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术部经理绩效考核指标量表被考核人姓名职位技术部经理部门技术部考核人姓名职位总经理部门序号 KPI指标权重绩效目标值考核得分1 部门工作计划完成率 20% 部门工作按计划100%完成2 技术改造费用控制率 15% 技术改造费用控制率在 %以下3 部门规章制度建设 10% 部门制度建设完善并得到100％执行4 标准工时降低率 10% 技术创新使标准工时降低率达到 %以上5 材料消耗降低率 10% 技术创新使材料消耗降低率达到 %以上6 技术改进项目完成数 10% 重大技术改进项目完成数在项以上7 技术方案提交及时率 5% 技术方案提交及时率达到100%8 技术方案采用率 5% 提交的技术方案被采用的比例达到 %以上9 外部学术交流次数 5% 考核期内进行外部学术交流的次数在次以上10 内部技术培训次数 5% 考核期内进行内部技术培训的次数在次以上11 部门员工管理 5% 部门员工绩效考核平均得分在分以上本次考核总得分考核指标说明 1.技术方案提交及时率技术方案提交及时率= ×100%2.技术方案采用率技术方案采用率= ×100%3.员工管理部门员工绩效考核平均得分以年度综合测评得分为基准被考核人考核人复核人一、目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
二、适用范围绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。
新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
三、考评分类及考评内容（考评结构图见附表1和附表2）根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。
区域经理考核标准 This manuscript was revised on November 28, 2020区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
序号考核大类考核要素考核要点/要求扣分细则扣分明细累计扣分
1区域月度
经营指标
（50 分）
月度经营指标按年初分解的每月具体指标填写，当
月未完成指标累加到下月计划，当月超额指标也可以
在下月计划减除。
经营指标的完成情况
月度计划指标问实际完成
指标加权计算，权重按新签
合同：回款=50: 50
2个人工作计划
完成情况
（20 分）
新市场开发工作（跟踪、取证、入围等）区域
经理每月计划不得少于2项。
经部长和分管副总核实
的新市场开发项目
新市场开发权重为10分每月参与区域清收的应收账款项目不得少于1
项。
计划有序地清理个人及
区域的应收账款
应收账款清理权重为5分公司或部门交办的任务或个人一般计划控制在
5项以内。
一般性计划权重为5分
3区域需求计划
准确率、及时率
（10 分）
考核需求计划编制的规范性及考核需求项目的
准确率、及时率
可参考规划部的扣分明
细）
权重为10分
4区域新市场开
发进展情况
（10 分）
区域内部新市场开发工作（跟踪、取证、入围
等）每月计划不得少于5项。
区域经理个人不少于2
项，其余不少于3项
权重为10分
5
精益管理及团
队建设（10分）按要求召集区域月例会（大于1次）、周例会（大
于2次）并记录。
会议次数满足要求权重为6分管理改进及合理化建议
每月有合理化建议及区
域内部管理改进
权重为4分
,。
销售经理绩效考核表
时间:2010-06-25 09:51来源:未知作者:胭脂无色点击: 3208次
不同的岗位，其绩效考核指标也有所不同。
以下是一则销售经理绩效考核表，希望各位销售经理从中掌握销售经理的指标是怎样的。
1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；
2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；
3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；
4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。
5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。
