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各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
国家市场监督管理总局对《明码标价和禁止价格欺诈规定》重点内容的解读文章属性•【公布机关】国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局•【公布日期】2022.06.02•【分类】法规、规章解读正文《明码标价和禁止价格欺诈规定》重点内容解读2022年6月2日，国家市场监督管理总局以第56号令公布了《明码标价和禁止价格欺诈规定》（以下简称《规定》），自2022年7月1日起施行。
为深入理解《规定》立法宗旨，准确把握规章内容，现对《规定》的重点内容进行解读。
一、《规定》的起草背景《关于商品和服务实行明码标价的规定》（2000年原国家计委第8号令，以下简称《明码标价规定》）、《禁止价格欺诈行为的规定》（2001年原国家计委第15号令，以下简称《禁止欺诈规定》）是价格监管执法的重要依据，对保护消费者和经营者合法权益、维护市场价格秩序发挥了重要作用。
但随着经济社会发展，两部规章已难以适应价格监管执法需要，迫切需要制定更科学、更准确的标价方式和价格欺诈认定规则。
如原《明码标价规定》中的标价内容“六要素”已脱离实际，“标价签监制”等要求也较为僵化，甚至成为变相行政审批。
同时，经济社会发展对价格监管执法提出许多新要求，特别是在数字经济领域中，经营者的标价方式、价格欺诈行为都与线下经济有很大不同，表现形式更加复杂，呈现出许多新特点。
此外，2021年实施的《行政处罚法》对行政执法提出了新要求，有必要通过修订两部规章，体现新的立法精神。
二、《规定》制定遵循的原则一是精简框架，坚持科学合理。
原两部规章及配套解释共有条款52条，经过全面梳理提炼，《规定》共有条款27条，体例更合理、逻辑更清晰、规则更科学。
同时，大幅删减了两部规章中滞后和不符合实际的条款，补充完善了对经营者价格行为的规定，增强规章的可操作性，提升监管效能。
二是增设新规，坚持与时俱进。
随着数字经济的发展，经营者各种新型价格标示和价格欺诈行为对价格监管执法提出新问题、新要求。
公司产品定价管理制度一、制定定价策略公司应根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，制定合理的定价策略：1.市场需求：公司应根据市场需求情况，确定产品的价值，通过市场调研等方法，了解市场对产品的需求强度和价格敏感度。
2.竞争状况：公司应分析竞争对手的产品定价策略，并进行相应的调整。
如果公司产品有独特的竞争优势，可以考虑高于市场平均价的定价策略；如果市场竞争激烈，可以考虑以低于市场平均价的价格策略吸引客户。
3.产品成本：公司应了解产品的生产成本、销售成本和市场推广成本等，确保产品的售价能够覆盖成本，并获得一定的利润。
二、定价决策权限分配公司应明确定价决策的权限分配，以便有效管理定价过程：1.高层管理人员：公司高层管理人员应负责制定公司的整体定价策略，并对重要产品的定价决策进行审批。
2.市场部门：市场部门应负责进行市场调研，并提供市场需求和价格敏感度的数据，以供定价决策参考。
3.销售团队：销售团队应根据市场需求和竞争状况，对具体产品的定价进行建议，并通过销售数据反馈定价决策的效果。
4.财务部门：财务部门应负责核算产品成本和利润，对定价决策进行财务预测和评估，确保定价策略的可行性。
三、定价策略执行和调整公司应定期对定价策略进行执行和调整，以保持竞争力：1.执行定价策略：公司应确保定价策略的全面执行，包括产品定价的准确性、价格标识的统一性和销售流程的一致性等。
2.定价调整：公司应根据市场情况和竞争状况，及时调整产品的定价策略。
定价调整要考虑市场需求的变化、成本的变动和竞争对手的定价水平等因素。
3.市场竞争监测：公司应定期对市场竞争状况进行监测和分析，了解竞争对手的定价策略和产品定价水平，及时调整自身的定价策略。
四、定价策略的监督和评估公司应建立定价策略的监督和评估机制，以保障定价策略的有效实施：1.定价数据分析：公司应收集、整理和分析与定价相关的市场数据和销售数据，评估定价策略的有效性和市场反应。
2.市场反馈收集：公司应定期收集和分析客户的反馈和意见，了解客户对产品定价的接受程度，并根据市场反馈进行定价策略的调整。
合肥市建筑劳务市场服务管理费价格调查
一、目前合肥市建筑劳务市场服务管理费收取价格大约标准参考价：
1、按建筑面积计算：0.3元/㎡【较低】
2、按人工费计算：人工费的1%左右【一般】
3、按工程造价计算：每1千万元工程总造价收取6000元左右服务管理费【一般】
二、现以我公司分包的“合肥市亚夏国际汽车大厦”工程现行收费标准为例与合肥市劳务市场服务管理费价格作比较：
※合肥市亚夏国际汽车大厦工程：建筑面积40000㎡工程总造价3600万元※
※我公司收费标准：工程总造价的0.15‰.
