分享一次难忘的谈判过程

一次谈判经历作文《一次谈判经历》哎呀呀，你们知道吗，我这个小学生可有过一次超级特别的谈判经历呢！那是一个周末，我和爸爸妈妈一起去逛街。

走着走着，我就被一个超级可爱的毛绒玩具吸引住了，那是一只毛茸茸的小兔子，眼睛大大的，好像在跟我说话呢！我一下子就走不动道了，就缠着爸爸妈妈给我买。

妈妈看了看价格，皱着眉头说：“哎呀，这个太贵了，不买不买。

”我可不干了，我抱着小兔子不撒手，说：“不行不行，我就要这个小兔子，我太喜欢它了！”爸爸也在旁边说：“是啊，太贵了，咱去看看别的吧。

”我急得都快哭了，说：“你们不给我买，我就不走了！”这时候，我就开启了我的谈判模式。

我对爸爸妈妈说：“你们看，我最近表现多好呀，考试成绩也不错，还帮妈妈做家务了呢！我这么乖，难道不应该奖励我一下吗？”爸爸妈妈对视了一眼，好像有点动摇了呢。

我接着说：“这个小兔子这么可爱，它会一直陪着我的，我晚上睡觉也抱着它，多好呀！”爸爸笑着说：“你说得倒是有道理，可是这价格确实有点贵呀。

”我赶紧说：“那我们可以跟老板讲讲价呀，说不定能便宜点呢！”妈妈说：“哎呀，讲价多不好意思呀。

”我拉着妈妈的手说：“这有什么不好意思的呀，我们又不是不给钱，就是讲讲价嘛！”于是，我们就去找老板谈判啦！我对老板说：“老板呀，这个小兔子能不能便宜点呀？”老板说：“哎呀，小朋友，这个已经很便宜啦。

”我不放弃，说：“可是真的有点贵呀，便宜一点嘛，便宜一点我就让爸爸妈妈买。

”老板想了想说：“那好吧，给你们便宜十块钱。

”我一听，这哪够呀，说：“哎呀，再便宜点嘛，便宜二十块钱好不好？”老板摇摇头说：“不行不行，那我就亏死啦。

”我灵机一动，说：“老板呀，你看我们以后还会来你这买东西的呀，你就便宜点嘛，不然我们以后不来了哟！”老板犹豫了一下，说：“好吧好吧，那就便宜二十块钱吧。

”我高兴得跳了起来，说：“太好了太好了！”最后，我成功地得到了我心爱的小兔子，哈哈！这次谈判经历可真有趣呀，我觉得我自己好厉害呢！我明白了，只要自己努力争取，就有可能得到自己想要的东西。

谈谈你的一次难忘的谈判经历作文英文回答：I would like to share with you a memorable negotiation experience that I had a few years ago. It was a business deal between my company and a potential client from a different country. The negotiation process was challenging but also very rewarding.During the negotiation, I realized the importance of effective communication and understanding cultural differences. The client had a different business culture and negotiation style compared to what I was accustomed to. They were more indirect in their communication and placed a strong emphasis on building a personal relationship before discussing business matters.At the beginning of the negotiation, I made sure to establish a friendly and respectful atmosphere. I engagedin small talk and took the time to get to know the clienton a personal level. This helped to create a sense of trust and rapport, which was crucial for the success of the negotiation.As the negotiation progressed, there were several sticking points that needed to be addressed. One of the major challenges was finding a middle ground on the pricing and payment terms. The client initially proposed a price that was significantly lower than what we had expected. I had to find a way to negotiate a fair price without jeopardizing the deal.Instead of directly rejecting their offer, I used a strategy called "anchoring" to shift the negotiation in our favor. I presented a counteroffer that was slightly higher than our target price, but still lower than their initial proposal. This allowed us to start the negotiation from a more favorable position and gave us room to compromise.Throughout the negotiation, I also utilized active listening skills to understand the client's needs and concerns. I asked open-ended questions and paraphrasedtheir statements to demonstrate my understanding. This not only helped me gather valuable information but also showed the client that I was genuinely interested in finding a mutually beneficial solution.After several rounds of negotiation, we were able to reach a compromise that satisfied both parties. It was awin-win situation where we secured a profitable deal while meeting the client's expectations. The negotiation experience taught me the importance of adaptability, patience, and perseverance in achieving successful outcomes.中文回答：我想和大家分享一次我几年前经历过的难忘的谈判经历。

