销售人员激励性报酬计划46页教学教案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

一、方案背景在激烈的市场竞争中，销售人员作为企业销售工作的主力军，其工作表现直接影响着企业的市场占有率和经济效益。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本目标激励方案。

二、激励目标1. 提高销售业绩：通过激励方案的实施，使销售团队的月度、季度、年度销售业绩同比增长20%。

2. 提升客户满意度：确保客户满意度达到90%以上，客户投诉率降低30%。

3. 增强团队凝聚力：提高团队协作能力，增强团队成员间的沟通与信任，打造一支高效、和谐的团队。

三、激励措施1. 业绩奖金激励- 月度奖金：根据销售人员的月度销售额，设定阶梯式奖金制度，销售额越高，奖金越高。

- 季度奖金：对季度销售额排名前10%的销售人员，给予额外季度奖金，金额为基本工资的10%-20%。

- 年度奖金：对年度销售额排名前5%的销售人员，给予额外年度奖金，金额为基本工资的20%-30%。

2. 晋升激励- 设立销售主管、销售经理等职位，为表现优秀的销售人员提供晋升通道。

- 晋升考核标准包括业绩、团队管理能力、客户满意度等。

3. 培训激励- 定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等培训课程，提高销售人员专业技能。

- 对积极参与培训并取得优异成绩的销售人员，给予一定的奖励。

4. 荣誉激励- 设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对年度业绩突出的个人和团队进行表彰。

- 表彰活动可通过内部刊物、公司网站等形式进行宣传，提高获奖者的荣誉感。

5. 福利激励- 为销售人员提供完善的社保、公积金等福利待遇。

- 定期组织团队活动，如旅游、聚餐等，增强团队凝聚力。

四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，包括具体目标、激励措施、考核标准等。

2. 对销售人员进行激励方案宣导，确保每位销售人员了解激励政策。

3. 设立专门的激励方案执行小组，负责监督方案的实施。

4. 定期对销售人员进行考核，根据考核结果调整激励措施。

5. 对激励方案进行评估，根据市场变化和企业发展需求进行调整。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。

为了提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造性，特制定本激励方案。

二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现年度销售目标。

2. 增强销售人员的团队协作精神，提升团队凝聚力。

3. 优化销售团队人员结构，培养和储备优秀销售人才。

三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性。

2. 鼓励创新原则：激励方案鼓励销售人员积极探索新的销售方法和策略，提高销售业绩。

3. 结果导向原则：激励方案以销售业绩为依据，注重实际成果。

4. 绩效与薪酬相结合原则：激励方案将销售人员的绩效与薪酬挂钩，实现绩效与薪酬的统一。

四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定季度、年度销售目标，根据完成情况给予相应的奖金。

（2）设立销售冠军奖，对完成销售目标最高的销售人员给予额外奖励。

（3）设立销售团队奖，对完成团队销售目标的最优团队给予奖励。

2. 绩效考核激励（1）建立科学的绩效考核体系，对销售人员的业绩、客户满意度、团队协作等方面进行全面评估。

（2）根据绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予晋升、加薪等激励措施。

3. 培训与发展激励（1）为销售人员提供专业的销售培训，提高其销售技能和业务水平。

（2）设立内部晋升通道，为销售人员提供职业发展机会。

（3）鼓励销售人员参加外部培训，提升个人综合素质。

4. 工作环境激励（1）营造良好的工作氛围，增强销售团队的凝聚力。

（2）提供舒适的办公环境和设施，提高工作效率。

（3）定期举办团队活动，增进员工之间的交流与合作。

五、实施与监督1. 激励方案的制定和实施由人力资源部门负责。

2. 激励方案的执行情况由销售部门、人力资源部门共同监督。

3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。

六、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，实现企业战略目标。

希望全体销售人员能够积极响应，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。

销售人员薪酬激励方案销售人员薪酬激励方案为实现公司销售战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则为保证激励方案的公平公开，我们制定了以下原则：1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

二、薪酬模式说明为了让销售人员获得合理的收入，我们制定了以下薪酬模式：1.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

