五粮液酿神团购推广方案一、销售模式:专业团购商销售模式。
二、产品及价格体系1、中高价位主推产品，分酒店版、商超版（要求做明显标记,区别于酒店版、商超版）,严禁跨渠道销售。
2、产品品类系列介绍3、专业团购渠道操作的产品的规格分别为（如４80ML*６、480ML＊6、500ML*4。
）三、网络搭建为了更好地推广——产品，特别是推广————产品,要求河北省内市场每个区域健全经销网络(一家一级经销商、多家特约二级分销商、多家专业团购商),并我公司协调工作,其中：１、一级经销商:指区域市场上现有的做酒店、商超等渠道的代理商；直接同我公司发生账务往来。
2、特约二级分销商:指经我公司同意，由一级经销商发展的渠道补充代理商；不与我公司发生账务往来,只与一级经销商发生账务往来;分为酒店渠道特约二级分销商和团购渠道特约二级分销商。
3、专业团购商：指只做目标市场部分关系单位的经销商；与一级经销商享受相同的团购政策支持、承担相同的团购费用分摊;直接同我公司发生账务往来;没有开发的市场（即没有一级经销商的市场）,也可以先发展专业团购商。
四、选商要求１、选商条件:(1）具有较好的社会人脉关系(尤其在地方政府有较好人脉关系为先）,较好的资金运作能力、物流配送能力,善于运作单位团购业务，敢投入,会投入，能建立自己的专卖店。
（２、数量要求:县级市场1家、地级市场２家、省会市场3-５家专业团购商。
五、运作要求（一)、年度任务及首批打款最低要求（按产品结算价计算）单位：（二）、目标考核对专业团购商按年度产品销售目标和目标客户销售达成率进行双指标考核，具体:1、销售目标:考核年度产品的销售目标(以年度合同销售任务为准）。
2、客户达成率：对市场上所有目标客户进行排摸，以年为单位、按月分解并考核，第一年必须达成县级市场55％、地级市场４５%、省会市场3５％目标客户的销售。
(三）、协议经销制度：为了保证厂商双方利益,共同维护市场秩序，所有经销本公司产品的专业团购商必须与我公司签订经销协议,协议有效期一年,期满可续签，无经销协议一律不得开票。
