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城市重新洗牌边城迎来新天花垣·边城步行街整合推广策略技术方案NEW CITY NEW LIFE尚玥公司边城步行街工程组二〇〇四年五月目录第一部分市场判断第二部分整体策略第三部分工程定位第四部分广告语第五部分卖点提炼第六部分具体执行技术方案第七部分广告预算与评估第一部分市场判断根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对工程和消费者市场做出如下判断：1、花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。
2、边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。
3、消费者市场虽然95%以上都密切关注工程，但是他们对于工程的深入了解知之甚少，所以，工程的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好”更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。
4、消费者普遍表示，工程虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的不足而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。
5、花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中部分被吉首和长沙分流，由于经营信心不足，所以门面空置率较高。
6、最影响消费者购买意向的因素为价格和“工程未来成为城市中心商业区”的人气和运营状况。
7、工程的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，工程的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。
第二部分整体策略一、总体思路：重包装，轻推广理由：1、县城区域小，消费者群体划分不明显，口碑传播非常有效。
2、县城人民对于工程的认知度广泛，几乎人人皆知，以后只需在宣传中提高美誉度即可。
3、推广本身的作用是：告知。
是为了吸引到消费者到现场了解情况。
而在此工程中，本目的无须加大推广强度，以造成广告的浪费。
4、推广最常用的宣传通道，比如：报纸、杂志、电视、电台、网络等均不适合实际情况，最好直邮和户外广告已经非常足够。
边城步行街广告包装推广方案随着城市化建设的不断扩大，商业步行街逐渐成为城市中不可或缺的一部分，同时商业步行街的建设也吸引着大量商家的投资。
而在商业步行街中，边城步行街则是近年来广受欢迎的一个区域。
为了吸引更多的顾客，进行广告包装推广是必不可少的。
下面就是一个边城步行街广告包装推广的方案。
一、目标人群定位定位目标人群是广告包装推广中关键的一步，需要根据边城步行街的特点和消费主体群体来确定目标人群，从而更好地制定广告宣传策略，提高广告宣传效果。
边城步行街主要消费群体包括年轻人、情侣、家庭和商务人士等，他们的消费需求大多是娱乐休闲、餐饮购物和商务会议等。
二、广告宣传形式针对边城步行街的特点和目标人群，可以采取以下广告推广形式。
1.户外广告将边城步行街的广告标语和品牌展示在步行街的出入口、站牌和广场等公共区域，以此扩大品牌影响力。
2.海报广告可以在边城步行街的商铺门口或电线杆上张贴海报广告，吸引更多的行人前来，同时展示商铺的特色商品和活动。
3.手提袋广告在边城步行街内推广购物优惠活动时可以发放商铺定制的手提袋，将商家品牌展示出来。
