2013年03月26日重庆首创光和城项目营销沟通案

CC国际项目销售手册接待流程项目说辞答客问CC国际项目接待流程标准流程：1、寒暄2、讲项目（概述——区域——沙盘——卖点——运营）3、选铺4、逼定5、送客第一步：寒暄（自我介绍、寒暄、初步了解客户情况）说明：客户到访后，置业顾问要主动上前迎接客户，并与客户进行简单的交流，同时将客户引导至沙盘前，通过这种方式了解客户的基本信息，同时减弱陌生感。

固定要求：1、欢迎参观CC市重大招商引资项目 CC国际商贸城；我是您的投资顾问***！怎么称呼您？2、之前有无来过，有没有哪个置业顾问联系过你呢？3、你是通过哪个渠道了解到我们项目的呢？第二步：项目介绍（项目介绍(区位+沙盘)—讲解项目卖点）说明：在沙盘与区位图前，结合概述、区位、沙盘说辞将项目的信息完整的介绍给客户，让客户对项目区位及规划打造等有了解，建立对项目的初步认可）。

统一要求：先讲概述，再讲区位，最后讲沙盘1）讲概述：（在沙盘前，先概括的给客户讲一下项目）；2）讲区位：重点介绍区域交通（如果客户对区域比较熟悉，不愿意听，可以在卖点讲解中进行描述）；3）讲沙盘：主要介绍项目的整体规划、在售产品等；4）讲卖点：业态规划、产品规划、招商情况、后期运营模式、现铺马上收租等第三步：（结合客户疑问，传递项目核心价值）再次灌输项目优势、运营策略沟通要点（重点传递项目“安全、收益”，在座谈过程中需要结合客户问题结合算价反复向客户强调价值点）1、讲解项目价值（安全）2、选铺3、算价4、逼定对应动作：沙盘+区位图+销售道具（dm单、展板）+证件公示+工地+讲价值点1、讲解项目价值动作：对于入驻商家介绍、品牌介绍、运营介绍2、选铺动作：为客户推荐2套房源3、算价动作：A、根据客户所选铺位的面积、价格，帮客户计算租金收益；B、计价过程强调回报、回购4、逼定动作：A、房源逼定，强调房源紧俏；B、优惠逼定第四步：送客（送客至门外，有必要送至停车场）要点：客户离开需整理项目销售资料一份，并附上个人名片给客户；CC际项目销售说辞目录第一部分：介绍说辞一、项目概述二、区位说辞三、沙盘说辞第二部分：卖点沟通一、安全（业态规划、产品规划、招商情况、后期运营、现房）二、收益（返租政策、物业增值、租金增值）第一部分：介绍说辞一、项目概述我们项目是CC市政府重点招商引资项目，是CC集团斥资17亿打造的以汽车贸易、家居建材为核心的一站式采购中心。

