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竞价面试问题及回答思路一、谈谈做竞价以来你对这份工作的感受，你觉得他是怎样的一份工作。
（开放性问题，考察面试者对竞价的理解，大致判断出做事态度，思维深度以及从业时间）二、你在竞价工作当中遇到过哪些突发性问题，然后你是怎样去解决的？（经验性问题，新人一般回答不上来）参考点：服务器问题，网站打不开，打开速度慢；商务通弹窗点不开，商务通被攻击；恶点。
三、你觉得做竞价最应该注意什么。
（开放性问题，认知程度往往决定价值高度）参考点：四、如果一段时间内对话都不是太好，你会从哪些方面去做调整？（技术型问题，通过这个问题可以看出解决问题的能力，以及经验水平）基本步骤两个方面先原因后解决方案：一、技术性原因：网站联通性（着陆页连通性）；商务通设置（有无弹窗，弹窗时间，有没有入口，能否打开）；二、非技术性原因(一)、流量方面：主要检查展现，点击，商务通实际流量，统计工具统计到的流量，网站抵达率，IP PV,停留时间，跳出率点击率是否正常。
展现少：关键词出价低，未达到展现资格。
--提高关键词出价。
关键词匹配模式过窄--适当拓宽关键词匹配模式。
关键词词量少，能够触发到的机会少。
--拓展有效关键词。
关键词过冷，搜索量低--拓优质关键词。
过早下线或者推广时段少--延长在线推广时间。
推广地域设置，地域少。
-按实际情况增加推广地区。
检查否词是否出问题--检查否词库。
点击量少：关键词排位低——提高关键词出价，提升排位。
点击率低——优化创意，提高关键词点击率。
关键词匹配窄，搜索量小。
——拓宽匹配模式，增加触发机会。
关键词少，热度低。
——充分拓展优质有效关键词........五、在推广过程中对话成本偏高的话，你觉得应该怎样去控制成本？（技术型问题，通过这个问题可以看出解决问题的能力，以及经验水平）首先分析原因：成本高无非是预算消费高而转化低。
消费高是不是又浪费的钱。
转化低是出在哪些问题上。
一、提升转化：1.优化着陆页，提升着陆页的转化率，最大限度利用现有流量。
一、对百度竞价的理解由于公司最近在做百度竞价账户优化和托管的服务，借这个机会接触了很多百度竞价的用户，和他们进行了一番交流。
从交流中发现这些用户对于百度竞价的理解、该如何做好百度竞价以及为什么要请人来打理百度竞价账户存在误区和盲区。
企业对百度竞价的理解和笔者交流的用户不少于20个，但是和这些用户交流后，发现他们对于百度竞价的理解很肤浅，不够深入。
他们觉得百度竞价就是选择一批和业务相关的关键词，然后编写几条创意，最后出个高价把广告打出去就行了。
当笔者问他们是否有对百度竞价推广的效果进行数据统计时，得到的答案都是没有。
由此可以看出这些用户没有抓住百度竞价的重点，或者说没有抓住营销的重点。
那么百度竞价的重点是什么呢？其实就是数据统计。
我们花钱在百度上做推广是为什么？有的人会回答，为了把产品展示出去获得咨询。
而笔者要说的是我们在百度上做推广是为了买数据，为了获得客户的联系方式，找出客户的特征和共性。
没有哪个希望自己花钱做百度推广，用户进来消费一次之后就离开了，那样子的话成本太大了。
肯定是希望用户在自己这里重复消费，甚至可以从这一批消费的客户当中找出他们的特征，从而通过特征挖掘出更多的用户。
但是用户的特征和共性是怎么得到的呢？是通过数据统计然后分析出来得到的。
所以那些没有对百度竞价推广效果进行统计的企业，永远不知道自己的目标客户是哪一类人群，他们有什么样的特征，有什么样的喜好，该通过什么样的渠道接触到客户，他们永远只能在迷茫中进行营销活动，就像盲人一样，看不到周围的情况。
那么这样子带来的后果就是企业需要不停的在百度投入费用才能带来客户，而且会造成很多不必要的浪费。
企业该如何做好百度竞价企业想做好百度竞价首先就要了解百度竞价的规则，就好像一个人想把一个游戏玩好，就要掌握游戏规则一样。
比如关键词的质量度是受哪些因素影响的、为什么有的词可以排到左侧，有的词却排不到左侧、账户结构搭建的原则是什么等等，这些规则是做好百度竞价的基础。
高级seo面试问的一些问题
1. 请描述你对SEO的理解和经验。
2. 你是如何进行关键词研究和竞争对手分析的？
3. 请解释页面优化的过程以及你常用的策略和技术。
4. 你对网站架构和内部链接优化有哪些了解和经验？
5. 你如何处理404错误和重复内容问题？
6. 请描述你的外部链接建设策略和技巧。
7. 如何进行SEO内容优化以提高页面的排名和流量？
8. 你对网站的技术性能有哪些考虑和优化方法？
9. 你如何进行数据分析和报告，以验证SEO策略的有效性？
10. 请描述你与其他部门或团队的合作经验，以推动公司的SEO战略。
11. 请分享你在处理突发SEO问题或算法变化时的经验。
12. 你如何持续学习并跟进SEO行业的最新动态和趋势？
13. 请分享你对本地SEO和移动SEO的理解和实践经验。
14. 你能否举一个你面对的挑战，以及你如何解决和克服这个问题的案例？
