。但事实 上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是 我们真正的竞争对手。
关键词：争夺、目标用户群、抗衡
6
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
20
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
21
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主 要方法，可以应用于竞争对手分析整个过程的 各个环节，实际工作中可以单独使用，也可以 结合使用。
理方法的人担任。同时主持人要善于引导和控制。
43
确定主题
选择 小组成员
安排场地
44
• 选择一间安静、温度适宜、光线柔和的办公室或会议室作为讨论的场地 • 场地需配备电脑、投影仪、录音机（笔）、白板、白板笔 • 座位最好摆放成环形，当然也可以随意而坐。 • 如果可能挂上请勿打扰的提示牌。
45
确定主题
37
专家小组讨论
专家小组讨论是一种搜集定性信息的方法
确定主题
选择 小组成员
集体讨论
安排场地
通知开会
38
专家小组讨论实施过程
专家小组讨论
确定主题
39
• 讨论的主题应该围绕分析的内容展开 • 确定主题时考虑一事一议原则,每次讨论不设计过多问题 • 确定主题时建议采用清单法或表格法
40
确定主题
12
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
5
从广义上讲：所有与本企业争夺同一目标 用户群的企业都可视为竞争对手。但事实 上只有那些有能力与本企业相抗衡的才是 我们真正的竞争对手。
关键词：争夺、目标用户群、抗衡
6
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
什么是竞争对手分析
20
竞争对手分析的过程 竞争对手分析的方法
定性分析和定量分析 如何确定竞争对手 如何规划分析内容 如何进行信息搜集 如何进行信息加工 如何进行情报分析 如何撰写报告
21
定性分析和定量分析是竞争对手分析的两类主 要方法，可以应用于竞争对手分析整个过程的 各个环节，实际工作中可以单独使用，也可以 结合使用。
理方法的人担任。同时主持人要善于引导和控制。
43
确定主题
选择 小组成员
安排场地
44
• 选择一间安静、温度适宜、光线柔和的办公室或会议室作为讨论的场地 • 场地需配备电脑、投影仪、录音机（笔）、白板、白板笔 • 座位最好摆放成环形，当然也可以随意而坐。 • 如果可能挂上请勿打扰的提示牌。
45
确定主题
37
专家小组讨论
专家小组讨论是一种搜集定性信息的方法
确定主题
选择 小组成员
集体讨论
安排场地
通知开会
38
专家小组讨论实施过程
专家小组讨论
确定主题
39
• 讨论的主题应该围绕分析的内容展开 • 确定主题时考虑一事一议原则,每次讨论不设计过多问题 • 确定主题时建议采用清单法或表格法
40
确定主题
12
什么是竞争对手
竞争对手的含义 竞争对手的类别
《市场战略》课件
3
销售策略
制定目标市场的销售策略和销售目标，培训销售团队以提高销售效果。
市场战略实施和监控
制定实施计划，并建立指标来评估市场战略的效果。定期监控和审查市场环境，根据需要进行调整和优化。
竞争对手分析
1 竞争对手的优势
识别竞争对手的优势和核 心竞争力，了解他们的销 售策略和产品特点。
2 竞争对手的弱点
3 竞争对手的市场份额
找出竞争对手的弱点，并 寻找机会与他们区分开来。
评估竞争对手在市场中的 份额，并分析他们的市场 扩张策略。
目标市场确定
针对目标市场进行详细分析，并确定最具潜力和适合公司产品的区域、行业和消费者群体。
定位和差异化策略
定位策略
• 明确你的产品或服务在市场中的独特卖点 • 确定目标市场中的竞争优势位置
差异化策略
• 为产品或服务创造独特的品牌形象 • 提供独特的功能、质量或服务市场营销策略1
目标市场细分
将目标市场进一步细分，以便更有效地定位和营销。
2
市场营销推广
选择适合目标市场的营销渠道，制定创新的市场推广活动。
市场战略 - PPT课件
欢迎大家加入今天的课程！在本课程中我们将讨论市场战略的重要性以及制 定和实施市场战略的关键步骤。
市场战略是什么？
市场战略是企业为实现长期目标而开发的综合计划。它包括市场分析、竞争 对手分析、目标市场确定、定位和差异化策略、市场营销策略以及市场战略 的实施和监控。
市场分析
• 了解市场趋势和机会 • 收集和分析市场数据 • 识别目标市场的需求和偏好 • 评估竞争情况
竞争者分析课件(PPT 41页)
影响竞争的五种力量
供应商
潜在进入者
行业内部企业 之间的竞争
购买者
替代产品
图5-1 行业竞争的五种基本力量
影响竞争的五种力量
1、同行业内企业竞争的威胁
企业的竞争者一般是指那些与本企业提 供类似产品和服务，并具有相似的目标 消费者和相似价格策略的企业。
比如，丰田汽车价格降低会引起其他汽 车需求减少；IBM电脑价格上升会引起其 他电脑需求增加，两者互为密切替代品。 提供一种或一类密切替代产品的相互竞 争的公司群组成行业。
柯达进一步采取行动—它向富士的原产地日本进军，柯 达采取了几个进攻性的步骤以增另展示度和销售。它建立 了独立的分公司—柯达日本—日本员工增加了三倍。
它买下了日本分销商并组成它自己的日本营销和销售队 伍。它投资一个新技术中心和日本的研究设施。最后， 柯达大量增加在日本的促销和公共宣传活动。柯达日本 公司现在主办各种活动，包括日本电视谈话节目到相扑 表演。
（一）开发新用户 1.转变未使用者 2.进入新的细分市场 3.地理扩展
（二）寻找新用途 （三）增加使用量
1.提高使用频率 2.增加每次使用量
3.增加使用场所
二、保护市场份额
1.阵地防御 2.侧翼防御 3.先发防御 4.反击防御 （1）正面反击 （2）攻击侧翼 （3）钳形攻势 （4）退却反击 （5）围魏救赵 5.机动防御 6.收缩防御