2.实际收入=总收入—扣除项目。

3.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

4.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

5.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

三、绩效奖金为了激励销售人员，我们设置了绩效奖金，计算公式为绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式为销售奖金=基准奖金×销售达成率。

其中，基准奖金是根据公司规定的各区域任务达标量计提；销售达成率是在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比，区间为[0-150%]，当销售达成率大于150%时按150%计算；目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额。

渠道奖金计算公式为渠道奖金=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2，其中，终端增长率和平均销售率是根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量计算的。

四、总结我们的销售人员薪酬激励方案以公平、公正、合理为原则，同时采用绩效奖金和津贴补助等方式激励销售人员，让他们获得更高的收入。

终端增长率是指在同一时间段、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比。

其区间为0~150%，当终端增长率大于150%时按150%计算。

一、背景在激烈的市场竞争中，销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量，其工作表现直接关系到企业的业绩和发展。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。

二、目标1. 提高销售人员的业绩和满意度；2. 增强团队凝聚力，形成积极向上的工作氛围；3. 促进企业销售目标的达成。

三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据公司薪酬体系，设定合理的销售基本工资，保障销售人员的基本生活需求。

（2）提成制度：制定科学合理的提成制度，根据销售业绩设定不同档次的提成比例，激励销售人员积极开拓市场。

（3）年终奖：根据年度销售业绩，给予销售人员一定比例的年终奖，奖励优秀销售人员。

2. 岗位晋升（1）设立销售晋升通道，为销售人员提供职业发展空间。

（2）定期举办销售培训，提高销售人员专业技能和综合素质。

（3）选拔优秀销售人员担任管理岗位，给予相应的待遇和荣誉。

3. 精神激励（1）设立销售明星、优秀团队等荣誉称号，表彰优秀销售人员。

（2）举办销售竞赛活动，激发销售人员之间的竞争意识。

（3）定期开展团队建设活动，增强团队凝聚力。

4. 休息与福利（1）保障销售人员法定节假日、年假等休息时间。

（2）提供员工体检、生日礼物等福利，关心销售人员身心健康。

（3）设立员工关爱基金，为有困难的销售人员提供帮助。

四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及实施时间。

2. 对销售人员进行宣传，让销售人员了解激励政策。

3. 落实激励措施，确保激励政策得到有效执行。

4. 定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励措施。

五、监督管理1. 设立专门的监督管理部门，负责激励方案的执行和监督。

2. 对违反激励政策的销售人员，视情节轻重给予相应处罚。

3. 定期对激励效果进行评估，确保激励政策的有效性。

六、总结本销售人员激励方案旨在提高销售人员的积极性和创造性，激发团队活力，为企业创造更大的价值。

通过实施本方案，我们将不断优化激励机制，为销售人员提供良好的工作环境和待遇，助力企业实现销售目标。

销售人员销售激励管理方案一、前言大家好！今天我们来聊一聊如何让我们的销售人员在工作中充满激情，提高销售业绩。

话说这个话题可大可小，但是我们要做到既正式又不失亲切感，所以我们就用一种轻松幽默的方式来谈谈这个问题吧！二、1.1 销售人员的激励方式我们要让销售人员感受到公司的关心和支持。