浅析本人亲身经历一次谈判过程谈判背景：2009年8月本人高考结束暑假期间，经朋友介绍接手一份家教工作。

需要和所教学生家长进行有关价格的磋商。

谈判准备：信息调查：首先通过朋友介绍和根据一般常识性调查，了解谈判对象背景状况。

我所面对的是一名即将进入高三的学生，即将报考艺术类院校的考生。

所需要辅导文化课。

主要是数学一门。

成绩非常不理想，需要在短时间内得到很大的提高。

所以需要家庭辅导以得到较快的成绩提高。

同时她其他成绩也不是非常理想。

而且马上就要进行考试，所以面临压力非常大，家庭辅导之事迫在眉睫。

同时，该生家庭条件优越，有较强的经济基础。

谈判计划：最高目标：每天补习两个小时，每小时50元底线：每天补习时间不超过三个小时，每小时35元报价：每天补习两个小时，每小时60元准备资料：本人学生证，高考成绩证明，数学类辅导笔记，学校内部辅导资料等。

谈判过程：时间：2009年8月2日地点：和兴路晴天咖啡馆参与谈判人员：本方：本人，对方：须教课学生母亲流程：她：李同学你好，我们之前打电话约好了的在这里见面。

聊一下有关给我的女儿补习数学的事情。

天气这么热，走这么远的路很辛苦了吧。

快坐，你要喝点什么？我：谢谢阿姨您，其实也没有多远的路程。

您随便就可以了。

我们也刚刚高三结束，所以时间还是很充足的。

她：嗯…，我们之前在电话里已经交流过一些简单的事情了。

是这样的，我女儿再开学的时候也就要高三了，她是学习油画的。

我们希望她考一个比较理想的学校。

但是由于平时课程太忙，导致文化课落下了非常多。

所以希望在高三暑假的时候进行补课，希望能让文化课有一个较大的提高，这样也不会对她将来考大学造成麻烦。

我：是这样的阿姨，像您家妹妹这种情况也是很普遍的。

由于既要忙专业课又要学习文化课，常常会有忙不过来的情况，我也非常了解，之前也有过给这样的同学补课的经验。

所以我相信通关我们的共同努力，将成绩可以提高到一个非常理想的高度。

她：我们想先从数学补起，她的数学基础非常的不好，平时150分满分的卷子也就能考个30分左右吧，这样下去即使是艺术类学校也是没有办法考上的。

自己亲身经历的谈判事例1.《和妈妈的零食谈判》“妈妈，就给我买包薯片嘛！”有一次我和妈妈去超市，我看到薯片就走不动路了，缠着妈妈要买。

妈妈皱着眉头说：“不行，吃薯片不健康。

”我立马回道：“那我就吃这一次嘛，好不好嘛！”最后妈妈还是给我买了，哈哈。

2.《跟爸爸争看电视》“爸爸，我想看动画片！”周末晚上，我想看动画片，可爸爸在看球赛。

爸爸说：“等我看完球赛。

”我着急地说：“不行，我现在就要看！”经过一番争论，爸爸还是妥协让我先看动画片了。

3.《和同学换文具》“我想用我的橡皮换你的铅笔，好不好？”在教室里，我看到同桌有一支漂亮的铅笔，就想用自己的橡皮和他换。

同桌想了想，说：“行吧。

”就这样，我换到了心仪的铅笔。

4.《跟弟弟抢玩具》“这是我的玩具，你不许抢！”弟弟非要抢我正在玩的玩具车，我大声喊道。

弟弟也不甘示弱：“我就要玩！”最后我们决定一人玩一会儿。

5.《和朋友分糖果》“我要红色的那颗，你要蓝色的吧。

”我和朋友一起分享糖果，我们商量着怎么分。

朋友说：“好呀，没问题。

”然后我们愉快地吃起了糖果。