15. 你对提高网站用户体验和转化率有哪些想法和建议？
16. 请描述你如何进行SEO竞品分析和差距分析，并提出优化建议。
17. 你对影响SEO排名的因素有什么了解？
18. 请解释你对搜索引擎算法的理解，并如何针对这些算法进行优化。
19. 你对网页加载速度优化有哪些了解和经验？
20. 请分享你对SEO行业的发展和未来趋势的观点。
面试互联网营销互联网营销，作为当今企业推广产品和服务的一种重要手段，受到了越来越多公司的青睐。
因此，对互联网营销岗位的需求也在逐渐增加。
在面试互联网营销的过程中，应聘者需要展示自己的互联网营销能力、经验和知识。
本文将围绕面试互联网营销的各个方面，分享一些有用的建议。
一、准备面试前的互联网营销知识在面试之前，应聘者需要对互联网营销的基本概念和相关知识有所了解。
互联网营销包括但不限于搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等方面。
应聘者需要对这些概念有一定的了解，并能够解释清楚。
二、展示互联网营销的经验在面试中，应聘者需要展示自己在互联网营销方面的经验。
可以结合实际案例，讲述自己曾经参与过的互联网营销项目，以及通过何种策略和手段取得了成功。
此外，应聘者还可以提及自己的贡献和角色，展示自己在团队中的重要性。
三、了解目标受众和市场互联网营销的核心是准确了解目标受众和市场，然后通过有针对性的策略去推广产品和服务。
在面试中，应聘者可以谈论自己对目标受众和市场的理解，并提出一些具体的营销策略和推广方法。
这表明应聘者具备全面分析市场和受众的能力。
四、展示技术和工具应用能力互联网营销离不开技术和工具的支持。
在面试中，应聘者可以谈论自己熟练掌握的互联网营销相关的技术和工具。
例如，Google Analytics、Google AdWords等。
此外，应聘者还可以提及自己的数据分析能力，以及如何通过数据分析来进行互联网营销优化。
五、沟通和团队合作能力互联网营销是一个需要频繁与团队成员、客户和合作伙伴交流的工作。
在面试中，应聘者需要展示自己的良好沟通能力和团队合作能力。
这可以通过回答一些与团队合作和沟通相关的问题来展示。
六、展示自我学习和适应能力互联网营销是一个快速发展的领域，不断涌现出新的技术和趋势。
在面试中，应聘者需要展示自己的自我学习和适应能力。
可以提及一些自己持续学习互联网营销知识的途径，以及如何适应行业的变化。
sem竞价面试题SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，是一种通过在搜索引擎上购买广告位来推广产品或服务的营销方式。
在SEM竞价（Search Engine Marketing Bidding）中，广告主通过竞价购买关键词与其相关的广告展示位置，从而实现在搜索引擎结果页上的推广。
SEM 竞价已经成为现代数字营销中不可或缺的一部分。
本文将介绍一些与SEM竞价相关的面试题，以帮助读者更好地了解SEM竞价的工作原理和技术要点。
一、SEM竞价的基本原理SEM竞价的基本原理是通过竞价购买关键词与广告展示位置，从而在搜索引擎结果页上展示广告。
广告主可以根据目标受众、产品特点和预算，选择关键词进行广告投放。
当用户在搜索引擎上输入与关键词相关的查询时，搜索引擎会根据广告质量得分、出价和用户搜索行为等因素，决定广告的排名和展示位置。
广告主根据实际点击情况付费，从而实现有效的广告投放。
二、SEM竞价的关键技术要点1. 关键词选择：关键词选择是SEM竞价中十分重要的一步。
广告主需要根据产品特点与目标受众的搜索行为，选择合适的关键词。
关键词的选择应该充分考虑关键词的搜索量、竞争度和转化率等因素，以实现最佳的广告效果。
2. 竞价策略：竞价策略是决定广告出价的重要因素。
广告主可以根据产品目标、预算和广告效果等因素，选择不同的竞价策略。
常见的竞价策略包括手动出价、自动出价和智能出价等。
3. 广告质量得分：广告质量得分是决定广告排名和点击价格的重要因素。
广告质量得分由广告质量、关键词相关度和用户体验等因素决定。
广告主需要优化广告质量，提高关键词与广告文本的相关性，以提高广告排名和点击率。
4. 广告创意优化：广告创意是吸引用户注意力的关键。
广告主需要优化广告创意，制作吸引人的广告文本和图像，以提高广告的点击率和转化率。
同时，广告主还可以进行A/B测试，通过比较不同的广告创意效果，不断优化广告投放效果。
