2021年人寿保险营销布企划方案

保险⼈专属社群营销⽅案（⼀）社群营销。

相信这⼏年，⼤家都听过这么⼀个词：社每⼀个想要做好社群的保险⼈，都有⼀个能靠社群促单成交的梦想。

⽽现实总是残酷的，⼏乎 90% 的社群都死在了半路，没客户加、客户不活跃、粘性⼜低......但可悲的是，很少有⼈意识到⼀点——⾃⼰做的社群半死不活，90%的原因，是因为没有掌握系统有效的⽅法。

那么，该如何做好⼀个社群呢？怎么做才是有效的？012021年保险⼈做社群还有机会吗？相信很多朋友都试过⾃⼰来做社群，但发现做不起来之后，就开始怀疑是不是保险不适合做社群。

保险⾏业天然就具有做社群的优势：事实并⾮如此。

相反的是，保①品类适合保险⾏业区别于其他⾏业⽽⾔，是个⾼⽑利⾼客单价的品类，客户今天不需要，不代表明天不需要。

②市场⼤社群突破了保险业务员基于地理位置的限制，不再局限于某个城市、某个地区。

只要社群运营的⽅法妥当，就会有源源不断的客源。

③⼈⼯成本低传统的线下展业，业务员可能⼀天也只能见 3~5个客户。

⽽社群运营，则完全摆脱了这个限制，可以⼀个业务员服务多个客户。

④市场有成功案例⽐如前⼏年很⽕的“⼩帮规划”，就是通过免费课程引导到社群，然后成交的。

再⽐如华夏保险⼴州分公司的区域总经理谢媛君，22015年开始经营社群，不仅成功积累了2000多位客户，每个⽉通过临时社群，还能间接成交3～5件转介绍保单。

那既然保险⾏业这么适合做社群，为什么很多朋友都做不起来呢？这⾥我们⾸先要搞清楚⼀个概念：微信群不是社群。

微信每天会新诞⽣250万个微信群，⼀个微信群的平均死亡时间是36天。

据相关数据统计，微因此，我们千万不要认为，随便拉个群就可以轻松促单成交。

02为什么你做的社群不活跃、没成交？我们在分析了市⾯上近300个保险社群之后，发现⼤部分社群普遍存在这些问题：活活跃度低、社群死得：快、客户转化难、增长难。

为什么会出现这样的问题？出现这种问题背后的本质原因是什么？我们做了⼀个总结，找到了其中4个本质原因：①社群客户缺少共同属性何为缺少共同属性？就是说我们在搭建社群的过程中，不能什么样的客户都邀请进群，把不同客户聚集到⼀起，客户的需求完全不⼀样，这样的社群怎么可能活跃呢？②缺少对社群的认同感即，进社群的客户对这个社群没有什么感知，既不知道对他有什么价值，也不知道他可以在⾥⾯做什么。

新华人寿保险公司个人营销业务第3章个人营销业务环境分析3．1社会环境分析凯恩斯的绝对收入论以为，收入增加，大体消费的比率将降低，储蓄能力相应的就越强。

从西方寿险进展情形来看，一个国家经济进展水平和居民收入水平越高，寿险进展水平也将越弄。

由于寿险产品主若是基于养老和两全的保值产品。

因此，从以上能够推论出，居民收入水平的提高，居民购买寿险的愿望越强烈，进而能够推动寿险的快速可持续进展。

随着国家“十二五"计划的启动，我国经济将步入稳步进展的轨道，居民收入水平将不断提升。

同时随着我国对外出口的持续减弱和投资步伐的持续平稳，扩大内需将成为我国以后经济增加的要紧动力，而保险市场也将在扩大内需政策带动下实现持续增加。

在我国经济的快速进展，我国居民在大体生活得以保障的前提下，大部份人群将转向平安层次的需求。

依照我国恩格尔系数统计显示，在1982-1993年十年间，我国的恩格尔系数一直在50-55％间，在这以后我国恩格尔系数一直在50％以下，并呈现整体下降趋势，到201 1年我国恩格尔系数为36．3％，恩格尔系数持续下降，居民用于平安方面的消费支出将不断提升，这也直接激发了我国居民关于寿险的需求。

