规划招商计划的十大基本原则

有效招商的十大要领要领之一：产品定位招商与产品的地位有着紧密的关系，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。

什么缘故要首先讨论产品定位与招商的关系呢?有两点理由：一是，招商是围绕特定的产品进行的活动，不管叫“企业招商”依旧叫“品牌招商”，就事实上质而言无非是查找特定产品的协同分销/贩卖者，既如此就不可能撇开特定的产品而空言招商。

二是，产品具有不同的属性，不同属性的产品招商的对象、策略和方法均应有所区不，只有有所区不才能取得理想的招商效果，也确实是讲，你只有弄清了你用于招商的产品的属性，你才明白如何招商。

近年来，我多次发文阐述我提出的“产品的三个范畴”。

对这一概念的了解，有助于企业了解不同属性的产品在招商过和中的意义和作用。

产品的三个范畴包括“全新品”、“优质品”和“一般品”。

以下是我给它们所下的定义：☆“全新品”：此前未曾在市场上出现的产品，其概念、形式和功能均具有超前性。

☆“优质品”：市场上已有该专业的产品出售，但本公司的产品在某些方面(用材、结构、功能、外观、能耗等)与现有的产品相比有明显的优势。

☆“一般品”：市场上已有该专业的产品出售，本公司的产品在用材、结构、功能、外观、能耗等方面与行业内其他产品相比没有优势。

现在请你考虑一下，你的企业正在或打算用于招商的产品属于哪一范畴?理论上讲，三个范畴的产品都有市场前景，因而都能获得目标代理商/经销商/加盟商(以下称渠道商)的青睐。

然而，对大多数中小企业来讲，“优质品”和“一般品”操作起来的成本会比较低一些，招商成功的概率也会比较大一些，而“全新品”则正好反过来。

但是在现实中，一些企业却在陶醉于“全新品”的开发与招商，因为它们梦想利用“全新品”一举打开市场，因为它们误以为只有“全新品”才有可能猎取巨大的商业成功。

★“全新品”在招商中的问题我曾经在做培训的过程中，就以下问题问过不下3000位学员：“假如有企业宣称它发明了一种长寿食品，吃了这种食品的人能活到200岁以上，你认为这种产品有市场吗?”约有半数的学员回答讲有市场，他们想因此的依照是，世界上绝大多数人尤其是绝大多数富人都想长寿。

购物中心统一招商管理十大原则购物中心是商业综合体的一种形式，是集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一体的现代化商业设施。