2008中国电信业重组
5月23日上午，中国移动通信集团公司发言人 通报：中国铁通集团有限公司并入中国移动通 信集团公司，成为其全资子企业。
6月2日16:30消息，中国电信与中国联通发布公 告宣布，中国电信将以总价1100亿元人民币收 购联通CDMA网络。
曾经的网通人也正在迎来他们的联通时代。上 周，联通和网通的特别股东大会正式批准网通 并入联通的交易案，同时宣布网通将在10月15 日退市。
第六章市场竞争者分析ppt课件
将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。
•
“铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省
会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下
只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直
接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要
性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J
省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台的建立
（五）供应者的压力 1、供应者的集中程度 2、供应品的可替代性 3、供应品对本行业的重要性 4、本行业对供应者的重要性 5、转换成本
二、判定竞争者目标和战略
营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场发展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式
•
根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，
客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势；
劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎
没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通
已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而 且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。 而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支 持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司 不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品 在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系。综合以上情况，我 们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。
企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于 竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从 而获取竞争优势的一种战略。
SWOT分析法 ppt课件
『设备』：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备。
『物料』：优秀的供应商团队，一流的供应链，高质量、低价格的物料稳定的供应 『方法』：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息（比其它对手更能优先获得信息） 『测量』：先进的测量仪器，科学的测量方法，完整的品质控制体系。
■ S-销售/服务
『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场
SWOT 分析
ppt课件
1
SWOT 分析
1：SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法：
■ 制定者
美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间
20世纪80年代初期
■ 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
ppt课件 2
SWOT 分析
对于企业外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析
战略—增长性战略 机会（O） ◆SO （进攻策略，最大限度地利用机会）
威胁（T）
◆ST战略—多种经营战略
ppt课件
◆WT战略—防御型战略
（生存策略，严密监控竞争对手动向） 4
（调整策略，多种经营）
SWOT 分析
3：SWOT分析矩阵示意图
内部环境分析
优势 （Strength）
分析方法 ■ ■ ■ ■ ■ Q C D M S
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力
劣势 （ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
项目五 分析竞争者,制定市场竞争策略
案例分析：蒙牛的“借力打力” ——是跟随还是挑战？！
伊利
蒙牛
蒙牛巧借： 1、借助伊利，避实就虚。 2、借势乳都，共创内蒙品牌。 3、借用社会，发展实力。
训练与练习
请观察你熟悉的几个市场领导型
企业，看看他们分别是采用怎样 的手段来增加市场总需求的？
