现饮勇闯天涯superX促销推广案例模板

产品标准名称
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
雪花勇闯天涯
18
雪花黄山四景
5
勇闯天涯superX 进入后
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
天涯superX，起到“以点带面”的作用。
2、问题及下一步思考/改进： 1）、该终端现阶段还未对SuperX进行全面摆台工作，因其是排档，楼下大厅内的散台翻台频繁，且无固定位置，摆台 困难，所以现阶段只对包厢进行摆台，楼下的展示进行不够全面； 2）、对楼下进行吧台展示、堆箱操作以及展架的陈列，且在该终端进行超级勇闯的消费者促销活动，以点带面，吸引 消费者消费。
2、两个基本情况： 2.1 我们，即将/正在建立“核心-好/全新产品-勇闯天涯super-X”； 2.2 我们的痛点/需要-“露出”—— “让消费者在消费场所看到，并被吸引”。
3、促销设计的基本方向： 3.1 首先，“顺价卖、加价率符合档次和场所标准”； 3.2 其次，大幅降低： 1) 进店协议费； 2) 消费者促销； 3) 取消小工盖（即服务员瓶盖）； 3.3产品上市之初，把钱花在让消费者见面上，例如：别具一格的摆台、眼前一亮的陈列、新颖别致的 造型，持续半年。
勇闯天涯superX 进入前
说明：与终端签订分产品销量协议，并约定各个产品的单件 合作费，结合季度完成情况予以兑付；
勇闯天涯superX 进入后
说明：雪花勇闯天涯superX的操作方式是投入赠酒作为摆 台及堆箱的维护费，没有单件合作费，月度检查摆台合格后 予以兑付赠酒，降低了公司费用投入，同时又促进了雪花勇
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
勇闯天涯superX 进入后
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
雪花勇闯天涯 SuperX
开票价 55 24 66
进店价 36 18 55
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
10
65
说明：
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
公司
终端
总量（箱）
Fra Baidu bibliotek
170
销售收入（元）
7511
16728
费用总额（元）
2954
6728
收益（元）
4557
10000
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
7、案例总结
1、收获： 1）、达成专销合作：通过坚持“摆台及二维扫码促销”的宣传方式，成功的“露出”了勇闯天涯superX， 让消费者
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
4、结合《勇闯天涯superX促销设计指引/规范（试行版）》和营销中心的细化管理要求，筛选具有代表性和 推广价值的经验/方法加以总结、提炼，具体为：
① 以单个具体的终端为单位进行； ② 提供终端案例：
a. 餐饮终端，其中非协议终端不低于5个； b. 非现饮/现代小零售终端，其中非协议终端不低于5个； ③ 对每个终端在勇闯天涯superX进入前、进入后进行对比： a. 目标/量（总量/品种量/结构占比）的对比 b. 进店价/零售价、终端留利的对比 c. 费用投入（终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等）的对比
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（二）案例提报
1.鹊桥会-协议
餐饮 1.名秀城大酒店-非协议 2.梅村朱飞排档-非协议 3.八鲜阁-非协议 4.上善酒楼-非协议 5.贤府餐厅-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
池州市-梅村朱飞排档-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
1、终端基本情况
终端门头 照片
终端大厅照 片
终端吧台照 片
终端包房照 片
店名：梅村朱飞排档 地址：池州市金外滩美食街 经营面积：150平米 大厅桌台数：4 包房数量：3 经营年限：2 是否连锁：否 主力消费人群：25-40岁的男性
人均消费：45 终端类型：C2-大众餐饮-Y 17年啤酒年容量（500ml*12/箱）：350 17年中档及以上细分结构占比：70% 与我司合作年限：2 17年与我司合作状态：混营保量
勇闯天涯superX 进入前
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
闯天涯superX的销售，提升了销量；
备注：结合管理改进、操作方式优化等，对终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等的变化进行对比说明，体 现对“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式的运用和成效。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
6、18年收益对比
I. 总费用 II. 进店费用（受益人为终端店） III.关键人费用（含服务员瓶盖即小工盖费）（受益人为店方各层级个人） IV.消费者费用（受益人为消费者） V. 生动化及推广费用（受益人为终端店） d. 收益对比 I. 公司收益 II. 终端收益 e. 案例总结 I. 收获 II. 问题及下一步思考/改进
勇闯天涯superX促销推广新方法
2018年6月
目录
一．勇闯天涯supreX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
1、总体： 1.1 建立“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式； 1.2 摒弃“品牌无力+高额终端费用/高额小工盖及消费者奖盖”的产品销售模式，比如：雪花纯生。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
2、18年协议立项审批文件
18年勇闯天涯superX 进店前
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
18年勇闯天涯superX 进店后
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
说明：雪花勇闯天涯superX在该店颇受消费者青睐，自点率很高，目前勇闯天涯superX的销量占总销量的 34% 。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
4、18年终端价格及留利对比
勇闯天涯superX 进入前
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
开票价 55 24
进店价 36 18
勇闯天涯superX 进入前
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 13790
终端 350
29820
预计费用总额（元） 5740
10710
预计收益（元）
8050
19110
备注： ①公司销售收入=公司开票价*销量（分品种之和）； ②终端销售收入=终端零售价*销量（分品种之和）； ③费用总额=进店费+关键人费+消费者费+生动化推广费; ④收益：
公司收益=公司销售收入-费用总额 终端收益=终端销售收入-进货成本+费用（进店费+生 动化推广费）
勇闯天涯superX 进入后
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 15463
终端 350
34440
预计费用总额（元） 5207
13853
预计收益（元）
10256
20587
2018年3月-6月实际
看到，并被吸引，啤酒自点率高使终端上客率大幅提升，此时与终端谈专销，老板毫不犹豫的签了转销协议； 2）、降低公司销售投入：该店雪花勇闯天涯superX的销售并没有像其他产品一样与终端谈单件费用，而是投入赠酒进
行摆台及堆箱的维护费，所投赠酒分摊后预计单箱投入水平8元左右，比雪花勇闯天涯低了10元/件； 3）、以点带面：通过在该店持久的进行雪花勇闯天涯superX的摆台及堆箱展示，成功的使周边餐饮终端销售雪花勇闯
（三）案例模板
3、18年目标量对比
勇闯天涯superX 进入前
店容量 我司计划总量
品种 雪花勇闯天涯绿瓶 雪花黄山四景
计划量 245 105
销量占比 70% 30%
勇闯天涯superX 进入后
店容量 我司计划总量
品种 勇闯天涯绿瓶 黄山四景 勇闯天涯uper X
计划量 175 56 119
销量占比 50% 16% 34%
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
20
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
产品标准名称
勇闯天涯 黄山四景
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
18
5
勇闯天涯SuperX
8
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入