类：综合结论1、问题集中在五大类：【1】整体思路【2】SEM知识点问答【3】解决实际问题能力【4】数据分析能力【5】过往经验2、从问题比例来说：后三类问题是公司在面试SEM 专员时更关注和看重的，所以课程设置于实施应重点在此3、再对照现有课程体系：【1】整体思路【2】SEM 知识点 这两类问题完全能解决 ，重点增加和落实后三类问题的培训4、建议：A、课程中应该增加SEM常见问题解决的培训，让学员掌握常见实际问题的解决办法B、强化练习数据分析能力，提供适合各常见类型的“数据分析模型”、“数据分析模板表格”C、更多的将网络营销SEM的行业实战经验如何优化质量度？如何提高点击率、增加信息量？你的账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少？大概有多少个创意？你们的对话量是多少，成本是多少？转化率大概多少？如何搭建一个账户？如果我给你一个账户你计划怎么管理？账户怎么划分？有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词？如何进行数据分析？如果只有点击展现访问就是没有转化是什么情况？怎么解决？sem工作流程？a.对账户结构进行清晰划分b. 对创意和出价进行优化c.保证关键词在医疗 关键词20000左右 创意 4000左右原因一般情况一个创意+10-15个关键词教育培训 关键词5000左右 创意 500左医疗 成本400-700不等 有的计划1000多成本 3%左右 有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训 成本100-300不等先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词 8、有效量是多少？咨询量是多少？ 有效量50个左右，咨询量70-100左右二八法则 消费占比80%的关键词 优先分析重点消费的关键词 点击率 点击量情况？ 对比有效对话词 进行匹答：页面内容与创意不符 ，修改着陆页 或者修改创意 最后快速弹出在线 早晨 1.下载报告 做报表（根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析） 2.调关键词 根据报表分析的重点关键词 3.调出价 （根据重点关键词是不是在首页） 4.管理账户 （看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果 今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导 概括：做报表 3-4次关键词调价 账户关键词情况 质量度情况 优化关键词 质量度 优化访问地。
S E O求职者面试前准备及面试技巧(共4页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-SEO求职者面试前准备及面试技巧这是一篇由网络搜集整理的关于SEO求职者面试前准备及面试技巧的文档，希望对你能有帮助。
第一，认真分析新进入行业的招聘需求。
互联网每天都有大量的招聘要求，作为自己我们不能看到信息就跃跃欲试，笔者认为在面试之前一定要详细分析该公司的经营状况和招聘要求，看看自己是否有能力胜任对方的工作，看看对方提供的福利待遇能够满足自己的要求吗这些细节是我们在面试之前一定要认真总结和分析的，因为既然是招聘肯定别人存在优化方面的问题，看看其招聘需求如果是只要求精通seo这说明对方的站点已经非常完善了，只要我们进行策略思维方面的调整即可，如果对方还要去会asp、php、熟练使用cms等等，这说明可能对方还在筹划建立新的站点，看看自己有做站方面的经验吗分析清楚之后依据自身能力进行简历投放是非常有必要的。
第二，最好对于对方网站进行系统的分析。
很多时候招聘企业都会在招聘信息的尾部给出自己公司的网站，网站可能是公司官网或者是日后我们就要进行针对性优化的站点，这个时候笔者认为我们十分有必要对别人网站进行详细的分析和了解，看看对方的主要产品是什么?我们就可以大致分析出自己将来要做的工作了，看看自己有没有十足的把握做好这些事情，做到心中有数是我们成功面试的第一大法宝，如果网站是日后要优化的目标站，我们最好能够进行系统的分析，把自己认为该网站存在的问题或者不足统统的`记录下来，为我们面试做好充分的应对准备，作为任何一个企业都希望招聘进来的员工能够解决其面对的问题，如果我们能够先入为主，势必会给面试官留下一个非常不错的印象。
这一点是成功入职的敲门砖。
第三，在进行面试的时候一定要非常自信。
我们知道网站优化是一个竞争非常激烈的职业，作为站长我们每天面对很多压力是非常正常的，在面试的时候我们千万不能气馁，如果是新人我们有着非常强的上进心和学习能力，如果是有经验的seoer我们可以以我们之前的优化案例为我们提高自信心的砝码，所以必须要非常自信的面对面试官，但是在和对方进行交谈和沟通的时候一定要保持谦逊和淡定的头脑，针对对方的问题一定要冷静的思索在进行答复，一个有能力并且非常谦虚的职业人是每一个企业都争相需要的宠儿。
