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最新国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题标准题库及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题1.市场营销观念的中心是（）oA.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品2.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略3.以下不属于房地产中介机构的是（）oA.房地产代理商B.房地产经纪人C.房地产市场营销服务机构D.物业管理企业4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（）对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.消费者的购买决策过程是从（）开始的。
A.认识需要B.搜集信息C.分析评价D.购买决策6.（）是指房地产企业根据市场需求，选择某儿个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7.判定产品生命周期的主要指标是（）。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率8.以下属于需求导向定价法的有（）oA.随行就市定价法B.追随定价法C.撇脂定价法D.价值感受定价法9.渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为（）策略。
A.高价B.折价C.低价D.限价10.（）是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策11.由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（）特点。
A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性12.金牛类产品是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，巳进入成熟期。
可采用（）战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略13.（）是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时，必须进行的市场调查活动。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。
A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。
A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。
这种产品群属于()类产品。
“问题⑶”“明星(★)”“金牛($) ”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。
A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。
A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。
A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。
A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。
在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。
A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。
A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。
2020-2021国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题（每题2分．共20分）
1．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。
A．基本群体
B．次要群体
C．崇拜性群体
D．隔离群体
2．市场细分的立足点是( )。
A．消费者的需求差异
B．产品的差异
C．生产者的差异
D．地区的差异
3．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( )。
A．产品组合宽度
B．产品组合的深度
C．产品组合的关联性
D．产品组合长度
4．( )是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
5．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于( )。
A．问题类
B．明星类
C．金牛类
D．瘦狗类
6．稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中( )作为其主要目标。
A．区域I，吸引力大、可行性弱的市场机会
B．区域Ⅱ，吸引力、可行性俱佳的市场机会
C．区域Ⅲ，吸引力、可行性皆差的市场机会
D．区域IV,吸引力小、可行性大的市场机会。
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A．以产定销B．发觉须要并设法满足它C．制造质优价廉的产品D．推销已经生产出来的产品2．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教化、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象B．企业文化C．企业组织结构D．企业功能3．中期预料是指预料期在( )的市场预料。
A．一年以上、三年以下B．-年以上、五年以下C．二年以上、四年以下D．二年以上、六年以下4．-个消费者的完整购买过程是从( )起先的。
A．相识须要B．搜集信息C．分析评价D．购买决策5．( )是指房地产企业依据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客供应不同类型的产品。
A．全面覆盖B．市场专业化C．产品专业化D．选择性专业化6．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为( )。
A．产品种类B．产品线C．产品项目D．产品规格7．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成( )关系。
A．正比 B. 反比C．没有D．没有太大8．( )就是受服务企业或顾客托付的专业人员（或机构）对服务活动及其质量的监督。
A．社会监督B．机构监督C专业代理监督D．行业监督9．当房地产项目所处的地理位置接近某繁华路段，选择广告媒体宜接受( )。
A．电台B．杂志C．户外广告D．互联网10.( )不仅地位重要，而且责任也重大，他不仅负责楼盘的销售工作，而且要负责市场探讨、新项目开发、编制营销支配、进行营销预算等工作。
A．销售经理B．生产经理C．营销经理D．研发经理二、简答题（每题7分，共28分）11．简述房地产新产品开发的程序。