寿险营销实践告知咱们，关于保险需求最为强烈的是收入处于中等收入的人群，而低收入和高收入两个群体的需求意愿一样都比较低。

8以后生活本钱也会随之上升，在家庭成员遭遇风险事故后，其他成员要维持相对稳固的生活水平，为以后支付的平安保障本钱也随之上升。

尽管我国经济进展速度处于平稳增加水平，人民收入不断提升，但伴随而来的是经济进展不稳固因素增加和通货膨胀水平持续增加，如此我国居民对养老保障、医疗保障和多元化的金融效劳的需求显著增强。

3．2经济环境分析打算生育在我国已经实行了30连年，工作、生活环境和受教育程度的转变而带来了生育观念的转变，我国目前已经开始进入了低生育率、人口老化的进展时期，城乡居民家庭人口结构也发生快速转变，家庭规模开始变下，1982年，我国家庭平均人口数量为4．4人，而到了第六次人口普查统计信息显示，我国目前的家庭平均人口数量为3．1人，下降幅度高达28．86％，同时由于我国就业形式的转变带来的人口流动性增大，子女和父母生活区域变的遥远，这些都迫切需要通过其他途径来解决自身的养老问题。

2021企划部工作计划1一、品牌部人员组织结构品牌品牌部所有工作范围平面设计(包括：DM单、海报、招牌、广告类) 文案编撰(工程设计文案的支持)渠道拓展(新店开业、渠道引援、异业合作等)网络推广(负责网络中文字的编写、图片的更新、日常网络的维护、电子商务一些工作)2019年品牌部人员岗位人数构架：满编4人渠道拓展：统筹整个部门的工作事项，年方案和计划的实施，协同其它部对品牌宣传工作相关工作，对品牌的高度定位。

平面设计：(企业宣传、VI手册、画册设计、DM单、海报、招牌)网络优化：(日常网络的维护、网络推广、网站信息的更新、网络商务) 文案：(负责公司日常的新闻编写、企业理念的梳理、活动主题的策划)品牌品牌部人员组织结构图：二，20__年投入多个重大节日活动主题制定重大节日活动主题(春节活动、国庆、中秋、)，在一些商业区、广场等场地组织人员现场活动宣传。

春节活动：主要针对过年探亲送礼，加大优惠促销等宣传力度，提升品牌对客户的回馈，在一些人流较多的区域做现场主题活动宣传，并对企业团购给于相关的团购价。

国庆活动：针对所有的加盟商门店的区域市场做一套营销宣传，提升全国所有加盟门店的形象和影响力。

中秋活动：此期间主要是家装旺季，力推新产品上市，并对全加盟区域市场加大对品牌的宣传力。

并在一些商业广场做一些品牌文化的主题宣传展示。

三，加强品牌的文化建设和渲染建设企业文化，充分发挥人的作用，是当今世界企业发展的一种趋势，是经营企业的新思想、新观念。

调动和科学组织广大职工的积性、智慧和创造力，是现代化管理的高层次选择。

优秀的企业文化能让员工思想统一，而思想统一才能步调一致，步调一致的团队才有战斗力。

建设企业文化，增强企业的凝聚力和在市场上的竞争力，使企业生存和发展的根本战略。

企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深化企业文化建设。

综合以上对企业文化的重要性分析做出如下工作事项建设： 1、品牌形象的自身基础的建设包括企业品牌企业文化画册、产品手册、完整的企业CIS形象的导入，相关设计元素的提练和一些配套硬件设施的生产制作，企业文化、理念、管理、营销的建设。

中国人寿保险高质量发展研讨报告“十四五”期间，中国经济进入新发展阶段，高质量发展理念明确树立，双循环发展格局加快构建。

伴随着中国经济的不断成长，保险业也实现了一次又一次的跨越，并在国家经济社会发展中很好地发挥了“社会稳定器”和“经济减震器”的作用。

与共和国同生，与时代同行，中国人寿肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，始终坚守“守护人民美好生活”的初心，专注主业，锚定战略航向，以充足的发展韧性在服务国家大局中增进民生福祉，在高质量发展中创造长期价值，并在中国保险业发展历史上谱写着浓墨重彩的篇章。

