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招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图:招商专员招商专员ﻩ二、招商部编制及岗位职责：职位：招商总监１人1）负责业务招商部整体工作的把握和部署。
2）负责制订各阶段招商计划,布置和安排本部各项工作有计划开展。
3）负责开展本部门,指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
4）负责组织本部门员工,调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5）负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别。
6）负责制定、分解经营指标,并监督检查完成情况。
7）负责公司的招商工作,对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
8）负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
9）负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
10）负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
11）负责协调本部门同其它部门之间的工作。
12）做好招商人员提拔尖子作为储备管理人员。
13）负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
职位：招商经理2人1)根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案,带领团队完成每月招商任务。
2)负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
3)负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
4)写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、有待解决问题、成交因素等。
5)保持与招商总监之间的联络和传达工作。
6)负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作,选择品牌商及品牌。
7)协助招商人员引进客户加速成交,及时掌握招商人员的客户情况。
8)处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
9)负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
10)收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
11)负责向总监汇报即时的现场招商情况。
12)负责编排招商组员当值时间表,如有变动,及时向公司汇报及更改。
招商部组织架构及岗位职责一、组织构架图：二、招商部各级所需编制及岗位职责：职位：招商总监⑴负责业务招商部整体工作的把握和部署。
⑵负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
⑶负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
⑷负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
⑸负责整体规划，确定公司的招商定位类别。
⑹负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。
⑺负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
⑻负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
⑼负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
⑽负责安排本部门员工进行的新模式的优化工作。
组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。
⑾负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
⑿负责协调本部门同其它部门之间的工作。
⒀做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
⒁负责完成公司总经理交办的其他工作任务。
职位：招商经理⑴根据公司制定的整体工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
⑵负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
⑵负责按月编制本部门新代理商引进计划、进行结构分析、不断完善代理商组合。
⑷写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
⑸保持与招商总监之间的联络和传达工作。
⑹负责本部门所划分“准代理”引进、洽谈、签约工作。
⑺协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
⑻处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉。
⑼负责安排、监督属下组员的每天工作内容。
⑽收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理。
⑾负责向总监汇报即时的现场招商情况。
