《22条商规》读后感 (1)

《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。

创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。

你可以创造一种能使你位于第一的新产品。

3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。

第一个进入人们心目便是市场营销的一切。

至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。

某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。

在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。

你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。

人们的心理接受方式也并非如此。

你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。

4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。

实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。

在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。

只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。

用户或潜在用户的思想是很难改变的。

有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。

人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。

人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。

5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。

一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。

6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。

当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

商规的逻辑——《22条商规》书评文/鲁建华这可能是世界上第一本用简单易懂的语言揭示商业营销规律的书。

商业营销是社会科学中最复杂的一个领域。

很多人认为：与其说商业营销是一门科学不如说商业是一门艺术。

这个世界没有绝对的科学，营销也是一样。

这个世界没有绝对的随心所欲的艺术，营销也是一样。

我认为营销既是一门创造可能性、关乎直觉和洞察的艺术，又是一门关于提高商业成功概率的科学。

说它是一门艺术，是因为营销确实伴随着许多不确定甚至运气的成分，需要直觉、洞察和勇气；说它是一门科学，是因为营销中确实存在一些基本的规律，自觉遵循这些规律，你赢的概率就大；反之，输的概率就大。

营销就是科学和艺术的结合。

我认为《22条商规》以及两位大师所开创的定位理论就是这种结合的典范。

《22条商规》是两位定位大师艾·里斯和杰克·特劳特合作撰写的最后一本书，之前他们合作撰写了《定位》、《营销战》、《营销革命》、《赛马》四本书，正是这些书尤其是《定位》和《营销战》开创了定位时代并确立了二位在营销界大师级的地位。

之后他们分手开设了各自的公司，里斯撰写了《聚焦》、《品牌22律》、《打造网络品牌的11条法则》、《广告第一，公关第二》、《品牌之源》五本书；特劳特撰写了《新定位》、《简单的力量》、《与众不同》、《大品牌大问题》、《营销十要》、《什么是战略》六本书。

这些书以及他们在咨询实战中的案例和为各种刊物撰写的文章一同构筑起了定位理论的恢弘大厦。

这个大厦的核心就是“一个中心两个基本点”：“一个中心”就是以打造品牌为中心，“两个基本点”就是坚持竞争导向、坚持占据心智。

营销就是战争，商场就是战场。

定位就是在与竞争对手正式开战（决战）之前进入和占据一个最有利的位置。

定位是建立在竞争之上，随竞争的发展而发展的。

竞争导向要求营销者首先要考虑的问题就是如何让我们的品牌与竞争品牌区分开来、实现差异化，如何把生意从竞争对手那里转换过来。

这是应用定位理论打造品牌的起点。

二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。

就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。

第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。

本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。

对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。

当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。

而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。

观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。

我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。

22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。

大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。

那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。

22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。

这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。

为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。

相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。

我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。

这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。

大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。

阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。

重读《22条商规》的意义作者：郑渝川来源：《出版广角》2013年第18期艾·里斯和杰克·特劳特意味深长地指出，“市场营销看上去简单，但它的确不是外行人所能胜任的。

”《22条商规》是营销史上的传奇大师艾·里斯与另一位全球顶尖的营销战略家、定位理论开创者杰克·特劳特合著的作品。

1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表《定位新纪元》系列文章，将“定位”一词带入人们的视野，1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的“工业标准”，并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

1993年，两位大师联手推出《22条商规》，对行之有效的市场基本原理进行了概括，提出了22条易于掌握和应用的营销原则。

艾·里斯和杰克·特劳特所著的这本书，有效消除了市场营销过程的神秘和误区，让企业界人士特别是有技术、投资背景的企业家和高层管理人员更为重视营销工作，企业资源投放开始实现遵循营销规律，可谓意义重大。

这本书提出的22条营销定律，包括领先定律、品类定律、聚焦定律、分化定律、牺牲定律、坦承定律、失败定律，等等，在营销界都有很高的知名度。

商业领域的许多重大事件发生后，评论家对事件的分析也常常采用艾·里斯和杰克·特劳特的定律智慧。

一些单个的定律甚至被其他营销战略家扩充编写为专著。

但这并不意味着人们真的都读懂了《22条商规》。

如果仅仅对各条定律列出一句话释义，在简单化理解的基础上，可能导致极其肤浅的推行应用，比如“领先定律”就被许多企业理解为，要不惜一切代价成为“第一”。

这些企业忘记了艾·里斯和杰克·特劳特在阐述“领先定律”时的提醒“有些第一无法成功”，有些“第一”来得太迟、有些“创造第一”的想法根本就是错误的。

实际上，与“领先定律”形成匹配关系的，还有“心智定律”，也就是说，“第一”指的不是简单意义上进入市场的首个企业，而是第一个抢先进入顾客心智的企业（或品牌产品）。

22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，同时还为大家带来了相关的读后感，请看22条商规读后感。