4.电梯广告在边城步行街隔壁的写字楼、酒店和住宅电梯上可以投放商家的宣传广告，增大品牌宣传范围。
5.社交媒体广告边城步行街可以在微博、微信、抖音等社交媒体平台上开展品牌推广活动，通过优惠购物券、扫码抽奖等形式吸引更多年轻人和情侣前来购物。
三、营销活动推广在广告宣传的基础上，营销活动推广能够更进一步提升品牌影响力和对边城步行街的客流量。
1.打造专属主题活动根据不同节日和商铺的特色，可以带来一系列的打折活动、抽奖活动、宣传活动，引导消费者在边城步行街购买商品。
2.发布官方APP发行一个边城步行街官方APP并向顾客推荐主题、特别优惠、限定购物等优惠信息，让越来越多的人下载该APP，提升品牌知名度和忠诚度。
4.意见调查问卷通过推出在线或离线的意见调查，了解消费者的实际需求和对边城步行街评价的反馈意见，以此来优化商铺和品牌的服务质量和客户满意度。
商业街包装方案商业街是各大城市繁华热闹的地方，吸引各类商家和顾客。
为了增加商业街的吸引力和特色，我们需要一个出色的包装方案。
本文将介绍一种商业街包装方案，以提升商业街的独特氛围和吸引力。
1. 概述商业街包装方案的目标是通过设计、装饰和营销等手段来打造一个独特的、有吸引力的商业街形象。
通过合理的布局和装饰，包装方案能够更好地展示商业街的特色，同时吸引更多的人流和客流。
2. 设计元素商业街包装方案需要包括几个重要的设计元素：2.1 色彩搭配选择符合商业街特色的颜色搭配方案。
可以考虑使用鲜艳的、引人注目的颜色，比如红色、橙色等，以吸引顾客的目光。
同时，要注意色彩的协调性，避免过于花哨或夸张。
2.2 商标和标识商业街的商标和标识是其独特性和辨识度的重要组成部分。
设计一个具有个性和特色的商标，以及统一的标识系统，帮助顾客记住商业街，便于推广和品牌建设。
2.3 装饰物品在商业街的路灯、树木、花坛等地方悬挂节日装饰品或商业街的特色标志，增加节日氛围和商业街的个性化。
此外，可以考虑添加艺术雕塑或地标性建筑，为商业街增添美感和独特性。
3. 商业街布局商业街的布局对于包装方案至关重要。
一个合理的布局能够使商业街更加容易被消费者接受，增加购物和消费的乐趣。
以下是一些建议：3.1 商铺设计商铺门面的设计应该与商业街整体包装方案相协调。
可以通过统一的招牌设计、橱窗陈列方式等来达到整体协调效果。
3.2 步行街设置商业街应该考虑设置步行街，方便顾客行走和购物。
步行街可以考虑应用优质的材料进行铺设，同时增加休憩区域和绿化带，提升顾客购物体验。
3.3 广场和活动区域商业街的广场和活动区域能够吸引更多的人群和商家。
可以设置音乐喷泉、表演舞台、户外咖啡座等设施，举办各类文化娱乐活动，增加商业街的活力和吸引力。
4. 营销手段包装方案的实施离不开有效的营销手段。
以下是几个常用的营销手段：4.1 线上推广通过互联网和社交媒体平台进行商业街的线上推广。
花垣边城旅游景区怎么样【花垣·边城步行街整合推广策略方案】城市重新洗牌边城迎来新天花垣·边城步行街整合推广策略方案尚玥公司边城步行街项目组二〇〇四年五月目录第一部分市场判断第二部分整体策略第三部分项目定位第四部分广告语第五部分卖点提炼第六部分具体执行方案第七部分广告预算与评估第一部分市场判断根据XX年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对项目和消费者市场做出如下判断：1、花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。
2、边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。