6.《为了晚点睡觉谈判》“妈妈，我能不能再玩一会儿再睡觉呀？”晚上，我不想那么早睡觉，就和妈妈商量。

妈妈坚决地说：“不行，明天还要上学。

”我只好不情愿地去睡觉了。

7.《跟老师请求少写点作业》“老师，这些作业太多了，能不能少一点呀？”我鼓起勇气对老师说。

老师笑了笑，说：“那你要保证认真完成哦。

”哈哈，我成功啦。

8.《和小伙伴争谁第一个玩游戏》“我先来，我昨天都没玩！”在游戏场上，我和小伙伴争着第一个玩游戏。

小伙伴说：“不行，我也想第一个！”最后我们石头剪刀布决定。

9.《跟爷爷要零花钱》“爷爷，给我点零花钱嘛！”我笑嘻嘻地对爷爷说。

爷爷故意逗我：“为什么要给你呀？”我撒娇道：“因为我想买好吃的呀。

”爷爷就给了我零花钱。

10.《为了去同学家玩谈判》“妈妈，我想去同学家玩，可以吗？”我特别想去同学家玩，就问妈妈。

妈妈考虑了一下，说：“好吧，但是要早点回来。

第1篇一、背景近年来，随着全球化进程的不断加快，跨国并购案件日益增多。

在众多跨国并购案中，有一起案件因其复杂性和特殊性而成为业界关注的焦点。

本案涉及一家中国企业和一家美国企业的跨国并购，涉及的法律问题众多，谈判过程跌宕起伏，最终在双方的共同努力下，成功达成协议。

二、案情简介A公司是一家成立于上世纪80年代的中国企业，主要从事化工产品的研发、生产和销售。

经过多年的发展，A公司在国内外市场占据了一定的份额，具备了较强的竞争力。

然而，为了进一步拓展市场，提升品牌影响力，A公司决定寻求外部合作伙伴。

经过一番考察，A公司最终将目光锁定在美国B公司。

B公司是一家成立于上世纪90年代的国际知名化工企业，拥有先进的技术和丰富的市场经验。

双方经过多次沟通，初步达成合作意向。

然而，在正式签署并购协议前，双方在法律问题上产生了分歧。

三、谈判过程1. 法律问题在谈判过程中，双方就以下法律问题产生了分歧：（1）知识产权归属：A公司担心在并购过程中，B公司的核心技术被泄露，影响自身在市场上的竞争力。

（2）员工安置：A公司希望B公司的员工在并购后能够继续为A公司服务，但B 公司对此表示担忧。

（3）并购价格：双方对并购价格存在较大争议，A公司认为B公司的估值过高，而B公司则认为自己的估值合理。

2. 谈判策略针对上述法律问题，双方采取了以下谈判策略：（1）A公司：首先，A公司向B公司展示了自身在化工领域的实力和优势，强调并购后能够为B公司带来的价值。

其次，针对知识产权归属问题，A公司提出与B公司共同设立知识产权保护基金，确保核心技术不被泄露。

针对员工安置问题，A公司承诺给予B公司员工合理的薪酬待遇和职业发展机会。

最后，在并购价格问题上，A公司提出通过分期支付、业绩对赌等方式降低并购成本。

（2）B公司：B公司强调自身在化工领域的领先地位和品牌价值，要求A公司支付更高的并购价格。

针对知识产权归属问题，B公司表示愿意与A公司共同设立知识产权保护基金，但要求在并购协议中明确知识产权的使用和转让规则。

材料采购合同谈判经过《一次超级精彩的材料采购合同谈判经过》嘿呀！你能想象得到吗？前几天我跟着爸爸妈妈经历了一场超级激烈又超级精彩的材料采购合同谈判！那场面，简直比电视剧还精彩！那天早上，阳光特别好，可我们一家人的心情却是紧张又期待。