22条商规读后感篇1简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。

作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。

就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。

我也有同样的感受。

没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。

它更正了我对营销的看法和开阔了创业的'思路。

1. 成为第一胜过做的更好。

充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。

然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。

大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。

所以要成为第一，即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可)，但这毫不影响在市场的占有率。

2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。

”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。

比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。

第二个在进入市场就很困难。

所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。

3. 想创业，行行出状元。

每一行看似饱和，其实发展空间很大。

只是有没有一双发现创造性的眼睛。

首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。

发现商机很重要。

再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。

最后，巩固自己地位。

比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。

22条商规读后感篇2美国的Al Riesand JackTrout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修订版，《22条商规》读后感。

读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。

其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。

这是一本与市场营销管理有关的书。

以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。

1、领先定律：成为第一胜过做得更好。

在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。

人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。

这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。

这便是领先的代名词。

但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。

、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。

《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。

因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。

传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。

绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。

3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。

但是，某种认知一旦形成便很难改变。

一旦认知形成，几乎无法改变。

苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。

4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。

他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。

22条军规读后感
《22条军规》是美国海军上校约翰·保尔·琼斯所著的一本军事著作，通过
22条简洁明了的军规，向读者传达了军事战略、领导力和团队合作等方面的重要
原则。

这本书以其深刻的见解和生动的案例吸引了无数读者，成为了一部备受推崇的军事经典之作。

通过阅读《22条军规》，我深刻地感受到了军事战略对于领导力和团队合作的重要性。

作者通过22条简洁明了的军规，深入浅出地阐述了如何在战场上制定有
效的战略，如何激发士兵的战斗力，如何指挥和协调各个部队等等。

这些军规不仅适用于军事领域，也可以在日常生活和职场中得到应用。

例如，军规中提到的“保持冷静”，“不要轻易放弃”等原则，都可以帮助我们在面对困难和挑战时保持镇定和坚定，找到解决问题的最佳方法。

除此之外，我还从《22条军规》中学到了领导力和团队合作的重要性。

在军事战场上，一个优秀的领导者不仅需要有过人的战略眼光和决策能力，还需要懂得如何激励和团结士兵，如何善于倾听和接纳不同意见，如何在困难时刻坚定地领导团队前进。

这些原则同样适用于各行各业的领导者，一个优秀的领导者需要懂得如何激发团队成员的潜力，如何协调各方利益，如何在困难时刻保持冷静和坚定。

总的来说，通过阅读《22条军规》，我受益匪浅。

这本书不仅让我深刻理解了军事战略对于领导力和团队合作的重要性，还让我学会了如何在日常生活和工作中运用这些原则。

我相信，这些宝贵的经验和教训将会在我的人生道路上指引我前行，让我成为一个更加优秀的领导者和团队成员。

最后，我要感谢作者约翰·保尔·琼斯上校，感谢他为我们呈现了这样一部充满智慧和启迪的军事经典之作。

读书笔记之《韦尔奇经商22条教训》(《22percepts Of Going Into Business》)By 约翰.贝思1)不要沉迷于各种鱼龙混杂"经营宝典""规划""战略决策"而偏离了"利润"这个航标。

2)"数一数二"原则：找到真正有成长空间的行业，并在相关业务上取得数一数二的地位。

因为周期性经济衰退时，遭最大损失的就是第三四五名。

只有主业站稳脚跟，才能涉足其它领域。

3)当近期利益与长期利益无法兼顾时，因果断执行长期路线。

因为一次利益的最大化，比不上长期不断的利润来抵御风险，更能规避损失。

4)时刻保持危机感，一个企业起来要几十年，倒下来只在一夜之间。

5)技术、管理、成本、文化6)要习惯一边裁员，一边给人才盖宾馆。

没有人是傻子，都知道自己几斤几两。

永远不要吝惜把钱投在培养和留住人才上。

惠普是花10％的销售额在人才上。

企业想发展，必须保持"求贤若渴"的精神。

切忌摆资历，搞帮派政治。

为一己私利打压人才只会葬送公司。

以人为本，投资于人，这一点付诸实际比口号重要。

7)怎么留人：1、设高期望值；2、大胆放手，合理授权：管理人员要有自信只担当支持、鼓励和引导的角色，让员工觉得可以控制“自己的命运”，拥有一定权力；3、经济保障：提薪、公司股份、福利、保险；4、好的发展平台，给予员工不断提升自我的机会：每天花时间审阅简历挑选最有潜力的人，进行培训和指导；5、让员工感受到自己努力对实现企业发展目标的满足感。

