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第1篇一、引言招标工程在实施过程中，由于各种原因，如材料价格波动、工程量变更、工期延长等，导致原定的工程合同价格与实际发生价格产生较大差异。
为了保障招标工程的顺利进行，维护合同双方的合法权益，有必要对招标工程的价格进行调整。
本文将介绍招标工程的价格调整方法。
二、招标工程价格调整的原则1. 合法性原则：价格调整必须符合国家相关法律法规和政策规定。
2. 公平性原则：价格调整应保证合同双方的合法权益，避免任何一方遭受不公平待遇。
3. 实事求是原则：价格调整应依据实际情况，充分考虑各种因素，确保调整的合理性和准确性。
4. 及时性原则：价格调整应尽快进行，避免对工程进度和合同履行产生不利影响。
三、招标工程价格调整的方法1. 材料价格调整（1）材料价格指数法：根据国家统计局发布的材料价格指数，对原合同中材料价格进行调整。
具体计算公式如下：调整后材料价格 = 原合同材料价格× （材料价格指数÷ 基期材料价格指数）（2）市场询价法：针对特殊材料或市场价格波动较大的材料，通过市场询价确定调整后的材料价格。
2. 工程量变更调整（1）增加工程量：根据实际工程量与原合同工程量的差异，按照合同约定的计价方法进行调整。
（2）减少工程量：根据实际工程量与原合同工程量的差异，按照合同约定的计价方法进行调整，并扣除减少部分的价格。
3. 工期延长调整（1）固定工期：工期延长不影响合同价格，但可能导致合同工期延长。
（2）可调工期：根据合同约定的工期调整方法，对合同价格进行调整。
4. 其他因素调整（1）政策性因素：根据国家政策调整，如税费、利率等。
（2）不可抗力因素：因不可抗力导致工程无法正常进行，根据合同约定进行调整。
四、招标工程价格调整的程序1. 发生价格调整事由：合同双方发现原合同价格与实际发生价格存在较大差异时，应立即通知对方。
2. 提出调整方案：根据价格调整方法，提出具体的调整方案。
3. 协商一致：合同双方就价格调整方案进行协商，达成一致意见。
施工企业在工程量清单报价中注意的几点问题作者：安雅慧来源：《科技资讯》 2012年第3期安雅慧(包头建工集团股份有限公司内蒙古包头 014000)摘要:自2003年2月17日发布国家标准《建设工程工程量清单计价规范》GB50500-2003,2003年7月1日起实施。
使我国的工程造价从传统的定额报价模式转变成了工程量清单计价模式,将我国的招标标方式逐步趋于国际化。
在清单计价规范的不断使用下,为了弥补03规范的不足,2008年国家又修订了新版的08版的清单规范。
对于施工企业,在投标活动中把清单报价模式与传统模式下的投标报价区别开来的同时也要注意在运用清单模式报价时存在的几点问题,从而使企业报出自己合理的综合单价,提高中标率。
关键词:工程量清单施工企业综合单价中图分类号:F2 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)01(c)-0160-01为了适应当今快速发展的建筑市场,使工程报价在建设工程招投标活动中能够更加的规范化,我国开始从2003年起逐步以清单计价模进行投标报价。
在过去以往的投标报价中,施工企业通常用施工图纸计算出工程量,然后按照国家现行的各地区的预算定额计算出直接费,其他的一些间接费、管理费、利润、税金、材料价差等再按照现行的各地区的计算方法计入工程总价中。
由于图纸存在的设计问题和各施工企业人员对图纸的理解程度的不同,会计算出不同的工程量,使各施工企业在报价方面产生较大的差距,甚至出现不合理的报价,影响公平竞争。
而清单模式是在一个平等竞争的环境下,由招标人提供出相同的工程量,由施工企业根据自身的管理水平和施工方案报出自己的综合单价,这种自主报价的方式能够充分体现出施工企业的优势,并且也能促进施工企业定额的不断完善和工程造价信息的收集和整理,使施工企业遵守建筑市场秩序,合理报价、保证工程质量。
因此,工程量清单的计价方法是在建筑市场上建立、发展和完善过程中的必然产物。
同时伴随着市场经济的蓬勃发展,自2003年在全国范围开始逐步推广建设工程工程量清单计价至2008年推出了新版建设工程工程量计价规范,它标着我国工程量清单计价方法应用的逐步完善。
工程量清单投标报价注意事项一、工程量清单报价分为报价合计、投标总价其中部分（包括措施项目清单报价、安全文明施工费、规费）之类。
1、特别注意投标总价其中部分——措施项目清单报价（是否包含安全文明施工费）、安全文明施工措施费、规费。
2、应注意安全文明施工费是全部计取，还是仅计算基本费。