因为我们要去跟一家供应商谈采购合同的事儿。

到了地方，一进会议室，我就感觉气氛有点严肃。

对方来了好几个人，为首的是一个看起来很精明的大叔。

谈判一开始，对方就噼里啪啦地说了一堆他们材料的优点，什么质量超棒啦，工艺领先啦。

我爸一听，笑了笑说：“您先别着急吹，咱先看看价格，这价格要是不合理，再好的东西咱也买不起不是？” 对方一听，脸上的笑容有点僵住了。

我在旁边偷偷观察，心里想着：这可真是一场没有硝烟的战争啊！接着，我妈也开口了：“你们说这质量好，那能给我们保证多长时间不出问题？要是没几天就坏了，那可不行！” 对方赶紧说：“这个您放心，绝对没问题，我们可以提供至少两年的质保。

” 我妈又追问：“那这质保包括哪些方面？可别到时候这不管那不管的。

”这时，对方的一个年轻人有点着急了，提高了声音说：“阿姨，您这也太较真了，我们这么大的公司，还能骗您不成？” 我爸一听不乐意了，“小伙子，这不是较真，这是关乎我们切身利益的事儿，不弄清楚能行吗？”谈判就这样你来我往，一会儿激烈得像要吵起来，一会儿又缓和一些互相商量。

我感觉自己的心都跟着一上一下的，紧张得不得了。

就像拔河一样，两边都在使劲儿，谁也不肯让步。

我心想：这可怎么办呀？难道谈不成了？突然，我爸提出了一个方案：“要不这样，价格上你们稍微给我们让一点，我们呢，采购的数量可以增加一些，大家都让一步，怎么样？” 对方沉默了一会儿，开始交头接耳地商量。

