房地产经纪人执业资格考试全真模拟题一
房地产经纪人执业资格考试全真模拟题（一）
一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）
1、存量房地产属于房地产（）。
A．一级市场
B．二级市场
C．三级市场
D．四级市场
2、下列不属于销售阶段常见的市场调查方法是（）。
A．实地调查法
B．座谈会
C．成交客户问卷调查
D．二手资料调查
3、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）。A．质量控制
B．数据处理分析
C．制定调查操作方案
D．形成报告
4、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A．预测性调查
B．因果性调查
C．探测性调查
D．描述性调查
5、（）就是形成市场差异化产品。
A．形象定位
B．市场定位
C．产品定位
D．客户定位
6、（）是一种最理想的对策。
A．ＷＴ对策
B．ＳＯ对策
C．ＷＯ对策
D．ＳＴ对策
7、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。
A．目标规模设定
B．外部条件调查
C．内部条件调查
D．方案构想
8、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行为因素
9、（）不是影响房地产价格的一般因素。
A．土地成本
B．人口状况
C．经济发展状况
D．人文环境
10、不列关于均价的说法正确的是（）。
A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
11、在项目销售的预热期，应以（）为主。
A．广告推广
B．活动推广
C．品牌推广
D．促销推广
12、销售过程中的定金收取工作由（）。
A．销售人员收取后，统一交给财务人员
B．销售人员直接收取，财务人员开据收据
C．财务人员直接收取并开据收据
D．销售人员和财务人员共同收取
13、市场细分的要求不包括（）。
A．个别性
B．可测量性
C．易受影响性
D．一致性
14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。
A．高价策略
B．低开高走策略
C．稳定价格策略
D．中价策略
15、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A．量力而行法
B．销售百分比法
C．追随法
D．目标任务法
16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。
A．市场分析方法
B．客户定位
C．产品定位
D．形象定位
17、研究房地产地产市场环境主要采用（）。
A．市场分析方法
B．市场细分方法
C．建筑策划方法
D．ＳＷＯＴ分析方法
18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。
A．5
B．6
C．8
D．9
19、进行客户定位的主要方法是（）。
A．A市场细分方法
B．市场分析方法
C．ＳＷＯＴ分析方法
D．建筑策划方法
20、最小与最小对策指的是（）。
A．ＳＴ对策
B．ＳＷ对策
C．ＷＯ对策
D．ＷＴ对策
21、下列不属于市场细分的依据是（）。
A．细分的程度
B．收入
C．产品特性的复杂程度
D．消费者对产品类型的关心程度
22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。
A．正相关
B．直接关系
C．间接关系
D．没有任何关
23．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。
A．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表
B．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正
C．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表
D．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
24．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
A．高价策略
B．低价策略
C．中价策略
D．稳定价格策略
25．卖点与项目定位的不同在于（）。
A．卖点具有个性化
B．卖点能够展示
C．卖点心须得到客户
D．卖点能够吸引人
26．下列不属于营销成本的是（）。
A．资料费
B．中介服务费
C．广告费
D．财务费用
27．在市场推广的强销期是以突出（）为主。
A．物业主题
B．市场主题
C．广告主题
D．功能主题
28．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。
A．年度计划控制
B．效率控制
C．赢利能力控制
D．战略控制
29．广告心理效果测定属于（）。
A．广告活动过程的效果测定
B．广告要素效果的测定
C．广告目标效果的测定
D．广告媒体效果评价
30．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。
A．交易信息
B．动态信息
C．静态信息
D．常规信息
31．高档住宅的促销方式以（）为宜。
A．活动营销
B．让利优惠
C．礼品赠送
D．抽奖促销
32．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。
A．经纪机构核勘察物业
B．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性
C．卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》
D．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
33．核实产权最直接的方式是（）。
A．到房地产产权登记部门核实
B．请鉴定机构鉴定
C．请开发商核实
D．请公证机关公证
34．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
A．合法性
B．完整性
C．真实性
D．有效性
35．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。
A．售房信息
B．消费者偏好
C．经纪机构的品质牌与信息
36．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。
A．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移
B．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移
C．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移
D．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担
37．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
A．15％
B．20％
C．25％
D．30％
38定金合同从（）起生效。
A．签订之日
B．合同中约定的日期
C．合同中约定的交付定金的日期
D．实际交付定金之日
39．银行共管账户的方法适用于（）。
A．按揭付款
B．抵押贷款
C．一次性付款
D．分期付款
40．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。
A．产权部门
B．上级部门
C．房地产管理部门
D．资产部门
41．俗称的按揭指的是（）。
A．公积金贷款
B．住房抵押贷款
C．住房储蓄贷款
D．担保贷款
42．由银行与售房者单独签订的合同是（）。
A．《商品房买合同甘》
