动漫店市场营销策划书

1 前言 随着市场经济的发展，高科技信息的进步以及大众传媒的广泛传播，极大地推动了动漫形象和动漫文化的发展。自2006年起，国家关于鼓励动漫产业发展的扶植政策相继出台，为动漫周边及衍生品产业的高速发展提供了不可或缺的前提条件。 动漫产业是继IT产业后的又一大经济增长点，动漫衍生品的迅猛发展和巨大产值，日益受到世界各国的普遍关注。动漫衍生品涵盖了文体用品、生活用品、家居用品、时尚产品、精美饰品、模型手办等众多种类，构成了一个庞大的产业链。种类范围广阔的产品结构，带来了众多的消费群体，为动漫产品的销售提供了有力保障。

2 目录 前言 ............................................................................................ 1 目录 ............................................................................................ 2 一、概要 .................................................................................... 3 二、市场状况分析 .................................................................... 3 （一） 宏观环境分析 ......................................................... 3 （二） 微观环境分析 ......................................................... 4 三、市场机会与问题分析（选址） ........................................ 5 （一） 市场机会分析 ......................................................... 5 （二） 问题分析 ................................................................. 6 四、营销目标 ............................................................................ 6 五、营销战略 ............................................................................ 6 （一） 产品 ......................................................................... 6 （二） 价格 ......................................................................... 7 （三） 促销 ......................................................................... 8 （四） 经营 ......................................................................... 8 六、预算 .................................................................................... 9 七、结束语 .............................................................................. 10

3 一、概要 在广汉市金雁中学旁经营一家名为漫联的动漫店：专门为消费者提供各种动漫周边产品。主要为动漫饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、服装鞋帽、电脑设备。 二、市场状况分析 （一）宏观环境分析 中国13亿多的人口中，将近5亿的青少年构成了动漫产业及衍生品市场的庞大的消费空间。据权威部门调查显示我国青少年中90%以上接触到动漫产品。有过半的适龄儿童喜爱卡通动漫，有八成以上的儿童在过去半年的时间内为自己喜爱的卡通形象购买过玩具、挂件、模型和服装等相关产品。像海贼王、火影忍者、哆啦A梦、蜡笔小新等已成为青少年所熟悉和喜爱的卡通形象。许多的漫画形象也成为小朋友们喜欢的玩具，并且随着计算机和互联网的迅速普及，越来越多的青少年正在成为动漫的爱好者。 在我国，动漫产业的消费群体是3—30岁的儿童、青少年，因近几年国外动漫文化给我们的影响，消费群体延伸至成年人甚至中

4 年人。对动漫的需求逐渐的成为全社会的共同需求。它不仅是一种娱乐，更代表了一种文化，是一种引导广大青少年形成正确的人生观、价值观的重要载体。 在2006年国务院办公厅转发了财政部、教育部、科技部、信息产业部、商务部、文化部、税务总局、工商总局、广电总局、新闻出版总署10部门《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》，这无疑将从建立机制和强化政策入手，为我国动漫产业注入强大的发展动力，又从政策和机制保证上对我国的动漫产业作出了明确部署。 众所周知，中国已经成为举世公认的动漫消费大国，按照目前国内动漫周边产品的普及程度，远远不能满足国内青少年的需求，所以说，动漫产业有着非常广阔的前景。 （二）微观环境分析 1. 消费者分析 广汉市有大约61万的人口，其中青少年大约为16万人，还有川师大分校区和飞行学院等的大学生作为主要的目标群体 2. 竞争分析 现有竞争者 广中附近的动漫之家及其在六中附近的分店 3. 行业分析 广汉市政府在产业升级上全力支持动漫产业的发展。2012年中国西部游戏游艺动漫产业园成功落户广汉。德阳广汉市委和市政府与广东动漫游艺游戏企业投资考察团就在广汉建设动漫游戏游艺产

5 业园进行了成功对接和投资洽谈。通过政企双方交流沟通，大家对在政策支持、项目用地价格、园区建设主体等问题达成一致，并共同确立了动漫游戏游戏园区的建设目标为：通过科技、文化、旅游的联动发展和动漫、游戏、游艺一体化发展，打造在全国最具竞争力、在西部最具辐射力的动漫游戏游设备研发、生产、展示、销售中心和产业园区。 三、市场机会与问题分析（选址） （一）市场机会分析 广汉市的青少年人口很多，对动漫产品的需求很大。广汉市区内的动漫店仅有两家，供给在一定程度上远远小于需求。在好的选址下，动漫产品单价较低而成交率较高。 初步选址在金雁中学附近，近期沃尔玛商业区的开发是的附近的人流量要大量增加。金雁中学的学生则是主要消费群体，金雁中学学生数量较广中少些，但因沃尔玛和附近饮食区的人流可以弥补学生数量稍少的不足。并且金雁中学附近并没有动漫店的开设，与其他动漫店也相隔较远，减少了与老动漫店的竞争和压力。

