2019中国电商兴农发展报告：拼多多等平台助力农产品上行

392019.03 农业信息化>>专题报道pecial CoverageS2019中国农产品电商发展报告自2013年以来，中国食品（农产品）安全电商研究院每年发布一个《中国农产品电子商务发展报告》，举办一次中国农产品电商高层研讨会，至今已经7年了，2017年、2018年还先后增发了半年中国农产品电商分析报告，增办了半年中国农产品电商分析会议。

一、2019年中国农产品电子商务发展的基本情况（一）中国农产品电商发展的生产背景这里有一个表——《2010年到2018年我国农产品产量表》，这些年来，每年把农产品产量表集中起来，从粮食、肉类、水产品、禽蛋、牛奶、水果、棉花、油料、糖料、茶叶等进行合计。

总共加起来中国每年农产品的产量是超过21亿吨，这标明中国是最大的农产品生产大国，后面还有一些数字标志着中国是最大的消费国和贸易国。

特别是生鲜农产品来讲，2018年我国生鲜农产品的产量超过了13亿吨。

附表：（二）中国农产品电商的网络背景1、2018年底中国的网民超过8亿。

2、中国农村网民达到2.22亿。

3、中国农村电商在2018年得到了较文 / 中国食品农产品安全电商研究院大的发展，网络零售额是1.37万亿，同比增长30.4%。

我们向农业农村部报告2018年中国农产品的网络销售的数据是3000亿元。

而媒体上公布的数据是：全国农产品网络销售是2305亿元，实际上这个数字是非常小的，就我们的研究来讲确切的数据是大于这个数字。

因为它只是统计的农村电商，农产品电商包括了农村电商的上行，还包括跨境电商等一些其他的因素，今天在座的几大电商的数字统计下来都比这个要大得多。

4、农产品电商成为脱贫攻坚的重要手段。

5、农村网络零售火爆。

6、网络零售市场呈现品质提升。

7、社交电商模式创新并迅速发展，2018年最红的一个事情就是拼多多的上市，还不到3年时间就上市了，我们过去来讲，在中国的电商领域有阿里、京东，没有其他的电商平台能够超过他们。

拼多多买菜：农产品电商与传统农贸协同发展之路拼多多这个打折农产品电商平台为农民提供了一个全新的销售渠道，而传统农贸市场则为城市居民提供了一种便利的购买方式。

在电商时代的大背景下，拼多多的出现和发展，让农产品与消费者之间的距离变得更近了，同时也为传统农贸市场提供了新的合作机会。

本文将从拼多多买菜的发展角度出发，探讨农产品电商与传统农贸市场协同发展之路。

一、拼多多农产品电商的崛起拼多多作为农产品电商的代表，一经出现便引起了广泛的关注。

拼多多的模式通过团购和打折的方式，让消费者以更优惠的价格购买到更多的农产品。

同时，拼多多与各地的农民合作，为他们提供销售渠道、帮助解决产品积压的问题，提高农产品的流通效率。

由于农产品的特殊性质，传统销售渠道既不利于农产品的流通，也无法保障消费者优质的食品安全。

而拼多多的打折团购形式，通过网络拓展销售渠道，以更便宜的价格推销，让更多的消费者都能购买到新鲜的、优质的农产品。

因此，拼多多的崛起，解决了消费者与生产者之间的信息不对称问题，同时也促进了农产品的流通和价格的优化。

二、传统农贸市场的发展在拼多多农产品电商的积极推动下，传统的农贸市场也在不断发展。

传统农贸市场从自然形成而来，是农民出售自己生产的农产品的场所。

随着城乡经济的发展、农村劳动力的转移和消费观念的变化，农贸市场也在不断地调整自己的模式，让消费者更方便地购买到新鲜优质的农产品。

传统农贸市场为城市居民提供了一种便利的购买方式，它可以让消费者在短时间内购买到丰富多样的新鲜农产品。

传统农贸市场的价格比超市低廉，也更加符合现代人的消费观念。

同时，农贸市场也为农民提供了销售渠道，帮助他们更好地销售自己的产品。

三、农产品电商与传统农贸市场的协同发展农产品电商和传统农贸市场都有自己的优点和问题，如何将两者结合起来，实现互利共赢呢？在两者的互补性中，我们可以思考从以下几个方面实现协同发展。

