丰田锐志成长期及发展史和营销策略.

丰田汽车网络营销方案1.公司简介丰田汽车公司，简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井产业财阀。

丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。

丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。

其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。

丰田汽车公司1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。

1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。

1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。

早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。

丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。

标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。

它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

2.现状分析受2008年全球性的金融危机影响，世界汽车工业正面临着严峻的考验，从北美的汽车巨头通用、福特、克莱斯勒走向破产的边缘，到09年亚洲汽车业老大丰田汽车出现71年来的首次亏损……，全球汽车行业正面临着前所未有的剧烈震荡。

这几年经济形势一直都是不太乐观，汽车行业自然受到不小影响。

每个汽车企业都在想尽办法在保证质量的情况下压缩成本。

但是又不能缩小对于品牌宣传，网络的发展对当今企业发展越来越重要了，企业离不开网络，然而企业需要做网络宣传，进行网站推广，目前来说对于企业，利用软件推广则是最好的方式，省钱，效果又好。

3. 汽车网络营销前景光明前不久，就汽车经销商分级制度和“2S店+维修站”经销模式的探讨，引起了业界对于汽车经销商营销形式变化的思考。

于是，尽管不是刚出现，网络营销模式还是再一次被人们提起。

与4S店的“坐销”模式相比，网络营销的主动性和互动性是一个很大的进步。

3.汽车网络营销前景光明早在2005年的统计中，中国互联网用户就已经突破1亿，并保持每年25%以上的增长速度，网民平均每周上网12.3个小时。

丰田资料的特色与特点丰田是日本最大的汽车制造商之一，其产品以高质量和可靠性而闻名于世。

以下是丰田资料的一些特色和特点。

1. 丰富的产品线：丰田拥有广泛的产品线，涵盖轿车、SUV、卡车等多个领域。

无论是经济型的丰田卡罗拉还是豪华型的雷克萨斯，丰田都能满足不同消费者的需求。

2. 强调环保：丰田一直致力于环保技术的研发和应用。

早在1997年，丰田就推出了世界上第一款量产化的混合动力汽车——丰田普锐斯。

如今，丰田的插电式混合动力和全电动汽车也取得了巨大的成功。

3. 高品质和可靠性：丰田以过硬的品质和可靠性而闻名。

其产品在质量测试和消费者调查中常常位居前列。

丰田注重细节和工艺，确保每台汽车都能达到最高标准，为消费者提供安全和可靠的交通工具。

4. 强大的研发能力：丰田在科研和技术方面投入巨大，以不断创新来满足市场需求。

丰田的研发团队紧密合作，致力于改善汽车性能、安全性和燃油经济性。

丰田也积极与其他科技公司合作，将最新的科技应用于汽车制造中。

5. 全球化的生产和销售网络：丰田在全球范围内建立了庞大的生产和销售网络。

其汽车和零部件在世界各地都有产地，并通过丰田经销商进行销售和售后服务。

这种全球化的布局使得丰田能够更好地满足不同市场和消费者的需求。

总之，丰田资料的特色和特点包括丰富的产品线、环保技术的应用、高品质和可靠性、强大的研发能力以及全球化的生产和销售网络。

这些特点使得丰田成为全球汽车行业的领导者之一。

丰田资料的特色与特点，不仅仅局限于产品线的丰富和环保技术的应用，还包括其独特的企业文化、持续创新和战略决策等方面。

以下将进一步探讨丰田资料的特色与特点。

1. 丰田文化：丰田一直以来都以"丰田方式"为指导原则，这是一种集体主义的企业文化，注重团队合作和协作精神。

丰田强调对员工的培训和发展，鼓励员工创新和责任分享。

这种文化氛围培养了丰田员工的工匠精神和追求卓越的态度。

2. 持续创新：丰田一直以来都致力于创新，不断引领汽车行业的发展。

丰田汽车的营销策略研究摘要：汽车行业在我国的国民经济中占据着至关重要的地位。

在我国的汽车市场中，很多跨国汽车企业的产品都深受我国消费者的青睐。

日本丰田汽车便是受中国消费者青睐的汽车品牌之一。

对丰田汽车的营销策略进行分析，可以使我国本土汽车企业从中得到借鉴，提高自身的经营能力。

关键词：丰田公司；营销理念；营销策略引言：丰田汽车公司是一家在东京、名古屋、纽约和伦敦上市的日本跨国汽车公司。

2019年公司售出的车辆是世界第二。

2020年世界五百强第十名。

