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diy手工创业计划书一、创业项目名称DIY手工创业店二、项目背景及意义随着人们对生活品质的追求越来越高，DIY手工制作成为了一种流行文化，尤其是在年轻人中间。
DIY手工制作可以满足人们的创造欲望，提高人们的动手能力，同时也可以成为一种放松的方式。
因此，我决定开设一家DIY手工创业店，为喜爱手工制作的人们提供一个可以自由发挥的平台，同时也满足他们对美好生活的追求。
三、项目规划1. 创业定位：主要面向喜欢手工制作的消费者，提供DIY手工材料、工具，以及手工制作教学服务。
2. 项目内容：a. DIY手工材料和工具销售：提供各类DIY手工材料和工具，如纸张、布料、画笔、颜料、剪刀、胶水等。
b. 手工制作教学：开设各类手工制作课程，如折纸、手工绘画、手工编织等，让顾客可以学习到不同种类的手工制作技巧。
c. 创意工坊：提供创意工坊场地，让顾客可以在店内进行手工制作，同时也可以与其他喜欢手工制作的顾客交流互动。
四、市场分析1. 市场需求：随着生活质量的提高，人们对有创意的DIY手工制品的需求不断增加，尤其是年轻人。
2. 竞争分析：目前市场上已经有一些DIY手工材料店和手工课程培训机构，但大部分都是大型连锁品牌，缺乏个性化的服务和定制需求。
因此，我希望通过提供更加个性化、精品化的服务来脱颖而出。
3. 市场营销：通过社交媒体、线下宣传、与相关手工组织合作等方式来进行市场营销，吸引更多的目标顾客。
五、运营计划1. 成本及价格策略：为提高竞争力，可以从生产及采购等许多方面入手进行成本控制，开展一些节日推广、新品促销等活动，吸引更多的消费者。
2. 店面选址：选址于商业区或创意园区周边，以方便顾客购买材料及参加课程培训。
3. 人员配置：店主、员工、讲师等人员都要具有一定的手工创作经验，且要具有良好的服务意识和行业认知。
4. 资金需求：需要投入人员成本、库存成本、场地租金等成本，估计初期资金投入为XX万元。
5. 营销推广：通过线上社交媒体平台进行推广宣传，吸引更多的目标顾客，同时也可以参加一些手工展会、市集等活动，进行线下宣传。
【手工diy创业计划书】手工diy的项目计划书DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。
以下是小编为大家整理的关于手工diy创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!手工diy创业计划书篇1什么是DIYDIY是”Do It Yourself” 的英文缩写。
兴起于近几年，逐渐成为一种流行。
简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。
没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。
DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。
希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。
1、创业人员介绍u 林俸西，运输管理学院铁道交通1004班学生，长期在校外兼职，并有相关销售经验，放假在家也曾自主创业，了解一些进货渠道以及市场销售情况，分管进货以及营销工作;u 张峻卿，通信信号学院铁道信号1003班学生，自高中毕业后就没停止过打工，没有寒暑假，基本没有周末。
适应能力强，头脑灵活，善于处人处事，主要分管店面管理及后勤工作。
2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。
3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。
产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。
目录摘要一、项目背景(一) DIY手工坊简述(二) DIY手工坊符合大众的心理趋势(三) 怎样才能成为DIY达人(四) DIY三重奏二、市场调研与预测(一) 调查对象的选定(二) 调查统计(三) 需求预测(四) 目标市场三、手工坊设计方案及手工坊战略(一) 手工坊产品(二) 手工坊设计方案(三) 项目实施进度(四) DIY分析四、经营目标(一) 营销计划(二) 营销策略五、自身优势一、项目背景(一)DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念手工时代带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。
diy手工坊创业策划书一、项目背景和市场需求分析1.1 项目背景随着人们生活水平的不断提高，人们对于独特、个性化的商品有着不同寻常的追求。
手工艺术和DIY文化在近年来迅速发展，成为一种热门的生活方式和消费潮流。
DIY手工坊作为提供手工艺制作和DIY 体验的场所，吸引了大量的消费者。
1.2 市场需求分析当前，DIY手工坊市场需求呈现出以下几个特点：1) 消费者对个性化和独特的商品有着强烈的需求。
手工艺制品具有独特性和个性化定制的特点，能够满足消费者的这一需求。
2) 年轻一代对DIY文化有着浓厚的兴趣。
年轻人追求与众不同的生活方式，他们愿意花费时间和精力来亲手制作自己喜欢的物品，DIY 手工坊提供了这样的平台。