2013年中国房地产企业销售TOP50排行榜及分析题记：2013年，中国房地产企业年度销售TOP50榜单终于尘埃落定。

规模企业尤其是TOP50房企的销售业绩普遍出现飞跃提升。

第一阵营中的绿地、万达、保利紧随万科，中海、碧桂园、恒大依次进阶千亿军团。

第二阵营世茂、融创的表现也可圈可点，通过对管控模式、产品结构、区域布局、融资渠道多管齐下全面优化，企业运营效率显著提升，为加快成长扫清了障碍。

与往年相比，今年TOP50榜新增了一个亮点，即以阳光城、旭辉为代表的闽系房企强势崛起，成为冉冉升起的新星。

在即将到来的2014年，我们乐观预计，万科、绿地均有望进阶两千亿量级；行业延续强者恒强的竞争格局，TOP50房企业绩再上台阶，集中度将持续上升。

金额集中度方面，2013年全年，五十强房企金额集中度较去年进一步提升。

其中，TOP10企业从12.76%上升至13.27%，增加了0.51个百分点，同时TOP20及TOP50企业同比分别增加0.63个百分点及0.79个百分点。

结合2011年集中度数据，可见近三年大型房企市场份额稳步提升。

面积集中度方面，相比2012年，2013年TOP50企业面积集中度上升最为明显，增加力度达1.23个百分点。

其次为TOP20企业，同比增长0.74个百分点，TOP10企业则较去年增加0.65个百分点。

相比2012年，2013年五十强房企入榜门槛再上新台阶。

可以看到，从金额门槛来看，TOP10、TOP20与TOP50企业同比增幅分别达到20%、42%及48%。

值得注意的是，从2007年至今，TOP10企业销售表现发生翻天覆地变化，入榜门槛节节升高，折射出超大规模房企快速发展的轨迹。

2007年时，世茂房地产以100亿元刚好入榜TOP10企业，而至2013年，世茂房地产销售额已冲到671亿元，此时十强房企准入门槛也提升至554亿元，6年时间，TOP10企业金额门槛实现了5.5倍增长。

金额门槛而言，TOP20及TOP50企业同比增幅均超40%。

护肤品营销案例分析目录一、内容描述 (3)1. 化妆品市场的重要性 (4)2. 化妆品营销的挑战与机遇 (4)二、护肤品市场概述 (6)1. 市场规模与发展趋势 (7)2. 消费者行为分析 (9)3. 竞争格局分析 (10)三、成功护肤品营销案例分析 (11)1. 案例一 (12)市场定位与目标消费者 (13)营销策略与手段 (14)销售效果与市场反馈 (15)经验总结与启示 (17)2. 案例二 (17)产品特点与创新点 (19)营销渠道选择 (20)品牌传播与公关策略 (22)销售数据与市场表现 (23)四、失败护肤品营销案例分析 (24)1. 案例三 (25)市场定位与产品问题 (26)营销策略中的不足 (28)销售不佳的原因分析 (29)改进措施与建议 (29)2. 案例四 (31)价格策略与市场竞争 (32)渠道管理问题 (33)品牌形象与口碑建设 (34)问题解决与市场调整 (35)五、护肤品营销策略总结 (36)1. 产品策略 (38)2. 价格策略 (38)3. 渠道策略 (39)4. 推广策略 (40)5. 品牌策略 (41)六、结论与展望 (42)1. 化妆品营销案例的启示 (43)2. 未来护肤品市场的发展趋势 (45)3. 营销策略的创新与升级 (47)一、内容描述在当今竞争激烈的护肤品市场中，某知名化妆品公司推出了一款针对各种肌肤问题的护肤产品，并取得了显著的市场成功。

本案例旨在深入剖析该营销活动的成功之处，为其他企业提供有益的参考。

该护肤品的推出是建立在深入了解目标消费群体需求的基础上的。

通过市场调研，该公司发现市场上存在大量对护肤品有需求的消费者，但他们的需求却因产品同质化严重而得不到满足。

针对这一痛点，该公司创新性地推出了一款具有多种功效的护肤品，旨在满足不同肤质和肌肤问题的消费者的需求。

为了提高产品的知名度和吸引力，该公司采取了一系列多元化的营销策略。

他们与多家知名媒体合作，通过广告投放和内容营销的方式，扩大了产品的曝光度。

北京“城市之光”为何险些毁灭--------------------------------------------------------------------------------2001年04月13日19:21 千龙新闻网意见征求会惊爆民企案情上周，在北京市政府法制办组织的一次《北京市促进私营个体经济发展条例》（草案）意见征求会上，与会的北京市人大常委、市工商联副会长郝如玉教授说着说着，情绪就激动起来。

郝教授认为，成功的民企代表如“用友”、“三替”和“科源飞机”，和遭遇了重大挫折的民企像“城市之光”和“百万庄园”，这些企业的情况最能代表北京民营经济的发展现状，最能凸显尽快出台《条例》的迫切性。

