360教育集团董事长罗成先生：为何选择合伙人制度

360教育集团董事长罗成先生参加2015年江西人在上海新年晚会并作为特邀嘉宾发表演讲乐曲声声奏响新年的旋律，歌声阵阵唱出乡友的情谊。

360教育集团董事长罗成先生受邀参加由江西省驻沪团工委主办，“江西人在上海论坛”团支部、“江西人在上海联谊会”团支部、驻沪团工委/青联分会承办的第三届江西人在上海—2015新年联欢会，于1月25日在上海市浦东新区南洋泾路578号御龙宴举行，本次活动受到共青团江西省委、共青团上海市委以及江西在沪各界人士的大力支持。

此次大联欢活动以“心手乡牵、让爱飞扬”为主题，突出体现江西在沪青年艰苦创业、改革创新、争创一流的精神面貌和江西省驻沪团工委同心同德、亲如一家的和谐风气。

江西籍在沪青年团员代表500余人欢聚一堂，共同庆祝新年。

出席本次晚会的嘉宾有：团中央城市青年工作部部长郭美荐、江西省人民政府驻上海办事处党组书记、主任漆根顺从及共青团上海市委副书记刘刚等。

360教育集团董事长罗成先生作为特邀嘉宾发表演讲，讲述了自己的艰苦创业经历，以及将尽最大的能量回报家乡，并向在场的各位江西老乡致以新年的问候。

360教育集团董事长罗成先生参加2015年江西人在上海新年晚会发表演讲在晚会的颁奖环节，罗成先生在2014年为江西慈善公益事业做出了巨大贡献，获得共青团江西驻上海市工作委员会颁发的“十大爱心企业家”；同时，360教育集团团支部获得优秀团支部称号。

据360教育集团董事长罗成先生介绍，360教育集团作为一个有责任、有爱心的企业，自成立之初就一直积极参与慈善事业。

一直贯彻的“零”中介留学理念，也正是基于这股强烈的社会责任感，目前360教育集团已经成为全球零中介留学领跑者。

当今社会，更多的优秀学子希望通过留学来改变自己的命运，但面对传统留学市场动辄上万的中介费用，他们无奈却步。

我希望改变这种格局，我希望可以帮助到更多的孩子，让他们的留学梦想在我们手中实现。

于是我们在留学市场中率先推出“零”中介服务模式，真正将免费留学变为可能。

360教育集团董事长罗成先生再获2011年中国十大教育领袖称号继2011年1月由众多知名媒体协办的首届“教育公益盛典”之后，2011年初当选中国十大教育风云人物的罗成先生在2011年年末再次荣获由网易教育频道评比的2011年中国十大教育领袖称号。

而接下来，让我们一起来了解一下这位年纪轻轻却声誉鹊起的80后成功人士以及他的教育理念。

罗成，江西高安人，出生于1983年10月，360教育集团董事长，中国80后成功创业者代表。

2006年在马来西亚创办了马来西亚东方学子留学有限公司(Eastudy Services Sdn.Bhd.)，马来西亚店铺创始人，控制了马来亚留学三分的市场。

2007年底先后投资新加坡留学项目以及狮城论坛，创办全球最大的新加坡留学服务机构-新加坡店铺，并将先进的自助留学理念引进到了东南亚等国家。

2008年底，罗成旗下团队成功打造了新西兰留学第一品牌-新西兰店铺NEW ZEALAND EDUCATION ALLIANCE LIMITED，为广大新西兰留学生提供了自助留学平台,已经拥有中国最强大的新西兰店铺络。

2009年投资澳大利亚店铺Australia Education Alliance Pty., Ltd,每年给澳洲输送上2千多名国际学生,已经拥有全球最大的澳大利亚店铺上咨询平台。

2010年由中国教育在线举办的留学评比，当选中国十大留学领军人物。

2010年先后投资英国店铺UK Education alliance Co.,Ltd.,并创办了360教育集团。

2011年1月，由中国教育网、中国教育在线主办，新华社、光明日报、中国教育报、中国教育新闻网、中青在线等权威媒体协办的首届“教育公益盛典”，罗成先生当选中国十大教育风云人物。

