140109新芒果高新区项目营销管理团队架构及简历

营销中心职责及岗位配置
直接上级：总经理
属部门：项目部、运营部、供应链部、客服部、创新部
管理范围：市场开发、项目运营、采购、仓储、资产、客服、业务创新
主要职责：
1、组织编制管理范围内的各项规章制度流程并督办实施。

2、组织制订公司营销计划并督办实施。

3、根据公司业务链发展方向，组织搜集市场信息，并进行汇总分析，编制完整市场调研报告。

4、审核批准营销执行方案并督办执行。

5、组织开拓市场，对营销关联的全部过程实施监管。

6、审核运营、采购、物流等业务合同，针对业务实施过程中出现的问题，提出纠正措施和指导建议。

7、组织编制营销费用预算方案，并管控营销费用的实际使用。

8、协调各部门，使营销计划得到全方位支持并顺利实施。

9、负责对直属部门员工进行业务指导和专业培训，形成完整培训课件，提高工作效率并达成业绩目标。

10、定期组织召开公司营销工作会议，全面了解公司的营销状况。

岗位配置：
项目总经理若干名
运营经理若干名
采购经理 1名
仓储经理 1名
资产经理 1名
客服经理 1名
创新部经理 1名
品牌策划经理 1名
助理若干名
内勤若干名。

营销管理部组织架构及部门职责管理部组织架构及部门职责一、组织架构
二、人员编制：12人（至少要8人）
1、部门经理：1人
2、经理助理：1人（可暂不设）
3、产销协调专员：1人
4、国内开单员：1人
5、国际开单兼统计专员：1人
6、跟单员：1人（国贸跟单业务由业务员完成）
7、客户管理专员：2人（可暂设1人）
8、销售管理专员：2人（可暂设1人）
9、销售统计专员：1人
10、销售内勤：2人（可暂设1人）
三、部门职责
1、区域客户订单执行及跟踪管理；
2、客户进销存管理；
3、客户营销数据汇总统计、分析；
4、营销合同的制订、管理；
5、客户问题的跟踪处理；
6、营销中心客户资料、文件的存档、管理；
7、产销协调管理；
8、合作客户的管理工作；
9、运输协调管理；
10、费用分析、审核、管控；
11、业务制度的编制、执行；
12、销售人员业务跟踪与考核、出差管理及督促实施；
13、销售管理汇报体系；。