3、消费者市场虽然95%以上都密切关注项目，但是他们对于项目的深入了解知之甚少，所以，项目的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好”更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。
4、消费者普遍表示，项目虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的不足而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。
5、花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中部分被吉首和长沙分流，由于经营信心不足，所以门面空置率较高。
6、最影响消费者购买意向的因素为价格和“项目未来成为城市中心商业区”的人气和运营状况。
7、项目的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，项目的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。
第二部分整体策略一、总体思路：重包装，轻推广理由：1、县城区域小，消费者群体划分不明显，口碑传播非常有效。
2、县城人民对于项目的认知度广泛，几乎人人皆知，以后只需在宣传中提高美誉度即可。
3、推广本身的作用是：告知。
是为了吸引到消费者到现场了解情况。
而在此项目中，本目的无须加大推广强度，以造成广告的浪费。
4、推广最常用的宣传通道，比如：报纸、杂志、电视、电台、网络等均不适合实际情况，最好直邮和户外广告已经非常足够。
商业街包装方案商业街包装方案的目标是通过吸引目光、提升品牌形象和吸引更多的客户来促进商业街的发展。
以下是一个商业街包装方案的详细讨论：1. 品牌标识和商标商业街的包装方案应包括一个独特而易于辨认的品牌标识或商标。
这个标识应该能够清晰地传达商业街的理念和价值观，与目标受众产生共鸣并引起他们的兴趣。
标识的设计应该简洁明了，易于记忆，并能够在各种媒体上使用。
2. 路牌和导向标识在商业街上，路牌和导向标识起着至关重要的作用，帮助顾客找到他们想要去的商家。
这些标识必须清晰易读，标注商家的名称和店铺号码，并提供简短明了的导向信息。
标识的设计应该与商业街的品牌形象相协调，使用与品牌标识相一致的字体和颜色。
3. 装饰和照明商业街的装饰和照明直接影响到行人的感觉和整个环境的氛围。
装饰可以包括花园、艺术品、雕塑等，以增加商业街的吸引力。
照明应该充足而温暖，确保商业街在夜晚仍然安全和可见。
4. 商家门面商家门面是商业街包装方案中的重要组成部分，因为它们直接与顾客接触。
商家门面的外观应该与整个商业街的品牌形象一致，并提供清晰的展示和吸引人的陈列。
商业街可以制定统一的门面设计准则，以确保整体效果和连贯性。
5. 活动和娱乐商业街可以通过定期举办活动和娱乐来吸引更多的人群。
例如，举办音乐会、街头表演、市集等。
这些活动可以增加商业街的活力，吸引顾客和游客，并提高店铺的曝光率。
6. 社交媒体和线上宣传商业街的包装方案还应该包括在社交媒体和线上宣传方面的考虑。
商业街可以建立自己的网站和社交媒体账号，定期发布商家的促销活动、特别优惠和其他相关信息，吸引更多的关注和参与。
总结：商业街包装方案的目标是通过吸引力的改进、品牌提升和各种策略的实施来促进商业街的发展。
这些策略包括品牌标识、路牌和导向标识、装饰和照明、商家门面、活动和娱乐以及社交媒体和线上宣传。
商业街应该在这些方面进行细致的规划和执行，以确保整体效果的协调和成功的结果。
商业街包装方案的实施将有助于吸引更多的客户，提升整个商业街的形象和地位，并为商家带来更多的商机。