怎么个关心法呢？比如说，我们可以定期给销售人员发放一些小礼品，或者举办一些庆祝活动，让他们感受到公司是他们的大家庭。

这些都是表面功夫，关键还是要让销售人员从内心感受到公司的关爱。

那么，如何让销售人员从内心感受到公司的关爱呢？这就需要我们制定一套合理的激励方案了。

这里我们可以借鉴一下“以人为本”的管理理念，让销售人员感受到自己的价值得到了充分的体现。

具体来说，我们可以从以下几个方面来设计激励方案：1. 设定明确的销售目标。

目标是驱动人前进的动力，只有明确的目标，才能让销售人员知道自己需要努力的方向。

2. 设立合理的奖励机制。

奖励机制是激励的杠杆，只有让销售人员看到自己付出的努力能够得到相应的回报，才能激发他们的积极性。

3. 提供良好的晋升通道。

晋升通道是让销售人员看到未来的希望，只有让他们觉得自己有发展的空间，才能让他们更加努力地工作。

4. 建立完善的培训体系。

培训体系是让销售人员不断成长的阶梯，只有让他们不断提升自己的能力，才能让他们在竞争中立于不败之地。

三、1.2 激励方案的执行与监督说了这么多关于激励方案的设计，那么如何确保这些方案能够真正落地呢？这就涉及到激励方案的执行与监督了。

我们要确保激励方案的执行。

这就需要我们对激励方案进行严格的管理，确保每一个环节都能够按照计划顺利进行。

我们还要定期对激励方案进行评估，看看是否达到了预期的效果，如果没有达到预期效果，就要及时调整方案。

我们要加强对激励方案的监督。

这就需要我们建立一套完善的监督机制，确保激励方案能够真正发挥作用。

我们还要加强对销售人员的日常管理，及时发现问题，及时解决问题。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售岗位在企业发展中扮演着越来越重要的角色。

为了提高销售团队的积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本销售薪资激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的业绩；2. 激发员工的工作热情和创造力；3. 增强团队凝聚力；4. 优化公司销售人才结构。

三、方案内容1. 基本工资销售人员的月基本工资按照公司统一标准执行，分为以下几档：（1）初级销售人员：5000元/月；（2）中级销售人员：6000元/月；（3）高级销售人员：8000元/月；（4）资深销售人员：10000元/月。

2. 绩效工资（1）销售提成：根据销售业绩，按以下比例提成：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的7%；- 高级销售人员：销售额的9%；- 资深销售人员：销售额的12%。

（2）目标奖金：根据公司年度销售目标完成情况，对完成目标的销售人员给予一定比例的奖金，具体如下：- 完成年度目标80%-100%：奖金为月工资的10%；- 完成年度目标100%-120%：奖金为月工资的15%；- 完成年度目标120%以上：奖金为月工资的20%。

3. 奖励措施（1）优秀销售人员奖励：每年评选一次，评选出年度销售冠军、亚军、季军，分别给予5000元、3000元、2000元的现金奖励。

（2）团队建设奖励：团队完成年度销售目标，按团队人数给予一定比例的奖金，具体如下：- 团队人数5人以下：每人奖励1000元；- 团队人数6-10人：每人奖励1500元；- 团队人数11-20人：每人奖励2000元；- 团队人数21人以上：每人奖励3000元。

（3）优秀新人奖：对于入职满3个月，业绩突出的新人，给予一次性奖励2000元。

4. 晋升机制（1）晋升通道：公司为销售人员设立明确的晋升通道，包括初级、中级、高级、资深销售人员等，员工可根据自身能力和发展潜力进行晋升。

（2）晋升考核：晋升考核主要包括业绩考核、团队协作能力、客户满意度等方面。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的关键部门，其工作成效直接影响着企业的整体业绩。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本奖励激励方案。