案例分析
400元以下低价微波炉： 食之无肉，弃之有味
（4）反攻防御
主动反攻入侵者的主要市场阵地 ——“围魏救赵”
（一）市场领导者：
（5）机动防御
扩展新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心
——市场扩大化（相关业务扩展） ——市场多元化（不相关业务扩展）
（6）撤退防御
从一些疲软的市场阵地撤出来
——收割 ——放弃
（二）市场挑战者
策略核心: “攻击”
1、低成本战略：（P86）
通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。
优点：
（1）产品以低价卖出：增加市场占有率； （2）产品以原价卖出：增加销售利润。
缺点：
企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高。
格兰仕如何实现低成本？
1、通过规模生产以节约原材料、减少浪费， 实现成本降低； 2、拥有发达的原料供应网，保证原料的准时、 准确、低价供应； 3、基本不做广告，把利润返还消费者。
一、识别和分析市场竞争者 二、市场竞争策略
项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略 教学重点
1.识别企业的竞争者 2.判断竞争者的反应模式 3.基本的市场竞争策略 4.竞争地位不同的企业竞争策略
教学难点
1.从行业结构角度识别竞争者 2.对竞争者的优势和劣势的评估 3.三大基本竞争策略各自的适用条件 4.市场挑战者选择的5种进攻策略
《市场竞争分析》课件
单击此处添加小标题
详细描述
单击此处添加小标题
了解市场发展历程可以帮助企 业把握市场的发展趋势和未来 发展方向，从而更好地制定市
场进入和退出策略。
单击此处添加小标题
总结词
#O2
竞争者分析
#2022
竞争者类型
与企业在同一市场上，提供相同或相似产品或服务 的企业。 提供与本企业产品或服务相关的其他产品或服务的 企业。 可能进入市场的新企业或新产品。 提供能够替代本企业产品或服务的其他产品或服务 的企业。 直接竞争对手 间接竞争对手 潜在竞争对手 替代品竞争对手
Annual Work Summary Report
2021
2022
2023
目录
O2
CATALOGUE
O1
竞争者分析
市场概述
O3
消费者分析
O4
市场趋势分析
O5
市场策略建议
#O1
市场概述
#2022
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场发展状况的重要指标，通常以市场总值或总销售额来衡量。
详细描述
市场规模的大小反映了市场的潜力、竞争激烈程度以及市场发展前景。一般来 说，市场规模越大，说明该市场的发展潜力越大，对企业的吸引力也越大。
需求分类与优先级
将消费者需求进行分类和优先级排序，确定哪些需求 对消费者最重要，哪些需求可以作为次要需求。
需求变化趋势
分析消费者需求的变化趋势，预测未来市场需求的发 展方向。
Hale Waihona Puke 消费者行为分析购买决策过程
01
研究消费者的购买决策过程，了解消费者在购买产品时的决策
依据和决策流程。
消费习惯与偏好
02
详细描述
单击此处添加小标题
了解市场发展历程可以帮助企 业把握市场的发展趋势和未来 发展方向，从而更好地制定市
场进入和退出策略。
单击此处添加小标题
总结词
#O2
竞争者分析
#2022
竞争者类型
与企业在同一市场上，提供相同或相似产品或服务 的企业。 提供与本企业产品或服务相关的其他产品或服务的 企业。 可能进入市场的新企业或新产品。 提供能够替代本企业产品或服务的其他产品或服务 的企业。 直接竞争对手 间接竞争对手 潜在竞争对手 替代品竞争对手
Annual Work Summary Report
2021
2022
2023
目录
O2
CATALOGUE
O1
竞争者分析
市场概述
O3
消费者分析
O4
市场趋势分析
O5
市场策略建议
#O1
市场概述
#2022
市场规模
总结词
市场规模是衡量市场发展状况的重要指标，通常以市场总值或总销售额来衡量。
详细描述
市场规模的大小反映了市场的潜力、竞争激烈程度以及市场发展前景。一般来 说，市场规模越大，说明该市场的发展潜力越大，对企业的吸引力也越大。
需求分类与优先级
将消费者需求进行分类和优先级排序，确定哪些需求 对消费者最重要，哪些需求可以作为次要需求。
需求变化趋势
分析消费者需求的变化趋势，预测未来市场需求的发 展方向。
Hale Waihona Puke 消费者行为分析购买决策过程
01
研究消费者的购买决策过程，了解消费者在购买产品时的决策
依据和决策流程。
消费习惯与偏好
02
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2、拥有发达的原料供应网，保证原料的准时、 准确、低价供应；
3、基本不做广告，把利润返还消费者。
三、市场竞争战略
2、差异化战略
凭借自己的专有技术和特长，使企业产品、服务、形象等方面 与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势。
优点： （1）能满足不同消费者的不同需求； （2）减少与竞争对手的正面冲突； （3）凭借自己的特色制定较高价格获取高利润。 缺点： 要经常创新才能一直保持与众不同 ，难度较大。
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午1时30分31秒13:30:3120.12.1
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午1时 30分20.12.113:30Dec ember 1, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时30分31秒13:30:311 December 2020
???