某商业街的包装建议推广筹划案1. 引言某商业街是一个繁华的商业区域，在吸引顾客和推广自身形象方面，包装是一个非常重要的因素。
本文将针对某商业街的包装进行建议和推广筹划，以提高商业街的知名度和吸引力。
2. 包装建议2.1 外观设计商业街的外观设计是吸引顾客的第一印象，因此应该注重其独特性和吸引力。
建议商业街采用鲜明的色彩和创新的设计风格，使其能够脱颖而出。
另外，商业街的建筑和招牌也应该突出商业街的主题和特色，以增加识别度和记忆性。
2.2 商店装修商店的装修对于包装形象的传达非常重要。
建议商业街对商店的装修进行统一规划和设计，以保持整体的协调性。
商店的装修风格应该与商业街的主题相照应，并且需要突出商店的特色和优势。
此外，商店的陈列和摆放也应该精心设计，以吸引顾客的注意力，无形中增加购置欲望。
2.3 标志和标识商业街的标志和标识是建立品牌形象和宣传的重要工具。
建议商业街设计一个独特而易于识别的标志，以作为商业街的代表符号。
标志的颜色、形状和文字应该与商业街的主题和特色相一致。
此外，商业街的标识也应该清晰明了，使顾客能够方便地找到他们想要的商店或效劳场所。
2.4 宣传物料商业街可以通过宣传物料来推广自身形象和吸引顾客。
建议商业街制作一系列的宣传物料，如海报、传单、宣传册等，以传达商业街的特色和优势。
这些宣传物料应该具有吸引力和信息量，同时易于传播和保存。
此外，商业街还可以利用社交媒体和互联网，将宣传物料在线分享，扩大影响力。
3. 推广筹划3.1 活动推广商业街可以组织各种有吸引力的活动来推广自身形象。
例如，举办主题市集、音乐演出、时装展示等，吸引顾客的兴趣并增加他们在商业街的停留时间。
商业街还可以与相关组织或机构合作，举办特别活动或主题节日，吸引更多的人群到访。
3.2 合作推广商业街可以与周边的商家或商业组织合作，共同推广自身形象。
合作可以包括共同举办活动、互相推荐客户、共同进行联合营销等。
通过与其他实体的合作，商业街可以扩大影响力和知名度，吸引更多的顾客和商家参加。
商业街包装方案背景介绍：商业街是城市中繁华热闹的地段，吸引了大量的消费者。
在商业街上，各个商家需要有吸引力的包装来吸引顾客的注意，提高销售量。
因此，商业街包装方案需要考虑到各个店铺的特点和市场需求，以打造一个富有吸引力、独特而又一致性的商业街形象。
一、商业街整体包装方案1. 商业街主题色彩设计商业街可以选择鲜明亮丽的主题颜色，以提升整体形象和辨识度。
比如，选择活力四溢的橙色，或者时尚感十足的紫色作为主题色，有效引起顾客兴趣和好感。
2. 商业街标志设计商业街标志应当符合主题色彩，具备简洁明了的设计风格。
标志上可以包含商业街名称和具有标志性的图案或符号，以增加辨识度和记忆度。
3. 商业街路牌设计商业街的路牌应当简单明了，表示清晰，方便顾客寻找店铺。
可以采用统一风格的路牌设计，如灰色与主题色相融合，字体和标识清晰易读。
4. 商业街植被装饰商业街可以增加花坛、绿化带等植被装饰，为城市增添一片绿色和生机，同时也为顾客提供一个宜人的购物环境。
花坛可以采用固定的形状和颜色搭配，使整个商业街呈现出统一和谐的视觉效果。
二、店铺包装方案1. 店铺外观设计每家店铺的外观应当体现出店铺的特点和风格，同时与整体的商业街形象保持协调一致。
外观设计可以采用独特的形状、醒目的招牌、艺术装饰等，以吸引顾客的注意和兴趣。
2. 门窗设计店铺的门窗设计要符合店铺的定位和产品特点。
门窗可以采用透明玻璃，以便顾客从外部看到店铺内的商品和氛围。
门窗的装饰可以使用店铺的主题色彩和标志，增加识别度。
3. 内部装饰店铺的内部装饰应当与店铺外观和整体商业街形象相协调。
可以根据店铺的特点和定位，选择合适的家具、陈列展示区域以及装饰品。
同时，灯光设计也是非常重要的，不仅要照亮店铺内部，还要塑造出温馨、舒适的购物氛围。
