法律顾问的基本技能38页PPT

行沟通。不要事无巨
细都直接联系单位的老总，因为企业的高层并不一定参与
该具体的事务，律师可能无法有效地处理相关事项，同时
也会浪费企业高层的工作时间。当然，特殊情况下需要向
企业高层直接反映问题的除外。
要对询问的情况予以记录，并及时予以回应。要避免“ 问”而不“顾”的情况，不要询问客户的需要之后就没有 下文。律师应当对通话情况予以记录，并在通话后对客户 的需要及时处理和反馈。
选择合适的时间打电话给客户，注意语气和用 语。避免在工作外的时间打电话给客户，保持合 适的电话联系频率，特殊情况除外，不需太过频 繁的询问。与客户联系时，律师应当保持工作状 态，不应过多地与客户寒暄聊天，语文应简练， 谈话可开门见山。
嘴要“勤”
选择合适的通话对像。在担任规模较大的单位的法律
顾问时，要注意选择合适的通知对像，律师应当按照规定
手要“勤”
1、勤于写作，展现成果 2、勤于记录，及时总结 3、勤于整理，分门别类
手要“勤”
1、勤于写作，展现成果 有些律师担任法律顾问时，讲得很勤，跑得很勤，代
法律顾问是综合性很强的律师业务
2、为客户审查或草拟各种法律文书。客户的生产经营中 需要各种各类型的文本，如合同、章程、往来信涵等。这 些文本是企业日常生产经营中的交易体现，因受到各种法 律规范的调整，因此会产生相应的法律效力，并可能带来 相关的法律纠纷。律师作为法律顾问，应对这些文本进行 起草或审查，最大限度地维护客户利益。
3、勤于谈判，保驾护航
律师要勤于参与客户对外的各种谈判和调解，为客户谋 取利益的最大化。不论是公司、企业，还是国家机关、事业 单位，均可能碰到与他人谈判调解的时候，此时需要律师参 与谈判，维护客户的合法权益。
律师参与客户的谈判活动，应做到耐心、冷静和沉着。 律师应当耐心地与客户沟通，勤于表达，善于表达，体现出 律师的尽业精神，讲出气势、讲出信心、讲出诚心。律师在 谈判过程中要谨慎，避免言多有失，在表达内容、语气、表 情等各方面都要小心把握，不能超出客户授予的谈判权限， 也不能透露客户的谈判底线和商业秘密。

等多方面的知识进行分析，提出全面、深入的解决方案。
创新思维能力
03
在处理复杂问题时，能够打破常规思维束缚，提出创新性的解
决方案和思路，为问题的解决提供新的视角和方法。
05
职业道德修养及职业操守 规范
职业道德修养内涵及意义
职业道德修养
指从事法律职业的人员在职业活动中 所应遵循的道德规范和行为准则，包 括职业观念、职业态度、职业技能、 职业纪律和职业作风等方面。
团队协作意识强化
团队精神
积极融入团队，与团队成员相互支持、协作，共 同实现团队目标。
分工合作
明确团队成员的分工和职责，确保工作的顺利进 行。
资源共享
积极分享自己的知识和资源，促进团队成员之间 的交流和合作。
有效沟通技巧运用
情绪管理
保持冷静、理智的沟通态度，避免情绪化的言语和行为。
语言运用
使用准确、简洁的语言，避免使用模糊、晦涩的词汇和表达方式。
思维条理性
在处理复杂的法律事务时，能够有条理地组织思 维，清晰地表达观点和意见，使听众或读者易于 理解和接受。
判断力培养及实践应用
法律知识运用
准确理解和运用法律知识，对案件事实进行客观、公正的判断，不 受个人情感或外部因素的影响。
案例分析和研究
通过大量的案例分析和研究，积累判断经验，提高对类似案件的预 判能力和处理效率。
创新意识激发和拓展
鼓励创新思维
法律顾问需要具备创新思维，不断探索新的解决方案和服务模式 ，以应对日益复杂的法律问题。
拓展创新领域
法律顾问可以通过参与行业交流、跨领域合作等方式，拓展自己的 创新领域，为客户提供更加全面、专业的法律服务。
培养创新能力
法律顾问可以通过参加培训、自我学习等方式，不断提升自己的创 新能力，包括创新思维、创新技能等。

