浅谈商务英语在未来的发展前景M

浅谈我国商务英语专业现状及发展趋势作者：尹玖红来源：《华夏地理中文版》2015年第11期摘要：伴随着经济全球化的发展，英语的重要性日益凸显，商务英语在对外经济贸易业务中发挥着不可忽视的作用。

文章主要剖析了我国商务英语的研究现状，并以此为基础探讨了我国商务英语的未来发展前景，对我国商务英语的发展提出合理性的建议。

关键词：商务英语；现状；趋势；措施商务英语专业是伴随着我国经济水平的提高和全球经济一体化的进程发展起来的。

当前，尽管全球经济都存在一些发展上的问题，经济的发展，尤其在国际经济新态势下的国际商贸领域，依然非常需要这方面的专业人才。

文章就我国商务英语的师资水平、课程安排、顶岗实习等发展现状展开了讨论，并指出了我国商务英语的未来发展前景。

一、我国商务英语发展现状首先，高校对于商务英语专业的定位是比较准确的，目标是培养从事国际商务和贸易工作的特殊人才。

高校在培养商务英语专业人才时，吸取各方面的成功经验，探索最科学的教育模式和方法。

其次，当前我国商务英语专业的双师队伍建设颇有成效，但依然不能满足日新月异的贸易发展所需。

与传统的英语语言文学和英语教育专业相比，商务英语专业缺乏大师级的商务专业教师，很多教师商贸一线工作经验相对不足，经过企业实践和培训，虽然具有一定的经验储备，然而还不能从根本上适应商务英语教学，因为商务英语专业对于教师有着特殊的要求，不但具有扎实的英语功底，还需要教师具有特定的一线工作经验，只有同时具备这两点，才能真正地胜任此项教学工作。

另外就目前我国商务英语专业的课程安排而言，技能型课程占据了主导地位，而那些旨在提升学生基础水平的课程则明显不足。

扎实的基础是技能发展的前提，所以在课程安排方面，高校要适当地安排基础课程。

最后，在我国商务英语教学中，并未高效利用学生顶岗实习这一锻炼机会，顶岗实习是培养商务英语专业人才的特殊手段，对于培养实践型人才有着重要作用。

学校要及时地与企业沟通，做好配合工作，同时教师要给予顶岗实习的学生一定的指导，在人才培养过程汇总，充分发挥“学校”“企业”双主体的作业。

浅析英语专业发展的前景在我们现在的教育系统中，英语已经基本上与传统学科所占的比重相当。

随着国际环境的变化和我国经济实力的不断增长，我们越来越需要加大对英语的重视程度，不论是教育专业还是经济专业或者是外交事务，都离不开对英语的需求和依赖。

在这样的形勢下，英语专业的蓬勃发展是有着相当大的机遇和前景的。

本文通过对目前国内英语专业发展的现状，深入分析了英语专业发展的前景，以期能促进英语专业的更好的发展。

标签：英语专业；发展；前景引言：英语不仅是一门国际通用的交流语言之一，也是当今联合国的工作语言之一，在世界各个地方都几乎算是一种工具性的语言。

随着我国经济的快速发展，加上我国与世界的各方面联系日益密切，我国在加入世界贸易组织后，与很多地区都进行了社会经济文化各个方面的交流，在这些频繁的活动中，英语一直扮演着桥梁的作用。

英语相关的专业比如说外事贸易，外交工作，海关工作，境外旅游等部门都获得了更好的发展，在这样的形势下对具备专业英语技能的人才的需求量在不断地增加，英语专业的发展前景还是很广阔的。

1.英语专业的发展现状及分析在英语专业中，有很多不同的方向，比如说英语教学，商务英语，英语翻译等等，这些不同的专业方面发展的现状和前景有一些不同之处，但是在总体上，基本的发展方式都是顺应社会发展的需求，不断加强专业技能的提高。