2011年1月24日被北京电视台财经频道名人堂评为80后激情创业行派榜样人物。

2011年4月28日马来西亚店铺创办人罗成先生获得“上海市合作交流青年五四奖章”。

360教育集团董事长罗成获中国教育行业领导力人物奖采访实录360教育集团董事长罗成先生表示：创业第一份工作，就开始零中介留学，一晃七年多，数万名中国学生通过零中介留学模式前往海外留学。

未来将投1000万美金，上线免费在线平台，以海外华人圈为突破口，希望东南亚所有的华人或者想学中文的学生，都能通过360教育集团开发的线上教育平台，免费学习中文，希望更多的华人、华侨能够来中国念大学，学习中国的文化；梦想有多大，舞台就有多大。

谢谢腾讯教育的大力支持，我会更加努力，不光会讲免费的故事，也会交出一份满意的试卷，也谢谢合伙人和同事们的信任。

360教育集团将在2015年全线发力线下免费教育以及线上免费中文教育，争取在明年在马来西亚借壳上市。

罗成先生获奖后接受了腾讯网的采访，下面是采访实录：腾讯教育：各位腾讯网友大家好，欢迎来到腾讯采访间。

今天为大家请到是360教育集团董事长罗成先生接受我们的采访，您好。

罗成：腾讯的网友大家好，我先自我介绍一下，我叫罗成，360教育集团董事长- ，08年才马来西亚回国创业，目前在上海运营一家留学服务机构。

腾讯教育：这次的年度盛典您是获得中国教育星光领袖奖，恭喜您获奖。

我们知道现在世界已经步入大数据时代，大数据时代对我们中国教育的影响有什么样的变化呢？罗成：我从我个人的发展思路看一下中国大数据对教育行业影响，08年回国，我当时在马来西亚留学，回来创办第一个留学机构就是想要送中国学生到马来西亚留学。

在发展过程当中，我发现因为马来西亚留学做的非常好，很多同学都问我关于新加坡留学、泰国留学的事情，慢慢我就开始了新加坡留学，泰国留学的中介留学办理。

慢慢发展以后，我们又投入更多资金来做，成为了中国目前最大的留学服务平台，我们每年为十几万学生提供留学服务，我们上线了新西兰、澳洲、加拿大、美国留学等等。

我们除美国以外，99.34%的学校基本上已经实现了全面的留学。

大数据时代我觉得未来就是有利于我们分析哪些细分的行业更加适合我们自己来发展，我相信在未来大数据时代中国的教育将发展会越来越好。

新华网教育频道自2010年推出首届“大国教育之声”活动以来，已成功举办五届。

活动凭借其广泛的行业覆盖力和巨大的社会影响力，已成为中国教育界一年一度的顶级盛事。

2015年作为全面深化改革的关键之年、全面推进“依法治国”的开局之年、全面完成“十二五”规划的收官之年，关系国运、民生的教育也面临着新一轮全面深化教育领域综合改革。

“未来构筑于现在。

”今日中国之教育在培养建设人才，推动社会进步方面起着不可替代的作用。

教育未来的发展方向何在？如何激发教育的创造力，从而形成创建未来的力量……这些问题的答案，也是各级各类教育工作者一直以来思考的重点。

在即将过去的2015年，我们看到中国教育改革再次扬帆起航：高校招生改革重磅连连，自主招生保证公平公正；基础教育改革分地域突破；校园体育推出实招，多校建立校园足球联赛机制；弘扬国学传统文化备受关注；教育系统反腐令人期待……这些或轰轰烈烈或润物无声的大事小情都在引领我国教育未来的发展，为我们指明方向。

12月4日，新华教育论坛“大国教育之声”盛典在北京东方君悦酒店盛大举行。

“大国教育之声”遵循权威、专业、负责的宗旨，通过“人民满意”的衡量标准，经过网民投票、专家评审，综合评判了每家教育机构和留学机构的网络口碑、媒体公信力和硬件实力，综合评价出了一份最具权威和公信力的榜单。

对教育行业，留学行业及移民行业做出贡献的优秀机构以及人物进行表彰和颁奖。

360教育集团作为全球零中介领跑者荣获四项重磅奖项，360教育集团董事长罗成先生、副总裁饶开浪先生获得“2015年度中国教育事业领军人物”，同时360教育集团荣获“2015年度品牌影响力出国服务机构”、360教育集团旗下留学360获得“2015年度公信力品牌出国服务机构”重磅奖项。