⑿负责编排招商组员当值时间表，如有变动，及时向公司汇报及更改。
招商管理制度第一章招商管理制度及行为准则一、考勤规章制度1、招商人员工作时间为早上8：12。
中午11.30-下午13.30：17.30分。
2、招商人员每日上、下班须打卡，任何人不得以任何借口不打卡（特殊情况无法打卡时需知会招商经理），如有漏打每次扣罚10元，一个月内累计3次漏打，则给予书面警告，一个月内累计2次书面警告，则作解雇处理。
3、考勤时间以经理最后确认为准，并作漏打一次处理，罚款10元。
4、招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应向招商经理请示并获得批准才能外出，如违规外出予以旷工处理。
5、。
6、如遇突发事件需请假，须于当日上午7：30前告知经理且获得批准，并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时知会经理作旷工处理及予以口头警告。
7、招商人员必须及时填写《客户来访资料登记表》、《已租客户资料表》（租控）、《周工作总结表》、《月工作计划表》等，每天交经理存档。
8、凡开业和举行重大活动期间取消一切休假，请假须征得招商经理同意，否则按旷工论处。
9、凡相关培训会议均不得缺席，如有特殊情况必须向招商经理请示，若得不到同意则不得缺席。
10、安排市场调查当天，必须先回公司，知会招商经理，再由公司出发。
11、工作时间内，需要外出时须向上级经理申请，不得私自决定。
擅离岗位没有上报公司者作旷工论处。
12、上班时间按照招商部要求，迟到者将由经理记录，迟到第一分钟开始罚款，每迟到一分钟扣罚一元，每迟到超过30分钟者将予以口头警告处理。
二、日常工作要求。
2、任何时间都要以客人为重，不得怠慢，尤其注意午餐时间来访的客人。
怠慢客人者视情况轻重而定处以口头警告，或书面警告处理情节严重者立即辞退。
3、严禁在市场散播不利入驻商户的流言，以免影响整体士气及公司声誉，一经发现，书面警告处理，事态严重或再犯者立即解雇。
4、要注意保持工作场所整洁，特别在开业和举行其他重大活动期间，所有招商人员均有义务保持招商部及市场内部的整洁，亦有责任将有关资料归整放好，违者予以最低10元，最高50元的罚款处理。
招商部运营方案
岗位职责
招商部经理岗位职责说明书
招商部项目部助理岗位职责说明书
招商部主管岗位职责说明书
招商部投资顾问岗位职责说明书
润茶餐饮招商部运营方案
一、
部门构架图
二、 人员配置
根据目前公司综合情况，基本配置为8人（项目经理1名、销售助理1名、销售主管2名、投资顾问4名）
三、
薪资构成
1. 销售主管：底薪+团队提成+绩效
销售主管薪资，未转正工资2800 ，一个月后转正是3300。
提成方案：销售主管拿团队提成，每月目标业绩任务是30万，30万以下按照1%提成点计算，30万 到50万按照1.5%的提成点计算。
50万以上按照2%的提成点来计算 2. 销售助理及投资顾问：底薪+个人业绩提成+绩效
销售助理及投资顾问薪资，未转正工资2000+500绩效，一个月后转正的2300+500绩效奖金 提成方案：投资顾问拿个人业绩提成，每月个人目标业绩是10万，10万以下按照5%的提成点计算， 10万-20万按照6%的提成点计算，20万以上是7%的提成点。
四、2015年度任务及目标
销售部2015年整体业绩任务是500万，目标是750万。
任务分解：
月目标：750万÷12月=62.5万平均每月的业绩目标是62.5万
个人月目标：62.5万÷8人=7.81万销售部个人业绩目标定10万
备注：10万按照我们目前的加盟费来讲，客单价在2.5万左右，也就是4个单。
按照40%的成交率来计算4÷40%=10，也就是说每个人每月至少要来10波客户。
（需保证每日整体的新电话量达到100条）。
横沥汇英国际模具城（营销部人事组织及岗位职责）一、营销部人事组织1）营销经理1人；2）营销副经理1名：3）招商代表3名；4）营销代表3名5）助理文员1名；二、人员编制1）营销经理：林琼鹤2）营销副经理：韩莉3）招商代表：叶治洲、香根旺（1名待定）4）营销代表：李兰、姚媛媛（1名待定）5）助理文员：（待定）三、岗位职责1、营销部经理1）制订、执行完善营销规章制度；2）了解本行业行情及商户动态，配合策划部拟定切实可行的招商及招展的相关方案；3）根据市场发展的需要,拟定及调整市场租赁价格并监督执行；4）督导本部职员完成各项工作计划，并做出相应评估；5）商户入住前的资格评审及签订合同条款确认；6）负责引进行业知名品牌企业，整合产业链条与国际接轨。
7）协调本部与其它部门的关系，共同做好本广场的企业文化推广与创新工作。
2、营销部副经理1）负责所有来访客户的接待及跟踪，督导前台顾问完成基础任务。
2）执行及监督本部门人员遵守各项规章制度；3）负责建立行业信息数据库，及时了解各类专业期刊、新闻媒介信息, 协助策划部制订有效的市场推广计划；4）对前台全面工作状况进行汇总，商铺销控统计和意向客户的跟踪情况表、每周工作报表呈交部门经理；5）对营销代表接待客户的礼节礼仪培训。
6）了解商户的需求，定期对商户回访及进行市场调查并上报部门经理或直管副总经理。
3、招商代表1）了解本行业周边市场情况，外界出租动态，并及时反馈信息；2）熟识公司各铺面的位置、面积、价位、各项招商条款，详细、准确的向客户介绍；3）多渠道、多角度地开拓市场，按公司整体计划按质完成招商任务；4）与商户保持良性沟通，参与招商方案的执行及市场推广活动；5）能向客户熟悉概括本项目的定位及环境、交通的各大优势。
6）遵守公司规章制度，登记每天的工作记录，拟定自己的工作计划。
4、营销代表1）熟识公司各铺面的位置、面积、价位、各项招商条款，详细、准确的向客户推荐；2）利用电子商务，开展网络发布招商信息；3）主动热情、耐心细致的接听来访电话及接待来访客户，及时填写相关记录表并跟进意向客户；4）做好对刚签订合同的商户办理移交物管部门的交接服务工作；5）营销中心现场卫生保洁，共同创造一个良好的办公环境。