公司1937年成立。

创始人是丰田喜一郎，现在在任的社长是丰田章男。

总部在日本爱知县丰田市和东京都文京区。

一、概述（一）研究目的我国的汽车产品和发达国家比还有很大的距离，我国的汽车厂家也都没有开发一整辆车的能力。

我国的汽车零部件在国内市场上比较具有优势，但是和其他的国家比起来我们国家的技术就没有他们厉害了。

开发能力不强直接就影响到了我国的汽车业发展，已经变成了我们国家汽车产业发展慢的一大原因。

希望通过研究丰田汽车的营销策略来为我国汽车行业的发展提供帮助。

（二）研究意义在中国汽车产业发展的过程里，丰田汽车并不是最后来的，可是这家公司和我们国家的汽车生产商合作的时间就晚了很久。

虽然合作时间晚，但是丰田公司也及时的想出来应对方法，他们根据中国消费者的要求，采用了合理的方法，依靠低成本和低定价再加上优秀的营销渠道和谨慎选择的经销商家，全面的媒体营销高成本的广告，优秀的危机公关积极处理着大大小小对公司利益有损害的事。

丰田种种的经历和教训对现在我们国家的汽车产业都有着很大的意义。

二、丰田公司的营销现状（一）丰田公司现状丰田汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，总部在日本爱知县。

丰田自建立以来先后向世界推出了卡罗拉，凯美瑞，雷克萨斯以及混动车型普锐斯等经典车型与品牌，极大推动了日本及全球汽车工业的发展。

今天不管从哪个角度看，丰田公司都是全世界上最大的汽车巨头中的一家。

2019年里丰田卖出了1074万台汽车，丰田普通汽车和雷克萨斯豪华车最大的市场是在美国，2019年在美国卖出了大约276万台汽车。

丰田汽车产品营销策略 丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于 1933 年。

早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负 盛名。

丰田公司的三个椭圆的标志是从 1990 年初开始使用的。

标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个 T 字，代表丰田公司。

它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎 1933 年在纺织机械制作所设立汽 车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。

1935 年，丰田 AI 型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。

但在整个数 30 年代和 4 0 年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加 快了发展步伐。

它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的 汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以 完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪 60 年代末即大量涌入北美市场。

1972 年，该公司累计生产汽车 1000 万辆。

70 年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从 1972 年到期 1976 年仅四年时间，该公司 就生产了 1000 万辆汽车，年产汽车达到 200 多万辆。

进入 80 年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到 90 年代初，它年产汽车已经超过 了 400 万辆接近 500 万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。

丰田汽车公司 60、70 年代是日本国内自我成长期，80 年代之后，开始了它全面走向世 界的国际战略。

它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当 地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。

丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。

因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品， 而且以快速的产品换型击败美欧 竞争对手。

丰田汽车在华发展史丰田在中国的事业发展可追溯至1964年对华出口首批CROWN皇冠轿车，当时进口至国内的是丰田在1962年全球推出的第二代皇冠，车身全长4610mm，而动力上其搭载了全铝V8发动机。

在随后的70年代，丰田和国内汽车企业不断进行相互考察访问，其中1978年底，应当时一汽邀请由丰田及日野分别派出6-7名技术人员组成专家团，对一汽“解放”牌卡车生产线进行了为期10天的“工厂诊断”，另外，日野向一汽提供了变速器技术支持并向其出口生产设备，对民族品牌的发展做出了一定的贡献。

