我公司生产的产品是基于高科技生产 的天然提取物喜树碱及其中间体,主要作 用是抗癌,因此,产品的目标顾客群自然不 是普通消费者,而主要是制造抗癌药物医 药企业,其次是保健品厂,最后,则是用 该产品进行科研的高等院校以及其他科研 机构等。
竞争分析
市场前景
目前市场机会 目前国内生产商生产的喜树碱,由于设备简陋、工艺落后,难以
风险投资 技术入股 固定资产抵押贷款
投资净现值
n NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t
t=1
NPV=747.52万元
银行借贷利率为7.83%,考虑到资金的机会成本和投资风险等因素,i取12%, t为五年,NPV = 747.52万元 ,计算期内盈利能力很好,投资方案可行。
内含报酬率
n NPV ( IRR ) = ∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0
取得客户的信任,因此喜树碱的国内外差价达19倍。而本公司由 于采用新型分离技术,克服了传统方法生产周期长、成本高、过 程繁琐、纯度级别达不到要求等缺陷,实现高效、高产、低成本。 因此,产品成本远低于市场平均成本,市场机会显而见易。
未来市场机会 随着人们生活水平的提高和医疗制度的完善,越来越多的人有能
长期战略:通过研发新技术,努力进行市场开拓、资 本积累,开始向其余市场扩张,进行新药的提取与合成, 拓展海外市场。通过收购和兼并完成资本重组,进一步扩 大公司规模!
不同时期的营销战略
初期进入市场策略:在产品进入市场初期, 公司没有资本的市场运作机制和金融支持,可 流动资金少,无法进行大量资金投入的市场营 销和广告推广。因此,公司计划尽量采用 OEM合作方式,与现有的大型原材料综合性 生产企业合作,为其生产产品并用以其企业名 称进行产品冠名。