3) 社交需求的增加。
DIY手工坊不仅提供了制作物品的机会，还提供了与其他消费者互动、交流的平台，满足了消费者日益增长的社交需求。
基于以上市场需求分析，DIY手工坊创业具有良好的市场前景和发展空间。
二、项目概述2.1 项目名称：创意坊2.2 项目性质：DIY手工坊2.3 项目目标：打造一个独特、个性化的手工艺制作与DIY体验平台，满足消费者对于独特商品和社交需求的同时，提供创业机会给有志于从事手工艺制作的人。
三、市场定位与竞争优势分析3.1 市场定位本项目主要定位于年轻人和手工艺爱好者群体，提供各类手工艺制品制作和DIY体验活动。
3.2 竞争优势本项目相对于竞争对手，具有以下优势：1) 独特性与创新性：创意坊将以独特、创新的手工艺制品和DIY课程吸引消费者，打造独一无二的体验。
2) 环境氛围：创意坊将为客户提供宽敞、明亮、温馨的创作环境，使客户在舒适的环境中享受手工艺制作和DIY的乐趣。
3) 优质的服务：我们将提供专业的指导和服务，帮助客户实现创意和提升技能。
4) 社交与互动：创意坊将组织各类手工艺制品展示活动、创意分享会等，提供与其他消费者互动、交流的机会。
四、经营模式与服务内容4.1 经营模式创意坊将采用工坊和课程相结合的经营模式。
大学生创业策划书乐活小站——DIY手工材料小店策划书一．项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。
虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在本学院此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。
在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求1.追求个性。
在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。
小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
diy手工坊创业计划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重个性化定制和手工艺品。
DIY手工坊因其具有独特的魅力和符合当代人的审美需求，受到了广大消费者的喜爱。
本手工坊旨在为顾客提供一个舒适、轻松的环境，让他们可以在这里亲自动手制作自己喜欢的手工艺品，体验到创作的乐趣和满足感。
二、项目规划1.项目名称：DIY手工坊2.项目内容：提供各种手工艺品材料、工具和教学辅导，让顾客自行制作手工艺品。
3.经营方式：线下实体店面4.主要产品：手工艺品、DIY工具、创意小商品5.经营理念：专注、创新、服务至上6.目标市场：主要面向爱好手工艺和DIY的女性和年轻人群体7.市场定位：高品质的手工艺品定制服务提供商8.服务宗旨：让美好的手工艺品精神传承，创新发展三、市场分析1.市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化和独特性。
DIY手工艺品因其独特魅力和个性化定制而备受青睐。
2.竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手工坊，竞争激烈。
但本手工坊将通过精心设计的产品和优质的服务，吸引更多顾客。
3.发展前景：随着生活节奏的加快和人们对品质生活的追求，DIY手工艺品市场将会有更大的发展空间。
四、项目优势1.独特定位：本手工坊致力于提供高品质的DIY手工艺品定制服务，具有独特的市场竞争优势。
2.丰富产品：本手工坊将不断更新产品线，推出各种创意手工艺品和新品种，满足不同顾客群体的需求。
3.优质服务：本手工坊将提供专业的工艺辅导和个性化定制服务，让顾客在体验中感受到乐趣和满足。
五、经营计划1.场地选择：选择繁华商业区，便于顾客到店体验和购物。
2.店面设计：店面设计简约大方，营造舒适轻松的氛围，吸引顾客入店。
3.产品推广：通过社交媒体、线下宣传和促销活动，提升品牌知名度，吸引更多顾客。
4.服务升级：不断优化产品和服务，满足顾客不断变化的需求，提升顾客满意度。
5.团队建设：积极培训员工技能和服务意识，打造专业的服务团队，提升服务质量。
diy手工制作的创业计划书一、创业背景随着生活水平的不断提高，人们对个性化、定制化的需求也越来越高。
DIY手工制作成为了一种时尚趋势，受到了越来越多年轻人的喜爱。
而随着互联网的发展，DIY手工制作也得到了更广泛的传播和推广，市场潜力巨大。
因此，我打算通过开设一家DIY手工制作工作室，满足人们对个性化产品的需求，实现自己的创业梦想。
二、创业项目1. 项目名称：创意手工DIY工作室2. 项目内容：提供各类手工DIY工艺品制作服务，如手工皂、手工烘培、手工护肤品、手工首饰等。
同时，也开设手工DIY课程，让顾客能够亲自动手制作自己的作品。
3. 创业地点：位于市区繁华的商业街，交通便利，客流量大。
4. 创业规模：初期以小型工作室为主，后期可适当扩大规模。
三、市场分析1. 目标市场：年轻人、家庭主妇、学生等对个性化产品需求高的群体。
2. 市场需求：人们对个性化、定制化的需求越来越高，在快节奏的生活中，DIY手工制作成为了一种放松身心的方式。
3. 市场竞争：当前市场上已经有一些DIY手工制作工作室，但在本地市场尚未形成激烈竞争，新兴市场潜力大。
