销售预测表(包含计算公式)

商品营业目标的计算方法商品营业目标的方法，分为天真预测法和单位面积效率法，今天对以下两个公式做一个详解：天真预测法：天真预测法是使用前一期数值当作预测基础，来预测本年度营业目标的预测方式，营业目标＝当年同期业绩×(当年同期业绩÷上年同期业绩)例如：某店铺2008年销售业绩为300万，2007年销售业绩为280万，采用天真预测法计算，2009年目标为多少?2009年营业目标＝300X(300÷280)＝321．4(万)得出2009年营业目标为321．4万。

由此可以看出，天真预测法需要有前2年的营销数据才能进行预测，因此比较适合已开业两三年的店铺。

对于经营时间长的店铺。

商品陈列的SKU数是确定的，其营业业绩的增长不可能是无限制的，因此在长期开店的情况下，一般是不采用这种方法进行营销目标的预测，而是用单位面积效率法，这种方法计算更科学一点。

单位面积效率法：单位面积效率就是按照店铺每平方米实际销售面积产生的销售业绩来算出销售目标，计算公式为：营业目标＝现有面积×(当年同期数据÷当年店铺面积)单位面积效率还是评估卖场实力的一个重要标难。

计算公式为：单位面积效率＝销售业绩÷店铺面积例如：2008年某80平方米店铺上一年同期的销售业绩为200万，2009年店面改造扩大到100平方米，公司的年平均增长率为8％，2009年营业目标为多少?该店铺的单位面积效率＝200万÷80平方米＝2．5万／平方米年增长率为8％，2009年平效为：2．5十2．5×8％＝2．7(万／平方米)2009年总体营业目标＝2．7万/平方米X100平方米＝270万得出2009年营业目标为270万 .如何消化库存的秘诀-SEC中研国际又到夏末初秋，几乎所有服装卖场的门口，都清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。

原因很简单：消化库存!打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。

Excel销售目标预测公式一、引言在现代商业环境中，准确预测销售目标对于企业的成功至关重要。

E x ce l作为一款功能强大的办公软件，提供了丰富的工具和函数，可以帮助我们进行销售目标的预测。

本文将介绍如何使用E xc el中的公式和技巧，帮助您准确预测销售目标。

二、数据收集与整理在进行销售目标预测之前，我们首先需要收集和整理相关的数据。

这些数据可以包括历史销售数据、市场趋势、产品特征等。

在Ex c el中，可以使用表格来整理这些数据，确保数据的清晰可见。

三、趋势分析3.1线性趋势分析线性趋势分析是一种简单且常用的预测方法。

通过查看历史销售数据的趋势，我们可以使用E xc el中的线性趋势公式来预测未来的销售目标。

具体操作如下：1.在E xc el中选择一个空单元格，输入以下公式：=L IN ES T(y_va lu es,x_v al ue s)其中，y_v al ues代表历史销售数据，x_v al ues代表对应的时间序列。

2.按下Ct rl+S hi ft+E nt er，完成公式的输入。

3.Ex ce l会自动计算出线性趋势公式的参数，并将预测结果展示在该单元格。

3.2移动平均趋势分析移动平均趋势分析可以帮助我们平滑销售数据中的波动，更好地观察销售趋势。

在Ex cel中，可以通过使用移动平均函数来预测未来的销售目标。

具体操作如下：1.在E xc el中选择一个空单元格，输入以下公式：=A VE RA GE(r an ge)其中，r an ge代表历史销售数据的区间。

2.按下En te r键，完成公式的输入。

3.Ex ce l会自动计算出移动平均值，并展示在该单元格。

通过对移动平均值进行分析，我们可以预测未来的销售目标。

四、回归分析回归分析是一种经典的统计学方法，可以用来预测销售目标。

在E x ce l中，可以使用回归分析工具来进行销售目标的预测。

具体操作如下：1.在E xc el中选择一个空单元格，点击"数据分析"选项卡，然后选择"回归"。

微型企业所得税计算方法⏹纳税基数:全年利润⏹1、年利润≦6万元（利率为10%）⏹如：企业所得税=6万元×10％=6000元⏹2、年利润﹥6万元（利率为25%）⏹如：企业所得税=6。

