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商场超市春节促销方案前言春节是我国传统的重要节日之一，也是人们购物消费的高峰时期。
商场超市作为人们消费的主要场所之一，自然也要充分利用春节这一消费旺季来进行促销活动，吸引消费者的眼球，提高销售额。
本文将为商场超市提出一些春节促销方案，帮助商场超市在春节期间获得更好的销售业绩。
活动内容1. 优惠折扣在春节期间，商场超市可以针对热门商品进行相应的优惠折扣活动。
比如，对于食品类商品，可以通过打折、满减等方式吸引消费者的购买。
对于日用品、服饰、家居等商品，商场超市也可以制定相应的促销策略。
此外，特殊商品比如福袋、新年礼包也可以成为消费者眼中的“抢手货”，将这些商品与其他商品捆绑销售也是促进销售的一种方式。
2. 活动优惠券商场超市可以在春节期间发放活动优惠券，这可以吸引更多的消费者来购物。
优惠券的种类有很多种，比如满减券、代金券、折扣券等等，商场超市可以根据促销目标和实际情况进行选择。
在发放优惠券的同时，商场超市也要注意相关规定，比如优惠券的使用期限、是否可以叠加使用等。
3. 礼品赠送商场超市也可以对购买商品的消费者进行礼品赠送。
礼品种类可以有很多种，比如小礼品、精美礼盒等等，目的是为了吸引更多的消费者来购物。
礼品的选择要符合消费者的需求和喜好，这样才能进一步提高消费者的满意度。
4. 促销活动组合商场超市还可以将上述几种促销活动进行组合，进行复合型的促销活动，比如结合优惠折扣和活动优惠券来进行促销。
这样，可以增强促销的效果，吸引更多的消费者来购物。
活动策略1. 宣传策略商场超市在进行促销活动时，必须做好宣传工作。
可以通过宣传海报、促销广告、电视广告、微信公众号、定向营销等多渠道进行宣传。
宣传的内容要清晰明了，吸引消费者的眼球。
在宣传中要突出促销活动的亮点和利益点，让消费者了解到促销活动的实质，从而促进消费者前来购物。
2. 售前服务商场超市在促销活动前，要做好售前服务工作，提前准备和安排好商品库存、促销方案制定、活动场地、人员安排等各方面工作。
春节假日营销技巧春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们欢庆新年的时刻。
对于企业来说，春节是一个重要的商机，是吸引消费者的好时机。
以下是一些春节假日营销技巧，帮助企业在这个特殊的时期取得成功。
1.优惠促销活动：春节期间，消费者通常会增加购物需求。
企业可以利用这个机会，推出特别的优惠促销活动。
例如，购买满一定金额可以享受折扣，或者赠送特定的礼品或优惠券。
这样可以吸引更多的消费者前来购买，提高销售额。
2.创意限量版产品：在春节期间，人们喜欢购买特别的礼品来送给他人，所以企业可以推出创意限量版产品。
这些产品可以具有节日特色，例如在包装上印有春节相关的元素。
这样可以吸引消费者购买作为礼品，提高品牌知名度。
3.虚拟红包活动：红包是春节期间的传统习俗，企业可以利用虚拟红包活动来吸引消费者。
通过在线平台，消费者可以参与抽奖活动，获得不同面额的虚拟红包。
这种活动可以增加消费者的参与度，同时也可以促进品牌的宣传。
4.社交媒体营销：春节期间，人们会频繁使用社交媒体与亲友互动。
企业可以通过在社交媒体平台上发布节日相关的内容来吸引消费者的关注。
例如，发布春节祝福语、介绍春节传统食品和习俗等。
这样可以增加品牌曝光度，吸引更多的消费者关注和参与。
5.与代言人合作：春节期间，明星代言人具有很强的影响力。
企业可以与有影响力的明星合作，对产品进行推广。
通过明星代言，可以增加产品的知名度和销量。
同时，明星代言人还可以出席一些商场活动，与消费者互动，增加品牌亲和力。
6.慈善公益活动：春节是个中华民族传统文化的节日，也是团结互助的时刻。
企业可以利用春节这个特殊的时期，开展一些慈善公益活动。
例如，捐款给慈善机构或者组织春节关爱行动，帮助有需要的人们。
这样可以增强品牌的社会责任感，同时也可以提高品牌形象。
7.创意春节装饰：在春节期间，商场和店铺通常会进行装饰，营造节日氛围。
企业可以通过创意装饰来吸引消费者的注意。
例如，在店铺门口放置一个巨大的春节灯笼，或者摆放一些寓意吉祥的雕塑作品。
十八种促销模式优缺点促销模式是指企业在销售过程中采取的一系列策略和手段，旨在提高产品或服务的销售量。
促销模式有很多种，每种模式都有各自的优点和缺点。
下面将介绍十八种常见的促销模式以及它们的优缺点。
1.打折促销：以降价方式促使消费者购买产品。
优点是能够立即吸引消费者，增加销售量。
缺点是可能降低产品价值和品牌形象。
