不羁公社：菲利普科特勒演讲(全纪实)

科特勒营销案例汇总1. 苹果公司的成功营销案例：苹果是一个全球知名的科技公司，其成功的营销策略一直备受瞩目。

其中一项重要的营销战略是独特的产品定位。

苹果公司通过强调产品的创新性、高品质以及先进的技术，将其产品定位为高端、时尚的选择，并吸引了一大批忠实的粉丝。

此外，苹果公司还通过与知名艺人和设计师的合作，以及独特的品牌形象营销，成功地打造了一个‘苹果’品牌的文化，激发了广大消费者的购买欲望。

2.可口可乐的成功营销案例：可口可乐是世界上最大的饮料品牌之一，其成功的营销策略是通过广告和市场推广建立了强大的品牌形象。

可口可乐采用了一系列广告手段，例如在电视、杂志和户外广告等媒体上频繁播放广告，捕捉消费者的注意力。

此外，可口可乐还通过举办大型赞助活动和与名人的合作，以及推出创新的饮料口味和包装设计，不断创造新的消费体验，吸引了大量消费者，并建立了强大的品牌忠诚度。

3.尼克斯体育俱乐部的营销案例：尼克斯是美国纽约市的一支职业篮球队，其成功的营销案例是通过针对目标市场的定制化策略，并与粉丝进行紧密互动，建立了强大的品牌形象和忠诚度。

尼克斯利用社交媒体平台与粉丝们进行互动，定期发布队伍的最新消息和赛事信息，同时还组织了一系列与球队相关的活动，如签售会、球迷节等，亲密接触并增强了球迷的感情。

此外，尼克斯还通过合作赞助商和特许经营点，向球迷销售相关的商品，进一步提高了品牌知名度和受欢迎程度。

4.星巴克的成功营销案例：星巴克是全球知名的咖啡连锁店，其成功的营销案例是通过树立高质量咖啡和舒适的社交环境的品牌形象，吸引了大量忠实的消费者。

星巴克通过优质的产品和服务，不断提高消费者的咖啡体验，并且通过频繁的市场推广和广告活动，向消费者传递了一个文化和社交场所的形象。

此外，星巴克还注重与消费者的互动，通过举办一系列活动，如咖啡师表演、咖啡品鉴等，加强了与消费者的联系，增强了品牌忠诚度和咖啡文化的传播。

5.阿迪达斯的成功营销案例：阿迪达斯是全球知名的体育用品品牌，其成功的营销案例是通过与知名运动员和俱乐部的合作，以及创新的产品设计和市场推广战略，建立了强大的品牌形象和影响力。

世界营销之父科特勒的冒险生涯现代营销之父菲利普·科特勒（P.Kotler,1931- ）今年已经88高龄了，他最近出版的自传《My Advertures in Marketing》，为世人了解和研究这位世界级学者和营销世界提供了珍贵的第一手资料。

这本传记书名直译为《我的营销冒险之旅》。

为什么科特勒在回顾生命旅程时，将其人生的焦点凸现在“冒险”上？这一问题，正是理解这位巨人平生之关键，也是此书画龙点晴、振聋发聩之所在。

回顾历史，绝大多数学者和科学家的人生，都是专注在狭窄的领域深入耕耘、期有所创，并不冒大的风险。

只有划时代的大家才触及“知识革命”或“思想颠覆”，即不惜挑战常规而冒险。

这就是库恩在《科学革命的结构》中区分的常规式科学家和革命式科学家。

科特勒属于后者，科特勒的伟大，在于他在大处与众不同，其中，advertures 是科特勒一生中最显著的特征和标志。

科特勒自传的前二章告诉我们，这位20世纪一流的商业思想家和现代营销之父，其家庭出身和背景是平凡而普通的，其成长过程直到卅而立之年，和美国许多名校博士的经历状况并无二样，并没有什么特别。

那么，他后来是如何与众不同、鹤立鸡群成为了现代营销学的Top1人物呢？其答案就在其自传的书名之中：在营销世界的冒险。

adventures 的含义是探险、冒险、开拓、发现，是这本自传的核心关键词和精髓。

如果科特勒没有adventures, 就不会出人意表、别有洞天，如果科特勒没有许多次的adventures, 就不可能一揽众山、达到巨人的高度。

为了说明这一点，笔者从科特勒这本自传和其论著中，归纳出科特勒营销生涯中主要的8次冒险，略述如下。

冒险1：西北大学就职的专业选择：营销学而非经济学1961年科特勒取得博士学位后求职于西北大学凯洛格商学院时，面对二个专业选项——经济学还是营销学，科特勒选择了后者。