B．《住房抵押贷款》
C．《住房抵押贷款》
D．《借款合同》
43．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。A．购房者本身
B．保险公司
C．开发商
D．银行
44．住房抵押贷款申请延期以（）为限。
A．1次
B．2次
D．4次
45．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。
A．房屋所有权人
B．房屋使用权人
C．房屋委托代管人
D．A或C
46．代租代管的出租空置风险由（）承担。
A．经纪人
B．业主
C．保险公司
D．银行
47．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。
A．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
B．到房屋租赁管理部门办理《房屋租赁许可证》，签订转租合同，登记备案
C．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案
D．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改《房屋租赁许可证》
48．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。
A．承租人
B．出租人
C．第三人
D．A和C连带
49．房地产置业消费投资不包括（）。
A．生活消费投资
B．生产消费投资
C．置业租赁投资
D．经营消费投资
50．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。
A．包租人
B．业主
C．包租人与业主共同
D．在包租条件中约定
二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。
A．销售
C．转让
D．抵押
E．保险
52．（）不是房地产二级市场的主要特征。
A．市场供应方为政府
B．开发商主导定价
C．需求方竟争市场
D．接近完全竟争市场
E．市场需求方为业主
53．房地产三级市场的营销特征包括（）。
A．产品是增量房地产
B．交易双方协定定价
C．经常采用广告、价格等促销手段
D．较少采用促销手段
E．较少使用分销渠道
54．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。
A．项目定位
B．项目定价
C．项目市场推广
D．项目销售
E．物业开发建议
55．下列属于应该访问的是（）。
A．电话调查获
B．座谈会
C．深度访谈
D．行为记录法
E．实地观察法
56．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。A．市场分析方法
B．顶日ＳＷＯＴ分析方法
C．市场细分方法
D．建筑策划方法
E．市场定位方法
57．市场细分的依据包括（）。
A．收入
B．细分的程度
C．稳定价格策略
D．中价策略
E．消费者对产品类型的关心程度
58．房地产总体定价策略包括（）。
A．低价策略
B．高开低走策略
C．稳定价格策略
D．中价策略
E．低开高走策略
59．下列不属于营销成本中的广告的是（）。
A．展销会参展费
B．邮寄费
C．设计建造样板房费用
D．制作售楼书费用
E．小礼品费用
60．（）不属于市场细分的一般方法。
A．依收入细分
B．按细分程度细分
C．完全细分
D．按年龄细分
E．按产品特性的复杂程度
61．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。A．项目细分市场分析
B．广告策略的收效
C．价格走势
D．成交客户问卷调查
E．成交客户特征分析
62．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。A．实地调查法
B．二手资料调查
C．座谈会
D．成交客户问卷调查
E．实验法
63．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。A．生活方式
B．家庭收入
C．个性
D．教育程度
E．社会阶段
64．下列关于高价策略的说法正确的是（）。
A．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高
B．企业对利润的期望值较高，同时希望经过高价树立品牌形象
C．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率
D．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小情况下，获得大量顾客
E．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少
65．营销成本中的资料费不包括（）。
A．制作售楼书费用
B．建造样板房费用
C．小礼品费用
D．展销会参展费用
E．邮寄广告费
66．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
A．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系
B．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利
C．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行
D．普遍采纳可能够使竞争趋于稳定
E．灵活性不够
67．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。A．质量
B．楼层
C．造价
D．朝向
E．付款方式
68．房地产经纪合同一般情况下是（）。
A．单务合同
B．双务合同
C．不要式合同
D．主合同
E．从合同
69．卖点的展示能够建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。
A．片区市场研究
B．提炼推广题
C．消费者构成及购买行为研究
D．对手动态跟踪
E．进行卖点挖掘
70．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。
A．营销人员
B．企业规模
C．营销成本
D．市场
E．房地产种类
71．按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
A．取得土地使用权证书
B．持有建设工程规划许可证和施工许可证
C．拆迁安置已经落实
D．物业管理方案已经落实
E．取得房地产预售票许可证
72．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顾促成法
D．从众促成法
E．涨价促成法
73．房地产销售前准备工作包括（）。
A．准备销售资料
B．划分销售阶段
C．准备销售现场
D．确定销售人员
E．制定销售策略
74．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。
A．平等原则
B．公开原则
C．合法原则
D．互利原则
E．相容原则
75．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。
A．《住房抵押贷款申请书》
B．个人收入证明
C．房屋财产保险单副本
D．房屋产权证书复印件
E．单位同意给予贷款的证明
76．房地产销售过程中的销售文件包括（）。
A．客户置业计划
B．功能楼书
C．房地产买卖合同文本
D．购楼须知
E．付款方式
77．房地产经营投资包括（）。
A．房地产买卖投资
B．房屋租赁投资
C．房地产经营消费投资
D．房地产置业消费投资
E．房地产置业租赁投资
78．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。
A．房屋状况
B．租赁年期
C．出租经营收益
D．固定租金
E．免租期