下面就分别对英语教育专业，商务英语专业的发展现状进行概述。

1.1对英语教学专业的看法分析专业的英语教学应加强师资队伍的建设。

没有高质量的英语从业者，就不能开发高水平的英语教学人员。

目前，高校教师从事英语教学工作得水平参差不齐，为了培养合格的英语人才，加强教师的建设是重中之重，从事英语教学的人员，都必须据别坚实的语言基础的基本技能，能够在不同的情况下熟悉语言的实际应用，灵活应对各种商务信函、合同、收据的翻译教学工作。

与此同时，要具备专业的教学知识，先进的管理理论和实际的管理能力。

从事英语教学不是一件容易的事，它对从业者有高要求，但只有通过这种方式，我们才可以培养合格的英语人才。

- 220-校园英语 / 语言文化浅谈商务英语在国际商务谈判中的作用咸宁职业技术学院/操良红【摘要】国际经济的发展促使国际间的合作与发展联系日益紧密，对于经济的外向型发展需求也越来越高，这时就需要利用商务英语作为工具，结合商务谈判的技巧，深入、细致，全面而完整的表达各自的诉求，最后实现合作共赢的结果。

【关键词】商务英语 商务谈判 结合 诉求 合作共赢英语作为一种交流的工具，在国际交流活动中发挥了至关重要的作用。

而商务英语，作为一种应用于商务环境下的语言，在国际商务活动中的作用是显而易见的。

特别是在商务环境下，在对外商务谈判过程中，大家都使用同一种语言，沟通就有了桥梁，再加上适当的谈判技巧运用，就能够很好的传递信息，理解对方的意思，从而提高成交的几率。

因此，掌握好商务英语成为在商务谈判是否成功的关键。

一、商务英语发展的背景加入WTO，可以说是中国对外贸易的发展的启程碑。

从此，中国对外贸易总量突飞猛进，不断攀升新的高度，到2005年，就已经进入到一个快速发展的黄金期。

也是从那时起，中国对外贸易人才的供求失衡状况就凸显出来。

仅仅以浙江一个地方为例，根据用人单位需求等各种数据，到2005年底，浙江的各种企业已陆续在世界上104个国家和地区设立有各自的境外分支机构或办事处1081家之多。

同时在国内的外贸企业数量高达14100家之多。

从这些数据来看，人们在国家政策的鼓舞下，对于经济的外向型发展需求越来越高，对涉外商务谈判人员不仅要熟知谈判原则、相关法律和商务业务，还要熟练掌握一些谈判技巧，准确地运用一些语言策略，即灵活运用语言的表达手段和技巧等来完整实现自己预期的谈判目标。

二、商务英语与商务谈判传统的商务英语仅仅是把英语应用到商务环境中，为商务活动的顺利进行提供沟通桥梁的作用。

因此也造成了大量的商务活动仅仅停留在表层的沟通，有时甚至发生沟通不畅的情况，还有更甚者由此闹出了不少的笑话。

随着现代全球经济不断的相互融合，国际贸易的发展更深入、更全面。

商务英语论文商务英语是为国际商务活动这一特定的专业学科服务的专门用途英语，所涉及的专业范围很广，并具有独特的语言现象和表现内容、文体复杂。

下文是店铺为大家整理的关于商务英语论文的范文，欢迎大家阅读参考!商务英语论文篇1浅析英语商务谈判技巧[摘要] 随着经济全球化的发展。

中国的国际贸易也越来越发达。

要想和外国人做好每一笔生意，你必须了解世界各国的文化。

国际贸易中跨国的商务谈判在所难免，所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。

[关键词] 语言技巧谈判风格谈判技巧一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。

商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。

这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。

谈判人员的言语表达要根据情况而变化，针对不同的谈判对象而运用语言策略。

在商务谈判过程中，成功的语用策略无疑起着积极的作用。

本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。

二、英语谈判技巧1.商务谈判前的准备商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果)谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对对方重要到什么程度等等。