4. 商品包装每家店铺的商品包装也应当符合整体的商业街形象，同时凸显自身商品的特点。
包装设计可以用店铺的主题色彩、标志和图案，为商品增加品牌和辨识度。
某步行街广告包装推广方案1. 引言步行街作为城市商业区的重要组成部分，承载着大量商业活动。
为了吸引更多商家和顾客，步行街需要进行有效的广告包装推广。
本文将为某步行街提出一套综合性的广告包装推广方案。
2. 目标某步行街广告包装推广的目标如下： - 提高步行街的知名度和品牌形象 - 吸引更多商家入驻步行街 - 吸引更多顾客到步行街消费 - 提高步行街的市场竞争力3. 目标受众该广告包装推广方案的目标受众包括： - 商家：吸引商家入驻步行街，增加商业活动 - 顾客：吸引顾客到步行街消费，增加步行街的人气和销售额4. 广告包装推广方案4.1 品牌形象设计 - 设计一个具有步行街特色的品牌标识，用于宣传和标识步行街 - 制作相应的宣传海报、传单和名片，加强品牌形象的传播和宣传 - 在步行街的入口处、商家门面等位置统一展示品牌标识，提高品牌知名度4.2 线上推广 - 创建步行街的官方网站和社交媒体账号，发布步行街的最新资讯和活动信息 - 制作精美的活动海报和视频，在社交媒体平台上进行推广和宣传 - 与当地的旅游网站、地方商会等合作，提高步行街的曝光度和知名度4.3 活动策划 - 定期举办各种吸引顾客的活动，如特价促销、抽奖活动等 - 与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引更多顾客到步行街消费 - 打造步行街的特色活动，如街头艺术表演、主题市集等，增加步行街的娱乐性和互动性4.4 合作推广 - 与当地的旅游景点、酒店、交通站点等进行合作，相互推广 - 与当地的文化机构、艺术团体等合作，举办文化活动和艺术展览 - 与当地的大型活动、赛事等合作，增加步行街的曝光度和知名度4.5 物料制作 - 制作步行街的标识牌、指示牌等标识物，方便顾客找到商家和不同的区域 - 制作步行街的指南地图、商家名录等宣传资料，方便顾客了解步行街的布局和商家信息 - 制作步行街的装饰物，如鲜花、彩带等，增加步行街的美观度和节日氛围5. 预期效果通过以上的广告包装推广方案，预期可以达到以下效果： - 提高步行街的知名度和品牌形象，吸引更多商家入驻步行街 - 吸引更多顾客到步行街消费，增加步行街的人气和销售额 - 增加步行街的市场竞争力，成为当地商业中心之一6. 总结某步行街广告包装推广方案将通过品牌形象设计、线上推广、活动策划、合作推广和物料制作等多种手段，提高步行街的知名度和品牌形象，吸引更多商家入驻步行街，吸引更多顾客到步行街消费，提高步行街的市场竞争力。
街头广告活动方案策划一、项目背景随着城市化进程的不断推进，街头已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
在这个繁忙和拥挤的环境中，如何能够成功吸引人们的注意力并传递有效信息，成为了商家和广告主关注的焦点。
因此，本方案旨在为街头广告活动提供详细的策划方案，以确保其在街头环境中能够取得最佳效果。
二、目标与目的1. 目标：通过街头广告活动，吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度和认可度。
2. 目的：传递有效信息，促使目标受众采取购买行动。
三、活动策略1. 定位目标受众：针对特定的人群进行定位，例如青年、上班族、购物者等。
2. 制定传播目标：明确传达品牌、产品或服务的核心信息和优势，以及购买的理由。
3. 挑选合适的街头广告形式：通过墙体广告、LED屏、雕塑等形式进行广告投放，选择与品牌形象相符的方式。
4. 设计吸引力的广告内容：使用简洁明了的文字和美观的图片设计，以吸引目标受众的注意力。