79．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。
A．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险
B．包租投资能够自由调整租金水平
C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败
D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险
E．包租投资能够将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
80．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。
A．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理
B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里
C．包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司
D．业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费
E．业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费
三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）
（一）某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,而且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望经过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，可是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：81．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。
A．ＷＴ对策
B．ＷＯ对策
C．ＳＴ对策
D．ＳＯ对策
82．销售量下降的原因可能有（）。
A．竞争楼盘出现
B．广告支现减少
C．市场定位不准
D．利润下调
83．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
84．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。
A．描述性调查
B．控测性调查
C．预测性调查
D．因果性调查
85．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）。
A．低开高走策略适用于高档商品房
B．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度
C．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目
D．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲
86．低开高走策略中调价的关键是（）。
A．大幅递增
B．小幅递减
C．小幅递增
D．大幅递减
（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了《居间合同》。试分析：
87．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。
A．现场戡察物业
B．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性
C．进行市场推广宣传
D．寻找客户
88．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。
A．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权
B．应提前一个月通知承租方，征求其意见
C．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止
D．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
89．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。
A．市场推广
B．交易洽谈
C．促成交易
D．签约成交
90．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。
A．张先生必须立即交付定金
B．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）
C．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主
D．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，能够帮吴先生作如下分析：
91。吴先生能够采取的住房贷款形式主要有（）。
A．公积金贷款
B．单位集资贷款
C．住房储蓄贷款
D．住房抵押贷款
92．如果公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为4．26％抵押贷款年利率为5．04％）。
A．3785元／m2
B．3158元／m2
C．2338元／m2
D．2980元／m2
93.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。
A．
B．20年
C．25年
D．30年
94．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。
A．消费能力
B．物业增值潜力
C．实用性
D．风险性
95．（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。
A．《借款合同》
B．《商品房买卖合同》
C．《住房抵押贷款承诺书》
D．《住房抵押贷款合同》
96．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。
A．提前还款风险
B．房屋贬值风险
C．利率变化风险
D．房屋处理风险
（四）、某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为5．04％，贷款期限为，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：
97．该先生的投资方式属于（）。
A．房地产买卖经营投资
B．房地产置业消费投资
C．房地产置业租赁投资
D．房屋租赁投资
98．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。
A．城市经济发展水平
B．产业结构影响
C．客源的流动性
D．市场供应量
99．如果该住宅出租月租金收入为2500元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来300元／月，则本案例的投资回收期是（）。
A．7年
B．7．5年
C．
D．
100．假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。
A．22．4万
B．15．7万
C．17．4万
D．20．5万