同时也要分析我们的情况。

假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题:一要谈的主要问题是什么?一有哪些敏感的问题不要去碰?一应该先谈什么?一我们了解对方哪些问题?一自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化?一如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?一与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?一我们能否改进我们的工作?一对方可能会反对哪些问题，一在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?一对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。

外语外文7学法教法研究课程教育研究一、商务英语的发展背景英语是世界通用语言。

如今在经济全球化的背景下，商务英语受到重视。

在贸易领域与全球客户进行频繁交往的情况下，仅仅靠通用英语是不行的，于是商务英语应运而生。

全球知名院校都开设了商务英语课程，由此我们可以看到商务英语引起了人们的重视。

在我国，随着我国的改革开放的深入，中国加入了世贸组织，越来越多的外企来中国投资，中国企业频繁的与国外进行交流合作。

以上这些情况造成了对商务英语专业人才的急需。

国家教委明确指出：当前，我们应当清醒地面对这样的一个现实：由于社会对外语人才的需求已呈多元化的趋势，过去那种单一外语专业和基础技能型的人才已不能适应市场经济的需求，市场对单纯语言文学专业毕业生的需求量正逐渐减少。

我国每年仅需要少量外语与文学、外语与语言学相复合的专业人才已从事外国文学和语言学的教学研究工作。

而大量需要的则是外语与其他学科一如外交、经贸、法律、新闻等结合的复合型人才。

培养这种复合型的外语专业人才是社会主义市场经济对外语专业教育提出的要求。

也是新时代的需求[1]。

为适应这一时代要求、落实国家教委的文件精神，我国许多高等院校设立了商务英语专业，培养商务英语人才。

二、商务英语专业在我国发展现状1.培养出来的所谓商务英语专业的学生是不能满足工作需要。

国家教育部对于商务英语教学的开课条件、课程设置、教学目的、教学大纲、考察要求等都没有做出具体的规定，因此各家院校各行其政，缺乏专业的师资队伍。

有些学校让从事英语教学的教师教课，学生学到的只是语言。

从商务这个角度及范围学习的语言。

2.商务英语没有发展成为一门独立的学科。

很多高校的商务英语专业都是设在了英语学院内部，成为了语言教学的一个分支，学生毕业后拿到的不是商务英语毕业证书，而是英语语言学证书。

商务英语与基础通用英语存在着很大的差别。

传统的商务专业学习的是深奥的经济知识，高级管理学等，对英语没有特殊的要求，而商务英语则是要求用英语去从事商业活动，英语是基础，必要掌握熟练而精确的语言。

商务英语专业毕业生就业的优势与劣势浅析本设计选题根据(欲解决的问题及其实用价值):欲解决的问题:本文通过对高职高专商务英语专业人才目前的就业状况以及人才市场对商务英语专业的需求调查,分析了行业对本专业毕业生所具备的知识、能力和素质的要求。

针对大学生就业压力大,就业形势日益严峻的问题,以及当代大学生就业困难的原因,并从影响高校毕业生就业的因素着手,提出培养商务英语专业毕业生就业优势的途径。

专业方向、基本理论及设计内容(设计要求和设计步骤要求详细到章节): 专业方向:商务英语方向设计要求:(一)毕业论文选题应符合本专业的培养目标要求,体现学生的理论功底、专业技能水平,论题具有一定的现实研究意义。