入门信息流优化师面试常见问题及回答技巧下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1.问：谈谈你对SEM竞价的理解和认知答：定义上：SEM是一种网络推广方式，SEM竞价就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广，主要目的是增加特定关键词的曝光率和增加网站内容的能见度，通过内容展现和创意编写吸引用户点击形成转化，进而达到营销目的其他方面：如何做好竞价账户、竞价和其他部门如何做好配合、怎么样能够更好的完成公司既定目标的回答等等与竞价相关内容都在范围之内2.问：如果你是我们公司的SEM总监，你如何策划我们企业的竞价策略（此问题建立在面试人员对公司和工作需求有一定了解的情况下）答：此题看的是面试人员的临场应变能力，无固定答案，觉得有理即可。
3.问：假如让你新建一个账户，请问你的建户思路是什么样的？答：公司产品了解->根据公司、产品、竞品拓展关键词->挖掘通用人群词->创意编写，出价->审核，开启竞价->排名不稳定，点击不稳定，优化账户结构->排名稳定，数据分析，关键词价格调整4.问：1.搭建一万词的账户，大概需要多长时间；2.你建立过得账户中一般一个单元多少词、多少创意答：一般：5天；医疗：关键词20000 左右创意4000 左右、教育培训：关键词5000 左右创意500 左右（以此来衡量应聘者水平）5.问：怎样搭建一个合理的账户答：做到主次分明，大小适中即可。
首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等6.问：假如给你一个月100万的预算，你怎么把它花出去答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制等等投放前准备：行业分析、竞品公司分析、自身公司优劣势与产品分析、目标客户人群分析、传统渠道自有客户群体分析。
投放中：以月来说，初期投放策略会根据：公司可投资金、可承受最低投入产出比与销售目标、转化的定义、销售模式成交周期、竞品公司投放策略、自身公司发展策略等因素影响而有很多种的策略制定与调整的可能性。
7.问：如何提高质量度？答：针对单个关键词：1.优化化创意，撰写出网民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；8.问：根据你对SEM竞价行业的了解，结合你对房地长行业的了解说说你你对今后工作的想法答：此题看的是面试人员的临场应变能力，无固定答案，觉得有理即可，需要进行主观判断。
第1篇一、自我介绍（500字以内）请用简洁明了的语言，介绍您的个人基本信息、教育背景、工作经历以及与SEM相关的技能和经验。
二、SEM基础知识（1000字以内）1. 请简述SEM的定义及其在市场营销中的作用。
2. SEM的投放渠道有哪些？分别简述其特点。
3. 请解释以下SEM相关术语：关键词、质量度、点击率、转化率、CPC、CPA等。
4. 请说明SEM的投放流程，包括关键词选择、创意撰写、出价策略等。
三、SEM策略与优化（1500字以内）1. 请谈谈您对SEM策略的理解，以及如何根据不同行业和目标受众制定合适的SEM策略。
2. 在SEM投放过程中，如何分析关键词的效果，并进行优化调整？3. 请举例说明如何运用创意优化提升广告点击率。
4. 在SEM投放中，如何平衡关键词出价与预算分配？5. 请简述如何运用数据分析工具对SEM投放效果进行监控和分析。
四、案例分析（1000字以内）1. 请以一个您曾经参与过的SEM投放案例为例，阐述以下内容：a. 案例背景及目标b. 关键词选择与创意策略c. 投放渠道及预算分配d. 投放效果及优化措施e. 案例总结与反思2. 请分析以下场景，并提出相应的SEM策略：a. 竞品投放成本较高，如何降低自己的投放成本？b. 目标受众对品牌认知度较低，如何提高品牌知名度？c. 产品生命周期处于成熟期，如何延长产品生命周期？五、团队协作与沟通（500字以内）1. 请谈谈您在团队协作中遇到的挑战，以及如何应对这些挑战。
2. 在SEM投放过程中，如何与客户、团队成员保持有效沟通？3. 请举例说明您在沟通中运用过的技巧和方法。
六、个人发展规划（500字以内）1. 请谈谈您对SEM行业的未来发展趋势的看法。
2. 您希望在未来的职业生涯中，如何提升自己的SEM技能和素质？3. 您期望在贵公司实现哪些职业目标？七、应急处理能力（500字以内）1. 请谈谈您在SEM投放过程中，遇到突发状况时的应对措施。
1.谈谈你对百度竞价的理解竞价是基于搜索引擎的ppc广告特点：精准关键词定向见效快付费买流量灵活各种角度TKD 效果追踪量化评估非常精准不足：对于企业而言，搜索营销是标配SEO和竞价竞争越激烈竞价就越重要被绑架引流手段---->营销流程2.您能管理多少预算的账户月预算50w，因为我们系统学习3个月，我们练过，账户词量，数据行预算量等与贵公司相符3.如何设计账户调研，构思，执行4.说一下账户里的内容：打假5.搭建一个万词账户要多久时间（很快但很出糙，较慢但是很精细）+为什么6.一个单元多少词合适，多少创意合适结构相同意义相近单元的词在30个以上创意至少两条以上，重点多写7.如何提高知名度什么是质量度：好处；怎么优化（点击率：创意；账户结构；着陆页；历史表现；转化加分）执行上主要就是写创意8.