5. 定期更换广告内容：避免过于单调和陈旧，保持新鲜感，吸引更多人的关注。
6. 结合线上活动：通过街头广告引导目标受众进一步在线平台参与活动、购买产品或服务。
7. 结合社交媒体：鼓励目标受众通过社交媒体分享广告，增加品牌在网络上的曝光度。
四、策划步骤1. 市场调研：了解目标受众的消费习惯、关注点和需求，分析竞争环境。
2. 目标受众定位：根据市场调研结果，将目标受众分组，制定相应的广告内容和传播方式。
3. 制定传播目标：确定核心信息和售卖理由，制定传播目标。
4. 选择广告形式：根据品牌形象和目标受众喜好，选择合适的广告形式。
5. 设计广告内容：精心设计广告内容，包括文字和图片等，力求简洁明了且引人注意。
6. 确定广告投放位置：选择交通繁忙、人流量大的地点进行广告投放。
7. 制定广告投放计划：确定广告投放的起始时间、持续时间和频率。
8. 结合线上活动：通过广告引导目标受众参与线上活动，进一步促使购买。
9. 结合社交媒体：设计鼓励分享的活动，增加品牌曝光度。
城市重新洗牌边城迎来新天花垣·边城步行街整合推广策略方案NEW CITY NEW LIFE尚玥公司边城步行街项目组二〇〇四年五月目录第一部分市场判断第二部分整体策略第三部分项目定位第四部分广告语第五部分卖点提炼第六部分具体执行方案第七部分广告预算与评估第一部分市场判断根据2004年5月的二次调研，以及我们对不同层次、不同行业消费者的了解，我们对项目和消费者市场做出如下判断：1、花垣商品房的意识虽然不成熟，但是已经处在了建立雏形的时期，必须加强引导。
2、边城步行街的市场关注率非常高，在消费者的心目中属于最好但是也最贵的房子。
3、消费者市场虽然95%以上都密切关注项目，但是他们对于项目的深入了解知之甚少，所以，项目的独特性和品质感并没有很强烈地反映在消费者的心里，他们所理解的“最好”更大程度上是他们的一种猜测，并没有得以证实。
4、消费者普遍表示，项目虽然是最好的，自己也很想拥有，但是可能会由于资金的不足而放弃，并且不愿意也不敢贷款，贷款风险很大，对按揭的事情一知半解。
5、花垣存在着庞大的投资型消费者市场，主要分为灰色收入阶层以及私营闲富阶层，其中部分被吉首和长沙分流，由于经营信心不足，所以门面空置率较高。
6、最影响消费者购买意向的因素为价格和“项目未来成为城市中心商业区”的人气和运营状况。
7、项目的市场认知度和美誉度将成为我们今后销售的极大的优势，项目的质素和规划等完全展示和公开以后一定能吸引到大批的客户群。
第二部分整体策略一、总体思路：重包装，轻推广理由：1、县城区域小，消费者群体划分不明显，口碑传播非常有效。
2、县城人民对于项目的认知度广泛，几乎人人皆知，以后只需在宣传中提高美誉度即可。
3、推广本身的作用是：告知。
是为了吸引到消费者到现场了解情况。
而在此项目中，本目的无须加大推广强度，以造成广告的浪费。
4、推广最常用的宣传通道，比如：报纸、杂志、电视、电台、网络等均不适合实际情况，最好直邮和户外广告已经非常足够。
5、在我们的采访中，90%以上的消费者对于项目的认知不够深入，而到位的包装恰恰能将项目的档次和品质传达给消费者，以填补其认知空白，直观而感性得在其心目中形成良好印象，同时解决工程滞后所影响的项目展示力。
二、推广主线：形象树立（已经执行）--形象提升---项目全面展示，档次质素卖点---体验式宣传理由：1、项目不存在概念推广，不存在预热期，不存在客户积累，每一个销售阶段都是强销。
2、项目特殊性（县城、旧城改造），所以不必拐弯抹角，直接点（建设中，销售）对点（投入使用）。
三、推广战术：1、加强宣传政府对商品房市场的鼓励和对城市商业中心迁徙的引导。