如果《条例》起草小组本月20号要组织市人大常委考察北京民营经济发展现状的话，这些企业是最值得考察的。

说到“城市之光”的遭遇，这位中央财大的会计系主任忍不住拍起了桌子。

“一个好端端的民营企业，不是因为自己经营的失误，也不是市场的压力，更不是国家产业政策的调整，一个普通民事经济纠纷案的判决却差点让这家成功的大型民企关了张。

原因就是民企在法律方面受到不公正待遇。

”郝教授说，最近从中央统战部到北京市统战部，从全国工商联到北京市工商联，包括北京市政府领导，都非常关注这个案子。

有关市领导已经要求北京市法制办准备一份具体材料，以便处理好此案。

郝教授的这番话，引起了《条例》起草小组成员的高度重视。

本报作为全市乃至全国民营经济重要的舆论阵地，自然也对此案予以特别关注。

本报记者迅速走访了有关方面人士，了解到此案的一些内幕。

“城市之光”突遭灭顶据悉，对于“城市之光”的遭遇，《中华工商时报》一位记者曾进行过调查采访，并于2000年年底写了一篇题为《城市之光，光将不存》的内参。

据了解，北京城市之光商业有限公司是一家以开办便民超市为主业的大型民营企业，是北京市工商联合会员企业。

1998年创立以来，公司总经理张远方等三位大学生带领一帮年轻人，经过3年艰苦创业，公司形成了遍及北京并发展到外埠、拥有16家独立法人的商业集团企业。

房地产经纪人之业务操作测试卷包含答案单选题（共20题）1. 不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 D2. 影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.Ⅲ度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 A3. 高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 A4. 某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B5. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C6. 房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 D7. 开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 C8. 按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 C9. 为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B10. 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A11. 价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。

企业诚信经营的案例例子企业经营讲究诚信,可以促进我国社会主义市场经济秩序正常化,有利于拓展国际市场 ,减少市场交易费用 ,还可以树立企业良好形象 ,以下是店铺为大家整理的关于企业诚信经营的案例，给大家作为参考，欢迎阅读!企业诚信经营的案例篇12012年6月的一天，一对年过七旬的老夫妇来到了重庆融汇温泉。

和其他客人一样，老夫妇在园中漫步，泡温泉，之后就来到二楼的休息厅休息。

来到休息厅后，那位老先生找到融汇温泉服务人员汪鱼婷，表示想买一束玫瑰花送给自己的老伴，因为那天是他们两个人的50周年结婚纪念日。

“我从来没有给她送过玫瑰花，我承诺给她一个惊喜，特意带她来泡温泉，然后送她一束红玫瑰。

谁知道，一路上都没有看到花店，现在不知道该怎么办才好?”老先生这样说着。

融汇温泉工作人员了解到情况后，表示这个忙一定要帮，而且要用最快的速度圆老人这个梦。

能够做出如此的决定，要得益于融汇温泉长期以来的“文化礼仪”培训，在《弟子规》、《论语》等书籍的熏陶下，温泉中心的所有工作人员都深刻铭记“第一时间出现，竭诚为客人服务”的服务原则。

当温泉工作人员在最短的时间内将鲜花送到老人手上时，这从天而降的鲜花让老人喜出望外，几度哽咽。

本来，老先生对此事并没有抱太大的希望，当他还在为人生唯一的金婚遗憾和懊恼时，是融汇温泉的工作人员帮助他完成了这个心愿。

“谢谢，真的是太感谢，真的没想到……”老先生不住地连声道。

老婆婆收到这束玫瑰花时，高兴得不知如何是好，而且当她听到这鲜花背后的故事，以及耳畔无数工作人员真诚的祝福时，泪水夺眶而出。

老先生坚持给小费以表达自己的谢意，但被服务人员婉言谢绝了。

之后，这对老夫妇特别为融汇温泉送上一首诗，以示感谢。

诗的内容如下：“梨花随季靓巴山，树裹银装人裹棉，湾村岁岁有丰欠，中平年月也心安，温凉舒适傍山水，泉流暗动润田园，涌现天日热气沸，渝州重庆庆更添，城中建城唯“融汇”，美上加美美增妍，景色双宜我心乐，可浴可玩人共欢，称药调温美体健，优质服务拥人缘。