二、奖励激励原则1. 公平公正：奖励激励方案应确保公平、公正，对所有销售人员进行激励，激发团队整体活力。

2. 目标导向：奖励激励方案应以销售目标为导向，激励销售人员在达成目标的过程中发挥最大潜力。

3. 精神与物质并重：在奖励激励过程中，既要注重物质奖励，也要注重精神激励，提升员工满意度。

4. 持续改进：根据市场变化和公司发展需求，不断优化奖励激励方案，提高激励效果。

三、奖励激励内容1. 销售业绩奖励（1）销售目标达成奖励：对完成或超额完成销售目标的销售人员，给予一定的现金奖励。

（2）销售冠军奖励：每月评选出销售业绩排名第一的销售人员，给予额外奖金和荣誉证书。

（3）团队奖励：对达成团队销售目标的销售团队，给予团队奖金和荣誉证书。

2. 荣誉表彰（1）优秀销售人员：每年评选出优秀销售人员，给予荣誉证书和额外奖金。

（2）销售明星：每月评选出销售明星，给予荣誉证书和额外奖金。

（3）最佳团队合作奖：对在销售过程中表现出色、团队协作良好的销售人员，给予荣誉证书和额外奖金。

3. 精神激励（1）晋升机会：为表现优秀的销售人员提供晋升机会，提升其职业发展空间。

（2）培训机会：为销售人员提供各类培训课程，提升其业务能力和综合素质。

（3）荣誉墙展示：将优秀销售人员的事迹和荣誉在公司的荣誉墙上展示，提升其荣誉感和归属感。

四、奖励激励实施1. 奖励激励方案的制定与实施由人力资源部门负责。

2. 各部门负责人需积极配合，确保奖励激励方案的有效执行。

3. 奖励激励方案的调整与优化，需经过公司高层领导批准。

五、总结本奖励激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。

通过公平公正的奖励激励，激发员工的积极性和创造力，为企业的持续发展贡献力量。

同时，希望全体销售人员以此次激励为契机，不断提升自身能力，为企业创造更多价值。

销售人员激励性报酬计划在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员作为企业与客户之间的桥梁，其工作积极性和业绩表现对于企业的生存与发展至关重要。

为了激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，制定一套科学合理的激励性报酬计划是企业管理者的重要任务。

一、激励性报酬计划的重要性1、提高销售人员的工作积极性激励性报酬计划能够直接将销售人员的个人收入与工作业绩挂钩，让他们清晰地看到自己的努力和成果能够带来切实的经济回报。