考取房地产经纪人资格证的相关信息 1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么？ 答：通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件？ 答：凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： （一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目？ 答：房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间？ 答：2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名？ 答：各地拟准备报名参加房地产经纪人考试的考生,请您留意自己所在省、市、自治区建设和人事主管部门的有关通知（各地考试部门可在本网站的“考试中心”栏目处查询），按通知要求的时间、地点报名。 6、考生如何获得考试报名表？ 答：请考生到您所在省、市、自治区考试报名地点咨询，并索取有关表格。 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材？
答：（1）考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。（2）考生也可以到中国房地产经纪人网站（https://www.doczj.com/doc/1d11587984.html,/）查询各地的购书方式。（3）考生还可以通过邮局寄款到中国房地产估价师与房地产经纪人学会邮购教材。邮寄地址是：北京市三里河路15号中建大厦B座9001室，邮编是100037，收款人是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。汇款时请在汇款单的附言栏中注明所购买的书名和数量。联系电话是88083156，88083151-106。 请考生购买正版教材，正版教材的版权页是用印有学会标志图案的水印防伪纸印制的。 8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本？ 答：全国房地产经纪人执业资格考试辅导教材一套共四册（含《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》）以及一本考试大纲。 9、考生是否需要参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班？ 答：考生是否参加各地举办的房地产经纪人考试辅导班，可根据自己的实际水平和需要自行决定。 10、房地产经纪人考试有哪些题型？ 答：四科考试题型均为单项选择题、多项选择题、综合分析题。 11、考生在考试前要做哪些准备？ 答：考生在报名后应该认真复习房地产经纪人考试辅导教材，并通过书中的复习思考题检验自己的掌握情况。在考试前，请考生及时领取准考证、查看考场，准备考试用具（2B铅笔、计算器、钢笔等）。 12、进入考场，考生可以携带那些考试用具？ 答：2B铅笔、橡皮及钢笔或圆珠笔。 13、考生进入考场不能携带哪些物品？ 答：考生进入考场不得携带电子记事本、寻呼机、移动电话等通讯设备；已带入考场的要切断电源，并与其他物品一同存放在指定位置，不得带至座位。 14、填写答题卡应注意什么？ 答：请考生仔细阅读涂卡说明，填写清楚自己的姓名、准考证号。注意数字和方框的填涂位置要相互对应。请不要在答题卡上做任何标记，要保持卡面清洁，不要折叠答题卡。一定要用2B铅笔把需填涂的方格填满，填涂时不要出格，也不要以三角、圆圈、圆点等形式代替填涂方格。
2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题（共 40 题，每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B
房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：C 3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。
A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C 4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：D 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查
D.客户需求调查 答案：D 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B 8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点
B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案：B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 答案：C
某某房地产经纪机构 备案申报材料 封面说明： 1、直接写明“某某公司备案申报材料”； 2、统一用A4纸装订，封面用淡色稍硬一点的纸。为保证您的申报材料在审批运作中有关批示、建议及有关文本不散落，请不要用塑料做封面 申请单位：盖机构行政章 申请时间：年月日
目录 1、房地产经纪机构备案申请书…………..（） 2、房地产经纪机构备案申请表…………..（） 3、工商行政管理部门颁发的营业执照（原件及加盖公章的复印件）…………………………………….（） 4、组织机构代码证（原件及加盖公章的复印件）…………………………………….. （）； 5、法定代表人任职文件（加盖公章的复印件）（）.. 6、经工商行政管理部门备案的公司章程复印件（加盖公章）……………………………………. （） 7、固定经营服务场所证明及经营场所照片（房屋所有权证或房屋租赁备案证明原件及加盖公章的复印件）………………………………………………. （） 8、本机构执业的注册房地产经纪人、房地产经纪人协理资格证书或房地产经纪服务人员培训合格证书（原件及加盖公章的复印件）及身份证复印件…………………………………….. （） 9、注册房地产经纪人或房地产经纪人协理、从业人员与聘用单位签订的劳动合同（原件及加盖公章的复印件）…………………………………….. （） 10、本机构执业的注册房地产经纪人或房地产经纪人协理、从业人员的存档证明和社会保险缴存凭证，或者劳动、
人事部门颁发的退休证（原件及加盖公章的复印件）…………………………………….. （） 11、银行开户证明资料、银行对账单以及验资证明、审计报告…………………………………….. （）
2017年全国房地产经纪人考试试题库 1、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过（）年。 A. 1 B.2C半D.5 【正确答案】：A 【答案解析】：参见教材P36。闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过1年。 2、房屋征收评估、鉴定费由（）承担。 A. 被征收人 B.委托人C房地产估价机构D.政府 【正确答案】：B 3、城市详细规划分为（）。 A. 远期性详细规划 B?原则性详细规划 C策略性战略规划 D.控制性详细规划 E修建性详细规划 【正确答案】：DE 4、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是（）。 A. 连锁健身房 B. 公安机关办公楼 C游泳馆 D度假村 【正确答案】：B 【答案解析】：公安机关办公楼属于国家机关用地。 5、下列属于征收土地特点的是（）。 A. 具有一定的强制性 B. 要妥善安置被征地单位人员的生产和生活 C用地单位给予被征地单位经济补偿 D.被征收后的土地所有权发生转移 E被征收的土地不可以是国有土地 【正确答案】：ABCD 【答案解析】：征收土地具有以下三个明显的特点： 1.具有一定的强制性；2.要妥善安置被征 地单位人员的生产和生活； 3.被征收后的土地所有权发生转移，即集体土地变为国有土地。 参见教材P18。 6、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。 A. 《中华人民共和国土地管理法》 B. 《中华人民共和国城市房地产管理法》 C. 《中华人民共和国城乡规划法》 D. 《中华人民共和国农村土地承包法》 【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材P16。《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”
