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商业地产招商知识随着经济的不断发展和城市化进程的加快，商业地产招商越来越成为一项重要的工作。
商业地产招商可以带来经济利益，促进地区发展，提高城市形象等多种好处。
在进行商业地产招商的过程中，需要掌握一定的知识和技巧，本文将从以下几个方面进行阐述。
一、市场调研市场调研是商业地产招商的第一步。
通过市场调研可以了解目标客户的需求、竞争对手的情况、租金水平等信息，为后续的招商工作提供依据。
在进行市场调研时，需要注意以下几个问题：1.选择适宜的市场调研方法。
包括定量调研和定性调研，如问卷调查、访谈、焦点小组等。
2.关注市场趋势。
需要时刻关注市场的变化，调整招商策略。
3.了解租户需求。
需要了解租户的人口结构、消费习惯、运营模式等信息，以便为他们提供更合适的经营场所。
二、项目规划商业地产招商需要明确招商目标，规划好项目的整体框架和方向，以便吸引优秀的租户。
在项目规划中，需要注意以下几点：1.确定核心竞争力。
要寻找到项目独特的卖点，如地段、配套、服务等。
2.确定租户结构。
要根据市场调研得出的结果，针对目标租户进行规划，以提供更好的场所。
3.风险评估。
在项目规划过程中，需要注意风险评估，避免出现严重的经济损失。
三、招商渠道商业地产招商需要通过多种渠道进行分散化拓展，扩大招商覆盖范围，提高招商成功的概率。
下面列举一些常用的招商渠道：1.线上招商。
通过互联网招商网站、微信公众号、app等方式，让更多的潜在租户了解到项目信息。
2.线下招商。
在商业、金融等领域进行宣传活动，吸引潜在租户，如展会、论坛等。
3.中介招商。
通过与商业地产中介合作，利用其行业资源，吸引租户。
四、招商技巧商业地产招商需要运用一定的技巧和策略，以吸引更多的租户。
以下是一些常用的招商技巧：1.针对不同的租户定制招商策略。
例如，对于品牌集团可采用优惠租金、多样化的租金形式等方式进行招商；对于创业企业，可提供一站式服务，帮助其缩短开业周期等。
2.强化服务意识。
商业地产规划和招商知识观点(1) 思路决定出路(根本的创新是思想的创新)(2) 资源决定策略(实事求是,务实是操作的出发点,整合须有基础,有局限性)(3) 战术决定战略(执行力是关键,三分战略七分执行)(4) 专业决定品质(专业分工的重要性)(5) 过程决定结果(节点推进与中间操作的重要)(6) 地段决定定位(在正确位置作正确的产品,地段即地脉,项目要顺应地脉,顺势而为)(7) 客户决定形象(按照客户的期望去塑造项目形象).(8) 落差决定性价(三星级成本,四星级产品, 五星级形象)第一篇商业地产的规划第一章商业地产的系统性规划一、商业建筑的外部人流系统规划商业建筑的外部环境一般不参与直接经营，也不直接产生经济效益，但其对吸引人流及聚集人流具有重要的意义。
1、便利的交通交通的易达性和外部人流的结合是商业项目成功的关键。
位于公交换乘站点或地铁出入口附近的商业项目，通常能获得大量、持续人流；而道路或其它障碍物阻隔的街道两边，通过设置人行天桥或地下通道进行连接，将能有效地把街道另一边的人流导入商场；另外，可在商场各楼层分别设置人流导入口，直接将地面或地下人流导入各个楼层，从而实现商场各楼层人流的均衡性及避免单一楼层导入人流的拥挤性。
2、停车体系对于大型商场而言，停车场地的设计及合理安排关系到消费者的易达性，并很大程度上影响到消费者的购物决定。
从方便大多数消费者的角度出发，宜在商场周边布置大量的地面停车场位，但在实际操作中，地面停车通常需要占用大量空间，而被地下室停车位所取代；另外，还需协调好商场的货物运输及的士停靠点的停车用地，并进行有效的人车分流体系，以免对消费者产生负面影响。
3、广场许多大型的商业项目都有设置广场，广场可作为停车场或顾客暂时休息的场所，也可为消费者提供一个游玩及观赏夜景的平台，能够起到良好的聚客作用；另外，它也可以是室内商业空间的有益延伸，如可在广场周边布置餐饮、休闲项目或室外运动娱乐设施，也可将其作为户外展示及大型营销活动的空间。
第一部分：掌握商业地产开发的四个必备知识点一、熟知商业地产的基本概念与分类1、商业地产含义与商业物业紧密关联2、商业地产全方位分类表3、对比经营式与产权式商业地产的运作模式二、了解商业地产开发九种业态形式1、百货商店2、连锁超市3、便利店4、折扣店5、商业街6、专卖店7、购物中心SHOPPING MALL8、仓储商店9、家居中心10、未来发展：一个商业业态革命轰轰烈烈的时代三、实施商业地产项目开发标准流程的十九步1、第一步：判断市场条件2、第二步：选择项目位置3、第三步：判断可发展规模4、第四步：项目土地取得及政府许可5、第五步：细化项目定位6、第六步：项目规划设计7、第七步：设计方案的市场化8、第八步：整合项目设计、市场调整方案及财务方案9、第九步：取得项目方案的政府许可10、第十步：项目招投标11、第十一步：项目的财务核算12、第十二步：预算资金需求13、第十三步：制订融资方案14、第十四步：实施项目融资15、第十五步：开展市场策划16、第十六步：招商17、第十七步：制订价格策略18、第十八步：制订租金策略19、第十九步：选择专业管理公司四、总结中国商业地产的三大发展趋势1、由拆散销售到持有经营2、由形象为主到功能与形象并重3、由开发商包揽全程到产业链专业分工第二部分困扰商业地产开发的四大常见问题及解决方案一、问题一: 令人震撼的建筑却难以实现理想的招商1、商业地产建筑首先要做好承载商业的功能二、问题二欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期1、销售火爆并不昭示着项目的成功2、成功的商业地产项目是商业管理技术的系统体现。
三、问题三：只租不售还是租售结合还是全部卖掉？1、只租不售是商业地产的一个趋势2、商业地产的销售给后期经营管理带来风险3. 租售结合要建立在商业经营可持续发展的基础之上四、问题四商业地产该调研什么1、地产调研容易出现的两类常见问题五: 解决商业地产项目开发常见问题的十个关键点1、关键一:商业地产的开发要整体考虑，分步实施、专业运营、统筹安排2、关键二: 商业地产开发的每个环节的专业性、专业化要从项目整体发展考虑，制订分步实施方案3、关键三: 在专业调研分析基础上确定项目定位4、关键四:规模要考虑需求与供给5、关键五: 先进行商业规划后进行建筑设计，做好前期商业策划，再做商业建设。