实训应用
1.按班分成若干小组，通过查阅资料或实地考察等方式 分头调研。 2.收集中国胶卷市场的主要竞争者资料，分析总体市场竞 争状况。 3.重点收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体 包括：产品、价格、渠道、促销、人员推销、广告宣传、 公共关系、营业推广等。 4.根据收集的资料，分析探讨柯达与富士市场竞争策略的 要点，撰写分析报告。
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1Tuesday, December 01, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。13:30:3113:30:3113:3012/1/2020 1:30:31 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.113:30:3113:30Dec -201-D ec-20
项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略
学完本单元，你应该掌握的：
知识
1. 了解从行业角度和市场角度如何识别竞争者。 2. 掌握如何分析市场竞争者。 3. 掌握市场竞争的三大基本策略。 4. 熟悉市场竞争地位不同的企业应采用的竞争策略。
能力
1. 提高分析竞争者的能力。 2. 市场竞争策略的应用。
讲授与训练内容
一、识别和分析市场竞争者 二、市场竞争策略
项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略
教学重点
1.识别企业的竞争者 2.判断竞争者的反应模式 3.基本的市场竞争策略 4.竞争地位不同的企业竞争策略
教学难点
1.从行业结构角度识别竞争者 2.对竞争者的优势和劣势的评估 3.三大基本竞争策略各自的适用条件 4.市场挑战者选择的5种进攻策略
通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。
优点：
（1）产品以低价卖出：增加市场占有率； （2）产品以原价卖出：增加销售利润。
缺点：
企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高。
格兰仕如何实现低成本？
1、通过规模生产以节约原材料、减少浪费， 实现成本降低；
3、集中化策略：（
指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某 种特殊用途的产品上，或某一特定地区内，来建立企业的 竞争优势及其市场地位。
优点： （1）能集中企业资源，以较少投入获得较高回报； （2）尤其适用于实力不雄厚的中小企业； 缺点：
风险性较大。
案例：奇特的“左撇子”市场
美国阿里德拉公司致力于开发专供左撇子使用 的产品：左开门冰箱，左手用剪刀、削皮器、 锯子、量尺等。这些专门为左撇子设计的产品 ，惯用右手的人自然不会购买。据统计，左撇 子约占总人口的10%，正是这个奇特的市场使 阿里德拉公司成为闻名世界的企业。
（3）先攻防御
先发制人，主动出击 ——当竞争者尚未进攻之前就主动行动
（4）反攻防御
主动反攻入侵者的主要市场阵地 ——“围魏救赵”
（一）市场领导者：
（5）机动防御
扩展新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心
——市场扩大化（相关业务扩展） ——市场多元化（不相关业务扩展）
（6）撤退防御
从一些疲软的市场阵地撤出来
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时30分31秒 下午1时30分13:30:3120.12.1
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.113:3013:30:3113:30:31Dec- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二1时30分31秒Tuesday, December 01, 2020
重于泰山，轻于鸿毛。13:30:3113:30:3113:30Tuesday, December 01, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.113:30:3113:30:31December 1, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午1时30分20.12.120.12.1
一、识别和分析市场竞争者
（三）判断竞争者的目标
竞争者的最终目标是追逐利润，但每个 公司对长期利润和短期利润留存的重视程度 不同，对利润满意水平的看法不同，所以竞 争者通常会有多个目标，如获利能力、市场 占有率、现金流量、成本降低、技术领先、 服务领先等。
每个企业具体的策略目标都是上述不同 侧重点的目标组合。
想一想：
阿里德拉公司应用的是什 么竞争策略？
二、市场竞争策略
（二）竞争地位不同的企业竞争策略
（二）不同竞争地位企业的竞争策略
市场上的四类竞争者：