国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2022期末试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是房地产营销的核心目标？（）A. 满足消费者需求B. 提高企业知名度C. 实现利润最大化D. 提高客户满意度答案：B2. 房地产营销管理的实质是（）A. 提高产品品质B. 调整产品价格C. 对营销活动进行计划、组织、指挥和控制D. 提高服务质量答案：C3. 房地产市场细分的基础是（）A. 消费者需求B. 产品特性C. 销售渠道D. 竞争对手答案：A4. 房地产市场营销组合的“4P”不包括以下哪一项？（）A. 产品B. 价格C. 推广D. 人力资源答案：D5. 房地产广告的传播途径不包括以下哪一项？（）A. 电视B. 广播C. 户外广告D. 互联网答案：D6. 以下哪种房地产促销方式不属于直接促销？（）A. 举办房展会B. 发放优惠券C. 举办抽奖活动D. 开展公关活动答案：D7. 房地产市场调研的主要目的是（）A. 了解消费者需求B. 了解竞争对手情况C. 了解市场发展趋势D. 以上都对答案：D8. 房地产销售策略不包括以下哪一项？（）A. 价格策略B. 产品策略C. 推广策略D. 人力资源策略答案：D9. 房地产市场细分的方法不包括以下哪一种？（）A. 单一变量法B. 多变量法C. 随机变量法D. 主观变量法答案：D10. 房地产市场营销组合的“4P”中，价格策略的核心是（）A. 成本B. 竞争C. 需求D. 供给答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 房地产市场营销的核心是满足________的需求。
答案：消费者2. 房地产市场细分的基础是________。
答案：消费者需求3. 房地产市场营销组合的“4P”包括产品、价格、________和渠道。
答案：推广4. 房地产广告的传播途径包括电视、广播、________和互联网。
答案：户外广告5. 房地产促销方式包括直接促销和________。
电大《房地产营销管理》2025-2026期末试题及答案（试卷号2218）
一、单项选择题（每题2分．共20分）
1．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了( )对消费者的影响。
A．基本群体 B．次要群体
C．崇拜性群体 D．隔离群体
2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于( )。
A．问题类 B．明星类
C．金牛类 D．瘦狗类
3．( )组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A．地区式组织 B．项目式组织
C．职位式组织D．职能式组织
4．以下哪项属于项目式组织的主要优点？( )
A．营销效率高 B．简便易行
C．宜做长远的战略计划 D．运营成本较低
5．( )的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。
A. 直接调查法 B．间接市场调查法
C．询问调查法 D．实验调查法
6．市场营销观念的中心是( )。
A．以产定销 B。
发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品
7．需要层次论是由( )提出的。
A．马歇尔 B．沃森
C．马斯洛 D．科特勒
8．“需要层次论”的创立者是( )。
A．马歇尔 B．沃森
C．马斯洛 D．科特勒
9．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能。
2030-2031国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题(每题2分。
共20分)
1．( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A．重点调查法
B．随机抽样调查法
C．全面普查法
D．非随机抽样法
2．需要层次论是由( )提出的。
A．马歇尔
B．沃森
C．马斯洛
D．科特勒
3．( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品、。
、
A．全面覆盖
B．市场专业化
C．产品专业化
D．选择性专业化
4．( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．市场营销观念
5．( )适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A．市场促销
B．市场渗透
C．市场开发
D．产品开发
6．一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。
A．美容用品、服装、大学教育
B．运动器材
C．家庭旅游、人寿保险
D．健康保险、滋补保健品、闲暇旅游。
电大《房地产营销管理》2029-2030期末试题及答案
一、单项选择题(每题2分。
共20分)
1．从市场营销学的角度来理解，市场是指( )。
A．买卖双方进行商品交换场所
B．买卖之间商品交换关系的总和
C．某种商品需求的总和
D．以商品交换为内容的经济联系形式
2．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A．税率 B．价格
C．成本 D．利率
3．( )是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
A．企业形象 B．企业文化
C．企业组织结构 D．企业功能
4．中期预测是指预测期在( )的市场预测。
A．一年以上、三年以下 B．一年以上、五年以下
C．二年以上、四年以下 D．二年以上、六年以下
5．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。
A．基本群体 B．次要群体
C 崇拜性群体 D．隔离群体
6．( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。
A．全面覆盖 B．市场专业化
C 产品专业化 D．选择性专业化
7．判定产品生命周期的主要指标是( )
A．市场占有率 B．预期收益率
C．单位开发成本 D．销售增长率
8．在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为——的分销渠道；而高档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为的分销渠道。
( )
A．长宽 B．短窄。
2024国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）盗传必究一、单项选择题（每题2分，共20分）1 .金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用（）战略。
A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略2.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（）以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
A.税率B.价格C.成本D.利率3.（）的优点是可以获得更多的资料，同时可以节省市场调查的经费开支，获取方法灵活，比较实用。