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家数（家） 21907 变化（%） —1.2
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法律顾问业务技能
•（五）专项事务法律顾问
• 专项事务法律顾问是对委托方专门特定项目提供法律服务的执业律师， 例如企业专门做一项上市、兼并收购、破产等事务时聘请律师处理相关 问题。目前较集中的专项法律事务有以下几个方面： • 1、公司改制发行股票 • 2、公司IPO上市（主板、中小板、创业板） • 3、公司发债 • 4、兼并收购 • 5、私募股权投资PE、风险投资VC • 6、信托计划 • 7、股权激励机制（员工持股计划ESOP、管理者收购MBO） • 8、公司清算、破产

谈判
不要害怕谈判僵局。勇于面对威胁，勇于说“不”。对谈判强硬者，绝不
能先行示弱。比谈判对手更强硬也许是更好的应对。
如果没有首长，不妨虚构一个。以备退路或用作挡箭牌 世上没有不能变的价格——学会侃价 价格不变，改换包装——替代方案 利益交换——平等的谈判方案 威胁手段不能经常使用。“威胁”须可信，且能实施 警惕“白给的实惠”，往往潜藏着陷阱。
但总体而言，法律意见书须对以下事项发表意见： —行为或交易主体合法性 —行为或交易合法性 —行为或交易程序合法性 —权利或权利取得合法性
因此可以得出，律师的法律意见以“合法有效”为重心，不同于会 计师、评估师等中介者的专业意见重心。把握住“合法”性即能较好 地做到对所发表意见事项的专业判断。
基于“法律意见书”系律师对相关问题的专业判断意见，客户或接 受意见书的人均会依此意见为一定行为或不为一定行为，即法律意 见书对接受者产生“信任依赖”效果，从而影响接受者的行为、权 利、义务和法律责任，因此出具法律意见书的律师必须谨慎从事， 履行“尽职义务、谨慎义务”。
如何尽快实现“专业化”，我个人的体会是：
（1）确定两三个自己感兴趣的专业领域。“兴趣是成功之母”。有意识地收集 相关书籍、论文、案例，向身边该领域的识见之士多请教，常请教。如所内 有相应专长的律师，多接触，多合作。勤奋是任何事业成功的必须。多问、 多学、多写、多跑，付出迟早有回报。
（2）无业务时学习，有业务时办案。 （3）在办案中选择专业领域，扩展业务交际范围。根据专业业务需要，多与工
基本素质的提高非一日之功可成，只有持续不断 地努力，而且还要有正确的方法，才会取得理想 的成效。
分析众多成功者，有一些共同点可以勉励我们大 家一同发展进步：
（1）谦虚好学； （2）博览群书； （3）善于总结； （4）永不满足。

结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
5、合同严谨性审查
具体权利义务是否存在分歧 术语 关键词是否不一致 禁止行为是否有相应的违约责任（禁止向第三方采
购） 内容复杂合同应注意概念因不同场合的变化,影响权
利义务
6、表述精确性的审查
合同条款的表述是否存在歧义 履行义务的主体 内容 对象是否明确,指代关系是
否明确 语法 标点符号是否规范 精确 术语 特定用语是否准确 不同层级条款序号是否规范
法律培训
专项法律事务
其他法律事务(工商登记 知识产权转让 办理公证 抵押)
（三）法律顾问操作实务
1、全面了解聘请方情况 方法：
个别访问 座谈会 听取介绍 索取资料 调查了解
了解内容： 聘请方基本信息 聘请方在本行业中的地位作用服务对象竞争对手 聘请方的隶属关系监督机关 业务单位和个人 聘请方的产品技术信息 聘请方的发展规划阶段计划 聘请方现行的规章制度 其他可能存在的问题
企业法律咨询和法律 顾问实务和技巧
一企业法律咨询
（一）基本环节
1、登记和记录
登记：姓名 职务 时间 地点 电话号码 记录：主要问题 主要事实 主要证据
2、听取陈述
听完问题的全过程，弄清来龙去脉。 搞清问题的关键和细节。 抓住问题的实质和争议的焦点。
3、认真观察和审阅
企业提供的证据和其陈述有无关联。 通过观察，弄清真实意图。
4、有针对性的提问
发现问题 及时提问 明确事实
5、综合分析
总分析 具体分析 法律依据 解决方法和途径（陈林X案）