在新华网教育论坛“大国教育之声”盛典现场，新华网特别独家对话360教育集团董事长罗成先生，以下为访谈实录：主持人：面对教育界风起云涌的变革，作为机构/学校的掌舵者，您认为要从哪几个方向对集团/贵校起到引领作用？360教育集团董事长罗成先生：互联网改变了大家接受教育的形式，众多先进的技术对教育行业的渗透，使得教育行业在不断发生着巨大的变革。

罗成从前很喜欢一个姑娘，有一次姑娘因为要去听俞敏洪的课，爽了他的约，于是罗成在心里深深埋下了一颗“超越”的种子。

后来他出了国，从马来西亚留学归国后，他做起了针对马来西亚留学的“免费”服务。

发展壮大后，他遇到了如何稳固人才的问题，如今他学老俞玩起了“合伙人”制，他能做的比老俞更好吗?激情创业、激情生活、激情享受人生，是罗成希望在自己及18位“合伙人”身上看到的状态。

把核心人员变成“合伙人”360教育集团合伙人年终工作总结分享2015年5月31日，360教育集团董事长罗成在吉隆坡亲手从马来西亚首相纳吉布手中接过了“杰出青年企业家”大奖，这一奖项是为了肯定360教育集团在中马留学领域所做的贡献而颁授的。

不过，罗成的目光已经聚焦在了美加等留学大国身上。

对于一个高速发展的企业来说，稳固人才、控制人员流动是一项艰巨的任务，对于360教育集团也是如此。

留学行业的龙头企业新东方多年来就一直在转型，从家族式企业到“三驾马车”并驾齐驱，它的成功让“中国合伙人”制度风靡业界。

的确，对于员工来说，股权、分红、年终奖等激励扎实落地的一刻，才会有公司未来与我共存亡之感。

当然，这其中涉及到诸多复杂问题，比如如何挑选合伙人，怎么分配利益关系等。

如今，这些曾经摆在俞敏洪、马云等大佬面前的问题也同样摆在了后起之秀罗成的面前。

留住人要靠新“合伙人”制度股权360教育集团合伙人8周年晚宴祝酒2013年，当罗成做马来西亚、新加坡“小国”免费留学业务正风生水起之时，有几位2008年共同回国创业的老合伙人，由于在事业上另有打算，退出了360教育。

罗成在统一收回原始合伙人的股份后，以项目的形式，将原有股权进行分配，建立新合伙人制度。

2015年1月18日，罗成在合伙人年会上，从360教育集团的60位优秀入选者中挑出18位，正式宣布他们成为合伙人。

从此，新合伙人制度开始在360教育实行。

罗成认为合伙人其实就是将利益以股份方式分配，将大家的利益结合在一起。

把核心员工变成“合伙人”——专访360教育集团董事长罗
成
赵冰燃;蕫德
【期刊名称】《留学》
【年(卷),期】2015(000)011
【摘要】<正>高举"零中介费"大旗,在群雄割据的留学行业异军突起的360教育集团董事长罗成,如今又学起了"合伙人制",他能比老俞做得更好吗?2015年5月31日,360教育集团董事长罗成在吉隆坡亲手从马来西亚首相纳吉布手中接过了"杰出青年企业家"大奖,这一奖项是为了肯定360教育集团在中马留学领域所做的贡献而颁授的。

不过,罗成的目光已经聚焦在了美加等留学大国身上。

对于一个高速发展的企业来说,稳固人才、控制人员流动是一项艰巨的任务,对于360教育集团也是如此。

留学行业的龙头企业新东方多年来就
【总页数】4页(P48-51)
【作者】赵冰燃;蕫德
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】G648.9
【相关文献】
1.裂变式发展给予员工5600万股权激励教育服务行业的核心资产是人才——专访立思辰留学360董事长罗成 [J], 李丹;
2.“零中介”到底免费在哪儿——专访360教育集团常务副总裁金立威 [J], 曹尔寅;蕫德;
3.“永业把服务农村的工作变成员工们的事业梦想”——专访永业集团董事长吴子申 [J],
4.下一站在哪——专访移动互联网业界领袖：以开放的心态做移动互联网——专访奇虎360董事长周鸿祎 [J], 徐坤
5.小木耳的致富经
——专访吉安康田农业发展有限公司董事长罗志新 [J], 肖丽
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揭秘360教育集团“黑幕”：重构美国留学项目自诞生以来，360教育集团似乎就不爱走寻常路。