营销团队架构和项目管理计划1. 引言本文档旨在介绍我们公司的营销团队架构和项目管理计划。

通过建立合理的团队架构和有效的项目管理，我们将能够更好地开展市场营销活动，提高公司的业绩和竞争力。

2. 营销团队架构我们的营销团队主要分为以下几个部门：2.1 销售部门销售部门负责与客户进行沟通和业务洽谈，推动销售工作的进行。

其主要职责包括：- 拓展新客户；- 维护和管理现有客户；- 制定销售策略和计划；- 分析市场趋势和竞争对手。

2.2 市场部门市场部门负责进行市场调研和分析，制定市场推广策略，并负责推动市场活动的执行。

其主要职责包括：- 进行市场调研和竞争分析；- 制定市场推广策略和计划；- 组织和执行市场活动；- 分析市场反馈和效果。

2.3 品牌部门品牌部门负责管理和维护公司的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

其主要职责包括：- 管理和维护公司品牌形象；- 制定品牌推广策略和计划；- 开展品牌宣传和营销活动；- 监测品牌声誉和市场反馈。

2.4 数字营销部门数字营销部门负责公司的在线市场推广和数字渠道的管理。

其主要职责包括：- 制定和执行公司的数字营销策略；- 维护和管理公司的数字渠道，如网站和社交媒体；- 分析和优化数字营销效果；- 进行数据分析和市场研究。

3. 项目管理计划为了确保我们的营销活动能够顺利进行，我们需要有效的项目管理计划。

以下是我们的项目管理计划的主要内容：3.1 项目目标和范围明确项目的目标和范围，具体制定可量化和可衡量的目标，确保团队的共识和统一目标。

3.2 项目计划和时间安排制定详细的项目计划和时间安排，明确每个阶段的任务和交付时间，确保项目按时完成。

3.3 资源分配和团队协作合理分配项目所需的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源。

提供必要的培训和支持，促进团队协作和有效沟通。

3.4 风险管理识别和评估项目可能面临的风险，并制定相应的风险应对策略，降低风险对项目的影响。

3.5 监控和评估建立有效的监控和评估机制，定期审查项目进展并进行必要的调整，确保项目达到预期结果。

项目部组成：项目经理部，工程技术部，物质采购部，质量管理部，财务部。

一般有这么几个部门就可以了，工程主要配备项目经理，项目总工，技术员，材料员，质量员，测量员，施工员，资料员等。

当然财务人员及后勤保障人员也是必不可少的。

项目经理岗位职责一、对工程项目生产经营过程的安全负全面责任。

二、认真贯彻执行国家和上级的有关方针政策以及公司的各项规章制度，全面负责施工组织管理和施工质量，深入研究工程承包合同，制定施工项目总体管理规划，严格履行合同。

三、主持制定施工组织设计和质量计划，负责编制总体进度计划，各项施工方案及质量、安全的保证控制措施并组织实施。

四、主持这个施工项目内，分部分项工程或专业分包项目的对内、对外的分包，并对分包工程的进度（工期）、质量、安全、成本和文明施工等实施监督、协调、管理并全面负责。

五、根据公司的年、季、月度施工生产计划，组织编制施工项目的年、季、月、旬计划以及劳动力、材料（周转工具）、构配件、机具设备、资金等需用量计划。

六、科学地组织和管理进入施工现场的人、财、物等各生产要素，协调好与建设单位、监理单位、地方主管部门、分包单位等各方面的关系，及时解决施工中出现的问题，确保施工项目管理目标的实现。

七、接受有关职能部门，上级单位，地方主管部门等对工程项目的监督、检查和审计，定期向企业法定代表人（或委托人）报告工作。

八、建立施工项目核算制度，加强成本管理，预算管理，注重成本信息反馈，发现问题并及时采取措施。

安全项目经理岗位职责一、认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和公司的决议及建设单位德的各项规章制度，全面完成公司下达的文件、安全生产计划和各项安全技术指标。

对项目的质量、环境、职业健康安全目标、指标的完成负第一责任。

二、负责贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全管理体系文件，明确本项目各类人员的岗位职责，确保质量、环境、职业健康安全管理体系在本项目的有效运行。

三、定期组织工程质量、重要环境因素和重大危险源的监测活动，对查出的隐患，采取纠正与预防，防止质量、安全、环境污染等重大事故的出现。

营销中心组织架构及岗位职责1、负责销售部门的整体管理和组织，制定销售计划和销售策略；2、协调各销售团队的工作，监督销售业绩和销售目标的完成情况；3、对销售人员进行培训和考核，提高销售技能和销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。

销售主管1、负责销售团队的日常管理和组织，协调销售工作；2、制定销售计划和销售策略，跟进销售目标的完成情况；3、协助销售经理对销售人员进行培训和考核，提高销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。

销售主管1、负责销售团队的日常管理和组织，协调销售工作；2、制定销售计划和销售策略，跟进销售目标的完成情况；3、协助销售经理对销售人员进行培训和考核，提高销售能力；4、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；5、制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；6、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。

销售助理1、协助销售团队进行销售工作，跟进客户需求；2、协助销售人员进行销售数据统计和分析，提供销售报表；3、与客户进行沟通和协商，解决客户问题和提高客户满意度；4、协助制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。

置业顾问1、负责项目的销售和推广工作，与客户进行沟通和协商；2、了解客户需求，提供专业的置业咨询和服务；3、协助销售人员进行销售数据统计和分析，提供销售报表；4、协助制定销售政策和销售合同，确保销售行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的销售和营销工作。

按揭专员1、负责项目的按揭服务工作，与客户进行沟通和协商；2、了解客户需求，提供专业的按揭咨询和服务；3、协助销售人员进行按揭数据统计和分析，提供按揭报表；4、协助制定按揭政策和按揭合同，确保按揭行为符合公司规定和法律法规；5、与其他部门进行协作，共同推进项目的按揭和营销工作。