·合肥市亚夏国际汽车大厦工程劳务收费计算为：3600万元×0.15‰=0.54万元（即5400元）
※现市场价格计算：
·按建筑面积计算：0.3元/㎡×40000㎡=12000元（即1.2万元）
·按人工费计算：15%（人工费在工程造价中的比例）×3600万元（工程总造价）×1%（劳务管理费在人工费中收取的比例）=5.4万元
·按工程总造价算：3600万元÷1000万元×6000元=21600元（即2.16万元）【注：3600万元÷1000万元=3.6千万元为方便后面按每一千万元工程造价收取6000元劳务管理费计算】
三、公司对合肥市亚夏国际汽车大厦工程服务管理收费与市场价格差距：
※公司按工程总造价方式收费：5400元市场按工程总造价方式收费：21600元
※市场其按他方式收费为：
·按建筑面积计算：12000元
·按人工费计算：54000元。
销售价格管理制度销售价格管理暂行办法第一条目的为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。
第二条规范本办法适用于公司销售价格管理。
第三条主要内容1、定价原则根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。
各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。
(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。
(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。
(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。
2、价格的制定与审批(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。
(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。
(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。
定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。
定价协调会纪要由供销处存档备查。
(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。
(5)市场定价的制定。
销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。
若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。
3、价格的执行(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。
价格管理制度价格管理制度1第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。
第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组,负责价格政策制定、价格审定和批准。
第三条各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准,由市场营销部组织讨论审定后,报价格领导小组审定批准执行。
第四条价格每季度组织修订一次;贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。
第五条本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。
第六条基准价格构成基本的价格构成是:价格=原料价格+加工费;原料成本指贵金属成本;第七条报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定;第八条对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价,价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费;第九条对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品,实行需求导向进行定价,也需和常规产品一样,依据标准进行定价。
第十条对于铂网等市场竞争很强的产品,由于市场竞争非常激烈,实行竞争导向定价,即依据当时市场的竞争情况,营销员应填写《产品报价评审表》,由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。
第十一条报价按照统一标准,在标准之上销售人员可自行确定,低于加工标准的报价,营销员应填写《产品报价评审表》,低于5%以内的报价有销售部经理签批,低于5~10%的由市场营销部经理签批,低于10~20%的由主管副总签批。
签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。
第十二条报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后,以书面形式向可户报价;第十三条在交叉业务过程中,非产品主管部门的产品报价接受该产品主管部门的指导;第十四条本办法由市场营销部负责解释。
附件:1、《产品报价评审表》2、《报价单》价格管理制度2为进一步规范医院药品价格行为，根据国家药品价格管理的相关政策，制定本制度。