招标文件中写明安全文明费足额计取，但是没有说明仅计算基本费，这个时候是把三项费用全部计算。
（1）、按照豫建设标【2006】82号文件第八条，有关单位在编制工程预算、标底或拦标价以及投标报价时，应按规定（附表1）足额计取安全文明施工措施费全部费用，在结算及审核时，按工程造价管理机构核发的《安全文明施工措施费率核定表》对造价进行调整；（2）、按照郑建文【2007】8号文件第六条，发包单位、承包单位在编制施工图概预算和投标报价时应按规定单独列项并足额计取安全文明施工措施费。
3、在报价中，甲方给出的招标控制价，投标总价、措施费（是否包含安全文明费）、安全文明施工费、规费，是不能超出甲方给出制价的，否则作为废标处理。
4、措施费要看招标文件的要求，是否必须在招标控制价的90%—100%之间，如果在这个范围外，是否作为废标处理。
二、工程量清单报价时，表单格式的要求：1、甲方给出的工程量清单电子版，在导入软件的时候，应注意清单的格式是否发生变化，如果发生变化，应按照甲方给出的纸质工程量清单格式，进行调整，比如：顺序、序号、项目编码、项目名称、项目特征描述、工程量，要和甲方给出的工程量清单格式一致（尤其要注意分部分项工程量清单计价表、措施项目清单表）。
2、在甲方给出的电子版里面，如果甲方给出有材料明细单，则完全按照明细单进行填写，明细单里的材料，它的单价、数量、合价不要有缺项，因为牵涉到材料费评分的问题。
如果出现缺项、没有填写的，作为废标处理。
3、表格—“工程项目投标报价汇总表”，表格里面有单项工程，是这个工程项目的报价合计；如果工程包含“办公楼、食堂”之类的，则是这两个都放到里面，单列填写进去。
工程量清单及招标控制价的工作及控制措施工程量清单是根据工程项目设计文件中的工程内容，按照一定的分类、结构和计价单位编制的各项工程量的清单。
它是进行工程成本计算和工程造价控制的重要依据。
招标控制价是指在招标过程中，对参与投标的各家企业预算报价进行控制和限制的价位，旨在保证工程项目的合理投资。
1.设计文件分析：对工程项目的设计文件进行仔细分析，了解工程的主要构成部分、材料和设备要求等内容。
2.确定计价原则：根据相关规范和标准，确定计价的方法和原则，例如采用按照固定比例对直接费用进行划分、对间接费用进行合理配置等。
3.制定工程量计算表：根据工程项目的特点和施工要求，制定详细的工程量计算表，包括各项工程量的名称、计算方法、计算公式等。
4.量取与计算：对工程项目实际在施工中需要的各项材料和设备进行详细的量取，并按照计价原则进行计算，得出各项工程量的具体数值。
5.审查和校对：对工程量清单进行审查和校对，确保数据的准确性和完整性。
招标控制价的工作及控制措施主要包括以下几个方面：1.制定招标控制价的依据：根据工程项目的特点和预算要求，确定招标控制价的编制依据，包括工程量清单、材料价格、劳务价格等。
2.制定招标控制价的限制条件：根据工程项目的预算和施工要求，确定招标控制价的限制条件，例如最高限价、最低限价、价格浮动比例等。
3.招标文件的编制：在招标文件中明确招标控制价的要求和约束，包括工程量清单的要求、价格的限制条件等。
5.招标控制价的调整：如果参与投标的企业报价超出或低于招标控制价，可以进行相应的调整，例如与投标者进行谈判或重新编制招标文件等。
为了保证工程量清单及招标控制价的有效性，需要采取一些控制措施，如下：1.设立专门的管理机构：成立专门的工程量清单及招标控制价管理机构，负责对工程量清单的编制和招标控制价的制定、审核和调整等工作。
2.完善管理制度：建立和完善工程量清单及招标控制价的管理制度，明确工作流程和责任分工。
清单报价评标注意事项清单报价评标注意事项主要包括以下几个方面。
首先，清单报价的编写要准确无误，包括细项明细、数量、规格等，以确保评标的公正和准确性。
评标时，评标委员会要对清单报价进行仔细核对，避免因清单报价错误导致评标结果出现偏差。
同时，清单报价中使用的单位和价格必须与招标文件的要求一致，没有使用错乱和错误。
其次，评标委员会在进行清单报价的评标过程中，要严格按照招标文件的要求和评标指标进行评标，确保评标过程的公平、公正和透明。
评标委员会要遵守评标的程序，坚守评标的原则，确保每一家投标人都能在公正公开的环境中参与竞争，充分体现竞争原则和平等原则。
再次，评标委员会要对清单报价的合理性进行评估和分析，考虑投标人的价格是否符合市场行情，是否合理。
评标委员会可以根据市场调研和企业内部成本数据等，对投标人的价格进行参考和比对，以便更好地评估报价的合理性。
此外，还应对投标人的工期、质量、商务条件等方面进行评分，综合考虑评分结果进行综合评价。