5万元×25%=16250元销售收入预测表计算公式：（此表数据可以按月单独计算）⏹月销售额=销售数量×平均单价（销售价格)⏹销售总量=各种产品销售数量之和⏹销售总收入=各种产品月销售额之和销售和成本计划表计算公式：（此表数据可以按月单独计算)⏹利润＝含税销售收入－增值税－企业成本⏹含流转税销售收入（销售总收入）=销售量×销售价格⏹增值税=含税销售收入×税率÷（１＋税率）（税率为3％）⏹企业成本＝企业各项经营成本⏹应纳所得税=企业所得税+个人所得税⏹企业所得税＝年利润×税率(10%或25％)⏹个人所得税=全月应纳税所得额×税率（5％-35％）—速算扣除数⏹附加税费＝城市建设维护税+教育费附加+地方教育费附加⏹城市建设维护税＝应纳增值税×7%⏹教育费附加＝应纳增值税×3％⏹地方教育费附加=应纳增值税×2％现金流量计划表计算公式：（此表数据应从开业月份逐月进行计算）⏹可支配现金=月初现金+现金流入⏹月底现金和月初现金：本月初现金=上月底现金（月底现金=当月可支配现金—当月现金总支出）现金流入=销售总收入＋赊销收入+贷款＋业主投资(其他现金流入)⏹现金总支出=采购＋工资＋租金＋营销费用＋公用事业费＋维修费＋保险费＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出＋税金⏹税金=增值税+企业所得税+个人所得税+附加税费自检计划书中的数据关系(一）1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价"相同。

2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本"是租金的与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同,是建筑成本要列入8页的固定资产折旧。

销售计划计算公式篇一：完成率计算公式完成率计算公式计划全年完成数是：16.39万元，实际完成14.80万元，求完成全年计划的百分之几完成率计算式：(实际完成数/计划完成数)*100%=(14.80/16.39)*100%=90.30%。

产品完工率的计算公式某种产品俩道工序完成原料陆续投入，原料消耗定额为：第一道70%第二道30%月末在产品数量为：第一道300件，第二道300件，该月完工产品140件，月初和本月发生的费用为：原料3500元，加工费2000元。

要求计算该产品两道工序的完工率!某工序在产品完工率=（前面各工序工时定额之和+本工序工时定额×50%）/产品工时定额式中，本工序工时定额之所以乘以50%，是因为该工序中各件在产品的完工程度不同，为简化完工率的测算工作，在本工序一律按平均完工率50%计算。

在产品在上一道工序转入下一道工序时，因为上一道工序已完工，所以前面各工序的工时定额应按100%计算。

如果原材料费用不是在生产开始时一次投入，而是随着生产进度陆续投料，原材料费用按约当产量比例法分配时，应按每一工序的原材料消耗定额分别计算在产品的完工率（或投料率）。

年度预算完成率的公式是什么年度预算完成率=实际完成数与预算的差额数/预算数*100%=（实际完成数—预算数）/预算数*100%。

例题：年初预算利润总额-10万元，现在实际利润总额是-30万元，预算完成率是多少？年初预算利润总额-10万元，假设现在实际利润总额是-30万元，按照-30/|-10|*100%=-300%，算法成立的话，那么年初预算利润总额-10万元，假设现在实际利润总额变成是-10万元，按照-10/|-10|*100%=-100%，而实际上当实际利润=-10万元时，就已经完成预算了，那么预算完成率应该是100%，而不是-100%。

再假设年初预算利润总额-10万元，现在实际利润总额变成是-5万元，按照-5/|-10|*100%=-50%，而实际上当实际利润为-5万元时，已经超额完成预算了，那么预算完成率应该是150%，而不是-50%。

卷烟市场分析报告中常用公式及单位1. 同比:今年的销量跟去年同期的销量相比较(如:2011年2月分跟2010月2月相比较).同比%= 今年的销量 - 去年同期的销量/去年同期的销量*100%2.环比:本月销量跟上月销量相比较.(2011年3月与2011年2月相比较).环比%= 本月销量 - 上月销量/上月销量*100%另外一种表示方法：同比%=〔(今年的销量/去年同期的销量)-1〕*100%环比%= 〔(本月销量/上月销量) -1 〕*100%3. 卷烟销售常用单位:1件=1万支=50条 1箱=5件=250条 1箱=5万支万元化成元乘以10000箱化成万支乘以5万支化成箱除以5条化成万支除以50万支化成条乘以5016支装的烟→1万支=62.5条 1小箱=4000支 1万支=2.5箱如果1件=2小箱→5件=10小箱=4000支4. 单箱额 = 总金额/总销量单位:万元/箱元/箱单条值= 总金额/总条数单位: 条/元单箱额=单条值*2505 . 销售总额 = 销售数量*指导零售价销售成本 = 销数数量*批发价毛利总额 = 销售总额 - 销售成本毛利率 = 毛利总额/销售总额6. 上柜率 = ( 当期上柜户数/当期客户总数 )*100%满足率 = ( 当期实际供应数 /当期客户要货数) )*100%再购率 = (上期订货后本期又订货户数/上期订货客户数) *100% 或上期订货后本期又订货户数/（本月铺货户-上月增加的户数）*100% 购买率=（购买人数／样本人数）×100%重叠率=（买了A品牌烟又买了B品牌的人数／买了A品牌烟的人数）×100%7.年度销售增长率=今年销售实际量-去年销售实际量／去年销售实际量*100%1、什么是 GDP?国内生产总值,简称 GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)，一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。