商业地产基础知识招商流程等商业地产是指用于商业目的的地产物业，包括购物中心、商业办公楼、酒店、娱乐场所等。
在商业地产行业中，招商流程是非常重要的环节，下面将对商业地产基础知识以及招商流程进行介绍。
1.商业地产基础知识：商业地产的发展受到多个因素的影响，包括经济状况、人口分布、消费习惯等。
在选择商业地产项目时，需要考虑以下几个方面：-地理位置：商业地产项目的地理位置决定了其可达性和流量大小。
通常来说，选择位于繁华商圈或交通便利的地段对于商业地产项目的成功非常重要。
-人口统计数据：人口统计数据可以帮助确定目标市场的规模和特点，如年龄结构、收入水平、消费偏好等。
-竞争环境：了解项目周边的竞争对手情况，以及他们的商业模式和市场份额，可以帮助制定有效的竞争策略。
招商是商业地产项目的重要环节，其目标是吸引租户入驻，提高项目的租赁率和商业价值。
以下是商业地产招商的一般流程：-确定项目定位：根据市场需求和项目特点，确定项目的定位和核心竞争力。
例如，是以低价位商户为主，还是高档品牌商户为主。
-设计项目规划：根据项目定位和市场需求，制定合理的项目规划，包括总建筑面积、户型结构、商铺面积等。
-开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定招商策略提供依据。
-制定招商策略：根据市场需求和项目定位，制定相应的招商策略，包括目标租户类型、定价策略、促销活动等。
-开展招商活动：通过各种渠道开展招商活动，包括线上推广、线下展览、招商洽谈等，吸引租户入驻。
-签订租赁合同：与意向租户进行洽谈，达成租赁协议，并签署租赁合同。
-租户入驻和管理：安排租户入驻，进行租后管理，确保商业地产项目的正常运营和经营。
在整个招商流程中，市场调研和招商策略的制定非常重要。
只有充分了解市场需求和竞争对手情况，才能制定出切实有效的招商策略，吸引租户入驻。
总之，商业地产是一项涉及许多方面知识的复杂行业。
了解商业地产的基础知识以及招商流程，可以帮助投资者更好地了解市场，并制定出有效的商业地产投资和招商策略。
商业地产如何招商
一、建立招商网络
1、充分挖掘招商资源
进行商业地产招商时，首先要做的就是充分挖掘招商资源。
招商市场覆盖面广泛，有各类型客户需要招商，如商业经营者、专业经营者、大型连锁企业等。
掌握招商资源，对于商业地产的招商任务有着重要的意义，因此要积极了解各种以及相关市场报刊、网站等消息渠道，以便吸引更多潜在的招商客户。
2、重点突出招商优势
在进行商业地产招商时，应该多加利用招商优势。
如拥有独特的商业模式、建立分店的稳定管理体系、提供招商补贴及其他投资利益及市场分析报告等优势等，都应当凸显出来，吸引更多的招商商家。
另外，还可以通过媒体宣传、发送展会信息和发布企业招商信息等形式，来深入挖掘市场资源，在招商活动中抓住更多有效招商机会。
3、制定灵活有效的招商策略
招商活动中，要充分考虑招商客户的特点，制定有效的招商策略，使招商活动能够更加有效。
目录第一章什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？第二章什么是市场查询拜访？怎样进行市场查询拜访？第三章招商人员必需具备的底子要求？第四章工程介绍统一说明第五章招商尺度流程、内容第六章商铺专业常识第七章招商技巧第八章各类表格及文书的应用第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？一、什么是商业地产？商业地产是包罗购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区此外房地产产物。
商业地产的形式多样，规模也有大有小。
规模大的商业地产如shoppingmall工程，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产工程仅几百平方米，甚至更小。
对于规模庞大的商业地产，其经营多采用开发商整体开发，工程统一经营办理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而言，大大都工程依然采纳在统一经营办理模式下租金回收的方式，但很多小规模商业地产中住宅、公寓、写字楼等工程的底商和各类商业街、商品市场那么采用商铺出售、零散经营的模式。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及此刻新兴的shoppingmall三种业态。
二、商业地产与住宅地产有什么区别？商业地产与住宅的前期规划有很大差别。
住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销中也注重针对它的客户。
大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国表里大量SHOPPINGMALL。
设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，底子是开发商主动联系的。
主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到发卖现场来谈。
主力店是SHOPPINGMALL最关键的因素，如果其有必然的品牌就能够形成必然的客流量。
商业地产和住宅：传销与直销的不同全国各地虽然开发了很多商业工程，但开展商还没有认清商业地产和住宅开发的区别。
商业地产招商根底知识一、招商工作流程1、商业工程部进展市场调研与目标客户分析分2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；4、制定招商优惠策略；5、商业工程部进展客户招商月方案实施；6、招商主管制定客户招商周方案；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进展目标客户开发、拜访、接洽；9、商业工程部进展客户分类、确定重点；10、商业工程部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表11、商业工程部负责客户与开发商沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业工程部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；二、商业地产工程定位1、市场比照分析法：主要考虑商业地产工程周边或所在区域内竞争对手在做什么，做什么样产品与效劳，满足了哪些群体消费需求，分析竞争对手目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样需求没有被满足，是未来开展空间与商业机；分析竞争对手在特定环境里竞争力以及在整个行业核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处位置以及自己实力，是否会因为定位主体介入而导致竞争对手还击或对抗，是否有时机寻求差异化定位策略等等。