对于购物中心来说，招商管理是其发展壮大的重要环节。

为了实现购物中心的长期稳定经营，以下是购物中心统一招商管理十大原则。

一、定位准确购物中心的定位决定了其招商策略和经营方向，要确定适合当地市场和消费者需求的定位。

要根据地理位置、消费能力、消费习惯等因素，明确购物中心的定位，如高端消费、中高端消费、低端消费等，以便针对不同消费群体进行招商。

二、品牌策略购物中心要注重引进品牌，并制定适合的品牌策略。

要根据购物中心的定位，选择适合的品牌，确保品牌的形象和定位与购物中心相匹配。

可以通过引进国内外知名品牌、特色品牌等方式，提升购物中心的品牌价值。

三、招商策略购物中心要制定合理的招商策略，根据市场需求和管理目标，确定适当的租金政策、合作方式等。

可以采用免租金期、租金激励、合作共赢等方式吸引优质商户入驻，同时要保持租金的相对稳定性，以确保购物中心的稳定经营。

四、租户结构购物中心的租户结构要多元化且具有互补性。

要根据消费者需求和市场趋势，引进不同类型的商户，如服装鞋包、餐饮娱乐、生活服务等。

同时要注重租户之间的互补性，避免同质化竞争，提供消费者更多的选择。

五、合同管理购物中心要建立健全的合同管理制度，确保合同的合法性和执行力。

要明确商户的权利和义务，规范商户的经营行为，有针对性地约定租金调整机制、违约责任等内容。

同时，要确保购物中心对合同的履行情况进行有效监督和管理。

六、市场营销购物中心要注重市场营销，提升知名度和影响力。

可以通过举办促销活动、打造特色主题、进行广告推广等方式，吸引消费者到购物中心消费。

要与商户合作，共同制定市场营销方案，提升整体业绩和品牌形象。

七、租金管理八、服务管理购物中心的服务质量直接影响消费者的购物体验和满意度。

要建立完善的服务管理制度，提供优质的购物环境和多样化的服务，如停车、安保、消费指导等。

商业地产招商原则1.项目定位原则：商业地产招商要根据项目的定位来确定目标客户群体。

不同类型的商业地产项目定位不同，有的是定位为高端消费群体，有的是定位为大众消费群体。

招商时应根据项目定位确定目标客户，以便更好地制定招商策略。

2.市场调研原则：在招商前要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。

市场调研可以通过问卷调查、访谈和专业机构调研等方法进行，通过分析市场调研数据，有针对性地招商。

3.招商策略原则：商业地产招商要制定具体的招商策略，包括定位策略、产品策略、价格策略和促销策略等。

招商策略要综合考虑项目特点、市场需求和竞争对手情况，制定一套科学合理的招商方案。

4.品牌建设原则：商业地产项目要注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和文化吸引目标客户。

招商时可以借助品牌效应，通过品牌的号召力吸引品牌消费者，提升项目的知名度和美誉度。

5.合作伙伴选择原则：商业地产项目在招商过程中要选择与项目定位和发展需求相符的合作伙伴。

合作伙伴可以是特许经营商、大型商户、知名品牌等，通过与合作伙伴的合作，共同促进项目的发展。

6.投资回报原则：商业地产招商要在考虑项目的投资回报率的基础上进行。

要综合考虑项目的投资规模、租金收益、销售收益等因素，合理评估项目的风险和收益，确保项目能够取得良好的投资回报。

7.建立长期合作原则：商业地产招商不仅仅是为了一次性的租赁或销售行为，更重要的是要建立长期稳定的合作关系。

项目方要与招商对象建立互利共赢的合作关系，通过深化合作，实现共同发展。

8.营销手段原则：商业地产招商要灵活运用各种营销手段，如线上线下相结合，通过外展活动、广告宣传、社交媒体等渠道进行招商推广。

要结合项目特点和目标客户群体，制定适合的营销方案。

总之，商业地产招商原则是根据项目定位和市场需求，制定合理的招商策略和方案，注重品牌建设和合作伙伴选择，追求投资回报和长期合作，灵活运用营销手段，以实现项目的成功招商和发展。

招商原则事项明细1招商符合项目定位原则，项目及购物，餐饮，娱乐，休闲功能于一体，商业布局，商品配置必须满足以上工能需求。

2尊重市场需求和选择原则，经营布局规划必须适应目标市场，最终格局决于招商结果和自营投资力度。

3要维护好各业态之间得比例，面积比，数量比降低商场同业态间的竞争。

4合理有效使用空间原则，无论是组合经营，还是分割经营，必须合理有的利用商业经营空间。

5维护关联性的原则，不同的商品适合相应的经营合。

6招商顺序原则，核心主要应先行辅助店随后的原则，零售购物项目优先，辅助配套随后。

7核心主力店招商布局原则。

从整体上有利于人流回旋，带动主力店周边人气的原则，核心主力适合放在经营的轴线和动线的终端的。

8视觉形象原则，整个业态的布局组合充分考虑视觉冲击力和形象统一。

9满足经营商家的愿望要求的原则，才能充分吸引商家入驻，提高商户经营热情，达成商户与经商者双赢。

10招商与销售互动的原则。

在招商过程中要与销售密切配合。

招商在销售的各个阶段利用不同的招商方向，和招商力度来配合销售，同时又要利用销售的势头促进招商的持续进行，利用互动的关系来实现招商与销售全面推进。

11招商应采用“先易后难”的原则招商前期应选择了解，选择有意向性，但具有一定代表性的商家，迅速突破，然后利用他们来宜传，这样一方面加强投资者的信息，另一方面对招商起到一定的促进作用。

12招商过程中要求用政策不均衡的原则。

为吸引主力商家入驻在项目的优惠政策上应有一定的偏核性，应对有较强品牌的商家提供更多，更广泛的优惠，面对一般的商家会提供较少的优惠。

不均衡的原则也可以作为有效的促销路之一。

很好的被销售宣传所用。

、以上在招商各个环节中应遵循的原则，再实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于让招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到招商目标。

第一基本原则：要维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。

购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第二基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。

笔者比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例；此比例特别适用于超大型综合性的购物中心Shopping Mall。