70余年春风化雨，70余年春华秋实。

看似寻常最崎岖，成如容易却艰辛。

一路走来，中国人寿在可持续发展的道路上勇往直前，每一步都付出了艰辛努力，让亿万客户感受到保险应有的美好。

中国人寿所取得的成就是时代和国家所赋予的机遇，也是国寿人不断开拓进取的结果。

勇立潮头，引领保险业步入发展快车道大道之行，一以贯之，历史的江河不断奔腾向前。

作为国内最早经营保险业务的企业之一，中国人寿从新中国诞生的晨曦中走来，由此开启了长达半个多世纪的发展历程。

新中国成立后，对保险工作高度重视。

1949年，中国人民保险公司批准设立，新中国保险业起步，中国保险史从此揭开了崭新的一页。

中国人民保险公司是中国人寿的前身，开启了中国人寿的发展元年。

新中国成立初期，国内的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制险主要包括铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。

到1958年，共实现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人，参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用。

之后由于历史原因，中国保险业进入低潮时期，而始于1978年的改革开放，使中断了20年的国内保险业务全面恢复，保险业迎来新生，并踏上了历史征程。

1996 年，根据我国《保险法》关于分业经营的要求，中保人寿保险有限公司组建成立，并进入了专业化经营时代。

修理厂保险营销方案篇一：保险营销方案第一节、准备工作一、营销模式：模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模式。

主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门促成利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台：1、平台：自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能：平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷贝等功能。

3、电话营销人员：招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心或其他电销中心人员。

三、数据的获取四、数据的准备及要求：1、每月准备1万条数据；2、根据实际情况确定。

五、数据字段使用：1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略：1、产品策略：针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门见山的营销产品。

2、也可已服务项目的名义开展。

七、营销脚本：1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合：前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务组。

即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销人员提供的营销线索。

原则上每个区域的人不得跨区营销。

九、营销人员的考核：1、电话营销人员：制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。

模式：基本工资+任务奖+超额奖2、地面营销人员：由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。

十、营销准备：1、数据准备时间：在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据准备。

恒安标准人寿全员营销
此次获评“年度高质量发展保险公司”，标志着恒安标准人寿高质量发展获得市场肯定。

恒安标准人寿始终以稳健经营立足市场，多年来坚守回归保险本源的经营理念，专注经营风险保障类产品和长期储蓄类产品，建立高素质人才队伍，各项监管评价指标一直处于行业前列。

公司推出的“千人企业家养成计划”创新寿险营销模式，致力于寿险营销队伍转型和寿险营销企业创始人的孵化培养，引起业内优秀人才的强烈关注。

2021年，公司全新升级VIP服务体系，以“全方位、全生命周期、全场景”的健康管理服务助力公司高质量发展。

公司近年来在完善战略布局、拓宽业务领域、业务转型升级等方面积极开拓进取。

2020年6月，公司成功收购标准人寿保险（亚洲）有限公司100%股权，成为国内目前唯一一家拥有境外保险牌照的合资保险公司。

2021年1月18日，公司设立的恒安标准养老保险有限责任公司正式注册成立，成为首家拥有养老保险公司的合资寿险公司。

2021年，公司斩获首届“保险公司投资金牛奖”，并在21世纪亚洲金融竞争力评选中蝉联“年度稳健经营保险公司”大奖，体现出业界对公司稳健经营的认同和赞赏。

2021年12月，正值恒安标准人寿18周年司庆之际，“年度高质量发展保险公司”荣誉奖项的获得成为公司稳健发展18年的最佳注脚。

展望未来，公司将继续保持战略定力，坚守长期主义经营理念，承担更多社会责任，在高质量发展之路上继续坚定前行。

人寿保险公司201*年总结表彰暨201*年开门红启动大会发言材料进位争先奋力崛起总经理在JY支公司201*年总结暨201*年开门红启动大会上的讲话（201*年12月22日）尊敬的分公司总、同志们、伙伴们大家好！今天，我们在这里隆重集会，同全司上下各团队伙伴、各部门员工一道，庆祝201*年业务发展、管理革新进程中的累累硕果，回顾JY国寿一年来的荣誉之路，瞻望JY公司又一年的美好前景。

201*年，是我们面临压力而选择了攻艰克难的一年，面对挑战而选择了开疆拓土的一年。

在绵阳市分公司党委、总经理室的正确领导、关注关怀下，在全体员工伙伴的精诚协作、奋力拼搏下，截止12月-日，JY公司实现总保费-亿元，其中新单期交-万元，十年以上期交-万元，趸交保费-亿元，短险-万元，续期-万元。