2.满减促销：消费者满足一定金额后获得一定的减免或折扣。
优点是鼓励消费者增加购买量，增加销售额。
缺点是有时需要消费者主动参与，对于一些不喜欢砍价的人来说可能不太友好。
3.买一送一促销：消费者购买一件产品可以获得一件同等价值或较低价值的产品。
优点是能够刺激消费者的购买欲望，平摊了成本。
缺点是可能对企业的盈利能力造成一定的压力。
4.捆绑销售促销：以优惠价格组合销售多个产品。
优点是可以增加消费者购买的产品种类，提高销售额。
缺点是有可能让消费者购买一些他们原本并不需要的产品。
5.限时促销：在一定的时间内给予折扣或优惠。
优点是能够刺激消费者快速购买，增加销售额。
缺点是过于频繁的限时促销可能让消费者对价格失去信心。
6.限量促销：限制产品数量，售完即止。
优点是能够制造紧俏感，刺激消费者抢购。
缺点是可能会让一些潜在消费者感到失望，无法购买到他们想要的产品。
7.会员促销：给予会员特定的折扣或优惠。
优点是增加会员忠诚度和消费频次。
缺点是对于非会员可能不太具有吸引力。
8.赠品促销：购买产品可以获得免费赠品。
优点是能够吸引消费者，提高购买意愿。
缺点是可能造成企业的成本增加。
9.代金券促销：消费者购买产品后可以获得抵扣现金的代金券。
优点是能够吸引消费者，提高销售额。
缺点是有可能让消费者无法充分使用代金券，浪费企业资源。
10.游戏促销：消费者通过参与游戏或抽奖方式获得折扣或优惠。
优点是增加消费者参与度和互动性。
缺点是可能对企业的盈利能力造成一定压力。
11.购物返现促销：消费者购买后可以获得一定金额的返现。
优点是增加消费者购买的满意度，提高忠诚度。
商场春节打折购买方案
在春节期间，商场通常会推出很多打折购买方案，吸引顾客前来选购。
以下是几种春节打折购买方案的例子：
1. 买一送一：商场会选择一些热销产品，如衣物、鞋子、化妆品等，进行买一送一的促销活动。
顾客购买一个商品，就可以获得另一个同款商品免费。
这种方案通常能够吸引很多顾客前来购物。
2. 打折优惠：商场也会对部分商品进行打折促销，降低商品的价格吸引顾客购买。
一些衣物、电子产品、家居用品等常见商品往往能够享受到较大的折扣优惠。
3. 赠品优惠：商场还会推出赠品优惠方案，即购买指定商品后可获得一些赠品。
例如，购买某款手机，可以获赠免费的手机壳、耳机等。
4. 优惠券：商场也会发放优惠券，顾客在购物时可以使用这些优惠券，享受额外的折扣。
这种方案可以鼓励顾客多次消费，增加商场的销售额。
5. 积分活动：商场还会推出积分活动，顾客在购物时可以获得积分，积分可以兑换成折扣或者赠品。
这种方案可以提高顾客的忠诚度，促使他们选择商场进行购物。
商场春节打折购买方案多种多样，不同商场有各自的特色活动。
顾客可以根据自己的需求和喜好，选择适合自己的购买方案，享受春节期间的优惠购物体验。
春节期间的商家促销手段春节是中国传统的重要节日，也是商家们争相推出促销活动的黄金时机。
在这个热闹而喜庆的时刻，商家们积极采取各种手段来吸引消费者，提升销售额。
本文将介绍一些春节期间商家常用的促销手段，帮助读者更好地了解商家促销策略背后的奥妙。
1. 节日礼包春节是传统的亲情、友情和爱情的象征，商家们通过推出节日礼包来满足人们亲朋好友互赠礼物的需求。
这些节日礼包通常包括多种商品，如食品、饮料、家居用品等，同时还赠送包装精美的礼品盒或贺卡。
通过打包销售，商家不仅提高了销售量，还为消费者省去了挑选礼物的烦恼。
2. 限时特价商家在春节期间通常推出限时特价活动，吸引消费者前来购买。
限时特价的商品有时会是消费者平时很少打折的高端产品或者受欢迎的热门商品。
商家通过设置时间限制和数量限制，刺激消费者的购买欲望，营造一种独特的购物体验。
3. 折扣优惠折扣优惠是商家最常用的促销手段之一。
商家会通过降低商品价格或者提供优惠券等方式，吸引消费者购买。
折扣优惠可以体现在单品上，也可以是满减、满赠等形式。
商家们通常会在宣传中突出折扣力度，吸引消费者主动前往购买。
4. 合作推广商家在春节期间经常通过合作推广来扩大影响力。
他们会与其他知名品牌合作组织联合促销活动，通过合作来提供更多的优惠和福利。
这种方式既可以扩大商家的客户基础，也可以增加品牌曝光度，为推广活动带来更多的关注和参与。
5. 互动营销商家通过互动营销活动吸引消费者的眼球，增加他们对品牌的关注度。
比如，举办春节主题的线上问答活动、抽奖活动或者线下的游戏互动等，吸引消费者参与，并在活动中赠送优惠券、礼品等。
这种方式使商家与消费者产生更紧密的互动，提升品牌的认知度和消费者对企业的好感度。
6. 社交媒体宣传随着社交媒体的兴起，商家们越来越多地将宣传重点放在在线平台上。