招商要注意维护和管理好这个经营比例。

（这个比例当然不是绝对的。

）第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。

譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。

异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。

譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。

在这方面做的比较成功的购物中心有香港的太古广场、广州的天河城广场、北京世纪金源等。

在此我们列出一个一般意义上的购物中心招商目标分布列表，供参考：零售设施：核心主力店：百货、综合超市等；辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等各类专业店；配套辅助店：不同地区商品特色店；文化娱乐设施：核心主力店：动感影院、科技展览等；辅助主力店：儿童乐园等；配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；餐饮设施：核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；配套服务设施：宾馆、写字楼、银行、邮局、停车场等。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。

购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。

笔者认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。

如何打造招商团队
•【如何打造强大的招商团队】
•一、规划招商计划的十大基本原则：1、注意理想性—讲述一个动人的故事、编织一个美好的愿景2、注意市场性—从商场规划到品牌构成的完美方案3、注意时机性—注意招商及开业时间的安排4、注意协调性—透过时间轴及项目轴共同架构工作流程的合理分配5、注意落实性—善用组织，人尽其才、责任到位6、注意风险性—优选方案与备选方案同步推动7、注意整合性—紧密坦诚的沟通以确保想法与做法的上下一致8、注意道德性—合法、诚信、严谨的展开各项工作9、注意发展性—与后续商场永续经营的紧密结合10、注意安全性—财务预算的编制及控管。

•二、招商团队的训练包括：1、招商手册培训与考试；2、谈判技巧（Q&A与角色扮演攻防）培训与考试；3、合同（含相关文件）及签约流程培训与考试；4、零售专业培训与考试；5、相关专业培训与考试（设计、工程与法规优先）；
6、行政流程培训与考试；
7、厂商入驻辅导能力培训与考
试。

•三、招商的七大目标：1、及时完成2、完美的卖场构成3、最佳的品牌阵容4、利益最大化5、节约招商成本6、培育团队与人才7、拓展品牌资源。

•四、招商成功的策略：1、走正规途径；2、制定适当的经营模式及合作办法；3、针对特殊厂商的优惠策略；4、多
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•十、招商需要服务理念的实践。

要做好顾客服务就先从服务厂商做起，基本的要求是建立完善的厂商服务机制，如提供厂商登记设立…等相关证照的一条龙服务、各项流程的透明化与效率化…等，但是根本之道，是要让公司上下从心做起，将厂商作为外部顾客的一环去认真看待。

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统一招商管理的十项基本原则朱云骅：拥有超过15年商品流通行业信息技术应用工作经验，在零售、分销企业和软件企业均供职过。

曾任香港旭日集团资讯部经理，武汉广场信息系统工程师，广州宏城连锁超市高级商业顾问，武汉达梦数据库技术有限公司市场总监，北京富基旋风科技有限公司市场经理兼流通业顾问，北京长益信息科技有限公司流通业资深顾问等职，熟悉连锁超市、百货、购物中心、连锁专卖店等业态的特点并善于将信息技术与行业应用结合起来，并发表相关作品多篇。

现为联商网执行总经理。

现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。

统一运营的管理模式特别适用于中国，历史经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

这种情况在国内已经出现多次了，如初期运做失败的杭州涌金广场、广州中旅商业城等等。

统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。

这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

经过经营定位、经营品项/服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。

这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作；如果招不到合适的商户，购物中心恐怕就要喝西北风了；即便招到了合适的商户，开业后仍然要根据具体的经营状况去调整商户继续招商，而且还要对合作商户进行长期的服务和管理。

购物中心通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是购物中心这种大型商业项目长期成功的保证。

所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键。

我们先来看看“统一招商管理”的简单定义：按照制定的招商准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招来的商户进行统一管理。