A.直接调查法，B.间接调查法C.询问调查法，D.实验调查法4.某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（）对消费者的影响。
A.基本群体B.次要群体C.崇拜性群体D.隔离群体5.市场细分的立足点是（）oA.消费者的需求差异B.产品的差异C.生产者的差异D.地区的差异6.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为（）oA.产品种类B.产品线C.产品项目D.产品规格7.产品生命周期中成熟期的营销目标应该是()。
A.保持市场占有率B.提高市场占有率C.获得最大的市场占有率D.降低市场占有率8.()折扣的目的在于鼓励购买者早付款以加速企业资金周转。
A.现金B.数量C.功能D.季节9.()是以提供信息服务为主的公共关系模式。
A.交际性公共关系决策B.服务性公共关系决策C.社会性公共关系决策D.征询性公共关系决策10.以下哪项属于职能式组织的主要优点？()A.营销效率高B.筒便易行C.项目或市场职责明晰D.运营成木较低二、简答题(每题7分，共28分)11 .什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。
其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者。
2026-2027国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）
盗传必究
一、单项选择题（每题2分．共20分）
1．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力( )。
A．发展潜力
B．市场需求规模
C．工资率
D．利润率
2．长期预测是指为期( )的市场预测。
A．四年或四年以上
B．五年或五年以上
C．六年或六年以上
D．十年或十年以上
3．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是( )o
A．基本群体
B．次要群体
C．参与群体
D．隔离群体
4．市场营销观念的中心是( )。
A．以产定销
B．发现需要并设法满足它
C．制造质优价廉的产品
D．推销已经生产出来的产品
5．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用( )战略。
A．发展战略
B．收获战略
C．选择性投资战略
D．撤退战略
6．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节( )，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A．税率
B．价格
C．成本。
中央电大专科《房地产营销管理》历年期末考试题题库（2007年7月至2016年1月试题）说明：试卷号：2218课程代码：00419适用专业及学历层次：物业管理；专科考试：形考（纸考、比例30%）；终考（纸考、比例70%）2016年1月试题及答案一、单项选择题1．市场营销观念的中心是(B)。
A．以产定销B．发现需要并设法满足它C．制造质优价廉的产品 D．推销已经生产出来的产品2．金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内，可采用(B)战略。
A．发展战略 B．收获战略C．选择性投资战略 D．撤退战略3．财政收入政策指在财政收入方面，政府作为房地产市场的监督者，通过调节(A)，影响市场参与者的总量和结构，进而调节房地产市场的结构和供求状况。
A．税率 B．价格C．成本 D．利率4．下列哪个因素不能反映市场机会的吸引力(C)。
A．发展潜力 B．市场需求规模C．工资率 D．利润率5．长期预测是指为期(B)的市场预测。
A．四年或四年以上B．五年或五年以上C．六年或六年以上 D．十年或十年以上6．价值观和行为被消费者摒弃或拒绝接受的群体是(D)。
A．基本群体 B．次要群体C．参与群体D．隔离群体7．判定产品生命周期的主要指标是(D)。
A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率8．以下属于需求导向定价法的有(D)。
A。
随行就市定价法 B．追随定价法C．撇脂定价D．价值感受定价法9．渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
故被称为(C)策略。
A．高价 B．折价C．低价 D．限价10．(A)渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。
A.零级 B．一级C．二级 D．三级二、简答题11.简述房地产市场调查的含义及其作用。
答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。
影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。
其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等，个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。
12.影响房地产定价的主要因素有哪些？答：房地产产品的价格受到许多因素的综合影响，主要因素包括了产品成本、市场需求、竞争状况、产品特点、营销目标、消费者特点、国家政策等因素。
13.什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？答：简单地讲，品牌就是企业为自己的产品和服务规定的商业名称和标志。
其本质是企业向购买者长期提供的一组特点、利益和服务。
品牌对于房地产企业的作用体现在：(1)有利于树立企业形象；(2)帮助建立顾客群的需求偏好，培养忠实客户；(3)有助于企业产品的销售，提高市场占有率；(4)有利于企业进行市场细分和市场定位；(5)简化了企业的新产品引入和推广，节约新产品投入市场成本；(6)有助于应对竞争，保持竞争优势。
14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪三种？试筒述其内容。
答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。
无店铺经营模式并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。
除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。
直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，实行集中采购和销售，由两个或两个以上连锁分店组成的一种形式。
特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有技术和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
三、论述题15.房地产定价的主要方法有哪些？运用这些定价方法时，需要注意哪些问题？答：房地产定价方法主要有(1)成本导向定价法。
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的方法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法包括不同的具体种类，主要有成本加成定价法、盈亏平衡定价法、目标利润定价法。