2014年，360教育集团宣布启动合伙人制度。

在《中国合伙人》掀起的合伙人浪潮中，360教育也借势起飞广招事业伙伴。

如今已过去一年有余，当初360教育高调推出的合伙人制度效果是否真如预料？360教育集团创始人罗成用行动回应了疑问：360教育继续发力第二批合伙人招募，单独针对美国项目。

沉淀一年后再度发力如今合伙人制度在创业公司已不算鲜见，已成型的企业也开始通过股权构建人才关系。

今年初，同为留学机构的天道教育开始尝试股权激励，计划逐步将15%的股份分给100名以上的员工。

以马来西亚留学起家的360教育在小国留学领域做得风生水起。

然而罗成并不满足于此，英美等留学大国是必然要挖掘的市场。

但360教育若要发展壮大，单靠一人之力难以应付诸多国家的运作需求，而合伙人制度的出现刚好成为一剂良方。

自2014年宣布启动合伙人后，2015年360教育集团正式构建了自己的多个股东合伙制。

据了解，第一批合伙人共21个，目前正在各自的岗位上有效运转。

“最近一年，是我真正投入到公司战略研究、思考的一年。

对于360教育集团未来的发展和扩张，我期待通过合伙人体制产生巨大的裂变。

”罗成表示，“360教育集团两年之内，项目最少要50个。

我们不求行业第一，但整体服务质量一定要第一。

不以赚钱论英雄，以模式可行论成败，时候到了，自然会有回报。

”据介绍，为加速合伙人体制的迅速建立，罗成也规范了未来合伙人体制做事的指导方针。

“线上为本、股东为魂、免费为王、客户为先、合作整合、突破线下。

”罗成总结道。

合伙人重构美国项目然而，初次尝试合伙人制度的360教育也并非一直顺风顺水。

免费的生存依赖于海外院校提供的佣金，这也就存在着一定短板。

若得不到院校的佣金支持，那么中介机构的盈利便会遇阻。

作为最受国内学生青睐的留学目的地，美国院校恰好就属于不提供佣金的类别。

据了解，由于大部分美国名校不会反馈给中介佣金，加之留学手续较为繁琐，360教育的美国免费项目的发展并不顺利，投入与产出不成比例令项目陷入了尴尬的境地。

6月19日下午，上海振兴江西促进会第五届第三次会员代表大会在延安西路396号美丽园龙都大酒店5楼召开。

促进会会长施德容，常务副会长兼秘书长马仲器，副会长王汝刚、罗成等等120多人出席了会议。

会议由常务副会长兼秘书长马仲器主持。

会上，美国上海商会会长朱元忠，中国侨联副主席、上海市侨联主席何添发被聘任为促进会名誉会长。

会议宣布了促进会五届理事会第三次会员代表大会增补人员名单并进行了无记名投票选举，陈国梁宣布选举结果。

同时，会上还推选并通过了马仲器为促进会法定代表人的决议。

马仲器作了《2014年上海振兴江西促进会工作总结及2015年工作计划》报告，并“同意设立上海振兴江西促进会青年工作委员会”的决定，并宣布由360教育集团董事长罗成先生担任上海振兴江西促进会青年工作委员会主任。

会议最后，中宣部原常务副部长龚心瀚，上海市人民政府原副市长刘振元，江西省驻沪办原主任邵业鹏，江西省驻沪办事处副主任王坚真分别进行了讲话。

王坚真对促进会提出了“三个希望”和“三个满意”，希望促进会继续立足上海，关注江西，为沪赣两地经济文化交流做出应有的贡献。

360教育集团董事长罗成先在讲话表示，首先对大家一如既往的支持表示感谢，谢谢大家对我们新生力量的加入表示感谢，08年踌躇满志，积极奔向拥有“东方巴黎”之称的上海，来寻求发展。

经过岁月的洗礼，生活的磨砺，终成就了一番事业，成为优秀的企业家，青年是国家和民族的希望与未来。

年轻会员是促进会的新鲜血液，更是事业兴旺发达的动力所在。

在深化改革、创新发展的大背景下，我要发扬促进会“以乡情促振兴、以责任求作为”优良传统，做大做强360教育集团，同时大力参与慈善活动，经营煅炼，增长才干，永葆促进会始终的朝气蓬勃、人才荟萃。