他们通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布春节促销活动的信息，吸引熟悉网络消费的年轻人群体。
商家们还会利用社交媒体的互动性，开展线上红包雨、有奖转发等活动，增加传播范围和品牌关注度。
春节商场促销方案春节商场促销方案随着春节的临近，商场逐渐成为人们进行春节采购的主要场所之一。
为了吸引消费者，商场通常会推出各种各样的促销活动，打折、送礼、积分返利等等。
接下来，我们将介绍一些常见的春节商场促销方案。
1. 打折活动打折是商场常见的促销方式之一，也是受欢迎的方式之一。
在春节期间，许多商场会推出打折活动，折扣通常在2-5折之间。
除了商场自营的商品，一些品牌也会在商场内设专区，推出促销活动。
打折活动常常吸引大量消费者前来抢购，有时还会出现抢购潮，争抢打折商品。
商场往往还会在折扣后的基础上，再加上会员折扣、满减等优惠，吸引更多的消费者。
2. 赠送礼品春节期间，商场通常也会推出赠送礼品的促销活动，如购物满一定金额赠送礼品、特定消费赠送礼品等。
礼品的种类和价值也各不相同，有些商场会送赠品券，让消费者到专门的礼品领取区兑换礼品，有些则直接把礼品放在指定地点，消费者可以直接拿走。
这种方式不仅可以吸引消费者到商场消费，还可以增加消费者对商场的好感度，提高商场的粘性。
3. 积分返利春节商场促销方案中，积分返利也是比较常见的方式。
在春节期间，商场通常会提高积分倍数，例如平时1元积1分，春节期间可能是1元积2分、3分或5分。
积分多的会员可以兑换积分商城的礼品，或者使用积分参加商场的抽奖活动等。
商场也可以把消费者积累的积分转化为代金券的形式，鼓励消费者回流商场再次消费。
4. 抽奖活动抽奖活动也是春节促销常见的方式之一，商场通常会设置抽奖区，消费者可以在指定时间或界面上抽奖获得礼品。
为了吸引更多的消费者，商场会设置多种奖品，包括大奖和小奖，大奖比如车、家电、旅游等；小奖比如免费停车券、代金券、赠品等。
这种方式不仅可以吸引消费者，还可以促进消费者的二次消费，把已有的客户变成高价值客户。
除上述几种方法外，春节商场的促销方式还包括满减、免费试用、福袋等多种方式。
其中满减比较直接、易懂，消费者容易理解，福袋是在指定时间内在商场消费的消费者可以获得，不同的福袋价值不同，可增加消费乐趣，受到消费者的欢迎。
十八种促销方式优缺点促销方式是企业在市场竞争中为了刺激消费者购买产品而采取的一系列措施和策略。
下面将介绍十八种常见的促销方式，包括宣传促销、价格促销、奖励促销、赠品促销、特价促销、团购促销、礼品促销、积分促销、换购促销、满减促销、联合促销、批量促销、会员促销、限时促销、闪购促销、二次销售促销、佣金促销和预购促销，并分析它们的优缺点。
一、宣传促销宣传促销是通过各种媒介手段展示产品特点、优势并吸引消费者购买。
优点是可以提高产品知名度，创造品牌形象，增加销售量；缺点是成本较高，效果不稳定，需要投入大量的广告和宣传费用。
二、价格促销价格促销是通过降低产品价格吸引消费者购买。
优点是可以刺激消费者购买欲望，提高销售额；缺点是可能导致产品价值下降，降低品牌形象，对企业盈利能力造成一定压力。
三、奖励促销奖励促销是通过给予消费者一定的奖励来增加产品销量，如积分、折扣券等。
优点是可以增加顾客忠诚度，提高二次购买率；缺点是需要较高的成本投入，可能降低利润率。
四、赠品促销赠品促销是在购买产品的同时赠送一定价值的礼品或赠品。
优点是可以吸引消费者购买，增加销售额；缺点是可能导致成本增加，降低利润率。
五、特价促销特价促销是在一定期限内提供特价商品，以吸引消费者购买。
优点是可以刺激消费者购买欲望，增加销售额；缺点是可能导致产品价值下降，对品牌形象造成负面影响。
六、团购促销团购促销是通过集中订购的方式提供优惠价格，要求消费者以团购的方式进行购买。
优点是可以提高销量，获得批量采购的优惠价格；缺点是可能限制了个人选择自由度，降低利润率。
七、礼品促销礼品促销是通过购买一定数量的产品来获取礼品或优惠。
优点是可以增加销售额，提高消费者购买量；缺点是需要承担一定的成本，降低利润率。
八、积分促销积分促销是通过购买产品获得一定积分或奖励，以鼓励消费者继续购买。
优点是可以提高顾客忠诚度和二次购买率；缺点是可能增加企业管理成本。
九、换购促销换购促销是消费者购买指定产品后，可以以优惠的价格换购其他产品。
商家的春节促销活动在中国，春节是一年之中最重要的节日之一，也是家人团聚、互赠礼物的时刻。
商家们通常会借助这个特殊的时机来推出各种各样的促销活动，以吸引顾客，提升销售额。