毕业论文有一定的深度和广度,工作量饱满(毕业论文或毕业设计字数一般应为5000-10000字,论文撰写时间为6周左右。

毕业论文的正文内容要与文体相符,结构合理,层次分明,逻辑清晰、概念准确,语言流畅、论点鲜明,论据充分。

毕业论文应当反映出学生查阅文献、获取信息的能力,综合运用所学知识分析问题与解决问题的能力,研究方案的设计能力,研究方法和手段的运用能力,外语和计算机的能力。

毕业论文书写格式规范,符合《湖南汽车职业学院商务英语专业毕业论文设计要求》。

论文结构: 第一部分:摘要第二部分:正文1.商务英语专业毕业生在人才市场竞争中的现状2.商务英语专业毕业生的就业优势 2.1 具有商务和英语两项专业功能 2.2 有明确的发展方向 2.3 就业需求较好 3.商务英语专业毕业生的就业劣势 3.1 没有具体的技术 3.2掌握的商务知识和英语知识不够明确3.3受其他专业的威胁3.4 就业方向单一化 3.5 跳槽率高 4.培养商务英语专业毕业生就业优势的途径 4.1掌握好专业知识4.2 培养自修能力4.3 培养良好的职业道德4.4 提升交际能力第三部分:结论第四部分:参考文献第五部分:后记主要参考文献、资料:1、陈丽霞,吴珂:现代背景下的商务英语再认识[J],江西师范大学学报(哲学社会科学版),2004.2、崔生祥:员工岗位精神[M],北京:中国言实出版社,2010.3、丁金珠:苏州商务英语专业毕业生的就业岗位调研与分析[J],长沙铁道学院学报(社会科学版),200904.4、冀倩:WTO下的大学商务英语教学[J],商业理论,2005.5、李艳利:试论提高大学生就业能力的主要经验和作法[J],才智,201022.6、路雯丽:商务英语专业毕业生就业岗位之探讨[J],知识经济,2011年第20期.7、潘尔艳:哈尔滨商业大学商务英语专业方向浅析[J],哈尔滨商业大学学报(社会科学版),201101.8、吴宜:大学生就业情况分析及对策研究[J],才智,201112.9、文玉兰,陈汉红:商务英语专业2010届毕业生就业状况调查与分析-??以梧州学院为例[J], 梧州学院学报,20100110、张媚:浅谈提高大学生就业能力的经验和作法[J],才智,201102.教研室审批意见专业教研室主任签字:(盖章) 系部审批意见系部主任签字: (盖章)任务书下达时间:2013 年 6 月 15 日目录摘要I引言1商务英语专业毕业生在人才市场竞争中的现状1商务英语专业毕业生的就业优势12.1具有商务和英语两项专业功能 12.2有明确的发展方向. 22.3就业需求较好23 商务英语专业毕业生的就业劣势 33.1没有具体的技术 43.2掌握的商务知识和英语知识不够明确 43.3受其他专业的威胁. 43.4 就业方向单一化53.5 跳槽率高54 培养商务英语专业毕业生就业优势的途径. 64.1掌握好专业知识 64.2培养自修能力64.3培养良好的职业道德74.4提升交际能力7结论9参考文献10后记. 11摘要随着经济的快速发展,随之应运而生的是各类适合现在人才市场需求的人才,而商务英语专业毕业生就是这个时期的一大综合性产物。