这意味着他放弃了常规的轻车熟路和专业安全，舍近求远去探索开辟一条完全陌生、专业训练背景不同的发展之路。

菲利普科特勒演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！今天，我非常荣幸能够站在这里，和大家分享我对市场营销的一些看法和思考。

作为市场营销领域的专家，我深知市场营销对企业的重要性，也深知市场营销的不断变革和创新。

在这样一个充满挑战和机遇的时代，我们需要不断学习，不断进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

首先，我想和大家分享的是市场营销的核心理念——顾客至上。

顾客是企业存在的根本，没有顾客就没有市场，就没有企业的生存和发展。

因此，我们在进行市场营销时，要始终把顾客的需求和满意度放在首位，从顾客的角度出发，不断改进产品和服务，满足顾客的需求，赢得顾客的信赖和支持。

只有不断提升顾客满意度，才能赢得市场，保持竞争优势。

其次，我想强调的是市场营销的创新和变革。

随着科技的发展和社会的进步，市场营销也在不断变革和创新。

传统的市场营销方式已经不能满足现代消费者的需求，我们需要不断探索和尝试新的市场营销模式和手段，结合互联网、大数据、人工智能等新技术，开拓新的市场空间，满足消费者的个性化需求。

只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

最后，我想强调的是市场营销的团队合作。

市场营销是一个复杂的系统工程，需要各个部门和岗位的密切合作和协调。

销售、市场、研发、生产等部门之间要加强沟通和协作，共同制定市场营销策略和计划，共同推动市场营销工作的落实和执行。

只有团队合作，才能实现市场营销的最终目标，实现企业的可持续发展。

在市场营销的道路上，我们会遇到各种挑战和困难，但只要我们坚持顾客至上、不断创新、团队合作，就一定能够战胜一切困难，赢得市场，实现企业的伟大梦想。

最后，我希望我们能够携手并进，共同努力，共同成长，共同创造市场营销的辉煌。

谢谢大家！。

科特勒的营销学-概述说明以及解释1.引言1.1 概述科特勒的营销学是指由美国学者菲利普·科特勒（Philip Kotler）所创立和发展起来的一门学科，旨在研究和解决市场营销中的各种问题。

科特勒的营销学深入探讨了市场营销的理论与实践，形成了一系列经典的概念、模型和理论，对现代市场营销的发展产生了重要影响。

科特勒的营销学首先强调了市场导向的重要性。

他认为企业应该以市场为导向，将顾客的需求和期望放在首位，通过深入了解顾客的需求，定制出符合市场需求的产品和服务。

科特勒提出了市场细分、目标市场和市场定位的概念，通过细致的市场调研和分析，企业可以针对不同的市场细分群体，进行精准营销，提供个性化的产品和服务。

其次，科特勒的营销学强调了价值创造和交换的重要性。

他认为企业应该主动创造价值，满足顾客的需求和期望，以获取顾客的满意和忠诚。

科特勒提出了市场营销的4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），他认为企业应该在这四个方面进行策划和管理，以实现市场营销的目标和效果。

此外，科特勒的营销学也关注了企业与顾客之间的关系建立和维护。

他提出了顾客满意度和顾客关系管理的概念，强调了企业应该建立良好的顾客关系，通过不断满足顾客的需求和期望，提高顾客忠诚度，实现持续的市场竞争优势。

综上所述，科特勒的营销学是一门关于市场营销的重要学科，它强调了市场导向、价值创造和交换以及顾客关系管理的重要性。

科特勒的理论和观点对于企业的市场营销策略和实践具有指导意义，对于提高企业的市场竞争力和经济效益起到了积极的推动作用。

1.2文章结构1.2 文章结构本文总共分为三个部分，即引言、正文和结论。

在引言部分(1.1)，我们将对科特勒的营销学进行概述，介绍其基本概念和重要性。

同时，我们还会对本文的结构和目的进行说明。

正文部分(2)将详细阐述科特勒的营销学要点。

具体而言，我们将在2.1部分讨论科特勒的营销学的要点一，介绍其理论的基本原则、概念和模型，并分析其在市场营销中的应用。

华尔街序言很久以前，他是印第安人的土地，四百年前，他是荷兰人的一道墙，两百年前，他是梧桐树下的金融种子，一百年前，他塑造了美国的崛起，今天，他是一张撒向世界的金融之网，这张网强大又脆弱，光明又黑暗，这张网既能让经济加速，又能让经济窒息，他就是，华尔街。