房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。

”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。

让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。

房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。

温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

会展营销策划方案篇一：参展商---展会营销策划方案房地产项目参会营销方案目录一、前言 3一、参展的目的 7二、展会背景 8三、营销活动全程时间计划 9四、办展流程 10五、展会内容策划 11六、展会结束后还需要进行的工作 13七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14八、展会费用预算 15九、附件 16四、活动参与人员 17五、活动的主题 17六、活动内容 17七、看房车安排方案 20八、活动准备工作： 21一、前言展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。

第一阶段：确定参加展会的目标:1、了解展会参观者的大致情况。

2、企业自身能投入多少资源。

3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。

——通常企业参加展会的目标：1. 接触新客户2. 提升企业形象3. 与顾客互动4. 促销现有产品5. 新品发布6. 获取竞争对手的情报7. 赶超竞争对手8. 提升士气9. 与分销商互动10. 常规性的市场研究11. 获取销售订单12. 接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。

[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]2、展会的参观者概况。

大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]3、展会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划:[大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。

而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划:[包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。

城市之光整合营销传播案一、城市现状分析1、城市定位与特色我们的城市具有独特的历史文化底蕴、自然风光和产业优势。

例如，它是一座拥有千年历史的古城，拥有众多的历史遗迹和文化景观；同时，它又地处美丽的山水之间，自然风光旖旎；此外，城市在制造业、高新技术产业等方面也有显著的成就。

2、目标受众城市的目标受众主要包括潜在的投资者、游客、人才以及本地居民。

对于投资者来说，他们关注城市的经济发展潜力、投资环境和政策支持；游客则更注重城市的旅游资源、文化活动和服务质量；人才则关心城市的职业发展机会、生活环境和教育资源；本地居民则希望城市能够不断提升生活品质和城市形象。