浅谈商务英语的特点及其作用商务英语是一种专门应用于商业领域的英语语言。

它是由英语基础知识、商务交流技能和商务实践知识组成的语言体系。

商务英语具有以下几个特点，能够发挥重要作用。

首先，商务英语注重专业性。

商务英语涵盖了广泛的商业领域，如市场营销、财务会计、人力资源、国际贸易等。

它需要学习者掌握关于商业的专业术语、行业知识和商务实践的技巧。

商务英语的专业性能够适应商业环境的需要，提高工作效率和效果。

其次，商务英语注重实用性。

商务英语的学习目标是能够在商业场合中进行有效的口头和书面沟通。

因此，商务英语课程强调实际运用，注重培养实际应用能力。

学习者需要通过实际练习和模拟情境来提高自己的商务交流技能，例如商务会议的组织和参与、商务信函的写作和商务谈判的技巧等。

再次，商务英语注重交际能力。

交际是商务活动中不可或缺的一部分。

商务英语的教学注重培养学习者的交际技巧，使他们能够流利、准确地进行交流。

学习者需要学习和掌握商务英语中的交际策略，如礼貌用语、商务问候和谈判技巧等。

通过提高交际能力，学习者能够更好地应对商务环境中的挑战和问题。

最后，商务英语注重跨文化沟通能力。

商业活动越来越国际化，与不同国家和地区的商业伙伴合作已成为常态。

因此，商务英语需要学习者具备跨文化沟通能力，能够感知和理解不同文化背景下的商业行为准则和价值观。

学习者需要了解不同国家和地区的商业礼仪、商务习俗和价值观念，以便在商务场合中能够适应并处理好跨文化交流带来的问题。

商务英语的作用不可忽视。

首先，它为商务人士提供了一个相互理解的桥梁，使得商业活动能够更加顺利进行。

通过商务英语的学习，商务人士可以更好地与国内外合作伙伴进行沟通和协调，提高合作效率和质量。

其次，商务英语能够为商务人士提供更多的职业机会。

具备良好的商务英语能力，可以增加个人在招聘和升职方面的竞争力。

很多国际性的企业和机构，对人才有较高的商务英语要求，能够熟练运用商务英语的人才更受欢迎。

一、引言（小四号字体）在我们熟知的生活英语、学术英语之外,商务英语是现代外资企业中最重要的交流工具,在谈判、交际等商务活动中,商务英语更显重要商务英语的掌握水平对企业的生存有着深远的影响.本文旨在讨论商务英语的价格谈判技巧及一些婉转的表达方法.（空一行）二、商务英语在商务谈判中的重要性商务英语是英语的一种社会功能变体,是专门用途英语中的一个分支,是英语在商务场合中的应用.它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等,人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语.商务英语源于普通英语,并以此为基础,完全具有普通英语的语言学特征,但同时它又是商务知识和普通英语的综合体,因而具有其内在的独特性,主要集中以下几个方面：1 ．商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关,它承载着商务理论和商务实践等方面的信息.2 ．商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实.用词方面多使用常用词,以保证所用词语具有国际通用性,保证能为普通大众所理解,但又不能过于口语化,即商务英语所使用的语言不能过于非正式.有些商务文书（如合同）因为具有规范、约束力等公文性质,因此会使用一些很正式的词语,如使用prior to 或者 previous to 而不使用before；使用 supplement 而不使用add to 等.但在介词方面,商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词,如：用 in the nature of 代替 like ;3 ．商务英语句子结构比较复杂,句式规范,文体正式,尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此.4 ．商务英语在陈述事物时往往具体、明确,绝不含糊其词.如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday” , 而要说“Weconfirm our telex of July 2nd,2000.” 因为前者笼统含糊,后者就清晰明了；5 ．在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中,礼貌是其中非常重要的语言特点.（缩进对齐）三、价格谈判中商务英语的应用技巧在外贸谈判中, 营造一个热情、友好、坦诚、大方的气氛是十分重要的.商人在谈判中常说: “ We do business on the basis of equality and mutual benefit . ”(我们是在平等互利的基础上做生意).所以,谈判双方均不可以盛气凌人之势, 强迫对方接受自己的条件, 反而应该尽力创造出和谐、认真的谈判气氛.这里旨在从卖方或供应商 ( seller supplier ) 和买方或客户 ( buyer client ) 两方面, 谈谈商务英语价格谈判的一些基本技巧.（一）卖方或供应商的价格谈判技巧1 ．在谈判中强调, 虽然我方产品的价格略高于同行同类产品, 但我们注重产品的质量、技术和在本市场或国际市场上的声望, 让对方觉得买我们的产品价格虽高, 但很值得.例（1）: It’s the quality that really counts. Our driller steel is far superior to that used by the Japanese. What’s more, our design andtechnology are completely up-to-date. You’ll be assured of efficient service for years to come.2 ．诚恳地向对方解释, 因为原材料价格上涨, 成本高, 所以我方难以承受大的降价.如果我们分析问题合情合理, 情况解释合乎逻辑, 对方会接纳和理解这一事实.例（2）: We can hardly bear the reduction because the raw material has advanced by 5% during the last few months. Accordingly, the cost of our production has risen a great deal. So this p rice is what we can get.3 ．强调我们的价格符合市场要求和水平, 是合情合理的, 所以不考虑降价.或者要求对方增大定单, 方可考虑 quantity discount ( 数量上的折扣).例（3）: Well, for” Hero 330”we are quoting US ＄ 6. 50 per dozen CIF Alexandria. Our price has always been reasonable because it comes in line with the prevailing market level.4 ．在我方产品的价格或许稍高于同行同类产品 , 又不准备降价的情况下, 我方可用 quicker delivery time ( 快速交货) 和 convenient after-salesservice ( 便捷的售后服务) 作为“诱饵”(当然, 要实事求是, 不可欺骗),让对方觉得买了你的产品既方便又有保障.例（4）： Well, it depends on the quantity you order. For orders over US ＄ 20, 000 we offer a 10% discount on first orders credited on repeat order. How much was your last order for……5 ．从长远利益出发或为了促进和巩固彼此的贸易, 本着友情, 同意降价.