1、市场领导者：在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。 2、市场挑战者：处于次要地位，但会主动向领导者发起挑战争
取领导地位的企业。 3、市场跟随者：安于现状，只求在“共处”的状态下获利的企
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 1时30分31秒20.12.1
谢谢大家！
的资源基础。
（5）游击进攻: 向对方不同部位发动小规模、断续的进攻，适
用于小企业。
(三）市场跟随者
策略核心: “模仿”
——完 全 模 仿 ——部 分 模 仿 ——择 优 模 仿
（四）市场补缺者
策略核心：实现专业化
实现专业化的主要途径： 1、产品专业化 2、质量价格专业化 3、渠道专业化 4、服务专业化 5、顾客专业化 6、地区专业化
一、识别和分析市场竞争者
识别
识别
判断
企业
竞争
竞争
评估
判断
的竞
者的
者的
竞争
竞争
者的
者的
争者
策略
目标
优势
反应
与劣
模式
势
识别竞争者的步骤
一、识别和分析市场竞争者
（一）识别企业的竞争者
1.从行业结构角度识别竞争者 决定行业结构的主要因素有：
（1）销售商数量及产品差异程度 （2）进入壁垒 （3）退出与收缩障碍 （4）成本结构 （5）纵向一体化 （6）全球经营
思考？？？
1．什么是竞争者？如何分析企业的竞争者？ 2．格兰仕采取了什么竞争战略？你认为效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你将采取什么竞争 策略？
学习建议
学习本章要注意逻辑连贯，各种 方法和概念需注意联系实际来进行理 解。本章首先阐明了进行竞争者识别 和分析的五个步骤，然后对如何选择 市场竞争策略进行了详细的论述。市 场竞争策略又从两个方面进行了分析： 基本的市场竞争策略和处于不同竞争 地位的企业竞争策略。
案例分析：蒙牛的“借力打力” ——是跟随还是挑战？！
伊利
蒙牛
蒙牛巧借： 1、借助伊利，避实就虚。 2、借势乳都，共创内蒙品牌。 3、借用社会，发展实力。
训练与练习
请观察你熟悉的几个市场领导型 企业，看看他们分别是采用怎样 的手段来增加市场总需求的？
案例分析
400元以下低价微波炉： 食之无肉，弃之有味
一、识别和分析市场竞争者
（四）评估竞争者的优势与劣势：
具体分析步骤大致是：
1.收集竞争者的重要业务资料 2.综合利用第二手资料 3.跟踪企业市场营销的变化 4.了解竞争者的财务变量标准
一、识别和分析市场竞争者
（五）判断竞争者的反应模式
1、从容型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈型竞争者 4、随机型竞争者
5种行业结构类型
完全垄断 完全寡头垄断 不完全寡头垄断 垄断竞争 完全竞争
一、识别和分析市场竞争者
（一）识别企业的竞争者
2.从市场角度识别竞争者 愿望竞争力量 平行竞争力量 产品形式 品牌竞争力量
一、识别和分析市场竞争者
(二）识别竞争者的策略
通常在大多数行业，竞争者可以被分 为实行不同策略的群体，每个群体由那 些实行相同或相似策略的企业组成。
训练与练习
完全垄断、寡头垄断、垄断 竞争、完全竞争四种市场结 构的特点是什么？ 请结合实际举例加以说明。
二、市场竞争策略
（一）基本的市场竞争策略 （二）竞争地位不同的企业竞争策略
三种基本的 竞争战略
二、市场竞争分析
（一）制定企业的竞低成本战略：（P86）
思考与训练
1、完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、完全竞争四种 市场结构的特点是什么？请结合实际举例加以说 明。
2、企业面对竞争者采用的基本竞争策略有哪些、各 自的适用范围是什么？
3、 简述市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、 市场利基者的主要竞争策略各是什么？
4、请观察你熟悉的几个市场领导型企业，看看它们 分别是采用怎样的手段来增加市场总需求的。
策略核心：守住自己的领先地位 ——“进攻”和“防守”
1、进攻型策略：
扩大市场总需求
（一）市场领导者：
2、防守型策略：
（2）侧翼防御
（6）
撤 退 保护市场占有率
防
3、基本不做广告，把利润返还消费者。
三、市场竞争战略
2、差异化战略
凭借自己的专有技术和特长，使企业产品、服务、形象等方面 与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势。
优点： （1）能满足不同消费者的不同需求； （2）减少与竞争对手的正面冲突； （3）凭借自己的特色制定较高价格获取高利润。 缺点： 要经常创新才能一直保持与众不同 ，难度较大。
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午1时30分31秒13:30:3120.12.1
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午1时 30分20.12.113:30Dec ember 1, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二1时30分31秒13:30:311 December 2020
???
