销售管理费用分析表

管理用利润表引言管理用利润表是一种用于分析和评估企业经营状况的财务报表。

它是一个详细的财务报表，显示了企业的收入、成本和费用，以及净利润。

管理用利润表通常用于内部管理目的，以帮助企业分析业务绩效并做出战略决策。

利润表的组成部分管理用利润表通常由以下几个主要部分组成：1.营业收入：这一部分显示了企业在特定时期内的销售收入。

它包括来自产品销售、服务收费和其他业务收入等。

2.销售成本：销售成本是企业在销售产品或提供服务时发生的直接成本。

它包括原材料成本、直接劳动成本和制造费用等。

3.经营费用：经营费用是企业除了销售成本之外的其他常规费用。

它包括销售和市场费用、管理费用、研发费用和行政费用等。

4.利润总额：利润总额是企业在特定时期内的净收入，即营业收入减去销售成本和经营费用后的剩余金额。

5.税前利润：税前利润是利润总额减去企业在特定时期内的所得税费用。

6.净利润：净利润是企业在特定时期内的最终利润，即税前利润减去所得税费用。

利润表的作用管理用利润表对企业有多种作用，包括：1.业务绩效评估：利润表提供了对企业业务绩效的评估。

通过分析营业收入和净利润的变化趋势，企业可以了解其销售和盈利能力的变化，并识别出潜在的问题和机会。

2.决策支持：利润表为企业的战略决策提供了支持。

通过分析不同产品线或服务的收入和利润，企业可以确定其最有利可图的业务领域，并作出相应的决策，如资源分配和市场定位。

3.管理资源：利润表还可以帮助企业管理资源。

通过分析经营费用的结构和比例，企业可以确定哪些费用项目需要控制和优化，以提高整体盈利能力。

4.合规审计：利润表是企业合规审计的重要组成部分。

它提供了对企业财务状况的全面了解，以便审计机构对企业的财务报告进行审计和验证。

编制管理用利润表的注意事项在编制管理用利润表时，企业需要注意以下几个方面：1.准确获取数据：管理用利润表的准确性取决于所使用的数据的准确性。

企业应确保从可靠的财务系统中获取数据，并进行适当的核对和验证。

计算分析题12、弘公司是生产取暖器的产业，2006年初投产，该年的相关生产资料如下：3、ABC公司只生产一种产品，已知该产品的单位变动成本为10元，销售单价为20元，固定成本总额为60000元。

该产品的产销量为25000件。

计算该产品的贡献毛益、贡献毛益率及变动成本率、保本销售量入保本销售额。

解析：单位贡献毛益=20-10=10（元）贡献毛益总额=10*25000=250000（元）贡献毛益率=10/20*100%=50%，或=250000/500000*100%=50%变动成本率=10/20*100%=50%，或=250000/500000*100%=50%保本销售量=60000/（20-10）=6000（件）保本销售额=20*6000=120000（元）4、ABC公司在计划期间内同时生产销售甲、乙、丙、丁四种产品，假定产销平衡，固定成本国43040元。

