月度营销推广活动计划方案

本月营销推广方案

一、 营销目标

大定（套） 多层（套） 高层（套） 商铺/写字楼（套） 车位、地下室

合同（套） 销售面积 销售金额 人均目标任务

二、主推房源情况

主推楼栋 套数 主要户型 面积 物业类型

#楼

#楼

#楼

#楼

合计

三、销售组织

1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）

产品类型 多层平层 顶层复式 小户型 高层 商铺 写字楼 其他

基础优惠

额外优惠

老带新优惠

对老客户奖励办法 2、促销抽奖

活动主题 执行时间 活动内容 参与客户群 预计品种数量 费用

合计

四、营销推广策略

1、营销推广整体思路：（100字以内）

2、营销推广渠道表

类别

渠道 执行时间 执行区域 数量 规格/单价 费用预算

短信

派单

举牌

巡展

直邮

社区海报

其他

合计

3、物料 类别

名称 执行时间 数量 规格/单价 费用预算

单页

楼书

折页

海报

计算单

吊旗

小礼品

展板

展架

条幅/.喷绘

道旗

其他

合计

4、公关活动（后附：公关活动执行方案）

活动主题 活动日期 活动地点 活动对象 主要内容 费用预算

五、媒体计划

1、报纸媒体计划

内容

报纸类型 日期 版面/规格 主题 媒体费用

合计

2、户外广告计划

内容

广告位置 日期 版面/规格 主题 费用

合计

3、夹报计划

内容

报纸类型 日期 区域 数量/规格 主题 媒体费用

合计

七、费用总预算

渠道（元） 活动（元） 促销（元） 物料（元） 媒体（元） 费用合计（元）

项目 年 月度营销推广方案

第一部分：上月营销工作总结

一、 目标任务完成情况

大定（套） 多层（套） 高层（套） 商铺/写字楼（套） 车位、地下室

合同（套） 销售面积 销售金额

二、 来访客户、成交统计表

1、客户来访数据

来访客户总量（组） 新客户（组） 回访客户（组） 成交率

2、来访客户渠道分析表

渠道 报纸广告 路过 介绍 户外 派单 短信 其他

数量

比例

3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）

区域 二七区 金水区 管城区 中原区 惠济区 东开发区 新密登封 外地市

数量

比例

4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积） 热销排名 楼栋 套数 热销面积 热销楼层

1

2

3

三、销售业绩统计表

名次 1 2 3 4 最后一名

置业顾问

合同套数

合同金额

平均销售套数

四、本项目上月存在的主要问题

存在问题 具体因素

人员方面

房源方面

渠道监督执行

销售培训

销售机制与创新

管理方面

其他方面

产品营销推广活动方案

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的产品营销推广活动方案，欢迎大家阅读参考!

产品营销推广活动方案1

20_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20_年医药销售工作计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：

中央财富城3月份营销推广计划

一、推广背景

1. 政策面：（是否有更新）

2. 竞争项目分析：

1） 竞争项目的成交情况（房源、价格）；

2） 竞争项目本月主要的营销活动；

3） 竞争项目下月预计的营销动态；

3. 在售房源情况（标的额统计）：

房源情况、剩余情况、楼层情况；

当前在售为一期一批次房源：

楼号 5#1单元 9#

房源套数 68套 56套

标的额 3060万 2520万

总标的额 5580万

4. 2月份营销推广回顾

围绕2月份“浪漫爱情月”的月度推广主题，分别在宣传单的更新、活动营销、渠道推广等方面做了调整，响应年后刚需集中爆发的大市场环境，对本案进行了婚房系列的包装，总体来电来客效果较好，日均上客达到15批以上，“婚房钻戒配”的营销活动对来电来客的提升起到了良好的促动作用。

总体来说，年后2月份的营销推广有一定的成交，对售楼处的节后氛围的回暖起到了较好的促动作用。业绩完成情况：2月份目标600万，成交4单，绿线业绩225万，红线业绩135万，完成22.5%。

5. 2月份成交客户分析：

1) 成交面积、来客途径、客户区域、需求特征、年龄及职业状况

2) 概括及总结

6. 2月份来电来客分析：

1) 1、来电：数量、途径

2) 2、来客：途径、区域、职业、交通工具等

7. 当前工程进度情况：

9#、11#盖到11层，7#、5#盖到7层

二、本月目标及分解

1. 中央财富城3月份业绩目标：400万

2. 目标分解：

 本月目标400万，按照当前33万/套计算，需达成销售13套；

 根据当前形势下，来客转换为成交的比率较低，约为2.5%，因此欲达成13套的销售业绩，需要保证月来客量达到520批来客，日均来客达到约17批。

 推出的房源，销售房源；

三、3月份营销推广的重点：（来电、来客、成功率、房源）

1、解决客户来客量高，成功率低的问题； 2、解决客户在售楼处坐不住的问题；