最后，评标委员会要严守评标的保密原则，确保投标人的商业秘密和利益不受损害。
评标委员会要严格遵守招标文件的保密要求，对投标人的报价信息和商业机密进行保护，不得泄露给任何未经授权的人员。
评标委员会应当建立健全的评标工作制度和责任追究机制，确保评标工作的安全和保密。
同时，评标委员会还应尽量避免与投标人发生利益冲突，保持评标工作的公正性。
总之，清单报价评标是招标工作的重要环节，评标委员会在进行清单报价评标时，应严格按照招标文件要求，确保评标的准确性、公正性和合理性。
评标委员会还应注意保密原则，保护投标人的商业机密和利益，确保评标工作的安全和保密。
评标委员会的公正评价和决策将直接关系到整个招标过程的顺利进行和工程项目的质量和效益。
编制工程量清单和招标控制价过程中应注意的一些问题【摘要】：在编制工程量清单和招标控制价的过程中经常会出现一些比较常见而且又很容易被忽略的问题，因此，本文主要从工程实践的角度进行分析，根据工程量清单编制和招标控制价编制两方面进行详细的阐述，主要从工程图纸的查阅、分项工程的划分、土方的开挖以及在正常的工作中的准备工作等方面进行了详细的分析。
【关键词】：工程清单；招标控制价；工程定额；清单计价规范一、引言编制工程量清单以及工程招标控制价的造价人员，对如何合理的、可靠的、准确的、全面的编制工程量清单和招标控制价将对工程最终的结算工作产生直接的影响。
所以在编制的过程中，除了对工程概况全面掌握外，还要注重一些细节的问题，否则会造成工程量清单编制过程中出现漏项或招标控制价偏差等现象。
本文根据在一些实践工程中获得的经验，简述在编制工程量清单和招标控制价时经常存在的一些问题。
二、编制工程量清单和招标控制价过程中应注意的问题2.1对工程总说明给予足够的重视当工程进度要求比较急、时间比较紧的情况下，在编制工程清单的过程中就非常容易忽视查看工程总说明，在编制工程清单时就经常会出现由于不看工程总说明而导致漏项的现象。
又比如在工程总说明中有详细的注明，而在工程大样图或者工程结构图却没有进行说明的情况下，这样的漏项现象就更容易出现。
2.2工程图纸出现前后矛盾的问题由于工程设计人员的设计任务比较繁重，而且要求很大的出图数量，图纸前后矛盾的问题难免会有所发生，因此当我们在编制工程量清单时应尽量去弥补这些设计上的疏漏。
在编制工程中如果发现前后图纸不一致或出现矛盾时，我们应该以及向业主反映，再由业主向设计方进行反映，以便及时进行修改。
2.3清单编制的范围不清楚带来的问题如今很多公共建筑的建筑图设计中会对装修部分做简单的描述，但是深度远远未达到建设方的要求。
为了加快工程实施进度，一般建设方会将主体部分和室内简单的抹灰等工作内容先行招标；精装修部分等图纸深化设计后再单独招标。
按工程量清单投标报价应注意哪些事项?答：投标单位根据招标文件及有关计价办法，计算出投标报价，并在此基础上研究投标策略，提出更有竞争力的报价。
可以说，投标报价对投标单位竞标的成败和将来实施工程的盈亏起着决定性的作用。
l、投标人：《招标投标法》规定："投标人应当具备承担招标项目的能力；国家有关规定对投标人资格条件或者招标文件对投标人资格条件有规定的，投标人应当具备规定的资格条件。
"2、编制原则和方法：采用工程量清单招标后，投标单位真正有了报价的自主权，但企业在充分合理的发挥自身的优势自主定价时，还应遵守有关文件的规定：《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》明确指出，投标报价①应当满足招标文件要求；②应当依据企业定额和市场参考价格信息，并按照国务院和省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门发布的工程造价计价办法进行编制。
《计价规范》规定："投标报价应根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，依据企业定额和市场价格信息，或参照建设行政主管部门发布的社会平均消耗量定额进行编制"。
3、编制投标报价时应注意的问题工程量清单计价包括了按招标文件规定完成工程量清单所需的全部费用，即分部分项：工程量清单费、措施清单项目费、其他清单费和规费、税金。
由于工程量清单计价规范在工程造价的计价程序、项目的划分和具体的计量规则上与传统的计价方式有较大的区别，因此，施工单位应加强学习，及时转变观念，做好有关的准备工作。
（1）在推行工程量清单计价的初期，各施工单位应花一定的精力去吃透清单计价规范的各项规定，明确各清单项目所包含的工作内容和要求、各项费用的组成筹，投标时仔细研究清单项目的描述，真正把自身的管理优势、技术优势、资源优势等落实到细微的清单项目报价中。