如何让提高点击率创意；排名不盲目的制造点击率二是有效的点击率排名9.如何写好创意什么是好创意；好创意的点；如何写出来有效点击率高；通顺飘红相关吸引力；高质量的伪原创11.什么是好的着陆页？如何策划及制作好页面？转化率高，加载快，版式舒不舒服，内容符不符合，文案，营销探头，某些时候还会伤害用户体验call To action12.如何提高抵达率?抵达率=抵达量/点击量；流量质量，服务器响应；网页加载；代码安装；页面屏蔽；页面内容13.如何提高广告点击到留电量转化率流量质量，速度，页面，客服软件设置，客服话术14.Excel用到什么程度在工作中算成本及一些计算基本都会15.日常考核那些数据（指标）考核量（过程量，结果量）的成本，考核金额看投入产出比怎么算工资：底薪+绩效绩效：一个量多少钱，按任务完成比例拿16.具体如何做数据分析目标—跟踪—统计—数据—分析引流—页面—客服—电邀—销售。
一、请做一下自我介绍。
➢重点：面试官对你的第一印象，主要考察你的心理素质和沟通表述能力。
➢注意：端正仪态，自信大方，表述简洁而有重点，清晰且有条理。
➢通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信➢参考答案：首先非常感谢您给我这个机会。
我叫某某，毕业于某某大学，主修某某专业。
曾先后任职于某某公司，担任过某某岗位，曾参与过某某项目，并取得了某某成绩。
二、你有过行业经验么？以前主要负责什么工作？➢重点：考察工作经验和与岗位需求的契合度。
➢注意：提前做好应聘岗位分析，做好方案。
突出重点，切忌夸张不务实。
避免流水账式的叙述，无价值输出的工作内容可以忽略或者一句带过。
➢参考答案：如果是应聘SEMer，那么要着重凸显与竞价有关的工作经验和内容；如果是应聘管理层的岗位，就要突出自己在账户投放策略和营销决策方面的工作经验。
三、因为什么原因离职？➢重点：考察人品及职业素养。
➢注意：点到为止，注意言辞。
切记不要有任何负面情绪流露，抱怨或是吐槽前公司的种种不好，客观的叙述前公司与自己现在的状态有哪些不契合的点即可。
➢参考答案：原公司的发展空间达不到我的期望值，我想寻找更有挑战性的机遇来提升自己。
我觉得贵公司可以给我提供这样的平台，所以希望得到这个机会。
四、你觉得你是否能胜任这个岗位？你有什么优势？➢重点：考察核心竞争力➢注意：做好功课，有理有据，争取出彩。
要做好目标公司和项目的调查工作，结合公司实际问题来回答此问题。
➢参考答案：SEMer的价值在于利用搜索引擎这个渠道为公司创造业绩。
我有优化账户和项目推广的经验，之前最好的成绩是订单量上涨了X%，转化成本下降了XX%，ROI上涨了xx%，业绩完成率达到了XX%。
另外根据贵公司的行业和业务性质，我有一些初步的想法...所以我认为我完全可以胜任这个岗位。
五、你给自己的定位和职业规划是什么？➢重点：考察自我认知能力➢注意：结合实际，切忌吹嘘。
seo竞价面试流程SEO竞价面试流程一、前言SEO竞价是指通过投放广告费用，让网站在搜索引擎上获得更高的曝光率和点击率。
而SEO竞价面试则是为了筛选出能够胜任该岗位的人才。
本文将从招聘需求、面试流程、面试技巧等方面进行详细介绍。
二、招聘需求1. 岗位要求（1）熟悉搜索引擎营销，掌握百度竞价、谷歌Adwords等竞价工具；（2）熟悉网站优化，了解网站结构、标签等相关知识；（3）具备较强的数据分析和处理能力，能够根据数据进行优化调整；（4）具备良好的沟通能力和团队合作精神。
2. 学历要求本科及以上学历，市场营销、计算机相关专业优先。
3. 工作经验要求有1年以上SEO竞价实战经验者优先考虑。
三、面试流程1. 简历筛选HR会对应聘者的简历进行初步筛选，主要看重其学历背景、工作经验以及是否符合岗位要求。
2. 电话面试通过电话面试，HR会对应聘者的基本情况进行了解，同时也是为了初步筛选是否符合岗位要求。
3. 面试环节（1）自我介绍：应聘者需要对自己的基本情况进行介绍，包括学历、工作经验、个人特长等。
（2）岗位相关问题：HR会针对SEO竞价相关知识进行提问，考察应聘者是否熟悉竞价工具、是否了解网站优化等。
（3）数据分析题：HR会以实际案例为例，让应聘者进行数据分析，并提出优化建议。
（4）沟通能力考察：HR会模拟客户沟通场景，考察应聘者的沟通能力和团队合作精神。
四、面试技巧1. 准备充分在面试前需要对SEO竞价相关知识进行充分准备，可以通过阅读相关书籍或网站来加深理解。
2. 突出优势在自我介绍中突出自己的优势和特长，让HR更容易记住你。
3. 举例说明在回答问题时可以结合实际案例来说明自己的想法和做法，这样更容易让HR理解和认同。
4. 注意沟通技巧在模拟客户沟通场景时，要注意语言表达和态度，展示出良好的沟通能力和服务意识。
五、总结SEO竞价面试是一个考察应聘者综合素质的过程，需要应聘者在面试前做好充分准备，突出自己的优势和特长，在面试中展现出良好的沟通能力和团队合作精神。