一、促销形式多样商家在春节期间的促销活动可以说形式多样，以下是几种常见的形式：1. 打折优惠：商家会在春节前后推出各种打折促销活动，吸引顾客前来购物。
这些打折力度通常比平时更大，能够帮助顾客们以更加优惠的价格购买心仪的商品。
2. 赠品促销：商家通常会在春节期间为购买特定商品的顾客提供赠品，以增加购买欲望。
这种促销形式不仅能够吸引顾客，还能够提升购买的物品的价值感。
3. 满减活动：商家会设定购买金额的门槛，顾客只有达到一定金额才能够享受优惠。
这种形式激发了顾客们的购买欲望，同时也能够帮助商家增加销售额。
二、促销活动的益处春节促销活动对商家来说有着很多益处：1. 吸引顾客：春节期间很多人都会购物准备过节，商家通过各种促销活动能够吸引更多的顾客，提高店铺的人气。
2. 竞争优势：商家之间的竞争非常激烈，春节期间的促销活动能够帮助商家脱颖而出，提升竞争力。
3. 销售增长：春节期间顾客购买力较高，商家通过促销活动能够增加销售额，实现销售增长。
4. 品牌推广：商家通过春节促销活动能够提升品牌知名度，吸引更多忠实顾客。
三、商家的春节促销策略商家在制定春节促销活动时，通常会根据市场需求和顾客群体制定合适的策略：1. 针对特定人群：商家可以根据顾客的需求和消费能力，制定针对不同人群的促销策略。
比如，针对家庭主妇的厨房用品促销活动，针对年轻人的时尚服装促销活动等。
2. 结合节日元素：商家可以将春节的元素融入促销活动中，如年货礼盒的推出、红色主题的店铺装饰等。
这样能够更好地吸引顾客，让他们感受到节日氛围。
3. 多渠道宣传：商家可以通过线上线下多个渠道宣传促销活动，包括电视广告、户外广告、社交媒体等。
这样能够扩大宣传范围，吸引更多的潜在顾客。
4. 售后服务：商家在促销活动中要注重售后服务，提供优质的售后支持，让顾客有一个良好的购物体验。
商场超市春节促销方案前言春节是我国最重要的传统节日之一，也是消费市场上的传统促销时期之一。
为了迎接春节的到来，商场超市通常会制定各种促销方案，吸引顾客增加销售额。
本文将为大家介绍商场超市春节促销方案。
活动主题商场超市春节促销活动的主题应以春节为主题，突出中国传统节日文化。
例如，可以以“新年新气象，愿你马到成功”为主题，突出春节的吉祥之意。
促销方式商场超市的促销方式种类繁多，具体方式需要根据商品种类和顾客购买习惯来制定。
下面是几种常见的促销方式：1. 折扣促销折扣促销是商场超市最常用的促销方式之一，也是最受欢迎的方式之一。
超市可以根据不同商品的毛利率，制定出合理的折扣策略。
例如，在春节期间，超市可以在部分商品上打出“85折”、“8折”等促销标语，吸引顾客购物。
2. 捆绑销售捆绑销售是指把两个或多个商品“捆绑”在一起，以优惠的价格销售。
例如，在春节期间，超市可以将年糕和饺子“捆绑”在一起，以优惠的价格销售，吸引顾客购买。
3. 赠品促销赠品促销是指购买某种商品，就可以获得另一种商品或礼品的促销方式。
例如，在春节期间，超市可以在购买年货时赠送小袋装的瓜子、薯片等小礼品，吸引顾客购物。
4. 满减促销满减促销是指在消费达到一定金额后，可以减去一部分金额的促销方式。
例如，在春节期间，超市可以制定满100元减10元、满200元减20元的促销活动，鼓励顾客购物。
促销时间商场超市的促销时间通常会在春节前后进行，为了让促销活动发挥出最大的效果，商场需要根据不同商品的销售特点，确定最佳的促销时间。
例如，在春节期间，年货、礼品等商品的销售量较大，商场可以在春节前的一个月或二十天前开展促销活动，吸引顾客购物。
宣传方式为了让更多的顾客了解到商场超市的促销活动，商场需要制定有效的宣传方案。
下面是几种常见的宣传方式：1. 电视广告电视广告通常可以在黄金时段播出，吸引更多的顾客关注促销活动。
2. 广告传单广告传单是最经济实惠的宣传方式之一，商场可以在春节前广泛派发传单，让更多的顾客了解到促销活动。
春节期间商家营销方案总结一、春节主题活动1. 购物抽奖活动：商家可以发放抽奖券，每次消费达到一定金额即可参与抽奖活动，赢取各种礼品，例如现金红包、购物券、实物奖品等。
这个活动不仅会增加购物人数，还能给消费者带来惊喜和愉悦感。
2. 春节联欢会：商家可以举办春节联欢会，邀请当地著名演员或艺术团体表演节目，为顾客们带来欢乐和娱乐。
同时，商家还可以准备各种小礼品和福袋，派发给现场观众和购物的顾客。
这样不仅能吸引人流，还能增加销售额。
3. 特色民俗活动：商家可以举办各种特色民俗活动，如舞狮、舞龙、灯笼展览等，为顾客们营造浓厚的节日氛围。
同时，商家还可以推出与春节相关的特色商品，吸引消费者购买。
二、春节促销活动1. 打折促销：商家可以在春节期间推出各种打折促销活动，吸引消费者购买。
例如，整体打折、满额赠券等。