第一，拼多多的打折模式可以进一步推动传统农贸市场的发展。

拼多多买菜：跨界融合，农产品电商实现生态共赢近年来，随着互联网和移动互联网的发展，电商行业迅速崛起，改变了人们的消费方式，让购物更加便利、高效、省钱。

其中，农产品电商成为了新的热门，越来越多的人选择通过电商购买农产品，一方面能够买到新鲜的食材，另一方面也能够给农民带来实惠。

而在农产品电商市场中，拼多多买菜以其跨界融合的方式，实现了生态共赢，并获得了越来越多的用户支持。

拼多多买菜是一个以生鲜食品为主的电商平台，旨在为用户提供实惠、新鲜、有机的食材。

该平台通过拼采、拼单和拼配等方式，让用户可以享受到更低的价格，同时还支持农村经济的发展。

除此之外，拼多多买菜还可以通过社区团购、超市购物、家庭采购等多种场景，帮助农民将农产品卖出去，提高农业收入，促进农村振兴。

在拼多多买菜的平台上，用户不仅可以买到传统的蔬菜、水果等农产品，还可以买到一些农村特色产品，比如土鸡蛋、山野菜、鲜奶等。

同时，该平台还与一些知名农产品品牌合作，让用户可以购买到一些清真有机食品，提高了消费者的口感和品质需求。

而在保证产品品质的同时，拼多多买菜还不断优化物流模式，保证农产品的新鲜度和送达速度，确保用户可以在第一时间享受到新鲜的食材。

除了用户和农民受益外，拼多多买菜的平台还带动了其他相关市场的共赢。

比如，拼多多买菜与物流企业、支付企业、供应商等创新合作，共同推动电商市场的发展。

扶持小农户，帮扶传统品牌，让传统的农产品销售渠道得到扩大，创造更多的商机和机会。

这些创新合作和共赢模式，不仅为拼多多买菜自身的发展提供了巨大的助力，还有助于推动行业的全面协调发展。

总之，拼多多买菜的平台打破了传统农业的销售模式，实现了跨界融合，为消费者、农民和其他市场方带来了多重好处。

目前，拼多多买菜的市场份额和用户数量都在迅速增长，成为了农产品电商市场中的佼佼者。

未来，拼多多买菜将继续推动农业电商创新，服务消费者，回馈农民，为新时代的农业打造一张完整、广阔的生态共赢蓝图。

电子商务平台对三农经济的促进作用研究引言：随着互联网的发展和普及，电子商务平台在中国乡村地区的兴起，为农村经济的发展提供了新的机遇和可能。

电子商务平台作为一种创新的商业模式，对于农村经济的促进具有重要意义。

本文将对电子商务平台给农村经济带来的影响进行探讨，并分析其在推动三农经济发展中的作用。

一、电子商务平台推动农产品流通农产品流通是农村经济发展的重要环节，而电子商务平台通过打破地域限制，将农产品与消费者紧密联系在一起，为农村地区的农产品销售提供了便捷渠道。