4. 市场推广：结合线上与线下推广，通过社交媒体、微信公众号、门店宣传等多渠道进行推广。
四、创业策略1. 产品特色：结合市场需求，推出个性化、定制化的DIY手工课程和工艺品。
如根据季节特色推出相应的手工护肤品、烘培课程等。
2. 价格策略：初期以吸引客户为主，价格相对亲民，后期可以根据市场反馈适当调整价格。
3. 服务质量：提高员工的专业水平，使其能够提供高质量的手工制作服务，打造良好的口碑。
4. 客户体验：注重顾客体验，提供舒适的环境和友好的服务，引导顾客参与到DIY过程中，增加互动体验。
五、创业运营1. 人力资源：初期以招聘有手工制作经验的员工为主，后期可以进行培训，拓展员工技能。
2. 财务管理：严格财务管理，降低成本，提高效益，做好资金储备。
3. 运营管理：建立完善的员工考核制度和客户反馈机制，不断改进工作室运营管理。
DIY手工饰品创业计划书一、项目概述本计划书旨在介绍一个DIY手工饰品创业项目的详细信息，该项目将以创意和个性化的手工饰品为核心产品，致力于为消费者提供独特和高品质的饰品选择。
1.1 项目背景随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，饰品作为一种凸显个性的配饰，受到了越来越多人的关注。
然而，市场上大多数饰品都是大规模生产的，缺乏个性和创意。
为了满足消费者对个性和创意的追求，DIY手工饰品成为了一种受欢迎的选择。
1.2 项目目标本项目的目标是通过创造独特、时尚和高品质的手工饰品，满足消费者对个性化饰品的需求，并打造一个具有良好口碑和品牌影响力的手工饰品创业品牌。
1.3 项目内容•设计和制作手工饰品的原型•建立生产工艺和工作流程•研发适用于手工饰品的材料和工具•建立销售渠道和品牌推广策略二、创业方案2.1 商品定位基于个性化和创意的理念，本项目将专注于设计和制作高档手工饰品，旨在提供独特且具有良好品质的产品，满足消费者对个性和时尚的需求。
2.2 市场分析针对目标消费者群体的饰品消费习惯和需求进行市场调研，并结合市场趋势和竞争对手情况，有针对性地进行产品设计和市场定位。
2.3 产品特色本项目的产品特色主要包括： - 独特创意：注重设计原创性和个性化，打造独一无二的饰品； - 高品质：选用优质材料，注重工艺品质，提供持久耐用的产品；- 时尚潮流：紧跟时尚潮流，不断推陈出新，保持产品的市场竞争力。
三、运营策略3.1 生产与供应链管理建立高效的生产工艺和工作流程，确保产品质量和制作效率。
与供应商建立稳定的合作关系，保证原材料的供应和质量。
3.2 销售与渠道建设采用多元化的销售渠道，包括线上销售和线下实体店销售。
通过线上平台吸引潜在客户，并通过实体店提供切实的购物体验。
3.3 品牌宣传与推广通过社交媒体平台和线下活动宣传品牌形象和产品特色。
与时尚博主、流行杂志等进行合作，提高品牌知名度和影响力。
3.4 售后服务建立完善的售后服务体系，提供质量保证和退换货的服务。
diy手作坊的创业计划书一、创业项目概述随着生活水平的提高，人们对于个性化定制和手工艺品的需求逐渐增加。
因此，开设一家DIY手作坊成为了一个很好的商机。
本项目以DIY手工艺品制作、教学和销售为主要经营内容，通过向顾客提供个性定制服务和精致手工艺品，满足他们对于独特、自制产品的需求，进而实现商业价值。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，越来越多的人开始关注生活品质，追求个性化定制产品。
尤其是80后、90后对于DIY手工艺品有较高的兴趣，他们愿意花时间精力去创作属于自己的作品。
同时，一些年轻父母也希望通过DIY活动来锻炼孩子的动手能力和想象力，促进亲子关系。
2. 竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手作坊，主要的竞争对手是那些拥有品牌影响力和教学经验的手工艺品店。
但是由于其定制服务有限，大部分产品是相同的，很难满足不同个性需求。
三、产品定位我们的DIY手作坊将以个性定制服务为主要卖点，不仅提供一些基础手工艺品教学课程，还可以免费为顾客定制各种手工艺品。
同时，我们还将推出一些主题教学活动，如亲子手工、情侣DIY等，吸引更多人来参与。
四、营销策略1. 宣传推广：通过线上线下渠道宣传，如微信公众号、宣传单页、合作推广等方式，增加知名度和吸引力。
2. 会员权益：推出会员制度，折扣优惠、生日礼物等会员权益，增加顾客粘性和忠诚度。
3. 合作联盟：与其他相关行业进行合作，如咖啡馆、文创店等，共同开展活动，扩大影响力。
五、盈利模式1. 产品销售：通过销售DIY手工艺品、原材料等产品获取盈利。
2. 课程收费：提供有偿教学服务，进行手工艺品制作课程，吸引更多学员。
3. 定制服务：提供个性化定制服务，收取一定费用。
六、团队建设本项目需要一个有创意、有经验的团队来打造，主要人员包括：创始人兼设计师、营销人员、教学老师、财务人员等。
七、风险分析1. 外部风险：市场竞争激烈，需求波动大，政策风险等。
2. 内部风险：人员异动、成本控制不力、经营策略不当等。
第1篇一、项目概述1. 项目名称：心灵手巧——DIY手工礼品定制工作室2. 项目背景：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，个性化、定制化的礼品越来越受到消费者的青睐。
DIY手工制作礼品具有独特的创意性和艺术性，能够满足消费者对个性化和情感表达的需求。