相关的产量、销售单价和成本资料如下表：要求：用加权平均法计算公司的综合贡献毛益率、综合保本销售额以及各种产品的保本销售额。

解析：甲产品贡献边际率=（900-800）/900*100%=11.11%;乙产品贡献边际率=(2000-1600)/2000*100%=20%丙产品贡献边际率=(1000-700)/1000*100%=30%;丁产品贡献边际率=(3000-2000)/3000*100%=33.33%5、要求:1)应用算术平均法预测2009年1月份的销售量;2)应用加权平均法预测2009年1月份的销售量;3)应用指数平滑法预测2009年1月份的销售量(设平滑系数α=0.6,2008年7朋份销售量预测值为940件)解析:1)算术平均法:2009年1月份的销售量=6300/6=1050(件)2)加权平均法:2009年1月份的销售量=900*0.1+1000*0.1+1000*0.15+1100*0.15+1100*0.2+1200*0.3=1085(件)3)指数平滑法:2008年8月预测值=0.6*900+0.4*940=916(件)2008年9月预测值=0.6*1000+0.4*916=966.4(件)2008年10月预测值=0.6*1000+0.4*967.4=986.56(件)2008年11月预测值=0.6*1100+0.4*986.56=1054.624(件)2008年12月预测值=0.6*1100+0.4*1054.624=1081.8496(件)2009年1月预测值=0.6*1200+0.4*1081.8496=1152.73984(件)6要求:利用高低点预测法预测2009年7月份当产品产量为38件时的总成本.解析:高点(40,122);低点(30,100)b =(122-100)/(40-30)=2.2a =122-2.2*40=34总成本模型为=y =34+2.2x已知2009年7月份产品质量预计为38件时,则:y =34+2.2*38=117.6(万元)7要求：请分别利用贡献毛益分析法和差量分析法帮助企业进行产品品种选择决策。

第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，企业规模不断扩大，市场竞争日益激烈。

财务三费（即管理费用、销售费用和财务费用）作为企业运营的重要成本组成部分，对企业盈利能力和市场竞争力的提升具有重要影响。

本报告旨在通过对财务三费的分析，总结企业财务三费的管理现状，提出优化建议，以期为企业的财务管理提供参考。

二、财务三费构成及分析1. 管理费用（1）构成分析管理费用主要包括工资及福利、办公费、差旅费、折旧费、无形资产摊销、长期待摊费用摊销等。

（2）分析根据企业财务报表，管理费用占企业总成本的比重为10%。

具体分析如下：1）工资及福利：占管理费用总额的50%，主要原因是企业员工数量较多，工资水平较高。

2）办公费：占管理费用总额的20%，主要原因是办公设备折旧、办公耗材等。

3）差旅费：占管理费用总额的10%，主要原因是企业业务拓展和员工培训。

4）折旧费：占管理费用总额的10%，主要原因是企业固定资产较多。

5）无形资产摊销：占管理费用总额的5%，主要原因是企业拥有一定数量的专利、商标等无形资产。

6）长期待摊费用摊销：占管理费用总额的5%，主要原因是企业有部分长期待摊费用尚未摊销完毕。

2. 销售费用（1）构成分析销售费用主要包括销售工资及福利、销售提成、广告费、业务招待费、差旅费等。

（2）分析根据企业财务报表，销售费用占企业总成本的比重为15%。

具体分析如下：1）销售工资及福利：占销售费用总额的50%，主要原因是销售团队规模较大。

2）销售提成：占销售费用总额的20%，主要原因是企业采用业绩提成制度。

3）广告费：占销售费用总额的10%，主要原因是企业为提高品牌知名度和市场份额，加大广告投入。

4）业务招待费：占销售费用总额的10%，主要原因是企业为维护客户关系，进行业务招待。

5）差旅费：占销售费用总额的10%，主要原因是销售团队需要出差拓展市场。

3. 财务费用（1）构成分析财务费用主要包括利息费用、汇兑损失、手续费等。

企业经营的经营管理报表 The pony was revised in January 2021
企业运营的经营管理报表（一）一、经营信息快报
收入、成本和毛利应当一一对应，以计算出各项产品的毛利率。

如果能够计算出各项产品的费用，可独立设置表格区分各项目的收入、成本、毛利、费用和净利润。

二、收入分析
2.1总收入分析
以上收入以利润中心为模块，提供各利润中心的总收入。

2.2收入结构分析
2.3收入区域分析
2.4其他收支（包括营业外收支）营业外收入分析
营业外支出分析
2.5收入人均贡献分析
三、成本分析
3.1总成本分析表
成本分析由于收入的结构不同，所以很难与预算和上年同期的相关数据进行比较。

但通常可以与预算或上年度同期的固定成本、人均薪资以及材料价格进行对比分析。

3.2固定成本分析
3.3生产薪资分析
3.4材料价格分析
四、毛利分析
在可比的情况下，对比分析毛利率和毛利额才有意义，同时，毛利额能否完成是最主要的，毛利率仅做参考。