而到了1980年7月，丰田汽车在北京设立首家丰田汽车维修服务中心(TASS)，这也是国外汽车公司在国内开设的首家售后服务中心，并在北京设立了丰田汽车公司代表处。

丰田提供汽车保养，维护的先进设备和各种性能的测试仪器、专用工具、零件及教材、教具、车辆，并派遣技术人员负责技术指导和教学工作。

到了90年代，丰田与中国的来往同样紧密，主要进行了一些技术上的交流，包括了丰田生产管理模式的沟通会、成立天津丰田汽车发动机有限公司、参加香港-北京的汽车拉力赛等，直到1998年12月份，四川丰田汽车有限公司成立（现在的四川一汽丰田），四川丰田是日本丰田汽车公司在中国的第一家整车制造厂，由前四川旅行车制造厂、丰田汽车公司和丰田通商株式会社以50%，45%和5%的投资比例成立，并于12月举行了开业庆典，次年主体工厂建设完成。

目前该合资公司主要生产柯斯达（俗称：考斯特，2001年推出）和普拉多（2003年推出）车型，两车在国内汽车市场也均取得了不错的销量成绩。

2000年6月，天津丰田汽车有限公司成立，其实在80-90年代，天津丰田汽车公司就已经成立了发动机公司、锻造部件公司和车底盘部件公司，而此次成立的天津丰田汽车有限公司是由丰田汽车公司与天津汽车集团下属的天津夏利股份有限公司共同投资l亿美元成立。

由于2001年及2002年初与天津夏利合作巨额亏损，作为合作者的丰田汽车一跃成为一汽的战略合作对象，奠定了进一步资本运作的基础。

丰田汽车中国市场调查报告一、调查背景：进入二十一世纪来，随着我国加入WTO逐步深入以及消费能力的提高，汽车行业得到了突飞猛进的发展，汽车产业已成为是支撑我国经济发展的支柱产业。

本世纪初，随着我国汽车商业的环境改进，我国汽车行业得到了快速的发展。

由于大量的竞争者纷纷融入中国，尤其以宝马、奔驰、标致、丰田等国际汽车巨头为代表的汽车大鳄在中国的战略投入和发展，使得中国国内汽车竞争日益残酷。

然而丰田汽车日益追赶，毫不逊色。

自2008年起，丰田汽车公司逐渐取代通用汽车公司成为世界排行第一的汽车生产商，旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。

2012年10月10日，丰田宣布在全球召回743万辆汽车，涉及其品牌下大部分车型。

这是继1996年福特召回790万辆汽车后规模最大的单次召回事件。

2012年11月，丰田在华称谓将由“丰田中国”改为“中国丰田”丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。

十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。

不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。

二、调查目的：（一）了解丰田汽车在中国市场的销售情况。

（二）了解丰田汽车的市场占有率。

（三）分析丰田用户的购买行为和习惯。

（四）了解用户对丰田汽车装备的意见和建议。

（五）综合调查市场上各种汽车的市场占有率，以及竞争情况。

三、调查对象：中国消费者（一）消费者的对丰田汽车的评价和建议（二）消费者的消费行为习惯以及消费心理（三）产品在市场上的销售情况四、调查方法：（一）网上问卷调查（二）二手资料调查法：1、通过搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，已达到获取调查的信息，并对这些资料做出恰当的分析和使用。

2、通过网上查找资料的方法，从中查找丰田公司近几年的资料和信息，获取准确的资料，加以分析3、通过查看报刊杂志，观察丰田汽车的广告，和销售信息，加以概括分析五、问卷调查情况：调查问卷总共21道选择题，有7道多选题，14道单选题。

锐志十年:“低迷”状态如何寻求改变作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2015年第8期文／罗克研自2005年10月在天津一汽丰田二厂诞生，锐志今年快满10周岁。

