最新国家开放大学电大《房地产营销管理》单项选择题题库及答案(试卷号2218)

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2024期末试题及答案（试卷号2218）A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品2．某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。

这家公司采用的是()。

A.同心多角化B．水平多角化C．集团多角化D．平行多角化3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A.税率B．价格C．成本D．利率4．一般情况下，企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前，都应该首先进行()。

A.描述性调查B．探索性的调查C．因果性调查D．预测性调查5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。

A.基本群体B．次要群体C．崇拜性群体D．隔离群体6．依据概念、判断、推理等基本形式来达到对事物本质特征的认识的思维属于()。

A．形象思维B．想象C记忆D．逻辑思维7．快速渗透策略是指以()推出新产品。

A．低价格和高促销投入B．低价格和低促销投入C．高价格和高促销投入D．高价格和低促销投入8．()折扣即根据购买者购买数量的大小给予不同的折扣。

A．现金B．数量C．功能D．季节9．房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。

A．推销前的准备B．寻找潜在消费者C推销人员组合D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点()。

A.营销效率高B．简便易行C．项目或市场职责明晰D．运营成本较低二、简答题（每题7分，共28分）11.简述房地产市场调查的含义及其作用。

房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：（一）房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；（二）房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；（三）房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；（四）房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；（五）市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。

最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》案例分析题题库及答案（试卷号：2218）盗传必究案例分析题1. 某房地产公司在同一个小区内开发了四幢楼，分别称之为“牡丹苑”、“兰花苑”、“菊花苑”、“茉莉苑”，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方米8888元、8788元、8688元、8588元。

实际销售结果说明了该定价较为成功。

问：(1)该房地产公司采用了哪种定价方法？(2)结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。

答：(1)该开发商采用的是需求差异定价法。

（3分）主要是根据房地产产品外观的差异来进行差别定价。

（3分）需求差异定价法又称为差别定价法，是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

（2分）案例采用的是市场专业化策略。

指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层，开发出面向他们需要的系列产品，如：别墅、高档公寓、中档住宅等。

（2分）(2)分析部分7分，针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。

进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。

每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。

我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。

此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。

分值越大，表示等次越高。

2．广州某楼盘在开盘盛典暨新闻发布会上发布了“双十保”（十足质量保证，十年免费保修）的承诺。

在房地产行业由质量问题而引发的投诉率居高不下的现阶段，敢于作出这样的承诺，这一举动意味深长。

据负责人介绍，敢作出这样的承诺是因为“四不：一是不出风头，把钱花在你看不见的地方，如16厘米厚的无梁楼板、双层中空玻璃；二是不炒概念，注重楼盘内在品质；三是不惜代价，聘请高素质合作伙伴；四是不怕‘浪费’，600元当300元花，给住户配备高标准装修套餐。

国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。

答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。

答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。

答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。

答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。

【房地产营销管理】形成性考核册答案一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。

其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透、市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。

9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。

11. 房地产市场营销环境主要包括宏观环境和微观环境两方面的构成要素。

12一般来说，与房地产有关的政策主要有财政政策、货币政策、土地政策、产业政策、住房政策、房地产开发政策、户籍政策。

13房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从教育状况、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等方面入手。

14房地产市场营销的顾客划分为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。

15 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对优势、劣势、机会、威胁几方面的分析。

2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20分）1 .金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。

A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A.税率B.价格C.成本D.利率3.（）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。

A.直接调查法，B.间接调查法C.询问调查法，D.实验调查法4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了（）对消费者的影响。

A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.市场细分的立足点是（）oA.消费者的需求差异B.产品的差异C.生产者的差异D.地区的差异6.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）oA.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格7.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。

A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率8.()折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。

A.现金B.数量C.功能D.季节9.()是以提供信息服务为主的公共关系模式。

A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？()A.营销效率高B.筒便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成木较低二、简答题(每题7分，共28分)11 .什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。

其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者。

【房地产营销管理】形成性考核册答案一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。

2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。

3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。

4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。

其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。

5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。

6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。

7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透、市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。

8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。

9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。

10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。

11. 房地产市场营销环境主要包括宏观环境和微观环境两方面的构成要素。

12一般来说，与房地产有关的政策主要有财政政策、货币政策、土地政策、产业政策、住房政策、房地产开发政策、户籍政策。

13房地产企业应分析、研究和了解社会文化环境，可以从教育状况、宗教信仰、价值观念、消费习俗、审美观念等方面入手。

14房地产市场营销的顾客划分为消费者市场、投资者市场、生产者市场以及政府市场四类。

15 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法，它是指对优势、劣势、机会、威胁几方面的分析。

《房地产营销管理》考试必备一、单项选择题1．(B )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念 B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于( A )。