团队人员构成介绍
我们的团队由来自不同领域的专业人士组成，涵盖了市场营销、产品设计、技术开发、财务管理等方面的专业知识和经验。

首席执行官：负责领导和管理整个团队，制定公司战略和发展规划。

具有多年的企业管理经验，擅长市场营销和商业战略规划。

市场营销部门：由市场营销经理和营销策划师组成，负责制定公司的市场推广策略和营销方案，并在不同渠道上进行营销活动。

具有丰富的市场营销经验和创新的营销思维。

产品设计部门：由产品设计经理和设计师组成，负责设计和开发公司的产品和服务，满足客户需求。

具有创新的设计思维和对用户体验的关注。

技术开发部门：由技术总监和开发人员组成，负责开发和维护公司的软件和硬件产品，保证产品质量和稳定性。

具有扎实的技术功底和团队合作精神。

财务管理部门：由财务总监和财务人员组成，负责公司的财务管理和预算控制。

具有专业的财务知识和对财务风险的把控能力。

我们的团队成员不仅具有专业知识和技能，而且拥有高度的责任心和团队精神，为公司的发展不断努力和拼搏。

- 1 -。

综合素质提升作业1班别：学号：姓名：在本组中角色：总分：营销中心组织架构及岗位职责（打造100万年薪营销总监）（作业要求：请用A4纸打印出后用笔书写。

紫色字体部分为作业要完善部分，红色部分为依据自己组别考虑要更改部分,并请精炼文中老师对你们说话，将此篇更改为适用营销中心组织架构及岗位职责。

激励和同学老师多讨论、多思索后成文。

）在一个具体企业中，营销总监必需要了解企业以下方面内容：√企业是谁？（组别）√往哪里去？（计划任务）√怎么去？（采取什么样方法来完成计划）下面请具体叙述。

一、营销中心组织架构（1分）通常来说，一个在运行中企业全部有自己营销组织，你能够在原有基础上提出改善提议。

假如是一个新成立企业，营销组织建设就由你来全方面负责设计。

作为营销总监，首先要明确营销中心组织架构及各个部门职能及岗位职能，才能清楚地进行工作。

下面以服装企业营销中心为例介绍一下营销中心结构。

营销中心下设市场部、销售部、商品部、办事处多个部门，下面还会设置不一样功效型部门。

图1是营销中心组织结构设置一个参考模式，请各组依据需要进行增减。

1、组织架构图1--营销中心组织架构2、岗位分类营销中心所属各部门按职能可设6个不一样岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。

1）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。

2）岗位经理设广告经理、信息经理、用户经理、拓展经理。

3）主任设用户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。

4）助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。

5）店长有销售部分管零售店店长和各办事处所设店铺店长。

6）店员包含店内各级人员。

3、机构及人员设置整个营销中心下设营销总监1人，其下面划分为四部分。

（1）市场部：设市场部经理1人（兼），下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人。

（2）销售部：设销售部经理及副经理各1人，直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、用户经理1人、用户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人。

房地产企业项目委托代理销售和开发方营销组织架构及岗位职责一、组织架构二、岗位职责委托代销,公司营销系统岗位设■为：营销部经理兼售楼中心主任)专案秘书、合同内勤、合同外勤、客服专员。

三、岗位职责(一)营销经理(兼售楼中心主任)的职责1、基本任务(1)充筹整个项目的策划、推广、销售运作、提高部门工作效率。

(2)指导、监督各小组的工作(根据项目的运作情况，将销售队伍分成若干小组)。

(3)协调与代销公司之间、本公司部门之间的沟通与协调工作。

(4)制定培训计划，提高营销队伍的整体素质。

(5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

(6)统计、分析、评估项目的销售状况、业绩。

2、主要职责(1)下达公司的经营策略，方针及各项管理制度。

(2)根据公司经营计划，制定本部门间的周、日、季、年度工作计划及目标。

(3)协调与其他部门的沟通与协作，弁因公司例会，提出有建议性的建议。

(4)制度部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

(5)主持销售例会，促进内部交流与合作。

(6)合理调配部门人力资源，运用有效的方法，激励下属员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

(7)做好有关销售的各项统计与分配工作。

(8)制定各销售报表，使其更切实、合理、有效。

(9)统筹制订本部门的各项合理化指标。

(10)催收客户专款，确保房款及时到位。

(11)深入一线销售现场。

了解销售现场的管理状况。

(12)依据考核奖惩办法，公平合理地处理所属人员的考核奖惩升降事宜。

(13)处理项目突发案件及・大纠纷。

3、组织关系(1)辖销售总助批挥与监督，并向其直接报告。

(2)对属下管理权、监督权、承担对其工作的指导考核等职责。

(3)对公司经营项目的营销工作负责人员调配。

(4)以诚恳、友好的态度与其他部门协调、联系、并就其所提有关本部门工作询问、质疑予以解答。

(5)为完成本项目的工作任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。

(二)专案秘书(兼出纳)的职责1、基本任务(1)协助营销经理做好销售现场的日常管理工作。

项目部组织架构及岗位职责项目部管理工作范围1、负责贯彻落实集团公司的方针、目标和管理制度、《作业指导手册》、《程序文件》，建立本项目部的质量、环境、职业健康安全管理体系，明确职责分配，编制资源需求计划。