V6、自吸、前置后驱，使得丰田锐志在不少车迷心中有着举足轻重的地位，它是丰田为数不多的拥有驾驶乐趣的车型。

不过前一阵，锐志停产的传闻在粉丝群里引起一片哀鸿。

引起锐志车主和潜在消费人群的恐慌：一方面有消费者希望能赶在停产前买到锐志车，他们表示“现在快买，停产后就绝版了”；另一方面也有消费者为未来售后服务担忧。

不过，之后丰田澄清传闻，锐志还将继续生产，这也让不少喜欢锐志的车迷虚惊一场。

罗先生是广东佛山市的一名锐志车主，去年7月30日在佛山市高明区南菱一汽丰田4S店购买了一辆锐志尚锐版车型，和很多车主一样，买车对于罗先生来说算是人生中一件大事。

在购车之前，罗先生通过对品牌和诸多因素的衡量，最终看中了锐志。

可令他没想到的是，车子开了才不到一年，就出现让他郁闷的一个情况。

方向盘抱死理由是“老鼠咬的洞”今年7月6日中午，罗先生在4 S店附近的加油站加油，准备发动离开的时候突然感觉方向盘失重，犹如上锁一般，卡得很死，中控仪表盘上显示方向盘上锁的指示灯，按照解锁方向盘的步骤试了几次无果，当时罗先生爱人和刚满一岁的女儿都在车里，怕以后遇到类似情况，他决定通知4 S店的人前来维修。

当天下午车子抵达4 S店进行故障检查，罗先生一直都在店内等待检查结果，时不时也会去维修车间询问进度，直到6点左右下班，工作人员都没有给予准确答复，只是通知车还要继续放这里两到三天。

7月7日上午，4S店打来电话告诉罗先生说原因找到了，是车的方向机出现问题，需要更换过方向机，更换费用19000元，理由是防尘套被老鼠咬了几个洞，导致管内有雨水浸泡致使方向机里的电路受损。

罗先生回忆说：“听到这个回复让他觉得既可笑又气愤，同时有种被敲诈的感觉。

对于刚买不到一年的新车，行驶路程只有2万多公里，就被告知需要将近两万的维修费，气愤的心情可想而知。

丰田汽车的发展史一丰田公司的创立丰田汽车公司创立于1933年，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。

丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。

丰田公司的三个椭圆的标志从1990年初开始使用，标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。

它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时预示着丰田的高超技术和革新潜力。

丰田汽车工业株式会社于1937年在爱知县举田盯成立；新建成的举母工厂（即现在的公司本部工厂）是一片钢架结构、锯齿形屋顶的建筑群。

这是日本最早建成的一座可以进行连续作业的汽车总装厂。

为了纪念丰田公司的成立，丰田公司将11月3日定为公司成立的纪念日。

丰田公司从这一天起。

正式步入了汽车王国。

二丰田公司的中兴之路在当时，日本的汽车制造业还是处于幼稚工业的价段。

以丰田喜一郎为首的汽车制造商和汽车技术人员们，虽然致力于扩大国产汽车的产量，但却远远没有如愿以偿。

载重卡车没有达到预期产量，轿车的产量就差得更远了。

虽然1940年丰田公司的汽车产量达到了15000辆，但战后却下降到了区区3275辆。

第二次世界大战后，日本转入战后经济恢复期。

这时对于日本汽车产业的前途来说，是一个非常危险的时期。

以1949年日本国产车的产量为例，载重车为25622辆，轿车为1008辆，总产量为26630辆。

当时作为丰田自动车工业株式会社社长的丰田喜一郎叱咤风云，大声疾呼：“用三年时间赶上美国！否则，日本的汽车产业将难以为继！”当时，日本工业的劳动生产率仅为美国工业劳动生产率的九分之一到八分之一。

这还是工业各行业的平均劳动生产率，与美国相对更发达的汽车制造业相比，日本汽车制造业劳动生产率的差距就更大了。

在如此严峻的现实面前，当时担任举母工厂制造系系第二机械工场主任的大野耐一认为：这并不是美国人付出了日本人10倍的体力，一定是日本人在生产中存在严重的浪费和不合理现象。