其中新单期交同比增长-%，趸交保费同比增长-%，短险保费同比增长-%，总保费同比增长-%。

实现了又好又快、科学增效的良好发展局面。

满怀胜利者的豪迈，成功者的喜悦，我们将在这里总结过去、表彰先进，传承品质、开启未来，共同吹响201*年开门红战役的集结号。

善于总结才能促进业务发展，善于规划才能开创美好明天，回首201*年，我们以科学发展观为指导，秉承优良传统，抢抓发展机遇，在继承中创新、在开拓中进取，以求真务实的营销精神践行国寿理念，以恪尽职守的工作作风履行岗位职能，以与时俱进的创新思维加强队伍建设、实现主业扩张，主要做好了一下几方面的工作一、坚持与时俱进，创新行销模式，业务发展更具扩张力。

传承“坚忍不拔、开拓创新”的优秀传统，坚持“事以人兴，绩以才显”的治司方略。

201*年，我们继续坚持“优化险种结构，提升内涵价值”的经营方针，务求路线不动摇、业务不盲从、发展不跟风。

其中，十年期保费达到历史最好水平，开辟了一条从传承到创造，从创造到创业、从创业到创富的光辉历程。

保险是一个充满竞争的行业，营销是一个没有硝烟的战场。

为了打好这场恢弘战役，我们提前规划、强调落实，并针对保险市场的最新变化，以及201*年全年保费收入的总体情况进行了综合分析和周密部署。

2021年营销策划活动文案5篇营销策划活动文案1证券营销就是整合产品营销和关系营销,大力发展在证券公司购买股票的客户,争取达到每个在公司开户的人都同时开立股东账户,扩大股票市场中客户占有份额,发展潜在客户.同时给公司树立起品牌文化形象,打造稳健的.专业的.诚信的.负责的.智慧的.有远见的.伙伴关系的企业形象.第一部分新客户的开发自_年全球金融危机之后,受内外围因素影响,加之本身的发展机制不完善,中国股市一直处于疲软状态,财富效应难现.投资者信心受到打击,市场人气不足,资金不断流出.证券公司之间佣金之战越演越烈,加大了证券公司的经营难度.由于短期内证券公司转型困难,在一定时期内经纪业务仍是重点.为了保持良好经营环境,稳定公司业绩,拓宽营销渠道.发展新客户就显得极其重要,必须通过行之有效的营销途径提高客户开发度.一.短期小区营销以昆明市区为中心,辐射到周边城镇,在适宜的时间进入居民小区,挖掘潜在的客户资源,为他们讲解理财知识,宣传华泰证券以及为其办理证券开户等投资咨询业务.由于其临时性,小区居民开户量有限,适宜捆绑优惠项目(如开户送上网费.有线电视费等等)或推广证券产品吸引居民.虽然是短期营销,但如果当次活动的咨询人数在_位以上或开户数在3户以上,则应考虑在该地的后续营销,形式可以是股评或设摊咨询.如经过挖掘有一定的潜力,可以发展为长期营销社区.二.长期驻点营销1.银行驻点营销银行有固定场所可作为我们的驻点地,银行有较高的信誉,是我们主要的合作伙伴.银行驻点营销是市场一种创新,让券商从营业部的坐商走向了市场,让单一的营业部场地扩张到全市所有的银行网点,拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户.券商开发投入小,产出高,同时,通过银行开发的客户质量也相对比较好.因此,营业部应加强与银行的长期合作关系.并对重点驻点公关,为营销员提供更好的业务开展空间.2.社区驻点营销经短期小区营销发现有潜力而发展为长期营销的社区,在周围的高档写字楼张贴海报.设点促销,利用上下班及午餐人流量大的时间段派发宣传资料.意向沟通,周末在优质社区.大型商场摆台促销,以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户,日常电话跟进,开户即送精美礼品一份.并可不定期的与小区开发商合作:借企业搞庆典联谊活动或投资座谈会等机会免费开股东卡,送精美礼品,开发团体客户及机构户.与开发商合作,居民容易相信合作的长期性.3.与通讯机构的合作营销要与电信.移动.联通.铁通.网通等机构合作,这些公司基本上与小区有收益分成,且希望通过捆绑合作提高宽带网的服务内容,也希望通过证券公司给客户的开户优惠(如开户送宽带网开通费.有线电视使用费等)增加使用户数量.具体合作模式应有所不同,例如移动.联通,仅对券商开放系统的合作是不够的,可在其营业厅布点,发展其内部员工.其余的中大型的通讯机构,合作的内容包括通讯商的资源共享,通讯商入驻小区营销活动时,双方共同营销,证券公司负担部分通讯机构的产品赠送,通讯商的营销人员兼职券商的营销,实现双赢.第二部分老客户的维护〝开发十个新客户,不如维护一个老客户〞,这是一条销售的黄金法则,稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率,而且也是保持业绩稳定的重要方式.老客户流失.老客户重复购买率低有很多种原因,但是有一个非常重要的原因,一直被企业所忽略或者在原来的条件下企业需要花费过大的代价来实现,那就是:持续保持与老客户的有效的.具有一定频率的沟通.1.持续的沟通市场的竞争越来越激烈,后来者始终都会盯紧市场的任何变化,试图闯入客户购买决策时的备选答案.作为营业部的老客户,具有先天的优势,他已经认可或者部分认可你的产品了.要做的工作就是保持自己在客户购买决策时自己是一个首选选择,不能被竞争对手挤出来.因此,企业与老客户之间必需形成持续的沟系,只有持续的沟通,才可以以最简单的操作起到长期持续的效果.时刻关注关键客户,并且寻找各种机会与他们保持良好的沟通在营销过程中是非常重要的.要与客户建立长期的关系,维护老客户可以:a)在重要节日向客户发出信件表示祝贺,或者寄出一张别致的贺卡.送上一件客户喜欢的小礼物等.b)每逢公司重大活动时,邀请客户参加,如公司重要庆典.年会.客户联谊会及专家讲座等.c)记下对客户来说具有重要意义的日子,如生日.公司年庆等,表达你对他们的关注.在双方合作成功纪念日的时候向客户表示感谢,这既可以提醒客户对你表示关注,又可以为今后的合作创造机会.2.有效的沟通客户是很挑剔的,持续的沟通需要投其所好,需要有对用户友好的内容.对用户友好的界面.对用户友好的沟通方式,只有这样才会形成有效的沟通.你的营销邮件才不会被用户当作垃圾邮件.老客户关系维护解决方案,正是具备了在用户行为特征模型分析上独特的优势,才能够让企业与用户之间形成一种持续的有效沟通,形成良性的互动关系.随着产品同质化趋势的不断发展,企业之间的竞争更趋向客户服务,在对客户进行管理时,企业也不妨厚此薄彼——为关键客户提供更精细.更全面的服务.除了配合企业为关键客户提供更多服务项目,推销人员也要有意识地为关键客户争取更周到的服务,比如创造更舒适的环境.举办大客户联谊会或提供更专业的咨询服务或培训等.3.适当频率的沟通与用户的沟通频率要讲究适度.所以,通过一系列的用户模型对老客户进行分析挖掘,准确掌握其沟通频率特征,才能让用户感觉友好,起到事半功倍的效果.由于受到各种因素的影响,客户关系会经常发生改变,因此,销售人员不能一成不变地固守原有的客户管理方式,而必须随时对关键客户的信息进行搜集和整理,一旦发现客户关系发生变化,立刻采取相应的方法进行处理.比如,经常根据准确信息对客户类别进行重新划分;随时关注新信息,争取在第一时间寻找到潜在的大客户;当发现原有的关键客户丧失需求或者转向竞争对手时,迅速做出反应.第三部分服务品牌的打造做证券迟早是要做回服务的,只有打造自己的服务品牌,做好客户的服务,才能在证券市场上立于不败之地.