实训应用
1.按班分成若干小组，通过查阅资料或实地考察等方式 分头调研。 2.收集中国胶卷市场的主要竞争者资料，分析总体市场竞 争状况。 3.重点收集柯达与富士在中国市场的营销策略资料，具体 包括：产品、价格、渠道、促销、人员推销、广告宣传、 公共关系、营业推广等。 4.根据收集的资料，分析探讨柯达与富士市场竞争策略的 要点，撰写分析报告。
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1Tuesday, December 01, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。13:30:3113:30:3113:3012/1/2020 1:30:31 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.113:30:3113:30Dec -201-D ec-20
项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略
学完本单元，你应该掌握的：
知识
1. 了解从行业角度和市场角度如何识别竞争者。 2. 掌握如何分析市场竞争者。 3. 掌握市场竞争的三大基本策略。 4. 熟悉市场竞争地位不同的企业应采用的竞争策略。
能力
1. 提高分析竞争者的能力。 2. 市场竞争策略的应用。
讲授与训练内容
一、识别和分析市场竞争者 二、市场竞争策略
项目五 分析竞争者，制定市场竞争策略
教学重点
1.识别企业的竞争者 2.判断竞争者的反应模式 3.基本的市场竞争策略 4.竞争地位不同的企业竞争策略
教学难点
1.从行业结构角度识别竞争者 2.对竞争者的优势和劣势的评估 3.三大基本竞争策略各自的适用条件 4.市场挑战者选择的5种进攻策略
通过有效途径，实现成本降低，以建立一种不败的竞争优势。
优点：
（1）产品以低价卖出：增加市场占有率； （2）产品以原价卖出：增加销售利润。
缺点：
企业往往会一味追求成本的降低，而忽视了产品 质量、服务、技术开发等方面的提高。
格兰仕如何实现低成本？
1、通过规模生产以节约原材料、减少浪费， 实现成本降低；
3、集中化策略：（
指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某 种特殊用途的产品上，或某一特定地区内，来建立企业的 竞争优势及其市场地位。
优点： （1）能集中企业资源，以较少投入获得较高回报； （2）尤其适用于实力不雄厚的中小企业； 缺点：
风险性较大。
案例：奇特的“左撇子”市场
美国阿里德拉公司致力于开发专供左撇子使用 的产品：左开门冰箱，左手用剪刀、削皮器、 锯子、量尺等。这些专门为左撇子设计的产品 ，惯用右手的人自然不会购买。据统计，左撇 子约占总人口的10%，正是这个奇特的市场使 阿里德拉公司成为闻名世界的企业。
（3）先攻防御
先发制人，主动出击 ——当竞争者尚未进攻之前就主动行动
（4）反攻防御
主动反攻入侵者的主要市场阵地 ——“围魏救赵”
（一）市场领导者：
（5）机动防御
扩展新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心
——市场扩大化（相关业务扩展） ——市场多元化（不相关业务扩展）
（6）撤退防御
从一些疲软的市场阵地撤出来
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午1时30分31秒 下午1时30分13:30:3120.12.1
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.120.12.113:3013:30:3113:30:31Dec- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二1时30分31秒Tuesday, December 01, 2020
重于泰山，轻于鸿毛。13:30:3113:30:3113:30Tuesday, December 01, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.113:30:3113:30:31December 1, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午1时30分20.12.120.12.1
一、识别和分析市场竞争者
（三）判断竞争者的目标