丰田汽车的发展历程摘要：丰田是世界十大汽车工业公司之一，全球最大的汽车公司，丰田喜一郎1933年在丰田自动织机制作所成立汽车部，1937年汽车部正式从丰田自动织机制作所中独立出来，成立丰田汽车工业公司。

早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。

丰田公司的三个椭圆的标志从1990年初开始使用，标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。

它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时预示着丰田的高超技术和革新潜力。

TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。

TOYOTA生产包括一般大众性汽车、高档汽车、面包车、跑车、四轮驱动车、商用车在内的各种汽车。

本文主要论述丰田从创立到成熟，再到衰败的过程。

关键字：丰田、创立、发展、成熟、衰败丰田喜—郎于1933年投资l3万美元成立了汽车部，同年5月第一辆命名为AA的车问世，这标志着丰田车从此问世。

1937年，Toyoda公司决定把名称改为Toyota (丰田)。

据传，是一位女占卜师建议这么改的，因为在日语中Toyota的书写符号和外形更优美，而且有8个字符，8在日本是个幸运数字。

当传说比现实更美好时，人们总相信传说。

1940年，丰田生产了约l5000辆汽车，其中98%是客货两用车。

当年它推出了一款较为紧凑的新型轿车，配备4缸2．2升48马力发动机，在外形上更接近瑞典的富豪PV60。

女巫师建议更名车田靠模仿起家，丰田公司虽然在汽车方面没有多少经验。

但却坚守一个信条：模仿比创造更简单，如果能在模仿的同时给予改进，那就更好。

喜一郎与其父亲的理念一脉相承，他知道首先必须生产安全、牢固、经济、传统的汽车，而不是创新性的产品。

所以在很长一段时间内，所有的丰田车都具有这样的特点。

丰田汽车全球营销战略分析报告Toyota global marketing strategy analysis report 细分市场目标市场营销战略市场定位战略产品定位策略细分市场价格细分地理细分行为细分价格细分丰田各个车型的价位表地理细分丰田按照地区分布，提出的不同经营理念饼状图显示：丰田在海外市场的销售占据了76% ，尤其在欧美市场更占据67.32% 。

过分依赖北美市场是一把双刃剑，近几年来欧美市场持续的增长使得丰田汽车在短短 5 年时间内接连超过戴姆勒- 克莱斯勒、福特和通用汽车成为全球汽车销量和利润霸主。

08 年的金融危机，使得欧美等国经济急速下滑，因此在汽车销售市场极大的拖累了丰田的全球营销战略计划。

丰田的这种市场地区细分结构决定其难以在新兴市场的高增长中获取更大利益。

印度，俄罗斯等市场的丰田表现稍差。

中国市场的丰田也是刚刚进入主力军地位。

因此调整地域细分重心是丰田未来所要去完成的。

行为细分丰田根据市场需求，迎合消费者心理，推出的消费概念目标市场营销战略集中性市场营销TPS 模式精益产品开发隐形的营销集中性市场营销定义：企业集中所有力量来满足 1 个或者几个细分市场的需求。

丰田公司通过对其市场的细分，以丰田特有的TPS 模式进行生产为基础，精益产品开发为辅，利用正确的营销策略在不同地区推出了皇冠，卡罗拉，锐志等一系列价格适中的中小款汽车，从而取得了较高的市场占有率，最终成功的达到集中性市场营销战略目的。

TPS 模式丰田生产方式（TPS ）是提高企业生命力的一整套概念和方法的体系。

它是丰田公司通用的制造方法，其基本思想是“ 彻底杜绝浪费” ，通过生产的整体化，追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约。

“ 彻底杜绝浪费” 是丰田生产方式的基本思想, 而贯穿其中的两大支柱就是（ 1 ）准时化（JUST IN TIME ）、（ 2 ）自动化精益产品开发丰田汽车现在的竞争优势是建立在精益产品开发基础之上的，通过实施精益产品开发，丰田汽车可以大大越短产品开发周期，可为市场提供更为时新的产品。