3、竞争对手分析与周边城市相比，我们的城市在某些方面具有独特的优势，但在城市品牌推广和营销方面相对滞后。

其他城市在旅游推广、招商引资等方面已经取得了一定的成果，我们需要通过创新的营销手段来突出城市的特色，吸引更多的关注。

二、营销目标1、短期目标在接下来的一年内，提高城市在网络搜索中的曝光率 50%，吸引至少 10%的新增游客和投资项目。

2、中期目标在三年内，将城市打造成为区域内具有较高知名度和美誉度的城市，吸引更多的高端人才和优质企业入驻。

3、长期目标在五年内，使城市成为国内知名的特色城市，成为人们向往的生活、工作和旅游目的地。

三、营销策略1、品牌塑造（1）确定城市的品牌定位和核心价值，例如“历史与现代交融的魅力之城”“山水相依的宜居之都”等。

（2）设计具有独特性和识别度的城市标志、口号和形象宣传片，在各种宣传渠道上进行统一传播。

2、内容营销（1）建立城市官方网站和社交媒体账号，定期发布关于城市的历史文化、旅游景点、经济发展、民生动态等方面的优质内容，吸引用户关注和互动。

（2）邀请知名博主、网红来城市体验，并通过他们的渠道进行宣传推广。

（3）制作城市主题的短视频、微电影等，在视频平台上进行传播。

3、活动营销（1）举办各类文化节、旅游节、招商推介会等活动，吸引目标受众的参与和关注。

1．公共关系学经典案例-“玉环”热水器起“死”回“生”——案例[案例分析]1.查清事实，是解决问题的关键。

公共关系必须以事实为依据。

以事实为依据，以查清事实为突破口，该厂纠正失误的公共关系工作才有“发言权”，才可能找到起“死”回“生”的转机。

因此，该厂的首项决定，便是找出事故原因，及时公布于众；该厂的首项行动，便是请省市有关部门参与、配合调查，得出科学结论。

正视事实，揭示事实，是十分正确的选择，并可为问题的解决奠定良好的基础。

2.说明真相，挽回影响，是解决问题的必要条件。

他们把“玉环”发给职工，通过他们的使用，以现身说法说服公众。

这种以事实为依据的人际传播方式，符合人们“眼见为实”的认知心理，可信度高，对突破社会公众不信任的心理屏障有较好的促进作用。

同时，该厂又利用大众传播媒介影响面广的特点，通过记者招待会等形式，向新闻界广泛宣传，将事实真相公布于众。

3.承担应负的责任，是解决问题的前提。

从法律意义上说，“玉环”对人身死亡事故是没有责任的;但是，从公共关系的意义上，严格地说，“玉环”却有不可推卸的责任。

由案例可知，消费者死亡是由于使用不当。

为什么会使用不当?因为缺乏知识。

为什么会缺乏知识?获得产品使用的有关知识，使消费者学会使用产品，并通过产品消费得到满足，是消费者通过“购买”得到的基本权力和利益。

一个真正以公众和社会利益为出发点的组织，事先必须充分考虑到这些问题，并对自身行为可能对公众和社会造成的影响负责。

从案例中，我们可以看到，该厂对这个问题是有所认识的，他们向新闻界广泛宣传安全使用热水器的注意事项，组织服务队伍检修已售产品，将库存产品全部拆箱喷印安全告示和气型标志……仅仅是查清事实、说明真相，不进行自我检查，承担应负责任，“玉环”起“死”回“生”的问题就不能真正解决。

思考题：南京热水器总厂在处理事故的过程中，通过什么得到了政府公众的支持？这一支持对“玉环”的起“死”回“生”有什么重要意义？2．公共关系学经典案例-蝙蝠电扇扬名有新招——案例[案例分析]公共关系活动，无论其规模是大是小，都需经过认真的筹划并创造性地加以实施。

阳光100国际新城产品营销策划计划项目背景资料阳光100国际新城地处有重庆外滩之称的南岸滨江路东北段五桂石片区，依万亩青翠的“天然氧吧”南山风景区，直面长江、嘉陵江汇合处，远眺渝中半岛，南接南岸区成熟商业及行政中心南坪，周边市政及生活配套完善；北邻规划中的王家沱大桥及渝黔高速公路，规划中连接渝中半岛和南岸的过江隧道正位于项目地块内，交通四通八达。

重庆沿江十景独占其四，涂山、大佛寺、慈云寺、千佛寺、呼归石等巴渝历史人文遗迹代表分布项目地块内，人文、自然风景鼎胜，为重庆城区绝版地块。

阳光100国际新城由重庆渝能壹百房地产开发有限公司投资30亿开发，总用地面积800亩，规划建筑面积110万平方米，容积率仅为2.0，一期建筑面积25万平方米。

渝能壹佰房地产开发有限公司秉承“创造居住文明、传播时代文化”的开发理念，特约世界5大著名建筑设计事务所（澳大利亚DCM、德国GMP、日本鹿岛建设、法国、丹麦）竞标规划设计。