首先，电子商务平台的出现为农产品流通提供了更广阔的市场。

农村地区原本受限于地理位置和信息不对称等因素，农产品销路有限。

而电子商务平台打破了传统销售模式的限制，消除了时间和空间的限制，使得农产品可以迅速传播到全国各地，扩大了销售范围，提高了销量。

其次，电子商务平台为农产品流通提供了便捷的交易方式。

通过电子商务平台，农民可以直接与消费者进行交易，省去了中间环节，降低了交易成本。

同时，电子商务平台还提供了安全便捷的支付方式，保障了交易的安全性和便利性，进一步推动了农产品流通的发展。

二、电子商务平台优化农产品营销模式传统的营销模式在农村地区往往存在信息不对称、中间环节多等问题，导致产品流通渠道狭窄，农民的收益被削弱。

而电子商务平台通过整合资源、深化农产品品牌和营销策略，为农产品的营销提供了新的思路和方法。

首先，电子商务平台通过建立农产品品牌，提升了产品的附加值和竞争力。

传统上，农产品的销售往往缺乏品牌的支持，难以在市场竞争中占据优势。

而电子商务平台通过推广农产品品牌，让消费者可以更好地了解和认识产品，增加了产品的认可度和忠诚度。

其次，电子商务平台通过个性化的营销策略，提高了农产品的销售效果。

电子商务平台可以根据消费者的需求和偏好，进行精准的推荐和定制化服务，提高了购买转化率和用户体验，促进了农产品的销售。

三、电子商务平台改善农民收益状况农民的收益状况一直是农村经济发展面临的难题，而电子商务平台的兴起为农民提供了增加收入的机会。

电商重构农业产业新形态作者：曾诗淇来源：《农产品市场周刊》 2019年第17期本刊记者曾诗淇随着互联网技术的迅速发展和普及，电子商务凭借突破地域和时间限制的优势，逐渐改变了人们的生活方式和消费习惯。

目前，电子商务应用于各个行业，当电子商务与传统农业相结合，产生了不一样的效果，从改变原有“以产定销”的生产模式，到促进农产品销售、帮助农民增收。

实践证明，近些年来农产品电商在推动农产品上行、改善传统农业产业生态的作用日益凸显。

近日，由天津市津南区人民政府、佳沃集团共同举办的2019首届中国（津南）绿色农业发展峰会在津南区落下帷幕。

峰会以津南区“绿色农业发展”为切入点，就生态农业、农业产业园建设、农产品上行等热点议题进行深入讨论。

针对目前农产品电商的发展现状及模式创新等问题，记者分别采访了宋小菜、果乐乐、村村乐等三农电商企业的有关负责人。

宋小菜：数字化驱动反向供应链宋小菜创立于2014年12月，专注生鲜食材B2B交易，是开放、创新的数字化生鲜产业服务平台，提供数字驱动的生鲜供应链解决方案。

2018年，宋小菜全年蔬菜销售超30万吨，交易规模居全国前列。

宋小菜合伙人卢羽华介绍，宋小菜由流通端切人生鲜产业，采用“以销定产”的反向供应链模式，通过收集城市农贸市场“菜贩子”的采购需求，对市场进行准确的预估，指导菜农按需生产，从而解决蔬菜市场产销信息不对称、生产者卖货难的问题。

目前，宋小菜上游覆盖山东、云南、甘肃、内蒙古等十大蔬菜核心产区，下游触达北京、上海、广州、武汉、杭州等50余个城市，用户数量超过4万户，形成较为完善的蔬菜交易流通体系。

卢羽华告诉记者，在交易履约过程中，宋小菜积累沉淀买家、卖家、商品、物流、价格五大核心数据库。

依托核心数据库，宋小菜自主开发各类移动互联网工具，为上游生产组织者提供物流调度、加工存储、农产品价格行情、农业供应链金融等多样化的产业服务，拓展生鲜产业服务领域，提供生鲜供应链全产业解决方案。

食品安全研究院：《2019年中国农产品电商发展报告》（全文）农产品电商的“金字塔”(“Pyramids”)结构体系3月18日，2019年中国农产品电商高层研讨会在北京举行，中国食品(农产品)安全电商研究院院长洪涛在研讨会上发布了《2019年中国农产品电商发展报告》。

报告显示，2018年是农产品电商融资高峰年，农产品B2B电商具有规模大、机会多、风险小等特点，成为资本争相追逐的焦点，2018年，汇通达、美菜、望家欢、农信互联等十大农产品B2B电商平台融资总金额超100亿元。

该报告共分为中国农产品电商发展背景、2018年中国农产品电商回顾、2018年中国农产品电商问题、2018年中国农产品电商趋势四部分以及系列专题分析。

我国农产品电子商务体系包括网上农产品期货交易、网上农产品衍生品交易、大宗农产品电子交易、农产品网络零售交易、实体企业O2O交易、农产品网上交易会等，即所谓农产品电商的“金字塔”(“Pyramids”)结构体系。

第一章期货期权等衍生品网上交易一、农产品期货交易2018年我国大连、郑州、上海三个期货市场农产品期货交易达到9.28亿手、交易额达到47.37万亿元。

具体来说：郑州商品交易所1990年现货起步发展期货交易，现有农产品期货品种有：强麦、普麦、棉花期货、棉花期权(2019)、白糖期货、白糖期权、菜籽油、早籼稻、油菜籽、油菜粕、粳稻、晚籼、棉纱、鲜苹果品种。