（2）注意建立企业内部定额，提高自主报价能力。
企业定额是根据本企业施工技术和管理水平以及有关工程造价资料制定的，供本企业使用的人工、材料和机械台班的消耗量标准。
工程量清单投标报价法解析1. 引言1.1 工程量清单投标报价法的概念工程量清单投标报价法是指在工程项目中，通过对工程量清单的编制和计价，确定工程项目的投标报价和合同金额的一种方法。
工程量清单投标报价法在工程项目中扮演着至关重要的角色，它直接影响到工程项目的成本控制、质量保证和竞争力。
工程量清单投标报价法通过对工程项目的各项工程量进行详细核算和价值衡量，确定工程项目的总投标报价。
工程量清单是按照工程项目的设计图纸和技术要求，逐项列出工程项目所需的各类工程量，并以数量和计价的方式呈现。
在工程量清单中，工程量的计算和单价的确定都要符合相关的法律法规和工程行业标准，确保报价的准确性和合理性。
1.2 工程量清单的作用工程量清单作为工程项目中非常重要的一项文书资料，扮演着至关重要的角色。
它不仅是工程项目中的一份详细清单，记录了工程项目中各项工作的数量、规格、材料、设备等详细信息，更是工程项目管理和控制的核心工具。
工程量清单的作用主要可以总结为以下几个方面：1. 投标报价依据：工程量清单是企业参与工程项目投标报价的重要依据。
通过对工程量清单中各项工作量的计算和分析，企业可以准确地估算工程项目的成本，制定出合理的投标报价，提高中标的机会。
2. 合同约束与管理：工程量清单作为工程建设合同中的重要附件，具有法律约束力。
在工程项目的实施过程中，工程量清单可以作为双方当事人约定的依据，明确工程项目各项工作的范围、数量和质量要求，防止合同纠纷的发生。
3. 工程进度控制：工程量清单中详细列出了工程项目中各项工作的数量和规格要求，可以帮助项目管理人员合理安排施工进度，监督工程项目的实施进展，及时发现和解决施工中的问题，确保工程项目按时、按质、按量完成。
4. 资金管理与控制：工程量清单可以帮助企业合理预算工程项目的成本，控制工程项目的资金使用，防止项目成本超支。
通过对工程量清单中各项工作的费用进行精准管理，可以有效提高企业的经济效益和竞争力。
工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧作者：蒋华国来源：《江苏商报·建筑界》2014年第01期[摘要]在国民经济水平的发展之下，建筑市场的竞争也越来越激烈，我国经济运行模式也逐渐从传统计划经济模式转为市场经济模式，工程造价计价方式也从传统方式转为清单计价模式，也开始采用发达国家的以量价分离的模式。
工程量清单不仅仅是报价的主要依据，也是工程造价控制的依据，工程量清单对于招标人与投标人都起着一定的约束作用，有着内容复杂、专业性强的特征，本文主要分析工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧。
[关键词]工程量清单投标报价；注意问题；报价技巧中图分类号：F284 文献标识号：A 文章编号：2306-1499（2014）01-1.引言近些年来，随着国民经济的发展，我国经济运行模式也逐渐从传统计划经济模式转为市场经济模式，工程造价计价方式也从传统方式转为清单计价模式，也开始采用发达国家的以量价分离的模式。
而2003年国家颁布的《建设工程量清单计价规范》也标志工程造价方式的转变，经过了十年的发展，工程量清单投标报价方式已经逐渐成熟，但是由于各种因素的限制，还存在着一些问题，下面就针对工程量清单投标报价中应注意的问题与报价技巧进行深入的分析。
2.工程量清单投标报价中应该注意的问题2.1 工程量清单的设置是否完整、准确、严谨工程量清单不仅仅是报价的主要依据，也是工程造价控制的依据，工程量清单对于招标人与投标人都起着一定的约束作用，有着内容复杂、专业性强的特征，因此，工程量清单的完整性、准确性、严谨性直接影响着投标成败。
从某种层面而言，工程量清单投标报价会给工程造价的管理以及控制工作带来很大的影响。
2.1.1 工程量清单子项目工程量是否合理工程量清单子项目工程量不合理是现阶段下普遍存在的一个问题，这种问题对于投标人与招标人而言都是十分不合理的，同时，一旦投标人发现并利用这个漏洞，就会导致业主的利益受到极大的损害，投标人则可以利用这一漏洞获取到高额利益，因此，在投标报价的过程中必须要意识到这个重要的问题。