我在心里默默祈祷：一定要成啊，一定要成啊！过了好一会儿，对方终于点头了，说：“行，就按您说的办！” 那一刻，我感觉整个会议室都亮堂了起来，大家脸上都露出了笑容。

这次谈判可真是太不容易了！就像爬山一样，一路上困难重重，但是只要坚持，总能爬到山顶看到美丽的风景。

商务作文格式范文篇一《难忘的商务谈判经历》在商务的世界里，有很多事儿就像一场没有硝烟的战争，充满了戏剧性，我就来讲讲我经历过的一次特别的商务谈判吧。

那时候我跟着我们公司的一个小团队，去和一家新的合作伙伴谈一个挺重要的项目。

去之前，我们可做了不少功课，各种查资料，分析市场，把能想好的方案都准备好了，就盼着能顺利拿下。

到了谈判那天，我们早早就到了对方的公司。

一进去就觉得气氛特别严肃，会议室里的布置简单又有条理。

对方的团队一进来，那阵仗还真有点吓人，一个个西装笔挺的，表情都有点严肃。

谈判开始了，先就是一些简单的介绍。

我看着对面的那个负责人，心里就想这得是个多强硬的角色啊。

结果呢，随着谈判的进行就出了好多小岔子。

比如说数据的问题，我们两家查出来的数据有点出入，就开始争来争去的。

我们说根据我们调查，这个市场占有率是这样的，他们说不是。

这时候可就有点紧张了，我们都开始怀疑是不是自己的调查出了问题。

接着讨论合作模式的时候也不顺。

我们提出了一个分成方案，我们觉得很合理啊，结果对方觉得他们吃亏了。

两边就这么僵持着，空气都感觉凝固了似的。

我就在那儿干着急，心里琢磨着这事儿可不能就这么黄了啊。

突然我就想起之前我去做市场调查的时候，碰到的一个小店主。

他跟我说关于这个产品在当地实际的销售情况，那个数据和我们现在争的有点关系。

于是我就鼓起勇气把这个小故事讲出来了，没想到这个真实的小例子还真打破了僵局。

大家开始重新思考那些数据，态度也没那么僵硬了。

后面聊到项目的执行细节，我们各抒己见，有时候会争得面红耳赤，但也能互相理解。

就这么吵吵闹闹、磕磕绊绊的，经过好几个小时的艰难谈判，最后终于达成了一致，握手言和的时候，感觉一下子轻松了好多。

这一次的商务谈判经历可真是让我深刻理解了在商务活动里，既要准备充分，也要学会在僵局中找突破点。

篇二《有趣的商务接待》商务活动里面啊，商务接待也是个技术活。

我就有一次特别有趣的商务接待经历。

有一天啊，我们得知一个挺重要的客户要过来考察我们公司。

我的一次成功的谈判经历一、经历前几天，我想去买衣服，但又不想到步行街的专卖店去买，因为我觉得那都是名牌，肯定很贵。

所以就到金元宝逛了逛，想看看有没什么合适的衣服。

这个“合适”当然是指衣服的价钱要合适，而且外观样式还要符合我的标准。

进到金元宝，里面人还真挺多。

我在里面一家一家店铺地看，寻找喜欢的衣服。

突然在一家店，终于看到我喜欢的衣服，我心中暗喜，但没有声张。

我问老板，这衣服多少钱，老板开口300，我一听吓一跳，这也贵得太离谱了吧。

但又想起我以前听说过金元宝开价都是开得很高的，而且一般都能通过讲价优惠很多，所以我就和老板说:“这衣服你最低能多少卖给我吧?”老板说:“250”。

我说:“就优惠这么点啊，这还是太贵了”。

然后老板又说:“那你想多少买啊?”我说:“我不知道，你直接再给我个优惠价吧，给个最低的，合适我就买”。

老板好像一脸无奈的说“最低230，不能再少，再少我就亏本啦。

"我心想:你能亏本，谁相信啊，觉得还有讲价的余地。

我说:“老板，你这给的价还是太高了，你直接开个实价吧，你看你这衣服，穿在我身上有点小了，而且这衣服里面的口袋也有点大了”。

老板显出一副很无辜的样子，说:“210，确确实实不能再少了。

”我一听，丢下一句话“老板还是没有诚意啊”，然后装作扭头就走，老板一把把我拉住，说“小姑娘蛋儿，我真服了你啦，你说，你肯出多少钱，你们学生也没啥钱。

”"150！"“算了算了，小姑娘，今天我算是碰到高人了，你讲价可真厉害”，老板说道。

我被老板夸得心中暗暗欢喜，心想:那当然，我可是学过商务谈判的。

就这样，本来开价300的衣服，被我用130块买到手了，我高高兴兴地回到了学校。

后来一次的偶然的机会，我上淘宝网看衣服，无意中看到了一件和我买的这件差不多的衣服，网上标价只要90元。