sem竞价工作面试问题汇总遗忘锝殇 2014.10.9一.谈谈你对sem竞价的理解、认知？ sem是一种新的网络推广形式。
sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。
主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。
二.你觉得sem竞价的作用有哪些？ 1 带来更多的点击与关注；2 带来更多的商业机会；3 树立行业品牌；4 增加网站广度；5 提升品牌知名度；6 增加网站曝光度；7 根据关键词，提供相关介绍。
三.谈谈你个人对sem营销的特点？ 1 使用广泛；2 用户主动查询；3 获取新客户；4 竞争性强；5 动态更新，随时调整；四.什么是质量度？质量度主要反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。
质量度是百度奖励账户的一种手段，可以起到花少钱排名靠前的作用。
五.如何提升质量度？点击率、创意撰写质量、lp（landing page）着陆页与关键词相关性、推广账户历史表现1）、针对单个关键词：1、优化创意，撰写出网民更为认可的创意；2、提高出价，占据点击率更高的展现位置2）、针对整个账户：1、优化账户结构，合理细分；2、创意中插入通配符，确保创意飘红；3、优化着陆页面，提升关键词与着陆页面的相关性；六.如何提高点击率？1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词；承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。
2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击；疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭秘等等关键词。
3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的；劝导式关键词有：首选，应该，必选。
4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字；新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。
七.点击率（ctr）的偏低说明了什么？问题1：说明可能关键词与着落页文案的相关性不高，所以无法满足潜在受众的需求，进而点击数小。
解决方案：您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率（ctr）。
问题2：点击率（ctr）的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。
解决方案：例如，推广商户购买了“葡萄”等相关关键词，用户在搜索“葡萄牙”时商户的推广结果也可能会出现，这时推广结果就是无效展现，即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。
此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决，将“葡萄牙”设置为否定匹配，即为用户在搜索“葡萄牙”时，推广商户的推广结果不会展现，降低了无效展现的风险。
八.平均点击价格（cpc）过高，你应该如何处理？平均点击价格（cpc）受到2个因素的影响，质量度、排名与竞争度。
所以降低平均点击价格（cpc）需要在这2个方面考虑。
1、质量度平均点击价格（cpc）可通过改善质量度指数来降低。
2、排名与竞争度针对一些竞争度激烈，想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。
所以应该把回报低的关键词，适当的降低出价，通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述，排名低一位也有可能获得更高的点击率。
九.如何写出好创意？1、根据关键词的长短，写创意; 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红2.根据关键词的词性，写创意; ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等4.根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意;①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了;②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性;③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击;④的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客;3.