课程设计课程名称：营销策划实习题目：丰田锐志Mark X销售策划书学生姓名：学号：班级：0902班专业：市场营销指导教师：刘洪深2012年12 月1。

市场环境分析2011年-2015年中国汽车销量预测单位：万辆,%自2002年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升,并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。

2011年，我国汽车市场实现了平稳增长,节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高,出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。

全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。

2012年以来,中国汽车产销市场总体保持平稳增长，汽车行业整体经济效益较好，各类车型增长幅度相差较大，市场集中度进一步提高。

2012年1—8月，全国汽车产销1247.03万辆和1247。

47万辆，同比分别增长5.19％和4。

10％.目前,中国汽车市场不仅发展快,而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，而丰田锐志将在此期间，在中国市场上争一席之地。

2.目标顾客定位分析丰田锐志属于中级车，其目标客户应该是年龄在25~39岁之间，受到过深厚文化熏陶的白领、青年人、社会精英,以及建立了家庭却充满活力人群，他们的家庭月收入在0.7到1万元，一般为中级管理人员和小型私企业主。

对于广大中国消费者来说欧洲车里面最为熟悉的,莫过于德国大众，奔驰之类的品牌，对于法国车来讲，中国大多数人都不是很熟悉,但是在目标消费者中，这些人有着较高的学历，丰田品牌的认知度还是很高的;而且丰田在业内有很好的评价，也受消费者的青睐。

3. 消费者分析3。

1 消费者的总体消费态势据调查，中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。

除了注意轿车价格和排量外，还十分注意车辆大小和配置，中档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展,购买中档车的消费者希望他们的车更像一部中高档轿车。

为保证REIZ锐志在中国市场的成功，项目组委托专业调查公司对中国的汽车消费市场进行了调查研究。

结果显示：中国的汽车用户已不满足于汽车的拥有价值，使用价值正逐渐为人们所重视，人们越来越追求驾驶的乐趣。

根据被调查者对REIZ主要卖点及各种诉求的认知反应，明确了REIZ的主要目标消费群及传播诉求点：目标客户为肩负着中国未来的25～39岁的社会精英；传播诉求点为中国第一款具有无限驾趣的FR轿车。

三、项目策划（一）公关目标1.确立并快速提升REIZ锐志的品牌知名度和美誉度，助力销售目标的达成。

2.通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示REIZ锐志卓越的商品性与产品品质，锁定目标消费群体。

3.传递一汽丰田与REIZ锐志的价值观，确保产品成功上市，使REIZ锐志在中级车市场众多的产品品牌中脱颖而出。

（二）目标受众媒体记者、目标消费群、各地经销商与合作伙伴以及政府部门与企业内部员工。

（三）公关策略1.充分发挥公关传播的作用，通过与媒体充分有效的沟通，在上市前进行广泛预热，形成公众期待感。

2.采用商品品牌的感性诉求与具体商品特性的理性诉求相结合的传播主线，有效把握传播的节奏感。

3.由于汽车销售公司的销售模式是通过各地经销店的分销方式实现，对于品牌传播的要求，就不仅要提升品牌知名度，同时也需达成良好的销售结果。

因此，REIZ在策略制定中导入SPR战略，将PR/SP/DLR的活动一体化，实现主题内容多层次传播，形成放大式的传播效果及互动式的销售模式。

（四）传播策略1.实施分阶段传播，通过有效的媒体选择与组合，合理安排并控制媒体的报道节奏，结合媒体的广度与深度，在推广的各个阶段形成递进式的系列新闻发布，保证产品与企业关键信息的准确传达。

2.针对各类型媒体的不同要求，制定相应的传播点，准备相应的背景资料，形成有效的立体传播效果。

3.借助核心媒体的影响力，树立REIZ锐志品牌的公信力与市场美誉度，为REIZ锐志的市场销售奠定良好的舆论基础。