大连商品交易所现有农产品期货品种有：玉米、玉米淀粉、黄豆一号、黄豆二号、豆粕、豆油、棕榈油、胶合板、纤维板、鸡蛋品种、豆粕期权、玉米期权(2019)。

上海期货交易所现有农产品期货品种有：天然橡胶期货、天然橡胶期权(2019)品种。

改革开放以来，中国恢复的期货交易与传统的交易方式不同，也与其他国家不一样，没有交易池打手势的交易方式，均采取电子撮合交易的方式。

近几年来，中国期货市场先上市了鸡蛋(2013年)、鲜苹果(2017年)两个生鲜农产品，特别是鲜苹果期货在全球具有较大的影响。

《2019年中国农产品电商发展报告》（全文）(网经社讯)3月18日，2019年中国农产品电商高层研讨会在北京举行，中国食品（农产品）安全电商研究院院长洪涛在研讨会上发布了《2019年中国农产品电商发展报告》。

报告显示，2018年是农产品电商融资高峰年，农产品B2B电商具有规模大、机会多、风险小等特点，成为资本争相追逐的焦点，2018年，汇通达、美菜、望家欢、农信互联等十大农产品B2B电商平台融资总金额超100亿元。

该报告共分为中国农产品电商发展背景、2018年中国农产品电商回顾、2018年中国农产品电商问题、2018年中国农产品电商趋势四部分以及系列专题分析。

我国农产品电子商务体系包括网上农产品期货交易、网上农产品衍生品交易、大宗农产品电子交易、农产品网络零售交易、实体企业O2O交易、农产品网上交易会等，即所谓农产品电商的“金字塔”（“Pyramids”）结构体系。

第一章期货期权等衍生品网上交易一、农产品期货交易2018年我国大连、郑州、上海三个期货市场农产品期货交易达到9.28亿手、交易额达到47.37万亿元。

具体来说：郑州商品交易所1990年现货起步发展期货交易，现有农产品期货品种有：强麦、普麦、棉花期货、棉花期权（2019）、白糖期货、白糖期权、菜籽油、早籼稻、油菜籽、油菜粕、粳稻、晚籼、棉纱、鲜苹果品种。