1.经纪的产生和发展是( )的产物。 A.商品生产和商品交换发展 B.社会分工 C.物物交换 D.制度改革 [答案]A [解析]经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物。 2.经纪是( )和( )发展到一定阶段的产物,它以( )和( )为其产生和发展的前提。 A.生产力，社会，生产力，经济 B.工业，农业，工业，农业 C.商品，生产，商品交换，商品生产，商品交换 D.商业，工业，商业，工业 [答案]C [解析]经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。它以商品生产和商品交换为其产生和发展的前提。 3.佣金的支付方式为( )。 A.由委托人支付给经办业务的经纪人 B.由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人 C.由委托人支付给经办业务的经纪机构主管部门后，转给经纪机构 D.由委托人支付给工商行政管理部门后，转给经纪人 [答案]B [解析]佣金的支付方式为由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人。 4.在中国古代，从事经纪活动的人叫( )。 A.牙郎 B.商人 C.经纪人 D.货郎 [答案]A [解析]在中国古代，从事经纪活动的人叫牙郎。 5.经纪活动是一种( )服务活动，主要是提供信息和专业服务来促成他人交易。 A.经济 B.经纪 C.社会 D.中介 [答案]D [解析]经纪活动是一种中介服务活动，主要是提供信息和专业服务来促成他人交易。 6.房地产经纪是指以( )为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动的( )行为。 A.收取佣金商业 B.中介服务经营 C.中介服务商业 D.收取佣金经济
1、房地产经纪人资格证 报考条件： （1）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （2）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （3）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （4）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （5）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 （6）凡已经取得房地产估价师执业资格证书者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。 报名时间： 7月14日-8月8日在宁夏人事考试中心报名，并按要求提交相关资料即可。 2、房地产中介代理资质 （一）申办房地产中介机构资质需提交的资料 1．申请 2．企业名称核准书或营业执照原件（校验）、复印件。企业名称要符合公司法等法律法规关于机构名称的有关规定，必须有“房地产信息、咨询、代理、经纪、策划、中介、顾问”等字样，不得与其他房地产中介机构同名或同音。 3．企业章程及董事会、监事会委任书原件。 4．审计、会计事务所、银行出具的当年有效资金到位证明及验资报告书原件（验资报告书于当年出具的，当年有效，于上年第四季度出具的，有效期到次年第一季度末）。注册资金、流动资金50万元（含）以上。 5、营业场所证明。营业场所必须为非住宅，面积不少于20平方米，工商营业执照记载的地址相一致。自有房屋，提交申请机构法人代表或董事或监事的《房屋所有权证》或已备案的《商品房买卖合同》原件（校验）、复印件:租赁证原件（校验）、复印件。 6、不少于6人（含）的从业人员花名册、登记表（均含法人代表）；从业人员身份证原件（校验）、复印件，其中3人须有中专以上学历、初级以上技术职称证书原件（校验）复印件。 7、不少于3人（含）的房地产经纪人资格证原件（校验）、复印件。 8、具备与经营业务相适应的办公设备（如：桌椅、固定电话、电脑等，）具备房地产中介服务网络经营的条件。
全国房地产经纪人执业资格考试大 纲（试行） 欧阳光明（2021.03.07） 第一部分房地产基本制度与政策 一、房地产业 掌握房地产业的概念和行业细分，房地产法规体系。 熟悉房地产业的地位和作用，城镇住房制度改革，城市土地使用制度改革。 了解房地产业的历史沿革，房地产生产方式改革。 二、建设用地制度与政策 掌握农地征用的政策规定，土地使用权出让的概念及政策规定，土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理。 熟悉土地使用权划拨的含义，农地征用补偿的范围和标准，闲置土地的处理。 了解现行土地所有制，农地征用应遵守的原则，农地征用的工作程序，土地使用权出让合同及其管理。 三、城市房屋拆迁管理制度与政策 掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准，特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置。
熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理。 了解城市房屋拆迁的概念及管理体制。 四、规划设计与工程建设管理制度与政策 掌握城市规划的基本概念和内容，城市规划的实施。 熟悉城市规划的编制与审批，建设工程招投标与建设监理，建设工程施工与质量管理。 了解勘察设计单位的资质管理，勘察设计市场的管理，注册建筑师和注册结构工程师制度。 五、房地产开发经营管理制度与政策 掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定，房地产广告的有关规定，《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度。 熟悉房地产开发的概念，确定房地产开发项目的原则，房地产开发用地的取得，房地产开发项目资本金制度，房地产开发项目管理。了解房地产开发企业资质等级划分，房地产开发企业设立的程序。 六、房地产交易管理制度与政策 掌握房地产交易的基本制度，房地产转让的分类及政策规定，房地产抵押的政策规定及实施要点，房地产租赁的政策规定。 熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念，房地产租赁的分类。了解房地产交易的管理机构及其职能。 七、房地产权属登记制度与政策
房地产经纪人《房地产交易制度政策》考前押题及详解（一） 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意） 1．在房地产开发活动中，关于房地产业与建筑业的关系的表述正确的是（）。 A．房地产企业与建筑企业往往是甲方与乙方的合作关系 B．建筑企业是房地产开发建设的甲方，房地产企业是乙方 C．建筑企业是投资开发者、策划者、组织者，承担发包任务 D．房地产企业是承包单位，按照承包合同的要求完成基础设施建设、场地平整等土地开发和房屋建设的生产任务 2．现实中接受当事人的委托进行房地产市场调查研究、房地产投资项目可行性研究、房地产开发项目策划等具体业务的是（）。 A．房地产估价业 B．房地产经纪业 C．房地产咨询业 D．房地产服务业 3．主要内容为获得土地使用权及在获得土地使用权的土地上建造房屋的房地产法的调整对象是（）。 A．房地产开发关系 B．物业管理关系 C．房地产行政管理关系 D．房地产交易关系 4．我国《城市房地产管理法》规定，国家实行（）制度。 A．房地产成交价格申报 B．房地产价格评估 C．房地产预售审核 D．房地产价格评估人员资格认证 5．房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。 A．各省、自治区建设厅 B．直辖市房地产管理局 C．房地产市场产权监理处 D．国土资源部 6．下列不属于业主的建筑物区分所有权基本内容的是（）。 A．专有部分的所有权 B．建筑区划内的共有部分享有共有权 C．共有部分的出租权 D．共有部分享有共同管理的权利 7．土地全民所有制的全民所有，是指国家所有土地的所有权由（）代表国家行使。 A．国土资源部