工程量清单、招标控制价编制注意事项工程量清单、招标控制价编制注意事项1、遵守有关法律法规，严格按照委托人确定的招标范围进行工程量清单及控制价的编制，并保证成果文件的合法、准确、及时、真实；2、遵守职业道德规范，在工程量清单及控制价编制过程中严守工作机密，不得泄密，否则应承担由此给委托人造成的一切损失，同时接受行政监管部门的相应处理。
情节严重的，将予以清理并公开通报。
3、接受委托人和相关部门的复核、审查、监督和指导，同时积极为工程招投标提供配合工作；4、对工程量清单及控制价成果文件的合法性、准确性、及时性及真实性负责，并承担相应的民事责任。
5、成果文件签署页须有三级复核签章，成果文件各项格式须满足备案审查部门的要求。
6、咨询人须严格按照委托人提供的设计图纸及相关书面材料编制工程量清单及控制价，在编制过程中遇到设计不明确、设计内容矛盾、材料设备技术参数不全等问题时，应在接受编制任务后2日内向委托人、业主单位一次性书面提出，并尽快与业主单位、设计单位联系，由业主单位、设计单位出具答疑或变更单。
不允许编制单位自行其是擅自确定、增加有关内容，亦不允许直接将其作为暂定内容处理。
7、对于材料、设备价格，在编制控制价时一般应按合格、中档的标准列计。
业主对材料、设备如有高标准要求，或列出参考品牌的，应在招标文件中阐明，或专函报市招管局审批。
8、预留金不得超过工程预算价的5%。
特殊情况下超过5%的，应由业主报市招管局审批。
9、暂定价总量原则上不得超过控制价的5%。
特殊情况下超过5%的，应由业主报市招管局审批。
10、清单控制价的内容应仅为工程费用，不应包括设计费、监理费等工程建设其他费用。
11、清单控制价审查备案部门对报送的成果文件提出修改意见后，咨询人须在1日内修改完毕。
严禁出现影响招投标工作进度的拖沓行为。
12、成果文件须按后附“工程量清单与控制价的装订顺序、内容”中规定的顺序与内容装订。
附件：1、咨询人向委托人提供的成果文件及相关附件2、工程量清单与控制价的装订顺序、内容（报造价站）3、工程量清单与控制价的装订顺序、内容（发投标人）4、“标段内单位工程明细表”样式（适用工程量清单）5、“招标控制价汇总表（招标人公布）”样式（适用招标控制价）1 / 1。
在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项字体大小：大|中|小20RR-07-2210:20-阅读：31-评论：0在实际投标过程中工程量清单报价标书报价调整注意事项一、为什么要调整工程标书报价？1、为了最大限度的迎合招标文件等招标方的要求；在保证有一点利润的前提下不产生废标的需要；2、工程量清单报价招投标模式本质的需要；同一项目在一般情况下采用投标模式所计算的工程报价高于采用标底模式所计算的栏标价；3、企业的工程报价必须低于栏标价即最高限价的需要，企业的劳动高劳动生产效率，物资的损耗率，必须低于社会平均水平企业，施工企业人工、材料、机械的价格应低于社会平均水平，企业才能生存。
二、那些是不能调整的？1招标文件中明确规定的部分，2定额中材料必须的消耗量，3甲方给定或暂定的材料价格，4取费文件中的不可竞争费用等。
三、那些是可以调整的？除以上不能调整的外，1将人工、材料、机械的单价做适当的调整；2、将综合单价中的管理费、利润及其费率做适当调整；3、也可以将工程中的非形成实体项目的方案工程量、措施项目工程量或其费率做适当的调整；4、将项目的损耗量如人工、材料、机械等的损耗做适当调整。
以上幅度不能太大要保证必须的成本。
四、应逐步从那些方面调整？首先应按要求全面检查审核报价，使其达到合理报价。
其次按照三中的顺序依次调整查看使报价达到希望报价。
五、调整报价达到的目的是？第一目的是为了更好的适应当前市场竞争；最大限度的满足招标方的诉求，使该标书或其他标书报价达到理想最高分。
第二目的是为了在开标评标过程不被发现这样那样的问题和漏洞，造成废标或开标失败以及被取消资格；第三目的获得中标并尽可能的是日后的利润最大化如中标报价较高，部分的不平横报价减少自己实施方面的利润损失或利润增加。
投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。
承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。
如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。
一、开标前的投标技巧研究(一)不平衡报价不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。
通常采用的不平衡报价有下列几种情况:(1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。