大连商品交易所现有农产品期货品种有：玉米、玉米淀粉、黄豆一号、黄豆二号、豆粕、豆油、棕榈油、胶合板、纤维板、鸡蛋品种、豆粕期权、玉米期权（2019）。

上海期货交易所现有农产品期货品种有：天然橡胶期货、天然橡胶期权（2019）品种。

改革开放以来，中国恢复的期货交易与传统的交易方式不同，也与其他国家不一样，没有交易池打手势的交易方式，均采取电子撮合交易的方式。

近几年来，中国期货市场先上市了鸡蛋（2013年）、鲜苹果（2017年）两个生鲜农产品，特别是鲜苹果期货在全球具有较大的影响。

二、农产品网络期权交易大连、郑州两个期货市场农产品分别有期权交易品种豆粕、白糖，均采取网上撮合交易的方式。

拼多多买菜：通过创新营销实现农产品电商的转型与发展随着互联网技术的不断发展，电商成为了现代商业的重要发展趋势之一。

其中，农产品电商的发展也逐渐受到了人们的关注。

如何实现农产品电商的转型与发展，已成为了当前农产品电商所面临的主要问题之一。

拼多多作为国内领先的社交电商平台，通过创新营销，实现了农产品电商的转型与发展。

一、拼多多买菜的营销模式拼多多买菜是拼多多平台推出的一种新型购物方式，主打“拼团+直播”的营销模式。

通过拼单集单的方式，让用户以更加优惠的价格购买到优质的农产品，同时通过直播的方式介绍产品的来源、生产方式等信息，提高用户对产品的信任感和购买欲望。

这种营销模式不仅让用户买到了便宜又好的农产品，也帮助了农产品产地消化库存，实现了互惠互利的双赢。

二、拼多多买菜的优点1. 降低用户购买成本拼多多买菜以拼单集单的方式，为用户实现了团购价格，降低了用户购买的成本。

对于消费者而言，可以通过凑单或提高商品规格获得更多的优惠，从而在商品质量不受影响的情况下，节省了资金。

2. 提升用户体验拼多多买菜采用直播购物的形式，通过主播的介绍和演示，让用户更加直观的了解商品的来源和品质，提升用户对产品的信任感和购买欲望。

同时，拼多多还为用户提供了24小时客服服务，让用户在购物过程中随时获得帮助和解决问题，提升了用户的购物体验。

3. 助力农产品产地拼多多买菜通过拼单集单的方式，为农产品产地提供了能够消化库存的渠道。

通过电商的方式，让农产品产地直接对接消费者，让消费者享受到农产品的优质和便宜，促进了农产品的销售和流通，助力农产品产地的发展。

三、拼多多买菜的创新营销1. 活动营销拼多多买菜在不同的时间节点推出了不同的活动，如“拼购节”、“国庆金秋家宴”等，通过吸引用户参与活动，在增加销量的同时提升了用户的参与度和品牌的关注度。

2. 主播营销拼多多买菜采用主播直播的方式，将农产品的品质和来源进行推介，增强了用户对产品的信任感，提高了产品的购买率。

77拼多多：“农货上行、知识下沉”创造共享价值刘祯 纪婷玉 | 文“创造共享价值”指运用市场化的解决方案，在满足社会需求的同时也能获取利润。

过去，拼多多依靠农货上行，振兴乡村经济的同时打入下沉市场，在电商行业站稳脚跟；现在，拼多多通过“多多读书月”活动推动知识下沉，缩小城乡知识鸿沟的同时优化客群结构，打造图书新爆款。

拼多多在消费者利益和社会需求的驱动下迈出的每一步，其在创造社会价值的同时也实现了商业价值，走出了拼多多式的商业发展之路。

拼多多：“农货上行、知识下沉”创造共享价值多多创始人黄峥在2021年3月致股东信中强调，拼多多是一家坚持将社会价值和消费者利益放在首位的社会企业。

拼多多以“普惠、人为先、更开放”的新电商理念为指导，面向最广大的人群，一点一滴地作出改进，努力为消费者、为社会创造价值，不论它是显著的还是不容易被刘祯：上海大学管理学院硕士研究生导师纪婷玉：上海大学管理学院硕士研究生拼看见的。

在实践中，拼多多积极推进“农货上行、知识下沉”的新理念，从满足用户的物质需求到丰富消费者的精神食粮，一步步创造共享价值，实现社会价值和商业价值的统一。

2021年2月25日，全国脱贫攻坚表彰大会上，1501个集体被评为全国脱贫攻坚先进集体，拼多多就是3家入围先进集体的互联网企家，帮助农货上行，振兴乡村经济的同时打入下沉市场，在电商行业站稳脚跟，逐渐成为中国用户最多的电商平台；现在，“多多读书月”助力知识下沉、不断缩小城乡知识阅读鸿沟的同时也优化其客群结构、放大商业价值。

那么，拼多多是如何创造共享价值，一步步实现社会价值与商业价值的统一？“促脱贫，谋振兴”——重新思考产品与市场共享价值对发展中国家意义重大，因为发展中国家存在很多仅仅依靠政府无法解决的社会问题，企业应尽力捕捉对某些地区或某些群体极为重要、但尚未得到满足的需求。