根据关键词的特点，写创意;（结合关键词词性和搜索者心态来写）十.上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？解答：对于这道题，期初我也没有一个准确的答案，这里给大家一个参考!1、如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的！因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量！更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题！2、如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失！我会从以下几方面入手！ a.从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词！以免浪费更多成本。
b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。
c. 通过ip 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。
d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击！e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停； f. 添加及删除关键词;添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。
十一.关键词的词性分为哪几类？品牌词、产品词、竞品词、通用人群词篇二：sem面试常见问答sem思路和策划类问题 1如何管理一个大账户？答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
2假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路？答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。
投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
3如果你是我们公司主管，你怎么策划我们企业战略。
答：略，这题靠扯，有理即可。
4根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词？答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。
5如果客户账户托付给你，前期投放有效果，你怎么做到让客户持续增加投入呢？（百度）答：这题属于销售，效果好的情况下，忽悠加大投放。
6给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去？答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。
答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。
7假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作？首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方；如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。
8广告漏斗从上到下分别是什么？以一个什么形态展现？答：展现-点击-到达-咨询-订单。
向转化逐步递进的过程。
9怎样合理的搭建账户结构？答：做到主次分明，大小适中即可。
首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等。
10怎样将关键词进行计划、单元的划分？答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
11在百度账户和计划层级分别可以进行的设置有哪些？答：略，请提问学员自己查看网页版及客户端的功能设置。
12怎么选取关键词思路和工具有哪些？答：思路是选择业务相关的词，工具主要是百度关键词推荐工具，投放后结合搜索词报告即可，其他工具都为辅助。
13关键词匹配方式有哪些？个人怎么理解及在账户中是怎么应用的？答：匹配分为精确、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
14怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的？自己是怎么做的？答：如果从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的为低效。