商家还可以推出限时抢购活动，通过限时促销吸引消费者的眼球，增加销售额。
2. 积分换购：商家可以推出积分换购活动，消费者在春节期间购物获得积分，达到一定积分后可以换购指定商品。
这种活动可以增加消费者的忠诚度，促进复购行为。
3. 赠品活动：商家可以在春节期间推出赠品活动，消费者在购买指定商品时可以免费获得赠品。
这种活动可以提高商品的附加值，吸引消费者购买。
三、春节营销策略1. 春节红包：商家可以开展春节红包活动，在特定时间段内，商家可以发放红包给消费者，让他们在指定时间内到店消费。
这种活动可以增加消费者到店的频次，提高销售额。
2. 春节福袋：商家可以推出春节福袋活动，顾客在指定时间内购买指定金额的商品，可以获得商家准备的春节福袋。
福袋中可以包含各种商品或优惠券，让消费者感受到购物的乐趣和惊喜。
3. 春节广告：商家可以利用各种媒体，如电视、广播、互联网等，进行春节广告宣传。
广告内容可以采用春节元素或传统文化，让消费者对商家的春节活动和产品有所了解，激发他们的购买欲望。
四、春节社交媒体营销1. 微信红包：商家可以通过微信红包活动吸引消费者。
春节商场促销常用招术及十八种促销方式优缺点春节越来越近了，如何搞好春节促销，成了很多商场商店的当务之急了，这可是一年之中最赚钱的时候了！我们来看一下春节促销的常用招数吧！一、价格招式价格，永远是调节市场的一只有效的“手”。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，大都不会在乎价格的多少。
原则上讲，春节降价促销并不是最重要的，尤其对于面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非企业间唯一的较量。
不过，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。
除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“ 9666”等吉利的数字定价技巧，都会多少带动产品销售。
二、文化招式无论演绎春节民族文化大餐，把产品促销和春节文化民俗相结合；还是以科技改变生活等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
作为文化促销，路演活动可是其中的重头戏了。
无论是民间演出还是名人出演，无论是现场展览还是抽奖、奉送，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。
围绕企业不同的产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球和欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。
三、礼品招式“送礼送烟酒”、“送礼送红包”、“送礼送健康”、“送礼送文化” 礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。
就看你怎么用了~四、新品招式几乎每天都会有各类产品热腾腾的出炉，这就是社会和科技进步的魅力。
在春节促销中，各类新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？在创新味道浓郁的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的个性化生活方式和火热的创新激情，成为国人春节的一盘美味大餐。
五、教育招式教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。
在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，女口果谁打出买某某相机，享受三天免费培训”，说不定还会起到独到得效果呢。
比如：在黄金商圈、综合超市、娱乐广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的现场摄影讲座”专家教您用数码”美容大家学”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？六、个性招式没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。
尽管各厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。