“农地云拼”缩短农产品冗长销售链农业是对新鲜度要求极高的产业，农产品采摘后保质期通常只有一个星期。

拼多多：以新型商业模式助力“乡村振兴”随着“乡村振兴”战略的实施，越来越多的人开始将目光投向农村地区的发展。

乡村振兴不仅仅是农村经济的发展，更是提升农村居民生活质量和增加农民收入的重要途径。

在这个过程中，新型商业模式如拼多多等电商平台发挥了关键的作用。

首先，拼多多通过线上线下的方式，为农村地区带来了宽广的销售渠道。

传统的农产品销售模式往往局限于农贸市场和超市，但这些销售渠道的规模有限，管理不规范，往往难以满足广大消费者的需求。

而拼多多作为一家电商平台，通过线上线下相结合的方式，将各地的优质农产品直接推送到消费者手中，消除了传统渠道之间的中间环节，更大程度上保证了农产品的新鲜度和品质。

其次，拼多多的社交购物功能，进一步拉近了城乡之间的距离。

在拼多多上，用户不仅可以购买自己需要的商品，还可以邀请朋友、亲戚、邻居一起参与拼单，享受更低的价格。

这种社交购物的模式，不仅为用户带来了价值，也帮助农村地区的产品得到了更广泛的传播。

人们通过拼多多结识了来自不同地区的朋友，建立了互动交流的平台，促进了城乡之间的交流与合作。

此外，拼多多还通过研发创新的商业模式，满足了农村居民的多样化需求。

拼多多的“新农人”项目，旨在将优秀的大学毕业生引导到农村地区创业，通过农产品种植、加工、销售等环节的全产业链整合，帮助农村实现可持续发展。

这不仅为农民提供了更多的就业机会，也为农村地区带来了更加丰富的产品和服务。

在推动“乡村振兴”战略的同时，拼多多也面临一些挑战和问题。

首先，由于乡村地区的基础设施有限，物流等配套服务仍然不完善，导致一些农产品难以及时送达消费者。

其次，农产品的品质和安全问题一直是消费者关注的焦点，拼多多需要进一步加强对产品质量的监管，保障消费者的利益。

最后，拼多多需要在农村地区加大宣传推广力度，提高乡村居民对电商购物的认知度和参与度。

总而言之，拼多多作为一家新型商业模式的代表，通过创新的运营模式和商业理念，为“乡村振兴”战略的实施提供了有力的支持。

拼多多买菜：数据分析，农产品电商实现数据驱动高效运营拼多多买菜是一个农产品电商平台，主要提供新鲜的水果和蔬菜等商品，这个平台不仅仅是一个交易平台，更是一个数据分析和数据驱动高效运营的标志性企业。

首先，拼多多买菜平台已经积累了大量的数据，包括用户交易行为、商品销售数据、用户评论和评分、物流信息等。

这些数据都是有价值的，通过高效的分析和管理，可以帮助拼多多买菜平台实现更加精准的销售和更加高效的运营管理。

其次，拼多多买菜平台利用数据分析技术对用户群体、商品品类、销售地区等方面进行分析，以实现更加精细化的运营和更加高效的服务。

比如，通过对用户行为数据的分析，可以了解用户的购买偏好、消费水平和需求转变等信息，从而有针对性地进行商品推荐和个性化服务，提高客户满意度和忠诚度；通过对交易数据的分析，可以及时掌握商品销售情况、消费者需求和竞争情报等信息，及时进行调整和优化，以提高销售效率和市场占有率。

再次，拼多多买菜平台还利用大数据和人工智能技术进行预测和规划，以实现更加高效的运营和更加智能化的服务。

例如，通过对用户需求和市场趋势的分析和预测，可以提前调整商品进货计划、优化仓储和物流管理等，从而提高供应链效率和降低采购成本；通过对用户行为和交易数据的分析，可以预测用户的购物习惯和消费场景，提前布局和推出相应的商品和服务，从而扩大市场份额和提高用户满意度。

最后，拼多多买菜平台还在数据安全和隐私保护方面做出了努力，充分保障用户数据的安全和隐私，建立起一个公平、公正、透明、可信的交易平台，为用户提供优质的交易体验和高效的运营服务。

综上所述，拼多多买菜平台通过数据分析和数据驱动高效运营，实现了更加精准的销售和更加高效的运营管理，更好地满足了消费者的需求和期望，提高了市场竞争力和企业效益。

笔者相信，未来随着技术的不断发展和创新，拼多多买菜平台将不断完善和优化，为消费者和企业创造更加美好的未来。

拼多多买菜平台在数据分析和数据驱动高效运营方面的实践和经验，为其未来的发展提供了坚实的基础和可操作性。

拼多多：农产品上行破局在农产品市场，拼多多计划至少做到1 000亿元，“大胃口”的背后是其商业模式的支撑。

农产品市场掀起“上行”热战，头部平台纷纷卡位。

今年2月，拼多多新股发行所得款项净额超10亿美元，计划将主要投入“农产品上行”等项目；3月，京东宣布将重点打造智能供应链体系，推动特产上行；“6·18”期间，阿里天猫宣布加速农货上行；唯品会、苏宁、国美等其他玩家同样虎视眈眈，瞄准农产品市场，动作频频……但“农产品上行”并不是一块好啃的蛋糕。