在充满变数的未来五年中，我们360教育集团年轻的团队要以足够的信念、毅力和精力，来迎接这一个变局全过程中的种种挑战！愿意尽我们所能，配合相关领导，协助上海振兴江西促进会，搭起了沪赣友谊、合作与交流的平台，与江西促进会同行，再续辉煌。

面对留学服务行业越分越少的“蛋糕”，个别留学服务平台(机构)不是居安思危改革创新，而是打着“创新”的旗号，采取不正当竞争手段恶意攫取其他留学服务机构的客户和资源，严重损害了行业内其他机构的利益，也给消费者和从业人员带来了潜在的危害。

近日，国内传统留学中介-金吉列、启德、新通、澳际、威久五家留学中介服务机构代表共同在《就目前个别机构恶性竞争给留学服务行业的公开信》上签名，号召留学服务行业同仁遵守相关法律、法规，加强行业自律，坚持诚信为本，并倡议大家采取共同一致的行动，坚决抵制相关不正当行为。

针对此次“公开信”事件，免费留学之父罗成表示，360教育集团坚决抵制不正当竞争，继续“免费留学”政策，扩大留学市场份额。

“目前，留学360主要从事免中介费留学办理、学前免费培训、教育投资、海外投资以及网络运营，是全球免费留学领跑者，目前估值已经破20亿人民币。

360教育集团拥有由百余位经验丰富的留学咨询专家组成的留学专家团，其中78%拥有海外名校留学背景，高效有序的留学咨询系统和安全快捷的后勤保障队伍，为留学生提供从咨询、申请、签证、接机及住宿等留学一条龙服务。

历程8年，公司已为数万名中国学生提供了留学咨询和院校申请。

公司总部设在上海，在英国、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、泰国设有境外办事处。

”
业内人士表示，不正当竞争不仅是一个损害他人权益、扰乱社会经济秩序的行为，而且对自己本身也没有长远利益。

“与其临渊羡鱼，不如退而结网。

”留学360正是通过积极尝试新的合作方式来增加市场份额。

作为全球最大的“互联网+留学”创新免费商业模式的践行者，留学360未来将通过正规的竞争，与传统留学服务良性竞争，取长补短，迅速占有留学市场。

80后360教育集团董事长创业成功故事在面对生活中的挑战时，要有坚定的信心，持之以恒的精神，用不懈的努力，来克服眼前的困难，把绊脚石，化为走向成功脚下的一块垫脚石。

下面分享一则80后成功创业故事。

罗成，男，汉族，1983年11月生，江西省高安市人，硕士学历，从事教育以及实业、互联网投资项目，现任360教育集团董事长。

xx 年底在马来西亚创办了马来西亚东方学子留学有限公司，现如今已经控制了马来西亚留学一半的市场。

xx年在新加坡创办了新加坡教育联盟有限公司，现如今已经控制了中国三分之一的新加坡留学市场。

xx年在新西兰创办了新西兰教育联盟有限公司，新西兰留学项目在中国排名第一。

之后陆续在各国成立注册了荷兰、英国、美国、加拿大等。

xx年底，在成立了360教育集团，所有留学以及教育投资的项目都隶属于360教育集团.在xx年12月18日，由新华网主办，携手众多主流媒体联袂打造的xx新华教育论坛“大国教育之声”活动在北京大学博雅酒店成功举行。

在活动现场，最引人注目的就是这位年轻的80后教育集团董事长，罗成获得xx“出guo服务行业杰出贡献人物奖”，xx年引导澳洲留学、新西兰留学以及新加坡、马来西亚留学市场，对这个行业的改革取到了重大的作用。

来了解一下360教育集团，据360教育集团的网站介绍：360教育集团(360 Education Group) 是一所集留学服务、留学咨询、学前指导及网络运营等为一体的综合型教育服务集团。

360教育集团公司拥有由百余位经验丰富的留学咨询专家组成的留学专家团，其中70%拥有海外名校留学背景，高效有序的留学咨询系统和安全快捷的后勤保障队伍，为留学生提供从咨询、申请、签证、接机及住宿等留学一条龙服务。

历程5年，公司已为上万余中国学生提供了留学咨询和院校申请。

公司总部设在上海，在英国、澳大利亚、新西兰、新加坡、马来西亚、美国设有境外办事处。

360教育集团旗下投资的新加坡教育联盟和马来西亚教育联盟以及新西兰教育联盟在同行业内排名榜首，引导留学趋势。