提高公司在昆明的竞争力,应尽量避免通过价格竞争来实现;通过差异化的服务,增加顾客的满意度和忠诚度,提高公司的品牌形象和知名度.对于差异化服务和公司品牌的树立和扩展,我认为可以通过几个措施来实现.1.广告和公关工作的开展是品牌建设的重要步骤为了达到公众对我公司品牌的认知,可以做些平面的广告,让市场知道本营业部,使他们对公司有所认识.通过合理正确的运用公共关系和公共事件,扩展我公司在昆明的知名度.事实上,客户对公司信息的接受的程度对比是,间接传播比公司对客户的直接传播更容易.因为从客户心理的角度来说,他们更愿意相信身边的人,对公司直接的宣传都会或多或少的抱有怀疑和警惕的态度.因此,应通过公共关系和公共事件的运用,间接的将公司的宗旨和服务进行宣传,当然这就要求工作人员的时时关注和公司高层的统筹.2.以客户需求为导向,提高服务质量,形成竞争力在竞争性市场中,顾客具有动态性,顾客忠诚度是变化的,他们会转移到其它企业.要提高顾客的忠诚度.赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务.需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助.互求.互需的关系,把顾客与企业联系在一起,这样就大大减少了顾客流失的可能性.面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力.这样可限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,提高服务水平,能够对问题快速反应并迅速解决.这是一种企业.顾客双赢的做法.3.同时加强对客户维护,对其进行分类管理,大力推行关系营销,缩减成本扩大利润沟通是关系营销的重要手段.关系营销越来越重要了,在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从交易变成责任,从顾客变成拥护者,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系.记住二八定律,必须优先与创造企业80%利润的_%的那部分重要顾客建立牢固关系,否则把大部分的营销预算花在那些只创造公司_%利润的80%的顾客身上,不但效率低而且是一种浪费.4.营销的目的是利润,但执行的核心是公司员工对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润.一方面,追求回报是营销发展的目的;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件.企业要满足客户需求,为客户提供价值,但不能做〝仆人〞.因此,营销目标必须注重产出,注重企业在营销活动中的回报.一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的.同样对员工来说,回报也是对其工作价值的肯定.综合来说,公司的营销思路应以客户为导向,以实施关系营销为指导思想,通过前期的成本控制,形成成本优势,打开市场,建立与客户的关联,通过差异化的个性化服务,及时正确高效地处理客户的需求,建立同客户长期的稳定的关系,进一步形成口碑,树立公司在市场中的品牌形象,实现公司的市场战略.营销策划活动文案2转眼间又要进入新的一年——__年了,新的一年是一个充满挑战.机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年.出来工作已过4个年头,家庭.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此,我订立了__年度销售工作计划书,以便在新的一年里有更大的进步和成绩.1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到十五人.组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作.2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识.强化销售人员的执行力,从而提高工作效率.3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次.4)建立新的销售模式与渠道.把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道,做好完善的计划.同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合.5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子.根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万.我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标.今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断.工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作.今后,只要我能经常总结经验教训.发挥特长.改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则.我相信,就一定能有一个更高.更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员.__年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面.当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.营销策划活动文案3一.计划概要1.年度销售目标6_万元2.经销商网点50个3.公司在自控产品市场有一定知名度二.营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观.随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张._地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1.夏秋炎热,春冬寒冷;2.近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼.别墅群的兴建;3._纳入西部开发.将增加各种基础工程的建设;4.__的融城;5.__等大量兴建工业园和开发区;6.人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大.营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标.房产团购和私人项目.工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面.从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作.