安徽省房地产经纪人：房地产价格评估试题 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、房地产经纪基本业务中，是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。 A：房地产居间 B：房地产代理 C：房地产行纪 D：房地产买卖 E：客户资金代收代付风险 2、在办理房屋登记的程序中，对审核的叙述中，错误的是。 A：权属审核一般要经过初审、复审和审批 B：主要是审核查阅登记簿、申请人提交的各种证件，核实房屋现状、权属来源等 C：审核是房屋登记机构对受理的申请登记事项进行审查核实，作出准予登记或者不予登记决定的行为 D：房屋登记机构将申请登记事项记载于房屋登记簿之前，申请人不得撤回登记申请 E：权利型房地产投资信托 3、根据我国《土地管理法》的规定，征收耕地的补偿费，为该耕地被征收前3年平均年产值的倍。 A：3～5 B：4～7 C：5～8 D：6～10 E：权利型房地产投资信托 4、对新建房地产销售人员物业管理方面的培训内容不包括。 A：收费标准 B：管理规则 C：售楼处签约程序 D：公共管理合约 E：工厂的生产设备 5、《房地产估价机构管理办法》规定，违反规定设立分支机构、新设立的分支机构不备案的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告，责令限期改正，并可处的罚款。 A：1万元以上2万元以下 B：2万元以上3万元以下 C：3万元以上5万元以下 D：5万元以上8万元以下 E：权利型房地产投资信托
房地产经纪人是干什么的 房地产经纪人,是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认,依法取得房地产经纪人资格,并经过注册,从事房地产经纪活动的专业人员。 房地产经纪人工作内容 1、担任客户的招待、咨询作业,为客户供给专业的房地产置业咨询服务; 2、伴随客户看房,促进二手房买卖或租借事务; 3、担任公司房源开发与堆集,并与客户建立杰出的事务协作关系。 ⑴收集、核实和剖析客户与房源等信息,规划与处理房号系统,填写和剖析事务报表等; ⑵陪同客户检查房子,测算购房费用等; ⑶署理契约鉴证与契税交纳及权证处理,咨询与署理各类房贷事宜,协理房子验收与移送等; ⑷申办租售许可证,调研房地产商场,核算与评价房价,规划价格系统,编制宣扬展现与处理用图表文件,规划平面组织和处理面积差错。 全国注册房地产经纪人执业资格考试是建设部和人事部统一组织的全国性考试,每年的通过率大概在8%-16%之间,刚开始两年通过率偏高。两年一个滚动周期,一次性能通过四门考试的比率大概在5%-8%。注册后有资格签法律合同,做公司法人。 各省组织的经纪人考试和协理考试较容易,基本参加培训后大多数能通过。各省组织的考试和全国考试完全是两个概念,两个难度,不在一个层次。 扩展资料: 房地产经纪人协理职业资格考试设《房地产经纪综合能力》和《房地产经纪操作实务》2个科目。考试分2个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。
房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。考试分4个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。
词目 房地产经纪人资格证 编辑本段考取条件 申请取得《北京市房地产经纪资格考试合格证》（房地产经纪人协理资格）的人员应具备以下条件： ????①具有完全民事行为能力； ????②在本市有固定住所； ????③具有高中或中专（含）以上学历； ????④具有房地产或相关专业技术职称及相应的专业技能（相关职称是指建筑类、财经类及法律类相应的专业技术职称。）； ????⑤申请房地产经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。 报名条件 凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： （一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 （六）凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。 上述报名条件中有关学历或学位的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历或学位；从事房地产经纪业务工作年限是指取得规定学历前后从事该项工作时间的总和，其截止日期为2009年年底。 按照原人事部《关于做好香港、澳门居民参加内地统一举行的专业技术人员资格考试有关问题的通知》（国人部发〔2005〕9号）和原人事部、国务院台湾事务办公室《关于向台湾居民开放部分专业技术人员资格考试有关问题的通知》（国人部发〔2007〕78号）有关要求，符合报名条件的香港、澳门和台湾居民参加房地产经纪人执业资格考试，在报名时须提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书和从事相关专业工作年限证明等材料。台湾居民还须提交《台湾居民来往大陆通行证》。 编辑本段考试科目 房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。
全国房地产经纪人资格证考试—房地产交易制度政策（押题试卷） 一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案中只有1个最符合题意，红色的即为正确答案） 1.（C）是指房地产所有权人或土地使用权人按照合同约定利用他人的房地产，以提高自己的房地产效益 的权利。 A.土地承包经营权 B.宅基地使用权 C.地役权 D.租赁权 2.在商品房买卖过程中，交易结算资金的存储和划转均应通过（B）进行。 A.商业银行交易结算资金专用存款账户 B.交易结算资金专用存款账户 C.客户交易结算资金子账户 D.中国银行交易结算资金专用存款账户 3.下列（D）不属于房地产法律的调整对象。 A.房地产交易关系 B.物业管理关系 C.房地产行政管理关系 D.一般民事关系 4.下列不属于买方购买房地产的目的的是（A） A.收藏 B.自用 C.投资 D.投机 5.房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的（B），以基准地价、标定地价 和各类房价的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。 A.技术标准和职业道德 B.技术标准和评估程序 C.专业技能和管理水平 D.技术水平和职业道德 6.工业厂房的土地使用权出让的最高年限为（C）年。 A.40 B.70 C.50 D.60 7.对于国有土地的短期租赁年限一般不超过（B）年。 A.2 B.5 C.7 D.10 8.土地登记由土地所在地的（B）不动产登记机构办理。 A.市级人民政府 B.县级人民政府 C.国务院 D.省级人民政府 9.无另行约定，共同共有人处分共有房屋，须经（A）同意。 A.全体共同共有人 B.2/3以上的共有人同意 C.1/2以上的共有人同意 D.一人 10.根据土地利用总体规划，将土地划分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是（A）。 A.不可以随意改变农用地用途 B.土地登记制度 C.控制水土流失 D.土地有偿使用制度 11.房地产业关联度高，带动力强，是经济发展的（D）产业，是我国现阶段的一个重要支柱产业。 A.可行性和先导性 B.基础性和可行性 C.服务性和基础性 D.基础性和先导性 12.（A）使房地产领域涉及的权属界定有了明确的法律依据。 A.《物权法》 B.《土地管理法》 C.《城市规划法》 D.《城市房地产管理法》