早在2014年，阿里就力推农村淘宝，京东陆续在全国建立自营县级服务中心，苏宁布局一系列农村电商战略，但似乎都没能找到正确的打法。

2018年，拼多多农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年同比增长233%，预计未来拼多多在农产品方面至少能做到1 000亿元。

拼多多做对了什么？99%的电商人看不懂的拼多多逻辑，或助其成为未来中国最大的农贸批发市场。

3种模式目前农产品市场主要有3种模式。

第一种，最传统也是最普遍的C2B2B2C模式。

由经纪人到农村收货，再由经销商转手到大型农贸批发市场，继而流入商超和水果店，最后到达普通消费者手中。

此种模式流通环节冗长且低效，同时经过各级批发商层层倒手、加价，■文/张奡，海豚智库电商分析师All Rights Reserved.导致到达消费者终端价格高昂。

第二种，目前比较火的C2B2C模式。

由线上互联网公司统一采购入仓，再进行分拣、品控、配送，最终到达消费者手中，即一对多的交易。

第三种，以拼多多为代表的农产品原产地直发模式。

搭入拼多多平台后，由农户直接把货卖给消费者，可以理解成点对点的交易。

除了物流、包装等成本，中间所有的利润都归属农户自己。

目前第二种C2B2C模式是各电商平台的主流，代表公司有京东生鲜、每日优鲜等。

但是，这种模式下，由一个平台把产品卖给多个消费者，平台或公司需要耗费大量的履约成本。

以某电商平台为例，因做促销活动，计划收500万公斤芒果。

新电商推动农货上行作者：汪烨来源：《农经》2020年第03期商务部研究院日前发布《2019中国电商兴农发展报告》（以下简称《报告》），《报告》认为，传统电商平台带动的“工业品下行”一直是农村电子商务发展的传统模式。

不过，随着农村电商基础设施建设的逐步完善，“农货上行”逐渐成为了农村电子商务发展的新模式。

2019年，我国农产品网络零售额不断增长；仅上半年即实现1873.6亿元的网络销售额，增长速度25.3%，高于全国网上零售额增速7.5个百分点。

农村地区在2017年网络零售额就已突破1万亿元，但农产品网络零售额却仅有2000亿元左右。

《报告》认为，传统电商平台带动的工业品下行一直是农村电子商务发展的传统模式，农村生产和消费之间存在不平衡现象。

《报告》认为，传统电商平台的工业品下行模式，将渐渐更替为新电商平台的数字化农货上行模式，农村电商的发展将继续释放农村生产要素，推动农民增收，创造乡村就业机会，促进人才回流，以数字农业发展模式助力农村地区产业结构转型升级，实现电商兴农、乡村振兴。

“拼农货”直连城乡“丹东大草莓、甘肃天水苹果，在广东、江浙一带的消费排在最前列，浙江的金华火腿、四川的不知火丑柑，在河南、山东等地卖得很好。

”拼多多年货节负责人分析称，中国地理条件差异大，各地的特色农产品多，以前受限于传统销售渠道，市场呈区域分割状分布，“今年完全改变了，东南西北的特色农货，几乎都在快速辐射到全国市场”。

近年来，随着移动互联网的普及和新电商平台的出现，在“农货上行”领域也出现了新的探索。

《报告》指出，在中国农货上行体系中，拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助力了中国农业农村现代化进程。

《报告》课题组在调研中发现，由于传统电商平台交易品种、数量、价格和地区分布等产销信息大数据没有及时传导到农村生产端，或缺乏数据分析、生产指导、采购咨询等功能，农产品上行模式一直存在着产销对接不畅、功能不够完善的桎梏。