招商管理之招商原则招商管理是指企业或机构通过各种手段和方式吸引投资者加入，共同发展的过程。

招商管理的核心是制定一系列招商原则，以确保招商工作的顺利进行，同时提高投资者的参与度和满意度。

以下是招商管理中的七个招商原则。

首先，透明公开。

在招商工作中，企业要始终坚持透明和公开原则。

在招商过程中，应及时向投资者提供相关信息，如企业的历史业绩、发展规划、市场前景等，确保投资者对企业有一个全面的了解。

同时，在招商活动中也要公开招商的条件、标准和程序，避免信息不对称，保证公平竞争的环境。

第二，诚信守约。

在招商过程中，企业要坚守诚信的原则，遵守合同的约定，保证投资者的合法权益。

企业要明确约定并履行各项承诺，确保与投资者的合作始终基于互信和共赢。

只有建立起诚信的企业形象，才能获得更多资深投资者的信任和支持。

第三，灵活多样。

招商管理应该具备灵活性和多样性。

企业在招商过程中应根据自身实际情况，灵活应对，采取不同的招商方式和手段，以满足不同投资者的需求。

招商方式可以包括直接洽谈、招标、合作伙伴等，而招商手段可以包括线上线下相结合，如发布招商信息、举办招商推介会等。

只有具备灵活多样性，才能更好地吸引投资者的兴趣和参与度。

第四，规范有序。

招商管理要求企业按照一定的程序和规则进行，以保证招商工作的有序性和规范性。

企业要建立招商管理制度和流程，明确招商的各个环节和责任，确保招商活动的顺利进行。

同时，企业还要加强对招商团队的培训和管理，提高团队成员的专业素养和业务水平，提升招商工作的质量和效率。

第五，资本回报。

招商工作最终的目的是获得投资者的资本支持，实现资本的回报和增值。

因此，招商管理要注重投资回报的可行性和可持续性。

企业在招商过程中要根据投资者的需求和利益，确保投资项目的回报率和风险收益比，提供合理的投资回报方案，吸引更多的资本参与到企业的发展中。

第六，创新突破。

招商管理要鼓励创新和突破，以提高招商工作的竞争力和吸引力。

企业可以通过创新的产品、服务和市场策略来吸引投资者的关注和兴趣。

每一个项目中都倾注了无数人的心血、感情和金钱在里面。

1、主力店招商先行借鉴大连万达与深国投的商业地产“订单模式”，与超市、建材、百货、电器、影院、游乐城等各个业态知名主力店结成战略合作伙伴，以强强联手，共同拓展扩张：第一，共同选址：每个主力店有各自的选址要求，而在各个城市的要求又不相同。

因此，最好能够在取得土地之前就带主力店各区域负责人对店址进行考察，有明确意向并进行书面确认后，才开始规划设计。

利用各大主力店的国际市场投资眼光进行项目评估，以此规避投资风险，避免盲目开发。

根据项目地址和规模选择合适的业态，并初步确认各个业态主力店的位置。

第二，技术对接：确定每个主力店要的位置、面积、高度、电量、荷载、出入口、交通体系、配套设施等有什么特殊要求，每个战略合作伙伴派专业人员与我方规划设计部进行技术对接，之后再对技术问题正式签署确认书，以量身定做。

第三，先租后建。

与主力店签了租约之后，至少签定进驻意向书后再投资。

2、量身定做的专业商业规划专业的设计规划能最大限度地实现购物中心的整体功能，以创造很高的附加价值。

设计师不能仅从建筑结构的角度提供有益的意见，更应立足商业角度，追求商业价值功能的最大化。

因此，一个专业的，有丰富购物中心设计经验的设计院是项目具备竞争优势的基础条件：第一、人流、车流动线。

这是设计方面的第一要素。

路线设计要能使人辨别方向，容易找到位置，以促进商场各个功能的尽量利用，避免死角。

第二、视觉通透。

对整体来说，看到越多的店铺越好，越能刺激人的购买欲，并且能够有效地引导消费者进入各个功能区域。

对个体来说，商铺要求的宽门面、较浅的进深，透明厨窗等要求，对单个商铺价值量的实现影响极大。

第三、各种业态的技术标准。

不同业态的商铺经营有不同的要求，对荷载、电量、层高、油烟管道等都有具体要求。

因此，必须满足按业态划分区域在工程技术上的需求。

第四、购物中心的整体功能及配套设施。

购物中心在整体设计上应充分考虑其商业价值，如整体形象与商业项目定位的匹配，沿街骑楼及雨棚的设计、垃圾中转站、整体中央空调、公共展示开放空间加大、增加采光、装设新的信号装置如方向指示和停车指示讯号、增设电子计算机系统、安全警卫监视系统、提供额外通往停车场的通道等，以方便消费者，增加商场附加价值。