个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者自愿的购买行为。
除了上述的六招以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。
十八种促销方式优缺点一、折价手段1、优点：生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：无法帮助长期的销量增长；不能解决营销根本问题；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少二、附送赠品1、优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力；通过赠品强化品牌概念；凭借赠品达到市场细分的目的；能吸引新顾客尝试购买；能吸引老顾客再次购买；可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：差的赠品反而会给销售带来致命打击；促销成本不低，且易造成赠品积压；赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；易中途遗失，影响消费者的受益；众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。
一般赠品价值为产品的2%〜10%左右。
大企业或外企，其比例多在5% 以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5% 以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。
根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2 倍。
三、退费优待1、优点：吸引新消费者试用；对品牌影响较小；费用成本较低；有助于收集客户资料；不易引起竞争对手激烈反击；可激励老顾客再次购买。
2、缺点：对消费者吸引力低，激发力较小；对回应率较难预估，使制定预算较困难。
3、评论：部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。
在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。
现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2 元。
四、凭证优惠1、优点：能吸引新顾客购买试用产品；能使老顾客再次购买，培养购买习惯；可针对特定目标顾客群。
2、缺点：消费者对优惠券信任度不高；对消费者的激发力较小，参与率低；中间商如不合作会严重影响活动开展；新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；兑换率较难预测；频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。
3、评论：多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。
在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。
一般新品牌较少采取本办法。
五、集点换物1、优点：鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯；活动费用成本较低；作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化；提高产品的防御竞争能力。
2、缺点：消费者兴趣较低；中间商积极性较低；吸引新顾客试用效果较差。
3、评论：采用本方式的很多，一般作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。
像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王，在手机刚出现的时候还送国手机；而嘉实多则送过香烟。
至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了。
本方法多用于季节性的促销，比如润滑油的两个销售旺季多采用这类办法。
六、联合促销1、优点：降低成本；借联合者之力，快速接近目标消费者；增加对消费者的吸引力；能针对性地选择目标顾客群。
2、缺点：无法强调产品优点；筹划、举办较困难。
3、评论：本办法多应用于两个强势品牌，比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的效果。