前言美国普林斯顿大学教授——伯特.麦吉尔：如果半夜把一个醉鬼扔在旷野里，第二天又回去找他，什么是最好的方法，从哪里开始找他，你不知道他会去哪，他喝得很醉，随意地走着。

数学家用它描述随机的事情，华尔街每天的交易也是随机的，华尔街每天的变化是不可预测的。

英国经济学家费格森说：世界金融市场的一体化越强，生活在其中的金融知识丰富的人机会越大，而金融文盲趋于贫穷的风险更大。

美国普林斯顿大学教授——伯特.麦吉尔：中国的股市要比美国的脆弱得多，中国的投资环境中更多的是个人投资者，更多以投机为主。

第六集 投资之道(美国纽约证券交易所)每天早上9点半，纽交所的开市铃声开启了无数投资者的财富梦想，詹姆斯已过耄耋之年，在纽约证券交易所他属于明星级的交易员。

美国纽约证券交易所交易员——詹姆斯：我已经在这里工作了61年，我非常享受我工作的分分秒秒，我每一天都在工作，因为我喜欢与人打交道，喜欢交易。

詹姆斯能在纽交所拥有如此特殊的地位与一位公众人物有关，他就是沃伦.巴菲特，(沃伦.巴菲特照片)老约翰是巴菲特公司在纽交所的交易员。

美国纽约证券交易所交易员——詹姆斯：巴菲特告诉我，要管好你自己的生意。

80岁的沃伦.巴菲特被人们称为投资大师，巴菲特旗下的伯克希尔.哈撒韦公司投票的投资报酬率平均每年超过20%，每股市值从30年前13美元上升到每股近10万美元(美国伯克希尔.哈撒韦公司股东大会)，成为全球最昂贵的股票，当人们纷纷向巴菲特讨教成功秘笈时，巴菲特的忠告总是简洁而诚恳，要知道你打扑克牌的时候总有一个人会倒霉，如果你看看四周，看不出谁要倒霉了，那就是你自己了。

美国作家——珍妮特.洛尔：他总是能买到非常便宜的股票，他非常小心谨慎，在2008年末，2009年初的时候，有许多这样的投资机会，由于当时的人们已经对股市产生了恐惧心理，所以许多股票的价格都很便宜，他能够从中获得。

精心整理PhilipKotler菲利普·科特勒：动荡时代的营销管理在依存度日益增强的全球化时代，在间歇性繁荣和经济下滑过程中，动荡已经成为一种常态。

在此基础上，营销理念开始更多地关注企业内部，以及企业与客户的关6月8荡已经成为常态，这是不是意味着动荡与非动荡将并存？在你的这本新书中，你的很多观点是否与你的《营销管理》一书中的很多观点相冲突？这是不是说营销理论在新的市场环境中面临很多挑战？菲利普·科特勒：我认为现在的营销理论和以前的营销理论都是一样的，没有什么变化，只是在不同的情况下营销理论的运用方式会有所不同。

这里“不同的情况”是指出现了经济衰退或者是出现了通货膨胀、经济动荡的时候应该如何运用营销理论。

现在动荡比以往更多，已经成为一种常态。

所以企业一定要做好准备，随时进行变个版则是不断波动。

所以我在《混沌时代的管理和营销》这本书中要教给大家的是，如果出现动荡或者出现不稳定性、出现风险的时候，企业怎么应对。

我的建议是，企业可以采取以下三项措施：第一，建立预警体系；第二，进行情景规划；第三，进行有灵活性的预算。

正式的预警体系指的是，我们对一些主要领域应该进行紧密地观测，如果在这些领域出现动荡的话，到时候你不应该觉得震惊。

举个例子，对于生产电动车电池的企业来说，不仅可以制造出行驶四五十英里不用充电的电池，你还要紧密观测中国、印度企业，它们的要求可能是要行驶100英里不用充电，对此你不要感到惊奇。

对于这样的企业你应该紧密观测，看有没有其他技术人员突然有了一个突破性的发明，应该采取什么样的对策？菲利普·科特勒：对企业来说，最棘手的就是在经济危机的情况下如何应对。

我不愿意看到企业裁减员工、削减营销预算，但我同样不希望企业无所事事，因为现在是采取行动的时候。

当然，我也不愿意看到企业出现恐慌。

这时候对于一个企业来说，应该坐下来和员工一起商量大家今后朝着什么方向前进，大家的愿景是什么，要看一下在5年后大家的愿景能否实现。

《国际MBA大师高层论坛――――全部演讲讲义》整合营销传播的策略与发展——唐E·舒尔茨整合营销传播的策略与发展唐E·舒尔茨的演讲同学们、老师们晚上好！我的发音不太准，请大家原谅。