A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．纵向一体化3．分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的(B )。

A．机会 B．威胁C．破产 D．打击4．( B)是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象 B．企业文化C．企业组织结构 D．企业功能5．中期预测是指预测期在(B )的市场预测。

A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以上6．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( D )。

A．降低调研成本B．了解消费者的经济承受能力C．区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要D·采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策7·具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(B )。

A．产品种类 B．产品线C·产品项目 D．产品规格8·以下可纳入心理定价范畴的是( C )。

A．随行就市定价 B．追随定价C·尾数定价 D．价值感受定价9．房地产人员推销中( B )是整个推销过程的第一步。

A·推销前的准备 B．寻找潜在消费者C．推销人员组合 D．接近消费者10．以下哪项属于职能式组织的主要优点?( B )A．营销效率高 B．简便易行C·项目或市场职责明晰 D．运营成本较低11．以下哪项属于职能式组织的主要优点(B )。

A.营销效率高 B．简便易行C．项目或市场职责明晰 D．运营成本较低12．某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。

中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试单选题题库（2007年7月至2016年1月试题）说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）2016年1月试题及答案1．市场营销观念的中心是(B)。

A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品2．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用(B)战略。

A．发展战略 B．收获战略C．选择性投资战略 D．撤退战略3．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节(A)，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。

A．税率 B．价格C．成本 D．利率4．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力(C)。

A．发展潜力 B．市场需求规模C．工资率 D．利润率5．长期预测是指为期(B)的市场预测。

A．四年或四年以上B．五年或五年以上C．六年或六年以上 D．十年或十年以上6．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是(D)。

A．基本群体 B．次要群体C．参与群体D．隔离群体7．判定产品生命周期的主要指标是(D)。

A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率8．以下属于需求导向定价法的有(D)。

A。

随行就市定价法 B．追随定价法C．撇脂定价D．价值感受定价法9．渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。

故被称为(C)策略。

A．高价 B．折价C．低价 D．限价10．(A)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A.零级 B．一级C．二级 D．三级2015年7月试题及答案1．(B)认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于(D)。

房地产营销基础知识单选题100道及答案解析1. 房地产营销的核心是（）A. 价格策略B. 产品策略C. 促销策略D. 渠道策略答案：B解析：产品策略是房地产营销的核心，因为产品本身的特点和品质是吸引消费者的关键。

2. 房地产市场细分的依据不包括（）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 政策因素答案：D解析：政策因素通常不是房地产市场细分的直接依据，而地理、人口和心理因素是常见的细分依据。

3. 以下哪项不是房地产项目定位的内容（）A. 客户定位B. 形象定位C. 价格定位D. 政策定位答案：D解析：政策定位一般不是房地产项目定位的主要内容，常见的是客户、形象和价格定位。

4. 房地产促销组合中，效果最好但费用最高的是（）A. 广告B. 人员推销C. 公共关系D. 营业推广答案：B解析：人员推销具有直接性和针对性，效果往往较好，但成本也最高。

5. 房地产营销渠道中，直接销售的优点是（）A. 降低销售成本B. 扩大市场覆盖面C. 反应迅速D. 分散风险答案：C解析：直接销售能使开发商对销售情况反应迅速，及时调整策略。

6. 影响房地产价格的因素不包括（）A. 成本B. 需求C. 政策D. 开发商品牌答案：D解析：开发商品牌一般不是直接影响房地产价格的因素，成本、需求和政策对价格影响较大。

7. 房地产市场调研的第一步是（）A. 确定调研目的B. 设计调研方案C. 收集资料D. 分析资料答案：A解析：明确调研目的是开展房地产市场调研的首要步骤。

8. 以下哪种房地产广告媒体的传播范围最广（）A. 报纸B. 电视C. 网络D. 户外广告答案：C解析：网络具有全球性和无边界性，传播范围最广。

9. 房地产销售过程中，促成交易的关键是（）A. 介绍产品B. 处理异议C. 逼定技巧D. 售后服务答案：B解析：有效处理客户的异议，解决其顾虑，是促成交易的关键。

10. 房地产项目品牌的核心是（）A. 名称B. 标志C. 理念D. 形象答案：C解析：品牌理念是房地产项目品牌的核心和灵魂。

试卷号2218：国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案1.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。

A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A2.市场营销观念的中心是()。

A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。

这种产品群属于()类产品。

A.“问题(?)”B.“明星(★)”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”参考答案：D5.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。

A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C6.判定产品生命周期的主要指标是()。

A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D7.以下可纳入心理定价范畴的是()。

A.随行就市定价B.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。

A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。

在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。

A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。

A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。

A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发参考答案：BCD13.宏观营销环境的主要内容包括()环境。