6 （二）问题分析 1. 由于商业区的开发，附近的店面租金也随之上升，成本也随之增加。 2. 进货渠道不是特别方便，德阳的市场较小品种不全，必须去成都进货，进货成本增加。 3. 与已经营业多年的动漫之家比较，没有客户基础和供应商基础，要从零开发和发展稳定自己的消费群体，与供应商之间的博弈也处于弱势。 四、营销目标 近期目标 提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标 远期目标 在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群， 形成固定的消费之后，使其成为顾客的首选目标 五、营销战略 （一）产品 1. 选择一个好的供应商非常重要，进货价格要低

7 2. 根据现下最流行的动漫作品来选取进货的方向，但是也要注意当地的市场和消费习惯，分析出动漫店所在区域比较热销的产品，以便使动漫店更受欢迎。 3. 要注意经常关注动漫产业以及动漫作品的最新资讯，这样可以把握最新的业内趋势。还要尽量了解大部分消费者的喜好，还要注意消费人群倾向性较高的产品是哪些。 4. 产品必须具有实用性，观赏性和收藏性其中至少一种性质 5. 特色区：在店内设立一个与整体风格不同的特殊展台，展销DIY 特色动漫，突出经营特色。 （二）价格 1. 动漫周边的价格普遍较低，均价为20元，只有一些道具和手办价格较高。 2. 对普通产品可以在店内划出一个特别的区域，设为“学生特价区”“五元特价”或“十元特价”。营造“优惠”“低价”的感觉来达到动漫店的快销。 3. 对于价格较高的产品可以用数量限购法，利用消费者普遍存在的一种枪俏心理，把高价动漫商品的价格降低，打出限时限量销售的广告．吸引消费者踊跃购买。 4. 会员卡制度：顾客在店内消费一定金额后可得到会员卡一张。以后持卡消费则享受一定折扣的优惠。这样，鼓励顾客这次消费的

8 同时又吸引其再次进店消费，便于留住客户，另外也可以利用会员的优越感来促使顾客进行口口相传的宣传 （三）促销 1. 开业时可以开展业酬宾活动 来吸引消费者 2. 硬广告宣传：动漫店的门面要做的吸引眼球，有能够让人看到就引起好奇心的效果。可以做一个比较时尚、有吸引力的灯箱广告放置在店门口，在附近的交通要道树立几个印有动漫形象的指示图标，这样即使顾客第一眼看不到店面，也能够根据图标寻找到店面。经常去周边的学区、商圈这种年轻人比较多的地方张贴海报，海报要突出自己动漫店的特色来吸引人群的注意，推广自己动漫店的知名度。 3. 线上宣传：可以在当地的一些中学生聚集的贴吧或者论坛，作为线上宣传的重点进行大力度的宣传。而且网络宣传不同于硬广告，并不需要投资者太多支出，却能够获得最好的宣传效果。 4. 建一个微信号和顾客群以便可以即时和顾客进行互动，方便向客户询问意见和要求，这样不但可以宣传自己的动漫店，还能够第一时间得知顾客的需求。 （四）经营 1. 绝对不能把动漫店开成一家精品店

9 2. 可以拍些新商品或者当下流行的周边放到微信和QQ中，吸引顾客 3. 在店里放一些店主或者顾客DIY的周边和手办，成为自己的特色 4. 动漫店大部分消费群体是动漫迷们，他们对动漫的热爱肯定是不低的，要让他们觉得有很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。店主必须自己就热爱动漫并关注动漫。 六、预算 （一）店面租金：1800元/月（24m*2） （二）首批进货：2万元 （三）店面装修：1万元 （四）每月周转：1万元 （五）促销宣传：1000元/季度

10 结束语 动漫店的创业成功有赖于国家对动漫产业的重视和支持，动漫在中国已经成为一种文化的象征，2010年的动漫作品产量已经让中国跃居“动漫大国”的行列，2011年度以来，在政策性扶持和地方政府的大力支持下，中国动漫事业再上一层楼，在此基础上动漫产业开始向动漫品牌的行列进发。以动漫加盟店为主要表现形式的各种动漫店成为时尚的主流，动漫店创业成为21世纪绿色朝阳产业。 最后感谢潘老师的指导，刘姝同学及百度提供的广汉各学校地址和人数，还有陈秋同志提供的营业预算信息。