(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。
但上述两点要统筹考虑。
对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高;而工程内容不明确的，其单价可降低。
(4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。
这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。
(二)零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价中的工资单价之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，][也可多获利。
(三)多方案报价法若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(投高标);另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。
(四)突然袭击法由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。
(五)低投标价夺标法此种方法是非常情况下采用的非常手段;比如企业大量窝工，为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。
若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。
(六)联保法一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。
无论谁家中标，都联合进行施工。
二、开标后的投标技巧研究投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。
但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复译审，经过议标谈判，方能确定中标人。
若投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。
议标谈判，通常是选z~3家条件较优者进行谈判。
招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。
从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的。
但是，某些议标谈判可以例外。
在议标谈判中的投标技巧主要有:(一)降低投标价格投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键性因素。
在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。
需要注意的是:其一，要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。
因为，有些国家的政府关于招标的法规申规定，已投出的投标书不得改动任何文字。
若有改动，投标即告无效。
其二，降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。
降低投标价格可从以下三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。
投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑申标率和竞争人数因素的影响。
通常，投标人准备两个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。
两价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。
如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，便利润减少以降低投标报价。
经营管理费，应该作为间接成本进行计算。
为了竞争的需要，也可以降低这部分费用。
降低系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。
如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
(二)补充投标优惠条件除中标的关键性因素——价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。
投标注意事项一、招标文件说明1.招标文件的组成1.1招标文件用以阐明所需货物、工程或服务，以及招标投标程序和合同条款。
招标文件由下述部分组成：(1)投标邀请(2)招标项目一览表(3)投标方须知(4)购销合同(5)投标文件格式2.招标文件的修改2.1招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对招投标双方均有约束力。
二、投标文件的编写3.投标文件编写要求3.1投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其投标文件对应招标文件的要求，若投标文件与招标文件内容有出入，投标方应在投标文件中以书面醒目方式明确，由评标小组进行评定。
否则，其投标将被拒绝。
4.投标文件组成4.1投标文件包括下列部分：(1)投标书、投标报价一览表、分项一览表（格式略）；(2)投标资格证明文件（公司的营业执照副本复印件加盖公章和公司简介）；(3)公司与制造商的代理协议和授权书；(4)公司有关技术资料及在上海的主要用户名单；(5)投标方应按招标文件中提供的投标文件格式填写，并将投标文件装订成册，在封面填写"投标文件资料清单"。
4.2投标方按要求可对本招标文件"招标项目一览表"中所列的所有项目进行投标，也可只对其中一项或几项投标，但不得将一项中的内容拆开投标。
4.3投标文件的签署及规定（1）投标文件正本和副本须打印并由投标方法人代表或委托代理人签署；（2）除投标方对错误之处作必要修改外，投标文件中不许有加行、涂抹或改写；（3）电报、电话、传真形式的投标概不接受。
4.4投标文件的密封和标记（1）投标方应准备投标文件正本和副本各一份，用信封分别密封，并在封面上注明"正本和副本"字样，然后一起放入招标文件袋中，再密封招标文件袋。
一旦正本和副本有差异，以正本为准；（2）不允许在每一密封信封上注明的时间之前启封；（3）投标方应将投标文件按4.1-4.2中的规定进行密封和标记后，由专人按招标文件注明的时间和地址送至招标方。
4.5递交投标文件的截止时间所有投标文件都必须按招标方在投标邀请中规定的投标截止时间之前送至招标方。
4.6迟交的投标文件招标方拒绝接受在投标截止时间后收到的投标文件。
5.投标保证金5.1投标保证金为投标文件的组成部分之一。
5.2投标方应按规定向招标方提供投标保证金，投标保证金于投标截止之日前交至浦东新区政府采购中心。
开户银行：农行陆家嘴支行杨高路所帐号：0332255--280170027535.3投标保证金应以银行支票或现金形式提交，投标保证金不低于投标额度的2%或采用定额保证金方式。
5.4未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。
5.5未中标方的投标保证金，在定标后予以退还（无息）。
5.6中标方的投标保证金，在中标方签订合同并履约后退还（无息）。
三、开标和评标6.开标6.1招标方按投标书中规定的时间和地点公开开标。
6.2开标时，投标方须由法人代表或委托代理人（具有授权书）参加并签到，以证明其出席开标会议，否则视为自动弃权。
7.评标委员会7.1按《上海市政府采购管理办法》及有关规定，评标委员会由技术、经济、法律等方面的专家组成，评标委员会成员总数为五人以上的单数，其中技术、经济、法律等方面的专家不少于评标委员会成员总数的二分之一。
与投标人有潜在利害关系的人员不得作为评标委员会成员，评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较，最终确定中标单位。
8.评标原则和方法8.1评标委员会切实遵循"公开、公平、公正"和有效竞争原则。
8.2评标委员会负责审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定。
8.3评标时应根据项目特点，对投标商品的价格、技术性能、交货期、付款条件、售后服务、资信及履约能力和其他优惠条件等进行综合评定，确定中标方。
9.其它注意事项9.1评标是招标工作的重要环节，评标小组独立进行评标工作，不受外界干预。
9.2为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标方有权向投标方质疑，请投标方澄清其投标内容。
投标方有责任按照招标方通知的时间、地点指派专人进行答疑和澄清。