2016年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2）房地产经纪基础总分100分时间150分钟 一、判断题（共40题，每小题0.5分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7.在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10.在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。 A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B
14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为70%。B 21.等额本息的还款方式适合还款初期还款能力较强的借款人。B 22.房地产经纪公司获得大业主和小业主的房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。B 23.派发宣传单比路牌广告目标性强。A 24.人际关系的范围可以概括为“六同一专”。A 25.电话接待的要点是电话响起立即接听。B 26.房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。B 27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源的优缺点。A 28.带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。B 29．房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。B 30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周围环境的勘察包括自然环境和人文环境。A
2013房地产经纪人考试房地产经纪概论考前练习习题（3） 一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号) 1.下列选项中，()具有强制力，当事人各方都应遵守。 A.法定佣金 B.协商佣金 C.自由佣金 D.预收佣金 2.下列选项中，()是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金等服务费用的经济行为。 A.房地产代理 B.房地产居间 C.房地产租赁 D.房地产买卖 3.中国内地房地产经纪业在()阶段，一些城市的市级、区(县)级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。 A.萌芽 B.起步 C.崛起 D.扩张 4.下列选项中，()活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金。 A.居间 B.代理 C.包销 D.行纪 5.房地产经纪人协理从业资格注册由()负责。 A.各市级注册管理机构 B.各县级注册管理机构 C.各省级注册管理机构 D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会 6.房地产经纪人协理只能在()从业。 A.注册地所在的行政区域内 B.户口所在地 C.全国范围内 D.考试所在地 7.房地产经纪人的()是根据交易标的金额的一定比例来确定的。 A.销售收入 B.经营收入 C.信息费 D.佣金 8.下列选项中，属于房地产经纪人员的知识结构最外层的知识是()。
A.文化修养 B.经济学基础知识 C.相关法律法规知识 D.房地产经纪专业知识 9.据史书记载，我国()时就已出现了猎手的职业道德——“敖敖尔”。 A.奴隶社会 B.封建社会 C.原始社会 D.资本主义社会 10.对于具体的房地产从业人员个体而言，职业道德是通过一定的()的引导而形成的。 A.法律法规的约束、行业氛围的熏陶、社会舆论 B.教育训练、行业氛围的熏陶、社会舆论 C.教育训练、法律法规的约束、社会舆论 D.教育训练、行业氛围的熏陶、法律法规的约束 11.房地产经纪机构在领取工商营业执照后的()日内，应当持营业执照、章程、注册房地产经纪人员情况等书面材料到登记机构所在地的市、县人民政府房地产行政管理部门或其委托的机构备案，领取备案证明。 A.10 B.40 C.20 D.30 12.有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其()对公司的债务承担责任。 A.家庭财产 B.全部资产 C.夫妻共同财产 D.个人财产 13.关于特许经营共同特点的表述，不正确的是()。 A.特许人对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权 B.在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动 C.受许人需要支付权利使用费和其他费用 D.受许人对特许人有业务指导、培训及广告宣传的义务 14.房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不包括()。 A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制 B.负责销售员及各种资源在各案场中调配 C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定 D.全力完成公司下达的各项工作指标 15.房地产经纪机构的组织结构形式中，直线一参谋制组织结构形式的缺点不包括()。 A.职能部门重叠，管理人员增多，费用开支大 B.只有高层管理者对组织目标的实现负责，各职能机构都只有专业管理的目标 C.职能机构和人员相互间的沟通协调性差，各自的观点有局限性 D.高层管理者高度集权，难免决策迟缓，对环境变化的适应能力差 16.具体而言，影响选择设置房地产经纪门店区域的因素不包括()。 A.同类型客户和业主的集中程度 B.国家政策制度 C.房地产产品的存量、户型、周转率、价格等
房地产经纪人考试试题模型 一、单项选择题（每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意） 房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，属于（）。 A、房地产居间 B、房地产代理 C、房地产行纪 D、房地产策划 参考答案：B 二、多项选择题（每题2分。每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 房地产中介服务包括（）。 A、房地产咨询 B、物业管理 C、房地产经纪 D、房地产价格评估 E、房地产投资开发 参考答案：A、C、D 三、综合分析题（每题2分。由单项选择或多项选择组成。错选，本题不得分；少选，所选择的每个选项得0.5分） 某市W房地产开发公司（以下简称W公司）拟建一经济适用住房小区，需向本市H乡征用40公顷基本农田以外的耕地。W公司在小区建设过程中，经过市场调研，决定调整最初确定的开发方案，在部分住宅用地上建造一大型商场；委托中介服务机构代理销售经济适用住房，并向G 购房户提供住房公积金贷款服务。W公司开发大型商场时，以商场在建工程抵押贷款方式弥补工程建设资金不足；在商场投入使用时，W公司将商场底层出租给F公司，租期5年。商场开业一年，W公司由于还贷，将商场整体出售给S公司。 1、W公司合法占用该小区土地的途径是（）。 A、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，再经项目所在地市政府办理农用地转用及征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权划拨手续 B、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并向项目所在地省人民政府办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续 C、向规划管理部门申办建设用地规划许可证和建设工程规划许可证后，办理农用地转用审批，并经国务院办理征地审批手续，交纳相关费用后，向土地管理部门办理土地使用权出让手续