例（5）: I’m afraid there is little scope for reducing the price. But we provide quick delivery time and convenient after-sales service.For example, Board chair 03, for the quantity of 6 to 10 pieces, the normal delivery time is 5 days, but now the special delivery time is only one day, Note286 CX, for the quantity of 5 pieces, the normal time is 4 days, but now 2 days w ill do. And we have several service centers, offering you around-the-clock service.6 ．直截了当地拒绝对方的还盘.但这种表达, 态度比较生硬, 火药味较浓.从另一角度看, 如果这一策略运用得当, 可以加快谈判速度, 但要小心行事.最好不要直接说: “No, I can’t accept it. ”而应尽量婉转地用Well, …, Actually, 或I’m afraid, … 等开头, 从而给对方稍留余地, 以免让对方感到难堪.例（6）: To be frank with you, there are many other customers who have approached us with some higher prices. If it were not for our good relationship, we’ll hardly be willing to make you a firm offer at this price.例（ 7 ） : Personally, this is our rock-bottom price, Mr. Mcardell. I’m afraid it seems that we can't make any further concession.例（8）: 5 percent reduction is absolutely out of the question. Now, Mr.Li, to help you sell our product, we’ll make an exception - - give youa special discou nt of 2 percent. That’s the best we can do.（二）客户或买方的价格谈判技巧1 ．以商量的口气, 提出自己的想法、观点和意见, 以博得对方的“同情”和理解.例（9）: I’m interested in your lead crystal glass ware. But as we are just taking up the line, I’m afraid we can’t do much right now.Could we have 3000 gross for a startIf the sales go well, big business is sure to follow. I hope you could offer us your most favorable price, though the quantity we are ordering is by no means an attractive one.2 ．利用攻心术, 讨好对方.卖方顿感“心头一热”考虑降价.例（10）: Yours is an international renowned company, and your products always enjoy its reputation. We, too, don’t hope that you ship the instrument on display back to your homeland. The reduction of 27% of our counter offer is already not that big, and in fact it is only less than 10% compared with your offer. So I hope that you put all things together and give it a further consideration.3 ．用市场经济不景气或国际国内经济发展缓慢情况为理由, 要求对方考虑降价.例（11）: Business is rather slow nowadays. Few buyers have been in the market recently, besides, you certainly realize that lower prices are an effective marketing tool in the short or the long term.4 ．坚持对方开价太高, 与国际或国内市场行情不相符, 所以我方难以接受.例（12）: As the matter stands now, your quotation is over the current price in the international market, and also beyond our ability of payment.In this way, we’ll, as we think, have to consider offers from other sources. Honestly speaking, if you can reduce your p rice by 25%, which will be considered agreeable to the level of the international market.5 ．在双方就价格问题咬住不放的情况下, 建议卖方用折中的办法, 彼此做出让步.例（13）: That’s the first step .With one more, w e could strike a deal.To make things simpler, let’s split the difference and meet half way.You must leave us some margin to cover the advertising expenses.6 ．如果彼此对价格都不肯放松, 又不愿折中, 买方只好提出“到别处购买”以此“威胁”卖方.例（14）: But the gap between us is still too wide. I’d suggest another10%.(Seller: Oh, I’m afraid that won’t do. W e simply can’t stand sucha big cut.) If that’s the case, I’m afraid we’ll have to go elsewhere.7 ．利用矛盾竞争.在讨价还价过程中, 利用不同的谈判对手或同行间的竞争,或用甲制乙, 或借甲攻乙, 促使对方妥协让步.例（15）: At present, the products from Philip’s are attr active tous, but we are also very much interested in the National’s. We hopethat you can offer your competitive price.三、结语作为现代企业对外交流的重要手段,商务英语发挥着其不可缺少的作用.如果把企业比作两个相互啮合的齿轮,那么商务英语就是这对齿轮的润滑剂.随着中国入世,外国企业和人才中介机构纷纷涌入中国,由于他们在待遇、管理及技术上的优势,使我国大量的优秀人才都有意流向外保龄球,以求得更好的创业和培训机会.这里指的优秀人才包括原先在私保龄球或国企里工作的贸易知识过硬的专业人才,也包括英语能力极佳的师范类外语人才（尤其是在国家取消师范与非师范生就业限制后）.商务英语是中国职员在外企工作时使用的最基本语言,也是最重要的工具,因此也就成为了步入外企的敲门砖.如今大学语言专业及对外贸易专业都纷纷开设商务英语课程,BEC证书逐渐走俏,英语培训班也力推商务英语.可见,商务英语的重要性日渐突出.参考文献：1 ．黄庐进, 王晓光,大学商务英语谈判教程,上海,复旦大学出版社, 2000.2 ．陆墨珠,外贸谈判,北京, 中国国际广播出版社, 2000.3 ．裘果芬,国际商务英语洽谈,上海,上海交通大学出版社, 2001.4 ．张立玉,实用商务英语谈判：策略与技巧,北京。