对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式.为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存._空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入_市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场.目前_正一在_空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务.三.营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南.__年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为6_万元.2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌.3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展.4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场.5.致力于发展分销市场,到__年底发展到50家分销业务合作伙伴.6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率.高收益.高薪资发展.四.营销策略如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是目标集中的总体竞争战略.随着湖南经济的不断快速发展.城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择.围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略.产品带集中策略.经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面.为此,我们需要将_市场划分为以下四种:战略核心型市场---__重点发展型市场----__培育型市场-----__等待开发型市场----__总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1.目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高.2.产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售.大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售.3.价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价.制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系.严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间.为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性.4.渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴.二是工程商客户,是我们的基础客户.(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货.如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态.不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用.(3)市场上有推,拉的力量.要快速的增长,就要采用推动力量.拉需要长时间的培养.为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4_5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心.到年底为止,完成自己的营销定额.5.人员策略:营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应.团队建设扁平.(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品.价值=价格+技术支持+服务+品牌.实际销售的是一个解决方案.(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明.五.营销方案1.公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略2.整合_本地各种资源,建立完善的销售网络3.培养一批好客户,建立良好的社会关系网4.建设一支好的营销团队5.选择一套适合公司的市场运作模式6.抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点7.公司在_宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点8.直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法9.为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以_为中心,向省内各大城市进军,其中以_为核心,以地市为利润增长点_._的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前_其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打营销策划活动文案4一.建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善得客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力得客户等进行分类建档,详细记录客户得所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位得折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户得业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户得生日,通过电话.发送信息等平台为客户送去我们得祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户得感情交流,听取客户意见.二.开拓创新,建立灵活得激励营销机制.开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新得营销体制,重新制订完善_年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表得工资待遇,激发.调动营销人。