并上网查了下，有经验的网友都说，在一些大市场买衣服的时候，杀价要狠，要按店主报价的五折，四折甚至三折来砍价。

第1篇在我国法治社会的大背景下，法律谈判案件层出不穷。

作为一名法律工作者，我有幸参与过一场印象深刻的法律谈判案件，现将案件经过及感悟分享如下。

一、案件背景2018年，某市一家知名企业因经营不善，导致部分员工工资拖欠。

在多次协商无果的情况下，员工们决定通过法律途径维护自身权益。

该案件涉及员工人数众多，案情复杂，社会影响较大。

二、案件经过1. 筹备阶段在接到案件后，我们团队迅速组成谈判小组，对案件进行全面分析。

首先，我们查阅了大量相关法律法规，明确了拖欠工资的法律责任。

其次，我们深入调查了企业的经营状况，了解了企业的财务状况和还款能力。

最后，我们制定了详细的谈判策略，为后续谈判奠定了基础。

2. 谈判阶段在谈判过程中，我们坚持以下原则：（1）公平公正：在谈判过程中，我们始终秉持公平公正的原则，力求为员工争取最大利益。

（2）实事求是：针对企业的实际情况，我们提出了合理的还款方案，既保障了员工的权益，又兼顾了企业的利益。

（3）耐心沟通：面对企业方面的各种压力和质疑，我们始终保持耐心，通过沟通协商，逐步达成共识。

在谈判过程中，我们遇到了以下难点：（1）企业拒绝承认拖欠工资的事实：企业方面认为，员工工资已经发放，不存在拖欠情况。

（2）企业财务状况不佳：企业因经营不善，财务状况堪忧，无力一次性偿还工资。

（3）员工诉求过高：部分员工对赔偿金额要求过高，导致谈判陷入僵局。

针对以上难点，我们采取了以下措施：（1）收集证据：我们收集了大量证据，包括工资条、银行流水、录音等，有力地证明了企业拖欠工资的事实。

（2）寻求第三方调解：我们邀请当地劳动仲裁委员会介入，对企业进行调解，以期达成一致意见。

（3）降低员工诉求：我们通过沟通，向员工解释企业的实际情况，逐步降低员工的诉求。

经过近一个月的艰苦谈判，最终双方达成一致意见：（1）企业承认拖欠工资的事实，并承诺在规定时间内偿还工资。

（2）企业同意支付员工一定比例的赔偿金，以弥补员工的损失。

日常生活中的谈判案例（精选3篇）日常生活中的谈判案例篇1甲方(买方)：我、同学乙方(卖方)：卖围巾小贩一、谈判背景与过程描述20xx年11月9日我们启程去桂林阳朔旅游，第二天晚上去逛西街打算买些特产回来，一路上形形色色的小贩摊子摆满了一条街，我们也满载而归。

但是有一幕是和卖围巾的老板讨价还价的场景却让我记忆犹新。

当时将近十一点半了所有要赶着回旅馆，于是我们往路边那里一瞥就对上眼两条围巾，于是过去查看和询价。

一开始老板应该是知道我们是外来旅客不知价格，打算狠狠宰我们一顿，于是漫天要价，两条围巾一百块。

我们当时就愣住了，反应过来后便开始和老板讲价，询问其他款式的围巾价格和质地，并将两者进行对比，同时也将其他商家的价格告诉他。

老板也许看出来我们也不是好糊弄的主，于是每条围巾25元。

我们还是觉得围巾不值这个价钱，于是继续砍价，可后来大家都不肯让步僵局了，老板说至少18元才肯卖。

我同学一直在旁边说：“那么贵，赶快走了，又不是只有他一家买围巾的!”而且正在此时，一同学打来电话催要回去了，而明天去桂林便没有时间去买东西，老板显然也知道我们的劣势，于是死不让步，最后我们没有办法便以每条18元的价格成交两条。

此时老板还郁郁不平的说了句：“我从来没有那么低价买过，你们真是会讲价。

”但是当我们走不远在另一摊子看到质地一样款式差不多的，我们直接开价15元一条有吗?起初老板让我们加一点，不理会直接走人，老板立刻说要多少条，我们又以每条15元的价格买了两条。

二、进行谈判策略分析刚开始双方进行相互试探，询价看产品。

后来双方陷入僵局，各说各话，无法达成共识。

但当甲方接个电话之后形势开始变化天平出现倾斜，甲方即是我们的劣势暴露。

这时卖家已经知道卖家的致命弱点，买家继续挣扎却被卖家洞悉，并指出对方的软肋，逼迫买家做出价格让步。

1、价格起点策略，刚开始报价以高出实际价格的价格报出，比如老板的第一次报价是每条50元。

当我们和她讨价还加时，他还有很大的议价空间。