本项目旨在通过提供高品质的DIY手工制作礼品，满足市场需求，实现创业梦想。
3. 项目目标：- 在本地市场树立良好的品牌形象，成为知名的DIY手工礼品定制服务商。
- 在一年内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
- 建立稳定的客户群体，实现业务的持续增长。
二、市场分析1. 市场需求：- 随着节日庆典、商务活动、朋友聚会等场合的增多，礼品市场需求旺盛。
- 年轻一代消费者对个性化和创意礼品的需求日益增长。
- 社交媒体和网络平台的兴起，为DIY手工礼品提供了更广阔的传播渠道。
2. 竞争分析：- 现有市场竞争激烈，但DIY手工礼品市场仍有较大发展空间。
- 主要竞争对手包括大型礼品店、网络定制平台和个体手工艺人。
- 我项目将以独特的设计、高品质的原料和良好的服务脱颖而出。
三、产品与服务1. 产品线：- 礼品盒类：手工制作的名片盒、相册盒、首饰盒等。
- 家居装饰类：手工抱枕、窗帘、装饰画等。
- 服饰配件类：手工饰品、围巾、帽子等。
- 定制服务：根据客户需求定制个性化礼品。
2. 服务内容：- 提供一对一设计服务，根据客户需求提供个性化设计方案。
- 提供原材料选择、制作过程指导和成品包装服务。
- 提供送货上门或邮寄服务。
四、营销策略1. 目标客户：- 年轻人、新婚夫妇、商务人士、学生等。
- 对个性化、创意礼品有需求的消费者。
2. 营销渠道：- 线上渠道：建立官方网站、入驻电商平台、利用社交媒体进行宣传。
- 线下渠道：开设实体店、参加各类展会和活动、与相关企业合作。
3. 营销活动：- 定期举办手工制作体验活动，吸引潜在客户。
- 推出限时优惠活动，提高客户购买意愿。
- 与相关行业企业合作，扩大品牌影响力。
diy手工坊创业计划书文档一、创业项目介绍1.1 项目名称：DIY手工坊1.2 项目背景：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求个性化、文化化的生活方式。
DIY（Do It Yourself）手工坊作为一个新兴的生活方式，受到年轻人和潮流人群的喜爱。
为了满足人们对于个性化的追求，我们决定开设一个DIY手工坊，为大家提供一个创意、有趣的学习和交流平台。
1.3 项目目标：（1）为顾客提供高品质、独特的DIY手工体验，满足他们的个性化需求；（2）打造一个创意、轻松、愉快的学习和交流空间，吸引更多顾客；（3）建立一个具有影响力的品牌，提升市场竞争力。
二、市场分析2.1 产品定位：DIY手工坊主要提供各种DIY手工课程和活动，包括手工制作、刺绣、绘画等。
同时，我们还会根据顾客的需求推出定制化的DIY课程，让顾客能够按照自己的喜好进行创作。
2.2 目标市场：（1）年轻人群体：年轻人对于个性化的追求比较强，他们喜欢尝试各种新鲜的事物，DIY 手工坊正好可以满足他们的需求。
（2）家庭主妇：家庭主妇比较重视家庭生活质量，他们喜欢尝试各种手工活动来丰富生活，DIY手工坊可以给他们带来更多的乐趣。
2.3 竞争分析：目前市场上虽然有一些DIY手工坊，但是大多数都是小型的个体经营店铺，规模较小，影响力有限。
我们的竞争优势在于：一是我们会引进更多的专业DIY课程，让顾客在这里学到更多东西；二是我们会注重打造一个有趣、创意的活动空间，吸引更多顾客。
三、营销策略3.1 定位：我们的定位是一个高端、时尚的DIY手工坊，注重顾客的体验。
我们会提供高品质、独特的DIY课程和活动，吸引更多有品味、有创意的顾客。
3.2 价格策略：我们会根据课程的难易程度和材料的成本来制定价格，保证顾客能够得到物有所值的体验。
同时，我们还会推出会员卡和优惠活动，吸引更多忠实顾客。
3.3 推广策略：（1）线上推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引年轻人群体；（2）线下推广：通过传单、海报等方式在周边小区、学校等地方宣传，吸引更多顾客。
大学生创业策划书乐活小站——DIY手工材料小店策划书一．项目概述现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。
虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
与此同时，在实践中体验动手的快乐，享受品质生活。
目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。
就目前而言，在本学院此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。
在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未能满足人们此类迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。
随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。
二．市场需求1.追求个性。
在这个社会经济飞速发展的现代，人们（尤其是青少年男女）更加追求一种独特，追求一种个性。
小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”，越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。
DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。
所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。
本店根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果2.满足手工制作兴趣。
手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。
如今很多女生都喜欢亲手制作十字绣、围巾等手工制品，以此充实业余生活。
3.送礼，作为一份发自内心的礼物。
每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。
一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意，也让收礼者感受到对方的一份温情。
三．竞争对手情况分析1.校外的小商品市场。
目前校外的小商品市场虽然琳琅满目，但离本学院还是有一定的距离。
这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。
而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。
2.校外的饰品店铺。
校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。
且其提供的DIY制作素材较少。
此外目前只有几家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。
3.网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。
但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。
因此很少个人在网上购买DIY制作素材。
由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
四．产品与服务1.成品出售：出售各类DIY自制成品，包括发饰（头箍、头绳、头花、发夹、发带、草帽等）挂饰（手机钥匙挂件、项链、手链、戒指、腰带，胸针等）家具装饰品（盆花、十字绣、装饰画等）书签、环保袋、零钱袋、手机袋、卡包、鼠标垫、手绘T恤、手绘球鞋等等。
这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
2.出售各种手工制品的材料: 我们提供制作产品所需的材料，包括各式布料、手绘材料（颜料、白T恤、球鞋、纯色包袋）、纸张、串珠、十字绣、编织线、剪裁好的半成品等。
据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。
3.DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。
所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。
只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。
每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。
我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。
学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。
既可以自己珍藏，也可以赠送他人，别具意义。
4.个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。
独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。
在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。
这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。
5.手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材。
而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家。
既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。
五．优势分析1.顾客强烈需求和本店产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。
由于现代年轻人崇尚个性和品位，且本店饰品、素材价格廉价，大多产品拥有独一无二的创意本小店的产品会成为他们不二选择。
本店将充分发挥低成本的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。
2.完整的营销和宣传策略本店结合产品特点，在充分考虑了市场需求和竞争因素的基础上，结合目前国内外的成功营销模式，建立了适合自身发展的营销模式。
本店将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的去路。