商业招商策略原则1.实施目标导向：企业在招商过程中应明确招商目标，确定招商结果的数量和质量，并根据招商目标制定相应的招商策略。

2.针对性策略：企业应根据不同商业领域和市场环境的特点，制定不同的招商策略。

例如，对于不同类型的招商对象，可以采用针对性的投资引导政策，以提高投资吸引力。

3.灵活性和创新性：商业招商是一个动态的过程，应具备灵活性和创新性，及时调整并改进招商策略，以适应市场需求的变化。

4.统筹兼顾：企业在制定招商策略时应综合考虑各种因素，包括市场需求、资源配置、竞争情况等。

要在满足企业自身发展需求的同时，积极争取和协调相关各方的利益。

5.市场定位：企业应根据自身竞争优势和市场需求，确定适合自己的市场定位，避免盲目招商。

并且要根据不同市场定位，选择不同的招商方式和手段。

6.建立良好的合作关系：商业招商不仅仅是单方面的投资行为，更是双方互利共赢的合作关系。

企业应注重与招商对象建立长期、稳定、互信、互利的合作关系，以确保招商的持续性。

7.提供优质的服务：优质的服务是企业吸引招商对象的重要因素之一、企业应提供全面、高效、便捷的服务，满足招商对象的需求，并及时解决他们可能遇到的问题。

8.安全可靠：企业在进行商业招商活动时，需要确保招商项目的安全可靠性。

这包括法律合规性、资金安全性、项目运营风险等方面的考虑，以吸引招商对象的信任和参与。

9.持续改进和学习：商业招商是一个不断学习和改进的过程，企业应从招商活动中总结经验、吸取教训，并及时调整和更新招商策略，以提高招商的效果。

10.社会责任：商业招商活动应符合国家法律法规和社会伦理，企业应承担社会责任，关注环境保护、员工福利、公益事业等方面的问题，树立良好的企业形象。

总之，商业招商策略应基于目标导向、针对性、灵活创新、统筹兼顾、市场定位、合作关系、优质服务、安全可靠、持续改进和社会责任等原则，并根据实际情况进行具体的操作和实施。