2、具体负责工程项目策划，组织编写项目《施工组织设计》，经批准后组织实施。

3、明确项目部内部职责分工，对项目施工进度、质量、成本、安全、文明施工等过程实行全面管理。

4、负责进场的原材料、施工机械设备和专业工程分包、劳务分包、直属劳务等供方的进场验证、过程监视及各项管理工作。

5、负责施工过程中与相关方的沟通，定期将有关信息反馈到公司相关部室。

6、负责本项目环境因素、危险源的识别，制定项目部环境、职业健康安全目标、指标和管理方案，经批准后组织实施。

7、负责环境、职业健康安全法律、法规与其他要求的贯彻执行和本项目内、外部信息交流与沟通协商的落实。

8、负责施工现场环境内外监测（法律、法规有要求时）和应急预案与相应工作落实。

9、负责本项目节能降耗、施工机械、防护设施、临时用电、易燃易爆品、油及化学品、废水废物、噪声和扬尘等方面的管理。

10、负责本项目质量、环境、职业健康安全管理中不达标的纠正与预防措施的实施。

11、负责工程项目施工的全面管理工作，并同相关参建单位进行沟通。

12、负责对现场的临时设施进行规划、布置，确保现场施工文明有序。

13、项目部各级管理人员必须按工程规律办事，探讨、研究、实施工程经营。

一、项目经理岗位职责1、贯彻国家建筑行业法律、法规和工程管理规定、办法，执行相关技术标准规范，遵守公司各项规章制度，维护公司的合法权益。

2、项目经理是工程的总负责人，安全管理第一责任人，负责项目部班子组建、人员落实、拟定编制、制定临时性规章制度。

3、组织编制项目《施工组织总设计》，制定质量、进度、成本、安全等各项措施计划，下达各项施工任务，对进入施工现场的生产要素进行优化配置和系统的动态管理。

4、项目经理应该德才兼备，为人正直，敢于主动承担责任，懂管理，会经营，具有良好的政治素质，卓越的领导才能，专业的技术水平，思想敏捷，精力充沛，事事代表公司形象，传递正能量。

项目部市场营销管理机构简介本文档旨在介绍项目部市场营销管理机构的组织结构和职责，以确保项目部能够有效地开展市场营销工作，并实现项目目标。

组织结构项目部市场营销管理机构的组织结构如下：1. 市场营销经理：负责整体市场营销策略的制定和实施，并对市场营销团队进行管理和指导。

市场营销经理：负责整体市场营销策略的制定和实施，并对市场营销团队进行管理和指导。

2. 市场营销团队：由市场营销经理带领的团队，包括市场营销专员和市场营销助理等岗位，负责项目市场调研、推广活动策划和执行等工作。

市场营销团队：由市场营销经理带领的团队，包括市场营销专员和市场营销助理等岗位，负责项目市场调研、推广活动策划和执行等工作。

职责项目部市场营销管理机构的主要职责包括但不限于以下几个方面：1. 市场调研：负责进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势和发展趋势，为制定市场营销策略提供支持和参考。

市场调研：负责进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争态势和发展趋势，为制定市场营销策略提供支持和参考。

2. 市场营销策划：根据市场调研结果，制定并实施市场营销策略，包括产品定位、目标客户群确定、推广活动策划等。

市场营销策划：根据市场调研结果，制定并实施市场营销策略，包括产品定位、目标客户群确定、推广活动策划等。

3. 推广活动执行：负责组织、管理和执行项目部的推广活动，例如展会、研讨会、宣传活动等，以提升品牌知名度和市场影响力。

推广活动执行：负责组织、管理和执行项目部的推广活动，例如展会、研讨会、宣传活动等，以提升品牌知名度和市场影响力。

4. 市场数据分析：对市场数据进行分析和评估，根据数据结果对市场营销策略进行优化和调整，以实现最佳市场效益。

市场数据分析：对市场数据进行分析和评估，根据数据结果对市场营销策略进行优化和调整，以实现最佳市场效益。

5. 项目支持：与项目团队密切合作，提供市场营销方面的支持和意见，确保项目与市场需求相匹配。

项目支持：与项目团队密切合作，提供市场营销方面的支持和意见，确保项目与市场需求相匹配。

新芒果地产高新区项目
同致行营销管理团队架构及成员简历
一、项目营销管理团队架构
二、项目销售团队组成
1.正常销售期，项目案场配置置业顾问人数为20人；
2.集中蓄客期、开盘旺销期，项目增加组织15—20人的团队配合工作；
3.销售团队组成：原“升龙又一城”项目置业顾问占40%，同致行其他项目抽调置业顾问占
30%，本项目新招聘置业顾问占30%。