浅谈商务英语的特点及翻译技巧一、对待商务英语的态度一、对待商务英语的态度 现阶段，随着我国国际企业文化水平飞速提高和对外贸易的迅猛发展，人们对商务英语的需求越来越大，对商务英语的重视也越来越多。

在中国，商务英语被各类涉外组织、企业、部门或机构所重视，对马上进入职场的应届生来说，它是就业、求职的重要砝码；对商务工作人员来说，它是升职加薪的坚固台阶；对英语学习者而言，是检验自己英语水平的重要标准。

本文将对商务英语的特点及翻译技巧谈谈自己的经验。

务英语的特点及翻译技巧谈谈自己的经验。

1、商务英语的特点。

当前国内形势下，商务英语是为了满足职场需求而出现的，其内容涵盖商务活动的整个过程，它把语言当做载体，把用到的商务内容放到其中，以商务人员和即将进入这个行业的应届生为目标，以商务活动中经常使用的英语为重点的一门知识。

专业化、口语化和较强的针对性等都是商务英语的特点，商务英语最大的特点是实用性。

商务英语是专门用途的英语，和普通英语有所不同，它自身独特的特点、在日常使用时的特色，主要表现在文体、语言和文化意识等方面。

的特色，主要表现在文体、语言和文化意识等方面。

2、商务英语的文体风格。

有一种英语文体伴随着商品生产和贸易的发展而形成，这就是商务英语文体。

商务英语文体的特点是不将语言的艺术美作为目标，它的核心是讲求清晰的逻辑和条理、思维的严密和准确以及结构的严谨性。

商务英语的表达通常都是淡于修饰、明白易懂，一般不会用到夸张、比喻和拟人之类的修辞手法，这样做的目的是为了提高英语翻译过程的时效性。

商务英语在翻译时要注意尽量避免沉冗老旧的商业套话和术语，要尽可能的使用简单易懂的现代英语表达。

在叙述某件事物时，商务英语的表达通常都会做到具体而明确，绝不会笼统的一概而论或者打马虎眼。

在国际商务英语的使用时还有一个重要的特点就是措辞礼貌，而在汉语中就显得缺少必要的客气，礼貌用语一般只经常见到一个“请”字。

商务英语中则要多很多表达，比如常见的就有“We would be glad to？？”“We would appreciate”“It would be appreciate”等表达方法。