只有具备科学合理的招商策略，企业才能有效引导招商活动，吸引到优质的招商对象，实现招商目标，推动企业的快速发展。

项目招商引资的基本原则与方法引言在当今经济发展的背景下，项目招商引资是各地区各行业促进经济增长和发展的重要手段之一。

招商引资能够吸引外部资源，引进新技术和创新理念，促进经济结构的升级优化。

本文将介绍项目招商引资的基本原则和方法，以指导相关部门和企业进行有效的招商引资活动。

一、基本原则1.市场导向原则：招商引资活动应以市场需求为导向，根据市场潜力和发展前景来选择招商项目。

只有与市场需求相契合的项目才能够获得成功，因此市场导向是招商引资的基本原则之一。

2.风险控制原则：招商引资不可避免地伴随着一定的风险，因此要在招商过程中充分评估和控制风险。

在项目选择、合作方式和合同签署等方面，要采取科学的方法和有效的措施来降低风险。

3.公平竞争原则：招商引资应遵循公平竞争的原则，确保各个潜在投资方在公正的环境下参与投资竞争。

相关部门应通过公开招标、公示等方式，保证投资方的选择和决策具有公正性和透明度。

4.分类指导原则：不同地区、不同行业、不同性质的项目有着不同的特点和需求，因此在招商引资中要根据实际情况进行分类指导。

对于不同类别的项目，可以采取不同的引资策略和方法，以取得最佳效果。

二、招商引资的方法1.项目筛选与评估：首先，要根据当地经济发展的定位和需求，确定招商引资的重点领域和方向。

然后，通过市场调研和分析，筛选出符合市场需求和发展前景的项目。

最后，对这些项目进行综合评估，综合考虑其技术、管理、市场和经济效益等方面的因素，选取最具潜力的项目进行引资。

2.信息发布与推广：招商引资的成功与否，很大程度上取决于信息的发布和推广。

因此，在引资过程中，要及时、准确地发布项目信息，采取多种渠道和方式进行广泛宣传，吸引潜在投资方的关注和参与。

3.外事交流与合作：积极开展外事交流与合作，与国内外的投资机构、企业和专业人士建立联系和合作关系。

通过组织和参加各种投资促进活动、招商推介会等，扩大招商引资的影响力和知名度，促进投资合作的洽谈和达成。

统一招商管理十项基本原则引言统一招商管理是企业管理中的重要组成部分，旨在提高招商业务的效率和准确性，实现企业招商目标。

本文将介绍统一招商管理的十项基本原则，帮助企业建立科学的招商管理体系，提升企业的竞争力。

一、明确招商目标招商管理的首要原则是明确招商目标。

企业应该明确自身的发展战略和招商需求，制定具体的招商目标，如投资规模、地域分布、行业类型等。

明确的招商目标能够指导企业在招商过程中做出准确的决策，提高招商的精准性和有效性。

二、建立完善的招商流程建立完善的招商流程是统一招商管理的基础。

企业应该根据招商的具体情况，制定详细的招商流程，并确保流程规范、透明、易于操作。

招商流程包括招商信息收集、项目评估、谈判洽谈、合同签订等各个环节，每个环节都应该有清晰的责任和要求。

三、强化招商团队建设招商团队是招商管理的核心力量，必须建设强大的招商团队。

企业应该注重培养团队成员的招商能力和专业知识，激励团队成员的积极性和创造力。

同时，建立团队协作机制，促进团队成员之间的信息共享和协作配合，提高团队整体实力。

四、加强市场调研和风险评估在招商过程中，市场调研和风险评估是至关重要的环节。

企业应该加强市场调研工作，了解目标市场的发展趋势、竞争格局和消费需求，为招商决策提供准确的市场信息。

同时，进行风险评估，评估项目的可行性和潜在风险，避免盲目投资和不必要的风险。

五、建立良好的合作关系招商过程中，企业需要和众多合作伙伴进行合作，建立良好的合作关系是招商管理的重要原则。

企业应该注重与政府机构、供应商、客户等各方进行积极的沟通和合作，共同推动项目的顺利进行。

建立长期稳定的合作关系，能够为企业带来更多的资源和机会。

六、优化招商政策和措施招商政策和措施对于招商管理的效果起着决定性的作用。