目录
CONTENTS
法律基础
laws and regulations
法律顾问
laws and regulations
法律知识
laws and regulationsFra bibliotek法律法规
laws and regulations
0 1
法律基础
法律基础知识 法律执行效率
法律简要概述 法律知识讲解
法律拥护环境 法律掌握技巧
法律知识
PART 03
办公法律规律
法律是一种国际法律，是唯一一种不分国籍的通用 语言。能充分体现一个人的热情、修养和魅力。是最能赋 予人好感，增加友善和沟通，愉悦心情的表现方式。
办公室事项
法律是一种国际法律，是唯一一种不分国籍的通用 语言。能充分体现一个人的热情、修养和魅力。是最能赋 予人好感，增加友善和沟通，愉悦心情的表现方式。
是最能赋予人好感增加友善和沟通基本理念商务法律商务法律商务法律法律基础法律顾问02?法律基础知识?法律简要概述?法律执行效率?法律知识讲解?法律拥护环境?法律掌握技巧part02法律顾问短发保持头发的清洁整齐精神饱满面带笑容经常整刮胡须衬衣白色浅色或单色无污染领带紧贴领口系的美观大方正确佩带司徽西装平整整洁口袋不放物品领口袖口无污迹短指甲保持清洁西裤平整有裤线黑色或深色袜子皮鞋光亮无灰尘法律顾问发型文雅庄重梳理齐整长发可盘起来或用发卡梳理好化淡妆面带法律穿正规服装要大方得体指甲不宜过长要保持清洁涂指甲油时须自然色裙子长度适宜穿肤色丝袜无破损鞋子光亮清洁法律顾问part0201020403点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加衣着打扮点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加西装领带点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加饰品佩戴点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加鞋子帽子法律顾问part02在这里输入您的文字内容或者将您的文字内容复制在这里衬衫穿着在这里输入您的文字内容或者将您的文字内容复制在这里饰品搭配在这里输入您的文字内容或者将您的文字内容复制在这里西裤缝在这里输入您的文字内容或者将您的文字内容复制在这里衬衫颜色在这里输入您的文字内容或者将您的文字内容复制在这里袜子在这里输入您的文字内容或者将您的文字内容复制在这里西服口袋135642仪表法律法律顾问part02点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容斜条纹01点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容不规则图案02点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容方格子或点状03法律顾问part02能充分体现一个人的热情修养和魅力

（二）团队开拓、充分利用本所律师资源，特
别是老律师【每个人都是管理者】 （三）制作本所宣传材料 （四）法律服务方案
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六、如何经营与注意的问题
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（六）每个律师都要成为或者必须是管理 者，利用社会平台资源（集合资源，包括 社会团体，民主党派，建立新的同学圈） （七）中强律所转型升级的启示，是一条 艰苦而可持续性发展的道路 （八）《管道的故事》
第一产业 法律顾问 第二产业 诉讼 第三产业 非诉法律服务
非诉法律业务
诉讼
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法律顾问
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结论是： 1、无法律顾问不稳，无诉讼不富，无非诉讼业
务不发展； 2、有了法律顾问：既可以稳，又可以富，还能
得到发展。 3、成功的秘诀：选择比奋斗更重要。有诗为证：
男怕选错行，女怕选错郎。
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时间是什么？ 你不问我的时候我
知道，你问我的时候我 不知道。
—柏拉图
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一、法律顾问业务在律师业务中的定位
（一）市场经济将国民经济划分为：
第一产业 农业 第二产业 工业 第三产业 服务业
结论是： 无农不稳、无工不富、无服务业不发展。法律服务市场也可以分为：
第二部分 坚持和完善基本经济制度
第七节 推动国有企业完善现代企业制度
第八节 支持非公有制经济健康发展，鼓励有条件的私营企业 建立现代企业制度
第九部分：推进法治中国建设
第三十节：普遍建立法律顾问制度。
第三十四节：完善律师执业权利保障体制和违法违规执业惩 戒制度，加强职业道德建设，发挥，律师在依法维护公民和 法人合法权益方面的重要作用。