房地产经纪人资格考试报名流程 参加房地产经纪专业人员职业资格考试报名流程是什么? 报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试,考生应关注的报名流程如下: 登录中国房地产经纪人网→选择合适的考试级别→进入“全国房地产经纪人/经纪人协理职业资格考试报名服务平台”→考生注册、登录→填写相关报考信息→上传证明材料→等待地方考试实施机构审核→报名交费→报名完成。 报名人员应当保证所填信息完整、准确、有效,并承担一切责任。 详细报名步骤如下: 报名人员登录中国房地产经纪人,点击进入“全国房地产经纪专业人员职业资格考试服务平台”进行考试报名。 资格审查。地方考试实施机构通过考试服务平台的管理员入口对报名人员上传的照片、学历、从业年限、免试资格等证明材料进行审查。 “房地产经纪人职业资格考试”是在国务院取消“房地产经纪人职业资格许可”后,由住建部和人力资源和社会保障部共同印发的《房地产经纪专业人员职业资格制度暂行规定》和《房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法》通知中规定的资格考试。下面爱扬小编和你一起了解: 虽然目前没有对经纪人从业人员做硬性要求,但是鉴于目前住建部持续规范地产经纪行业的大环境分析,未来地产经纪人职业资格很有可能成为经纪人必备的一项证书,希望能够引起大家的重视! 房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行统一考试的评价方式。通过房
地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试,取得相应级别职业资格证书的人员,表明其已具备从事房地产经纪专业相应级别专业岗位工作的职业能力和水平。 一、考试报名的基本条件 1.遵守国家法律、法规和行业标准与规范; 2.秉承诚信、公平、公正的基本原则; 3.恪守职业道德。 二、房地产经纪人协理考试报名条件 除应具备上述考试报名基本条件外,还应具备中专或者高中及以上学历。 报名交费。资格审查通过的报名人员即可进行交费。需要注意的是:报名交费成功后,因考生本人任何原因造成的不参加考试都不予退费。
整理数据来源：2016年全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪业务操作新建商品房销售准备
第三，《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价；第四， 应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容；第五，应提示购房者在 确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。 5、购房相关税费须知 购房相关税费一般包括：①购房契税、②印花税、③《房地产证》印花税、④抵押登记 费、⑤房地产交易费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。 6、抵押贷款须知 抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序介绍、 办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事 项等。 销售人员培训 1、组建销售团队 2、销售人员的培训 3、销售人员的上岗考核 组建销售团队 1、房地产销售中，一般根据项目的①销售阶段、②项目销售量、③销售目标、④宣传推广 等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。 2、选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项 目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员，为房地产销售打下良好 的人员基础 销售人员的培训 销售人员的培训是一项系统工程，既包括①房地产领域的专业知识，同时也是一项②与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括的内容见图 市场调研培训 销售员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解, 才能有助于交易进行。对市场调查的具体内容和侧重点的说明详见表 竞争项目分析 竞争对手情况，在项目销售前是制定营销策略的重要影响因素； 在项目进入正式销售后，也要做到“知己知彼”，清晰了解周边竞品的优助势购房客户分析销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，不同的客户类型所要分析的内容也不一样，详见表 项目本体分析
1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。 A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大量的促销活动 D.适当的价格策略 2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( C )。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( C )。 A.清晰物业的产权 B.熟悉道路 C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况 D.把握投资重点 5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( A )。 A.社区环境 B.银行按揭 C.区域功能 D.自然环境 6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( A )。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 8.房地产居间业务活动的过程是( A )。 A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务 C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务 D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务
房地产经纪人协理考试 题及答案 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】
2016年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分100分时间150分钟 一、判断题（共40题，每小题分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7.在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10.在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到SWOT分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B