2、继续巩固和加深项目在消费者心目中“最好“的印象，尽可能让消费者彻底的了解项目的品质3、引导消费者对商品房的认识，强调置业门槛低和风险小，使得他们有物有所值的感觉。
4、强调项目住宅和生活方式的改变和生活情趣的提升，是品质家和品质生活；商业方面所展示的是全县城最高档次最足人流的广场和步行街，是最好的聚会和休闲的中心。
5、对于商业方面，必须招商和建立核心商业卖点（大型家电商场），并且引导和加强对消费者进行“投资和财富”分析。
6、标榜“打造花垣县现代中心商业区”这样的口号和高度。
7、诉求点不宜太多，以免造成模糊不清，我们认为紧紧抓住以下几点即可：·整个项目：造城，城市新商业中心·商业方面：现代商业概念 + 2004新创富时代，边城龙头铺，一铺富三代·住宅方面：高尚品质家，休闲生活方式，尊贵身份感觉。
四、推广包装手段：1、媒体支持：少量新闻报道，配合政府通告（包括电视、报纸）2、现场包装：工地、售楼处3、DM 直邮：县城 + 各乡镇4、体验式：休闲广场运营5、户外推广：主干道、通道6、售楼资料：楼书 + 住宅海报 + 商业投资海报7、口碑，以老带新，以点带面，制造跟风现象。
8、统一形象，VI系统。
五、推广风格围绕“新城新生活、休闲新时代”为主题，强调“都市味、大气感、现代化”的宗旨。
六、推广周期划分：为了把握好销售节奏，我们建议销售周期共分两个阶段。
第一阶段：6月27日---8月初----9月底。
本阶段前期为综合质素低档的特价住宅开盘销售，实行低开高走策略检验市场价格、商业市场购买客户的积累、家电商场的招商；本阶段后期为住宅保留单位持续强销、商业文化展示全面、商业门面认购、商业核心（家电超市）确定。
第二阶段：10月1日------------12月底。
本阶段商业开盘、新致富模式推出（投资篇）、商业集团购买（银行、电信等）完成、商业核心进驻、住宅清盘。
七、周期推广内容：7．1 第一阶段：（项目形象升华）7．1．1 全线包装：·现场广告牌·建设路工地围墙·广场内设橱窗业态展示·售楼处内部（挂幅、背景板、展板、装饰品、沙盘、人员形象）·售楼处门楣·广场农机公司侧面楼体昭示布7．1．2 户外封杀：·进城口的大型广告牌·建设路整街路旗7．1．3 单张覆盖：·县城为销售主战场，开辟乡镇为第二战场。
7．1．4 休闲体验：·开放广场，培养县城居民的休闲习惯，形成项目广场是唯一的最好的休闲场所。
·针对人群分为老年人、中年人和儿童，设施为休闲台、露天舞场、儿童游戏区。
·下午5：30之后，播放广场音乐，节奏宜强烈，达到吸引人的目的。
·增加系列广场活动，比如：邀请舞蹈老师教授健身舞、开展老年人象棋大赛、儿童跳绳比赛、羽毛球比赛、电影节等成本低却贴近人民生活，拉近产品与消费者关系的活动，从而不仅加强其好感，而且极易聚集人气，提高全县人民的关注率。
当中可以穿插电视字幕广告。
7．1．5礼品攻关：·礼品分高、中、低档次，分别为：伞和文化衫、啤酒套杯和礼品袋、礼品气球或礼品笔、钥匙扣。
·逢节假日可以以手机短信形式祝贺顺便发布活动和售卖信息，比如：六一儿童节，向家长祝愿孩子长大成人；比如七夕节日，祝贺终成眷属，家庭美满。
7．2 中心商业区的迁徙对于第一阶段的销售期，我司认为应该包含以下几点内容：全面传播住宅和步行街商业的卖点，在三个月内迅速完成住宅销售；同时尽可能地展示项目的内涵（现代时尚休闲购物的步行街，高尚舒适尊贵悠闲的生活），进行住宅强销，商铺登记，继续检验和扩大目标消费者市场。
为此，我们认为除了销售策略应该迎合和针对消费市场以外，对于确定花垣中心商业区的确立和住宅的推广和包装也应该本着节约成本，加强效果的基础。