这种直接的关联能够极大地激发销售人员的工作积极性，促使他们更加主动地寻找销售机会，拓展客户资源，提高销售效率。

2、吸引和留住优秀的销售人才具有竞争力的激励性报酬计划能够吸引行业内优秀的销售人员加入企业。

同时，对于现有的销售人员来说，良好的报酬激励机制也能够增加他们对企业的忠诚度和归属感，降低人才流失率。

3、促进销售业绩的提升通过激励性报酬计划，销售人员会更加专注于完成销售目标，不断挑战自我，从而推动企业销售业绩的持续增长。

二、激励性报酬计划的构成要素1、基本工资基本工资是销售人员的稳定收入来源，保障其基本生活需求。

基本工资的水平通常根据销售人员的工作经验、技能水平、市场行情等因素确定。

2、销售提成销售提成是激励性报酬计划的核心部分。

根据销售人员完成的销售额或销售利润，按照一定的比例给予提成奖励。

销售提成的比例可以根据产品的不同、销售区域的差异、销售难度等因素进行灵活设置。

3、奖金奖金可以作为对销售人员突出表现的额外奖励。

例如，完成特定的销售任务、开拓新的市场、获得重要客户的订单等，都可以给予相应的奖金激励。

4、福利除了货币性报酬，福利也是激励性报酬计划的重要组成部分。

如健康保险、带薪休假、培训机会、职业发展规划等，这些福利能够提高销售人员的工作满意度和生活质量。

三、激励性报酬计划的设计原则1、公平性激励性报酬计划要确保公平公正，让销售人员感到自己的付出与回报成正比。

在制定计划时，要充分考虑不同销售人员的工作难度、销售区域、客户资源等因素，避免出现不公平的情况。

销售人员薪酬激励方案一、薪酬激励方案的目标和原则1.目标：薪酬激励方案的最终目标是激励销售人员实现销售目标，达成企业的营销目标。

2.原则：（1）公平公正原则：薪酬激励方案应该公平公正，基于销售人员的实际工作绩效进行考核和奖励，避免任何形式的偏袒或不公平。

（2）激励导向原则：薪酬激励方案应该能够激励销售人员主动争取业务，提高工作积极性和动力，达到销售目标。

（3）透明度原则：薪酬激励方案应该具备透明度，销售人员要清楚自己的工作表现和能获得的薪酬奖励，从而更加有动力去争取业务。

二、薪酬激励方案的设计1.薪酬结构设计：（1）基本工资：为保障销售人员的基本生活需求，可以给予一定的基本工资，作为销售人员的保底收入，具备一定稳定性。

（2）销售提成：销售提成是最常见的薪酬激励手段，根据销售人员的业绩，按照一定比例提取销售额作为提成。

（3）奖金：可以设立一些奖金制度，如月度销售冠军、季度销售冠军、年度销售冠军等，给予销售业绩突出的人员一定的额外奖金。

（4）特别奖励：对于完成特定任务或带来重大订单的销售人员，可以额外给予一定的特别奖励，激励销售人员发挥更大的潜力。

2.薪酬指标设定：（1）销售额：作为最核心的指标，销售额是衡量销售人员绩效的重要标准。

销售人员可以根据不同的销售额达成率获得不同的提成比例。

（2）销售增速：除了销售额，销售增速也是一个重要的指标，可以设定相应的提成比例或奖金来激励销售人员提高销售速度。

（3）客户满意度：客户满意度是客户对销售人员服务质量的评价，可以通过客户满意度调查问卷、客户投诉率等方式进行评估，根据客户满意度结果给予一定的奖励。

（4）团队合作：销售人员之间的团队合作也是十分重要的，可以设立团队奖励，如团队销售额达成率奖励、团队销售增速奖励等，鼓励团队互助合作。

3.薪酬激励方案的评估和调整：（1）定期评估：薪酬激励方案需要定期进行评估，针对不同时间段的销售情况进行评估，及时对薪酬激励方案进行调整和优化，确保其有效性和可持续性。

一、活动背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本销售激励活动方案。

通过举办一系列丰富多彩的活动，激发员工潜能，提升销售业绩，为公司创造更多价值。

二、活动目标1. 提高销售团队的业绩；2. 增强员工对公司的认同感和归属感；3. 培养团队协作精神，提升团队凝聚力；4. 提升员工销售技能和业务水平；5. 营造积极向上的企业文化氛围。

三、活动时间2022年1月至2022年12月四、活动内容1. 销售目标挑战赛（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：根据不同产品线，设定销售目标，参赛者需在规定时间内完成目标，按照完成目标的百分比进行排名。

（3）奖励措施：第一名：奖金+荣誉证书；第二名：奖金+荣誉证书；第三名：奖金+荣誉证书；优秀奖：奖金+荣誉证书。

2. 销售知识竞赛（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：以销售知识为题，开展线上答题竞赛，考察参赛者的业务水平。

（3）奖励措施：一等奖：奖金+荣誉证书；二等奖：奖金+荣誉证书；三等奖：奖金+荣誉证书；优秀奖：奖金+荣誉证书。

3. 销售团队拓展训练（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：组织团队拓展训练，通过团队协作完成各项任务，增强团队凝聚力。

（3）奖励措施：优秀团队：奖金+荣誉证书；最佳个人：奖金+荣誉证书。

4. 销售之星评选（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：根据销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行评选，评选出年度销售之星。

（3）奖励措施：销售之星：奖金+荣誉证书。

5. 销售技巧培训（1）活动对象：公司全体销售人员（2）活动内容：邀请行业专家进行销售技巧培训，提升销售团队的业务水平。

（3）奖励措施：培训优秀学员：奖金+荣誉证书。

五、活动宣传1. 利用公司内部通讯、微信公众号、企业邮箱等渠道进行活动宣传；2. 制作活动海报、宣传册等，张贴在公司显眼位置；3. 邀请公司领导为活动致辞，提升活动影响力。

销售管理课程授课教案 NO 7.2 __授课日期授课班级课题任务七销售人员的激励与绩效考评授课类型讲授与操作课时 2知识目标理解销售人员行为模型；掌握激励的主要理论;理解销售人员绩效考评的含义、原则和体系内容。

技能目标能够分析销售人员行为的决定因素，分析销售人员的动机；能够针对性地分析销售人员士气低落的常见原因；掌握销售人员激励的常用方法；初步能够建立销售人员绩效考评的定量和定性指标；初步能够针对具体情况选择销售人员绩效考评的方法。

态度目标重视销售人员的行为和动机分析，并以此作为销售人员激励的基础；因地制宜，尽可能针对性地满足销售人员的激励需求；深刻领会绩效考评的目的和意义，树立客观、公正、公平的考评态度，努力克服绩效考评过程中的心理偏差。

