中国人保营销团队建设实战和增员面谈技巧

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。

以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。

增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。

这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。

2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。

这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。

3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。

了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。

4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。

这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。

5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。

招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。

诚实和透明是建立信任的关键。

增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。

这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。

2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。

招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。

3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。

这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。

4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。

招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。

话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。

具体如何能建立自己的品牌并达到好的效果呢?分为两种，一种是简单的，一种是复杂的。

第一种简单的;1.大淘沙战略遇到人就用增员话术如：大哥，像您这种情况可以来我们公司试试，也算给自己的一个机会，这是我的名片，有问题可以随时联系我。

把这句话告诉所有遇到的人，说了可能会加入你，不说几乎永远没有可能。

2.显摆战略保险这一行能带给你荣誉，更能提升你的生活品质，充实你的保险保障，把你做保险销售的丰厚收入显摆出来，想改变现状又缺一个机会的人，这对于他们来说无疑是最有吸引力的。

3.亲民战略微笑常挂脸上，让大家觉得你很有亲和力，经常帮助小伙伴，让小伙伴开心，做一个合群的人，这种感染力的培养，可以帮助你更加的亲民，直观上就觉得可以信任，再加上底气十足的说：跟着我走，准没错。

第二种复杂的;1.复杂程度一颗星你要学会用电脑和用手机，不单单是用手机聊微信用电脑看电视剧，需要用微信查关于保险的公众号和资讯，有策略的发朋友圈，电子名片的使用，用电脑浏览网页制作计划书和活动策划等等。

你发的内容可以很亲民也可以很专业，亲民的是：你的荣誉，你的旅游奖励，你的生活态度和文人品行等等;专业的是：你的展业日常，如何对待客户，如何处理问题件，如何管理团队，你的核心价值观等等。

2.复杂程度两颗星网络推广，相当于在互联网贴小广告，布局越大，大家认识你的速度越快，不仅是范围要广，而且要精，精就在于软文推广的内容，如何呈现一个不一样的自己，把自己的荣誉、业绩、团队和梦想展现出来，自己写的不好也可以交给那些专业的人帮你呈现。

这点要建立在你真的是一个诚实可靠的人，推广将会让更多的人来监督你的行为。

互联网说大很大说小很小，有非常多的平台，比如各大小贴吧论坛，可以在里面回答问题提出专业见解，像“知乎”这样的平台，回答都很专业也很容易引起共鸣。

又比如一些保险代理人的第三方平台，可以帮你从个人到团队做全面的打造并推广到各大平台上。

树立这些品牌的要点是，一定要有自己的保险态度，态度越鲜明，就越容易被记住并跟随。

实战性增员面谈成功法1、了解准增员对象工作情况开放性的问题1.当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？2.您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？3.其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？4.假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？5.当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？6.如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？2、导入增员话述主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工作决定你的梦想？2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你有兴趣听吗?3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万；你有兴趣听吗?准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?3、一般人赚钱的四种方法一般人赚钱的四种方法话术：主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。

(停一停)主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。

但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。

要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。

（话术）主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。

主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。

看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。

他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。

4、谈基本法赚钱（介绍保险行业的四层收入方法，达到真正的财务自由）主管：保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。