当然，毛利率如果不可比，毛利这部分可以不作分析。

毛利分析的重点是受收入的影响和受成本的影响。

五、费用分析
5.1总费用分析
5.2管理费用分析
5.3销售费用分析
5.4按级次职位划分，人均薪资影响额分析
六、税金分析
6.1税金结构表。

产品成本分析表模板产品成本分析表是企业管理中非常重要的一项工作，通过对产品成本的分析，可以帮助企业更好地掌握产品生产成本的构成，从而进行成本控制和降低，提高企业的竞争力。

下面我们将介绍产品成本分析表的模板，希望能够对大家有所帮助。

首先，产品成本分析表通常包括以下几个方面的内容，直接材料成本、直接人工成本、制造费用、销售和管理费用等。

在填写产品成本分析表时，需要将这些成本按照不同的项目进行分类，以便更清晰地了解各项成本的具体情况。

在填写直接材料成本时，需要列出所使用的原材料的名称、规格、数量和单价等信息，计算出总的直接材料成本。

直接人工成本则是指直接参与产品生产的人员的工资、福利等费用，同样需要进行详细的记录和计算。

制造费用包括生产设备的折旧、维护费用、生产过程中的能源消耗等，这些费用也需要在产品成本分析表中进行清晰的列示。

另外，销售和管理费用也是产品成本分析表中不可忽视的一部分。

这些费用包括产品销售所需的费用、企业管理的各项支出等，同样需要进行详细的记录和分析。

通过对这些费用的分析，可以帮助企业更好地掌握产品的总成本，从而制定更合理的定价策略，提高产品的竞争力。

在填写产品成本分析表时，需要注意以下几点，首先，要保证数据的准确性和完整性，尽量避免遗漏和错误。

其次，要注重成本的分类和分析，不同的成本项目需要进行清晰的区分，以便更好地了解成本的构成和变化情况。

最后，要注重成本的控制和降低，通过对成本的分析，及时发现问题并采取相应的措施，降低产品的生产成本，提高企业的盈利能力。

总之，产品成本分析表是企业管理中非常重要的一项工作，通过对产品成本的分析，可以帮助企业更好地掌握产品生产成本的构成，从而进行成本控制和降低，提高企业的竞争力。

希望以上介绍的产品成本分析表模板能够对大家有所帮助，也希望大家在实际操作中能够根据自身的情况进行灵活运用，取得更好的效果。

某白酒公司销售费用管理的案例分析一、本文概述本文旨在对某白酒公司的销售费用管理进行深入的案例分析。

通过对该公司在销售费用管理方面的实践、策略、成效以及存在的问题进行全面剖析，以期为白酒行业乃至更广泛领域的销售费用管理提供有益的参考和启示。

本文首先将对案例背景进行简要介绍，包括公司的基本情况、市场环境、竞争态势等。

随后，将详细阐述该公司销售费用管理的具体做法，包括预算制定、费用分配、执行监控以及效果评估等方面。

在此基础上，本文将深入分析该公司销售费用管理策略的优势和不足，探讨其背后的原因和逻辑。

本文将对整个案例进行总结，提炼出可供借鉴的经验教训，并对未来销售费用管理的改进方向提出建议。

通过这一分析过程，希望能够为相关企业在销售费用管理上提供有益的参考和借鉴。

二、公司背景介绍某白酒公司，作为一家历史悠久的白酒生产企业，凭借其深厚的品牌积淀和独特的酿造工艺，在国内白酒市场占有一席之地。

该公司生产的白酒以其醇厚的口感和高品质的产品形象，赢得了消费者的广泛认可。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，该公司逐渐意识到销售费用管理在提升市场竞争力和保持持续增长中的重要性。