非常高兴来到这个学校，今天下午我们来杭州的路上，有人告诉我杭州最有名的有三件东西，他们是茶叶、丝绸、美女。

我可以肯定关于美女肯定是正确的。

今天晚上我和大家一起来探讨一下整合营销传播和它怎样将会在今后的营销体系中改变我们的新的概念。

更重要的是，你们作为学生在21世纪是你们发挥的时候，而不需要像我们这样的白头老人来做这样的事情。

你们是今后在为中国建设做贡献的人，而我可能今后是坐在你们后面，看你们怎么做。

今天我想讲的就是提供大家一个场所，让大家看看今后是什么样的，而不是我们来回顾以前的历史。

虽然提到整合营销传播从现在才开始，在世界范围内正在发展起来，相对来说这整合营销传播是个新的概念，差不多有10年的历史，由于我们的研究还在进行，所以整个理论还在构建之中，今天上午我们在上海参加金鼎奖中国营销论坛的时候，看到了中国营销学者们把世界各种营销理论结合中国的实践做的非常的成功。

我们在上海有差不多250名中国营销界的精英参加了这个会议。

很明显对于你们今后要学习的东西正在构建，因为中国营销论坛在今天早上开的会有2000多个案例。

今天晚上我想探讨两个话题，第一个是什么东西促使营销向前发展，是容易做的呢，还是不容易做的。

第二个要谈的是怎样来做整合的程序。

我想提出来整合营销传播实际上是被三个营销因素推动。

第一个就是这个全球化，第二个就是市场能力的移动，第三个是品牌建立。

今天下午海蒂教授已经讲了品牌建立的东西，如果你们今天下午有听的话，可能对这方面已经有了解了。

我下面呢，我一一来解释这个。

中国由于今后将加入WTO，就也将参加世界竞争的市场变得全球化。

这个全球化对中国来说，进入WTO以后是比较新的，但是中国的历史，中国会在这方面进展很快。

与营销大师菲利普科特勒对话:营销与创新座落在密西根湖畔的美国西北大学，骄傲地拥有已经有100年历史的凯洛格(Kellogg)管理学院，美国顶尖的商学院之一。

凯洛格管理学院的骄傲，则是拥有美国最顶尖的营销学系。

这在很大程度上要归功于被称为“营销学之父”的菲利普·科特勒(Philip Kotler)，世界上最顶尖的营销管理大师。

他本来应该成为经济学家。

然而，在获得经济学博士学位之后，他进入了营销这个新领域，发明了作为一门学科的营销学。

他在1967年首次出版了《营销管理》一书，现在已经是第13版，成为世界范围内影响最大的营销学教材。

另一位管理大师加里?哈默尔(Gary Hamel)说：“现在的MBA学生，很少有人没有通读过科特勒的百科全书式的教材并且从中获得巨大收益的。

我很难想出其他还有什么书，其深刻的见解能够对普通的公司有更多的实用价值。

”在凯洛格管理学院科特勒的办公室，77岁的营销大师评点了营销学的先驱，厘清了营销与战略、创新、品牌、定位等的关系，还指点了营销的未来，而且评论了最近发生在中国的毒牛奶事件。

营销学的奠基者刘澜：今天我会问一些关于营销的“大”问题。

你可能是世界上回答这些问题的最合适人选。

第一个问题是关于彼得?德鲁克的。

人们称你为“营销学之父”。

你曾经风趣地说：如果是那样的话，那么德鲁克是“营销学的祖父”。

科特勒：是的。

刘澜：你认为德鲁克对营销学的最大贡献是什么?他对你有什么影响?科特勒：我认识德鲁克，见过他几次，很欣赏他的热心、个性和洞察力。

令我印象深刻的是，他头脑中装有我们所需要知道的关于历史和管理的全部。

尽管他的领域是更为全面的管理，他对于营销做过几个非常有洞察力的论断。

比如，他有个似非而是的陈述：营销的目的是让销售变得不必要!他指如果企业创造了真正特别的东西，不需要太花力气做销售就能够销售它。

他还有个陈述：企业两个最重要的功能是创新和营销，其他一切都是成本。

这促使人们认识到，企业增长靠的是有新产品可以销售，以及知道如何销售它们。