玖源测方BB肥价格体系模式及管理1、本案目的2、化肥市场价格环境分析2.1 竞争品牌的价格分析2.2 消费者的价格接受程度分析2.3 行业内价格体系分析3、玖源测方BB肥现行价格体系分析3.1 现状3.2 现行价格体系的优点和不足4、玖源价格体系的规划4.1 影响玖源测方BB肥价格确定的因素4.1.1 市场环境及竞争品牌4.1.2 消费者心理4.1.3 玖源测方BB肥的营销目标4.1.4 玖源测方BB肥目前的成本4.1.5 玖源品牌定位4.1.6 玖源产品的生命周期4.1.7 经销商的利润分配4.2 定价策略4.3 市场零售价的确定4.3.1 定价方式的确定4.3.2 市场零售价的控制4.4 市场推广费用在价格体系中的体现4.4.1 体现的方法4.5 玖源新的渠道价格体系设计4.5.1 终端进货价4.5.2 经销商进货价(玖源出厂价)4.5.3 奖励政策4.5.4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长4.6 主动降价、涨价的策略方法4.7 产品组合的价格策略5、市场价格波动的应对5.1 竞争对手提价的应对5.2 竞争对手降价的应对6、玖源价格体系的管理6.1 价格管理制度本案重点：1、玖源价格体系的规划2、市场价格波动的应对1、玖源测方BB肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。
但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。
化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。
合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。
有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。
因此，如何为玖源测方BB肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。
本案将通过对玖源测方BB肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在BB肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。
市场机制中的价格控制1控制系统的组成控制系统：一般是由控制器、被控对象、传感器、比较器等主要部分组成，对某种环境具有控制功能与行为的系统。
2市场机制中的价格控制2.1消费者物价指数消费者物价指数（英文：Consumer Price Index，缩写CPI，亦称居民消费价格指数），在经济学上，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，以百分比变化为表达形式。
它是衡量通货膨胀的主要指标之一。
一般定义超过3％为通货膨胀，超过5％就是比较严重的通货膨胀。
CPI过高始终不是好事，高速经济增长率会拉高CPI，但物价指数增长速度快过人民平均收入的增长速度就一定不是好事，而一般平均工资的增长速度很难超越3-4%。
CPI反映了货币购买力变动：货币购买力是指单位货币能够购买到的消费品和服务的数量。
消费者物价指数上涨，货币购买力则下降；反之则上升。
消费者物价指数的倒数就是货币购买力指数。
货币购买力指数= ( 1/消费者物价指数)X 100%2.2 控制系统被控对象：市场机制中的价格控制器：一国政府为规范价格变动所采取的各种调节和干预措施。
一般分为直接干预和间接调节方式。
对价格行政管理较多的国家，采取直接干预的措施较多；对价格行政管理较少的国家，采取间接调节的措施较多。
反馈（检测）：国家统计局的各种检测数据主要体现为居民消费价格指数CPI的各种记录。
2.3 实证分析根据2012年7月至2014年1月的中国CPI指数变动图，可以看出中国CPI指数的变动范围控制在3.5%以下。
在2012年7月至2014年1月的季度变化中，有两次分别为2013年第一季度和2014年第四季度超过3%，而CPI超过3％为通货膨胀。
由下图也可以看出，2012年7月至2014年1月的中国CPI变动幅度较大，最低点低于1.82%，最高点超过3.08%，而且2012年第四季度和2013年第一、二季度的CPI变动速度很快，2013年10月之前，CPI指数总体趋势为在波动中上涨。
综采队内部市场化运行管理办法为适应集团公司的快速发展，以煤炭先进企业管理水平为标杆，通过把市场机制引入企业内部，弱化行政管理，强化经济手段，充分调动员工自我管理的积极性，进一步加强内部市场的组织领导工作，规范内部市场体系建立，保障内部市场科学、规范运作，特制定本办法。
1目的实施内部市场化管理，打破传统的单一行政管理机制，通过引入价格、定额机制，在区队、班组及个人间，形成三级市场主体，相互之间有偿服务，公平交易，从而调动各级人员工作积极性和创造性，最终实现降低成本，提高效益的目的。
2组织体系2.1成立内部市场管理小组组长：队长副组长：副队长成员：技术员核算员材料员各班组组长职责：组长：1、负责全队内部市场的组织领导工作，负责内部市场运行规则和运行程序的制定，负责内部市场管理各项制度的落实执行，负责组织制定本队内部市场化管理的各项管理制度，不断更新观念，大胆创新，推进本队的内部市场化管理水平的不断提升。
2、对各班组的工资结算情况进行审核、协调。
3、对内部市场化管理工作中出现的重大问题进行协调解决，确保内部市场化管理工作的有序运作。
副组长：1、负责内部市场化管理制度的落实，对核算的真实性和公开情况进行监督。
2、指导各班组认真开展班组内部市场化管理工作，搞好安全生产。