二、律师解答法律咨询的基本环节
律师解答法律咨询的方式多种多样，如前所述，包括电话解答、 网络沟通、事务所内面谈、公共场所咨询、出具法律意见书等。 不同的咨询方式律师应采取不同的策略。但是就整个工作程序 来说，律师进行法律咨询一般可分为六个步骤，即：一记、二 听、三看、四问、五析、六答。如下图所示：
总的来说，提问的目的是为了尽快地把握住“问题”的中心环节，从而使解答更有针 对性、更有准确性。
提问要“得法”。为了不使来访者产生误解，发生疑虑，形成心理压力，律师提问的 方式要根据不同的对象和不同性质的问题而有所区分，其主要区分有：
（１）谈心式。它适用于来访者顾虑重重，欲言又止等情况，这时要用善良的语言鼓 励对方说下去，表示你是在关心他所叙述的问题，从而建立起他对律师的信任，引导 他说出事实真相。
（2）记录 就是将咨询中遇到的问题及情况加以记录，以便解答咨询之需。
有时候当事人咨询的问题比较复杂，在记录的时候只需将案件的 主要事实、主要问题和主要证据记录清楚，对于一些细枝末节则 可省略。
记录贯穿于整过咨询过程，一方面有助于你记住案件主要事实， 另一方面也有助于给当事人的感觉是你非常重视这个案子。
（２）探讨式。它适用于一些重大而又有疑难，或者在新形势下出现的新问题，或者 是已经发生了争议，但无法律明文规定的一些问题。探讨式提问，要坦率亮疑。提问 要简明扼要，问题要一目了然，不要含糊不清，同时提问要化整为零。所提问题不宜 太大、大笼统。
律师进行法律咨询，是接收承办案件的前提，是律师特别是刚 刚步入律师行业的年轻律师生存的最基本技能之一，如果对法 律咨询没有章法，不注意运用技巧，势必影响律师的执业生涯。 在此，本人根据自身在日常咨询中所遇到的各种状况，将咨询 的基本环节以及在咨询应中应注意的问题进行简单罗列总结， 与大家共同探讨。

11/4/2017
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• 某大型国企总法律顾问对外聘律师的愿望清单：
• 1、名气响、人品正 • 2、专业过硬 • 3、有商业思维 • 4、能团队合作 • 5、平常服务到位 • 6、关键时及时响应 • 7、核心在于收费合理 • 8、形象体面
11/4/2017
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合肥市十佳律师评分表 安徽省优秀律师评分表
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•5.1 对突发事件的处理
• 对于聘请方所遇到的突发性的法律事务，如群 体性事件、突发性事故、影响巨大的媒体报道、 情绪激动的投诉、肢体冲突等，顾问律师应当 协助聘请方冷静处理，首先确保冲突缓和以尽 最大可能避免直接的消极后果的产生，再尽最 大可能平息事态以免受到更大不利影响，尤其 应避免因处理措施不当而导致不利影响的扩大 甚至导致更大的不利影响。
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• 5.6 对于国有企业的服务
• 顾问律师在担任企业法律顾问的工作中，应当参照国 家相关部门对于企业的法务工作要求，除常规的合同 审查外，逐渐介入企业的决策审查、制度审查，并向 聘请方企业规章制度对于企业发展的促进作用，以及 规章制度与法律法规的相互作用、功能搭配，帮助企 业完善其管理架构、规章制度体系、流程体系，同时 确保其相关规章制度的合法化。
可以保留内容及发送记录并便于管理的方式，避免因 工作成果内容及提交环节中产生执业风险。
• 对于涉及重大企业商业机密或聘请方提出保密要求的 工作事项，其工作成果应直接交给法定代表人或其指 定联系人，以免泄密相关信息。
11/4/2017
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•6.2 对于工作成果的提醒
• 以邮件方式提交工作成果，应对工作成果的工 作内容范围、应由其他部门处理的事项、提醒 聘请方注意的事项进行简要说明，既履行应尽 的告知义务也避免聘请方发生误读。