七、免费试用1、优点：消费者接受度较高；帮助达成阅读广告的任务；能吸引消费者购买；提高产品入市速度；能够针对性的选择目标消费群；对提升品牌知名度与形象有帮助。
2、缺点：费用成本较高；对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；活动操作管理难度较大。
3、评论：本办法主要用于开拓大的团体客户时采用，比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂，经常是先免费提供几件油品给客户试用。
一般多用于新品牌开拓市场时采用，比如在2000 年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅提供试用，还派专人跟踪检测油质和车况。
八、抽奖模式1、优点：能覆盖范围宽广的目标消费群；对销售有直接的促销作用；吸引消费者注意到广告；吸引新顾客尝试购买；促使老顾客再次购买或多次重复购买。
2、缺点：消费者的参加热情并不是想像的那样高；对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；较高的媒体宣传投资；难以预估参加率、活动成效；对新品牌帮助不大。
3、评论：采用这一方式的也比较多，一般是为了配合电台的宣传，其奖品多为送油，对客户吸引力并不大。
但进来形式上有所突破，比如今年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据说效果并不太明显。
本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。
毕竟指名购买人多了，有个意外之喜也不错。
新品牌就不要拿自己做试验了。
九、有奖竞赛1、优点：帮助建立或强化品牌形象；增加广告吸引力；可针对特定目标消费群；提高消费者了解产品的兴趣。
2、缺点：活动的参与率低；参加者不一定是目标顾客；竞赛活动的创新设计较难；对销量帮助不大。
3、评论：本办法笔者采用过，也取得了较好的效果。
多和电台广告或访谈节目配合，奖品一般采用自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或销售点，在做节目时一定要安排好“媒子”，冷场的局面可不好过。
515 机油采用这个办法成功的有武汉的润佳机油、广西的十、促销游戏优点：提高消费者对产品的注意和兴趣；激励消费者重复购买；有助于加深品牌形象；可针对特定目标消费群。
2、缺点：吸引新顾客效果不佳；参与者有限；媒体费用较高。
3、评论：机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。
当然，后面谈到的“路演”活动中的项目也可以说是促销游戏的。
十一、竞技活动1、优点：帮助消费者接受新产品（品牌）；有助于传达和提升品牌形象；提高消费者的注意力；可区隔特定的目标消费群。
2、缺点：费用成本较高；对销量帮助不大；参加者并不一定是目标消费群；效果较难预估。
3、评论：多在大型车展、汽配会上采用，一般目的是为了提升品牌，而非销量。
采用这样方式的目前有美孚、壳牌。
十二、公关赞助1、优点：提升品牌知名度建立品牌形象；创造有利于企业的公众环境；直接促进产品的销售。
2、缺点：需结合（或创造）特定时机；对组织能力要求较高；投资费用高。
3、评论：现在许多油品都和运动挂钩，据说是“世界潮流”，壳牌和F1 ，嘉实多和F4 ，美孚也一样，连我也不知道都有哪些活动了。
国内的企业也参与此类热闹，比如深圳的顺益、佛山的地球劲霸、北京的长城等。
笔者认为，当自己还没有脱贫致富的时候，还是对付着中山装算了，不要非搞个燕尾服和刀叉来丢人现眼。
十三、会员营销1、优点：培养消费者的品牌忠诚度；加强营销竞争力；不易被竞争者察觉。
2、缺点：回报较慢；费用较高；效果难以预估。
3、评论：客户比较稳定，但是总是销量上不去，部分代理商或厂家如果满足在一个小圈子里称老大到是一个不错的方式。
比如广西的515 一直就是这样。
十四、现场展售1、优点：引起消费者更多注意；刺激消费者的购买冲动；投资费用相对较低。
2、缺点：知名度不高的产品较难得到零售商的支持；有效的时候，过度的竞争会降低展售的作用；场所的有限性，使得展售活动的影响面有限。
3、评论：我总觉得称呼为“卖油车”比较好，这样的事情我做过多次，可以说，如果你下岗了，手上有个五万六万的，买辆二手车做这个行当相当不错，反正我是一天可以卖10 件（箱或中桶）左右，大约赚300〜500块。