面馆销售收入预测表12个月【原创实用版】目录1.面馆销售收入预测表概述2.12 个月销售收入预测详细数据3.数据分析及趋势预测4.结论及建议正文一、面馆销售收入预测表概述本文主要根据所提供的面馆销售收入预测表，对未来 12 个月的销售收入进行分析和预测。

预测表中包含了各个月份的销售收入数据，通过对这些数据的分析，我们可以了解面馆的销售趋势，从而制定相应的经营策略。

二、12 个月销售收入预测详细数据根据预测表，我们得到了面馆未来 12 个月的销售收入预测数据如下：1 月份：50,000 元2 月份：55,000 元3 月份：60,000 元4 月份：65,000 元5 月份：70,000 元6 月份：75,000 元7 月份：80,000 元8 月份：85,000 元9 月份：90,000 元10 月份：95,000 元11 月份：100,000 元12 月份：105,000 元三、数据分析及趋势预测通过对上述数据的分析，我们可以发现以下几个特点：1.面馆的销售收入呈现出逐月上升的趋势，从 1 月份的 50,000 元逐渐增加到 12 月份的 105,000 元。

2.销售收入增长幅度逐渐加大，从 1 月份到 6 月份，每月增长5,000 元；从 7 月份到 12 月份，每月增长 5,000 至 5,500 元。

根据以上分析，我们可以预测在未来 12 个月内，面馆的销售收入将持续增长，但增长速度可能会有所放缓。

建议面馆在经营过程中关注市场变化，适时调整经营策略，以保持良好的发展势头。

四、结论及建议通过对面馆销售收入预测表的分析，我们得出以下结论：1.未来 12 个月内，面馆的销售收入将持续增长。

2.增长速度可能会有所放缓，建议面馆关注市场变化，适时调整经营策略。

销售预测·趋势分析法之算术平均法销售预测是在对市场进行充分调查的基础上，根据市场供需情况的发展趋势，以及结合本企业的销售状况和生产能力等实际情况，对该项商品在计划期间的销售量或销售额所做的预计和推测。

最常用的销售预测方法有趋势分析法、因果预测分析法、判断分析法和调查分析法四类，其中前两类属于定量分析，后两类属于定性分析。

趋势预测分析法趋势分析法，也称时间序列许测分析法，是应用事物发展的延续性原理来预测事物发展的趋势。

该方法是基于企业的销售历史资料，运用数理统计的方法来预测计划期间的销售量或销售额。

该方法的优点是信息收集方便、迅速；缺点是没有考虑市场供需情况的变动趋势。

趋势预测分析法根据所采用的具体数学方法的不同，又可分为算术平均法、移动加权平均法、指数平滑法、回归分析法和二次曲线法。

算术平均法算术平均法是以过去若干期的销售量或销售金额的算术平均值作为计划期间的销售预测值。

其计算公式为：该方法具有计算简单的优点，但由于该方法简单地将各月份的销售差异平均化，没有考虑到近期的变动趋势，因而可能导致预测数与实际数发生较大的误差。

为了克服这个缺点，我们引人标准差。

来预计未来的实际销售量将会在多大程度上偏离这个平均数。

计算标准差的公式为：在正态分布的情况下，实际发生在平均数上下1个。

范围的概率为0.685;在2个。

范围的概率为0.954。

销售预测·趋势分析法之移动加权平均法移动加权平均法移动加权平均法是先根据过去若干期的销售量或销售金额，按其距离预测期的远近分别进行加权（近期的权数大些，远期的权数小些），然后计算其加权平均数，并以此作为计划期的销售预测值。

移动加权平均法的计算公式为：销售预测·趋势分析法之指数平滑法指数平滑法采用指数平滑法预测计划期销售量或销售额时，需要导人平滑系数a (a的值要求大于0，小于1，一般取值在0.3一0.7之间）进行运算。

其计算公式为：销售预测·趋势分析法之回归分析法回归分析法回归分析法是根据y=a＋bx的直线方程式，按照最小平方法的原理确定一条能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线。