(2)需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。
需求导向定价法主要包括两种具体形式：价值感受定价法和需求差异定价法。
(3)竞争导向定价法。
是以竞争为中心、以房地产竞争对手的定价为依据而进行定价的一种方法。
竞争导向定价法的具体定价方法有：随行就市定价法、主动竞争定价法。
运用不同定价方法需注意的问题可根据学生答题情况酌情评分。
四、案例分析16．阅读以下材料，回答相关问题。
人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。
何谓老龄社会？按照联合国的规定，是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上，或者65岁及65岁以上的人口占总人口的7%以上的社会。
在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预计，下个世纪初将进入全球老龄化。
就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老龄社会。
问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。
答题要点：学生可从房地产营销环境分析的基本原理出发来分析，主要分析人口环境对房地产市场及营销管理的影响。
视学生分析情况酌情评分。
17.深圳万科集团的掌门人王石在哥本哈根联合国气候峰会上提出了万科集团“三步走”的业务发展战略。
第一步是建设精装修的“绿色住宅”。
据悉，目前中国有80%的商品住宅都是毛坯房，自行装修的毛坯房比精装修住宅每套平均多排放2吨二氧化碳。
如果全国售出600万套商品房，其中80%是毛坯房，将产生1000多万吨二氧化碳。
这是一个多么惊人的数字！房地产开发商做精装修房会占用资金、拉长工期，所以很多企业并不情愿提高精装修率。
但是王石称，万科2009年会实现旗下商品住宅项目80%的精装修率，2010年可能会消灭毛坯房。
第二步是住宅产业化。
万科目前的住宅产业化率已达到15%，2010年准备达到30%，到2014年全部实现产业化生产。
第三步是在住宅产业化基础上开发绿色建筑，使用太阳能光伏发电、风力发电、潮汐发电甚至垃圾发电，最大程度地开发替代能源。
阅读以上案例，你认为万科集团采用的是哪种营销观念？你如何理解这种营销观念？答题要点：万科集团采用的是社会营销观念。
社会营销观念是以社会利益和消费者的长远利益为导向的营销观念，产生于20世纪70年代。
社会营销观念认为，纯粹的市场营销观念忽视了消费者短期欲望和消费者长远利益、社会利益之间可能存在的冲突，结果导致资源过度消耗甚至被浪费，环境遭到破坏和污染，企业应该根据目标市场的需要、欲望和利益，然后以一种能够维持或改善消费者长远利益和社会利益的方式向消费者提供更高的价值。
（答案仅供参考，视学生分析情况酌情评分）2015年7月试题及答案一、单项选择题1．(B)认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念 D．市场营销观念2．某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平，该业务单位属于(D)。
A．问题类 B．明星类C．金牛类D．瘦狗类3．文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括(C)。
A．教育状况 B．宗教信仰C．规章制度 D．价值观念4．某些商家常花高价请明星使用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了（C）对消费者的影响。
A．基本群体 B．次要群体C．崇拜性群体 D．隔离群体5．具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为(B)。
A．产品种类B．产品线C．产品项目 D．产品规格6．原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称之为(B)。
A．向下延伸B．向上延伸C．向前延伸 D．向后延伸7．在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略'这就是(A)。
A.撇脂定价策略 B．渗透定价策略C．折扣定价策略 D．差别定价策略8．产品的单位价值与其分销渠道的宽窄成(B)关系。
A．正比B．反比C．没有 D．无法测定9．以下属于营业推广特点的是(B)。
A．可替代性B．即期效应明显C．独立性 D．自主性10.(D)组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。
A．地区式组织 B．项目式组织C．职位式组织D．职能式组织二、简答题11.简述房地产市场调查的含义及其作用。
答:房地产市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的信息资料，为房地产企业的市场营销决策提供依据的全部工作和整个过程。
房地产市场调查的作用主要体现在以下几个方面：(1)房地产市场调查是企业进行经营决策的必要前提；(2)房地产市场调查是企业实现生产目的的必要条件；(3)房地产市场调查是改善企业经营管理，提高经营决策水平的必要途径；(4)房地产市场调查是企业提高市场竞争力的有效手段；(5)市场调查有助于房地产企业制定正确的宏观经济政策。
12.简述影响房地产购买行为的主要因素有哪些？答：房地产购买者的购买行为受到很多因素的影响，这些因素通过影响购买者的特征进而间接影响到购买者的购买行为。
影响房地产购买行为的主要因素包括社会因素、个人因素、文化因素和心理因素四个方面。
其中，社会因素包括社会阶层、相关群体、家庭等’个人因素包括了年龄、职业、经济条件、个性特征、生活方式等。
13.如何理解房地产产品的整体概念？答：房地产产品是指可满足使用者居住、生产、经营等需要的一定建筑实体与相应服务的综合体，它是由核心产品、有形产品和附加产品所组成的立体复合体。
房地产核心产品是人们购买房地产产品要实现的基本功能和利益，是房地产产品的最基本构成。
房地产有形产品是房地产核心产品的载体，是消费者可以直接观察和感觉到的内容。
房地产附加产品是消费者在购买房地产过程中可以得到的各种附加服务和利益的总和。
14.如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？答：房地产促销组合的特点具有如下特点：(1)房地产促销组合是一个有机整体组合。
(2)构成促销组合的各种促销方式既有可替代性又有其独立性。
(3)促销组合的不同促销方式具有相互推动作用。
(4)促销组合是一种多层次的组合。
(5)促销组合是一种动态组合。
三、论述题15．试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。
答：房地产直接销售渠道的主要优点有：(1)可减少房地产产品销售的代理费用。
(2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。
(3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。
(4)我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。
房地产直接销售渠道的主要缺点有：(1)产品推销成本较高。
(2)易失去部分市场。
(3)自营推销人员的素质往往较差，推销经验不足。