三、项目营销管理团队组成
1.事业二部总经理——陈郭宏
2.事业二部策划总监——赵光辉
3.事业二部销售总监——余秀玲
4.项目总监——张震
5.销售经理——丁向平
6.销售副经理——曹玉龙
7.策划经理——段少楠
8.策划师-牛鹏冲。

商务组营销推广部组织架构、岗位职责及绩效考核制度为明晰部门岗位职责，加强部门日常工作，促进部门员工作效率，保障营销 推广部日常工作有序进行，特拟定以下文本内容。

内容主要主要涉及营销推广部 组织构架、部门各岗位岗位职责及部门员工绩效考核三个部分内容。

、营销推广部组织架构营销推广部组织架构图执行总经理r~i、营销推广部岗位职责总监1） 参与制订公司营销战略，并根据营销战略制订公司营销组合策略和营销 计划，经总经理批准后组织实施。

2） 协助参与重大营销合同的谈判与签订。

3） 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整 营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划4） 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，并经批准后执行。

5） 主导营销推广部营销体系的编制与修订，建立有效部门工作制度，并经 批准后施行；考核营销部门员工工作绩效。

1专员蕭兼职地推觥6) 制定本部门年度专业培训计划并协助培训部实施。

7) 协助总经理建立、调整公司营销组织，并依据时态发展，即时建立、拓展、调整市场营销网络。

8) 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算报告，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

9) 协助执行总经理参与重大活动的调度与现场指挥。

10) 建立渠道、客户关系，商定相关合作事宜，并定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11) 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

经理1) 协助营销总监制定销售计划、销售政策，并正确传达营销总监提出的营销工作方案，贯彻执行; 负责公司的整体销售运作，包括计划、组织、进度控制。

2) 协助营销总监制定全年销售目标、销售模式、销售战略、营销推广预算及奖励计划。

3) 建立和管理营销团队, 并合理分解销售目标, 监控目标达成节点.4) 指导、监督本部门员工进行客户开拓和维护；管理日常销售业务工作，审阅团队业务报表，监管销售活动。

房地产项目自销团队组建方案一、自销团队岗位架构（一）销售条线：设置销售经理2人（每项目各1人），负责各项目整体销售工作和销售团队的管理工作。

设置销售一般人员34人：项目设置销售人员22人（含销售主管3人、置业顾问19人）；项目设置销售人员12人（含销售主管2人、置业顾问10人）。

（二）策划条线：设置策划经理2人（每项目各1人），负责各项目整体策划工作和策划团队的管理工作。

设置策划一般人员5人：项目设策划主管3人；项目设策划主管2人。

（三）渠道条线：设置渠道经理1名，负责两项目整体渠道、团购及分销工作和渠道团队的管理工作。

设置渠道后台2人：每个项目各设置渠道后台1人，编入案场内后台团队，辅助渠道经理道业务内业工作，同时兼案场后台的分工。

（四）行政内业及后台：设置行政内业1人，负责各项目对接集团和公司各部门的数据报送及公司领导安排的其他工作，同时统筹后台管理工作。

设置销售后台4名：每项目各设置后台专员2名。

负责案场客户信息管理、业绩统计管理、日常房源管理、价格管理及销售数据管理等工作。

二、薪资体系自建团队人员（合计53人）按照以下底薪+佣金的薪资标准执行。

（一）销售经理：底薪18万/年，按各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.3‰，无个人业绩提成。

（二）销售主管：底薪9.6万/年，无公佣，只计提个人销售业绩，佣金比例为3‰。

（三）置业顾问：底薪6万/年，只计提个人销售业绩，佣金比例为3‰。

（四）策划经理：底薪18万/年，按各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.25‰，无个人业绩提成。

（五）策划主管：底薪12万/年，除经理外策划团队按各自项目销售团队销售金额提佣，公佣比例为0.15‰，无个人业绩提成。

（六）渠道经理：底薪18万/年，按各自项目渠道团队销售金额提佣，公佣比例为0.3‰，无个人业绩提成。

（七）后台专员：底薪8.4万/年，后台团队按各自项目销售金额提佣，佣金比例为0.03‰，具体每个人的佣金比例，可由销售经理根据各自工作情况调整。