阳光100国际新城将引入国际人居理念，巧妙利用项目地块的地形和地貌，在沿长江1000米构筑融商业、商务、高尚住宅为一体的国际化居住社区。

阳光100国际新城面临的营销问题阳光100国际新城已形成初步的产品概念，计划建设成具有强烈现代（解构主义）风格的综合居住社区。

但当前应解决以下几个营销问题：1 / 231.哪些人对阳光100国际新城有购买兴趣和购买能力？他们有什么哪些特征？2.如何确定阳光100国际新城的目标市场定位或定位组合？目标市场对产品功能属性需求有哪些？阳光100国际新城的产品结构比例如何？3.重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划、南滨江路的建设、轻轨交通等因素对阳光100国际新城开发有何影响？4.潜在消费者对阳光100国际新城价格的预期及接受能力如何？“阳光100”品牌对项目价格提升幅度有多大？5.除沿长江风景要素外，还有哪些元素可能提升阳光100国际新城的市场价值？6.阳光100国际新城与南岸滨江路沿线待开发的众多项目的差异何在？是否有何独特性不可复制？阳光100国际新城产品/营销策划的重点1.宏观环境及竞争格局识别¨重庆市及南岸区未来经济发展及城市发展规划对房地产市场发展趋势的影响¨重庆城市结构以及交通状况（轻轨/公路/轮渡等）对阳光100国际新城周期的影响2 / 23¨南岸滨江路片区所面临的竞争格局，分析阳光100国际新城应采取的竞争策略2.目标市场定位¨探测阳光100国际新城的目标群，描述其特征¨了解重庆市消费者对“阳光100”房地产产品品牌的认知与态度¨调查重庆市消费者对阳光100国际新城所在南岸滨江地区的认知及偏好¨根据目标消费者影响购买决策的各种因素及其影响程度（价位/交通/建筑/户型/景观/配套/文化等）3.目标市场产品需求特点¨目标消费者的生活方式及其对居住空间（社区规模、建筑风格、建筑形式、套内户型、面积、结构功能等方面的需求¨目标消费者的收入水平、消费结构，对阳光100国际新城价格预期及支付意愿3 / 234.项目核心形象设计¨阳光100国际新城产品概念测试（也即开发理念），明确阳光100国际新城的核心形象设计要素。

骚操作，西永神盘囤地10年实现商改住，周边房企郁闷了最近，西永的一个楼盘比较火，因为这个楼盘临近轨道微电园地铁站和龙湖高新天街，地段优势比较明显。

这个楼盘推广名叫首创禧悦光华。

最近首创禧悦光华一口气拿了几栋楼的预售，并且在上个月底已经低调开售。

不过，在重庆网上房地产网签系统，你查不到首创禧悦光华，因为这只是推广名，它原本工程规划许可证的项目名称为首创光和城（三、四期）。

在工地围挡上，你也会看到首创光和城（三、四期）的工程介绍。

首创禧悦光华，实际上是当年的首创光和城三四期未建成的商业部分。

这块原本规划为商业用地的地块，拿地近10年之后竟被成功变成了住宅用地！（首创光和城效果图，图片来源于网络）首创不愧是北京政府背景的国企，这种囤地十年后商改住的骚操作，我只能给一个大写的“服”。

我们今天来扒一扒这个神奇的楼盘。

禧悦光华背后是谁？2013年2月4日，首创置业联合宇悦有限公司击败龙湖等竞争对手，以41.09%的溢价率，总价7.95亿元摘得沙坪坝区西永组团L标准分区L11-1/03、L13/03、L11-2/03、L14-2/03号宗地，成交楼面价为2049 元/㎡。

这是西永微电园出让的第一块商住用地，这块地打造的首创光和城，也成为西永微电园片区第一个入市的商品房楼盘。

2013年3月13日首创置业注册成立了首永置业的子公司来开发这个项目。

不久后，首创置业以4.97亿出售子公司首永置业100%股权，接盘主体为“珠海横琴首创置业光和城股权投资基金”。

这是通过基金融资的模式，为企业减轻资金压力。

也就是说，首创光和城变成了用基金模式运作的项目，这时候的首永置业早就已经不是首创置业100%控股的子公司了。

因为引入了基金，后来又历经了种种变更，可以说，首永置业背后的股东相当复杂。

换句话说，首创光和城最后一块地禧悦光华实现商改住，北京政府背景的首创置业只是受益者之一，也有很多机构和个人在其中受益。

禧悦光华这种商改住，就更让人羡慕了！我们也不知道到底它凭什么能够实现商改住的操作。