寿险营销业务管理人员查询手册总公司营销部2021年1月目录第一局部营销业务指标定义与统计口径一、总保费系列指标二、总人力系列指标三、经营绩效指标四、收入系列指标第二局部现行产品分类方法一、保险期限二、产品功能三、主附约四、利率第三局部年度化标保折算方法第四局部附表附表一在售个险产品一览表附表二佣金比率查询表附表三 14年城市分类查询表第一局部营销业务指标定义与统计口径总保费系列指标1、首年规模保费〔FYP〕定义：统计期内未经过折算的保单收入统计口径：含追加保费和新增附约，不统计短期健康险的续期和短期意外险的续期计算公式：首年规模保费=首期规模保费+首年续期规模保费2、考核FYP定义：在原始FYP的根底上，对趸交和追加保费按0.1折算，其余维持原FYP口径3、首期规模保费定义：统计期内第一次缴费的首年规模保费说明：以季缴为例，每年分四次缴费，第一次缴费时间为2005年1月1日，其他三次分别为2005年4月1日、2005年7月1日、2005年10月1日，那么2005年1月1日缴费称之为首期保费，2005年4月1日、2005年7月1日和2005年10月1日缴费称之为首年续期保费。

统计口径：包括首期保费(21,A1)，追加保费(2E)，续期追加转实收(T3)，退保保费(A8)，契撤追加保费(2F)，续期追加转出(T7)，契撤(26)，保全追加转实收〔5I〕，保全追加转出〔5J〕4、首年续期规模保费定义：保单年度为1的续期规模保费说明：以季缴为例，每年分四次缴费，第一次缴费时间为2005年1月1日，其他三次分别为2005年4月1日、2005年7月1日、2005年10月1日，那么2005年1月1日缴费称之为首期保费，2005年4月1日、2005年7月1日和2005年10月1日缴费称之为首年续期保费。

计算公式：首年续期规模保费= 首年规模保费－首期规模保费5、年度化标保〔API〕定义：统计期内通过公司核保流程的规模保费，按照一定的原那么进行折算后得到的保费统计口径：同首年规模保费计算公式：具体折算方法详见第三局部6、自然件数定义：按照保单号统计的首期保单件数统计口径：主险〔含意外险主险〕一件算一件，附加险不算件数7、长险件数定义：保险期限为1年以上的自然件数8、犹豫期退保规模保费定义：通过公司核保后，于公司规定的犹豫期内全额退保的规模保费〔犹豫期一般为10天〕9、犹豫期退保年度化标保定义：通过公司核保后，于公司规定的犹豫期内全额退保的年度化标保10、犹豫期退保自然件数定义：通过公司核保后，于公司规定的犹豫期内全额退保的自然件数11、规模保费承保率定义：契约预收规模保费中通过核保的比率计算公式：规模保费承保率= 承保规模保费/ 契约预收规模保费12、年度化标保承保率定义：契约预收年度化标保中通过核保的比率计算公式：年度化标保承保率= 承保年度化标保/ 契约预收年度化标保13、自然件数承保率定义：契约预收自然件数中通过核保的比率计算公式：自然件数承保率= 承保自然件数/ 契约预收自然件数总人力系列指标14、月末人力定义：统计月最后一天24点在职的业务员人数15、月末可出单人力定义：统计月最后一天24点在职的可出单业务员的人数统计口径：是否可出单按照公司现行政策判断，目前仅受是否严格持证上岗影响。