教学过程及时间7.2 销售人员的激励7.3 销售人员的绩效评价教学设计20分钟30分钟销售管理挑战：见教材7.2.1 销售人员激励概述1．销售人员士气低落的常见原因（1）控制过严。

（2）工作标准不合理。

（3）销售目标不科学。

（4）工作评估不到位。

（5）缺乏沟通。

（6）没有工作地位。

（7）非公平对待。

（8）对企业缺乏信心。

（9）缺乏工作认可。

（10）薪酬制度不合理。

（11）人才使用不恰当。

（12）无安全感。

（13）晋升政策模糊。

2．激励的主要理论（1）需要层次理论。

（2）双因素理论。

（3）期望值理论。

M=V*E（4）公平理论。

（5）强化理论。

7.2.2 销售人员激励方法1. 销售人员的激励体系2．激励销售人员常用的方法（1）榜样激励法。

（2）沟通激励法。

（3）表扬激励法。

（4）情感激励法。

（5）考核激励法。

（6）目标激励法。

（7）升降调迁激励法。

（8）培训激励法。

（9）职业发展激励法。

（10）挫折激励法。

（11）物质激励。

（12）销售竞赛。

（13）团队激励。

（14）舒适的工作环境。

（15）所有者身份。

3．激励方法应用的注意要点课前阅读与思考学生讨论教师归纳教师启发学生为主提问：为什么要讲解这些与课程看视无关的内容？教师提问学生讨论教师讲解40分钟4．销售竞赛激励（1）制定竞赛激励的原则。

销售人员薪酬激励方案一、背景在现代商业社会上，销售人员是企业中最重要的一环。

因为一个企业的成功与否在很大程度上取决于销售部门的表现。

然而，在当今市场竞争不断加剧的环境下，只有普通的工资福利无法吸引或保留优秀的销售人员，因此需要制定一套合理的销售人员薪酬激励方案来提高他们的士气和绩效，促使其为企业创造更多的价值。

二、目的制定一套销售人员薪酬激励方案，旨在：1.吸引和留住优秀的销售人员；2.提高销售人员的动力和士气，增强其凝聚力和执行力；3.提升销售团队的绩效，促进企业的持续发展。

三、方案内容1.基本工资销售人员的基本工资，按照其工作年限和职位水平浮动，旨在保证其基本生活和工作需求。

在考虑销售人员加入公司时，公司应该提供具有市场竞争力的薪酬待遇，根据个人情况确定其基本工资。

2.业绩奖销售人员的核心目标是完成销售任务，因此，销售人员的薪酬的一部分应该是基于业绩。

假设公司为销售人员设定了一个销售任务，达到或超过任务，则销售人员将获得500元的奖金，如果超额完成任务，则有更多的奖金。

当然，在实施绩效考核时，公司应该遵循一定的公正公平原则，确保不会因偏袒某个销售人员而影响其他销售人员的积极性。

3.提成制度除了基本工资和业绩奖，销售人员还可以享受提成奖励。

提成计算方式是根据销售额和销售利润进行计算（以个人为维度，不同销售人员的提成比例不同）。

公司应该针对销售利润和销售额设定不同的提成比例来激励销售人员更好地完成销售任务，同时确保企业的利益不被侵害。

4.个人及团队表现奖除了上述的薪酬激励方案，销售人员还可以获得个人及团队表现奖励。

个人表现奖励针对的是销售人员个人的表现，如最佳个人销售奖、专业技能提升奖，等等。

团队表现奖励针对的是销售团队的表现，如最佳团队销售奖、协作超群团队奖等等。

四、实施方案制定销售人员薪酬激励方案不是一项简单的工作，需要反复确认其业务目标、基本薪酬和奖励机制，确保实现企业与员工双赢。

由于销售人员薪酬激励方案是一个复杂且动态的过程，因此，建议在实施之前，要先考虑以下建议：1.明确销售任务销售任务应该是具体清晰的，能够明确具体绩效指标，并与公司整体战略目标相一致。