竞争者的最终目标是追逐利润，但每个 公司对长期利润和短期利润留存的重视程度 不同，对利润满意水平的看法不同，所以竞 争者通常会有多个目标，如获利能力、市场 占有率、现金流量、成本降低、技术领先、 服务领先等。
每个企业具体的策略目标都是上述不同 侧重点的目标组合。
想一想：
阿里德拉公司应用的是什 么竞争策略？
二、市场竞争策略
（二）竞争地位不同的企业竞争策略
（二）不同竞争地位企业的竞争策略
市场上的四类竞争者：
1、市场领导者：在同类产品的市场上市场占有率最高的企业。 2、市场挑战者：处于次要地位，但会主动向领导者发起挑战争
取领导地位的企业。 3、市场跟随者：安于现状，只求在“共处”的状态下获利的企
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 1时30分31秒20.12.1
谢谢大家！
的资源基础。
（5）游击进攻: 向对方不同部位发动小规模、断续的进攻，适
用于小企业。
(三）市场跟随者
策略核心: “模仿”
——完 全 模 仿 ——部 分 模 仿 ——择 优 模 仿
（四）市场补缺者
策略核心：实现专业化
实现专业化的主要途径： 1、产品专业化 2、质量价格专业化 3、渠道专业化 4、服务专业化 5、顾客专业化 6、地区专业化
一、识别和分析市场竞争者
识别
识别
判断
企业
竞争
竞争
评估
判断
的竞
者的
者的
竞争
竞争
者的
者的
争者
策略
目标
优势
反应
与劣
模式
势
识别竞争者的步骤
一、识别和分析市场竞争者
（一）识别企业的竞争者
1.从行业结构角度识别竞争者 决定行业结构的主要因素有：
（1）销售商数量及产品差异程度 （2）进入壁垒 （3）退出与收缩障碍 （4）成本结构 （5）纵向一体化 （6）全球经营
思考？？？
1．什么是竞争者？如何分析企业的竞争者？ 2．格兰仕采取了什么竞争战略？你认为效果如何？ 3．如果你是美的公司的管理者，你将采取什么竞争 策略？
学习建议
学习本章要注意逻辑连贯，各种 方法和概念需注意联系实际来进行理 解。本章首先阐明了进行竞争者识别 和分析的五个步骤，然后对如何选择 市场竞争策略进行了详细的论述。市 场竞争策略又从两个方面进行了分析： 基本的市场竞争策略和处于不同竞争 地位的企业竞争策略。
案例分析：蒙牛的“借力打力” ——是跟随还是挑战？！
伊利
蒙牛
蒙牛巧借： 1、借助伊利，避实就虚。 2、借势乳都，共创内蒙品牌。 3、借用社会，发展实力。
训练与练习
请观察你熟悉的几个市场领导型 企业，看看他们分别是采用怎样 的手段来增加市场总需求的？
案例分析
400元以下低价微波炉： 食之无肉，弃之有味
一、识别和分析市场竞争者
（四）评估竞争者的优势与劣势：
具体分析步骤大致是：
1.收集竞争者的重要业务资料 2.综合利用第二手资料 3.跟踪企业市场营销的变化 4.了解竞争者的财务变量标准
一、识别和分析市场竞争者
（五）判断竞争者的反应模式
1、从容型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈型竞争者 4、随机型竞争者
5种行业结构类型
完全垄断 完全寡头垄断 不完全寡头垄断 垄断竞争 完全竞争
一、识别和分析市场竞争者
（一）识别企业的竞争者
2.从市场角度识别竞争者 愿望竞争力量 平行竞争力量 产品形式 品牌竞争力量
一、识别和分析市场竞争者
(二）识别竞争者的策略
通常在大多数行业，竞争者可以被分 为实行不同策略的群体，每个群体由那 些实行相同或相似策略的企业组成。
训练与练习
完全垄断、寡头垄断、垄断 竞争、完全竞争四种市场结 构的特点是什么？ 请结合实际举例加以说明。
二、市场竞争策略
（一）基本的市场竞争策略 （二）竞争地位不同的企业竞争策略
三种基本的 竞争战略
二、市场竞争分析
（一）制定企业的竞低成本战略：（P86）
思考与训练
1、完全垄断、寡头垄断、垄断竞争、完全竞争四种 市场结构的特点是什么？请结合实际举例加以说 明。
2、企业面对竞争者采用的基本竞争策略有哪些、各 自的适用范围是什么？
3、 简述市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、 市场利基者的主要竞争策略各是什么？
4、请观察你熟悉的几个市场领导型企业，看看它们 分别是采用怎样的手段来增加市场总需求的。
策略核心：守住自己的领先地位 ——“进攻”和“防守”
1、进攻型策略：
扩大市场总需求
（一）市场领导者：
2、防守型策略：
（2）侧翼防御
（6）
撤 退 保护市场占有率
防