浅谈高职商务英语专业跨境电商人才培养1. 引言1.1 介绍高职商务英语专业高职商务英语专业是一门旨在培养学生跨越语言和文化障碍，具备商务实践能力的专业。

学生将通过系统学习英语语言知识、商务实务、跨境电商技能等方面的知识，培养自己成为一名具备跨境电商专业知识和技能的人才。

在这个全球化经济时代，跨境电商已经成为一种趋势和发展方向，因此高职商务英语专业的培养方向也随之保持与时俱进。

该专业不仅注重学生的语言水平和商务素养，更强调学生的跨境电商实践能力和创新意识。

通过系统的课程设置和实践教学，学生将在校期间全面提升自己的跨境电商专业技能，为将来走上跨境电商行业打下坚实的基础。

高职商务英语专业不仅具有丰富的教学设备和师资力量，更充分重视学生的综合素质培养，致力于培养具备国际视野和竞争力的跨境电商人才。

通过该专业的学习，学生将在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出，成为未来跨境电商行业的中流砥柱。

1.2 跨境电商人才培养的重要性跨境电商人才培养的重要性在当今全球化经济环境下变得越发显著。

随着跨境电商行业的快速发展，对人才的需求也在不断增加。

跨境电商人才需要具备良好的英语水平并且具备商务知识和跨文化交际能力，以适应不断变化的国际商务环境。

对于高职商务英语专业学生来说，跨境电商人才培养不仅可以拓宽就业渠道，还可以提高综合素质和竞争力。

跨境电商行业的快速发展也为高职商务英语专业提供了更多的实践机会和发展空间，促使学生更快地融入这个行业。

通过有针对性的跨境电商人才培养，不仅可以更好地满足市场需求，也可以为学生提供更广阔的职业发展空间，在不断变化的国际竞争中立于不败之地。

【2000字】2. 正文2.1 商务英语专业的特点商务英语专业是一门结合商业和英语的学科，旨在培养具备商务知识和英语沟通能力的人才。

其特点主要包括以下几个方面：1. 语言能力要求高：商务英语专业要求学生具备良好的英语听、说、读、写能力，能够流利地运用商务英语进行沟通和交流。

Lesson 1 At a Trade Fair 在商品交易会上A : Good morning sir, welcome to our booth．B :Thank you very much．Your booth was really arranged very nicely．A :Thank you for your compliment．Would you like to have a seat?B : Thanks. I'm the manager of the import division of XYZ Co. Ltd. Here is my card.A : Pleased to meet you and I am glad to have the opportunity to recommend to you our lastest laser and electronic product of this year. This product of ours represents the development trend for the next decade.B : What about the functions?A : It combines many functions in one. It is a high-grade product.B : Have you looked into the sales?A : Such products are widely sold in markets abroad. And they are gaining in popularity because of their fine quality, competitive prices and honest dealings.B : I would like to see the samples first .A : Ok. This is the newest export item for this year.B : Thanks. Do you have catalogues? I'd like to have a few copies to study carefully.A : Here you are. I'm sure our products will interest you.B : That's impressive .Thanks you for your introduction. I should say some of them could be found in the market in my country.A :I'm glad to hear that，take you time and look around，and you are welcome to our factory sometimeB: Sure，I'm planning to visit some factories after this trade fair. By the way, which province are you from?A : Zhejiang province.B :Really, there is famous for light industry，isn’t it?A :It sure is．B : I also hope we can do business together in the future.A : I hope so.Notes:1. Good morning sir, welcome to our booth．早上好,先生,欢迎光临我们的展位。