通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
15对关键词排名怎么看？答：竞价不盲目追求排名第一，效果好的靠前排，效果差的靠后甚至不投放。
16如何通过核心关键词拓词？答：百度自带的关键词推荐工具拓词。
17常用的关键词拓展工具有哪些？答：主要是百度自带的关键词推荐工具拓词，投放后结合搜索词报告补充，其他都为辅助。
18关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么？答：精确、短语、广泛。
利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小；短语适中，一般使用较多；广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。
19关键词的排名由哪些因素决定？答：主要是出价与质量度决定，同时也受账户历史表现影响。
20对网盟怎么看，之前是怎么做的？答：对竞价很好的补充，能够持续对用户产生影响。
预算少时，主要是投搜客和回头客；预算充裕，可以再考虑其他定向。
21做过一些简单的设计物料吗？网盟图片ps水平怎么样？答：可以借助百度创意专家，或用ps制作网盟物料。
22百度网盟的行为有几种方式？分别代表什么？答：官方分为两种，关注指定关键词和到访过特定页面。
词里面的1代表搜客，2代表主体词，3代表历史访问；到访页面代表回头客。
23影响质量度的因素有哪些？重要程度是怎么样的？答：主要是优化点击率，方法主要是优化创意，创意优化的前提是良好的账户结构。
另外页面用户体验也对质量度有一定影响，除此之后如果接手的是老账户，本身就有很大的质量度优势。
24优化关键词质量度的思路和大概的操作步骤？答：同上25当拿到一个新账户时，应该怎样快速的提高账户及关键词的质量度？答：同上26怎样对已有的账户进行质量度的优化？答：同上。
27创意撰写需要注意的事项有哪些？答：主要是通顺、飘红、相关、吸引力四个方面，努力提高创意的有效点击率。
28创意撰写自己总结过哪些经验和技巧？答：同上。
29创意的撰写应该注意些什么？答：同上。
30百度创意有哪几种展现方式？答：优选或轮替。
31对着陆页原来是怎么使用的？策划过哪些着陆页面？答：选取与关键词、创意相关的着陆页。
课上策划过什么页面就说什么页面。
32着陆页需要阶段性的更换吗？答：高消费的计划或词所对应的页面，需要阶段性做a/b测试。
33现场写三个医疗行业的关键词和创意，两长一短答：略，多看多抄多写。
34什么是好的创意？答：有效点击率高的创意。
35我们公司是做婴儿服饰的，如果是你，你怎么设计百度品牌专区的图片？答：首先借鉴已有商家上的图片，再结合自身特点设计。
36如果一个账户只留一个关键词你怎么留？为什么这么篇三：初级面试问题-sem 初级基础面试问题1、简单做下自我介绍；2、关键字分组原则是什么？答：①计划层级按品牌词、课程词、通用词、竞品词分（可能会涉及到一个账户能建立多少计划）②单元层级按关键字尾词相分的原则进行划分，地域词、时间词、关键字长短差异太大的要分开、核心词可单独建立；（可能会涉及到一个计划能有多少单元，ps：单元中的关键字不要太多）3、为什么要给关键字进行分组？①为了方便写创意②为了账户结构更清晰4、百度喜欢的创意有什么原则（撰写创意时候的基本原则）；5、账户的基本设置，如再哪个层级可以进行关键字否定、哪个层级可以调价等等；6、精确、短语、广泛区别、否定关键字精确否定、短语否定的区别；7、一个单元有5个关键字，其中有一个是2分其他的都是5分，怎么能最快的把2分的进行优化；答：可尝试直接把这个关键字单拉出来对它撰写具有针对性的创意；ps：为了回答的显得更权威、显得知道的更多可以延展下，创意的质量度和很多因素有关系，如创意、历史表现、竞争度、点击率等，要是想最快的看到效果，可以尝试直接把这个关键字单拉出来对它撰写具有针对性的创意；但这样回答的弊端就是考官会延伸的问你怎么提高点击率，你就再延伸说点击率是展现量与点击量之间的关系，影响展现量和点击量关系的因素有，关键字的排名情况、关键字的匹配方式，创意是否具有吸引力等；8、怎么进行关键字的拓展；①百度的关键字拓展工具；②百度指数、或百度搜索的下拉菜单；③在线咨询工具用户搜索的关键字等；9、sem一天的工作？打开电脑后先看整体的账户消费然后看总体的信息量，再看消费前20的关键字对应的带来了几个相应的信息量，查看那些信息量成本较高的关键字，为什么高是否可以转换成缴费进行长期的监控，根据早上的数据分析出的结果进行账户下一步的优化调整等；10、百度网盟的定向方式有哪几种？在你的工作中哪几种方式效果好？一共有4种定向方式，1，到访定,2，关键词定向 3，网站定向4.人群定向在实际的推广中关键词定向到访定向方式最为精准，效果相对较好，但是根据不同的行业或者产品会有所区别。