6、公平的竞争和绩效考核机制。

8)授权要建立在领导者对自身的自信和对下属的信任，否则将适得其反。

正确做法是：首先布置任务,对于以后的手段、方法大胆委托给部下。

告诉其工作性质、职权、责任、升迁标准。

之后在无碍原则的前提下，对细小之处不要过分干涉。

领导要约束自己的干涉和控制的冲动！9)永远以人道的方式，换掉那最后的10%的人。

西点军校22条军规读后感_读后感_模板篇一：西点军校22条军规读后感这本书虽然我们已经学习了好多遍，但是每次读完之后都会有或多或少的收获。

这次又一如既往的从第一章开始学起，无条件执行，工作中无任何借口。

也许在平时的工作中，同事之间关系看似都很好，到现在我一直都不明白为什么会到了正事上有些人就开始推三阻四呢？有的同事确实在值班中有急事了，想找其他的同事帮着替班。

在有些人看来这是一件再平常不过的小事了，可偏偏看似这么简单的事情，却在有些时候是很难完成的。

每个人都会在不同时间遇到出乎意料的事情，只不过还没发生到自己的身上而已。

在遇到这种事情的时候，完全可以换位思考，想想假如别人遇到这样的事情想找自己帮着替班，那会是一种什么神态，在工作中每个人都退一步，那大家的工作何愁会完不成呢？如果每个人都谦让一点点，最终的结果也是美好的，每个人在生活或工作中都要怀有一颗坦诚的心去对待别人，拿心比心。

工作中不要为自己找这样那样的理由，是自己做错的，要勇于承担责任，如果连这么小的事情都不敢面对，那么在将来的成长或在社会的历练中，如何能够磨练自己，成就自己呢？在工作中有困难需要面对，不要想法设法的逃避困难，要勇于面对困难、战胜困难，不被困难所折服，最终达到成功的目的。

西点军校的军规并不是凭空捏造的，想要获得成功，首先要必须管理好自己的日常生活和行为准则，在工作中最重要的就是要有一颗责任心和集体的荣誉感，不愿意承担责任的人对于一个企业来说是可怕的，有些人因为责任意识不强，也不会在自己的岗位上继续攀升，任何一个单位或个人都不喜欢责任心不强的人。

在以后的工作中不要太自私，要有一颗谦让的心。

篇二：西点军校22条军规读后感翻遍所有成功者的书籍，你会发现在各个行业中首屈一指的成功人士都有一个共同的优点那就是言出即行。

这种能力会取代智力、才能和社交能力，来决定你的工资范围和晋升速度。

虽然这个观念很简单，不过绝大多数想要成功的人正是败在了这一点上。

22条商规读后感22条商规读后感经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。

做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。

便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。

尔也有异样的感想。

出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。

它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。

1.附件成为第一赛过作的更孬。

充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。

而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。

年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。

以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。

2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。

”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。

好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。

第两个正在入进市场便很艰难。

以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。

3.附件念守业，止止没状元。

每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。

只是有无一单领现发明性的眼睛。

独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。

领现商机很重要。

再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。

最初，稳固本人职位地方。

好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。

如下是22条定律定律1 当先定律Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership成为第一赛过作失更孬。

22条军规读后感五篇范文第一篇：22条军规读后感总有一些事迹让我们再一次充实力量总有一些责任要我们这一生勇敢担当——《西点军校22条军规》读后感读完《西点军校22条军规》最后一条，慢慢合上、思绪激荡，感觉正如以前所读《细节决定成败》、《方法总比问题多》、《没有借口》、《做一个懂得感恩的员工》等诸多能够持续完善自我教育的精神食粮一样，让人充满联想，催人积极向上，与其说是军规，更应说是义务与责任、信念和担当。

“22条军规”让我想起美西战争时把信送给加西亚的那个叫罗文的英雄，他给我们诠释了什么是敬业的精神，什么是服从的态度，什么是责任和担当。

“22条军规”让我想起前苏联宇航员科马洛夫成功而又失败的航行，虽然故事有些伤感，结局有些悲壮，但他让我们知道了只有重视细节、具备责任感品质的人，才能立足社会、立足职场、希望才在前方。