2、宏观环境分析法，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业与企业各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业与企业根据自身特点与经营需要，分析具体内容会有差异，但一般都应对政治〔Political〕、经济〔Economic〕、技术〔Technological〕与社会〔Social〕这四大类影响企业主要外部环境因素进展分析。
主要从商业地产所处在环境进展分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进展分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店引进时面临国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术开展阶段、行业或产业技术替代更新状况、特定环境气候、光照、空气湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素那么要考虑诸如所在城市风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体与谐等因素；经济人口环境因素那么要考虑诸如宏观经济政策、地方经济根底构造构成、国家经济形势开展、地方经济开展水平、城市化进度水平、储蓄与信贷能力、消费构造、人均收入水平、人口变化等因素。
商业地产成功招商的八大重点环节——招商是商业地产收益的实现环节,它的成功与否或完成质量的上下,决定了项目的成败和市场价值。
目录一、熟知开展商业地产招商的十条原那么二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键四、合理确定主力店与经营散户之间的关系五、完成理想的商业业态经营区域划分六、确定最适当的商业项目租金七、打造有效的商业地产招商团队八、有效防止商业地产招商的八大常见错误导论：招商工作流程图一、熟知开展商业地产招商的十条原那么招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。
因而，对于商业地产商来说，熟练开展商业地产的招商活动决定了商业地产项目的成功运作。
1、维护购物中心的产业经营黄金比例2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象3、购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补4、按照规划定位决定不同的经营方式5、核心主力店先行招商6、特殊商户实施招商优惠7、统一招商的“管理〞要充分表达和强调对商户的统一效劳8、要具备完善的信息系统，为商户和顾客提供便利9、招商进程按照市场反响不断变动10、采用长线经营的原那么1、维护购物中心的产业经营黄金比例零售、餐饮、娱乐52：18：30这种比例是购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心〔Shopping Mall〕。
招商要注意维护和管理好这个经营比例，但这个比例当然也不是绝对的。
譬如##天河城、正佳广场和##的虹桥购物中心乐园就是大致按照这个比例来招商的，成功商业项目的经营规划根本按这个比例划分，看好大致按照这个比例招商的大型购物中心项目。
2、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它决不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造力的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
商业招商的必备知识提要：在招商谈判中的公关能力是指与谈判对手沟通感情的能力，招商人员在谈判过中应充分利用友善，温和，善于倾听等策略，建立良好的人际关系。
商业招商的必备知识相关销售技巧培训相关销售技巧培训招商工作作为商业地产运营的重要部分，从招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的重要标准。
招商工作中的操作要点如何克服招商中的问题招商合作方式的种类各种招商方式客户开发的步骤招商谈判的要求招商谈判的必备资料招商谈判前的心理准备招商谈判的策略案例分析招商谈判中应注意的问题招商谈判中必要的几个过程招商工作过程中的操作要点——清楚知道我们在做什么清楚知道我们在做什么市场调查市场调查是招商工作的第一步。
最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。
这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。
项目分析项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。
这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。
商业定位在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能制定招商计划，免做许多无用之功。
业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场、购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位。