3、负责对班组核算工作进行日常监督检查，保证班组核算工作正常开展。
市场管理员:是本单位内部市场运行具体责任人，协助队长做好本单位内部市场化核算管理工作，指导各班组做好班组三级核算工作，负责各种市场化资料的整理和上级部门检查的解释工作。
验收员：负责本单位内部市场核算的计分、验收工作。
材料员：是本单位材料管理主要责任人，负责本单位材料的领取、发放、建帐及材料管理工作。
各班组组长：全面负责本班组的内部市场化管理工作，对班组内成员按完成工作的质和量进行公平考核打分，严格控制生产成本，保证完成生产任务。
市场管理小组下设仲裁管理小组、价格管理小组。
2.1.1仲裁管理小组组长：队长成员：技术员核算员材料员各班组组长职责：负责内部市场运行中的商务和劳务纠纷的协调和仲裁工作。
农贸市场日常经营管理制度范文一、规范市场管理1.市场管理：a. 市场的值班人员应当按时到岗，做好岗前交接工作。
b. 值班人员应当熟悉市场规章制度，责任明确，认真履行值班职责。
c. 值班人员应当保持工作区域的整洁和良好的工作环境。
d. 值班人员应当及时解决市场中发生的问题，确保市场秩序正常。
2.卫生管理：a. 每天早晨市场开市前，值班人员应当对市场进行卫生打扫，保持市场整洁。
b. 每天中午市场闭市后，值班人员应当对市场进行彻底的卫生清扫。
c. 市场内设施设备的维护保养应当及时进行，确保正常运转。
d. 值班人员应当加强对卖点、质量、卫生等方面的监督，保障市场商品安全。
3.安全管理：a. 值班人员应当时刻关注市场的安全状况，及时采取措施预防和解决安全问题。
b. 市场内应当设立火灾报警器、灭火器等安全设备，并且定期检查保养。
c. 值班人员应当协助相关部门做好市场的消防、防盗等安全工作。
d. 市场内应当加强安全宣传教育，引导市场内的商户和顾客遵守安全规定。
二、管理措施1.供货管理：a. 市场应当建立供货商管理台账，记录供货商的基本信息和供货情况。
b. 市场应当定期对供货商进行考核，及时纠正不合格供货行为。
c. 商户应当选择有合法证照的供货商，不得购买或销售假冒伪劣商品。
d. 市场应当定期对商品进行检查，确保商品质量达标。
2.价格管理：a. 市场应当建立价格监测机制，及时发布市场商品价格信息。
b. 商户不得随意涨价，价格调整应当合理、公正，并且提前告知顾客。
c. 商户应当遵守市场价格规定，不得进行价格欺诈行为。
d. 市场应当加强对价格违规行为的监督检查，严厉打击价格非法行为。
3.拓展市场：a. 市场应当积极进行市场宣传，加大对市场的推广力度。
b. 市场应当发挥农贸市场的特色优势，推动市场品牌的建设。
c. 市场应当定期组织专题活动，吸引顾客，增加市场的知名度。
d. 市场应当加强与周边商业区的合作，共同拓展市场空间。
产品定价管理制度制度格式一、目的和适用范围本制度旨在规范公司产品定价管理，确保公司产品定价符合市场规律和公司利益最大化的原则。
本制度适用于公司所有产品的定价管理。
二、定义和术语1.产品定价：指为公司产品确定的销售价格。
2.市场定价：根据市场需求和竞争情况确定的产品价格。
3.成本定价：根据产品生产成本和所需利润确定的产品价格。
4.利润率：指销售价格与成本之间的差额与销售价格的比例。
三、定价原则1.市场导向：产品定价应充分考虑市场需求和竞争状况，确保产品价格具有市场竞争力。
2.成本导向：产品定价应基于产品的生产成本，保持合理的利润率。
3.价值导向：产品定价应与产品的品质和价值相匹配，确保顾客对产品的购买意愿。
4.综合考虑：产品定价应综合考虑市场、成本和价值等多个因素，最终确定合理的销售价格。
四、定价流程1.市场调研：定价前应进行对市场需求和竞争情况的调研，了解市场价格水平和竞争对手的定价策略。
2.成本核算：根据产品生产成本和所需利润，进行成本核算，确定合理的成本定价。
3.定价策略制定：根据市场调研和成本核算结果，制定产品的定价策略，包括市场定价和成本定价的相互比较和权衡。
4.价格确定：在制定定价策略的基础上，确定产品的最终销售价格，并在系统中进行记录和公示。
5.定价审批：定价决策应经相关部门和领导层的审批，确保定价决策的合理性和有效性。
五、定价调整1.市场调整：定价应根据市场需求和竞争情况进行动态调整，保持与市场的匹配程度。
2.成本变化：产品定价应根据生产成本的变化进行适时调整，确保利润率的稳定性。
3.促销策略：在特殊时期或限时促销活动中，产品的定价可根据促销策略进行适当调整。
4.定价调整应经过相关部门和领导层的审批，并及时在系统中进行记录和公示。
六、定价责任1.市场部门：负责进行市场调研和定价策略的制定。
2.财务部门：负责进行成本核算和利润率的监控。
3.生产部门：负责提供产品的生产成本数据。
4.领导层：负责最终定价决策的审批和监督。
竭诚为您提供优质文档/双击可除价格管控制度篇一：销售价格管理制度销售价格管理制度第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。
第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。
第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。
第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。
第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。
第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。
第七条渠道的销售价格体系标准：严格按照价格小组下发的价格表执行。