企业应该根据实际情况，制定科学合理的招商政策和措施，如税收优惠、经济补贴、人才引进等，创造良好的营商环境，吸引更多的投资者和项目。

不断优化招商政策和措施，能够提高招商的吸引力和竞争力。

目录一、招商执行方案基本原则1.方向实施原则；2.各楼层业态招商方向说明；3.价格策略；4.招商条件；5.招商方式二、目前的招商实施计划及推广支持计划1.阶段一；2.阶段二；3.阶段三；招商执行方案一、方向实施原则；1.维护业态经营内容的平衡原则，各业态经营内容在商场内得到平衡发展；2.维护商场的统一主题定位原则，杜绝招进有违于商场经营主题定位的品牌；3.注意功能和形式的同业态差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的品牌，避免经营业态与种类的同质化；4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则；5.放水养鱼的招商价格原则；6.经营方式的选择原则，同类品牌中合作条件更佳者优先；7.特殊品牌招商优惠原则；二、各楼层业态方向说明；1F核心业态：品牌生活超市/黄金珠宝/化妆品/男女鞋普遍业态：黄金珠宝、化妆品、名表、男女鞋、名品茶叶、生活保健、快餐；计划主力商家：德克士、屈臣氏、老凤祥、玉兰油、百丽女鞋、梦特娇皮具；计划品牌商家：中国黄金、金六福、丸美、美宝莲、达芙妮、红蜻蜓、意尔康、万里马皮具、七匹狼皮具；2F核心业态：女性精品/男性精品/休闲精品普遍业态：少女装、少淑装、淑女装、商务男装、绅士休闲装、家居内衣、纹胸、流行女包、饰品、美容、美发、美甲；计划主力商家：太平鸟、红袖、雅戈尔、杉杉、邦威、森马、婷美；计划品牌商家：阿依莲、CCDD、纳纹、ZY、欧讯、一诺、金豪雀、雪中飞、花花公子、卡丹路、美标达尔丽、古今、伊斯艾拉、迪斯尼、贝蒂、玛莲奴、白井、波斯猫；3F核心业态：运动专区/男女开价服饰/电器生活馆/家居用品生活馆普遍业态：运动服饰、健身器材、男士用品、家居床品、童装童鞋、儿童乐园、电器数码、图书音像（待定楼层）；计划主力商家：卡帕、李宁、ZIPPO/瑞士军刀、罗莱家纺、富安娜家纺、ABC童装、小猪班纳童装、亲子乐园；计划品牌商家：安踏、特步、CBA、乔丹、水星家纺、维科家纺、猫和老鼠、七波辉、开价服饰（待定业态）；4F核心业态：特色餐饮/主题餐饮/影院/动漫/养身保健/VIP 服务中心(特色服务)普遍业态：特色小吃、休闲小吃、主题餐饮；计划主力商家：奥斯卡、土大力韩式烧烤、淑萍红茶坊(待定楼层)、优乐自助、阿香婆；计划普遍商家：地方特色风味小吃、音乐茶座、健身房、瑜伽馆、动漫、三、价格策略1.制定价格策略的依据⑴价格的制定前提是根据广场三年规划月租金收益而制定：第一年月租金收益为￥元第二年月租金收益为￥元第三年月租金收益为￥元⑵根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整⑶采取租金加联营形式；2.租金类政策（部分高毛利商品）1F:2F:3F:4F:3.整体租金制定优惠标准（待定）制定三年的月租金收益标准作为租金基准100%；第一年月租金标准相当于租金基准的65%；第二年月租金标准相当于租金基准的80%，除此之外，不作任何租金递增，目的是使商家认同场发展规划前景，愿意在广场扎根成长及长期合作；4.联营类扣率参考明细：（按业种增加保底销售额）租金部分根据情况；黄金珠宝类：待定皮具箱包类：12~16% 家居床品类：12~16%化妆品类：8~14% 男装女装类：12~16% 亲子乐园类：25~30%休闲运动类：8~16% 童装童鞋类：12~16% 餐饮小吃类：5~8%男鞋女鞋类：10~16% 童玩文体类：12~16% 饰品美容类：租金电玩网吧类：租金健身保健类：租金超市外租区：租金5.各层商铺数量及建筑面积明细四、招商条件1.入场费由于将会为每一层引入主力商家，形成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的进场费。