保险行业微信营销策划方案一、背景分析随着互联网的迅猛发展，微信已经成为人们最常用的社交媒体工具之一。

据统计，截至2021年底，微信月活用户超过11亿。

保险行业作为服务性行业，与人们的生活息息相关，微信作为与用户最紧密联系的媒体，成为保险行业推广和营销的重要渠道之一。

本文将针对保险行业，制定一套微信营销策划方案。

二、目标群体分析保险行业的目标群体主要包括有购买保险需求的人群，年龄层次广泛，覆盖范围广泛。

可以根据不同保险产品的特点，制定针对性的目标群体，例如，汽车保险可以主要定位在年轻的汽车车主群体，医疗保险可以定位在中年人群体等。

三、策划目标1. 提升品牌知名度：通过微信平台的推广，提升品牌在用户心中的形象，在用户需要购买保险时能够首先想到我们的品牌。

2. 增加销售转化率：通过微信渠道为用户提供具体产品信息、价格、购买指引等，引导用户进行购买，提高产品的销售转化率。

3. 增加用户粘性：通过提供有价值的保险知识、案例分享等内容，增加用户对品牌的粘性，使用户愿意长期关注并选择购买我们的保险产品。

四、策略与措施1. 建立品牌形象在微信平台上，充分展示公司的品牌形象和核心价值观，通过发布品牌故事、价值观传递等内容，让用户对品牌有更深入的了解和认同。

措施：（1）定期发布公司的宣传片、企业文化、荣誉证书等内容，展示公司的实力和信誉。

（2）制定品牌传播计划，通过微信公众号的推文、图文、视频等形式，传递品牌的核心理念和价值观。

2. 提供有价值的内容为了增加用户对品牌的关注度和粘性，需要提供有价值的内容，例如保险知识、案例分享等，帮助用户更好地了解保险产品和购买保险的重要性。

措施：（1）定期发布保险知识的推文，例如保险常识、投保指南、理赔流程等，帮助用户更好地了解保险产品。

（2）分享真实的案例和故事，让用户了解保险在生活中的实际应用和作用。

（3）定期举办线上讲座或直播，邀请专业人士解答用户对保险的疑问和需求，提供有针对性的保险咨询服务。

2024年人寿保险公司营销部企划方案一、项目背景随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于保险的需求也越来越大。

作为人寿保险公司的营销部门，我们需要制定有效的企划方案，以提高销售额和市场份额，增强公司的竞争力和盈利能力。

二、市场分析1.人口状况：随着人口老龄化趋势的加剧，老年人和中年人成为人寿保险市场的主要消费群体。

2.消费观念：人们对于个人和家庭的保障意识逐渐增强，对于人身保险保障的需求不断增加。

3.竞争形势：市场上人寿保险公司竞争激烈，要以创新的产品和服务吸引客户，提升市场份额。

三、目标与策略1.目标：在2024年，实现销售额增长10%，市场份额提升5%。

2.策略：a.提升产品创新能力：研发并推出符合市场需求的新产品，如定制化保险产品、健康险等，满足不同客户群体的需求。

b.加强客户关怀：建立客户关系管理系统，定期与客户进行互动，提供个性化的服务，增加客户黏性和忠诚度。

c.拓展销售渠道：与银行、保险经纪公司等合作，拓展线上和线下销售渠道，提高销售覆盖率和市场渗透率。

d.强化品牌形象：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认知度，树立公司在市场上的良好形象。

四、具体计划1.产品创新：a.成立产品研发团队，根据市场需求和竞争情况，研发具有竞争优势的产品。

b.推出定制化保险产品，根据客户需求进行个性化设计，提供个性化的保障方案。

c.推出健康险产品，针对健康保障需求较高的客户群体，提供全方位的健康保障服务。

2.客户关怀：a.建立客户关系管理系统，记录客户信息、偏好和需求，并及时跟进相关事宜。

b.定期进行客户满意度调查，了解客户反馈，及时改进服务。

c.推出生日礼券、客户活动等方式，提高客户参与度和忠诚度。

3.销售渠道拓展：a.与银行、保险经纪公司等合作，建立战略合作伙伴关系，分享资源，共同开拓市场。

b.加强线上销售渠道建设，推出网上保险购买平台，提供便捷的在线购买体验。

c.加大线下销售团队培训力度，提升销售人员专业素质和服务水平。

2021保险公司县支公司工作计划格式五篇保险公司县支公司工作计划范文一在总公司“价值经营”的工作思路指引下，根据总公司制定的文件精神，对县级营业部实行分级管理，结合我县实际情况，为顺利完成全年任务目标，特制定本工作计划：一、指导思想以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标1、建立健全营业部农村营销网点。

年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。

完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。

形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安欧阳光明（2021.03.07）第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中融人寿保险股份有限公司扬州第一营销服务部综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

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1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。