并由他们为我们宣传，提高本店知名度。
3.新颖的经营模式——DIY个性课堂本店除了提供DIY素材、让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。
我们会定期安排免费DIY课程的教授，进行手把手的教授，帮顾客解决DIY制作中的疑难问题。
而且我们的DIY课堂完全免费，不收取任何辅导费用，只需交付材料的基本费用，就能享受到专业的DIY课堂培训。
4.独特的销售模式本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，也可以让我们把原料或成品送到住处。
将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。
同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
5.校方在知识、资金、土地等方面的支持管理系的课程安排中有市场营销课程，学生对营销的方法有一定的了解，为我们管理、发展小店提供了前提。
作为学生创业的组织，学校给予本小店很大的支持，推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。
六．市场营销（一）经营形式：1.实体店：在本校开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。
2.淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。
（二）销售策略：1.开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等。
2.会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。
并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。
会员若累计一定数量的金额下，可以享受我们DIY个性课堂的特别授课（教授比普通课堂更精美，更复杂的产品的制作）。
3.主题销售：细分消费者购买商品的行为特征，分成4个不同的主题——爱情亲情友情心情（1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人DIY情侣坊的市场开发。
情侣生意是DIY构成的重要部分。
处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。
而且可以开设情侣DIY课堂，让情侣们一起学习DIY制作，这样必定也会帮小店招揽很多人气。
因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
（2）亲情市场主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。
另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会，DIY也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，应适时推出这种以亲子为主题的DIY娱乐活动，DIY课堂学习。
既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。
（3）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。
同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。
DIY无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。
友情类礼品是DIY 市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。
（4）心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，DIY纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。
这类人玩DIY，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上DIY，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为DIY发烧友，成为DIY忠实的消费者。
因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销4.节假日销售：（1）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。
推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。
（2）假日市场重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。
（3）主题日市场主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。
一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。