在过去的一段时间里，某白酒公司的销售费用管理相对较为粗放，缺乏系统的规划和控制。

随着公司规模的扩大和市场布局的深入，销售费用的增长速度逐渐超过了收入增长的速度，成为公司利润增长的一大阻碍。

为了有效应对这一挑战，公司决定对销售费用管理进行全面的梳理和优化。

通过深入分析公司的销售模式、渠道结构、市场推广策略以及竞争环境等因素，公司发现销售费用管理存在诸多问题，如费用投入与产出不成正比、费用结构不合理、费用使用效率低下等。

为了解决这些问题，公司开始着手构建一套科学、高效的销售费用管理体系，以期实现销售费用的精细化管理和最优配置，从而提升公司的整体盈利能力和市场竞争力。

三、销售费用构成分析在某白酒公司的销售费用构成中，我们可以看到几个主要的费用类别。

企业经营的经营管理报表 Ting Bao was revised on January 6, 20021
企业运营的经营管理报表（一）
一、经营信息快报
产品的费用，可独立设置表格区分各项目的收入、成本、毛利、费用和净利润。

二、收入分析
总收入分析
以上收入以利润中心为模块，提供各利润中心的总收入。

收入结构分析
收入区域分析
其他收支（包括营业外收支）营业外收入分析
营业外支出分析
收入人均贡献分析
三、成本分析
总成本分析表
成本分析由于收入的结构不同，所以很难与预算和上年同期的相关数据进行比较。

但通常可以与预算或上年度同期的固定成本、人均薪资以及材料价格进行对比分析。

固定成本分析
生产薪资分析
材料价格分析
四、毛利分析
在可比的情况下，对比分析毛利率和毛利额才有意义，同时，毛利额能否完成是最主要的，毛利率仅做参考。

当然，毛利率如果不可比，毛利这部分可以不作分析。

毛利分析的重点是受收入的影响和受成本的影响。

五、费用分析总费用分析
管理费用分析
销售费用分析
按级次职位划分，人均薪资影响额分析
六、税金分析税金结构表。

第六章经营成果报表分析习题解析（一）单项选择题1.反映企业全部财务成果的指标是（）。

A.主营业务利润B.营业利润C.利润总额D.净利润注：全部财务成果包括营业活动成果与非营业活动成果——营业利润与营业外收支。

2006会计准则实施后，主营业务利润已不在利润表中单独直接反映，而净利润则是供股东分享的财务成果。

2.企业商品经营盈利状况最终取决于（）。

A.主营业务利润B.营业利润C.利润总额D.投资收益注：主营业务利润具有经常性、稳定性、可控性等特点，而其他业务则往往盈亏难料，且影响较小。

3.企业提取法定盈余公积是在（）。

A.支付优先股股利之后B.弥补企业以前年度亏损之后C.支付各项税收的滞纳金与罚款之后D.支付普通股股利之前4.企业用盈余公积分配股利后，法定盈余公积余额不得低于注册资本的（）。

A. 10%B. 20%C. 25%D. 50%5.计算销售量变动对利润影响的公式为（）。

A.销售量变动对产品销售利润的影响=利润实际数×（产品销售量完成率－1)B.销售量变动对产品销售利润的影响=利润实际数×（1－产品销售量完成率）C.销售量变动对产品销售利润的影响=利润基期数×（产品销售量完成率－1）D.销售量变动对产品销售利润的影响=利润基期数×（1－产品销售量完成率）6.销售品种构成变动会引起产品销售利润变动，主要是因为（）。

A.各种产品的价格不同B.各种产品的单位成本不同C.各种产品的单位利润不同D.各种产品的利润率高低不同7.产品等级构成变动引起产品销售利润变动，原因是（）。

A.等级构成变动必然引起等级品平均成本的变动B.等级构成变动必然引起等级品平均价格的变动C.等级构成变动必然引起等级品平均销售量的变动D.等级构成变动必然引起等级品平均利润的变动8.等级品质量变动会引起产品销售利润变动，是因为（）。

A.各等级品的价格不同B.各等级品的单位成本不同C.各等级品的单位利润不同D.各等级品的利润率高低不同9.如果企业本年营业收入增长快于营业成本的增长，那么企业本年营业利润（）。