另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。
第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。
第九条如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。
第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。
第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。
第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。
第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。
第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。
第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。
第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。
第十八条本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。
市场费用管理制度一、市场费用定义。
1、市场费用是指企业为了开拓市场，为了产品入市，为了扩大销售，提高销售量而额外提供给市场运作的专项资金。
2、市场费用包括广告宣传费、促销推广费、终端维护费三大类。
二、市场费用的管理原则1、市场费用的预算原则：必要性、可行性、目标提升预期。
2、市场费用的执行原则：真实性、完整性。
3、市场费用的核报原则：有依据、可核查。
三、市场费用的控制原则1、市场费用实行在预算内先审批后执行再核报的原则。
2、市场费用的预算额度按销售额一定比例计算。
3、市场费用的使用必须依据不同类型的市场，欲达成的目的及策略做到有规划性使用。
4、市场费用的核报必须符合检核要求与财务核销要求。
5、市场费用统一归口市场中心管理与控制。
四、市场费用的分类及审批、使用、核报1、广告宣传费的分类、审批、执行、核报。
1-1、分类1-1-1电视广告：电视广告、专题片的制作费、发布费；栏目贴片、协办、特约、赞助、冠名广告费；字幕广告费等。
1-1-2、广播广告：电台广告、专题节目的发布费；栏目协办、特约、赞助、冠名、报时广告费等。
1-1-3、纸媒广告：报纸广告、杂志刊物广告发布费；专刊、专页、软性文章发布费；专题栏目的协办、冠名广告费等。
1-1-4、户外广告：包括候车亭、T型塔/高炮、车身/车体、户外看板、墙体、路牌、灯箱广告、条幅、布幔、广告牌、多面翻、大型LED显示屏、特装等户外媒体的发布费（含管理费）。
含有发布费、管理费的店铺门头、灯箱、店招、特装等制作费均视为户外广告费。
1-1-5、新媒体广告费：包括网络广告费、车载电视广告费、彩信/短信广告费、商情DM广告费等。
1-2、预算审批1-2-1、年度广告宣传费用预算计划编制。
由市场中心按照目标销售额的3%统一编制全年广告费用预算及使用计划总表，逐级呈报总经理审批。
（附件1）1-2-2、年度广告费用区域投放预算计划编制。
在年度预算总表框架内，由市场中心以行政省/自治区为单位，按照目标销售额的2.5%编制广告预算计划，逐级呈报营销副总审批。
精心整理产品定价管理制度一、目的为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
二、影响产品定价的因素1、企业的营销目标与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技巧。
2、产品成本产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。
3、企业营销组合策略定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。
4、市场需求产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。
5、顾客的考虑产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的认知作为定价的重要参考因素。
6、竞争因素应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。
三、产品定价流程1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞争对手的情况。
3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。
4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最终确定产品价格。
产品价格调整制度提价的原因如下表所示：提价原因原因描述成本膨胀成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度需求过旺企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对客户实行产品配额手段进行协调渠道管理不客户间恶意降价与串货，引起市场价格混乱，企业必须提高善价格，重新优化网络建设，保证长期盈利其它原因二、降低价格降价的原因如下表所示：提价原因原因描述生产能力过企业需要扩大业务，但增强销售力度、改进产品或者采取其剩他可能的措施都难以达到目的。