“22条军规”让我想起叱咤风云的巴顿将军，想起了一个老兵安慰将军夫人的故事，他教育我们只有背负责任敢于承担，才是值得信赖、值得尊敬、值得学习的榜样。

“22条军规”让我想起海尔总裁张瑞敏曾经怒砸冰箱，他给我们说明了只有讲信誉负责任的企业，才能持续发展、蒸蒸日上、铸就辉煌。

“22条军规”让我想起德阳教师谭千秋张开的臂膀，以及汶川大地震中最牛的叶校长，他们的事迹让人敬仰，告诉我们中华民族总有那不屈的脊梁，支撑着祖**亲永远屹立东方。

诚然，芸芸众生“身份各自，各有所为；性格各异，各有所想”，胸襟与境界不尽相同很难一样。

也许，市场社会“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，理想和抱负还有多少放在心上。

但仔细一想，自觉履行义务、敢于担当责任不正是一个大写“公民”的标准形象吗？我们每个人的基本标准不正是必须做一名合格公民吗？当然是！谁都没有权利把道义与责任放在两旁。

因此，我们本没有理由寻找借口，我们更没有借口推脱义务。

既然没有！那就让我们心怀感恩、带着责任感来工作和生活吧！《西点军校22条军规》与诸多优秀书籍的要求一样，虽然有些条例相似相仿，但总有一些事迹让我们再一次充实力量；虽然我们每个人的身份地位不尽一样，但总有一些责任要我们这一生勇敢担当。

一个浙江商人立下的22条规矩（太值得借鉴了）1.坚持看CCTV-1新闻联播。

要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。

2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。

这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。

创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。

你可以创造一种能使你位于第一的新产品。

3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。

第一个进入人们心目便是市场营销的一切。

至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。

某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。

在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。

你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。

人们的心理接受方式也并非如此。

你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。

4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。

实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。

在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。

只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。

用户或潜在用户的思想是很难改变的。

有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。

人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。

人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。

5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。

一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。

6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。

当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。

22条商规读后感《22条商规》是一本以商业成功为主题的书籍，书中作者以自己的亲身经历和实践经验，总结出了22条商规，这些商规涵盖了商业运作的方方面面，包括市场营销、人际关系、团队管理等等。

读完这本书，我深受启发，对商业运作有了更深入的理解，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

首先，书中提到的“顾客至上”这一商规给我留下了深刻印象。

在商业运作中，顾客是至关重要的，没有顾客就没有生意。

作者强调了要时刻关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，建立良好的顾客关系。

这让我意识到，无论是从事哪个行业，都要把顾客放在第一位，用心倾听他们的需求，主动解决问题，才能赢得他们的信任和忠诚。

其次，书中提到的“创新求变”这一商规也让我深有感触。

在竞争激烈的商业环境中，创新是生存和发展的关键。

作者在书中强调了要不断地进行创新，不断地求变，才能在市场中立于不败之地。

这让我明白到，只有不断地学习和进步，才能在职场上脱颖而出，才能在商业中立于不败之地。

另外，书中提到的“团队合作”这一商规也给我留下了深刻印象。

在商业运作中，一个强大的团队是至关重要的。

作者在书中强调了要建立一个团结、和谐的团队，让每个人发挥自己的特长，共同为实现共同目标而努力。

这让我意识到，一个人的力量是有限的，只有和团队一起合作，才能取得更大的成就。

总的来说，读完《22条商规》，我深刻地认识到了商业运作的重要性，也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。