拼多多对消费公平和扶贫助农的影响摘要：近几年关于消费升级的争论众说纷纭，本文通过对国内经济状况、居民收入、消费观念等条件的分析，总结消费分级现状的特点及成因。

并研究消费分级环境下，新电商领导者拼多多的独特经营模式对助力脱贫助农、促进消费公平的影响。

根据对不同地区不同消费水平人群的消费习惯及消费理念的调查成果，分析以拼多多为代表的社会平台如何参与扶贫助农，如何进一步推动消费公平。

关键词：消费分级、消费公平、新电商模式、扶贫助农正文：在拉动我国经济增长的三驾马车中，消费起着最重要作用。

在中国全面进入小康社会、社会主要矛盾转化的今天，国内消费又发展到了什么层次？生活在幅员辽阔的祖国大地的人们是否进一步达到消费公平？广大消费者能否通过日常消费为脱贫攻坚贡献一份力量？我们组成调研小组，通过对不同地区不同收入水平的消费者进行线上问卷和自陈量表的调查测验，得出了一些结论，可以从一定程度上回答上述问题。

在关注消费者的同时，国内的消费渠道也在发生巨大变化，这种硬件的、客观的、市场的变化又对消费心理产生交互作用。

其中，电商、物流、科技的发展都推动着消费进步。

在电商中快速崛起、愈加壮大的拼多多作为一个具有独特性、代表性的网购平台，成为我们研究国内消费现状的重要切面。

首先，我国经济处在稳中向好的中高速发展阶段，作为世界第二大经济体的发展水平决定了消费的发展升级；其次，在生产力水平不断提高的背景下，我国城乡、区域、行业间的收入差距状况尚为得到根本改善：城乡收入差距在绝对量上不断扩大，城镇二元结构使城镇内收入差距明显；东部发达地区与西部贫困地区之间的差距由于政策支持得以改善但仍存在较大距离；行业间人员收入差距在初次分配中仍较为突出。

再次，不同年龄阶段的消费者，生活在大城市、三线城市以及农村的消费者，由于环境、接收信息等形成的消费心理存在巨大差异，且这种消费心理、消费观念的差异在短时间内难以更新。

因此，国内消费总体在被经济发展带动，又因收入差距和消费心理变得多样化，这一发展阶段我们称之为：消费分级。

拼多多务农韩璐过去两个月，大量农产品滞销，各大电商平台、直播平台纷纷助农抗疫。

供给离散、低效利薄的农产品买卖，一直是根难啃的硬骨头。

拼多多从农产品类目起家，过去5年间，其农产品电商取得惊人的成果，成为一门千亿规模的生意。

截至2019年底，拼多多上农产品的活跃商家有58.6万户，已累积带动超过8.6万名“新农人”返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过1200万人。

2019年，其平台农产品及农副产品订单总额达1364亿元，同比增长109%，农副产品年活跃买家数达2.4亿，同比增长174%。

今年一季度，平台新增涉农商家超过27万，接近去年全年新增数量。

农产品交易的体量，已超过拼多多全年GMV的1/10。

用拼多多自己的话说，他们成功将“中国农业生产与需求离散化的劣势转变为优势”。

如何在难做的农产品生意中，以商业模式创新，摸索出一套新的逻辑与运行机制？《21CBR》记者专访拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克，分享了农产品电商如何从“无利可图”实现“商业可持续化”。

农产品难做农产品电商是个庞大的系统工程，拼多多摸索了5年，也在不断尝试改变。

做农产品电商，首先要了解三大前提：1.非主流场景：上网买农产品，不是主流消费场景，至少5年前是这样。

大家网上购物，基本是标准化的工业品，用户知道要什么，一搜索出来一大串，都是标准化的。

农产品非标准化，年轻消费者可能都不清楚农产品名字，不可能用搜索的方式;从“卖家秀”到“买家秀”，农产品的品控很难，网上照片好看，到手是另一個样子。

2.流通环节多：传统农产品的供应链，流通环节特别多，有人从田间地头上门收货，我们称为“代办”，小代办上头有大代办，汇总田间收的货，先发到全国各地的大型批发市场，比如北京新发地，再分发到中型批发市场、批发商，进入菜摊、商店，最后到达消费者，中间环节至少6-8个。

打掉中间环节，刚好是电商最擅长干的事。

3.流量效率低：从电商平台而言，流量导给农产品，相比给到大家电、化妆品，回报效率是不一样的。