我们建议：7．2．1 政府通告：以政府名义在电视台和显眼地段发布和张贴《通告全县人民》：县城现代化商业概念的边城步行街广场即将全面开放，不仅在建筑风格和统一规划方面有更大的创新，而且在经营运作方面也有很大改革，希望全县人民前去现场观摩咨询；7．2．2广场开放庆典剪彩（政府官员参与）7．2．3包装：·门楼，“中心商业区，边城步行街”，作为项目通道的起点，吸引点，建设西路和赶秋路入口处。
·跨街横幅，建设中路整街，规格比常规大，整齐划一，统一红底白字，在低端媒体中力求高档。
·广场环境、灯光做足。
“边城步行街”名字制作高档抢眼，建议霓虹灯金属字，中国最庞大的资料库下载7．2．5攻关活动：上山下乡巡展活动，宣传“花垣中心商业区”，免费搭载“致富号”看楼专车。
7．3 关于住宅由于住宅的客户已经达到一定的积累程度，并且项目在整个县城的认知度和美誉度非常良好，县城同类产品不存在，县城人口和住宅市场存量不匹配，且人民购买住宅的意识最强烈，并且住宅总价低导致承受人群庞大，所以我司认为：住宅销售不存在太多压力，目前影响消费意向的因素主要为：价格和对项目缺乏更深度的了解。
针对以上分析，我们认为：1、不需要加强住宅的推广宣传，只要能吸引到客户前来咨询即可。
2、应该做好：开盘、各组团名称、资料介绍（住宅海报）、销售人员的解说、礼品公关活动。
3、住宅看楼通道以及样板房的直观效果。
7．4第二阶段（待细化）：（10月—12月，即商铺销售期以及项目投资篇）第三部分项目定位项目定位在此包括两部分商业定位、住宅定位两大部分。
通过对边城步行街项目及其周边市场的调查、研究、分析，我们做出如下定位：一、综合形象定位我们从战略的眼光导入“造城”的概念，来打造一个属于花垣人民的活力之城，不仅仅是最适宜居住的，同时是全城人休闲、娱乐、购物的场所，是城市的商业“商业核心”。
新城市，新生活边城步行街，湘西商住"第一城"核心词：新城新生活·强调居住的生活环境、生活方式、生活态度改变，将单纯的居住上升到一种高层次、多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造、完善配套对生活的引导、社会价值的认同以及周边人文氛围的形成。
·一个有生活品味，有生活情趣——悠闲的、充满人文气息的完备家园，在形象上、规模上就超越了对手，超越了以往。
·新城：强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称和新兴城区的双重含义。
·新生活：强调规划新，规模新，环境新和全新的生活方式。
二、住宅物业定位悠闲文化生活城——县级城市奔小康住宅样板工程1、新城新生活的主张·要有都市的繁华与热闹以及都市生活的一切成熟，这样的生活才不致单调（繁华）·要有富人区的感觉，和身份上的提升。
·要去文化广场，要改变以往白天黑夜地看电视、打麻将纹丝不动的生活（方式）·有事没事，逛逛步行街，买买自己喜欢的牌子衣服、鞋帽等等（氛围）2、新城新休闲的主张——附近有休闲的空间，这样才不会太累·徜徉步行街，闲情逸致；广场是休闲的好去处·走清洁广场路，品惬意生活·闲看庭前花开花落，淡望天上云展云舒·我不在家就在广场，不在广场就在去广场的路上3、新城新时尚的主张——超前生活20年·选择自己喜爱的品牌·挑自己钟意的活动去·高贵不贵的生活，有一种家的感觉·精品服装时尚一条街是我回家的路三、商业物业定位边城·万商汇——倾情体验都市购物休闲娱乐时尚生活为花垣城市商业中心。
是集商务、商业、购物、娱乐、休闲于一体的“城市中心大商业”，是城市的“商业核心”。
是极具投资潜力的“黄金铺”。
——功能定位：集时尚购物、娱乐、休闲为一体的新文化商业城。
商业步行街，花垣人真正的休闲购物黄金走廊，休闲购物必选之地。
——功能提供：居住、商贸、饮食、文化娱乐、休闲购物的一站式生活圈。
城市大商业，具有极强的包容性，奠定了项目商业部分在全城的领导者地位，从而成为花垣未来城市“商业的发动机，财富的策源地”。