购物中心统一招商管理十大原则购物中心统一招商管理十大原则提要：第十基本原则：购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

当然，便利各有不同，有管理便利更多精品自财务购物中心统一招商管理十大原则购物中心管理运营就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。

不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从”商业管理”蜕变成”物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

这其中”统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。

这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

经过经营定位、经营品项、服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。

这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作。

第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。

大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐52：18：30的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例（当然不是绝对的）。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。

购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。

招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。

譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想像的。

异业互补的目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。

招商应遵循的几大原则招商是企业发展壮大的重要途径之一，可通过吸引投资资金、优秀人才、先进技术等实现企业的快速发展。

在进行招商活动时，企业应遵循以下几大原则：1.市场导向原则：招商活动应始终以市场需求为导向，将市场需求定位作为企业发展的核心。

企业需要对市场进行全面的调研和了解，明确市场需求，确定所需招商的项目类型、规模及定位。

只有确保项目与市场需求相符合，才能提高投资回报率和市场竞争力。

2.合作共赢原则：招商过程中，企业应以合作共赢为宗旨，与投资方建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。

在招商合作中，双方应进行充分的沟通和协商，明确各自的权益和责任，共同制定发展规划和目标。

同时，企业还应注重与当地政府、协会、企业等各方单位的合作，形成多方合力，共同推动项目的发展。

3.诚信原则：企业在招商过程中应坚持诚信原则，保证招商过程的透明度和公正性。

企业应提供真实的信息，不得故意隐瞒或夸大项目情况。

与投资方签订合同时，企业应严格履行合同约定，确保双方权益得到保护。

同时，企业还应注重保密工作，避免泄露商业秘密和项目机密信息。

4.经济效益原则：招商的最终目的是实现经济效益的最大化，企业应坚持以经济效益为核心的原则进行招商活动。

在选择招商项目时，企业需要进行综合评估和风险分析，确保项目具备良好的市场前景和投资回报潜力。

同时，在项目运营过程中，企业需要加强管理，提高效率，实现经济效益的持续增长。

5.持续创新原则：招商工作需要与时俱进，不断进行创新，以适应市场竞争和发展的变化。

企业应积极引进先进技术、管理经验和创新模式，提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。

同时，企业还应不断探索新的招商方式和渠道，拓展市场份额，提高招商的成功率和效果。

6.全面风险管控原则：招商活动存在各种风险，企业应采取有效的风险管控措施，降低风险发生的可能性和影响范围。

在招商前，企业应进行细致的风险评估和分析，制定应对策略和应急预案。

同时，企业还应建立健全的内部管理体系，加强对招商过程的监控和控制，及时发现并解决问题，确保招商活动的顺利进行。

统一招商管理的十项基本原则朱云骅：拥有超过15年商品流通行业信息技术应用工作经验，在零售、分销企业和软件企业均供职过。

曾任香港旭日集团资讯部经理，武汉广场信息系统工程师，广州宏城连锁超市高级商业顾问，武汉达梦数据库技术有限公司市场总监，北京富基旋风科技有限公司市场经理兼流通业顾问，北京长益信息科技有限公司流通业资深顾问等职，熟悉连锁超市、百货、购物中心、连锁专卖店等业态的特点并善于将信息技术与行业应用结合起来，并发表相关作品多篇。

现为联商网执行总经理。

现代购物中心管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个统一的经营主题和信息平台之上。

统一运营的管理模式特别适用于中国，历史经验教训表明，不能统一运营管理的购物中心，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。

这种情况在国内已经出现多次了，如初期运做失败的杭州涌金广场、广州中旅商业城等等。

统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。

这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。

这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

经过经营定位、经营品项/服务功能设计、经营规划布局设计、建筑规划设计、运营管理设计、招商设计这些阶段后，购物中心就可开始统一招商了。

这是开业前最重要的工作，也是能否顺利实现前期设计目标的关键工作；如果招不到合适的商户，购物中心恐怕就要喝西北风了；即便招到了合适的商户，开业后仍然要根据具体的经营状况去调整商户继续招商，而且还要对合作商户进行长期的服务和管理。

购物中心通过“统一招商管理”与所有合作商户开始建立并保持一种既对立又融洽和谐统一的关系，这种关系是购物中心这种大型商业项目长期成功的保证。

所以，统一招商管理的成败是购物中心统一运营成功与否的一个关键。

我们先来看看“统一招商管理”的简单定义：按照制定的招商准则，购物中心的商业管理公司严格审核、统一招商，并对所有招来的商户进行统一管理。

招商方案实施原则一、明确招商目标招商目标是我们开展招商工作的出发点和落脚点。

在制定招商方案时，要明确招商目标。

这包括：1.招商规模：根据企业发展战略，确定招商项目的数量、面积、投资额等指标。

2.招商领域：明确招商方向，聚焦企业优势产业，确保招商项目与企业发展相匹配。

3.招商区域：根据企业布局，确定招商区域，实现区域经济协调发展。

二、制定招商策略1.优惠政策：制定一系列具有吸引力的优惠政策，包括税收优惠、土地使用优惠、人才引进政策等。

2.产业链招商：以产业链为主线，寻找上下游企业进行招商，实现产业链的完整性。

3.品牌招商：发挥企业品牌优势，吸引知名企业、优质项目加盟。

4.合作招商：与地方政府、行业协会、投资公司等建立合作关系，共同开展招商活动。

三、优化招商流程1.建立项目库：收集、整理各类招商项目，建立项目库，便于筛选和推广。

2.信息化管理：利用互联网、大数据等技术手段，实现招商信息的实时更新、精准推送。

3.招商团队建设：选拔、培训专业招商团队，提高招商人员的业务素质。

4.招商活动策划：策划各类招商活动，提高招商项目的知名度和影响力。

四、强化招商保障1.政策保障：加强与政策部门的沟通，确保招商政策落地生根。

2.资金保障：设立招商专项资金，保障招商工作的顺利进行。

3.人才保障：引进、培养专业招商人才，为企业招商提供有力支持。

4.服务保障：优化招商服务流程，为企业提供便捷、高效的服务。

五、实施招商评估2.招商成果展示：定期举办招商成果展，展示企业招商成果，提高企业知名度。

4.招商激励机制：设立招商激励机制，激发招商团队的积极性。

招商方案实施原则是企业开展招商工作的关键。

只有明确招商目标、制定招商策略、优化招商流程、强化招商保障、实施招商评估，才能确保招商工作的顺利进行，为企业发展注入新的活力。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项：1.目标定位模糊别看目标这东西说着容易，真要落到实处，有时候就是一笔糊涂账。