国家开放大学最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》 期末题库二考试卷模拟考试题.doc

国家开放大学最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》 期末题库二考试卷模拟考试题考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。

lC.结构性模仿创造 D.原理性模仿创造4、雀巢咖啡声称“味道好极了” 。

这属于以下哪一种产品定位方式？ （ ） A.类别定位 B.品质定位 C.价格定位 D.功效定位5、2000 年德国世界杯， 王老吉以“不怕上火的世界杯” 为主题进行营销策划， 在世界杯饮料大战中“火” 了一把。

这属于以下哪种营销策划方式？ （ ） A.事件营销 B.节日营销 C.体验营销 D.会展营销6、E-mail 营销的三个基本因素包括（ ） 。

（ ） A.用户许可 B.电子邮件传递信息 C.信息对用户有价值姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------D.产品质优价廉7、消费者满意为中心理念指导下的企业营销策划活动的主要表现为（（）A.以消费者需求为中心研究和设计产品B.不断完善产品服务系统，最大限度地使消费者感到安心和便利C.不断降低产品价格D.重视消费者的意见8、以下哪些属于企业视觉识别系统的应用要素？（）A.办公用品B.产品质量C.产品包装D.企业外部建筑环境9、许可电子邮件营销的主要方法包括（）。

（）A.邮件列表B.新闻邮件C.搜索引擎D.电子刊物10、垄断竞争市场上，企业只能消极地接受价格，无法对价格的最终确定施加影响。

（）（）11、使用统一品牌策略，如果品牌下的一个产品出现问题，会影响到整个品牌的声誉。

（）（）12、行为识别系统的基本要素包括企业名称、企业品牌标志和企业品牌标准字等。

（）（）13、创意效果评定必须坚持目标性原则。

（）（）14、策划主体可以是个人，也可以是机构、组织。

（）（）15、现代市场营销策划是以个人构想为主要特征的。

（）16、创意的思维包括哪些内容？（）17、渠道招商策划中，对商业伙伴的选择一般有哪些标准？（）18、“酒香不怕巷子深” 是一种（）观念。

（）A.生产B.产品C.推销D.社会营销19、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（）。

（）A.下降B.增大C.不变D.上下波动20、产品价格低，其分销渠道就应（）。

（）A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽21、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

（）A.个别B.制造商C.中间商D.统一22、以下哪种情况不适合采用渗透定价策略？（）A.产品的需求价格弹性较大B.产品市场规模较大C.产品的需求价格弹性较小D.存在着普遍的竞争23、（）是立足于国内生产的国际营销方式。

（）A.许可证贸易B.国际合资经营C.在国外装配生产D.间接出口24、企业拥有不同产品线的数目是产品组合的（）。

（）A.深度B.宽度C.相互关联性D.长度25、营业推广的目标通常是（）。

（）A.了解市场，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系26、若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（）策略。

（）A.尾数定价B.整数定价C.安全定价D.特价品定价27、以下哪个是报纸媒体的优点？（）A.形象生动逼真，感染力强B.专业性强，针对性强C.表现手法多样，艺术性强D.简便灵活，制作方便，费用低28、企业开展目标市场营销的主要步骤有（）。

（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场营销组合E.大市场营销29、新产品创意的来源主要有（）。

（）A.消费者B.竞争对手C.科研部门D.企业技术人员E.企业销售人员30、企业的定价目标一般包括（）。

（）A.以获取利润为定价目标B.以争取产品质量领先为定价目标C.以提高市场占有率为定价目标D.以应付和防止竞争为定价目标E.以维持企业生存为定价目标31、属于需求导向的定价方法有（）。

（）A.目标定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D.随行就市定价法E.密封投标定价法32、市场营销组织的特征包括（）。

（）A.灵活性B.系统性C.信息传递的及时性、准确性D.专业性E.高效性33、-般来说，影响消费者需求的主要因素，一般可分为哪些大的类型？（（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.收入因素34、与交易营销相比，关系市场营销强调（）。

（）A.价格是最主要的竞争手段B.市场占有率C.顾客利益D.追求利润最大化E.长期保持和扩大与顾客群的良好关系35、可随意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。

（）（）36、在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。

（）（）37、企业采取“针锋相对式” 市场定位策略，必须能比竞争者生产出更好的产品。

（）（）38、瘦狗类产品是指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。

（）（）39、多品牌策略的好处之一是：多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。

（）（）40、边际贡献定价法，一般是在卖主竞争激烈时，企业为迅速开拓市场而采用的较灵活的定价方法。

（）（）41、企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。

（）（）42、公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人力资源氛围、良好的社会舆论环境，注重的是长期效应。

（）（）43、一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才能达到销售面广、方便顾客购买的目的。

（）（）44、产品式组织的优点之一是能对各类产品的市场问题作出灵敏的反应。

（）45、简述扩大产品组合策略的含义及优点。

（）46、简要列举营销人员应具备的基本能力。

（）47、试述企业有哪三种目标市场战略？并描述其各自的优缺点。

（）48、关系营销的核心观念是（）。

（）A.企业与顾客之间的长期关系B.企业与分销商之间的长期关系C.企业与经销商之间的长期关系D.企业与供应商之间的长期关系49、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其它配件，所有这些项目就构成了一个（）。

（）A.产品组合B.产品项目C.产品大类D.产品系列50、下述原则中，哪个不属于客户关系管理所倡导的原则？（）A.客户中心原则B.一致性原则C.战略原则D.新客户优先原则51、产品销售增长减慢，利润增长值接近于零时，说明此产品已进入产品生命周期的（）。

（）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期52、若市场营销机构设置包括一名负责全国销售业务的销售经理，若干区域销售经理， lB.心理细分C.地理细分D.行为细分E.规模细分55、企业定价一般有（）的定价方法。

（）A.成本导向B.供给导向C.需求导向D.竞争导向E.收入导向56、产品延伸包括（）。

（）A.向下延伸B.向上延伸C.向内延伸D.向外延伸E.双向延伸57、下列情况下，哪些应将维持生产作为企业主要的定价目标？（）A.企业生产能力过剩B.企业面临激烈竞争C.企业试图改变消费者需求D.企业的现金流量较少E.市场的需求价格弹性不高58、下列哪些销售方式属于“直销” 范畴？（）A.邮购B.代购C.电话订购D.上门销售E.店铺销售59、短渠道的好处是（）。

（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强，覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣产品60、企业经营目标属于企业文化范畴，它对企业发展具有方向性、战略性、长期性的制约作用。

（）（）61、任何企业要想在目标市场上取得竞争优势和更大效益，都必须根据产品特性进行市场定位。

（）（）62、现代市场营销学所讲的产品概念是指适应消费者需要的核心产品。

（’）（）63、为什么说营销职能是居于核心位置的企业管理职能。

（）64、简述“脚本七步法” 的分析步骤。

（）65、简述整合营销的涵义。

（）66、试述波士顿矩阵法及其应用。

（）。