保险公司增员的技巧与方法以保险公司增员的技巧与方法为题，我们将从以下几个方面来探讨如何有效地增加保险公司的员工数量。

一、明确招聘需求和目标在开始招聘之前，保险公司需要明确自己的招聘需求和目标。

这包括确定需要增加的员工数量、招聘的岗位类型和要求等。

只有明确了需求和目标，才能有针对性地展开招聘活动。

二、优化招聘渠道保险公司可以通过多种渠道进行招聘，如招聘网站、社交媒体、校园招聘等。

针对不同类型的岗位，选择合适的渠道进行招聘，可以提高招聘效果。

同时，保险公司还可以与相关行业的协会、培训机构等建立合作关系，以获取更多的招聘资源。

三、优化招聘流程优化招聘流程可以提高招聘效率，吸引更多的优秀人才。

保险公司可以简化招聘流程，缩短招聘周期。

同时，建立完善的招聘流程管理系统，可以更好地跟踪和管理候选人信息，提高招聘效果。

四、建立良好的品牌形象保险公司作为用人单位，需要建立良好的品牌形象，以吸引更多的候选人。

保险公司可以通过加强企业文化建设、提供良好的员工福利待遇、开展员工培训等方式，提高员工对公司的认同感和忠诚度，从而吸引更多的优秀人才加入。

五、制定有效的激励机制保险公司可以制定有效的激励机制，以提高员工的积极性和工作动力。

激励机制可以包括提供丰厚的薪酬福利、设立晋升空间、开展员工竞赛活动等。

通过激励机制，可以吸引更多的人才加入保险公司，并留住优秀的员工。

六、加强员工培训和发展保险行业发展迅速，保险公司需要不断提升员工的专业素质和能力水平。

因此，保险公司应加强员工培训和发展，提供各类培训机会和发展通道，让员工感受到在公司内部有良好的发展空间和前景，从而提高员工的归属感和留任率。

七、加强员工关怀和沟通保险公司应加强对员工的关怀和沟通，关注员工的需求和反馈。

保险公司可以建立员工关怀机制，如设立员工关怀热线、定期组织员工活动等，以增强员工的归属感和满意度。

同时，保险公司应加强与员工的沟通，及时了解员工的心声和意见，以改进工作环境和制度，提高员工的工作满意度。

如何进行有效增员面谈1）不同增员渠道话术a报增接电话的艺术：目的：引导准增员来公司；方法：明确一点：要“短、频、快”地结束电话。

遇到对方反复地追问你是什么公司？业：股份制的金融公司。

准：到底是哪家公司？业：新华人寿。

准：保险公司啊！。

业：听说过吗？你了解吗？准：不太了解。

但保险公司就算了。

（不等对方话说完，你就接着讲）业：你打我的电话肯定是对现在的工作不是很满意，正在收集相关信息，不妨给自己一个机会过来了解，说不定花一、两小时可以改变您的一生。

遇到对方反复地追问你要不要做业务或待遇如何？业：我公司正处于快速发展的阶段，将在本市再开设几家新的营业区，您说新开的公司是需要业务员还是管理人员？我这里是热线电话，详细情况来公司后有专人面试。

请拿笔记下公司地址和乘车路线。

（还是要引导准增员到公司来，尤其当自己的能力还不是很完善的时候，更加需要引导准增员来公司，借势借力来实现成功增员。

）注意点：接电话的语气要不卑不亢，我们从事的是阳光下最伟大的事业，我在帮助你解决工作问题，要记住不来是他们的损失。

b人才市场增员南通人才市场增员情况非常好，朱咏玲经理在人才市场增员渠道上积累了一些经验，并总结出“一看、二上、三讲、四留、五追”的模式，值得我们大家学习。

朱经理还提出，要想增到好人，一定学学会包装自我，提高自身形象和品味，为此我们要舍得在衣服上投资。

一看：到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。

我们应该重点关注的是哪些人？第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人；第二，是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。

二上：看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。

三讲：问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。

企图心、爱心和责任心、学习力、活动力、独立自主力、自我激励力、说服力、精神恢复力、柔软力、感受力关键一：企图心企图心是一个人想要达到某种目的的意愿和动机，它是驱动一个人去做某件事情以及将这件事情做好的内在动力。

那么，如何考察增员对象是否具备较强的企图心呢？主要通过几方面的提问：1.“你心目中理想的生活状态是什么样子的？你为此做出过什么努力？”2.“如果让你进入保险行业，你认为一个月最少应该获得多少收入？为什么？”3.“在你学习或之前的工作经历中，你有获得第一名的经历吗？当时是如何做到的？”4.“你计划什么时候在这座城市拥有自己的房子？”从增员对象的回答中可看到增员对象企图心如何，了解他改变现状的意愿有多强烈。

对于那些易于满足现状的增员对象要坚决淘汰。

未来保险销售可能困难重重，只有改变现况意愿强烈的人，方有源源不断的动力想尽办法去战胜这些挑战和困难，留存最终获取成功，实现长久经营。

关键二：爱心和责任心保险本身就是一个人对家庭的爱、责任与关怀的体现。

对于每一个从事保险销售的人来说，爱心和责任心是最基本的要求。

那么，如何考察一个人是否具备爱心和责任心呢？主要通过几方面的提问：1.“现在你的父母需要你赡养吗？每月给多少？”“如果现在你发生了意外，对家人做好了相应的安排吗？”2.“如果朋友或亲戚需要你的帮助，你愿意帮助多久，拿出多少钱？”3.“你是否参加过社会上的慈善公益组织？做过什么慈善公益活动？”“汶川地震时你捐款了吗？捐了多少？”从增员对象的回答中，基本上就可以判断出他是否具备爱心和责任心，对于爱心和责任心有所欠缺的人，增员时需慎重考虑，一是他们难以体会保险的意义和价值，二是当他们把这种心态放到保险销售时，也根本服务不好客户。

关键三：学习力从事保险销售，要做到既专又博。

只有不断学习新知识，学会运用新科技工具，掌握新的行销理念和方法，才能在保险行业向前发展。

学习力是是获取成功的第一要素。

那么，如何考察增员对象的学习力呢？一方面，如果增员对象刚毕业不久，那团队主管可以问他比较多学校的事情，比如：“对哪一门课程比较有心得？他对现在的工作有什么帮助？”考察他对一门专业知识的厚度，也考察他的表达能力，特别是学以致用的能力。