我会牢记书中的教诲，不断地学习和进步，努力成为一个优秀的商业人才。

希望通过自己的努力，能够在商业领域取得更大的成就。

22条商规读书笔记一、领先定律在商业世界里，领先那可就是占了大便宜啊。

就像跑步比赛，第一个冲过终点线的，大家最先记住的就是他。

比如说可口可乐，提到可乐大家第一个想到的就是它，它在可乐市场占领先地位好久了。

这就是领先定律的魔力，先入为主的观念在消费者心里扎了根。

二、品类定律人啊，总是习惯把东西分类。

在商业中也一样，要是能开创一个新的品类，那就像在一片荒地上盖起了自己的房子。

特斯拉不就是嘛，电动汽车这个品类以前可没多少人关注，特斯拉一出来，就像在汽车的大森林里开辟出了一块电动汽车的新领地。

大家一想到高端电动汽车，就会想到特斯拉。

三、心智定律哎呀，消费者的心智就像一个小盒子，只能装下那么多东西。

每个品牌都想在这个小盒子里占个位置。

就像在学校里，每个学生都想在老师心里有个好印象。

苹果公司在消费者心智里就是高端、时尚、创新的代表。

它把自己的形象牢牢地刻在了消费者的心智里，让大家一想到高品质手机就想到苹果。

四、认知定律认知这个东西很神奇，有时候和事实不完全一样。

就好比你觉得一个人长得很善良，可能他实际性格并不完全是那样。

商业里也是，大众对品牌的认知决定了品牌的命运。

比如小米，大家都觉得它性价比高，即使它有高端产品，很多人还是觉得它性价比的印象更深。

这就是认知定律，品牌要重视大众对自己的认知啊。

五、聚焦定律做企业可不能贪多，得聚焦啊。

就像拿放大镜聚焦太阳光一样，集中力量才能有大能量。

格力就聚焦在空调领域，一门心思把空调做好。

要是格力又做空调又做冰箱又做电视，那可能每个都做不好。

它聚焦空调，就成了空调界的大品牌。

六、专有定律自己独有的东西才是宝贝啊。

这专有就像你自己独家的秘方一样。

可口可乐的配方就是它的专有财产，别人模仿不了。

这就使得可口可乐在市场上独一无二，就像一颗璀璨的星星在夜空中独自闪耀。

要是没有这个专有配方，可口可乐可能就没有现在这么牛气了。

七、阶梯定律市场就像一个梯子，每个品牌都在梯子上找自己的位置。

22条商规读书心得
最近读了《22条商规》，对商业成功的理解更进一步。

以下是我对其中几条规则的读书心得：
1. 不要把自己当成一名销售员，而是要把自己当成一名提供解决方案的人。

这一点很有启发性，因为很多人在做销售的时候只是想着如何把产品卖出去，而不是想着如何解决客户的问题。

只有当你真正理解客户的需求并提供解决方案时，客户才会愿意给你买单。

2. 勇于承担责任，即使你并不确定自己是否有能力完成任务。

这一点非常重要。

在商业世界里，你常常会遇到不确定因素，但是你必须要有勇气去承担责任并尝试解决问题。

因为只有这样，你才能真正成长并提高自己的能力。

3. 不要让成功冲昏头脑，也不要让失败打垮你。

这条规则告诉我们，无论是成功还是失败，都不应该让我们过于沉醉或垂头丧气。

成功会带来更多的机会和挑战，我们需要保持谦虚和冷静；而失败只是一次经验教训，我们需要从中吸取教训并继续前行。

4. 学习如何有效地沟通和交流。

在商业领域，沟通和交流是非常重要的技能。

我们需要学会如何清晰地表达自己的想法和理念，并理解对方的需求和观点。

只有这样，我们才能与他人合作，取得成功。

总的来说，这本书对于想要在商业领域获得成功的人来说是一本
非常有用的指南。

我相信如果我们能够认真遵守其中的规则，一定能够在自己的领域取得更多的成就。

“22条商规”读后感聚焦定律而《22条商规》中的第五条聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或效劳迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购置此类产品时，就会立刻想到你。

聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到沉重的代价。

很多人往往会认为聚焦在某一点上，范围窄，生意难以做大。

其实不然，因为你从某一产品入手，把它做出知名度以后，除了知名的产品可以销售很多，其他的产品也会顺带销售出去，正如我们去看电影时，往往会顺便买个爆米花、买罐饮料，又或者我们慕名去吃某一特色美食，往往会顺便喝两盅一样，这就是“光环效应”。

同时，当你聚焦一点就容易将其做强，这样一旦市场波动，抗风险的能力就较强，每次大的经济危机，倒的都是一些大的公司，而很少有小而强的公司倒闭。

打个简单比喻吧，在空调行业中，有两家企业算是在家电行业中独领风骚，格力和美的，格力专注空调行业，而美的走的白色家电产业链条，假设说空调界来场危机，掌握核心科技和渠道资源的格力肯定比美的更具有抗风险能力。

虽说xx年的世界经济危机，美国那么多大的公司倒闭就是最好的佐证。

聚焦往往能带来很好的经济效益，当你聚焦时，公司所有资源集中到一个点上，所有的人劲都往一处使，使投入的资源得到最大的产出，从而大大提高赢利能力。

另外，当你聚焦于某一点时，很自然地会有很多的创新点出来，使自己不断进步和成长，逐步拉开与竞争对手的距离，在竞争中处于优势。

少便是多，当你集中全部精力于某一点时，你会变得越来越强，生意自然会越做越大。

要做到聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行业、取舍品牌、取舍产品、取舍客户等，必须明确自己该做什么和不该做什么，要舍得。

常言所说有舍才有得。

在批发行业里，有很多种模式，有麦德龙商场批发，有个体批发专注于个别几个品牌批发，还有向我们公司产品链批发，最消耗时间精力的可能是最后一种产品链批发，商品多、客户多，市场越大，阵线越长，赚钱会越少。